HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU THÉP ở CÔNG TY cổ PHẦN THÉP đà NẴNG THỰC TRẠNG và GIẢI PHÁP

TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
Ngành: NGOẠI THƯƠNG
---------------------------

KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP
HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU THÉP Ở CÔNG TY CỔ
PHẦN THÉP ĐÀ NẴNG. THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP

GVHD

: Th.S Trần Thanh Hải

SVTH

: Trần Thị Thu Hà

LỚP

: K24QNT1

MSSV

: 24202707228

Đà Nẵng, tháng 03 năm 2022


Khoá luận tốt nghiệp

GVHD: Th.S Trần Thanh Hải

MỤC LỤC

DANH SÁCH CÁC BIỂU ĐỒ, HÌNH SỬ DỤNG......................................................10
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA.......4
1.1 Khái niệm, đặc điểm và vai trò của hoạt động xuất khẩu...................................................4
1.1.1 Khái niệm.................................................................................................................................4
1.1.2 Đặc điểm cơ bản của hoạt động xuất khẩu...............................................................................4
1.1.3 Vai trị của hoạt động xuất khẩu...............................................................................................5
1.2 Các hình thức xuất khẩu chủ yếu........................................................................................6
1.2.1 Xuất khẩu trực tiếp...................................................................................................................6
1.2.2 Xuất khẩu ủy thác.....................................................................................................................7
1.3 Nội dung chủ yếu của hoạt động xuất khẩu hàng hóa.....................................................10
1.3.1 Nghiên cứu thị trường............................................................................................................10
1.3.2 Lựa chọn bạn hàng.................................................................................................................11
1.3.3 Lập phương án kinh doanh.....................................................................................................11
1.3.4 Giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng................................................................................13
1.3.5 Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu...................................................................................17
1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu...........................................................23
1.4.1 Các yếu tố vĩ mô.....................................................................................................................23
1.4.1.1 Các yếu tố chính trị pháp luật..........................................................................................23
1.4.1.2 Các yếu tố tự nhiên và công nghệ.....................................................................................24
1.4.1.3 Các yếu tố xã hội..............................................................................................................25
1.4.2 Các yếu tố vi mơ.....................................................................................................................25
1.4.2.1 Tiềm lực tài chính.............................................................................................................25
1.4.2.2 Cơ chế tổ chức quản lý.....................................................................................................25
1.4.2.3 Cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp........................................................................26
1.4.2.4 Uy tín của doanh nghiệp..................................................................................................26
1.5 Hệ thống các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh xuất khẩu......................................26

SVTH: Trần Thị Thu Hà

Khoá luận tốt nghiệp
GVHD: Th.S Trần Thanh Hải
1.5.1 Hiệu quả và hiệu quả kinh doanh xuất khẩu...........................................................................26
1.5.2 Đánh giá hiệu quả xuất khẩu..................................................................................................27
1.5.2.1 Chỉ tiêu định tính..............................................................................................................28
1.5.2.2 Các chỉ tiêu định lượng....................................................................................................28
1.5.2.2.1 Chỉ tiêu lợi nhuận............................................................................................28
1.5.2.2.2 Chỉ tiêu hiệu quả kinh tế của xuất khẩu.........................................................29
1.5.2.2.3 Chỉ tiêu doanh lợi xuất khẩu...........................................................................30
1.5.2.2.4 Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu..............................................................................30
2.1 Tình hình sản xuất và chính sách xuất khẩu thép của Việt Nam......................................32
2.1.1 Tình hình sản xuất thép của Việt Nam....................................................................................32
2.1.2 Chính sách xuất khẩu thép của Việt Nam...............................................................................34
2.1.3 Tình hình xuất khẩu Thép của Việt Nam trong những năm gần đây.......................................36
2.2 Tổng quan về Cơng ty CP Thép Đà Nẵng...........................................................................37
2.2.1 Q trình hình thành và phát triển.........................................................................................37
2.2.2 Ngành nghề kinh doanh..........................................................................................................38
2.2.3 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty CP Thép Đà Nẵng........................................................38
2.2.3.1 Chức năng........................................................................................................................38
2.2.3.2 Nhiệm vụ..........................................................................................................................39
2.2.4 Cơ cấu tổ chức Công ty..........................................................................................................40
2.2.4.1 Sơ đồ tổ chức....................................................................................................................40
2.2.4.2 Chức năng và nhiệm vụ các phịng ban............................................................................40
2.2.5 Phân tích sơ lược các nguồn lực của Công ty........................................................................42
2.2.5.1 Nguồn nhân lực................................................................................................................42
2.2.5.2 Nguồn lực về công nghệ...................................................................................................45
2.2.5.3 Nguồn lực tài chính..........................................................................................................45
2.2.6 Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty CP Thép Đà Nẵng..............................55

2.3 Thực trang hoạt động xuất khẩu Thép tại Công ty CP Thép Đà Nẵng..............................58

SVTH: Trần Thị Thu Hà


Khố luận tốt nghiệp
GVHD: Th.S Trần Thanh Hải
2.3.1 Tình hình hoạt động kinh doanh xuất khẩu Thép của Công ty CP Thép Đà Nẵng..................58
2.3.1.1 Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu so với tổng doanh thu của Công ty giai đoạn 2019 - 2021
.....................................................................................................................................................58
2.3.1.2 Cơ cấu mặt hàng Xuất nhập khẩu....................................................................................60
2.3.1.3 Cơ cấu thị trường Xuất khẩu............................................................................................62
2.3.2 Thực trạng công tác hoạt động xuất khẩu Thép tại Công ty CP Thép Đà Nẵng.....................64
2.3.2.1 Công tác nghiên cứu thị trường, lựa chọn bạn hàng........................................................64
2.3.2.2 Giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng.............................................................................64
2.3.2.3 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu.........................................................................................67
2.3.3 Hiệu quả hoạt động xuất khẩu Thép của Công ty CP Thép Đà Nẵng.....................................70
2.3.3.1 Tỷ suất lợi nhuận..............................................................................................................70
2.3.3.2 Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu................................................................................................72
2.4 Đánh giá hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu thép của Công ty.................................73
2.4.1 Những kết quả đạt được.........................................................................................................73
2.4.2 Những tồn tại và nguyên nhân................................................................................................74

CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ
HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THÉP TẠI CÔNG TY CP THÉP ĐÀ NẴNG..............78
3.1 Ma trận SWOT về hoạt động xuất khẩu Thép của Công ty CP Thép Đà Nẵng.................78
3.2 Dự báo tình hình sản xuất và xuất khẩu thép của Việt Nam trong thời gian tới.............80
3.3 Phương hướng và mục tiêu Xuất khẩu của Công ty CP Thép Đà Nẵng trong giai đoạn
2022 đến 2025.......................................................................................................................................81
3.3.1 Phương hướng kinh doanh.....................................................................................................81

3.3.2 Mục tiêu kinh doanh...............................................................................................................81
3.4Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu thép của Công ty......................................82
3.4.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường và lựa chọn bạn hàng..........................................82
3.4.2 Phát triển giao dịch, đàm phán và kí kết hợp đồng................................................................83
3.4.3 Hồn thiện cơng tác tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu...................................................85
3.4.4 Nâng cao trình độ nghiệp vụ đội ngũ cán bộ làm công tác xuất nhập khẩu...........................86

SVTH: Trần Thị Thu Hà


Khoá luận tốt nghiệp
GVHD: Th.S Trần Thanh Hải
TÀI LIỆU THAM KHẢO............................................................................................89

SVTH: Trần Thị Thu Hà


Khoá luận tốt nghiệp
GVHD: Th.S Trần Thanh Hải
LỜI CAM ĐOAN
Em xin cam đoan đây là phần nghiên cứu và thể hiện khố luận tốt nghiệp của
riêng em, khơng sao chép các bài khoá luận tốt nghiệp khác, nếu sai em xin chịu hồn
tồn trách nhiệm và chịu mọi hình thức kỷ luật của khoa và nhà trường quy định.
Đà Nẵng, tháng 3 năm 2021
Sinh viên thực hiện

Trần Thị Thu Hà

SVTH: Trần Thị Thu Hà

Khoá luận tốt nghiệp
GVHD: Th.S Trần Thanh Hải
LỜI CẢM ƠN
Để hồn thành khố luận này, trước hết em xin gửi lời cảm ơn chân thành, lòng
biết ơn sâu sắc đến tất cả các Thầy Cô Khoa Quản Trị Kinh Doanh, cùng toàn thể cán
bộ và nhân viên của Trường Đại Học Duy Tân đã tạo điều kiện thuận lợi cho em trong
suốt quá trình học tập tại trường, cũng như truyền tải cho em những kiến thức quý báu
và đây tâm huyết trong thời gian qua.
Trân trọng cảm ơn đến ban lãnh đạo cùng các anh chị trong Công ty CP Thép Đà
Nẵng đã tạo điều kiện thuận lợi cho em trong quá trình thực tập cũng như thu thập
những thơng tin cần thiết trong q trình nghiên cứu và nắm bắt được tình hình thực tế
tại Cơng ty.
Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Th.S Trần Thanh Hải là người
hướng dẫn trực tiếp giúp đỡ em một cách nhiệt tình và khắc phục những vướng mắc
và hồn thành đề tài này.
Trong q trình hồn thành khố luận, do vốn kiến thức cịn nhiều hạn chế và
khả năng tiếp thu thực tế còn nhiều bỡ ngỡ. Mặc dù em đã cố gắng hết sức những
chắc chắn bài tiểu luận khó có thể tránh khỏi những thiếu sót và nhiều chỗ chưa chính
xác, kính mong cơ/thầy xem xét và góp ý để bài chuyên đề của em được hoàn thành
hơn.
Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn!

SVTH: Trần Thị Thu Hà


Khoá luận tốt nghiệp
GVHD: Th.S Trần Thanh Hải
DANH SÁCH CÁC BẢNG SỬ DỤNG
DANH SÁCH CÁC BIỂU ĐỒ, HÌNH SỬ DỤNG......................................................10

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HĨA.......4
1.1 Khái niệm, đặc điểm và vai trị của hoạt động xuất khẩu...................................................4
1.1.1 Khái niệm.................................................................................................................................4
1.1.2 Đặc điểm cơ bản của hoạt động xuất khẩu...............................................................................4
1.1.3 Vai trò của hoạt động xuất khẩu...............................................................................................5
1.2 Các hình thức xuất khẩu chủ yếu........................................................................................6
1.2.1 Xuất khẩu trực tiếp...................................................................................................................6
1.2.2 Xuất khẩu ủy thác.....................................................................................................................7
1.3 Nội dung chủ yếu của hoạt động xuất khẩu hàng hóa.....................................................10
1.3.1 Nghiên cứu thị trường............................................................................................................10
1.3.2 Lựa chọn bạn hàng.................................................................................................................11
1.3.3 Lập phương án kinh doanh.....................................................................................................11
1.3.4 Giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng................................................................................13
1.3.5 Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu...................................................................................17
1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu...........................................................23
1.4.1 Các yếu tố vĩ mơ.....................................................................................................................23
1.4.1.1 Các yếu tố chính trị pháp luật..........................................................................................23
1.4.1.2 Các yếu tố tự nhiên và công nghệ.....................................................................................24
1.4.1.3 Các yếu tố xã hội..............................................................................................................25
1.4.2 Các yếu tố vi mô.....................................................................................................................25
1.4.2.1 Tiềm lực tài chính.............................................................................................................25
1.4.2.2 Cơ chế tổ chức quản lý.....................................................................................................25
1.4.2.3 Cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp........................................................................26
1.4.2.4 Uy tín của doanh nghiệp..................................................................................................26
1.5 Hệ thống các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh xuất khẩu......................................26

