Câu hỏi thảo luận môn Quản Trị Chiến Lược Đại học Mở

Lớp: MK83 – Nhóm 7
TRẢ LỜI CÂU HỎI THẢO LUẬN
Câu 1. Cơ cấu theo khu vực địa lý phù hợp với những chiến lược nào? Giải thích
Cơ cấu theo khu vực địa lí là cấu trúc tổ chức trong đó tất cả các hoạt động tồn cầu của
cơng ty được tổ chức theo nước hay khu vực Trụ sở chính là công ty mẹ sẽ ra quyết định
về chiến lược tổng thể của công ty và phối hợp hoạt động của các cơ sở khác nhau. Các
công ty con ở các khu vực khác nhau sẽ lần lượt căn cứ vào những mục tiêu mà công ty
mẹ đề ra như trên, đưa ra những mục tiêu ở khu vực mình: các quyết định về sản xuất,
marketing, hoạt động , tài chính. Việc tuân thủ và thực hiện theo mục tiêu chiến lược của
công ty mẹ đảm bảo chiến lược kinh doanh và tiếp thị của các cấp dưới sẽ củng cố hơn
chiến lược tổng thể chứ không gây cản trở cho nó.
Các chiến lược mà cơ cấu tổ chức địa lí phù hợp là:
 Chiến lược đa dạng hố: doanh nghiệp phát triển cải biến tạo ra từng sản phẩm
mang tính chất phù hợp với từng vùng từng khu vực, nhằm khai khác tối đa vị thế
của mỗi vùng từ những sản phẩm truyền thống đến các sản phẩm cải biến và nhập
ngoại nhiều loại sản phẩm, phong phú về chủng loại, mẫu mã
 Chiến lược phát triển sản phẩm: bằng cách cải tiến sản phẩm, từng vùng kinh tế
mà doanh nghiệp vạch ra mục tiêu riêng của mình, xác định các lợi thế cạnh tranh,
đối thủ cụ thể theo từng vùng đưa ra giải pháp cụ thể nhằm phát triển sản phẩm
phù hợp với thị hiếu tiêu dùng của từng vùng
Câu 2 Phân tích việc thực hiện chiến lược của công ty King Coffee
Các chiến lược mà King Coffee thực hiện
Chiến lược hội nhập – hội nhập về phí trước ( Nhượng quyền kinh doanh )
Chiến lược tập trung
Thâm nhập thị trường
Phát triển thị trường
Phát triến sản phẩm
Mực tiêu hàng năm
Có 100 cửa hàng vào năm 2022
Mở rộng thêm 19 cửa hàng nữa vào cuối năm 2021
Mở rộng chuỗi cửa hàng tại Hàn Quốc , Malaysia , Mỹ

Chính sách


Đối với đơn vị nhượng quyền :
Mơ hình cửa hàng King Coffee Premium có chi phí gồm :
 Phí nhượng quyền: 180 triệu
 Phí quản lý hàng tháng: 3%/năm
 Chi phí đầu tư ban đầu: 700 triệu
Mơ hình Kiosk nhỏ gọn bao gồm các chi phí :
 Phí nhượng quyền: 100 triệu
 Phí quản lý hàng tháng: 3%/năm
 Chi phí đầu tư ban đầu: 500 triệu VND

Đơn vị kinh doanh
Phòng tài chính
Phịng nhân sự
Phịng chiến lược
Phịng marketing
Giám đốc điều hành
Cơ cấu tổ chức của King Coffee


Giám đốc :
bà Hoàng Diệp
Thảo
Giám đốc chiến Giám đốc tài Giám đốc điều Giám đốc nhân
lươc
chính
hành

lực

Giám đốc
marketing

Giám đốc hệ
thống thơng tin