luận văn: Một số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh của mặt hàng cà phê xuất khẩu của Việt Nam ppt

1




LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP

ĐỀ TÀI: “Một số giải pháp nhằm nâng
cao sức cạnh tranh của mặt hàng cà phê
xuất khẩu của Việt Nam.”













2
LỜI MỞ ĐẦU
Trong những năm gần đây kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam không ngừng tăng,
đó là một tín hiệu tốt cho Việt Nam, nó khẳng định đường lối đúng đắn của Đảng và
nhà nước ta. Tuy nhiên bên cạnh đó cũng có nhiều điều đáng quan tâm. Kim ngạch
xuất khẩu của ta không ngừng gia tăng nhưng còn tiềm ẩn nhiều nguy cơ. Năng lực
cạnh tranh của các mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam còn nhiều yếu kem. Đã đến lúc
chúng ta phải có các giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh của các mặt hàng xuất

khẩu của Việt Nam.
Đối với cà phê Việt Nam, tuy diện tích, năng suất và sản lượng không ngừng tăng
lên nhưng chi phí sản xuất trên một đơn vị sản phẩm vẫn cao, chất lượng cà phê còn
thấp, nên giá bán sản phẩm bị giảm, dẫn đến sức cạnh tranh của cà phê Việt Nam trên
thị trường thế giới chưa cao. Việc nghiên cứu hoạt động xuất khẩu và đưa ra các giải
pháp để nâng cao sức cạnh tranh của mặt hàng cà phê Việt Nam trong giai đoạn hiên
nay là rất cần thiết và cấp bách. Chính vì vậy trong thời gian thực tập tại Vụ Xuât Nhập
Khẩu-Bộ Công Thương em lựa chon đề tài làm chuyên đề tốt nghiệp: “Một số giải
pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh của mặt hàng cà phê xuất khẩu của Việt
Nam”.
-Mục đích nghiên cứu đề tài : Trên cơ sở phân tích về khả năng cạnh tranh của mặt
hàng cà phê xuất khẩu của Việt Nam từ đó đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao sức
cạnh tranh của mặt hàng này trong điều kiện hiện nay.
- Đối tượng, phạm vi nghiên cứu: Mặt hàng cà phê, cụ thể là nghiên cứu sức cạnh
tranh của cà phê xuất khẩu của Việt Nam trong những năm gần đây.
3
- Phương pháp nghiên cứu: Chuyên đề có sử dụng các phương pháp nghiên cứu
như: Phương pháp phân tích, phương pháp thống kê, phương pháp so sánh, phương
pháp dự báo và các phương pháp khác.
Ngoài lời mở đầu và kêt luận, chuyên đề được chia làm 2 chương:
Chương 1. Phân tích về khả năng cạnh tranh của mặt hàng cà phê xuất khẩu của
Việt Nam
Chương 2. Giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao sức cạnh tranh của mặt hàng cà phê
xuất khẩu của Việt Nam.
Trong thời gian thực tập làm chuyên đề em đã được nhận được sự hướng dẫn tận
tình của cô giáo Nguyễn Thị Thu Hiền - Bộ môn kinh tế căn bản trường Đại học
Thương Mại và cô Hồ Sơn Nga- Vụ xuất nhập khẩu- Bộ Công Thương cùng các cô chú
khác trong vụ đã giúp đỡ em để em hoàn thành được bản chuyên đề này. Em xin cảm
ơn mọi người, nếu không có sự hướng dẫn của cô giáo và sự giúp đỡ của các cô chú
trong vụ xuất nhập khẩu chắc chắn em không thể hoàn thành tốt được bản chuyên đề

của mình.
Mặc dù có sự nỗ lực cố gắng của bản thân, song do trình độ, thời gian, kinh nghiệm
còn hạn chế và nguồn tài liệu còn hạn hẹp nên chuyên đề không trách khỏi sự sơ sài,
sai sót. Em rất mong nhân được sự đóng góp ý kiến của thầy, cô để chuyên đề được
hoàn thiện hơn và em có điều kiện hiểu biết sâu sắc hơn về vấn đề mình nghiên cứu.
Em xin cảm ơn.

4
Chương 1. PHÂN TÍCH VỀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA
MẶT HÀNG CÀ PHÊ XUẤT KHẨU CỦA VIỆT NAM.
1.1. Tổng quan về nghành cà phê của Việt Nam.
1.1.1. Vị trí, vai trò của ngành cà phê trong nền kinh tế.
Trên thế giới hiện có khoảng 75 nước trồng cà phê và chủ yếu tập trung ở Nam Mỹ,
Châu Phi và Châu Á. Khoảng 10 triệu lao động tham gia sản xuất cà phê. Tổng diện
tích cà phê thế giới khoảng 10 triệu ha, sản lượng hàng năm trên dưới 6 triệu tấn, đem
lại thu nhập cho khoảng 100 triệu người. Nếu kể cả những người trồng và người liên
quan đến tiêu thụ cà phê thì trên toàn thế giới có khoảng 20-25 triệu người sống nhờ
cây cà phê. Tại nhiều nước, cà phê chiếm hơn 80% tổng kim ngạch xuất khẩu. Đối với
trên 17 quốc gia trồng cà phê chính, mặt hàng này đóng góp 25% kim ngạch xuất khẩu
của cả nước.
Các nươc xuất khẩu cà phê chính hiện nay là Brazil, Colombia, Việt Nam,
Indonesia và Guatemala. Trong khi đó, các nước phát triển như Mỹ, các nước EU,
Nhật Bản và mộ số nước công nghiệp mới như Singaporo và Malaysia là những nước
nhập khẩu chủ yếu.
Những năm trước thập kỷ 60, thị trường cà phê thế giới là thị trường thường xuyên
biến động do sự bất ổn cả phía cung và phía cầu. Sau thập kỷ 60, khi nền kinh tế các
nước phát triển dần đi vào ổn định. Lượng xuất khẩu cà phê thế giới phụ thuộc vào một
số nước có thị phần lớn như Brazil và gần đây là Việt Nam. Bên canh đó, những cố
gắng hợp tác của các nước xuất khẩu cà phê nhằm điều chỉnh lượng cung ứng không
đạt kết quả mong muốn đã làm giá cà phê ghế giới liên tục dao động, bất lợi cho các