SVTH: Trần Thị Thu Hà


Khoá luận tốt nghiệp

GVHD: Th.S Trần Thanh Hải
1.5.1 Hiệu quả và hiệu quả kinh doanh xuất khẩu...........................................................................26
1.5.2 Đánh giá hiệu quả xuất khẩu..................................................................................................27
1.5.2.1 Chỉ tiêu định tính..............................................................................................................28
1.5.2.2 Các chỉ tiêu định lượng....................................................................................................28
2.1 Tình hình sản xuất và chính sách xuất khẩu thép của Việt Nam......................................32
2.1.1 Tình hình sản xuất thép của Việt Nam....................................................................................32
2.1.2 Chính sách xuất khẩu thép của Việt Nam...............................................................................34
2.1.3 Tình hình xuất khẩu Thép của Việt Nam trong những năm gần đây.......................................36
2.2 Tổng quan về Công ty CP Thép Đà Nẵng...........................................................................37
2.2.1 Quá trình hình thành và phát triển.........................................................................................37
2.2.2 Ngành nghề kinh doanh..........................................................................................................38
2.2.3 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty CP Thép Đà Nẵng........................................................38
2.2.3.1 Chức năng........................................................................................................................38
2.2.3.2 Nhiệm vụ..........................................................................................................................39
2.2.4 Cơ cấu tổ chức Công ty..........................................................................................................40
2.2.4.1 Sơ đồ tổ chức....................................................................................................................40
2.2.4.2 Chức năng và nhiệm vụ các phịng ban............................................................................40
2.2.5 Phân tích sơ lược các nguồn lực của Công ty........................................................................42
2.2.5.1 Nguồn nhân lực................................................................................................................42
2.2.5.2 Nguồn lực về cơng nghệ...................................................................................................45
2.2.5.3 Nguồn lực tài chính..........................................................................................................45
2.2.6 Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của Cơng ty CP Thép Đà Nẵng..............................55
2.3 Thực trang hoạt động xuất khẩu Thép tại Cơng ty CP Thép Đà Nẵng..............................58
2.3.1 Tình hình hoạt động kinh doanh xuất khẩu Thép của Cơng ty CP Thép Đà Nẵng..................58
2.3.1.1 Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu so với tổng doanh thu của Công ty giai đoạn 2019 - 2021
.....................................................................................................................................................58
2.3.1.2 Cơ cấu mặt hàng Xuất nhập khẩu....................................................................................60
2.3.1.3 Cơ cấu thị trường Xuất khẩu............................................................................................62

SVTH: Trần Thị Thu Hà


Khoá luận tốt nghiệp
GVHD: Th.S Trần Thanh Hải
2.3.2 Thực trạng công tác hoạt động xuất khẩu Thép tại Công ty CP Thép Đà Nẵng.....................64
2.3.2.1 Công tác nghiên cứu thị trường, lựa chọn bạn hàng........................................................64
2.3.2.2 Giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng.............................................................................64
2.3.2.3 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu.........................................................................................67
2.3.3 Hiệu quả hoạt động xuất khẩu Thép của Công ty CP Thép Đà Nẵng.....................................70
2.3.3.1 Tỷ suất lợi nhuận..............................................................................................................70
2.3.3.2 Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu................................................................................................72
2.4 Đánh giá hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu thép của Công ty.................................73
2.4.1 Những kết quả đạt được.........................................................................................................73
2.4.2 Những tồn tại và nguyên nhân................................................................................................74

CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ
HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THÉP TẠI CÔNG TY CP THÉP ĐÀ NẴNG..............78
3.1 Ma trận SWOT về hoạt động xuất khẩu Thép của Công ty CP Thép Đà Nẵng.................78
3.2 Dự báo tình hình sản xuất và xuất khẩu thép của Việt Nam trong thời gian tới.............80
3.3 Phương hướng và mục tiêu Xuất khẩu của Công ty CP Thép Đà Nẵng trong giai đoạn
2022 đến 2025.......................................................................................................................................81
3.3.1 Phương hướng kinh doanh.....................................................................................................81
3.3.2 Mục tiêu kinh doanh...............................................................................................................81
3.4Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu thép của Công ty......................................82
3.4.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường và lựa chọn bạn hàng..........................................82
3.4.2 Phát triển giao dịch, đàm phán và kí kết hợp đồng................................................................83
3.4.3 Hồn thiện cơng tác tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu...................................................85
3.4.4 Nâng cao trình độ nghiệp vụ đội ngũ cán bộ làm công tác xuất nhập khẩu...........................86

TÀI LIỆU THAM KHẢO............................................................................................89

SVTH: Trần Thị Thu Hà


Khoá luận tốt nghiệp
GVHD: Th.S Trần Thanh Hải
DANH SÁCH CÁC BIỂU ĐỒ, HÌNH SỬ DỤNG

DANH SÁCH CÁC BIỂU ĐỒ, HÌNH SỬ DỤNG......................................................10
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA.......4
1.1 Khái niệm, đặc điểm và vai trò của hoạt động xuất khẩu...................................................4
1.1.1 Khái niệm.................................................................................................................................4
1.1.2 Đặc điểm cơ bản của hoạt động xuất khẩu...............................................................................4
1.1.3 Vai trò của hoạt động xuất khẩu...............................................................................................5
1.2 Các hình thức xuất khẩu chủ yếu........................................................................................6
1.2.1 Xuất khẩu trực tiếp...................................................................................................................6
1.2.2 Xuất khẩu ủy thác.....................................................................................................................7
1.3 Nội dung chủ yếu của hoạt động xuất khẩu hàng hóa.....................................................10
1.3.1 Nghiên cứu thị trường............................................................................................................10
1.3.2 Lựa chọn bạn hàng.................................................................................................................11
1.3.3 Lập phương án kinh doanh.....................................................................................................11
1.3.4 Giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng................................................................................13
1.3.5 Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu...................................................................................17
1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu...........................................................23
1.4.1 Các yếu tố vĩ mơ.....................................................................................................................23
1.4.1.1 Các yếu tố chính trị pháp luật..........................................................................................23
1.4.1.2 Các yếu tố tự nhiên và công nghệ.....................................................................................24
1.4.1.3 Các yếu tố xã hội..............................................................................................................25
1.4.2 Các yếu tố vi mô.....................................................................................................................25

1.4.2.1 Tiềm lực tài chính.............................................................................................................25
1.4.2.2 Cơ chế tổ chức quản lý.....................................................................................................25
1.4.2.3 Cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp........................................................................26
1.4.2.4 Uy tín của doanh nghiệp..................................................................................................26

