Chiến lược, thâm nhập thị trường quốc tế của công ty Biti's

Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
Lời cam đoan
Bài viết này do tôi tự viết ra theo sự giúp đỡ của cô giáo Nguyễn Thị
Thanh Hà mà không sao chép của bất cứ ai
Tôi xin cam đoan số liệu và kết quả nghiên cứu trong đề án này là trung
thực đợc lấy từ trang web của công ty. Nếu sai sợ thật tôi xin hoàn toàn chịu
trách nhiệm
Lớp KTQD 42
1
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
Lời nói đầu
Trong xu hớng hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng cao, hàng hoá không
còn giới hạn ở phạm vi biên giới quốc gia nữa. Các công ty muốn tồn tại và phát
triển thì không thể chỉ quẩn quanh ở thị trờng nội địa mà phải vơn ra thị trờng
quốc tế.
Trớc ngỡng cửa của hội nhập, đất nớc mới mở cửa, các doanh nghiệp Việt
Nam là những doanh nghiệp trẻ vơn ra thị trờng thế giới dựa vào những thế
mạnh tiềm lực vốn có của mình, không tránh khỏi gặp nhiều khó khăn, song
cũng chính khó khăn thử thách đó đã xuất hiện những doanh nghiệp xuất sắc đã
vơn lên không chỉ đứng vững trong cơ chế mới mà còn không ngừng trởng
thành và lớn mạnh về mọi mặt cả trên thị trờng trong nớc và quốc tế.
Bitis là một trong những công ty nh thế ở Việt Nam đầu tiên thâm nhập
thành công thị trờng quốc tế. Với 4 công ty trực thuộc, công ty cung cấp sản
phẩm ra hơn 40 nớc trên thế giới, sản phẩm giầy dép của công ty đã từng bớc
khẳng định vị thế của mình trên thị trờng quốc tế.
Trong các quốc gia Bitis thâm nhập thì Trung Quốc là thị trờng chiến lợc
của công ty, không chỉ bởi qui mô của thị trờng, sự tơng đồng về văn hoá dẫn
đến sự giống nhau tơng đối về tiêu dùng mà còn do buôn bán biên mậu giữa hai
nớc rất phát triển, đợc chính phủ hai quốc gia đặc biệt quan tâm giành nhiều u
đãi.
Trung Quốc lại là thị trờng lớn đầy tiềm năng,có một dung lợng thị trờng

rất lớn mà bất kể một doanh nghiệp nào khi có ý thâm nhập thị trờng quốc tế
đều nghĩ tới.
Sau 8 năm nhâm nhập thành công vào thị trờng Trung Quốc (từ năm1995),
sản phẩm của công ty đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trờng này. Đạt đợc kết
quả này là do công ty đã vạch ra một chiến lợc thành công đúng đắn và thực
hiện có hiệu quả.
Lớp KTQD 42
2
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
Đề tài Chiến lợc thâm nhập thị trờng Trung Quốc của công ty biti s
mà em lựa chọn nhằm nghiên cứu sâu hơn chiến lợc này để rút ra kinh nghiệm
từ sự thành công của công ty.
Em xin chân thành cảm ơn Thạc sỹ Nguyễn Thị Thanh Hà-Giảng viên
khoa kinh tế và kinh doanh quốc tế đã nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thành đề tài
này.
Mặc dù đã rất cố gắng nhng do trình độ và năng lực có hạn, bài viết không
tránh khỏi những thiếu sót, rất mong các thầy cô giáo trong khoa tận tình giúp
đỡ em để bài viết sau đợc hoàn thiện hơn.
Sinh viên thực hiện
Nguyễn thị Thảo
Lớp KTQD 42
3
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
CHƯƠNG I:
Mô tả tình huống.
1.1. Các mục tiêu dài hạn của Biti s đến năm 2010.
Kinh tế Trung Quốc khi bớc vào thế kỷ 21 đã có một vị thế lớn trên chính
trờng quốc tế, tốc độ tăng trởng kinh tế trong những năm gần đây luôn lớn nhất
thế giới, trung bình 8%/năm xuất khẩu chiếm 11, 8% xuất khẩu của toàn thế
giới đặc biệt trong ngành giày dép chiếm 50%. Nền kinh tế Trung Quốc sau khi