nước này. Năm 1994 và 1995, khi sản lượng cà phê Brazil giảm đột ngột do tác động
sương muối đã làm giá cà phê thế giới tăng mạnh. Những nước xuất khẩu cà phê khác
5
được lợi, kim ngạnh xuất khẩu tăng. Tại Việt Nam, do lợi nhuận từ trồng cà phê cao,
người dân đã tăng diện tích trồng bằng nhiều cách khác nhau như phá bỏ các loại cây
trồng khác, phá rừng v.v… để trồng cà phê. Trong nửa cuối thập kỷ 90, diện tích cà
phê của Việt Nam tăng trung bình 23,9%/năm, sản lượng tăng trên 20%/năm; và năm
1994,1995,1996 sản lượng tăng nhanh nhất với mức độ tăng lần lượt là 48,5%, 45,8%
và 33%. Cà phê trở thành mặt hàng nông sản xuất khẩu quan trọng thứ hai (sau gạo)
của Việt Nam, năm 2006 kim ngạch xuất khẩu lần đầu vựơt 1 tỷ USD, năm 2007 kim
ngạch đã vượt mức 1,5 tỷ USD.
Nghề trồng cà phê ở Việt Nam là một nguồn thu nhập cho một nhóm đông dân cư ở
nông thôn, trung du và miền núi. Cà phê đã tạo việc làm cho hơn 600.000 nông dân và
số người có cuộc sống liên quan tới cà phê trên 1 triệu người.
Năm 2007 là năm đặc biệt thành công đối với ngành cà phê của nước ta với lượng
cà phê xuất khẩu đạt 1.209 nghìn tấn và kim ngạch đạt 1,88 tỷ USD, tăng 23,32% về
lượng và tăng 54,3% về trị giá so với cùng kỳ năm 2006 (mức kỷ lục về lượng và trị
giá). Tuy nhiên, sản xuất cà phê của Việt Nam vẫn ở trong quy mô nhỏ lẻ, các doanh
nghiệp chưa chú trọng đến kỹ thuật mà chỉ quan tâm tới khâu chế biến và tiêu thụ.
Hiện nay, nước ta có gần 490 nghìn hécta đất trồng cà phê (trong đó Tây Nguyên
chiếm tới 90% diện tích đất trồng với 439 nghìn hécta) với năng suất gần 1,7 tấn/ha,
sản lượng bình quân mỗi năm gần 1 triệu tấn. Sản phẩm chủ yếu là cà phê nhân xuất
khẩu, cà phê rang xay và cà phê hoà tan. Cà phê xuất khẩu chiếm tới 90% cà phê của
cả của nước. Với lợi thế về khí hậu, chất lượng giống và chi phí vận chuyển, song có
đến 95% sản lượng cà phê là sản xuất ở quy mô nhỏ, trên 80% số nông trại có diện tích
dưới 2 hécta, hộ lớn nhất cũng chỉ đạt 5 hécta và hộ thấp nhất chỉ là 2 -3 sào/hộ, đó là
nguyên nhân lớn nhất dẫn đến tình trang chất lượng cà phê không đồng đều khiến cho
giá xuất khẩu cà phê nước ta thấp hơn 10% so với giá các sản phẩm cùng loại trên thế
giới.
6

Sản xuất cà phê của Việt Nam hiện nay với hai chủng loại cà phê Robusta (cà phê
vối) chiếm tới 90% sản lương (65% diện tích) cà phê của cả nước và cà phê Arabica
(cà phê chè), năng suất thấp hơn nhưng chất lượng thơm ngon. Cà phê của Việt Nam
được trồng chủ yếu ở các tỉnh Tây Nguyên (chiêm tới 90% diện tích trồng cà phê của
cả nước) và một số ít được trồng ở các tỉnh phía Bắc.
Kim ngạch xuất khẩu một số mặt hàng nông sản của Việt Nam ( Triệu USD)



Năm
Cà phê Gạo Điều Hồ Tiêu Chè
Tổng
Kim
ngạch cả
nước

% Tổng
Kim
ngạch
2003 504,8 2,50 720,5 284,5

104,9

59,8 20.176,0
2004

641,0 2,42 950,4 436,0 152,4 95,6 26.503,3
2005 735,5 2,27 1.407,2 480,7 150,5 97,0 32.442,0
2006 1.217,2 3,06 1.275,9 503,8 190,4 110,4 39.826,2
2007 1.880,3 3,87 1.490,0 653,9 271,0 130,8 48.561,4

3 tháng
2008
682,5 5,19 445,3 144,6 54,4 26,6 13.160,8
Nguồn: Vụ xuất nhập khẩu - Bộ Công Thương
7
1.1.2. Tình hình phát triển của ngành cà phê trong những năm gần đây.
Cà phê được coi là cây trồng mũi nhọn trong chiến lược phát triển kinh tế nông
nghiệp của các tỉnh Tây Nguyên. Thời gian gần đây, nhiều doanh nghiệp đã mạnh dạn
đầu tư hàng chục tỷ đồng mua sắm trang thiết bị chế biến hiện đại, nhằm từng bước
nâng cao chất lượng cà phê xuất khẩu. Tuy nhiên, đó mới chỉ là điều kiện cần.
Một số cán bộ đại diện cho các công ty sản xuất, kinh doanh cà phê ở Đắk Lắk cho
rằng: Đầu tư công nghệ chế biến là điều cần thiết, nhưng người nông dân trực tiếp sản
xuất mới đóng vai trò quyết định trong việc nâng cao chất lượng cà phê.Họ là người
trực tiếp làm ra sản phẩm từ khâu thu hoạch đến bảo quản, chế biến. Thế nhưng, chính
những hạn chế trong nhận thức cộng với trình độ canh tác lạc hậu, thói quen chăm sóc,
thu hái bừa bãi, không theo quy trình của nông dân đang là rào cản khiến chất lượng
càphê Việt Nam luôn bị đánh giá thấp. Tư tưởng “ăn xổi ở thì” đã khiến người sản xuất
vô tình đánh mất lợi nhuận của chính mình.Họ không hề quan tâm đến chất lượng sản
phẩm ra sao mà chỉ chú tâm đến việc giá cả thị trường dao động thế nào. Thậm chí
nhiều người còn cho rằng: “ Việc đó đã có các đơn vị xuất khẩu lo, miễn sao bán được
giá là vui rồi”.
Theo Trung tâm Nghiên cứu và Kiểm nghiệm cà phê (CAFECONTROL), chất
lượng cà phê do người nông dân sản xuất ra rất thấp so với tiêu chuẩn xuất khẩu. Tỷ lệ
hạt đen, hạt mốc quá cao, đó là chưa kể có nhiều mùi lạ xuất hiện do phơi sấy không
đảm bảo, mùi hóa chất sản sinh trong quá trình chế biến. Thực trạng thu hoạch cà phê
cũng là điều đáng lo ngại, khi tình trạng “vơ tuôt” quả xanh, quả chín vẫn diễn ra phổ
biến; thậm chí tỷ lệ quả xanh khi thu hái còn chiếm tới 50-70%.
Nguyên nhân của thực trạng trên là do người nông dân thường thu hoạch sớm
(trước Tết Nguyên đán), điều này đã làm dịch chuyển lịch thời vụ về gần mùa mưa,
khiến hạt càphê bị đen, mốc, sản lượng giảm, mất đi hương vị đích thực. Chính vì vậy,