SVTH: Trần Thị Thu Hà


Khoá luận tốt nghiệp
GVHD: Th.S Trần Thanh Hải
1.5 Hệ thống các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh xuất khẩu......................................26
1.5.1 Hiệu quả và hiệu quả kinh doanh xuất khẩu...........................................................................26
1.5.2 Đánh giá hiệu quả xuất khẩu..................................................................................................27
1.5.2.1 Chỉ tiêu định tính..............................................................................................................28
1.5.2.2 Các chỉ tiêu định lượng....................................................................................................28
1.5.2.2.1 Chỉ tiêu lợi nhuận............................................................................................28
1.5.2.2.2 Chỉ tiêu hiệu quả kinh tế của xuất khẩu.........................................................29
1.5.2.2.3 Chỉ tiêu doanh lợi xuất khẩu...........................................................................30
1.5.2.2.4 Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu..............................................................................30
2.1 Tình hình sản xuất và chính sách xuất khẩu thép của Việt Nam......................................32
2.1.1 Tình hình sản xuất thép của Việt Nam....................................................................................32
2.1.2 Chính sách xuất khẩu thép của Việt Nam...............................................................................34
2.1.3 Tình hình xuất khẩu Thép của Việt Nam trong những năm gần đây.......................................36
2.2 Tổng quan về Công ty CP Thép Đà Nẵng...........................................................................37
2.2.1 Quá trình hình thành và phát triển.........................................................................................37
2.2.2 Ngành nghề kinh doanh..........................................................................................................38
2.2.3 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty CP Thép Đà Nẵng........................................................38
2.2.3.1 Chức năng........................................................................................................................38
2.2.3.2 Nhiệm vụ..........................................................................................................................39
2.2.4 Cơ cấu tổ chức Công ty..........................................................................................................40

2.2.4.1 Sơ đồ tổ chức....................................................................................................................40
2.2.4.2 Chức năng và nhiệm vụ các phịng ban............................................................................40
2.2.5 Phân tích sơ lược các nguồn lực của Công ty........................................................................42
2.2.5.1 Nguồn nhân lực................................................................................................................42
2.2.5.2 Nguồn lực về cơng nghệ...................................................................................................45
2.2.5.3 Nguồn lực tài chính..........................................................................................................45
2.2.6 Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty CP Thép Đà Nẵng..............................55

SVTH: Trần Thị Thu Hà


Khoá luận tốt nghiệp
GVHD: Th.S Trần Thanh Hải
2.3 Thực trang hoạt động xuất khẩu Thép tại Công ty CP Thép Đà Nẵng..............................58
2.3.1 Tình hình hoạt động kinh doanh xuất khẩu Thép của Công ty CP Thép Đà Nẵng..................58
2.3.1.1 Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu so với tổng doanh thu của Công ty giai đoạn 2019 - 2021
.....................................................................................................................................................58
2.3.1.2 Cơ cấu mặt hàng Xuất nhập khẩu....................................................................................60
2.3.1.3 Cơ cấu thị trường Xuất khẩu............................................................................................62
2.3.2 Thực trạng công tác hoạt động xuất khẩu Thép tại Công ty CP Thép Đà Nẵng.....................64
2.3.2.1 Công tác nghiên cứu thị trường, lựa chọn bạn hàng........................................................64
2.3.2.2 Giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng.............................................................................64
2.3.2.3 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu.........................................................................................67
2.3.3 Hiệu quả hoạt động xuất khẩu Thép của Công ty CP Thép Đà Nẵng.....................................70
2.3.3.1 Tỷ suất lợi nhuận..............................................................................................................70
2.3.3.2 Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu................................................................................................72
2.4 Đánh giá hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu thép của Công ty.................................73
2.4.1 Những kết quả đạt được.........................................................................................................73
2.4.2 Những tồn tại và nguyên nhân................................................................................................74

CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ
HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THÉP TẠI CÔNG TY CP THÉP ĐÀ NẴNG..............78
3.1 Ma trận SWOT về hoạt động xuất khẩu Thép của Cơng ty CP Thép Đà Nẵng.................78
3.2 Dự báo tình hình sản xuất và xuất khẩu thép của Việt Nam trong thời gian tới.............80
3.3 Phương hướng và mục tiêu Xuất khẩu của Công ty CP Thép Đà Nẵng trong giai đoạn
2022 đến 2025.......................................................................................................................................81
3.3.1 Phương hướng kinh doanh.....................................................................................................81
3.3.2 Mục tiêu kinh doanh...............................................................................................................81
3.4Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu thép của Công ty......................................82
3.4.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường và lựa chọn bạn hàng..........................................82
3.4.2 Phát triển giao dịch, đàm phán và kí kết hợp đồng................................................................83
3.4.3 Hồn thiện cơng tác tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu...................................................85

SVTH: Trần Thị Thu Hà


Khoá luận tốt nghiệp
GVHD: Th.S Trần Thanh Hải
3.4.4 Nâng cao trình độ nghiệp vụ đội ngũ cán bộ làm cơng tác xuất nhập khẩu...........................86

TÀI LIỆU THAM KHẢO............................................................................................89

SVTH: Trần Thị Thu Hà


Khoá luận tốt nghiệp
GVHD: Th.S Trần Thanh Hải
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
STT
1

2
3
4
5
6

Ký hiệu chữ viết tắt
L/C
VSA
NĐ-CP
VAT
NK
TT-BTC

Chữ viết đầy đủ
Thư tín dụng
Hiệp hội Thép Việt Nam
Nghị định- Chính phủ
Thuế giá trị gia tăng
Nhập khẩu
Thơng tư- Bộ Tài Chính

7
8
9
10
11
12
13
14

15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26

C/O
QĐ-BCN
QLCL
PTTH
THCS
CBCNV
TMCP
NH
ĐHĐCĐ
TNDN
XK
ĐVT
TNHH
FOB
CIF
HĐ
XNK

T.T
ISO
ECUS5 VNACCS

Giấy chứng nhận xuất xứ
Quyết định- Bộ Công Nghiệp
Quản lý chất lượng
Phổ thông trung học
Trung học cơ sở
Cán bộ công nhân viên
Thương mại cổ phần
Ngân hàng
Đại hội đồng cổ đông
Thu nhập doanh nghiệp
Xuất khẩu
Đơn vị tính
Trách nhiệm hữu hạn
Giao lên tàu
Tiền hàng, bảo hiểm, cước phí
Hợp đồng
Xuất nhập khẩu
Chuyển tiền bằng điện
Tổ chức tiêu chuẩn hoá quốc tế
Phần mềm khai báo hải quan điện tử

