Truyền Thông Marketing Tích Hợp Phân tích và Xây dựng kênh truyền thông cho thương hiệu M.O.I

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ
HỒ CHÍ MINH
---oOo---

TRUYỀN THƠNG MARKETING
TÍCH HỢP (IMC) – MK83
Giảng viên : Nguyễn Thị Minh Mẫn
NHĨM 06 – M.O.I COSMETICS
STT
1
2
3
4
5
6
7
8
9

Tên

MSSV

Nguyễn Hồng Yến
185
Linh
Lý Văn Đức
1854010
090
Nguyễn Thị Nhi Đào

Gia Thị Hà
1854010
102
Nguyễn Thị Lan
1854010
Hương
158
Khổng Tấn Phát
Thân Thị Thu Thảo
1854010
383
Nguyễn Tuấn Vũ
Hà Yến Phương
1554010

Số buổi
vắng

Chữ kỹ


10

222
Lê Anh Đức
1854010
089
---oOo--TP. HỒ CHÍ MINH
2020

MỤC LỤC

I.
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC IMC CỦA CÔNG TY TNHH
M.O.I COSMETICS
1. Giới thiệu sơ lược về cơng ty

Tên cơng ty: CƠNG TY TNHH M.O.I COSMETICS

Ngành hàng: Mỹ phẩm

Phân tích thương hiệu
Với mong muốn đem lại nguồn cảm hứng cho phụ nữ Việt Nam
và khuyến khích họ ln u thương, chăm chút đến bản thân
mình, cũng như cập nhật xu hướng thời trang làm đẹp của thế
giới, M.O.I đã kết hợp với ca sĩ - diễn viên Hồ Ngọc Hà chính
thức ra mắt dịng son mang thương hiệu Hongocha’s Secret. Sự
cộng hưởng giữa tên tuổi của “nữ hồng giải trí” cùng nét phá
cách trong thiết kế của M.O.I, thỏi son này đã chinh phục các
tín đồ cuồng son từ ánh nhìn đầu tiên với tone màu đang được
yêu chuộng hiện nay.
1.1 Định vị, tầm nhìn, sứ mệnh
Định vị: M.O.I là thương hiệu mỹ phẩm trang điểm chuyên
nghiệp đầu tiên tại Việt Nam với tiêu chuẩn chất lượng quốc tế
và giá hợp lý dành cho phụ nữ Việt.


Tầm nhìn: M.O.I sẽ trở thành một thương hiệu mỹ phẩm Việt
hội tụ các yếu tố về cả chất lượng, độ uy tín nên sẽ trở thành
một yếu tố chất lượng, uy tín và thời trang. M.O.I hứa hẹn sẽ là

một niềm tự hào của người Việt trên thị trường mỹ phẩm thế
giới.
Sứ mệnh: truyền cảm hứng sống tích cực lạc quan cho phụ nữ
Việt Nam, đồng thời khuyến khích họ chăm sóc vẻ ngồi và cập
nhật các xu hướng thời trang thế giới làm đẹp cho bản thân.
Xuất phát từ tư duy kinh doanh mang tính nhân văn sâu sắc
M.O.I luôn cam kết tạo ra hàng triệu việc làm cho cộng đồng.
Đồng thời sẽ là cơ hội vàng cho thế hệ trẻ, sinh viên và các bà
mẹ bỉm sữa vừa có thời gian học tập vừa có thời gian cho gia
đình mà có thêm một khoản thu nhập.
Cơng nghệ:
M.O.I luôn đồng hành cùng các chuyên gia hàng đầu trong
ngành mỹ phẩm thế giới & những biểu tượng sắc đẹp tại Việt
Nam để tạo ra những dòng sản phẩm chất lượng, phù hợp với
phong cách, khí hậu và thu nhập của người Việt.
Tất cả sản phẩm của M.O.I Cosmetics đều được sản xuất bằng
công nghệ hiện đại tối ưu và xuất xứ từ Hàn Quốc (Made in
Korea), được cấp giấy phép chứng nhận tiêu chuẩn chất lượng ở
2 quốc gia Hàn Quốc – Việt Nam.
1.2 CÂU CHUYỆN HÌNH THÀNH NÊN M.O.I COSMETICS
Lâm Thành Kim - CEO Công ty TNHH M.O.I Cosmetic Việt Nam
đến với M.O.I xuất phát từ một lần du lịch tại Singapore. Khi vào
cửa hàng Sephora - chuỗi hệ thống mỹ phẩm lớn nhất thế giới
hiện nay, CEO Kim vơ tình nghe được một nhóm bạn trẻ Việt
Nam nói với nhau: "Ước gì Việt Nam có thương hiệu mỹ phẩm
trang điểm đủ tin tưởng để không phải ra nước ngồi mua".
Ơng Kim nhận thấy Việt Nam có nhiều công ty sản xuất mỹ
phẩm (nước hoa, phấn, kem, son mơi, dầu gội, xà phịng
tắm...), đặc biệt là mỹ phẩm chăm sóc da, nhưng mỹ phẩm
chuyên về make up (trang điểm) thì rất ít và hầu như chưa có

