Tài liệu Lập và quản lý dự án đầu tư: Chương 4 potx

1
CHƯƠNG IV
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
DỰ ÁN ĐẦU TƯ
2
NỘI DUNG CHÍNH
         

   !    !" 
#
3
1. Khái niệm, mục đích và vai trò của nghiên
cứu thị trường



$
%&#!"!"'()*(+,(
+, /

0
•
Quyết định có đầu tư thực hiện dự án hay không?
•
Xác định quy mô đầu tư thích hợp.
4
2. Nội dung của nghiên cứu thị trường

12'345

12 6


%)7&8!"

9" :-  #   ; )7 &8  !"  -
<+

=;(&)7&8!"

'7>.'7>(+,
!"
5
2.1. Phân tích và đánh giá khái quát thị
trường tổng thể

12  ? ?  @ #  
.;)7&8!"

%+ !"
•
Th trưng trong nưc
•
Th trưng nưc ngoi
6
Một số vấn đề cần quan tâm khi nghiên cứu
thị trường nội địa
•
%/AB)7&8
•
%6C#DB
EDFG

•
%  6C ? ? .   
H -G
7
Một số vấn đề cần quan tâm khi nghiên cứu
thị trường nội địa
•
%6C!+B#/:F4
C-IF'JG
•
K7&8/:F(:H)7&8'
H.-<+F'JG
•
17 / '(   !" I L  7 
M&'8:=
8
Một số vấn đề cần quan tâm khi nghiên cứu
thị trường nước ngoài
•
%6CH-?)7&8!"
 B=& M  '7> &5
/
•
$   .  ; )7 &8 !"   
6='8
•
%C6N)<.A3'
(@O0L!"'(6=
'8
9

Một số vấn đề cần quan tâm khi nghiên cứu
thị trường nước ngoài
•
):7- M!3A
!"'(6='8
•
;)6='80
•
K7&86='8/&7F4;>
'PM;'5!-&IB&L;'
)Q!HL!"'(6='8F'JG
10
2.2. Phân đoạn thị trường và xác định thị
trường mục tiêu

12 
•
Phân đoạn thị trường là gì?
•
Tại sao phải phân đoạn thị trường?

R!I5&2 
•
Đặc điểm địa lý
•
Đặc điểm dân số - xã hội
•
Đặc điểm tâm lý
•
Đặc điểm hành vi


%
11
2.3. Xác định sản phẩm của dự án

K7&8S!!"+?G

K7&8!"  --'T)AG

%5M&
12
13
2.4. Dự báo cung cầu thị trường về sản phẩm
của dự án trong tương lai

9" :- #   ; )7 &8  !"  -
<+
•
Đánh giá cầu thị trường về sản phẩm của dự án ở hiện
tại
•
Dự báo cầu về sản phẩm của dự án trong tương lai
14
Đánh giá cầu thị trường về sản phẩm của
dự án ở hiện tại

Phương pháp lập phiếu điều tra thị trường

Nguyên tắc lập phiếu điều tra
•

Các câu hỏi trong phiếu điều tra phải ngắn gọn, xúc
tích, hành văn lịch thiệp
•
Phải xác định rõ được mục đích của phiếu điều tra
•
Phải xác định rõ được số lượng phiếu điều tra
•
Về cách chọn mẫu
•
15
16

Các thành phần cấu thành một phiếu điều tra
•
Phần 1: Trình bày vắn tắt mục đích của phiếu điều tra
•
Phần 2: Chỉ rõ tên người phỏng vấn; họ tên, địa chỉ
và nghề nghiệp của người được phỏng vấn
•
Phần 3: Nội dung phiếu phỏng vấn
17

Các loại câu hỏi trong phiếu điều tra
•
R2E"(&
Ví dụ: Anh/chị có thể cho biết về độ tuổi của mình?
a. Dưới 25 b. 25-35 c.35-55 d. Trên 55
•
R2E(&
Ví dụ: Anh/chị có thể cho biết về tình trạng nhà ở hiện nay?

a. Đi thuê b. Chung cư c. Nhà riêng
•
R2EH
Ví dụ: Nếu có ý kiến gì khác về sản phẩm, anh/chị có thể vui
lòng cho biết?
18
Dự báo cầu thị trường về sản phẩm của dự án
trong tương lai

Các phương pháp dự báo
•
Phương pháp ngoại suy thống kê
•
Phương pháp mô hình hồi quy tương quan
•
Phương pháp hệ số co giãn cầu
•
Phương pháp định mức
•
Phương pháp lấy ý kiến chuyên gia
19
Dự báo cung sản phẩm của dự án trong
tương lai

Khả năng mở rộng sản xuất trong tương lai của
các cơ sở hiện có về sản phẩm của dự án.

Dự kiến khả năng sản xuất của các cơ sở mới
về sản phẩm của dựa án


Dự kiến khả năng xuất nhập khẩu sản phẩm
của dự án trong tương lai.
20
2.5. Nghiên cứu vấn đề tiếp thị sản phẩm của
dự án

U(&+?G

J(&
21
2.6. Nghiên cứu khả năng cạnh tranh và
chiếm lĩnh thị trường của dự án

R'7>.
)7&8!"
•
Giá cả sản phẩm
•
Chất lượng sản phẩm
•
Thương hiệu sản phẩm
•
Các tiêu chí khác
22

Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
•
V'A.
•
U?5;A.


Khả năng sản xuất

Điểm mạnh, điểm yếu

Địa bàn hoạt động

Uy tín, vị thế trên thị trường

Khả năng phát triển trong tương lai…
23

Xác định chiến lược cạnh tranh
•
Chiến lược sản phẩm
•
Chiến lược giá cả
•
Chiến lược phân phối tiêu thụ sản phẩm
•
Chiến lược tiếp thị
24

Xác định các chỉ tiêu chủ yếu đánh giá khả
năng cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường
•
Thị phần của dự án/Thị trường tổng thể
•
Doanh thu từ dự án/Doanh thu từ các đối
thủ cạnh tranh

•
Tỷ lệ chi phí Marketing/Tổng doanh thu
•
Tỷ suất lợi nhuận