gia nhập WTO sẽ xoá bỏ hàng rào thuế quan và phi thuế quan, hàng hoá của
Trung Quốc sẽ tràn ra thế giới và từ thế giới tràn vào Trung Quốc, cùng với đó
là nhu cầu về số lợng, chất lợng và kiểu dáng sản phẩm ngày một tăng lên đó là
cơ hội, nhng cũng là thách thức đối với các doanh nghiệp kinh doanh hàng tiêu
dùng nói chung và sản phẩm giày dép nói riêng .
Nhìn lại chặng đờng đã qua từ khi Bitis có mặt trên thị trờng Trung Quốc
(1995) thơng hiệu của công ty đã đợc khẳng định, sản phẩm của công ty đã đợc
ngời tiêu dùng Trung Quốc chấp nhận và ngày một tin tởng. Trong những năm
sắp tới muốn đứng vững trên thị trờng Trung Quốc, ban lãnh đạo công ty phải
đề ra đợc các mục tiêu rõ ràng và quyết tâm phấn đấu để đạt mục tiêu đó .
Mục tiêu giai đoạn 2001-2010 :
1.1.1. Củng cố chỗ đứng cho sản phẩm tại khu vực đã xâm nhập thành
công
+Hoàn thành kế hoạch xuất khẩu sang khu vực này 10 triệu đôi, từ nay
đến năm 2010 mỗi năm doanh thu tăng trung bình 8%, không còn tình trạng
thiếu hàng.
+ Tăng cờng đầu t chế tạo khuôn mẫu, đa sản phẩm thời trang vào tiêu
thụ .
+ Tiếp tục phấn đấu và duy trì lòng tín nhiệm của ngời tiêu dùng Trung
Quốc .
Lớp KTQD 42
4
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
1.1.2 Đa nhanh sản phẩm đến các thành phố lớn .
+ Hoàn thành kế hoạch mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm sang miền
Đông với 5 tồng đại lý và 100 đại lý trong năm 2003 .
+ Cải tiến mẫu mã hợp thời trang và nâng cao chất lợng sản phẩm để
cung cấp cho ngời tiêu dùng nơi này những sản phẩm tốt nhất đáp ứng thị hiếu
tiêu dùng cao của dân c nơi này.
1.2.3. Tăng doanh thu ở thị trờng Trung Quốc lên 2,2 triệu USD một

năm, với tỷ lệ xuất khẩu 6% tổng lợng hàng xuất xởng .
+ Hoàn thành việc nhập khẩu công nghệ Italia vào sản xuất để nâng cao
sản lợng và mẫu mã .
+ Hoàn thành kế hoạch xây dựng nhà máy sản xuất giày ở Vân Nam,
Trung Quốc và đầu t vào nhà máy nội địa sản xuất sản phẩm da cho xuất khẩu .
1.2 Các biện pháp để đạt đợc mục tiêu.
Để đạt đợc mục tiêu để ra công ty đã đề ra các biện pháp để thực hiện
chúng trên cơ sở phân tích những đạc điểm ngời thị trờng Trung Quốc.Đó là:
1. Sử dụng các thơng nhân Trung Quốc để đem hàng sang tiêu thụ .
2. Mở các đại lý để bán hàng.
3. Tích cực tham gia hội chợ để quảng bá thơng hiệu.
4. Quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng.
5.Thực hiện kế hoạch mở nhà máy sản xuất đầu tiên của Bitis tại Trung
Quốc.
Lớp KTQD 42
5
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
Chơng II
Phân tích chiến lợc
2.1.Giới thiệu chung về công ty Biti s.
2.1.1. Tên công ty, lịch sử hình thành.
Năm 1982, hởng ứng chủ trơng của nhà nớc về việc khuyến khích phát
triển các thành phần kinh tế -Ông Vu Khải Thành và gia đình thành lập hai tổ
hợp Bình Tiên và Vạn Thành với quy mô nhỏ, sản xuất các sản phẩm cấp thấp.
Năm 1986 hai tổ hợp Bình Tiên và tổ hợp Vạn Thành sát nhập thành
hợp tác xã cao su Bình Tiên. Nhằm mở rộng quy mô, vốn, cơ sở vật chất và lao
động cho sản xuất
Cuối năm 1989 ông chủ nhiệm hợp tác xã đến Đài Loan học tập công
nghệ sản xuất dép xốp EVA để thay thế cho sản phẩm làm từ cao su trớc đây.
Với quy mô và uy tín kinh doanh Bitis đã đợc bộ kinh tế đối ngoại (nay là bộ