thương hiệu nào tạo được uy tín ở phân khúc này.
Đây chính là niềm tin, động lực để vị CEO có dáng vẻ thư sinh
này bước vào thị trường mỹ phẩm, cố gắng tạo thương hiệu và


chỗ đứng cho mỹ phẩm Việt Nam mà 95% thị phần đang nằm
trong tay các thương hiệu nước ngoài.
Trước khi chọn kinh doanh mỹ phẩm, vị CEO trẻ tuổi này đã mất
một năm để khảo sát, thăm dò thị trường, nhu cầu cũng như
tâm lý người dùng. Thách thức của thị trường và điểm yếu của
mỹ phẩm Việt Nam là chưa vượt qua được định kiến cũng như
tâm lý tin dùng và chuộng hàng ngoại của người tiêu dùng
trong nước.Ông nhận thấy rằng chính vì đầu ra hạn chế nên
một số doanh nghiệp rơi vào vòng luẩn quẩn, ngại bỏ chi phí
đầu tư bao bì, xây dựng hình ảnh thương hiệu, tiếp thị,
marketing. Hoặc nếu có làm thì cũng làm chưa đúng tầm, chưa
đủ lực để đi đường dài, nhất là chưa tạo được thông điệp giá trị
cho sản phẩm nên chưa tạo được dấu ấn cho thương hiệu.
Nhìn thấy điểm yếu và thách thức của một số thương hiệu đi
trước, Ông biết rằng nên phải chọn kinh doanh theo cách riêng,
đó là tìm cộng sự, đối tác. Phương châm của ông là kinh doanh
bền vững, từng bước, không vội vã, nỗ lực tìm tịi để ngày hơm
nay phải hồn thiện hơn hôm qua.
Thành công đầu tiên của ông là tìm được người cộng sự Hồ
Ngọc Hà. Họ trở thành đồng sáng lập và ngay sau đó, ngày
25/10/2017 M.O.I đăng ký thương hiệu mỹ phẩm trang điểm với
ngành nghề chính là "Bán bn nước hoa, mỹ phẩm...". Doanh
nghiệp có vốn điều lệ 6,8 tỷ đồng với 2 thành viên góp vốn là
ca sĩ Hồ Ngọc Hà nắm 55% và CEO Lâm Thành Kim sở hữu 45%
Với mục tiêu cho M.O.I là sản phẩm Việt dành cho người Việt

nhưng chất lượng quốc tế, giá cả phù hợp túi tiền người Việt. Kế
hoạch ban đầu của M.O.I là đặt các doanh nghiệp trong nước
sản xuất để hạ chi phí, giá thành, nhưng sau khi đặt hàng và
nhận mẫu thử thì khơng đạt yêu cầu, do nguồn nguyên liệu
cũng như công nghệ pha chế màu chưa tạo được màu sắc, độ
bền như mong muốn.
Sau đó, M.O.I tìm đến đối tác tại Indonesia, Malaysia nhưng kết
quả cũng không đạt. Cuối cùng M.O.I chọn Hàn Quốc - nơi có
nền sản xuất mỹ phẩm trang điểm uy tín và cập nhật xu hướng
cũng rất nhanh. Nhưng khó khăn gặp phải cịn chưa kết thúc,
tìm được đối tác sản xuất là việc không dễ.
Hơn 50 email M.O.I gửi đến các đối tác đề nghị hợp tác đặt
hàng nhưng khơng nhận được một dịng hồi đáp, bởi lúc đó,
M.O.I khơng phải là khách hàng tiềm năng của họ.
Quyết định gửi email và đặt sản xuất 100.000 cây son là một
quyết định táo bạo. Ngay sau đó, M.O.I đã nhận được sự hồi đáp
của nhà sản xuất, bởi 100.000 cây son tuy không phải là quá