SVTH: Trần Thị Thu Hà


Khoá luận tốt nghiệp
GVHD: Th.S Trần Thanh Hải

LỜI MỞ ĐẦU
1. Lý do chọn đề tài
Hiện nay xu hướng hội nhập kinh tế đã và đang diễn ra với tốc độ nhanh chóng
về chiều rộng lẫn chiều sâu, ở cả cấp độ khu vực và thế giớí, với sự phát triển mạnh
mẽ của nền kinh tế thị trường, sự phụ thuộc lẫn nhau về thương mại và kinh tế giữa
các quốc gia ngày càng sâu sắc. Q trình tồn cầu hố kinh tế quốc tế diễn ra mạnh
mẽ nó là cơ sở cho hoạt động xuất nhập khẩu cũng phát triển hơn.
Đối với Việt Nam cũng vậy, xuất khẩu hàng hoá tạo nguồn vốn chủ yếu cho
nhập khẩu phục vụ công nghiệp hố, hiện đại hố, góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh
tế, thúc đẩy sản xuất phát triển. Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ
góp phần cho sản xuất phát triển, tạo điều kiện mở cửa thị trường cung cấp yếu tố đầu
vào cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nước, là phương tiện quan trọng
tạo ra vốn kĩ thuật, công nghệ từ thế giới bên ngoài vào Việt Nam nhằm hiện đại hoá
nền kinh tế và tạo ra năng lực sản xuất mới.
Đặc biệt về hoạt động xuất khẩu của Việt Nam phải kể đến ngành thép. Hiện nay
các doanh nghiệp thép đẩy mạnh xuất khẩu đưa Việt Nam trở thành quốc gia sản xuất
thép lớn nhất Đông Nam Á.
Với tầm quan trọng của hoạt động xuất nhập khẩu và sức ảnh hưởng không nhỏ
của ngành thép đến nền kinh tế nước nhà tại Việt Nam. Chính vì vậy, trong thời gian
thực tập em đã có cơ hội thực tập trong Công ty Cổ Phần Thép Đà Nẵng - một công ty
Cơng ty có hoạt động xuất nhập khẩu thép mạnh trong khu vực miền trung. Do đó em
đã quyết định chọn đề tài “HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CP THÉP
ĐÀ NẴNG. THỰC TRẠNG & GIẢI PHÁP”.
2. Mục tiêu nghiên cứu
Mục đích của bài khố luận là nghiên cứu thực trạng hoạt động của xuất khẩu tại
Công ty CP Thép Đà Nẵng và đưa ra giải pháp. Với các mục tiêu cụ thể như sau:
Hệ thống hoá các lý thuyết về hoạt động xuất khẩu của Công ty CP Thép Đà
Nẵng. Mục tiêu này nhằm cung cấp các thông suốt và có cơ sở nghiên cứu vững chắc.
Đánh giá được tình hình xuất khẩu sắt thép tại cơng ty sang các thị trường nước
ngoài. Mục tiêu này nhằm làm rõ những tồn tại trong hoạt động xuất khẩu của Công

ty và những nguyên nhân dẫn tối những tồn tại này.
SVTH: Trần Thị Thu Hà

Trang 1


Khoá luận tốt nghiệp
GVHD: Th.S Trần Thanh Hải
Từ việc phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu của Cơng ty CP Thép Đà Nẵng
đưa ra giải pháp kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu thép.
3. Phương pháp nghiên cứu
3.1 Phương pháp thu thập dữ liệu
Dữ liệu của đề tài này được thu thập dựa vào phương pháp thu thập dữ liệu thứ
cấp, cụ thể:
- Tiến hành thu thập tài liệu về những lý thuyết liên quan đến hoạt động xuất
khẩu và hiệu quả của hoạt động xuất khẩu
- Lịch sử hình thành và phát triển của Cơng ty CP Thép Đà Nẵng.
- Các báo cáo về thống kê kết quả kinh doanh, cơ cấu tổ chức, tình hình lao
động, nguồn vốn, tài sản của Công ty CP Thép Đà Nẵng trong thời gian từ năm 2019
đến năm 2021.
- Các dữ liệu về hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Cơng ty: các cơng tác,
quy trình thực hiện hoạt động xuất khẩu, các biến động kim ngạch xuất khẩu, cơ cấu
mặt hàng xuất khẩu và thị trường xuất khẩu.
- Các bài khoá luận tốt nghiệp về lĩnh vực xuất khẩu thép, các bài viết tham
khảo trên Internet liên quan đến hoạt động xuất khẩu và ngành thép.
3.2 Phương pháp phân tích và xử lí số liệu
- Phương pháp phân tích và tổng hợp: Trên cơ sở những số liệu đã được thống
kế, các tài liệu đã tổng hợp được kết hợp vận dụng các phương pháp phân tích thống
kê để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty.
- Phương pháp so sánh: Xác định mức độ tăng giảm và mối tương quan của các

chỉ tiêu hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty trong giai đoạn 2019 –
2021.
- Phương pháp phỏng vấn chuyên gia: Trên cơ sở phỏng vấn những câu hỏi
định tính đối với các chun gia tại các phịng: xuất nhập khẩu, kế tốn để có cái nhìn
tổng quan về tình hình kinh doanh xuất khẩu của Cơng ty.
4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
4.1 Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu là thực trạng và giải pháp hoạt động xuất khẩu Thép tại
Công ty CP Thép Đà Nẵng.
SVTH: Trần Thị Thu Hà

Trang 2


Khoá luận tốt nghiệp
GVHD: Th.S Trần Thanh Hải
4.2 Phạm vi nghiên cứu
- Về nội dung: Phân tích thực trạng xuất khẩu Thép trong giai đoạn 2019 –
2021 và đưa ra các giải pháp để nâng cao hiệu quả xuất khẩu đối với doanh nghiệp.
- Về không gian: Nghiên cứu được thực hiện tại Công ty CP Thép Đà Nẵng.
- Về thời gian: Nghiên cứu được tiến hành phân tích hoạt động xuất khẩu của
Công ty trên nền tảng dữ liệu thứ cấp trong giai đoạn 2019 – 2021.
5. Kết cấu đề tài
Ngoài các phần như lời cam đoan, mục lục, danh mục bảng và hình, danh mục từ
viết tắt, danh mục thuật ngữ sử dụng, lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham
khảo và phụ lục, nội dung của bài khoá luận được kết cấu thành 3 chương:
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG
HOÁ
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THÉP TẠI CÔNG
TY CP THÉP ĐÀ NẴNG

CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU
QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THÉP CỦA CÔNG TY CP THÉP ĐÀ NẴNG