8
nhiều nhà nhập khẩu e ngại khi mua cà phê Việt Nam, mặc dù vẫn công nhận hương vị
thuộc loại hàng đầu thế giới. Đã đến lúc người nông dân phải thực sự thấy rõ việc nâng
cao chất lượng sản phẩm là yêu cầu cấp bách, không thể phó mặc cho doanh nghiệp
hoặc trông chờ vào sự ăn may như lâu nay. Tuy nhiên, để khuyến khích nông dân thay
đổi phương thức sản xuất, từ bỏ cách làm ăn cũ, các doanh nghiệp xuất khẩu cần có
những bước đi đồng hành trong việc đề ra chính sách thu mua hợp lý, không nên đánh
đồng mọi sản phẩm bằng nhau về giá cả. Đồng thời mạnh dạn đặt ra những điều kiện
ràng buộc về chất lượng sản phẩm đối với người bán, gắn việc xuất khẩu với đầu tư
phát triển vùng nguyên liệu và chế biến ở cơ sở.
Nếu để tình hình sản xuất cà phê như hiện nay, người sản xuất rất khó thực hiện
được yêu cầu kỹ thuật từ thu hái đến bảo quản. Cây cà phê không chỉ là lợi thế của Tây
Nguyên mà còn là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam, chính vì thế, bên cạnh
những chính sách vĩ mô, chúng ta cần bắt đầu từ việc nhỏ nhất: Thay đổi nhận thức của
nông dân, bởi chỉ có họ mới quyết định được chất lượng càphê xuất khẩu ngay từ
những bước đi đầu tiên
1.2. Thực trạng hoạt động xuất khẩu cà phê Việt Nam.
1.2.1. Kim ngạch xuất khẩu.
Về khối lượng và kim ngạch xuất khẩu: Tỷ lệ cà phê xuất khẩu chiếm 90% sản
lượng cà phê gieo trồng của cả nước. Tuy nhiên kim ngạch xuất khẩu còn chiếm tỷ lệ
rất khiêm tốn trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam (hàng năm chỉ chiếm dưới
10%). Mặt khác, cà phê xuất khẩu của Việt Nam chủ yếu là cà phê Rubusta (cà phê
vối), sản lượng xuất khẩu tăng với tốc độ cao. So với lượng cà phê vối trên thị trường
thế giới, Việt Nam chiếm tỷ trọng ngày càng lớn, trở thành nước đứng đầu về sản xuất
và xuất khẩu loại cà phê này.
9
Kim nghạch xuất khẩu cà phê.
0
200
400

600
800
1000
1200
1400
1600
1800
2000
2003 2004 2005 2006 2007 3 thang
2008
Khối lượng
(Nghìn tấn)
Trị giá
(Triệu USD)

Nguồn : Vụ xuất nhập khẩu -Bộ Công Thương
1.2.2. Thị trường xuất khẩu.
Về thị trường xuất khẩu: Việt Nam đã mở rộng thị trường xuất khẩu sang nhiều
nước trên thế giới như Đức, Mỹ, Anh, Bỉ, Tây Ba Nha, Italia, Nhật Bản.
Thị trường nhập khẩu cà phê chính của Việt Nam ngày càng được mở rộng. Đặc
biệt là một số nước sản xuất cà phê ở Châu Mỹ La tinh cũng mua cà phê Việt Nam
như: Ecuador: 18.492 tấn, Mỹ: 87.932 tấn. Tiếp theo là Ý, Ba Lan, Hàn Quốc, Nhật
Bản, Anh, Bỉ và Pháp. Đó là 10 nước hàng đầu trong vụ cà phê 2005/06. Trong nội
khối các nước ASEAN, Philippines nhập khẩu cà phê Việt Nam với số lượng 16.547
tấn; Malaysia 12.367 tấn; Singapore 5.690 tấn và Indonesia 806 tấn. Với thị trường
10
Trung Quốc, số lượng nhập khẩu cà phê Việt Nam vẫn duy trì ổn định ở mức 12.865
tấn. .
Với thị trường Nga và Đông Âu, Nga nhập của Việt Nam 14.175 tấn; Romania
7567 tấn; Bulgaria 5343 tấn; Slovenya 3417 tấn; Estonia 3.199 tấn; Cộng hoà Czech

3064 tấn; Gruzia 1875 tấn; Hungary 1787 tấn; Yugoslavia 1684,6 tấn; Slovakia 326,4
tấn; Ucraina 153 tấn; Latvia 216,5 tấn; Armenia 38, 4 tấn. Đây là dấu hiệu đáng mừng
cho ngành cà phê xuất khẩu Việt Nam.
Cà phê của Việt Nam xuất khẩu sang hơn 40 nước trên thế giới. Chỉ tính riêng hai
thị trường lớn nhất là Đức và Mỹ đã chiếm tới hơn 25% kim nghạch xuất khẩu, bảy thị
trường lớn chiếm hơn 50% tổng kim ngạch xuất khẩu cà phê của Việt Nam (năm 2007)
Một số thị trường xuất khẩu chính của Việt Nam năm 2007
Đức
15%
Mỹ
11%
Tây Ban Nha
8%
Ý
8%
Nhật Bản
4%
Bỉ
4%
Anh
3%
Các nước khác
47%
Đức
Mỹ
Tây Ban Nha
Ý
Nhật Bản
Bỉ
Anh

Các nước khác

Nguồn Vụ xuất nhập khẩu - Bộ công thương
11
1.2.3. Chủng loại cà phê xuất khẩu.
Chủng loại cà phê xuất khẩu chủ yếu của Việt Nam hiện nay là cà phê Robusta với
giá trị thương phẩm không cao. Trong khi đó thế giới lại ưa chuộng loại cà phê Arabica
có hương vị thơm ngon hơn.
Chủng loại cà phê xuất khẩu của Việt Nam chưa phù hợp với thị hiếu tiêu dùng của
thị trường thế giới. Hiện nay, thị trường thế giới có nhu cầu lớn về cà phê Arabica
chiếm 70-80% nhu cầu cà phê hàng năm), trong khi đó 65% diện tích, chiếm hơn 90 %
sản lựơng cà phê ở Việt Nam lại là cà phê Rubusta. Xuất khẩu cà phê của Việt Nam
chủ yếu là cà phê Robusta (hơn 90%) với giá trị thương phẩm không cao. Việt Nam là
nước xuất khẩu cà phê lớn thứ hai thế giới (hơn 10% lượng cà phê xuất khẩu của thê
giới), với cà phê vối thì nước ta là nước xuất khẩu lớn nhất thê giới với hơn 40% sản
lượng xuất khẩu của toàn thế giới. Vì vậy, trong thời gian tới chuyển đổi cơ cấu cà phê
là vấn đề bức xúc cho việc sản xuất cà phê và xuất khẩu cà phê của Việt Nam.
Số liệu Các loại cà phê xuất khẩu của Việt Nam niên vụ 2005/06
S
TT
Loại cà phê Khối lượng (tấn) Trị giá (USD)
1