lớn nhưng đủ hấp dẫn nhà sản xuất vì họ cho rằng, với một
doanh nghiệp mới, mà dám đặt số lượng hàng ban đầu như vậy,
hẳn có tiềm năng.
Muốn xây dựng một thương hiệu có uy tín và có chỗ đứng trong
lòng người tiêu dùng, đặc biệt là thay đổi thói quen tiêu dùng,
thì trước hết phải có sản phẩm chất lượng cao. Và sau đó là cả
một chiến lược kinh doanh tổng hịa sản phẩm mới với các cơng
việc: marketing, tiếp thị, bán hàng, xây dựng hình ảnh thương
hiệu... Đặc biệt là cách làm thương hiệu, tiếp thị sản phẩm phải
khác biệt, phải đầu tư liên tục và dài hơi.
1.3 Q TRÌNH PHÁT TRIỂN


25/10/2017: Đăng ký thành lập Cơng ty TNHH M.O.I
COSMETICS, giấy phép kinh doanh số 0314693309

04/03/2018: ra mắt thương hiệu mỹ phẩm Việt Nam M.O.I
Cosmetics, đánh dấu M.O.I bắt đầu bước tiến thâm nhập vào thị
trường mỹ phẩm Việt Nam

Trong năm 2018: M.O.I ghi nhận doanh thu 30 tỷ đồng

Năm 2019: Doanh thu đạt 84 tỷ - tăng hơn 2 lần so với
năm 2018 và vượt kỳ vọng, M.O.I đã chính thức có lợi nhuận
sau thuế 7 tỷ đồng
1.4 Sản phẩm

Son M.O.I sở hữu ưu điểm mịn như nhung, khó phai màu
Chất liệu mềm mại kiểu dáng thời trang. Đồng thời có độ bám
cao, dễ chịu, tạo sự thoải mái phù hợp với thời tiết Việt Nam. Và
Hồ Ngọc Hà – người đồng sáng lập ra thương hiệu M.O.I – gương
mặt nghệ sĩ nổi tiếng có phong cách thời trang và làm đẹp ảnh
hưởng đến giới trẻ Việt Nam.

M.O.I luôn đồng hành cùng các chuyên gia hàng đầu trong
ngành mỹ phẩm thế giới & những biểu tượng sắc đẹp tại Việt
Nam để tạo ra những dòng sản phẩm chất lượng, phù hợp với
phong cách, khí hậu và thu nhập của người Việt.

Tất cả sản phẩm của M.O.I Cosmetics đều được sản xuất
bằng công nghệ hiện đại tối ưu và xuất xứ Hàn Quốc, được cấp
giấy phép chứng nhận tiêu chuẩn chất lượng ở 2 quốc gia Hàn

Quốc - Việt Nam
Nhận xét: Thơng qua sản phẩm, quy trình sản xuất cho thấy Hồ
Ngọc Hà đã có những bước đầu tư rất mạnh và chắc chắn cho
thương hiệu mỹ phẩm của mình.


1.4.1 Dòng son Hongocha’s Secrect


Hongocha’s Secrect gồm 6 màu son ưu tú khơng chỉ tốt
lên nét đẹp hiện đại và cá tính của người phụ nữ thời nay, mà
cịn tơ điểm cho chị em luôn rạng rỡ hơn mỗi ngày dù có trang
điểm hay khơng.

Điểm đặc biệt của Hongocha’s Secrect chính là mỗi màu
son được đặt theo tên các bài hát đã trở thành Hit của Hồ Ngọc
Hà
gồm:
o
Keep me in love: Hồng ngọt ngào, thanh lịch cho
những ngày đến công sở, thể hiện sự tinh tế và phong thái
trang nhã.
o
Girl’s night: đỏ rượu tạo điểm nhấn ấn tượng mạnh
mẽ và nét quyến rũ cho các nàng từ cái nhìn đầu tiên.
o
What is love: Cam san hô, màu son thể hiện vẻ sành
điệu của những cô gái yêu thời trang và luôn đi cùng xu hướng.
o
My Baby: Cánh hồng khô, màu son thời thượng nhưng

vẫn tơn lên nét nữ tính, dịu dàng cho phái nữ.


