Luận văn: Phân tích thực trạng và giải pháp xuất khẩu đồ gỗ sang Hoa Kỳ của công ty TNHH một thành viên Trúc Vi pot

HUTECH


B GIÁO DC VÀ ÀO TO
TRNG I HC K THUT CÔNG NGH TP. HCM





KHÓA LUN TT NGHIP




 Tài:
PHỂN TệCH THC TRNG VẨ GII PHÁP
XUT KHU  G SANG HOA K CA CÔNG TY
TNHH MT THẨNH VIÊN TRÚC VI



Ngành : QUN TR KINH DOANH
Chuyên ngành: QUN TR NGOI THNG



Ging viên hng dn: Th.s Dip Th Phng Tho
Sinh viên thc hin : Võ Th Hu
MSSV: 0854010083 Lp: 08DQN2

TP. H Chí Minh, nm 2012
HUTECH




i


LI CAM OAN


Tôi cam đoan đây là đ tài nghiên cu ca tôi. Nhng kt qu và các s
liu trong khóa lun đc thc hin ti công ty Trúc Vi, không sao chép bt k
ngun nào khác. Tôi hoàn toàn chu trách nhim trc nhà trng v s cam đoan
này.

TP. H Chí Minh, ngày … tháng… nm 2012
Ký tên


Võ Th Hu

HUTECH




ii



LI CM N



Em xin trân trng gi li cám n Ban giám hiu nhà trng cùng toàn th
thy cô vi kinh nghim và s nhit tình đã ging dy, trang b cho em nhng kin
thc trong sut thi gian em hc ti Trung i hc K Thut Công Ngh
TP.HCM.

Em xin gi đn Ths. Dip Th Phng Tho ngi Cô đã tn tình giúp đ và
hng dn em trong sut quá trình thc hin chuyên đ tt nghip này vi lòng bit
n chân thành sâu sc.

Em cng xin gi li cám n đn Ban Giám đc và toàn th cán b công nhân
viên Công ty TNHH mt thành viên Trúc Vi đã to điu kin cho em đc thc tp
ti công ty trong sut thi gian qua. c bit, em xin cám n các anh ch Phòng
Kinh doanh Xut Nhp khu đã to điu kin cho em đc tip cn thc t và s
nhit tình h tr, hng dn em hoàn thành báo cáo này.

Vi thi gian có hn cho phép em đã rt c gng đ hoàn thành bài báo cáo
này. Tuy nhiên cng không th tránh khi nhng thiu sót nht đnh trong bài báo
cáo, em rt mong đc s góp ý ca Cô cng nh các Anh Ch trong Công ty đ em
có th hoàn thin hn kin thc ca mình. Em xin chân thành cám n.

Sinh viên



Võ Th Hu

HUTECH




iii


CNG HOÀ XÃ HI CH NGHA VIT NAM
c lp – T do – Hnh phúc


NHN XÉT CA N V

n v xác nhn: Công ty TNHH mt thành viên Trúc Vi
H và tên sinh viên: Võ Th Hu MSSV: 0854010083
Khóa: 2008 – 2012
Nhn xét chung:
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
…………………………

TP.H Chí Minh, ngày tháng nm 2012
Xác nhn ca đn v





HUTECH




iv

NHN XÉT CA GING VIÊN HNG DN
…
…
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………
TP.H Chí Minh, ngày … tháng … nm 2012
Ging viên hng dn
(Ký tên)









HUTECH




v

NHN XÉT CA GING VIÊN PHN BIN
…
…
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………
TP.H Chí Minh, ngày … tháng … nm 2012
Ging viên phn bin
(Ký tên)






HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD:Ths. Dip Th Phng Tho

vi


MC LC


Li cam đoan i
Li cm n ii
Nhn xét ca đn v iii
Nhn xét ca giáo viên hng dn iv
Nhn xét ca giáo viên phn bin v
Mc lc vi
Danh mc các t vit tt x
Danh sách các bng s dng xi
Danh sách các biu đ, s đ, hình nh xii
Li m đu 1
Lý do chn đ tài 1
Mc tiêu nghiên cu 1
i tng và phm vi nghiên cu 1
Phm vi nghiên cu 2
Kt cu báo cáo 2