Nhân sống 785,146,773 837,771,354
2

Hoà tan 869,705 2,770,341
3

Khác 8,890 92,996

Tổng 786,025,368 840,634,691
12
Nguồn : Vụ xuất nhập khẩu - Bộ Công Thương
1.2.4. Những thuận lợi và khó khăn trong hoạt động xuất khẩu cà phê.
Hoạt động xuất khẩu cà phê của Việt Nam phụ thuộc vào nhiều yếu tố như : nguồn
cung cà phê, thị trường, cầu cà phê thế giới.
Hiện nay Việt Nam có gần 490 nghìn ha cà phê được phân bố chủ yếu ở các tỉnh
Tây Nguyên (hơn 90% diện tích). Đã là một điều kiện thuận lợi cho chúng ta có thể
đảm bảo nguồn cung cà phê cho hoạt động xuất khẩu. Cũng như nhiều loại cây trồng
khác thì việc sản xuất cà phê cũng phụ thuộc lớn vào điều kiện thời tiết, gặp năm thời
tiết không thuận lợi thì không thể đảm bảo đủ lượng cà phê xuất khẩu, khó duy trì mức
sản lượng xuất khẩu ổn định. Tuy nhiên năm được mùa thì cà phê xuất khẩu lại phải
đối mặt với một thực trạng là giá cà phê xuống thấp do cung lớn hơn cầu.
Khi gia nhập WTO Việt Nam có nhiều cơ hội phát triển. Được hưởng sự bình đẳng
như các nước xuất khẩu khác, các rào cản xuất khẩu được gỡ bỏ, cơ hội thị trường mở
rộng, có điều kiện tiếp nhận các công nghệ sản xuất mới. Tuy nhiên các doanh nghiệp
sản xuất và xuất khẩu cà phê của ta cũng cần phải nhận thức được những khó khăn.
Trước hết là về chính sách thuế. Việt Nam không nằm trong số những nước được
ưu tiên về thuế quan đối với các sản phẩm cà phê hoà tan khi tham gia vào các thị
trường truyền thống như Mỹ, Nhật Bản, và EU Các nước này áp dụng thuế nhập
khẩu gần như bằng 0% đối với hầu hết các nước xuất khẩu cà phê ở châu Mỹ. Trong
khi đó mức thuế này hiện áp dụng đối với Việt Nam là từ 2,6% đến 3,1%. Bên cạnh đó,
nhiều nước sử dụng hàng rào phi thuế quan như là biện pháp bảo hộ ngành công nghiệp
chế biến cà phê trong nước. Đây là những rào cản rất lớn đối với các doanh nghiệp Việt
Nam khi thâm nhập trực tiếp vào các thị trường này và buộc phải xuất khẩu qua các
công ty trung gian ở các nước được hưởng mức thuế quan ưu đãi hơn.
13
Thứ hai là về chiến lược phát triển ngành cà phê trong tổng thể ngành nông nghiệp
Việt Nam. Hiện nay, các mục tiêu đề ra đối với ngành cà phê Việt Nam trong những
năm tới chưa được đặt chung trong bối cảnh phát triển chung của ngành nông nghiệp

cũng như ngành kinh tế Việt Nam. Vì vậy, ngành cà phê phát triển thiếu tính nhất quán
và thống nhất chung với tổng thể ngành nông nghiệp Việt Nam. Hậu quả là không nhận
được sự hỗ trợ tích cực từ chiến lược phát triển của ngành nông nghiệp cả nước.
Thứ ba là các chính sách do các cơ quan chức năng ban hành còn thiếu tính linh
hoạt. Mặc dù hiện nay có nhiều điều khoản ưu đãi đối với tất cả các tác nhân tham gia
kênh sản xuất, chế biến và tiêu thụ cà phê như lãi suất thấp, khoanh nợ, giãn nợ
nhưng tất cả các yếu tố để tiếp cận với chính sách này đều chưa tốt. Đầu tiên là những
quy định về vốn vay hiện nay chủ yếu quan tâm đến giá trị tài sản thế chấp hơn là khả
năng sinh lợi của dự án vay. Việc quy định lượng tiền vay không vượt quá một tỷ lệ %
nhất định của giá trị tài sản cũng gây nhiều khó khăn cho người có nhu cầu vay vốn.
Thiếu tài sản thế chấp là cản trở lớn nhất đối với những người trồng cà phê nghèo và
các doanh nghiệp qui mô nhỏ. Tiếp theo là các thủ tục hành chính của các ngân hàng
chưa thông thoáng, gây nhiều khó khăn cho người vay.
Một điều nữa là vấn đề đầu tư cơ sở hạ tầng nông thôn nhanh nhưng chưa tương
xứng, mặc dù trong 10 năm qua, nguồn vốn đầu tư vào cơ sở hạ tầng như giao thông,
truyền thông, thuỷ lợi, điện… đã có những chuyển biến đáng kể. Ví dụ như đường giao
thông kém sẽ làm tăng chi phí vận chuyển, giảm giá thu mua tại các điểm thu mua cà
phê khác nhau, đặc biệt là tại các vùng sâu, vùng xa, đường càng xấu thì giá càng thấp.
Chi phí sử dụng mạng Internet hiện nay ở nước ta vẫn còn cao hơn các nước trong khu
vực.
Hệ thống kiểm tra, giám sát tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm còn yếu kém và lạc
hậu. Các nước có mức tiêu thụ cà phê lớn coi trọng vấn đề kiểm tra và giám sát chất
14
lượng, xuất xứ và thương hiệu của hàng hoá, trong khi ở Việt Nam hoạt động này chưa
được chú trọng đối với ngành cà phê từ sản xuất đến xuất khẩu. Hiện tượng bán hàng
giả dưới tên các thương hiệu cà phê nổi tiếng có xu hướng tăng lên trong thời gian gần
đây. Điều này tạo nên những bất lợi đối với các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh
nghiệp nhỏ do chi phí để bảo vệ thương hiệu hàng hoá vượt quá sức của họ.
Hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam chỉ thực sự thực hiện các giao dịch kinh tế
quốc tế trong khoảng hơn 10 năm trở lại đây. Do đó, nhiều chủ doanh nghiệp thiếu

những kỹ năng cơ bản khai thác, xử lý tin tức và đàm phán thương mại. Hơn nữa, sự
phát triển rầm rộ của các doanh nghiệp tham gia chế biến và xuất khẩu cà phê chủ yếu
trong giai đoạn giá cà phê thế giới cao nên những kỹ năng này chưa được chú trọng
đúng mức.
1.3. Đánh giá về khả năng canh tranh của sản phẩm cà phê của Việt Nam.
Khả năng cạnh tranh cao của cà phê Việt Nam trong quá khứ chủ yếu dựa trên 4
yếu tố chính. Thứ nhất là giá lao động rẻ. Thứ hai là năng suất cao dựa trên sử dụng
nhiều phân bón và nước tưới. Thứ ba là lợi thế về khoảng cách vận chuyển. Các vùng
sản xuất chính cà phê Việt Nam đều gần các cảng xuất khẩu do Việt Nam có chiều
ngang hẹp. Thứ tư là hệ thống chính sách của nhà nước đối với ngành cà phê thông
thoáng, tạo môi trường bình đẳng cho tất cả các tác nhân tham gia sản xuất, chế biến và
tiêu thụ cà phê. Chính vì 4 yếu tố này nên xuất khẩu cà phê Việt Nam đã nhanh chóng
chiếm lĩnh được thị trường cà phê thế giới, gây sức ép cạnh tranh mạnh với các nước
xuất khẩu cà phê khác trên thế giới, đặc biệt các nước Châu Phi. Khi thị trường cà phê
thế giới rơi vào khủng hoảng từ năm 2000 đến 2002, ngành cà phê Việt Nam là một
trong những ngành cà phê trên thế giới chịu ảnh hưởng mạnh nhất về tất cả các mặt
như mức sống của hầu hết người trồng cà phê giảm, nhiều đại lý thu mua phá sản, các
doanh nghiệp kinh doanh cà phê đối diện với lượng tiền nợ đọng ngân hàng lớn, nguy
15
cơ phá sản cao và môi trường có dấu hiệu suy thoái. Do đó, đánh giá xác định khả năng
cạnh tranh của cà phê Việt Nam là cần thiết. Các xu hướng gần dây trên thị trường cà
phê thế giới cho thấy khả năng cạnh tranh cao của cà phê Việt Nam khó duy trì trong
thời gian tới. Thứ nhất, xu hướng tiêu dùng sẽ tiếp cận với các sản phẩm chất lượng
cao, sản phẩm hữu cơ và sản phẩm sạch. Thứ hai, các hệ thống kiểm tra giám sát quốc
tế đối với nguồn gốc xuất xứ của sản phẩm sẽ buộc người trồng cà phê Việt Nam giảm
dần phân bón và qua đó năng suất sẽ có xu hướng giảm. Thứ ba, tăng trưởng cà phê
Việt Nam trong quá khứ chủ yếu dựa trên mở rộng diện tích trồng, đặc biệt là phá rừng
và khai thác nguồn nước ngầm không phải trả thuế. Hiện nay, nhiều nơi đã bắt đầu bắt
gặp xu hướng môi trường suy thoái, cản trở tăng năng suất và giá thành bị đẩy lên cao
1.3.1. Về chất lượng cà phê.