o
Destiny: Đỏ trầm, sắc màu của các cô gái năng động,
luôn biết cách sáng tạo ra điểm nhấn khác biệt, để luôn nổi bật
giữa đám đông.
o
HNH Red: màu son mọi cơ gái khơng thể thiếu để có
thể tỏa sáng như ngơi sao. HNH Red cũng là bí quyết giúp Hồ
Ngọc Hà thu hút mọi ánh nhìn, kể cả trên sân khấu hay trong
cuộc sống. Màu đỏ tượng trưng cho nét kiêu sa, quyến rũ của
phụ nữ khi phối chung cùng các trang phục đơn sắc như đen,
trắng, đỏ hoặc các gam màu trung tính.
Nhận xét: Hồ Ngọc Hà đã tận dụng chính hình ảnh của mình
làm thương hiệu, đại sứ cho startup cá nhân để dành ngân sách
cho những hoạt động khác. Đối tượng khách hàng theo đó cũng
chỉ trải dài từ độ 25-35 tuổi.
1.4.2 Dịng son kem lì S.Girl


Nhận xét: Việc dùng hình ảnh cá nhân mình thực tế giúp cho
hãng tiết kiệm được chi phí thương hiệu, thuê người đại diện,
tuy nhiên thời gian qua chỉ một mình Hà xuất hiện cho M.O.I.
Để làm mới hình ảnh, Hồ Ngọc Hà quyết định bắt tay với Hương
Giang Idol để "sở hữu" thêm hình ảnh thứ hai, giúp hãng mở
rộng phân khúc khách hàng cho độ tuổi từ 16-40 tuổi, mức giá
cũng đa dạng hoá, tăng quyền chọn lựa cho khách hàng.

Sản phẩm giúp nhẹ môi, dễ chịu khi dùng thường xuyên. Các
chất dưỡng ẩm sâu và giúp môi mềm mượt. Màu son bền màu,
lâu trôi. Mang màu sắc thời trang. Chống lão hóa cho mơi.
1.4.3 Dịng son Love M.O.I

M.O.I COSMETICS quyết định thay đổi và mang đến một diện
mạo hoàn toàn mới cho BST son thỏi Love M.O.I gồm 9 màu son
với những ưu điểm như sau:


– Hạn chế plastics, sử dụng chất liệu thân thiện và hướng tới
bảo vệ mơi trường
– Các nàng có thể dễ dàng xem được đúng màu son, tên màu
son mình chọn thông qua màu và tên được in trên vỏ hộp. Điều
này khác hoàn toàn với diện mạo son M.O.I cũ bạn phải mở ra
hoặc phải nhìn tên màu son thì mới chọn được màu ưng ý.
– Với diện mạo mới này của son M.O.I bạn dễ dàng kiểm tra sản
phẩm có bị hư hỏng gì khơng trước khi mua hàng. Đảm bảo lợi
ích cho người mua hàng
Sản phẩm giúp nhẹ môi, dễ chịu khi dùng thường xuyên. Các
chất dưỡng ẩm sâu và giúp môi mềm mượt, mang mùi vanila
ngọt ngào. Bám và giữ màu từ 6-8 tiếng. Bảo vệ mơi dưới ánh
nắng tia cực tím.Chống lão hóa cho mơi.
1.4.4 Dòng son Carazy in Love


1.4.5 Mặt nạ gạo tinh khiết


Mặt nạ gạo tinh khiết đến từ M.O.I được làm bởi công nghệ tiên

tiến hydrogel, đem đến cho người dùng những tính năng tồn
diện với các thành phần tinh chất bổ sung tốt nhất cho làn da.
Với kết cấu dạng gel ơm sát, vừa khít vào khn mặt, mặt nạ
gạo tinh khiết M.O.I như một làn da thứ hai, dễ dàng hoạt động
trong q trình sử dụng
Với thành phần chính cám gạo hữu cơ sẽ loại bỏ các tế bào chết
một cách nhẹ nhàng, làm sạch da và thu nhỏ lỗ chân lông.
Triple HA (Hyaluronic acid) là thành phần quan trọng, có khả
năng giữ ẩm chuyên sâu tuyệt vời, tạo đàn hồi và cải thiện hấp
thụ nước cho da. Tinh chất từ lá bồ công anh giúp làm đẹp da,
chứa nhiều vitamin A, B và C giúp giảm nếp nhăn, làm sáng da
và đều màu da. Chiết xuất từ rễ cam thảo có khả năng làm
trắng da tự nhiên, giúp làm mờ các vùng da bị nám, sạm và cịn
có tác dụng làm dịu da nhạy cảm, da bị kích thích.Tinh chất lá


olive cung cấp vitamin E và A tạo độ đàn hồi, bảo vệ da khỏi
các tác nhân gây ô nhiễm từ môi trường, thải độc cho làn da,
làm chậm quá trình lão hóa, kích thích các tế bào mới phát
triển và tăng cường lưu thông máu giúp làm da hồng hào.