CHNG 1:
C S Lụ LUN CHUNG 3

1.1 C s lỦ lun chung 3
1.1.1 Phng thc thâm nhp th trng bng xut khu 3
1.1.1.1 Hình thc xut khu gián tip 3
1.1.1.2 Hình thc xut khu trc tip 4
1.1.2 Các hình thc xúc tin xut khu 4
1.1.2.1 Qung cáo quc t 4
HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD:Ths. Dip Th Phng Tho

vii

1.1.2.2 Tham gia hi ch trin lãm 6
1.1.2.3 Kho sát m rng th trng xut khu 6
1.1.2.4 ng dng thng mi đin t 7
1.2 Các nhơn t nh hng đn ngành công nghip đ g xut khu 7
1.2.1 Môi trng bên ngoài tác đng đn doanh nghip 7
1.2.2 Môi trng bên trong tác đng đn doanh nghip 8
1.3 Tng quan v th trng Hoa K 9
1.3.1 Tim nng 9
1.3.2 Quy mô 9
1.3.3 Kênh phân phi 10
1.3.4 Qui đnh pháp lut và thu quan 11
1.3.4.1 Các quy đnh pháp lut 11
1.3.4.2 Quy đnh v thu quan 12
1.3.4.3 Tiêu chun và quy đnh đi vi đ g 13
1.4 Kinh nghim ca mt s DN xut khu đ g sang
Th trng Chơu Ểu 15
1.4.1 Kinh nghim XK ca các DN Trung Quc 15
1.4.2 Kinh nghim XK ca các DN Vit Nam 16
1.4.3 Bài hc rút ra t các DN 16
KT LUN CHNG 1 17

CHNG 2:
THC TRNG XUT KHU  G TI CÔNG TY
SANG TH TRNG HOA K 18

2.1 Tng quan v công ty 18
2.1.1 Lch s hình thành, phát trin, lnh vc hot đng
ca công ty 18
2.1.2 C cu t chc công ty 21

HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD:Ths. Dip Th Phng Tho

viii

2.1.2.1 S lc v b máy t chc 21
2.1.2.2 S lc phòng XNK 22
2.2 Kt Qu hot đng kinh doanh 23
2.3 Thc trng XK ca công ty 25
2.3.1 Kim ngch XK ca công ty 25
2.3.2 Kim ngch theo c cu mt hàng 26
2.3.3 Kim ngch theo c cu th trng 29
2.4 Phơn tích các nhơn t nh hng
đn XK đ g ca công ty sang Hoa K 31
2.4.1 Phân tích môi trng bên ngoài 31
2.4.1.1 Yu t kinh t, vn hóa, xã hi 32
2.4.1.2 Yu t chính tr, lut pháp 33
2.4.1.3 Yu t khoa hc, công ngh 34
2.4.1.4 Yu t môi trng t nhiên 35
2.4.2 Phân tích môi trng bên trong 36
2.4.2.1 Các đi th cnh tranh 36
2.4.2.2 Khách hàng 37
2.4.2.3 Nhà cung ng nguyên liu 38
2.4.2.4 Sn phm thay th 38
2.4.2.5 Tình hình ni b công ty 39
2.4.2.5.1 Ngun nhân lc 39
2.4.2.5.2 Nghiên cu và phát trin 40
2.4.2.5.3 Công tác marketing 40
2.4.2.5.4 Sn xut, qun lý 41
2.4.2.5.5 Công tác thông tin 41

2.5 Nhng tn ti ca công ty 42
KT LUN CHNG 2 43

HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD:Ths. Dip Th Phng Tho

ix

CHNG 3:
MT S GII PHÁP CHO HOT NG XK  G
CA CÔNG TY TRÚC VY G 2010 ậ 2020 44

3.1 Mc tiêu ca công ty 44
3.2 Ma trn SWOT 45
3.3 Các gii pháp hng ti đy mnh
xut khu sn phm ca công ty sang Hoa K … 46
3.3.1 Gii pháp Marketing, xây dng thng hiu 46
3.3.2 Gii pháp đa dng hóa và nâng cao cht lng SP 49
3.3.2.1 a dng hóa sn phm 48
3.3.2.2 Nâng cao cht lng sn phm 51
3.3.3 Gii pháp n đnh ngun nguyên liu 52
3.3.4 Gii pháp nâng cao và phát trin ngun nhân lc 53
3.3.4.1 i vi lao đng sn xut 53
3.3.4.2 i vi lao đng thit k 54
3.3.4.3 i vi cán b qun lý 54
3.3.4.4 i vi nhân viên XNK và Marketing 55
KT LUN CHNG 3 55
KT LUN CHUNG 56
TẨI LIU THAM KHO 57
PH LC

HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD:Ths. Dip Th Phng Tho

x


DANH MC CÁC T VIT TT

CP: Chính ph
DN: Doanh nghip
CIF: Cost Insurance and freight (tin hàng, bo him và cc phí vn ti)
EXPO: Hi ch đ g và th công M ngh
FSC: Forest Stewardship Council (Hi đng qun tr rng th gii)
GDP: Gross domestic product: (tng thu nhp quc ni)
VN: Vit Nam
KT: Kinh t
SX: Sn xut
SWOT: Strenghts, weakness, opportunities, Threats (đim mnh, đim yu,
c hi, nguy c
SP: Sn phm
USD: United States Dollars (đô la M)
WTO: World trade organization (T chc Thng mi th gii)

Vifores: Hip hi G và Lâm sn Vit Nam
XK: Xut khu
XNK: Xut nhp khu
TNHH: Trách nhim hu hn



HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD:Ths. Dip Th Phng Tho

xi


DANH SÁCH CÁC BNG BIU

Bng 2.1- Kt qu hot đng kinh doanh trong
giai đon 2009 đn nm 2011 Trang 24

Bng 2.2- Tng kim ngch XK t nm 2009-2011 Trang 25

Bng 2.3- Tng kim ngch XK theo mt hàng
T nm 2009-2011 Trang 26

Bng 2.4- So sánh mc đ tng qua các nm Trang 27

Bng 2.5- Kim ngch XK theo c cu th trng Trang 29

HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD:Ths. Dip Th Phng Tho

xii


DANH SÁCH HỊNH V,  TH

Hình 2.1- S đ t chc ca công ty Trang 21

Biu đ 2.1- Biu đ doanh thu theo c cu mt hàng Trang 27

Biu đ 2.2- Biu đ Kim ngch XK theo
C cu th trng Trang 30




HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD: Ths. Dip Th Phng Tho

SVTH: Võ Th Hu Trang 1

LI M U
1. LỦ do chn đ tài
Trong xu th hi nhp nn kinh t nh hin nay, vic m rng hp tác giao
lu quc t và khu vc đã và đang tr thành mt nhu cu tt yu cho vic phát trin
kinh t ca mi quc gia. Thng mi quc t rt quan trng trong nn kinh t, nó
va to điu kin cho nn kinh t đt nc phát trin, va đáp ng nhu cu c bn
và ngày càng nâng cao trong đi sng kinh t và xã hi. Vì l đó, hot đng thng
mi quc t hin nay đã liên tc gia tng vi tc đ siêu tc.
Nhu cu tiêu th đ g ca th gii tng mnh, cánh ca cho các nhà xut
khu đ g rng m, trong đó Hoa K là nc nhp khu g, sn phm g và đ ni
tht hàng đu th gii, vi kim ngch trên 40 t đô la M mi nm. Theo đánh giá
ca Vin Nghiên cu Công nghip đ ni tht (Furniture Industry Research
Institute), sc tiêu th đ ni tht  M s tng 25,5% mi nm.Th trng Hoa K
đem đn sc hút mnh m cho các nhà xut khu đ g trong đó có các doanh
nghip Vit Nam và đc bit hin nay Vit Nam đang là nhà xut khu đ g ln
nht trong khu vc ông Nam Á vào th trng Hoa K.
Nhn thy đc nhng c hi rng m và v th ca Vit Nam trong vic
xut khu đ g, tôi mun tìm hiu, phân tích đánh giá tình hình xut khu đ g
ca công ty TNHH Trúc Vi và nêu ý kin đóng góp cùng nhng gii pháp nhm
góp phn thúc đy mnh m vic xut khu đ g ca công ty. Do vy tôi chn đ
tài “Phân tích thc trng và gii pháp xut khu đ g sang th trng Hoa K” đ
làm chuyên đ tt nghip.
2. Mc tiêu nghiên cu: Nhm h thng nhng kin thc v kinh doanh xut khu,
phân tích thc trng xut khu đ g ca công ty đ thy đc nhng đim mnh,
đim yu, thun li, khó khn và tình hình chung ca công ty đ t đó đa ra các
gii pháp nhm hoàn thin và nâng cao hiu qu hot đng kinh doanh xut khu đ
g ca công ty.