Mặc dù cà phê xuất khẩu của Việt Nam có khối lượng lớn, trong đó chủ yếu là cà
phê Robusta nhưng chất lượng cà phê xuất khẩu của Việt Nam chưa đồng đều, đặc biệt
số lượng cà phê xuất khẩu bị thải loại còn chiếm tỷ lệ cao (hơn 80%) trong tổng số cà
phê xuất khẩu bị thải loại của thế giới.
Cà phê xuất khẩu Việt Nam bị thải loại do nhiều yếu tố như: yếu tố về độ ẩm
(12,5%), tạp chất (0,5-1%), hạt đen, vỡ Nguyên nhân chính ảnh hưởng đến chất
lượng cà phê nhân xuất khẩu là do kỹ thuật trồng trọt và công đoạn thu hoạch không
đúng quy cách. Tình trạng thu hái đồng loạt cà phê xanh, cà phê non còn khá phổ biến ;
cơ sở vật chất phục vụ sơ chế bảo quản cà phê còn thiếu thốn, lạc hậu; cơ chế giá thu
mua cà phê tươi chưa khuyến khích người sản xuất quan tâm đến chất lượng, nhất là
khâu thu hoạch, phơi sấy, phân loại. Ngoài ra, hiện nay hầu hết cà phê của Việt Nam
chỉ dựa trên sự thỏa thuận giữ bên mua và bên bán; cách phân loại chất lượng cà phê
theo tỷ lệ hạt đen, hạt vỡ là cách phân loại lạc hậu và đơn giản nhất mà các nước xuất
khẩu cà phê trên thế giới không còn áp dụng. Chính cách làm này là lý do khiến các
16
nhà nhập khẩu đánh giá thấp chất lượng của các lô hàng và làm giảm uy tín chất lượng
của cà phê Việt Nam.
Chất lượng cà phê của Việt Nam sản xuất ra chất lượng không đồng đều do phần
lớn lượng cà phê được sản xuất ở quy mô nhỏ; trên 80% số nông trại có diện tích dưới
2 ha, hộ lớn nhất cũng chỉ đạt 5 ha và hộ thấp nhất chỉ có 2-3 sào. Đây là nguyên nhân
lớn làm cho tình trạng chất lượng cà phê không đồng đều, điều này làm cho giá xuất
khẩu cà phê của nước ta thấp hơn 10% so với giá các sản phẩm cùng loại của các nước
khác trên thế giới. Đây là một thiệt thòi lớn cho cho những nhà xuất khẩu cà phê của ta
và cũng thiệt hại cho người nông dân trồng cà phê của Việt Nam.
Trong khoảng thời gian 5 năm lại đây ngành cà phê Việt nam đã có bước tiến vượt
bậc trong sản xuất, trở thành nước đứng đầu thế giới về sản xuất cà phê vối. Cũng có
người cho rằng Việt nam và Colombia giành giật vị trí thứ nhì thế giới, sau Brazil.
Chúng tôi cho rằng sự xếp đặt ngôi thứ đó không có ý nghĩa vì Colombia là nước sản
xuất cà phê arabica còn Việt nam là nước sản xuất cà phê Robusta. Chính vì lẽ đó mà
tại Hội nghị Hội đồng cà phê quốc tế, đoàn đại biểu Việt nam đã đề nghị với ICO

không nên lấy số lượng đầu tấn xuất khẩu làm căn cứ tính số tiền phải đóng góp cho
ngân sách quản lý của ICO mà ta hay gọi là “niên liễm” vì giá cà phê chè và vối rất
khác nhau. Để công bằng hơn phải tính trên cơ sở kim ngạch xuất khẩu cà phê, và như
thế Colombia ở trên chúng ta và niên liễm họ phải đóng cao hơn ta rất nhiều, trong khi
hiện nay chúng ta phải đóng góp nhiều hơn Colombia. Theo phân bổ của ICO, căn cứ
vào lượng xuất khẩu thì niên vụ cà phê 2006/07 Việt nam phải đóng góp £154.330,
Colombia đóng góp £125.235. Tuy chúng ta sản xuất chủ yếu là cà phê vối có giá trị
thương phẩm thấp hơn cà phê chè nhưng chúng ta cũng có thể nói rằng chúng ta hoàn
toàn có thể sản xuất ra cà phê vối chất lượng cao, được khách hàng ưa chuộng nếu
chúng ta có sự quan tâm đến khâu chế biến và nhất là khâu quản lý chất lượng của nhà
nước nhiều hơn nữa.
17
Đây là một vấn đề rất đáng quan tâm vì nó quan hệ chặt chẽ đến khả năng cạnh
tranh của mặt hàng cà phê Việt nam.
Trước hết, chúng ta hoàn toàn có thể yên tâm vì bản thân hạt cà phê Robusta sản
xuất ở nước ta có chất lượng khá cao và đứng trong hàng cà phê vối tốt trên thế giới.
Nguyên nhân dễ nhận thấy nhất là cây cà phê vối có nguồn gốc phát sinh ở những vùng
nóng, ẩm của bồn địa châu Phi, nay lại được trồng trên cao nguyên, trong điều kiện khí
hậu nhiệt đới cao nguyên, biên độ nhiệt độ ngày đêm lớn, tạo điều kiện cho cà phê vối
ở đây có sản phẩm chất lượng cao. Tuy nhiên, khâu trồng trọt thu hái, chế biến và cả
bảo quản vận chuyển nữa có thể làm cái chất lượng thơm ngon đó giảm đi.
1.3.2. Về giá cà phê.
Các mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam được đánh giá có ưu thế cạnh tranh về giá so
với các mặt hàng tương tự của các nước xuất khẩu khác, do được thiên nhiên ưu đãi
điều kiện sản xuất thuật lợi cùng vớ lợi thế giá nhân công rẻ. Tuy vậy nhưng do thói
quen cùng với công nghệ sản xuất lạc hậu, manh mún, người dân làm không theo một
quy trình kỹ thuật nhất định, điều này dẫn tơi giá trị xuất khẩu của các nông sản của
Việt Nam nói chung và của cà phê xuất khẩu nói riêng thấp. Đây là nguyên nhân làm
cho giá xuất khẩu của ta thấp, và thường bị ép giá. Nếu thực hiện tốt quy trình kỹ thuật
trong việc trồng cây, chăm sóc cũng như công tác thu hoạch, sơ chế, chế biến sau thu