1.4.6 Phấn nước 5M BABY SKIN CUSHION
Sản phầm là sự kết hợp của 05 bước trang điểm trong 01:
Dưỡng da, chống nắng, kem nền, che khuyết điểm và phấn
phủ, mang đến cho bạn một làn da mềm mượt trong veo với
hiệu ứng trắng hồng tự nhiên như làn da em bé. Mang thiết kế
thời trang cùng màu sắc hiện đại.
Ưu điểm sản phẩm:
Được nghiên cứu dành riêng cho làn da người Việt cùng 05
thành phần thiên nhiên:


Tinh chất hoa nhài và hoa sen làm dịu và cung cấp độ ẩm
hoàn hảo cho da.

Dưỡng chất quý hiếm từ tảo đỏ cải thiện lưu thông máu
giúp làn da tươi sáng, ngăn chặn lão hóa và hỗ trợ thải độc.

Muối HA (Sodium Hyaluronate) tăng tính đàn hồi giúp làn
da săn chắc và giảm sự xuất hiện của nếp nhăn.

Kết cấu mỏng – mịn cho bạn một lớp nền tự nhiên không
tỳ vết như da em bé cùng dưỡng chất tinh tuý từ bột ngọc trai
giúp khuôn mặt rạng rỡ, bừng sáng.
Khả năng kiểm sốt dầu vượt trội giúp cho làn da thơng thống
suốt 08 tiếng với chỉ số chống nắng SPF 50 PA +++ hoàn hảo.



1.4.7 Chì kẻ mày EYEBROW MAGIC BROW PENCIL

Sản phầm được thiết kế tiện dụng với 01 đầu chì kẻ vạt xéo và
01 đầu cọ chải, tạo nên đôi chân mày sắc sảo, tự nhiên. Với
thành phần dầu dừa giúp đầu chì mềm mại cho nét vẽ chính
xác, mượt mà. Tinh chất từ dầu jojoba giúp ngăn ngừa mụn & vi
khuẩn, an toàn cho cả làn da nhạy cảm. Tone màu thời trang
với độ bám màu cao, phù hợp mọi màu da.


1.4.8 Son dưỡng MAGIC LIPS

Sản phẩm giúp dưỡng mềm môi, giữ ẩm lâu. Có 3 tone màu tự
nhiên phù hợp với mọi làn da cho khách hàng lựa chọn. Tùy
theo độ PH của mỗi người sẽ tạo ra màu son riêng. Giúp môi
ửng màu nhẹ nhàng, ẩm mướt căng mọng. Mang hương thơm
nhẹ nhàng dễ chịu


1.4.9 Phấn má hồng GLOWING CHEEKS

Với những hạt phấn siêu mịn giúp bám màu và kiềm dầu tốt.
Sản phẩm có độ nhũ nhẹ, giúp che phủ lỗ chân lông và làm mờ
khuyết điểm trên da. Tạo hiệu ứng má hồng tự nhiên. Với 3
tone màu thời trang, phù hợp với làn da người Việt. Thiết kế nhỏ
gọn, thuận tiện kèm miếng bông mềm mại


Định vị: Phân khúc tầm trung.




Slogan: What type of girl you are?

2 Chương trình IMC
1. MISSION
1.1 : Xác định mục tiêu IMC cụ thể của doanh nghiệp
Chương trình truyền thơng chủ yếu tác động nhận thức của
công chúng về thương hiệu MOI. Tăng độ nhận diện thương
hiệu, ra mắt dòng sản phẩm son MOI.
1.2 : Xác định khán giả mục tiêu

Giới tính: Nữ
Độ tuổi: 22-30 tuổi
Là nữ doanh nhân, dân văn phòng, hiện đại và yêu thích
thời trang, sử dụng nền tảng mạng xã hội.
Sống tại khu vực các tỉnh, thành phố lớn ở Việt Nam.
Thu nhập: > 6.00.000 đồng
1.3: Mục tiêu IMC xác định đúng thời điểm khởi đầu và
mức độ thay đổi
Từ 1/2018- 3/2018, M.O.I đẩy mạnh Social Media trên các
mạng xã hội như Facebook, Instagram, Youtube với mục đích
tiếp cận khách hàng, nhận thức khách hàng về sản phẩm son
này.
3/2018 - 5/2018, họp báo (work shop) ra mắt sản phẩm, sự
kiện “ Pink Party” 6/5/2018) với mục đích tăng sự nhận biết sản
phẩm, đẩy mạnh thông điệp ban đầu và tạo ấn tượng đẹp với
công chúng.
Với thông điệp “Hãy thể hiện sự tự tin, thành đạt của
những người phụ nữ hiện đại” , M.O.I tận dung tiếng nói của Hồ
Ngọc Hà – người đồng sáng lập ra hãng son này, hình ảnh của
KOLs có sức ảnh hưởng điển hình như Hương Giang.