thơng mại) cấp giấy phép kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp và là đơn vị
ngoài quốc doanh đầu tiên trong nớc đợc hởng đặc quyền này.
Tháng 1 năm 1992 hợp tác xã cao su Bình Tiên nâng cấp và chuyển đổi
thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (TNHH) viết tắt là Bitis.
Hiện nay công ty Bitis gồm ba công ty với 7000 lao động năng lực sản
xuất là 17 triệu đôi / năm, công ty đã không ngừng lớn mạnh và đạt nhiều thành
tựu nổi bật .
Đối với thị trờng xuất khẩu công ty đã xuất khẩu hơn 40 nớc trên thế
giới, đặc biệt công ty có chỗ đứng trên thị trờng Trung Quốc một nớc xuất
khẩu giầy dép lớn nhất thế giới.
2.1.2 Hệ thống các công ty trực thuộc của Biti s.
Công ty Bitis là một công ty trách nhiệm hữu hạn có quy mô lớn, đợc
thể hiện bằng hệ thống các xí nghiệp sản xuất bao gồm:
Lớp KTQD 42
6
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
* Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên.(Bitis Sài Gòn-thành lập
2/1/1992
* Công ty Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's): đợc thành lập 28/5/1995
* Công ty liên doanh SUNKUAN- TP.HCM thành lập tháng 6 năm 1991
* Công ty Bitis USA: chi nhánh đầu tiên của công ty ở nớc ngoài, thành
lập năm 1995.
2.1.3 Các sản phẩm chủ yếu của Biti s
Từ khi thành lập đến nay Bitis chỉ thuần tuý là một công ty sản xuất và
phân phối các loại sản phẩm giầy dép. Từ ngày 1/6/2002, Công ty đã đa vào ch-
ơng trình cung ứng dịch vụ. Với uy tín nhất định, Bitis vừa trúng thầu xây dựng
2 công trình Trung tâm thơng mại ở Tây Nguyên và Lào Cai mới đa vào hoạt
động, tuy cha mang lại lợi nhuận.
Sản phẩm kinh doanh của công ty rất đa dạng và phong phú với hơn
5000 chủng loại sản phẩm, từ các loại hài đi trong nhà, giày dép thông thờng

đến các sản phẩm cao cấp mang tính thời trang cao. Có thể nói Bitis đang có
một phối thức mặt hàng kinh doanh lớn về chiều dài và chiều rộng. Mỗi mặt
hàng đều có nhiều mẫu mã nh: hài có 34 mã, dép sandal có 100 mã, giày thể
thao có 60 mã, lới Sản phẩm Bitis có thể phục vụ cho mọi lứa tuổi. Không
tự hài lòng với thành quả đã đạt đợc, công ty còn không ngừng nghiên cứu thiết
kế ra nhiều mã giầy dép khác. Mỗi năm, công ty cho ra đời khảng 30 mã mới
các loại Từ tr ớc đến nay Bitis vẫn nổi tiếng về loại hàng dép xốp. Cho đến
nay, Bitis vẫn đợc coi là nhà cung cấp dép xốp độc quyền trên thị trờng Việt
Nam vì gần nh chỉ có một mình công ty là có công nghệ sản xuất dép xốp.
2.2. Cơ sở hình thành chiến lợc.
2.2.1. Môi trờng bên ngoài doanh nghiệp.
22.1.1. Môi trờng quốc gia.
* Vài nét về thị trờng giầy dép Việt Nam.
Hiện nay Việt Nam là nhà sản xuất giày dép lớn thứ 4 thế giới sau Trung
Quốc, Hồng Kông và Italia.Ngành giày dép Việt nam đã có bớc phát triển rất
nhanh chóng chỉ tính riêng trong khoảng từ năm 1997- 2000, sản xuất chung
Lớp KTQD 42
7
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
phát triển từ 206 triệu đôi lên đến 303 triệu đôi, chỉ số phát triển trung bình
hàng năm trong giai đoạn này là 14%.
* Mức độ cạnh tranh.
Tình hình cạnh tranh trong thời gian gần đây ở Việt Nam về kinh doanh
thời trang nói chung và trong lĩnh vực giầy dép nói riêng ngày càng phức tạp và
khốc liệt.
Trên toàn hệ thống kinh doanh nội địa đều có các cơ sở, công ty chuyên
sản xuất giầy dép để cung ứng cho thị trờng nội địa và xuất khẩu. Đối với công
ty Bitis với đặc thù sản xuất hầu nh các chủng loại giầy dép nh dép xốp, dép
hài, dép nhựa, dép lới, PU, giầy thể thao và đang thực nghiệm tung ra thị trờng
chủng loại sản phẩm giày dép da. Do đó, công ty Bitis hầu nh phải đối đầu với