hoạch, nâng cao chất lựợng cà phê thì cạnh tranh về giá của ta là công cụ rất rốt trên thị
trường cà phê xuất khẩu thế giới.
1.3.3. Về chủng loại cà phê.
Nước ta sản xuất và xuất khẩu hai loại cà phê chủ yếu là là cà phê Robusta và cà
phê Arabica. Cà phê Robusta chiếm hơn 65% diện tích (90% sản lựợng). Về chất lượng
và hương vị thì cà phê Robusta không thể so sánh được với cà phê Arabica. Tuy nhiên
18
giống này vốn được trồng nhiều ở Châu Phi, vùng có khí hậu nóng ẩm, chất lượng
không cao, khi được trồng ở vùng cao nguyên của nước ta đã làm cho chúng có được
hương vị đặc biệt, chất lựơng thơm ngon hơn, nó hoàn toàn có thể canh tranh được với
cà phê Arabica của các nước xuất khẩu khác trên thế giới.
Xuất khâu cà phê chiếm 13% tổng giá trị xuất khẩu nông sản Việt Nam, trở thành
nước xuất khẩu cà phê vối lớn nhất thế gíới, chiếm 43% thị phần cà phê vối thế giới.
1.3.4. Các yếu tố khác.
Ngoài các yếu tố kể trên thì còn có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh
của cà phê xuất khẩu của Việt Nam như chi phí vận chuyển, chi phí giao dịch, tỷ giá
hối đoái…
Về chi phí vận chuyện Việt Nam có lợi thế do vùng trồng cà phê gần với khu vực
chễ biến do Việt Nam có chiều ngang hẹp, điều này làm giảm đáng kể vào chi phí sản
xuất của sản phẩm. Việt Nam nằm ở vị trí thuận lợi cho cả giao thông đường thuỷ lẫn
đường hàng không nên việc vận chuyển hàng hoá nói chung và và vận chuyển cà phê
xuất khẩu đi các nước khác cũng có nhiều thuận lợi. Hàng hoá của ta xuất khẩu chủ
yếu được vận chuyển bằng đường biển mà ta lại có bờ biển dài với nhiều cảnh nước
sâu cho tàu thuyền lớn lưu thông được. Khi vận chuyển hàng xuất khẩu ta không phải
đi qua nhiều lãnh hải của các nước khác, điều này có thuận lợi rất lớn.
Về chi phí giao dịch của ta hiện nay hãy còn cao và có thể giảm xuống để góp phần
vào việc hạ giá thành sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh của cà phên xuất khẩu.
Về tỷ giá hối đoái của Việt Nam mấy năm gần đây tăng lên cũng làm cho hoạt động
xuất khẩu có được nhiều thuật lợi. Tỷ giá của đồng Việt Nam luôn ở mức cao so với
đông đô la Mỹ (một đô la Mỹ đổi được hơn 16000 đồng tiền Việt Nam).

19
Chưng 2. GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANH
CỦA MẶT HÀN CÀ PHÊ XUẤT KHẨU CỦA VIỆT NAM.
2.1. Dự báo xu hướng của thị trường cà phê thế giới.
Hiện nay có nhiều ý kiến về dự đoán xu hướng của thị trường cà phê thế giới trong
tương lai. Hiện nay, Brazil là nước xuất khẩu cà phê lớn nhất thế giới đang phải đối
mặt với nhiều khó khăn khi gặp rủi ro về thời tiết, như sương giá, hạn hán. Đồng Real
của nước này cũng bị mất giá nghiêm trọng so với đông USD nên xuất khẩu cà phê
không mang lại nhiều lợi nhân. Mặc dù vậy, nhu cầu tiêu dùng cà phê của thị trường
thế giới trung bình mỡi năm tăng từ 1-2% nên các doanh nghiệp chế biến và xuất khẩu
cà phê Việt Nam cần phải tìm hiểu, theo sát thị trường, tham gia vào thị trường để có
biện pháp cung ứng sản phẩm một cách đều đặn, giữ mức giá ổn định không để rớt giá.
Rút kinh nghiêm như trong thời gian qua, yếu tố đầu cơ ảnh hưởng rất lớn đến sự tăng
giảm giá cà phê một cách đột ngột.
Việt Nam là quốc gia có lợi thế về chi phí đầu vào thâps nên mức giá cao hiện nay
rất có thể dẫn tới hiện tượng tự phát của một số địa phương trồng cà phê. Chúng ta cần
có những giải pháp khuyến cáo người nông dân giảm không nên tăng diện tích trồng cà
phê một các ổ ạt để tránh lặp lại kịch bản như những năm 1998-2001. Trong tình hình
hiện nay, Việt Nam nên duy trì diện tích trồng cà phê ở mức 500.000 ha. Quan trọng
hơn nữa là làm thế nào để cây cà phê được chăm sóc theo đúng quy trình kỹ thuật để
đạt năng suất cao. Một thực trạng nữa là hiện nay tỷ lệ cà phê Việt Nam có tuổi 20-25
trở lên đang chiếm tới 22%, tron khi đó tỷ lệ vườn cà phê dưới 12 năm tuổi chỉ chiếm
50%. Vì vậy, thay vì mở rộng diện tích trồng cà phê, các địa phương có thể thay thế từ
từ vườn cây đã già bằng trồng cây mới.
Ban nông nghiệp đối ngoại (FAS) thuộc Bộ nông nghiệp Mỹ gần đây đưa ra báo
cáo mới nhất về tình hình thị trường cà phê thế giới với những nhận định, dự báo.
20
Sản lượng cà phê thế giới vụ 2007/2008 dự báo đạt 118,9 triệu bao, giảm 9% so với
vụ 2006/2007. Nguyên nhân chính dẫn đến sự sụt giảm này là do sản lượng cà phê vụ
tới của Brazil có khả năng giảm mạnh từ 46,7 triệu bao vu 2006/2007, xuống còn 36,2