Tác động đến nhận thức về tầm quan trọng việc sử dụng
sản phẩm làm đẹp (cụ thể là son môi)
1.4: Mục tiêu MC phải ấn định khoảng thời gian hoàn
thành:
Thời gian chương trình IMC diễn ra từ 1/2018 đến hết
2018.
2.

MONEY Khơng có thơng tin.

3.

MESSAGE


Trong bản kế hoạch IMC của M.O.I gần đây, M.O.I hướng đến giá
trị tinh thần cho khách hàng của mình với Slogan: “Hãy thể hiện
sự tự tin, thành đạt của những người phụ nữ hiện đại”. Với chiến
lược sản phẩm mới ra đời nhằm thu hút khách hàng cũng như
tạo cho người dùng cảm giác được mời gọi nên MOI chọn kiểu
đặt slogan theo phong cách đề nghị. Một sự trải nghiệm mới
tập chung chủ yếu vào những phụ nữ hiện đại mang phong thái
thể hiện tầm vóc của MOI trên thị trường.
M.O.I khuyến khích người phụ nữ hiện đại cần thể hiện sự tự tin
của bản thân đặc biệt là về sắc đẹp của mình. Người phụ nữ
hiện đại không chỉ cần thành đạt trong cuộc sống mà cần quan
tâm đến việc làm đẹp cho bản thân với sự tự tin mạnh mẽ.
Son M.O.I sẽ là một sự lựa chọn thích hợp, giúp người phụ nữ có
được một phong thái mới mẻ tốt lên vẻ đẹp hào nhống cịn
giúp đem lại nhiều giá trị tinh thần muốn gửi gắm đến phái đẹp:
hãy ln tự tin, khẳng định cá tính riêng của mình dù là một cơ
gái trẻ trung hiện đại, năng động hay là những quý bà sang
trọng để tạo ra nhiều giá trị cho cuộc sống. Khẳng định giá trị
mà sản phẩm mang lại sẽ làm người phụ nữ hài lịng dù với
những người khó tính nhất. Từ đó khẳng định được thương hiệu
M.O.I đem lại cho khách hàng khơng chỉ phù hợp mà cịn thể
hiện sự đẳng cấp của sản phẩm.
4.

MEDIA

4.1 CÔNG CỤ QUẢNG CÁO
4.1.1 Báo in
Nội dung: Hình ảnh 1 cơ gái với 6 phong cách khác nhau với
sắc thái tự tin, xinh đẹp trong mọi tình huống. Trên mỗi phiên
bản khác nhau là hình ảnh cơ ấy thể hiện màu mơi, cá tính khác
nhau, cho thấy sản phẩm có đa dạng về sự chọn lựa.
Body copy và Brand contact & email: Khơng có
Trong print ad có tên thương hiệu, tagline (Make over image),
tên bộ sưu tập (Hongocha’s Secret) và 6 hình ảnh Hồ Ngọc Hà
với 6 tính cách khác nhau tượng trưng cho mỗi màu son trong
bộ sưu tập.
Phân tích: Mang hình ảnh Hồ Ngọc Hà là hình mẫu lý tưởng
cho người phụ nữ đa tài, đang thành cơng và có sức ảnh hưởng


ở nhiều mảng khác nhau trong xã hội. Minh họa được hình ảnh
sản phẩm mang lại cho khách hàng: một cơ gái tự tin, thời
trang, đa phong cách, có thể biến hóa mọi lúc cơ ấy muốn.
Hoặc là mỗi màu son tượng trưng cho mỗi tính cách, mỗi cơ gái
khác nhau.
Ưu điểm:
Truyền tải được hình ảnh thương hiệu, tên bộ sưu tập, thơng
điệp “Hình ảnh cơ gái với sắc thái tự tin, xinh đẹp trong mọi tình
huống. Trên mỗi phiên bản của cô ấy thể hiện màu môi khác
nhau tượng trưng cho mỗi kiểu người phụ nữ, mỗi cá tính của
người phụ nữ.”
Khuyết điểm: khơng có slogan, khách hàng khơng hiểu được
giá trị thông điệp bộ sưu tập mang lại mà mọi người phải tự

