11 cách giới thiệu sản phẩm HAY NHẤT mọi thời đại

11 cách giới thiệu sản phẩm HAY NHẤT
mọi thời đại
Home
Blog

Kinh doanh
11 cách giới thiệu sản phẩm HAY NHẤT mọi thời đại




Categories

Kinh doanh

Giới thiệu sản phẩm không phải là một công việc đơn giản. Muốn khách hàng sẵn sàng
“bỏ tiền túi” sử dụng dịch vụ, sản phẩm của bạn, bạn phải giới thiệu sản phẩm sao cho
phù hợp, hài lòng khách hàng.
Nhưng làm thế nào để giới thiệu sản phẩm trong khi thị trường đã bão hòa. Đừng lo, 11
cách giới thiệu sản phẩm “Siêu Chất” của CRMVIET sẽ giúp bạn.
Mục lục [Hiện]

1.Giới thiệu Lợi Ích chứ khơng phải Tính
Năng

Giới thiệu sản phẩm theo chu kỳ bán hàng

This item's classification is Internal. It was created by and is in property of the Home Credit Group. Do not distribute outside of the organization.


Một sai lầm mà các doanh nghiệp hay mắc phải là tập trung vào tính năng của sản

phẩm. Thực tế, khách hàng mua sản phẩm của bạn là mua lợi ích mà sản phẩm đó
mang lại.
Một sản phẩm dưỡng tóc, giúp tóc khỏe hơn, bóng hơn. Nhưng khơng nên giới thiệu
với khách hàng tính năng đó. Bạn nên nói là sản phẩm giúp bạn có mái tóc đẹp, bồng
bềnh, thu hút mọi ánh nhìn của người khác. Đó mới chính là điều bạn cần quan tâm.

2.Bán hàng cho khách hàng tiềm năng

Khách hàng tiềm năng là khách hàng có đủ khả năng thanh tốn, nhu cầu về sản phẩm
đó.
Tỷ phú Brian Tracy khuyên: không nên bán máy ảnh cho người không biết chụp ảnh.
Hãy bán cho người đam mê chụp ảnh, nhiếp ảnh gia. Hãy nói với họ về lợi ích vượt trội
mà máy này đem lại cho họ.

bán hàng cho khách hàng tiềm năng

3. Đặt câu hỏi tương tác với khách hàng
Cách giới thiệu sản phẩm hay nhất là để khách hàng tự hỏi về sản phẩm của mình. Bạn
nên đặt câu hỏi cho khách hàng, nên xem khách hàng có hứng thú với câu hỏi của bạn
khơng?
Nếu khách hàng quan tâm, bạn nên giới thiệu về lợi ích, giá cả, chương trình khuyến
mại.
Nếu họ khơng hứng thú với câu hỏi của bạn, có 2 trường hợp xảy ra. Câu hỏi của bạn
không đủ sức thu hút khách hàng. Khách hàng không hứng thú với sản phẩm của bạn.
>>>> Customer retention là gì? Làm thế nào để tối ưu Customer retention?

This item's classification is Internal. It was created by and is in property of the Home Credit Group. Do not distribute outside of the organization.


4. Chuẩn bị nội dung trước khi gặp khách

hàng
Trước khi gặp khách hàng, bạn nên soạn thảo nội dung trước khi gặp họ. Việc bạn
chuẩn bị bản giới thiệu, bạn sẽ tự tin hơn khi gặp khách hàng. Khách hàng đánh giá
bạn chuyên nghiệp hơn.

Lên kế hoạch trước khi gặp khách hàng

5. Đảm bảo 100%
Thay vì đưa ra chính sách bảo hành “ đổi trả trong vòng 30 ngày”, bạn nói với khách
hàng “ đảm bảo 100% hài lịng, khơng hài lịng khơng lấy tiền”. Điều này có ý nghĩa là
đảm bảo bạn có trách nhiệm với khách hàng, với sản phẩm mà bạn tạo ra.

6. Tên sản phẩm dễ nhớ, dễ đọc và ấn tượng
Đây là bước đi thiết yếu đầu tiên. Tên gọi có sức mạnh rất lớn. Nó có thể in sâu vào
tâm trí khách hàng hay không. Nếu tên sản phẩm của bạn dễ nhớ, dễ phát âm, khách
hàng sẽ nhớ đến nó nhiều hơn. Marketing truyền miệng có sức ảnh hưởng vơ cùng
lớn.
Có những cái tên nội bộ hiếm khi thích hợp với các khách hàng bên ngồi, khó có thể
đẩy mạnh nỗ lực marketing.
Mỗi khi ra một sản phẩm mới, doanh nghiệp cần lưu ý chọn lựa tên thích hợp. Đảm bảo
tên gọi sản phẩm của bạn hấp dẫn và dễ nhớ.