triệu bao. Sản lượng cà phê vụ 2007/2008 của Việt Nam cũng được dự đoán giảm
930.000 bao so với trước, xuống còn 17,7 triệu bao. Trong khi đó, sản lươngj mặt hàng
này của Colombia vụ 2007/2008 có thể tăng nhẹ, đạt 12,4 triệu bao.
Do sản lượng có khả năng giảm, xuất khảu cà phê vụ 2007/2008 của những nước
này nói riêng và thế giới nói chung dự báo đều suy yếu. Xuất khẩu cà phê thế giới
vụ2007/2008 có thể chỉ đạt 93,7 triệu bao, giảm 4% so với vụ trước. Riêng xuất khẩu
cà phê Brazil trong vụ này cũng được dự báo giảm từ 28,3 triệu bao xuống 24 triệu
bao. Lượng cà phê tồn kho cuối vụ 2007/2008 tại các nước sản xuất và xuất khẩu chính
của thế giới dự báo giảm xuống mức thấp, còn 16,8 triệu bao, chủ yếu do nguồn cung
từ Brazil sụt giảm, và đây cũng được coi là mức tồn kho thấp nhất của thế giới mà
USDA ghi nhận từ vụ 1960/1961.
2.2. Chiến lược phát triển của ngành cà phê Việt Nam đến năm 2010
2.2.1. Chiến lược phát triển chung của ngành cà phê đến năm 2010
Chuyển dịch cơ cấu cây trồng: Chuyển dịch một bộ phận diện tích trồng cà phê vối
sang cà phê chè. Chủ trương mấy năm tới là không trồng mới thêm cà phê vối. Rà soát
diện tích cà phê hiện có, thanh lý khoảng 100 ngàn ha cà phê vối năng suất thấp, chất
lượng kém, trồng thay thế bằng cà phê chè hoặc cây khác như ca cao, bông.
Hạ giá thành sản xuất: Đẩy mạnh áp dụng kỹ thuật tiến bộ để có năng suất cao với
mức đầu tư đúng mức. Đặc biệt là giảm lượng sử dụng phân hoá học, thuốc trừ sâu, tận
dụng các nguồn phân hữu cơ và các biện pháp phòng trừ dịch hại tổng hợp.
Đổi mới công nghệ, thiết bị chế biến cà phê, nâng cao chất lượng sản phẩm phù hợp
với đòi hỏi của thị trường.
21
Đa dạng hoá sản phẩm cà phê.
Đẩy mạng công tác xúc tiến thương mại, mở rộng thị trường xuất khẩu cà phê ở
nước ngoài, khuyến khích tiêu thụ ở thị trường trong nước.
Phát triển một ngành cà phê bền vững.
2.2.2. Chiến lược phát triển đối với lĩnh vực xuất khẩu cà phê.
Phấn đấu kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng này đến năm 2010 đạt 958 triệu USD
và tăng trưởng bình quân 4,3%/năm. Dự kiến mỗi năm xuất khẩu được 900 nghìn tấn.

Với mức giá bình quân khoảng 850 USD/tấn.
Đây cũng là mặt hàng khó mở rộng diện tích để tăng lượng hàng xuất khẩu nhưng
còn khả năng gia tăng giá trị trên một đơn vị sản phẩm xuất khẩu do hiện nay chúng ta
còn chủ yếu xuất khẩu cà phê dạng hạt sơ chế. Ngoài ra, giống cà phê Robusta đang
được thâm canh phổ biến ở nước ta mặc dù cho năng suất cao nhưng giá trị xuất khẩu
thấp hơn nhiều so với cà phê Arabica.
Để nâng cao giá trị gia tăng trong sản phẩm xuất khẩu trong thời gian tới có thể
dựa vào việc nâng cao hàm lượng chế biến sản phẩm xuất khẩu và nghiên cứu lai tạo
để tạo ra giống cà phê Arabica chấp nhận khí hậu thổ nhưỡng nước ta cho năng suất
cao, từng bước chuyển đổi giống cà phê đối với những vùng khí hậu phù hợp với giống
Arabica.
Hiện nay cà phê của ta đã xuất khẩu đến trên 50 nước trên thế giới. Trong giai
đoạn 2006-2010 có thể tập trung khai thác các thị trường Hoa Kỳ, EU, Thụy Sĩ, Nhật
Bản, Singapore, Trung Quốc, Malaysia, Indonesia, Canađa, Nga. Các thị trường mục
tiêu được lựa chọn dựa trên cơ sở sau đây:
Hoa Kỳ: nhu cầu nhập khẩu những năm gần đây khoảng 1,5 tỷ USD/năm, xuất
khẩu của Việt Nam năm 2005 vào Hoa Kỳ chỉ chiếm 6% kim ngạch nhập khẩu của
nước này, phấn đấu đến 2010 nâng tỷ lệ này lên trên 13% (đạt kim ngạch trên 200
triệu USD).
EU: nhu cầu nhập khẩu những năm gần đây khoảng 5,7 tỷ USD/năm, xuất khẩu
của Việt Nam năm 2005 vào EU chỉ chiếm 5,6% kim ngạch nhập khẩu của khu vực
này, phấn đấu đến 2010 nâng tỷ lệ này lên trên 13% (đạt kim ngạch trên 750 triệu
USD).
Nhật Bản: nhu cầu nhập khẩu những năm gần đây khoảng 900 tỷ USD/năm, xuất khẩu
của Việt Nam năm 2005 vào Nhật Bản chỉ chiếm 3,3% kim ngạch nhập khẩu của nước
22
này, phấn đấu đến 2010 nâng tỷ lệ này lên trên 11% (đạt kim ngạch trên 100 triệu
USD).
2.3. Một số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh của mặt hàng cà phê xuất
khẩu của Việt Nam.

2.3.1. Sự cần thiết phải nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm cà phê xuất khẩu
của Việt Nam.
Hiện nay cà phê của Việt Nam đã xuất khẩu sang khoang 40 nước và vùng lãnh thổ.
Thị trường xuất khẩu chính của cà phê Việt Nam là các nước: Mỹ, Đức, Tây Ban Nha,
Italia, Anh, Pháp, Nhật Bản, Bỉ, Trung Quốc, Hà Lan, Ba Lan … trong đó Đức và Mỹ
luân phiên là hai thị trường tiêu thụ cà phê nhiều nhất cảu Việt Nam. Tuy nhiên, giá
xuất khẩu cà phê của Việt Nam còn thấp và bị phụ thuộc hoàn toàn vào thị trường
quốc tế, sức canh tranh của cà phê xuất khẩu Việt Nam chưa cao.
Nguyên nhân chính của tình trạng này là do chất lượng cà phê của ta chưa cao,
thương hiệu cà phê Việt Nam chưa có được chỗ đứng xứng đáng trong con mắt của các
nhà nhập khẩu cà phê thế giới, các doanh nghiệp xuất khẩu củ Việt Nam còn đứng
ngoài sàn giao dịch quốc tế.
Một trong những nguyên nhân khiến cà phê Việt Nam có chất lượng thấp là do
công nghệ sơ chế của Việt Nam còn yếu và chưa đồng bộ. Bên cạnh đó người nông dân
trồng cà phê có thói quen thu hoạch lẫn lộn cả trái chín và trái xanh. Vì thế, ngay cả khi
công nghệ chế biến tốt thì cà phê hạt xuất khẩu của Việt Nam vẫn kém hơn các nước
khác.
Vì vậy các chuyên gia cho rằng, ngoài việc nâng cao chất lượng cà phê hạt xuất
khẩu để có mức giá cao hơn, Việt Nam cần gia tăng giá trị xuất khẩu của cà phê thông
qua chế biến, thúc đẩy tiêu thụ trong nước, giảm sự phụ thuộc của ngành cà phê vào
23
các nhà sản xuất, nhập khẩu nước ngoài, các nhà kinh doanh nước ngoài. Tuy nhiên ở
thời điểm hiện tại, ngành cà phê của Việt Nam mới chỉ phát triển ở mức độ nhất định,
nên chưa phát huy được hết lợi thế cùa mình.
Một điểm hạn chế nữa là tron suốt hơn 10 năm qua, các doanh nghiệp Việt Nam
vẫn định giá cà phê bằng việc dựa vào thông tin bán tại các hãng tin Reuters, trừ đi chi
phí, quy ra tiền Việt theo tỷ giá hối đoái rồi đưa ra mức giá mua bán tại địa phương.
Trong khi từ cả trăm năm nay, doanh nghiệp cà phê thế giới chỉ giao dịch qua thị
trường kỳ hạn lớn như LIFFE (London), NYMEX (New York)… Một số doanh nghiệp
cà phê Việt Nam hiện nay vẫn còn e ngại về cách thức giao dịch trên thị trường này.