cảm nhận nó thơng qua 6 hình ảnh của Hồ Ngọc Hà. Khơng thể
hiện được điểm nổi bật nhất của sản phẩm ngay trên print ad
(unique selling point). Khơng thấy được hình ảnh sản phẩm,
khơng có nhiều thơng tin về sản phẩm
Print ad khơng có q nhiều thơng tin như body copy, brand
contact, email,... vì nó phụ thuộc vào tính chất ngành hàng. Ở
ngành hàng son khách hàng sẽ không quan tâm nhiều đến
thành phần, thay vào đó là màu son, tính thẩm mỹ, hình ảnh
tính cách màu son đó mang lại cho bạn.
4.1.2 Internet
Đầu năm 2018, MOI tung ra teaser Hồ Ngọc Hà với bộ sưu tập
son Hongocha’s Secret lên các trang mạng xã hội như Youtube,
Facebook,…để khách hàng nhận thức về sản phẩm của MOI.
Video nhanh chóng đạt 1triệu lượt xem chỉ sau vài ngày cơng
chiếu.
Tháng 3/2018, chính thức ra mắt bộ son Hongocha’s Secret, sự
kiện “Pink Party” vào ngày 6/5/2018 với mục đích tăng nhận
diện thương hiệu, truyền tải thông điệp đến với khách hàng.
Thông điệp “Hãy thể hiện sự tự tin, thành đạt của những người
phụ nữ hiện đại” , M.O.I tận dụng sức ảnh hưởng của Hồ Ngọc
Hà – người đồng sáng lập ra hãng son này và hình ảnh của KOLs
tạo hình ảnh đẹp với cơng chúng.
Review của các beauty blogger trên youtube được đăng tải liên
tục trong vòng 1 tháng (Góc của Rư, Ty Lê, Trinh Phạm, em gái
Trấn Thành...)
Ưu điểm:


Thông tin sản phẩm đến khách hàng, tăng độ nhận diện thương
hiệu trước khi ra mắt. Sử dụng hình ảnh Hồ Ngọc Hà và KOLs

giúp MOI dễ dàng tiếp cận với khách hàng một cách dễ dàng.
Khuyết điểm:
Quảng cáo rộng khắp, khơng đánh vào khách hàng mục tiêu,
thơng điệp cịn rời rạc và nhạt nhòa, chưa tạo được ấn tượng
với khách hàng.
4.2 CÔNG CỤ PR
4.2.1 Họp báo
Ngày 4/3, nữ ca sĩ Hồ Ngọc Hà đã chính thức trình làng dịng
son Hongocha’s Secret lấy cảm hứng từ phong cách thời trang
của bản thân. Khơng chỉ có Kim Lý đến ủng hộ, mà dàn sao
“khủng” như Xuân Lan, Trấn Thành, Bảo Anh, Quỳnh Anh Shyn,
Phí Phương Anh… cũng đến chúc mừng “nữ hồng giải trí” lấn
sâng sang lĩnh vực mới. Bên cạnh đó cịn có những hoạt động
ca hát, dẫn dắt chương trình của MC Trấn Thành, chuyên mục
tư vấn trang điểm cá nhân cho khách tham dự, phong cách làm
đẹp, trải nghiệm dòng son mới ra mắt, tặng quà lưu niệm,…

Nguồn Facebook
4.2.2
Tổ chức sự kiện
Sự kiện Pink Party của Hồ Ngọc Hà và thương hiệu mỹ phẩm
trang điểm của cô đã thu hút hàng loạt ngôi sao như Đàm Vĩnh
Hưng, Noo Phước Thịnh, Bảo Anh, Hương Giang Idol, Dương
Triệu Vũ, Hương Tràm, ST, Kim Lý,… Sự kiện lần này chính là lời
cảm ơn nữ ca sĩ và CEO Lâm Thành Kim gửi đến những người đã