This item's classification is Internal. It was created by and is in property of the Home Credit Group. Do not distribute outside of the organization.


Thương hiệu dễ nhớ, ấn tượng

7. Ngắn gọn và Chính xác – miêu tả sản phẩm
Nếu bạn chỉ có 1 phút để nói chuyện với khách hàng, bạn sẽ nói gì?
Chắc chắn là nói về sản phẩm của mình. Tuy nhiên, bạn khơng nên nói q nhiều sản

phẩm, chỉ nên nói 1 câu về sản phẩm là đủ. Sau đó hỏi thêm về khách hàng.
Câu nói về sản phẩm giúp khách hàng hiểu ngay bạn đang giới thiệu sản phẩm gì.
Bạn cần xác định danh từ, viết những miêu tả cụ thể trong một câu, thu gọn câu chữ lại.
Lưu ý: cơng việc này khơng hề dễ dàng.
Ví dụ: Holiday Caravan: một dịng sản phẩm giấy gói q ngày lễ mới, được làm thủ
công 100% loại giấy cotton tại Ấn Độ.

8. Đẹp và sắc nét – Hình ảnh sản phẩm
Hệ thống hình ảnh cho sản phẩm như màu sắc, hình tượng, ngơn ngữ, bố cục trình
bày. Các yếu tố quan trọng khác nhằm phản ánh mạnh mẽ sản phẩm dịch vụ. Ngơn
ngữ trên logo hình ảnh hay biểu tượng, hình minh họa cũng thật ý nghĩa.
>>> Business partner là gì? Quyết định quan trọng của Business partner
Nếu sản phẩm của bạn là mở rộng của một dòng sản phẩm hiện tại.Hãy đảm bảo tất cả
các dữ liệu, hình ảnh hay liên quan đến sản phẩm theo thống nhất, đồng bộ. Nếu bạn
chưa có một hệ thống hình ảnh, bạn nên xây dựng ngay hôm nay. Điều này giúp cho
khách hàng dễ dàng nhận diện ra thương hiệu của bạn. Đó là việc đặc biệt trong quan
trọng trong quá trình tung mới sản phẩm mới.

This item's classification is Internal. It was created by and is in property of the Home Credit Group. Do not distribute outside of the organization.


tính năng phần mềm crmviet

9. Sáng tạo
Nếu cách giới thiệu sản phẩm của bạn khơng có sự sáng tạo mới mẻ, khách hàng sẽ
cảm thấy chán. Khi khách hàng bạn rơi vào tình trạng đó, họ sẽ khơng muốn nghe bạn
nói bất kỳ điều gì.
Sáng tạo là điều khơng thể thiếu trong bất kỳ trường hợp. Đặc biệt trong quá trình tung
sản phẩm mới ra thị trường, khác biệt trong sáng tạo là vô cùng quan trọng.

10 Sử dụng nhiều kênh truyền thông
Để sản phẩm của bạn tiếp cận với nhiều khách hàng thì bạn phải sử dụng nhiều kênh
truyền thông.
Tùy theo từng đối tượng khách hàng mục tiêu, bạn nên lựa chọn các kênh truyền thông
khác nhau. Khách hàng tiềm năng của bạn có thể trên mạng xã hội, trên các trang web,
trên google,….
Đối với sản phẩm, việc phủ rộng thơng tin về nó là vơ cùng lớn. Bạn có thể chạy quảng
cáo trên các kênh truyền hình, các mạng xã hội,nơi tập trung nhiều khách hàng.

Lựa chọn được kênh tiếp thị phù hợp giúp tăng hiệu quả nhận diện

11. Gắn kết với thông điệp truyền thông

This item's classification is Internal. It was created by and is in property of the Home Credit Group. Do not distribute outside of the organization.


Để giới thiệu sản phẩm một cách hiệu quả, tất cả các hình ảnh, biểu tượng,… gắn chặt
với thơng điệp truyền thông. Một thông điệp truyền thông thành công, thông điệp đó
đưa vào trong tâm trí khách hàng.
Qua 11 cách giới thiệu sản phẩm hay, bạn chắc đã tìm ra cho mình cách tốt nhất cho
cơng việc kinh doanh của mình. Chúc bạn thành cơng trong cơng việc.

This item's classification is Internal. It was created by and is in property of the Home Credit Group. Do not distribute outside of the organization.