tất cả các cơ sở, công ty lớn nhỏ cùng ngành nghề. Bao gồm:
1, Công ty Bita's: sản phẩm chủ lực là giày vải, dép nhựa, dép da
2, Công ty Vina giày, T&T: chuyên cung cấp các sản phẩm giày dép da,
PU cao cấp.
3, Công ty giày Asia: sản phẩm chủ lực là giày thể thao
4, Công ty giày Thụy Khuê, Thợng Đình, HP : Chuyên cung cấp giày vải,
giầy thể thao.
Phần lớn các công ty trên có nhiều u thế về công nghệ, năng lực sản
xuất cũng nh tiềm lực về tài chính. Các sản phẩm của họ cạnh tranh trực tiếp
với Biti's là Giày thể thao, sandal PU, dép da.
5, Công ty giày Thái Bình: chuyên cung cấp giày dép xốp, PU, giầy thể
thao.
6, Công ty cao su Bình Định: Sản phẩm là dép xốp, cao su, PU
7, Các cơ sở sản xuất tại thành phố Hồ Chí Minh & tại các địa phơng của
các tỉnh thành ( Long Thành, Hồng Thạnh, Hồng Anh): các cơ sở chuyên sản
xuất theo từng chủng loại sản phẩm để phục vụ cho thị trờng khu vực & cả nớc.
Các cơ sở này trong những năm gần đây có những bớc phát triển vợt bậc và
chiếm thị phần khá lớn. Họ đã có những chú trọng đầu t về công nghệ, đầu t
phát triển hệ thống phân phối và cả việc phát triển thơng hiệu. Lợi thế lớn nhất
Lớp KTQD 42
8
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
của các đối thủ này là giá cả thấp và khả năng đáp ứng rất cao nhu cầu thị hiếu
tiêu dùng về mẫu mã, đa dạng về chủng loại, thời gian ra hàng rất nhanh.
8, Các nguồn hàng ngoại nhập : chủng loại xốp chủ yếu là hàng Thái
Lan, giầy thể thao, Da, PU hàng Trung Quốc với lợi thế về giá cả và kiểu dáng,
mẫu mã đa dạng & một số thơng hiệu nổi tiếng của Mỹ, Italia, Australia.
Nhợc diểm lớn nhất của Biti's so đối thủ cạnh tranh là giá các sản phẩm
của các đối thủ cạnh tranh rất thấp so với các sản phẩm của Biti's . Và chủng
loại mẫu mã của các đối thủ cạnh tranh cũng rất đa dạng phong phú và hợp thời