Việc tham gia sàn giao dịch thế giới sẽ giúp doanh nghiệp tiếp cận nhanh với thị
trường nước ngoài. Trên thực tế, nhờ vào sự phán đoán thị trường và dùng hợp đồng kỳ
hạn như một công cụ phần nào hạn chế rui ro cho doanh nghiệp.
2.3.2. Các giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh của cà phê xuất khẩu của Việt
nam.
Để nâng cao sức cạnh tranh cho cà phê xuất khẩu của Việt Nam cần tập trung vào
các yếu tố chính quyết định sức cạnh tranh của sản phẩm như: chất lượng sản phẩm,
thương hiệu sản phẩm, giá cả, phương thức giao dịch…
a. Nâng cao chất lượng sản phẩm.
Chất lượng sản phẩm phụ thuộc vào nhiều yếu tố. Để có được sản phẩm cà phê sản
xuất ra có được tốt chúng ta phải chú ý từ khẩu chọn giống, công tác chăm sóc, việc
thu hoạch và quy trình xử lý sau thu hoạch. Chất lượng cà phê xuất khẩu còn phụ thuộc
lớn vào sơ chế và chế biến cà phê thành phẩm.
Chất lượng sản phẩm cà phê xuất khẩu của Việt Nam hiện nay thấp hơn các nước
khác chủ yếu do hai nguyên nhân chính: đó là ở khẩu thu hoạch và công nghệ sản xuất.
24
Khâu thu hoạch cà phê. Hiện nay người trồng cà phê Việt Nam thường chỉ thu
hoạch cà phê một lần cả quả xanh lẫn quả chín, điều này làm ảnh hưởng lớn tới chất
lượng cà phê. Do vậy mà việc quan trọng hiện nay, hiệp hội cà phê – ca cao Việt Nam
cần phải làm là đẩy manh việc tuyên truyền đến người trồng cà phê thay đổi cách thức
the hái, chế biến cà phê. Không được hái cà phê xanh, cà phê non, tổ chức hái thành 2-
3 lần. Hiện cà phê chỉ tuốt một lần của Việt Nam chiếm tới 88%. Nếu thay đổi thói
quen đó, theo ông Lương Văn Tự- Thứ trưởng Bộ Công Thương cho rằng, mỗi năm
chúng ta có thể thu thêm được 100 triệu USD.
Bên cạnh đó, để tạo điều kiện cải thiện chất lượng, nâng cao uy tín và sức cạnh
tranh của cà phê Việt Nam trên thi trường thế giới, các doanh nghiệp cần áp dụng tiêu
chuẩn TCVN 4193:2005. Đây là hệ thống tiêu chuẩn mới, trong đó áp dụng cách tính
lỗi khuyết tật để đánh giá chất lượng, phù hợp với cách đánh giá chất lượng chung của
hội đồng cà phê thế giới (ICO).
Việc áp dụng tiêu chuẩn mới còn được xem là bước đột phá để hướng dẫn nông dân

thay đổi tạp quán tư duy sản xuất và nâng cao chất lượng cà phê cũng là xu hướng tất
yếu trong quá trình hội nhập. Trên thực tế, TCVN 4193:2005 đã ban hành từ năm 2006
nhưng đến nay mới có khoảng 10% số doanh nghiệp xuất khẩu cà phê trong nước áp
dụng và chỉ chiếm 1-2% sản lượng cà phê xuất khẩu. Mặt khác, phần lớn các hợp đồng
xuất khẩu cà phê của Việt Nam hiện nay vẫn theo hình thức thoả thuận về chất lượng
dựa theo cách phân loại cũ, chủ yếu dựa trên 3 tiêu chí: độ ẩm, tỷ lệ hạt đen, hạt vỡ,
chưa theo tiêu chuẩn mới.
Bộ tiêu chuẩn này rất phù hợp với ISO của thế giới nhưng cái khó của Việt Nam là
phải chọn giải pháp nào để thay đổi cách canh tác của nông dân đồng thời Nhà nước
cần tạo điều kiện về sân bãi, thiết bị phục vụ cho việc bảo quản và sơ chế.Mặt khác,
Nhà nước cũng cần có chính sách hỗ trợ về tài chính đề phòng lúc thời tiết xấu, ảnh
25
hưởng đến chất lượng cà phê Việt Nam. Nếu áp dụng tốt bộ tiêu chuẩn này, đây cũng
sẽ là một biện pháp để nâng cao khả năng cạnh tranh của ngành hàng cà phê trên thị
trường xuất khẩu thế giới.
b. Xây dựng thương hiệu cho sản phẩm.
Ngày nay thương hiệu không chỉ còn là tên gọi mà nó đã trở thành một yếu tố
không thể tách rời đối với bất kỳ một sản phẩm nào, một quốc giao nào, một doanh
nghiệp nào. Thương hiệu được sử dụng làm vũ khí cạnh tranh sắc bén trong kinh
doanh. Nói đến thương hiệu của một sản phẩm là nói đến chất lượng của sản phẩm, uy
tín của nhà cung cấp, cùng các vấn đề khác có liên quan đến sản phẩm như thời gian
đáp ứng đơn hàng, phương thức thanh toán, thái độ của nhân viên, tính chuyên nghiệp
trong công việc, tác phong làm việc… Nhiều khi thương hiệu còn được đánh giá tốt
hơn nhiều các điều khoản ràng buộc trong hơp đồng.
Theo đánh giá của các chuyên gia, Việt Nam tuy là nước đứng thứ 2 thế giới về
xuất khẩu cà phê nhưng thực tế thương hiệu cà phê Việt Nam còn rất mờ nhạt, chưa có
được vị trí xứng đáng trên thị trường cà phê thế giới. Việc phát triển thương hiệu cà
phê Việt Nam đến nay chưa tương xứng với diện tích, sản lượng, thậm chí việc quảng
bá thương hiệu cà phê Việt Nam chưa được chú ý đúng mức. Việc xây dựng thương
hiệu cho cà phe Việt Nam là rất cần thiết, và cấp bách, đây cũng là cuộc cạnh tranh gay

gắt.
Theo tính toán của Hiệp hội Cà phê Ca cao Việt Nam, chỉ tính riêng mặt hàng
cà phê xuất khẩu, do một lượng không nhỏ thiếu thương hiệu, phải bán qua các
trung gian nước ngoài dẫn đến thiệt hại kinh tế trên dưới 100 triệu USD.

Để xây dựng được thương hiệu cho cà phê xuất khẩu Việt Nam chúng ta phải: