Tài liệu Kỹ Năng Tìm Kiếm Khách Hàng Cho Sales Ngành Logistics. ppt

Kỹ Năng Tìm Kiếm Khách Hàng Cho Sales Ngành
Logistics

Kỹ Năng Tìm Kiếm Khách Hàng Cho Sales Ngành Logistics

Nếu theo tiêu chí phân vùng nhiệm vụ thì Logistics Sales hiện có:
Sales FCL: đối tượng chủ yếu các cty xuất nhập khẩu (XNK)
Sales LCL: Các cty XNK, các cá nhân có hàng gửi đi, nhập về từ nước ngoài và
các FCL forwader (fwd)
Sales Overseas: (cái này cao siêu hơn à nha ): tìm kiếm các cty fwd nước ngoài để
làm agent handle hàng cho họ – đây là cách ngồi nhàn, rung đùi hưởng lợi
Ở bài này tôi chỉ xin mạo muọi đề cập tới cách làm của 2 đối tượng số 1 và số
2
Cách 1: Tìm theo chủ ý: (Nếu cty bạn đang có thế mạnh về tuyến nào đó)
Bạn biết được cty bạn đang có giá cước tốt (good rate) cho các tuyến nào, VD:
India, China, Korea, …
–> Để khai thác điểm mạnh đó, bạn cần tìm kiếm tập trung vào các khách hàng có
hàng hóa đi các tuyến đó
Cách tôi và những người khác hay dùng (tôi đoán thế ) là lao ngay vào Google
search nhiệt tình. Nhưng search như thế nào mới là hiệu quả???
Điều này thì ko nhiều người biết . Có nhiều bạn mới vào nghề sales, ban đầu cũng
lên Google và các searcher khác để tìm kiếm nhưng chỉ sau 1 thời gian là nản .
Cách làm của tôi như sau:
Xin lấy ví dụ: Tôi đi tìm kiếm khách xuất hàng từ VN đi Iran. Tôi sẽ tìm hiểu &
ngâm cứu xem hàng xuất đi Iran là các mặt hàng nào, các tỉnh thành nào xuất nhiều
( nhiều khách nằm ở đó ). Ái chà, sau 1 lúc tìm hiểu tôi đã biết được Iran nhập rất
nhiều đá từ VN
Lập tức tôi lao vào Google, tạch tạch tạch cụm từ khóa (keywords) gợi mở về các
cty đó: Cty xuất khẩu đá, đá Marble xuất khẩu, …
–> sẽ tìm được khá nhiều, à ko! phải nói là rất nhiều: ko chỉ là thông tin liên hệ của

các cty XK đá mà Google liệt kê được mà còn thấy các wesite dạng danh bạ (web
directory) liệt kê vô số các thông tin các cty mà họ đã lưu trong cơ sở dữ liệu,
Google ko liệt kê được, ta cứ khai thác thôi

Cách 2: Tìm vu vơ: (Nếu cty bạn chưa mạnh về tuyến nào cả )
Nói ra thì có thể sẽ có vài bác quăng gạch đá do phẫn uất . Thực tế hiện nay, các
cty forwarder (fwd) mọc ra ngày càng nhiều (hơn cả mọc như nấm) ko sao mà đếm
hết được. Các hãng tàu (shipping line hay Liner) cũng chỉ có vậy. Các fwd lớn, tay
to, chân to, vốn to, tầm ảnh hưởng to do có mối thân tình lâu năm, … nói chung là
to, đã bắt tay với các hãng tàu. Thông qua nguồn hàng lớn của các fwd này mà các
Liner luôn ưu tiên cho họ giá cước (Ocean freight hay O/F) tốt. Mà khi đã có O/F
tốt rồi thì còn nói làm gì nữa. Mang đi chào sơ sơ cả làng tí, đã làm booking mỏi
tay, thậm chí là ko xuể, phát khóc vì vất vả lên ấy chứ
Nhưng nếu bạn đang làm việc tại các cty fwd nhỏ, chưa có thế mạnh so với các đối
thủ thì bạn cũng đừng buồn nhá . Có câu trời sinh voi sinh cỏ mà. ko die được đâu
mà sợ . Thực tế cho thấy các fwd lớn đã có sẵn lượng khác hàng ổn định từ các khu
công nghiệp, các cty lớn và sales họ cũng hơi “lazy phù hợp với tầm vóc cty” trong
việc đi sales khách (họ care cũng chả hết chứ chả còn time đâu mà đi sales các cty
XNK khác ). Do vậy, bạn vẫn có thể thành công chỉ cần 1 chút lanh lẹ và sự chăm
chỉ search khách hàng theo cách sau:
Xin lấy VD minh họa
bạn đang sales hàng xuất –> đối tượng khách hàng bạn cần là các cty XK.
1. Bạn hãy lên Google search ngay với các cụm tự khóa như: cty XK, danh sách,
danh bạ các cty XK, List các cty Xk của Việt nam, …
Nhưng như vậy sẽ ra cả núi . 1 mẹo nhỏ nhỏ là nên bạn nên nắm được các mặt
hàng đang XK tại thời điểm hiện tại, từ đó search 1 cách cụ thể hơn. VD: vào tháng
11 này mặt hàng XK nhiều là gỗ, dệt may, các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, … –>
bạn hãy search với các từ khóa: cty XK gỗ, danh sách các cty XK gỗ, …
Và nếu bạn muốn bó hẹp thông tin theo vùng miền, tình thành của nước ta thì bạn
hãy search với các từ khóa: các cty XNk gỗ Miền Bắc, Cty XK cà phê Miền Trung,

List Viet nam Export Tea at Thái Nguyên, ….
Như vậy là bạn đã có đi đúng hướng và đã thành công 40% rồi đó
2. Đi lang thang trên các web danh bạ các cty XNK của VN, các website chuyên
hỗ trợ các cty XK làm các thủ tục XK, các địa điểm:
- Cấp giấy chứng nhận xuất xứ (C/O): các website của VCCI, Bộ công thương và
các chi nhánh của họ
- Các cơ quan hun trùng, kiểm dịch thực vật (họ ghi lên bàng các cty và mặt hàng
để làm đó , các hồ sơ đăng ký thủ tục của các cty XNK nằm cả đống ở đó, chắc là
tiếp cận cũng ko khó lắm đâu)
- Các đơn vị kê khai, thậm chí là những đơn vị hải quan (ở các chi cục hải quan,
thông thường họ có quyển sổ đăng ký kiểm hóa rất to, các cty XK có hàng bị kiểm
chả phải là đăng ký ở đó sao? (chú ý: kín mồm, kín miệng tí, đừng tiết lộ cho các
bác hquan biết nhá, bác bác ấy cất đi thì hỏng )
Rồi có mấy bác nào tinh khôn hơn tí nữa thì ra mấy quán cho thuê phần mềm khai
hải quan đó, giả vờ khai tí rồi nhìn các thông tin thôi
Rồi kết thân và ghê hơn tí nữa thì chăn dắt, dụ dỗ các ae đi làm giao nhận ấy, toàn
hồ sơ thật
……
–> note lại đi, toàn các info quý giá
Việc còn lại là liên hệ với các cty đó để chào hỏi, mở màn cho công cuộc chinh
chiến thôi. Hãy cố gắng chào hỏi thật ngắn thôi, nhưng thật ấn tượng, hãy thể hiện
nổi bật cho họ thấy dịch vụ: giá cước, care hàng, … cty bạn hơn hẳn các cty đồng
nghiệp khác về chất lượng nhé
Vì 1 cộng đồng Giao nhận vận tải (Logistics) Việt nam ngày 1 phát triển hơn. Hãy
cùng góp sức, hãy chia sẻ những kiến thức, kinh nghiệm, tài liệu về Logistics mà
bạn có thể nhé
Mệt quá, về nhà ăn cơm tí lấy sức, hôm nao có time lại viết tiếp
P/S: bạn còn cách nào hay nữa thì bổ sung nhé
Thay lời kết (phần 1):
Internet là 1 kho khách hàng vô tận , nếu biết cách và biết tận dụng thì bạn sẽ khai

thác ko hết đâu. Hãy cập nhật kiến thức và kỹ năng tin học của mình và luôn luôn
tỉnh táo thì tôi tin chắc bạn sẽ thành công thôi