SVTH: Trần Thị Thu Hà

Trang 3


Khoá luận tốt nghiệp
GVHD: Th.S Trần Thanh Hải
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA
1.1 Khái niệm, đặc điểm và vai trò của hoạt động xuất khẩu
1.1.1 Khái niệm
Theo quy định tại Điều 28 Luật Thương mại 2005: “Xuất khẩu hàng hóa là việc
hàng hố được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên
lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật.”
Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh bn bán ở phạm vi quốc tế, nó khơng phải
là hành vi bán riêng lẻ mà là hệ thống bán hàng có tổ chức bên trong lẫn bên ngồi
nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hóa phát triển, chuyển đổi cơ cấu
kinh tế, từng bước nâng cao mức sống của người dân. Xuất khẩu là hoạt động kinh
doanh dễ đem lại hiệu quả đột biến. Mở rộng xuất khẩu để tăng nguồn thu ngoại tệ,
tạo điều kiện cho nhập khẩu và thúc đẩy các ngành kinh tế theo hướng xuất khẩu,
khuyến khích các thành phần kinh tế mở rộng hoạt động xuất khẩu để giải quyết công
ăn việc làm và tăng thu ngoại tệ. (Theo Trần Chí Thành (2000).
Hoạt động xuất khẩu là hoạt động cơ bản của ngoại thương đã xuất hiện từ lâu
đời và ngày càng phát triển. Hình thức sơ khai của chúng chỉ là hoạt động trao đổi
hàng hóa nhưng cho đến nay nó đã phát triển rất mạnh và được biểu hiện dưới nhiều
hình thức. Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện của nền
kinh tế, từ xuất khẩu hàng tiêu dùng, vật liệu sản xuất, máy móc, hàng hóa thiết bị
cơng nghệ cao. Tất cả các hoạt động này đều nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc

gia nói chung và các doanh nghiệp tham gia nói riêng.
1.1.2 Đặc điểm cơ bản của hoạt động xuất khẩu
Hoạt động xuất khẩu là một mặt của hoạt động thương mại quốc tế nên nó cũng
có những đặc trưng của hoạt động thương mại quốc tế và liên quan đến các hoạt động
thương mại quốc tế khác như bảo hiểm quốc tế, thanh toán quốc tế, vận tải quốc tế…
Hoạt động xuất khẩu không giống như hoạt động bn bán trong nước ở đặc điểm là
nó có sự tham gia buôn bán của các đối tác nước ngồi, hàng hố phục vụ cho nhu cầu
tiêu dùng ở phạm vi nước ngoài.
Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện của nền kinh
tế, từ xuất khẩu hàng tiêu dùng cho đến tư liệu sản xuất, máy móc hàng hố thiết bị

SVTH: Trần Thị Thu Hà

Trang 4


Khố luận tốt nghiệp
GVHD: Th.S Trần Thanh Hải
cơng nghệ cao. Tất cả các hoạt động này đều nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc
gia nói chung và các doanh nghiệp tham gia nói riêng.
Hoạt động xuất khẩu diễn ra rất rộng về khơng gian và thời gian. Nó có thể diễn
ra trong thời gian rất ngắn song cũng có thể kéo dài hàng năm, có thể được diễn ra
trên phạm vi một quốc gia hay nhiều quốc gia khác nhau.
Hoạt động xuất khẩu mang lại nhiều lợi ích cho quốc gia. Nó khơng chỉ đem lại
lợi ích cho các doanh nghiệp mà cịn góp phần thúc đẩy mạnh sản xuất trong nước
nhờ tích luỹ từ khoản thu ngoại tệ cho đất nước, phát huy tính sáng tạo của các đơn vị
kinh tế thông qua cạnh tranh quốc tế. Kinh doanh xuất nhập khẩu còn là phương tiện
để khai thác các lợi thế về tự nhiên, vị trí địa lý, nhân lực và các nguồn lực khác.
Ngoài ra hoạt động xuất khẩu còn thúc đẩy quan hệ hợp tác quốc tế giữa các nước và
đẩy mạnh tiến trình hội nhập nền kinh tế tồn cầu.

1.1.3 Vai trị của hoạt động xuất khẩu
Xuất khẩu là một cơ sở của nhập khẩu và là hoạt động kinh doanh để đem lại lợi
nhuận lớn, là phương tiện thúc đẩy kinh tế. Mở rộng xuất khẩu để tăng thu ngoại tệ,
tạo đIều kiện cho nhập khẩu và phát triển cơ sở hạ tầng. Nhà nước ta luôn coi trọng và
thúc đẩy các ngành kinh tế hướng theo xuất khẩu, khuyến khích các thành phần kinh
tế mở rộng xuất khẩu để giải quyết công ăn việc làm và tăng thu ngoại tệ.
Như vậy xuất khẩu có vai trị hết sức to lớn thể hiện qua việc:
- Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu.
- Cơng nghiệp hố đất nước địi hỏi phải có số vốn rất lớn để nhập khẩu máy
móc, thiết bị, kỹ thuật, vật tư và công nghệ tiên tiến.
- Nguồn vốn để nhập khẩu có thể được hình thành từ các nguồn như: Liên
doanh đầu tư với nước ngoài; Vay nợ, viện trợ, tài trợ; Thu từ hoạt động du lịch, dịch
vụ; Xuất khẩu sức lao động.
Trong các nguồn vốn như đầu tư nước ngoài, vay nợ và viện trợ…cũng phải trả
bằng cách này hay cách khác. Để nhập khẩu, nguồn vốn quan trọng nhất là từ xuất
khẩu. Xuất khẩu quyết định quy mô và tốc độ tăng của nhập khẩu.
+ Xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế sang nền kinh tế hướng ngoại.
+ Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành liên quan có cơ hội phát triển thuận lợi
+ Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ, cung cấp đầu vào cho
SVTH: Trần Thị Thu Hà

Trang 5


Khoá luận tốt nghiệp
GVHD: Th.S Trần Thanh Hải
sản xuất, khai thác tối đa sản xuất trong nước
+ Xuất khẩu tạo ra những tiền đề kinh tế kỹ thuật nhằm đổi mới thường xuyên
năng lực sản xuất trong nước. Nói cách khác, xuất khẩu là cơ sở tạo thêm vốn và kỹ
thuật, cơng nghệ tiên tiến thế giới từ bên ngồi.

Thơng qua xuất khẩu, hàng hoá sẽ tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trường
thế giới về giá cả, chất lượng. Cuộc cạnh tranh này đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất
cho phù hợp với nhu cầu thị trường.
Xuất khẩu cịn địi hỏi các doanh nghiệp phải ln đổi mới và hồn thiện cơng
tác quản lý sản xuất, kinh doanh, nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành.
- Xuất khẩu tạo thêm công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân. Trước
hết, sản xuất hàng xuất khẩu thu hút hàng triệu lao động, tạo ra nguồn vốn để nhập
khẩu vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống của nhân dân.
- Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của
đất nước.
- Xuất khẩu và các quan hệ kinh tế đối ngoại làm cho nền kinh tế gắn chặt với
phân công lao động quốc tế. Thông thường hoạt động xuất khẩu ra đời sớm hơn các
hoạt động kinh tế đối ngoại khác nên nó thúc đẩy các quan hệ này phát triển.
Chẳng hạn, xuất khẩu và sản xuất hàng xuất khẩu thúc đẩy quan hệ tín dụng, đầu
tư, vận tải quốc tế…
1.2 Các hình thức xuất khẩu chủ yếu
1.2.1 Xuất khẩu trực tiếp
Là loại hình mà các doanh nghiệp sẽ xuất khẩu sản phẩm và dịch vụ của mình
cho các doanh nghiệp nước ngồi thơng qua các tổ chức của mình, hai bên làm việc
trực tiếp với nhau, không cần thông qua trung gian, giúp doanh nghiệp có thể chủ
động việc tiêu thụ, phân phối sản phẩm của mình.
 Ưu điểm
 Giảm được chi phí trung gian, nâng cao sức cạnh tranh cho doanh nghiệp, lợi
nhuận không bị chia sẻ.
 Thông qua trao đổi trực tiếp, hai bên dễ dàng đi đến thống nhất và ít khi xảy
ra hiểu lầm, sai sót đáng tiếc.
 Các nhà kinh doanh có thể tiếp cận thị trường, tìm hiểu thị trường để đáp ứng
SVTH: Trần Thị Thu Hà

Trang 6

Khoá luận tốt nghiệp
GVHD: Th.S Trần Thanh Hải
nhu cầu thị trường một cách tốt nhất.
 Thiết lập mở rộng được mối quan hệ với bạn hàng nước ngoài một cách tiện
lợi, nhanh chóng
 Nhược điểm
 Rủi ro sẽ lớn trong trường hợp tiếp cận với thị trường mới, mặt hàng mới
 Chi phí tiếp thị ở thị trường nước ngồi cao như: chi phí về đi lại, giấy tờ,
khảo sát thị trường… Vì vậy khối lượng hàng hóa mua bán cần phải lớn mới có thể bù
đắp hết các chi phí này.
 Kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp địi hỏi phải có những cán bộ nghiệp vụ
kinh doanh giỏi về giao dịch đàm phán, am hiểu và có kinh nghiệm buôn bán quốc tế
đặc biệt là nghiệp vụ thanh tốn quốc tế thơng thạo.
1.2.2 Xuất khẩu ủy thác
Là một trong các loại hình xuất nhập khẩu, thì loại hình này sẽ có một bên trung
gian nhận ủy thác của đơn vị xuất hoặc nhập nhập khẩu sẽ đóng vai trị thay cho chính
doanh nghiệp sản xuất để tiến hành ký kết hợp đồng đối với phía bên đối tác nước
ngồi. Qua việc tiến hành những thủ tục mà phía trung gian sẽ nhận được phí, gọi là
phí ủy thác.
 Ưu điểm
 Giảm chi phí và các phương tiện cho hãng xuất khẩu do không phải tổ chức
bộ máy cồng kềnh ở các nước mua hàng. Các thường nhân trung gian là người địa
phương có nhà, có kho, có xưởng, có cửa hàng tiêu thụ.
 Giảm bớt một số cơng việc liên quan đến việc tiêu thụ hàng chi người xuất
khẩu, ví dụ: phân loại, đóng gói hàng hóa, chun chở hàng…
 Đối với những mặt hàng mới, sử dụng trung gian có nhiều thuận lợi vì thương
nhân trung gian là những người am hiểu thị trường, pháp luật cũng như tập quán buôn
bán của địa phương, nắm được nguồn hàng, nắm chắc khách hàng, do vậy có thể tránh

bớt rùi ro cho người ủy thác.
 Hình thành được mạng lưới buôn bán, tiêu thụ rộng khắp, tiêu thụ rộng khắp,
tạo điều kiện cho việc chiếm lĩnh và mở rộng thị trường.
 Thơng qua trung gian, có khả năng đẩy mạnh việc buôn bán và nhiều khi bán
SVTH: Trần Thị Thu Hà

Trang 7


Khố luận tốt nghiệp
GVHD: Th.S Trần Thanh Hải
được hàng hóa vưới mức giá có lợi cho người ủy thác.
 Nhược điểm
 Người xuất khẩu hoàn toàn phụ thuộc vào trung gian mất quan hệ trực tiếp
với thị trường.
 Hàng gửi bán chưa chắc đã tiêu thụ được hoặc tiêu thụ chậm gây đọng vốn.
 Có trường hợp trung gian chiếm dụng vốn của chủ hàng, bán hàng xong
khơng hồn trả tiền ngay.
 Lợi nhuận bị chia sẻ.
 Đôi khi sử dụng trung gian, công ty phải đáp ứng các yêu sách của họ mà gây
bất lợi cho mình.
1.2.3 Gia cơng quốc tế
Gia công quốc tế là một hoạt động kinh doanh thương mại trong đó một bên (gọi
là bên nhận gia công) nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác
(gọi là bên đặt gia công) để chế biến thành ra thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia
cơng và nhận thù lao (gọi là phí gia công). Trong gia công quốc tế hoạt động xuất
nhập khẩu gắn liền với hoạt động sản xuất.
Gia công quốc tế ngày nay rất phổ biến trong buôn bán thương mại quốc tế.
Ưu điểm: Đối với bên đặt gia công, giúp họ tận dụng được giá rẻ về nguyên liệu
phụ và nhân công rẻ của nước nhận gia công.

Đối với bên nhận gia công, giúp họ giải quyết được công ăn việc làm cho người
lao động trong nước hoặc nhận được thiết bị cơng nghệ hiện đại vào trong nước mình.
Trong thực tế nhiều nước đang phát triển nhờ thực hiện phương thức gia cơng quốc tế
đã góp phần xây dựng nên một nền công nghiệp hiện đại như Hàn Quốc, Thái Lan,
Singapore....
Các hình thức gia cơng quốc tế chủ yếu:
 Xét về quyền sở hữu nguyên liệu, gia công quốc tế có thể có các hình thức
sau:
 Bên đặt gia công giao nguyên kiệu hoặc bán thành phẩm cho bên nhận gia
công và sau một khoảng thời gian sản xuất, chế tạo sẽ nhập lại thành phẩm và trả phí
gia công cho bên nhận gia công. Đối với trường hợp này thì trong thời gian gia cơng
SVTH: Trần Thị Thu Hà

Trang 8


Khoá luận tốt nghiệp
GVHD: Th.S Trần Thanh Hải
chế tạo quyền sở hữu về nguyên liệu vẫn thuộc về bên đặt gia công.
 Bên đặt gia công bán đứt nguyên liệu cho bên nhận gia công và sau thời gian
gia công sản xuất chế t ạo, bên đặt gia công sẽ mua lại thành phẩm. Trong trường hợp
này quyền sở hữu nguyên liệu chuyển từ bên đặt gia công sang bên nhận gia cơng.
Ngồi ra có thể áp dụng hình thức kết hợp, trong đó bên đặt gia cơng chỉ giao
những ngun liệu chính, cịn bên nhận gia cơng cung cấp nguyên liệu phụ.
 Xét về mặt giá cả gia công, có hai hình thức gia cơng chính.
 Hợp đồng thực chi thực thanh, trong đó bên nhận gia cơng thanh tốn với bên
đặt gia cơng tồn bộ những chi phí thực tế của mình cộng với tiền thù lao gia cơng.
 Hợp đồng khốn, trong đó người ta xác định một giá định mức cho mỗi sản
phẩm, bao gồm chi phí định mức và thù lao định mức. Hai bên thanh toán với nhau
theo giá định mức.

 Xét về số bên tham gia quan hệ gia cơng, có hai hình thức chính.
 Gia cơng hai bên, trong đó chỉ có bên đặt gia công và bên nhận gia công.
 Gia cơng nhiều bên, trong đó bên nhận gia cơng là một số doanh nghiệp mà
sản phẩm gia công của đơn vị trước là đối tượng gia công của đơn vị sau, cịn bên đặt
gia cơng chỉ có một.
1.2.4 Xuất khẩu đối lưu
Nhập khẩu đổi hàng là một phương thức giao dịch trao đổi hàng hố, trong đó
xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua, lượng
hàng giao đi có giá trị t ương đương với lượng hàng nhập về.
Đặc tính của nhập khẩu đổi hàng là cân bằng về mặt hàng hoá, cân bằng về giá
cả, cân bằng về tổng giá trị, cân bằng về các điều kiện và cơ sở giao hàng.
Phương thức này trước kia được áp dụng nhiều, là phương thức nhập khẩu chủ
yếu đối với những nước đang và kém phát triển thiếu ngoại tệ mạnh để nhập khẩu.
Ngày nay phương thức này không được áp dụng phổ biến lắm trong thương mại quốc
tế.
1.2.5 Xuất nhập khẩu tái xuất
Tái xuất chính là việc mà các doanh nghiệp nhập hoặc xuất khẩu lại các nước
ngoài. Nghĩa là đối với doanh nghiệp nhập hay xuất khẩu thì sẽ thơng qua hoạt động
SVTH: Trần Thị Thu Hà

Trang 9


Khoá luận tốt nghiệp
GVHD: Th.S Trần Thanh Hải
tái xuất để thu về lượng ngoại tệ lớn hơn vốn ban đầu bỏ ra. Với loại hình này thì ln
sẽ có ba nước: nước xuất khẩu, nước nhập khẩu và nước nhập khẩu.
Với những loại hàng hóa mà trong q trình tái xuất thì doanh nghiệp sẽ khơng
được chế biến hay sử dụng. Và các doanh nghiệp tham gia và tái xuất sẽ khơng mất
chi phí sản xuất, đầu tư máy móc cơng nghệ. Tuy nhiên, loại hình này u cầu cần sự

nhạy bén về sản phẩm cũng như giá ngoại tệ.
Ngoài ra thì cịn nhiều loại hình xuất nhập khẩu khác, với mỗi doanh nghiệp
định hướng doanh nghiệp thì sẽ lựa chọn loại hình xuất nhập khẩu riêng.
1.3 Nội dung chủ yếu của hoạt động xuất khẩu hàng hóa
Theo “Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương” của Th.S Bùi Thị Thuỳ Nhi & Phạm
Quỳnh Chi (2005), hoạt động xuất khẩu bao gồm:
1.3.1 Nghiên cứu thị trường
Đối với các doanh nghiệp xuất khẩu, việc nắm vững thị trường nước ngồi có ý
nghĩa rất quan trọng. Nó giúp cho doanh nghiệp chiếm lĩnh được thị trường nước
ngoài một cách dễ dàng và giảm bớt rủi ro.
Nghiên cứu thị trường xuất khẩu phải quan tâm đến các vấn đề:
- Dung lượng thị trường nước ngoài, tập quán và thị hiếu của người tiêu dùng
về mặt hàng mà mình đang kinh doanh.
- Các kênh phân phối và tiêu thụ mặt hàng như thế nào, tình hình cung cầu về
hàng hố mình đang kinh doanh.
- Chiều hướng giá cả hàng hố đang lên hay xuống, có những biến động gì lớn
về giá cả hay khơng cà ngun nhân của sự biến động là do đâu.
- Đặc biệt khi xuất khẩu các lô hàng lớn, cũng cần phải chú ý đến cả tình hình
thu mua hàng trong nước có gặp khó khăn hay cạnh tranh lớn gì khơng và giá thu mua
hàng xuất khẩu ở mức tối đa và tối thiểu ra sao.
Khi nghiên cứu thị trường doanh nghiệp thường sử dụng hai phương pháp:
Phương pháp nghiên cứu tại bàn: Đây là phương pháp đang được sử dụng khá
phổ biến, chủ yếu dựa vào các tài liệu đã thu thấp được để nghiên cứu thị trường. Các
nguồn thông tin về thị trường có thể là các báo chí, tập san chuyên ngành, các bản
thống kê, thông báo của các hãng thông tấn nổi tiếng hoặc của các hiệp hội ngành
hàng, theo dõi thông tin từ trên mạng internet…
SVTH: Trần Thị Thu Hà

Trang 10