Hạ giá sản phẩm, khi nào? ppt

Hạ giá sản phẩm, khi nào?
1. Hạ giá sản phẩm. Khách hàng đã có những giá tham khảo mà họ nghĩ là
phải chăng. Nếu bạn hạ giá sản phẩm, dù chỉ tạm thời, thì họ sẽ hiểu rằng giá
thấp nhất ấy mới là giá phải chăng. Nếu bạn tăng giá trở lại, họ sẽ không
xem giá đó là giá phải chăng nữa. Mọi khách hàng đều hiểu mối liên giữa
giá cả và chất lượng. Giảm giá đồng nghĩa với giảm chất lượng sản phẩm.
Thậm chí trong thời điểm kinh tế hiện nay, hạ giá sản phẩm có thể làm tổn
hại đến thương hiệu và doanh số về lâu dài.
2. Tăng giá sản phẩm. Nếu khách hàng thường mua với giá 10USD mà nay
bạn tăng lên 15USD thì họ sẽ cảm thấy mình bị mua mắc 5USD.
3. Bán sản phẩm/ dịch vụ mới với giá cao hơn. Trong thời buổi kinh tế
này, tính thêm tiền là điều vừa không khôn ngoan vừa không đẩy mạnh
doanh số. Nhưng nếu doanh nghiệp đang thử nghiệm giá khởi điểm thì bắt
đầu cao và giảm dần sẽ tốt hơn bắt đầu thấp rồi tăng lên.
Các câu hỏi về đặt giá
- Có cung cấp điều khách hàng đang cần không? Nếu không, phải hạ giá để
thu hút khách.
- Có bán sản phẩm sang trọng với giá tương đối dễ mua không? Trong thời
suy thoái, nhiều khách hàng vẫn muốn tiêu xài xa hoa một chút.
- Sản phẩm có giúp khách hàng khắc phục tình trạng khủng hoảng không?
Nếu có thì có thể theo đó để ra giá, còn nếu không thì phải hạ giá.
- Sản phẩm có tốt hơn hẳn sản phẩm cạnh tranh không? Sản phẩm/ dịch vụ
càng tạo ra sự khác biệt thì giá cả càng ít thay đổi. Tuy nhiên, lý luận này
cũng có giới hạn. Có lúc, sản phẩm có tạo ra sự khác biệt nhưng việc điều
chỉnh giá sẽ hướng thị trường đến việc chọn sản phẩm giá thấp.
Trước khi tự động tăng hoặc giảm giá, hãy cân nhắc hai việc sau:
1. Loại bỏ sợ hãi
- Đảm bảo hoàn tiền lại (nếu khách hàng tìm ra nơi bán giá tốt hơn).
- Bán kết hợp nhiều sản phẩm để có thể tính giá hợp lý đối với những người
muốn mua nhiều mặt hàng cùng lúc.
- Không thay đổi giá dịch vụ, nhưng có một số hỗ trợ miễn phí.

- Tính phí vận chuyển đặc biệt cho những khách mua nhiều.
2. Giảm tập trung vào giá cả
- Trao đổi về giá sau cùng, sau khi bạn biết mình làm được những gì cho
khách hàng.
- Đừng bao giờ đưa ra nhiều lựa chọn về giả. Khi mọi người biết giá thấp
hơn, họ sẽ đòi giảm từ mức đó trở xuống.