Tài liệu 3 cách tính PPC ROI mà bạn nên biết. pot

3 cách tính PPC ROI mà
bạn nên biết.

Kiến thức SEO - Như các bạn đã biết, tính toán chỉ số ROI là
một trong những điều cơ bản của PPC, tuy nhiên,rất nhiều
người làm marketing online hầu như không để ý đến, và thậm
chí một số người còn không hiểu nó là gì nữa. Họ chỉ thực
hiện việc tối ưu hóa các chiến dịch (campaign) hoàn toàn dựa
trên tỉ lệ chuyển đổi (conversion rate) hoặc chi phí cho mỗi
lần chuyển đổi (cost per conversion), họ chọn các quảng cáo
và các từ khóa với các số liệu tốt nhất và xem như thế là
xong. Điều này có thể phù hợp nếu mục đích của bạn là đang
muốn kiếm thật nhiều người dùng tiên phong (leads – hiểu
nôm na là những khách hàng viếng thăm website của bạn và
để lại một ít thông tin (tên, email, sđt,…) để bạn có thể liên
lạc lại cho mục đích quảng bá sản phẩm, dịch vụ) và không
bán sản phẩm cụ thể. Tuy nhiên, ngay cả khi nếu bạn sử dụng
PPC cho việc lead generation (chỉ việc tìm kiếm các lead ở
trên), thì bạn cũng nên biết cách tính toán lợi nhuận trên số
vốn đầu tư quảng cáo của bạn.


Trước khi vào chi tiết các cách tính PPC ROI khác nhau,
mình xin nhắc lại khái niệm ROI. ROI là viết tắt của từ
Return On Investment, nghĩa là tỉ lệ hoàn vốn đầu tư, khái
niệm này là của bên tài chính. Về cơ bản, ROI được tính như
sau:

Vấn đề là các cách tính sẽ khác nhau ở chỗ chi phí được tính
như thế nào.


1) Return on Ad Spend – ROAS: Lợi nhuận trên chi tiêu
quảng cáo
Khi nói về ROI thì hầu hết các nhà quảng cáo hiện nay đều
đề cập tới ROAS – Return On ad Spend. ROAS về cơ bản là
doanh thu PPC trừ đi chi phí PPC, chia cho chi phí PPC.
Đơn vị tính là %.
Ví dụ, nếu doanh thu bán hàng của bạn từ PPC là 100 triệu,
trong đó bạn chi 50 triệu cho chi phí PPC click, thì chỉ số
ROAS là 100%:



Cái hay của công thức ROAS ở đây là sự đơn giản và dễ hiểu
của nó. Nếu đã quen thuộc thì nhiều bạn có thể tính nhẩm kết
quả rất nhanh.


2) Return On Investment – Tỉ lệ hoàn vốn đầu tư
Đây là khái niệm được nhắc đến nhiều nhất khi bạn tìm định
nghĩa về ROI. Nó rất giống với ROAS về cách tính, điểm
khác biệt ở đây chính là cách chi phí (cost) được tính toán.


Các chi phí PPC click không chỉ được tính cho một chiến
dịch PPC (PPC campaign). Trong kinh tế, có rất nhiều loại

chi phí để sản xuất sản phẩm, ví dụ như chi phí vận chuyển,
kho bãi, dịch vụ, marketing, Ngay cả trong lead generation,
tuy bạn không bán sản phẩm cụ thể nào nhưng vẫn tồn tại chi
phí. Đó là những chi phí cố định để duy trì hoạt động của
website như: chi phí cho server, bảo trì, kĩ thuật, chi phí
marketing, rất nhiều.
Vấn đề ở đây là, để thực sự có được một kế hoạch tốt về chi
phí quảng cáo, bạn sẽ phải cần chú ý đến tất cả các chi phí
đó, không chỉ riêng chi phí cho các click chuột. Khi đó, chi
phí được tính sẽ là tổng chi phí của những yếu tố kể trên.


3) Profit Per Impression và Profit Per Click – Lợi nhuận
trên mỗi Impression và lợi nhuận trên mỗi Click.
Ngay cả khi nếu bạn đã hạch toán cho tất cả các chi phí để
bán sản phẩm hoặc khởi tạo leads thì bạn vẫn còn thiếu sót
một phần lớn của vấn đề. PPC là việc tối đa hóa lợi nhuận
bằng cách phát sinh tối đa khách viếng thăm và doanh số bán
hàng với chi phí tốt nhất. Đó là lí do tại sao nên sử dụng
profit per impression và profit per click.


Được đưa ra bởi Brad Geddes trên trang web Certified
Knowledge, lợi nhuận trên mỗi yếu tố đó đưa ra một cái nhìn
toàn diện về search process. Sự chuyển đổi sẽ không xảy ra
một cách vô nghĩa, chúng yêu cầu phải chọn đúng từ khóa,
đưa các mẫu quảng cáo đến đúng khách hàng mục tiêu, thu
về các click với một chi phí tối ưu, và cuối cùng là chuyển
những khách viếng thăm đó thành khách hàng.

Profit per impression/click tính toán phức tạp hơn ROI và
ROAS, nhưng một khi bạn đã hiểu nó, bạn có thể dễ dàng
tính được ngay. Bạn sẽ phải cần đến những dữ liệu về các
impressions, clicks, total cost và total sales. Để tính lợi
nhuận, bạn lấy giá trị total sale trừ đi total cost.


Để tính lợi nhuận cho mỗi impression, bạn lấy lợi nhuận chia
cho tổng số impression. Tương tự với tính lợi nhuận cho mỗi
click, bạn lấy lợi nhuận chia cho tổng click.

Từ đó, bạn có thể quyết định xem có nên tiến hành với mẫu
quảng cáo hay keyword có lợi nhuận tốt nhất đối với mỗi loại
hay không.


Phương pháp nào là tốt nhất?
Do có rất nhiều yếu tố trong PPC, cho nên không có cách nào
là tốt nhất để đưa ra nếu bạn đang kiêm tiền trên PPC. Điều
quan trọng là bạn nên chọn 1 phương pháp và gắn bó với nó.
Không nên chuyển đổi qua lại giữa các số liệu, vì làm như
vậy chúng sẽ trở nên vô nghĩa nhanh chóng. Đối với những
bạn đã có kinh nghiệm lâu năm về PPC, chắc hẳn các bạn
cũng có những kinh nghiệm riêng về việc tính PPC ROI, các
bạn có thể thảo luận thêm đề cùng chia sẻ nhé