trang.
2.2.1.2. Môi trờng kinh doanh Trung Quốc.
Kinh tế.
Trung Quốc là một thị trờng lớn với hơn 1,3 tỷ dân và 13 tỉnh, 5 khu tự
trị, 5 thành phố thuộc trung ơng - là quốc gia có tiềm năng kinh tế lớn vào loại
bậc nhất thế giới. Một số ngời gọi Trung Quốc là Ngời khổng lồ đang thức
dậy.
Mặc dù thu nhập quốc dân tính theo đầu ngời của Trung Quốc cha cao,
chỉ cỡ 900 đô la nhng vì dân số đông nên tổng sản phẩm quốc dân (GDP) của
Trung Quốc vẫn vào hàng thứ 6 trên thế giới. Còn nếu tính theo tiêu chuẩn bằng
sức mua ( PPP ) tức là có điều chỉnh chênh lệch giá giữa các nền kinh tế thì
Trung Quốc đứng thứ 2 thế giới chỉ sau Mỹ với 11, 8 % tổng sản phẩm thế giới.
Trung Quốc thực sự là ngời khổng lồđang thức dậy vì nớc này hiện có
tốc độ phát triển nhanh nhất thế giới, trung bình 8 % mỗi năm, có năm còn cao
hơn, với tổng GDP hơn 1000 tỷ đồng. Hàng năm Trung Quốc xuất khẩu một l-
ợng hàng khổng lồ trị giá hơn 250 tỷ đô la chiếm hơn 11, 8 % tổng xuất khẩu
thế giới. Ngời ta thờng so sánh sự phát triển của kinh tế Trung Quốc với kinh tế
Nhật Bản thời kỳ bùng nổ 1955 1985 và với kinh tế các con hổ châu á
trong các năm 1965 1995. Lúc đó các nớc này cũng có tốc độ phát triển kinh
tế rất cao.
Ngời ta thờng lý giải thành công của kinh tế Trung Quốc là giá nhân
công rẻ. Tại nớc này giá nhân công chỉ bằng 5% giá nhân công ở Mỹ, chính vì
Lớp KTQD 42
9
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
giá nhân công rẻ nên Trung Quốc đặc biệt mạnh trong các ngành đòi hỏi nhiều
sức lao động giản đơn nh dệt may, giày dép Hiện tại Trung Quốc là nhà xuất
khẩu giày dép lớn nhất trên thế giới.
Tuy nhiên còn nhiều nguyên nhân chủ quan và khách quan dẫn đến thành
công của Trung Quốc. Các nhà lãnh đạo nớc này đã đề ra các chính sách kinh tế

thích hợp đã tìm ra cách kích thích nhu cầu trong nớc nhu cầu tiêu dùng và nhu
cầu đầu t đồng thời áp dụng chính sách xuất khẩu. Trung Quốc có nguồn đầu t
dồi dào từ các nhà đầu t ngời Hoa ở các vùng lãnh thổ lân cận nh Hồng Kông,
Đài Loan, Singapore và một số nớc khác. Sau khi gia nhập WTO, môi trờng
ngoại thơng của Trung Quốc thuận lợi hơn, các xí nghiệp vốn ngoại đã mạnh
dạn đa nhiều dây chuyền sản xuất hiện đại vào Trung Quốc và bán ra thị trờng
quốc tế ngày càng nhiều sản phẩm sản xuất tại Trung Quốc
Một chuyên gia kinh tế của hãng Morgan Stanley, Hồng Công, Ông
Andy xe, dự đoán năm 2005 giá trị hàng hoá xuất khẩu của Trung quốc sẽ vợt
Nhật Bản, Ông này cho rằng Trung Quốc là nguyên nhân của tình trạng giảm
phát tại một số nớc vì họ đã làm giảm giá các mặt hàng trên thế giới và làm lợi
nhuận của các nớc giảm theo.
Trung Quốc thực sự là một thị trờng rộng lớn , và còn nhiều h\khoảng
chống để các doanh nghiệp thâm nhập vào
Văn hoá.
Trung Quốc là nớc gần Việt Nam và có nền văn hóa tơng đồng nền văn
hoá Việt Nam, ngời tiêu dùng Trung Quốc nhất là các vùng biên giới với Việt
Nam có kinh tế cha phát triển mấy cũng có thói quen tiêu dùng nh ngời Việt
Nam.Điều này rất thuận tiện cho hàng hoá của Việt Nam xâm nhập vào thi tr-
ờng này.
Hơn nữa, Trung Quốc là một thị trờng tiêu thụ tơng đối dễ tính, có thể
tiêu thụ cả hàng hoá của Việt Nam không đủ tiêu chuẩn về bao gói ở châu Âu bị
trả lại nên hàng Việt Nam có thể thâm nhập vào.
Ngời tiêu dùng ở đây có thói quen thích mua sắm, dễ thu hút bởi sự mới
lạ và sự khác biệt về sản phẩm, điều này phù hợp với khả năng cung cấp của
Lớp KTQD 42
10
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
Bitis và công ty có một khối lợng hàng hoá lớn với hơn 5000 chủng loại sản
phẩm và mỗi năm công ty lại cho ra đời hơn 30 mẫu mã mới.

2.2.1.3. Môi trờng cạnh tranh.
+ Trung Quốc là quốc gia sản xuất giày dép lớn nhất thế giới.
Với sản lợng giầy dép xuất khẩu hàng năm khoảng 6tỷ đôi bằng một
nửa tổng sản xuất của cả thế giới. Số lợng sản xuất của Trung Quốc chiếm 50%
về giá trị xuất khẩu giầy dép của thế giới. Một trong những thành công của các
nhà sản xuất giày dép Trung Quốc là sự thay đổi mẫu mốt nhanh chóng, và kịp
thời theo xu hớng hiện đại của thị trờng.
Sự cạnh tranh giữa hai nớc, theo ý kiến của hầu hết các nhà quản lý Việt
Nam chính là sự cạnh tranh về chất lợng và giá cả. Các nhà quản lý sản xuất của
Việt Nam đã thừa nhận rằng giầy dép Trung Quốc giá rất rẻ, xét cả về chất lợng
và giá cả, các nhà sản xuất giầy dép Trung Quốc vẫn còn vợt xa các nhà sản
xuất Việt Nam trong cả chi phí sản xuất lẫn thâm nhập thị trờng. Sở dĩ nh vậy là
vì giá nhân công của Trung Quốc rẻ chỉ khoảng 0, 4 đô la Mỹ mỗi giờ cha bằng
một phần ba giá nhân công giầy dép của Mexico.
+Trình độ kỹ thuật cao và luôn đợc đổi mới.
Trung Quốc cũng là một nớc có nền kinh tế tơng đối phát triển, trình độ
kỹ thuật của nớc này đợc xếp và mức trung bình và hiện đại của thế giới nhất là
những ngành mà Trung quốc có thế mạnh nh ngành giầy dép thì trình độ kỹ
thuật của nớc này lại càng có thế mạnh.
Hơn nữa do Trung Quốc là nớc xuất khẩu giầy dép lớn nhất thế giới nên
công nghệ luôn đợc cải tiến ngày càng hiện đại hơn phù hợp với thị hiếu tiêu
dùng ngày càng cao của ngời tiêu dùng
Trung Quốc còn có nguồn đầu t dồi dào từ các nhà đầu t ngời Hoa ở các
vùng lãnh thổ lân cận nh Hồng Kông, Đài Loan, Singapore và một số nớc khác.
Sau khi gia nhập WTO, môi trờng ngoại thơng của Trung Quốc thuận lợi hơn,
các xí nghiệp vốn ngoại đã mạnh dạn đa nhiều dây chuyền sản xuất hiện đại
vào Trung Quốc nên công nghệ có điều kiện để ngày càng đợc đổi mới .
+ Mẫu mã đẹp, chủng loại sản phẩm đa dạng phong phú.
Lớp KTQD 42
11

Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
Tuy một số hàng của Trung Quốc đợc đánh giá là có chất lợng không
cao, nhng Trung Quốc luôn đợc coi là có chủng loại sản phẩm đa dạng và
phong phú. Lợng sản phẩm phong phú này ngoài việc đợc nghiên cứu phát triển
ra còn có một phần không nhỏ của nhái lại các kiểu dáng mẫu mã của các sản
phẩm có mặt trên thị trờng mà chỉ đợc cải tiến một cách chút đỉnh, ngời ta nhận
thấy rằng hàng hoá đợc tung ra thị trờng ngay ngày hôm trớc thì ngày hôm sau
sản phẩm của Trung Quốc với mẫu mã và kiểu dáng đã đợc sản xuất và đợc
tung ra thị trờng .Hơn nữa hàng năm Trung Quốc luôn có những buổi lễ trao
giải thởng những sáng tạo trong năm nên nó đã kích thích khả năng tung sản
phẩm mới ra thị trờng và ngày càng có nhiều sản phẩm mới của Trung Quốc đ-
ợc sản xuất ra.
Do đó Trung Quốc là một đối thủ nặng ký cho bất kỳ một nhà sản xuất
nào muốn thâm nhập vào đây.
Trên thị trờng Trung Quốc ngoài đối thủ cạnh tranh là nhà sản xuất
Trung Quốc , công ty Biti's còn phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh
lớn nh: các công ty giày dép Thái Lan, các thơng hiệu nổi tiếng Nike, Adidas ,
các thơng hiệu giày da của ý, Mỹ và cả công ty Bitas của Việt Nam
Sản phẩm Bita's đang ngày càng thâm nhập mạnh vào thị trờng Trung
Quốc mà phần lớn là thông qua mạng lới tiêu thụ sẵn có của Biti's. Đây là một
bật lợi cho việc thâm nhập sản phẩm Biti's vào thị trờng Trung Quốc. Ngời tiêu
dùng ở đây dễ chấp nhận sản phẩm Bita's vì cho rằng Bita's thuộc công ty Biti's
và có chất lợng nh Biti's. Bita's có chính sách kinh doanh khá linh động: không
qui định tỷ giá, không cần lên hợp đồng đặt hàng và đặt cọc, chỉ cần gọi hàng là
đợc đáp ứng. Hàng Biti's cha đáp ứng kịp thời và đầy đủ nên buộc các tổng kinh
tiêu này phải lấy thêm hàng Bita's.
+ Sản phẩm của Trung Quốc cha bao phủ hết thị trờng.
Tuy môi trờng cạnh tranh của Trung Quốc là rất khó khăn nhng theo các
nhà kinh tế Việt Nam nếu các nhà kinh doanh Việt Nam biết tìm ngách thì
vẫn có the chen chân vào thị trờng này và thực tế Bitis đã làm đợc điều đó.

Bitis đã tìm ra đợc hai điểm có thể tận dụng để chen chân vào:
Lớp KTQD 42
12
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
Thứ nhất về vị trí địa lý : Việc vận chuyển giao lu buôn bán giữa các tỉnh
phía đông có nền kinh tế phát triển với các tỉnh phía Tây của Trung Quốc diễn
ra không thuật lợi do điều kiện về giao thông cách trở nên thị trờng phía tây còn
nhiều khoảng chống để Bitis có thể thâm nhập vào.
Thứ hai: Trung Quốc là nớc sản xuất lớn nhất thế giới, do vậy việc đổi
mới công nghệ diễn ra rất nhanh chóng, điều này đã làm cho các nhà sản xuất
Trung Quốc bỏ qua nhu cầu tiêu dùng của ngời dân ở một số vùng trong nớc,
đặc biệt các tỉnh phía tây, nơi có mức sống thấp hơn các tỉnh phía đông, nhng
rất cần các sản phẩm có chất lợng cao .Nhu cầu này hoàn toàn phù hợp với sản
phẩm đợc sản xuất trên chất liệu eva mà công ty đang có thế mạnh .Chính vì
điều đó Bitis đã xúc tiến hoạt động tại thị trờng này, công ty đã đặt văn phòng
đại diện tại Hà Khẩu, 20 tổng kinh tiêu và 200 đại lý, và công ty đã đăng ký bảo
hộ thơng hiệu tại thi trờng này.
Bên cạnh đó Bitis cũng biết cách thâm nhập vào thị trờng này. Sản phẩm
của Bitis không trùng mẫu mã, chủng loại với hàng Trung Quốc để tránh cạnh
tranh trực tiếp không có lợi cho ta .
Cụng ty ny ó sn xut c nhiu sn phm thớch hp vi mựa núng,
trong khi Trung Quc, cỏc sn phm thớch hp vi mựa lnh li nhiu hn
Vì vậy nếu biết khai thác các lợi thế này thì Bitis sẽ dạt đợc thành công
nh mong muốn khi thâm nhập vào đây.
2.2.2. Môi trờng bên trong.
2.2.2.1 Khả năng vợt trội của Biti's.
Kết quả kinh doanh của công ty Biti's trong 3 năm qua (2000, 2001, 2002)
đợc thể hiện qua10 chỉ tiêu về hoạt động của công ty:
Biti's có một thơng hiệu uy tín.
Trong 447 doanh nghiệp vừa đợc ngời tiêu dùng trong cả nớc bình chọn

hàng Việt Nam chất lợng cao 2003. Biti's đợc xếp hàng thứ 2 trong tốp 10
doanh nghiệp đầu tiên.Trong đó Biti's đã 7 năm liền đạt danh hiệu hàng Việt
Nam chất lợng cao.
Lớp KTQD 42
13