3. i tng và phm vi nghiên cu:
- Các nhân t tác đng đn vic xut khu đ g sang th trng Hoa K
- Thc trng xut khu đ g ca Vit Nam sang th trng Hoa K
HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD: Ths. Dip Th Phng Tho

SVTH: Võ Th Hu Trang 2

- Phân tích hot đng kinh doanh xut khu đ g ca công ty thông qua kt cu
mt hàng, thông qua kt cu th trng.
4. Phng pháp nghiên cu: Áp dng phng pháp tng hp, phân tích, so sánh,
thu thp các s liu, các bng báo cáo hot đng kinh doanh xut khu, kim ngch
xut khu.
5. Kt cu báo cáo chuyên đ gm có 3 chng chính:
Chng 1: C s lý lun chung
Chng 2: Thc trng xut khu đ g ti công ty TNHH mt thành viên Trúc Vi
sang th trng Hoa K
Chng 3: Mt s gii pháp cho hot đng xut khu đ g ca công ty TNHH
mt thành viên Trúc Vi giai đon t nm 2012 đn nm 2020

HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD: Ths. Dip Th Phng Tho

SVTH: Võ Th Hu Trang 3

CHNG 1: C S Lụ LUN CHUNG
1.1. C s lý lun chung:
1.1.1 . Phng thc thơm nhp th trng th gii bng xut khu
Ðây là phng thc thâm nhp th trng đc các quc gia đang phát
trin trên th gii thng vn dng, đ đa sn phm ca mình thâm nhp vào th
trng th gii thông qua xut khu bng hai hình thc: đó là xut khu trc tip và
xut khu gián tip.
1.1.1.1. Hình thc xut khu gián tip (Indirect Exporting):
Hình thc xut khu gián tip không đòi hi có s tip xúc trc tip gia
ngi mua nc ngoài và ngi sn xut trong nc. Ð bán đc sn phm ca
mình ra nc ngoài, ngi sn xut phi nh vào ngi hoc t chc trung gian có
chc nng xut khu trc tip. Xut khu gián tip thng s dng đi vi các c
s sn xut có qui mô nh, cha đ điu kin xut khu trc tip, cha quen bit th
trng, khách hàng và cha thông tho các nghip v kinh doanh xut nhp khu.
Xut khu gián tip qua các hình thc sau đây:
+ Các công ty qun lý xut khu (Export Management Company - EMC):
Công ty qun lý xut khu là Công ty qun tr xut khu cho Công ty khác. Các nhà
xut khu nh thng thiu kinh nghim bán hàng ra nc ngoài hoc không đ kh
nng v vn đ t t chc b máy xut khu riêng. Do đó, h thng phi thông
qua EMC đ xut khu sn phm ca mình. Các EMC ch gi vai trò c vn, thc
hin các dch v liên quan đn xut nhp khu và khi thc hin các dch v trên
EMC s đc thanh toán bng hoa hng.
+Thông qua khách hàng nc ngoài (Foreign Buyer): ây là hình thc

xut khu thông qua các nhân viên ca các công ty nhp khu nc ngoài. H là
nhng ngi có hiu bit v điu kin cnh tranh trên th trng th gii. Khi thc
hin hình thc này, các doanh nghip xut khu cng cn phi tìm hiu k khách
hàng đ thit lp quan h làm n bn vng vi th trng nc ngoài.
+ Qua y thác xut khu (Export Commission House): T chc y thác
thng là đi din cho nhng ngi mua nc ngoài c trú trong nc ca nhà
xut khu. Nhà y thác xut khu hành đng vì li ích ca ngi mua và ngi mua
tr tin y thác. Khi hàng chun b đc đt mua, nhà y thác lp phiu đt hàng
HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD: Ths. Dip Th Phng Tho