đóng góp khơng nhỏ trong việc giúp những thỏi son Hongocha’s
Secret được giới mộ điệu ưa chuộng trong 2 tháng qua. buổi
party mang đậm tinh thần tôn vinh phái đẹp Việt, khơng chỉ có

khơng gian được thiết kế tràn ngập sắc hồng, Hồ Ngọc Hà còn
đặt ra yêu cầu dresscode “nữ hồng – nam đen” cho tất cả khách
mời tham dự. Hà Hồ khéo léo truyền tải thông điệp nữ quyền
như “Who runs the world? Girls” (Những cô gái thống trị thế
giới) hay khẳng định cá tính bản thân qua slogan “What type of
girl you are?” (Bạn thuộc tuýp con gái nào?). Ngồi ra, buổi tiệc
cịn diễn ra hoạt động đấu giá thỏi son M.O.I được phủ bằng
vàng “độc nhất vô nhị”. Sau loạt đấu giá với mức giá “chốt hạ”
lên đến 110 triệu đồng, nữ ca sĩ Hồ Ngọc Hà cho biết toàn bộ số
tiền này sẽ dành để trao tặng cho Hội Phụ nữ từ thiện TP.HCM
nhằm cải thiện phần nào cuộc sống cho những phụ nữ khó
khăn, bất hạnh.

Triển khai Chuyến xe sắc đẹp đến 63 tỉnh thành ở Việt Nam để
truyền thông và truyền tải thông điệp. “Chuyến xe sắc đẹp” - sự
kiện làm đẹp cho phụ nữ 63 tỉnh thành của Việt Nam. chia sẻ
những bí quyết làm đẹp, tư vấn trang điểm miễn phí, áp dụng
các xu hướng thịnh hành cho phụ nữ. Hoạt động này đã thu hút
được sự chú ý, quan tâm của rất nhiều bạn trẻ tại địa phương
đến tham gia với mong muốn được cùng “nữ hồng giải trí”
xuất hiện trong đoạn phim quảng cáo cho thương hiệu mỹ


phẩm trang điểm chuyên nghiệp đầu tiên tại Việt Nam. Bất ngờ
hơn, cơ cịn đích thân bước xuống đường để chọn ra 3 cô gái
bất kỳ cùng tham gia thay đổi diện mạo với dịng mỹ phẩm
mang tên mình. Sau khi được “trendsetter” Hà Hồ đích thân
trang điểm, 3 cơ gái này đã vơ cùng bất ngờ vì sự thay đổi
ngoạn mục chỉ sau 5 phút trang điểm.

4.3 QUẢNG CÁO
Các bài review từ những Beauty blogger trong nước cũng như
ngoài nước như Trinh Phạm, Chieu Dip, Ty Lê, Yeon Ji Reong,
Shin Hae In… tăng độ tin cậy về sản phẩm.


Trinh Phạm

4.4 CÔNG CỤ KHUYẾN MÃI VÀ KHYẾN MẠI
4.4.1 Khuyến mãi dành cho khách hàng.

Giảm giá mạnh: Mua 2 set son giá 359.000.

Quà tặng kèm theo sản phẩm: mua một set 658000 gồm 2
thỏi son + hộp có gương và thiệp đính kèm.

Mua 6 set son tặng áo thun, khi bạn bỏ ra 658000 mua 2
thỏi son Hongocha’s Secret bất kì bạn sẽ được tặng ngay áo
Hoodies thời trang của M.o.i Cosmetics trị giá 550000

Nhận quà khi tham dự sự kiện
4.4.2 Khuyến mãi dành cho đại lý

Trò chơi khuyến mãi tương tác trực tuyến
Chính sách ưu đãi dành cho đại lý

Nhận chứng nhận Đại lí cấp cao, Tổng Đại lí, Nhà phân
phối. Công ty cam kết chuyển thông tin khách hàng trong khu
vực cho hệ thống Đại lý cấp cao, Tổng Đại lí, Nhà phân phối
tương ứng theo địa phương.


Hỗ trợ mở Showrom theo đúng tiêu chuẩn M.O.I cho Nhà
Phân Phối có nhu cầu.

Cơng ty cho phép Đổi, Trả, Hồn tiền bất kì sản phẩm theo
điều lệ của M.O.I.



Được đào tạo kinh doanh từ những chuyên gia uy tín hàng
đầu Việt Nam và Hàn Quốc.

Sử dụng hình ảnh của Đại Sứ Thương Hiệu để bảo chứng
uy tín đại lý.

Hỗ trợ công nghệ quản lý bán hàng

Cơ hội tham quan và du lịch Hàn Quốc, khi trở thành đối
tác kinh doanh của M.O.I trong thời gian tối thiểu 1 năm.

Nội dung hình ảnh quảng cáo sẽ được đội ngũ thiết kế
chuyên nghiệp của M.O.I thực hiện. Công ty hỗ trợ thiết kế logo
riêng để nhận diện thương hiệu.

Tỷ lệ chiết khấu hấp dẫn. Bảo đảm quyền lợi công bằng,
minh bạch, đồng nhất cho các đối tác trên toàn thị trường.