SVTH: Võ Th Hu Trang 4

vi nhà sn xut đc chn và h s quan tâm đn mi chi tit có liên quan đn quá
trình xut khu. Bán hàng cho các nhà y thác là mt phng thc thun li cho
xut khu. Vic thanh toán thng đc bo đm nhanh cho ngi sn xut và
nhng vn đ v vn chuyn hoàn toàn do nhà y thác xut khu chu trách nhim.
+ Qua môi gii xut khu (Export Broker): Môi gii xut khu thc hin
chc nng liên kt gia nhà xut khu và nhà nhp khu. Ngi môi gii đc nhà
xut khu y nhim và tr hoa hng cho hot đng ca h. Ngi môi gii thng
chuyên sâu vào mt s mt hàng hay mt nhóm hàng nht đnh.
+ Qua hãng buôn xut khu (Export Merchant): Hãng buôn xut khu
thng đóng ti nc xut khu và mua hàng ca ngi ch bin hoc nhà sn xut
và sau đó h tip tc thc hin các nghip v đ xut khu và chu mi ri ro liên
quan đn xut khu. Nh vy, các nhà sn xut thông qua các hãng buôn xut khu
đ thâm nhp th trng nc ngoài.
1.1.1.2 . Hình thc xut khu trc tip (Direct Exporting):
Hình thc này đòi hi chính doanh nghip phi t lo bán trc tip các sn
phm ca mình ra nc ngoài. Áp dng đi vi nhng doanh nghip có trình đ và
qui mô sn xut ln, đc phép xut khu trc tip, có kinh nghim trên thng

trng và nhãn hiu hàng hóa ca doanh nghip đã tng có mt trên th trng th
gii. Hình thc này thng đem li li nhun cao nu các doanh nghip nm chc
đc nhu cu th trng, th hiu ca khách hàng Ngc li, các doanh nghip
cha nm rõ th trng thì ri ro là rt cao.
Tuy nhiên, hu ht các nhà xut khu  các nc công nghip cng nh các
nc đang phát trin đu s dng phng thc xut khu gián tip đ đt mc tiêu
chính là to s hin din liên tc ti th trng nc ngoài. H thc s cn s h tr
ca bên th ba đ thâm nhp th trng.
1.1.2 Các hình thc xúc tin xut khu
Khi tin hành xúc tin xut khu, các doanh nghip thng tin hành các
hình thc xúc tin xut khu nh sau:
1.1.2.1 Qung cáo quc t (International Advertising):
Tu theo tình hình và đc đim ca tng mt hàng ca tng th trng tiêu
th và tu kh nng qung cáo ca mình mà quyt đnh la chn hình thc, phng
HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD: Ths. Dip Th Phng Tho

SVTH: Võ Th Hu Trang 5

tin, phng pháp qung cáo nào thích hp nht, hiu qu nht.
Ngi ta thng dùng các phng tin sau đ qung cáo xut khu:
+ Qung cáo trên truyn hình: Là Phng tin rt tt và đc dùng đ qung
cáo vi s lng càng nhiu  các quc gia. Ti các nc thu nhp cao, có chng
trình cho phép qung cáo trên truyn hình nhng vi nhng gii hn ti thiu v
thi lng. ây là kênh truyn thông đc bit hu dng đ qung cáo sn phm tiêu
dùng hoc sn phm lâu bn mà tc đ phát trin k thut và s thay đi khu v,
thi trang gi vai trò quan trng đ marketing thành công.
+ Qung cáo trên đài phát thanh: ài phát thanh đã tr thành mt phn tt
yu ca cuc sng. Có th nói rng radio có tác đng hàng ngày đn cuc sng ca
hu ht mi ngi. Là mt phng tin truyn thông, radio đem li mt hình thc

gii trí thu hút ngi nghe hu nh trong mi công vic. Radio có th thâm nhp
vào nhng phân khúc th trng kinh t xã hi thp nht và có th đn các phân
khúc th trng vi chi phí hp lý mà nhng phng tin khác không đt đn đc.
+ Qung cáo trên internet: Th gii Internet, mt c hi ln đ qung cáo và
tip th doanh nghip - sn phm - dch v. Qung cáo Web khác hn qung cáo
trên các phng tin thông tin khác, nó giúp ngi tiêu dùng có th tng tác vi
qung cáo trc tuyn. Khách hàng có th nhn vào qung cáo đ ly thông tin hoc
mua sn phm cùng mu mã trên qung cáo đó, thm chí h còn có th mua c sn
phm t các qung cáo online trên Website. Qung cáo trc tuyn đã to c hi cho
các nhà qung cáo nhm chính xác vào khách hàng ca mình, và giúp h tin hành
qung cáo theo đúng vi s thích và th hiu ca ngi tiêu dùng.
+ Qung cáo trên báo chí: Qung cáo trên báo chí có tui th lâu đi hn bt
c hình thc qung cáo nào chúng ta đang chng kin ngày nay và vn là kiu
qung cáo đu tiên mà các công ty ngh đn trong các chin dch qung cáo. Báo chí
là mt cách thc tt đ tip cn mt s lng ln ngi tiêu dùng, đc bit là nhng
ngi t 45 tui tr lên - nhng ngi có xu hng đc báo thng xuyên hn gii
tr vn ch ly tin tc t truyn hình hay Internet.
+ Qung cáo trên tp chí nc ngoài: Ti Châu Âu có hàng trm tp chí dành
cho ngi tiêu th, nhng tp chí này thng có s lng phát hành gii hn hn so
vi M. Tp chí kinh doanh và k thut đc xem là thành phn rt quan trng
trong hn hp phng tin qung cáo công nghip  nhng nc nh Canada, Anh,
c và M.
HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD: Ths. Dip Th Phng Tho

SVTH: Võ Th Hu Trang 6

+ Qung cáo ngoài tri: Thng ít s dng  các quc gia có thu nhp thp
nh  Châu M La Tinh.  Châu Âu, poster thng ph bin, đc bit trên các ca
hàng hoc các tòa cao c. Ngoài ra vic qung cáo trên xe buýt, tàu đin thng là

nhng phng tin có phm vi nh hng rng đn nhiu ngi nhn.
+ Qung cáo trong rp chiu phim: ây là phng tin qung cáo quan trng
ti nhiu nc. Qung cáo ti rp chiu phim làm tng mc đ nhn bit thng
hiu đn ngi tiêu dùng, đc bit là nhóm ngi tiêu dùng tr.
+ Qung cáo trên các catalog nc ngoài: ây là công c khuyn mi trình
bày các thông tin v sn phm, công ty mt cách đy đ và chính xác. Catalog phi
tht hp dn, to s quan tâm và mang đy đ nhng thông tin cn truyn thông.
Catalog cha đng tim nng thuyt phc khách hàng tt hn nhân viên bán hàng.
1.1.2.2 Tham gia hi ch trin lưm và các hình thc khuyn mưi khác
Hi ch là th trng hot đng đnh k, đc t chc vào mt thi gian và 
mt đa đim c đnh trong mt thi hn nht đnh. Ti đó ngi ta đem trng bày
hàng hoá ca mình và tip xúc vi ngi mua đ ký hp đng mua bán.
Trin lãm là vic trng bày gii thiu nhng thành tu ca mt nn kinh t
hoc ca mt ngành kinh t, khoa hc k thut,… Vic gi hàng trng bày hoc ch
đng t chc trin lãm  trong hoc ngoài nc rõ ràng là mt hình thc tuyên
truyn qung cáo hàng hoá hin đi, quy mô ln và thng thu đc kt qu tt. Nó
thu hút đc s chú ý ca nhiu ngi trong gii kinh doanh công thng nghip.
Hình thc này rt thích hp vi các mt hàng khó bin cht và đ thu đc kt qu
tt, vic chun b v mi mt phi t m, toàn din, chu đáo.
1.1.2.3 Kho sát m rng th trng xut khu
Thc hin xúc tin xut khu bng phng thc này có th thông qua 2
cách: t chc các doanh nghip đi kho sát th trng nc ngoài hoc t chc cho
các doanh nghip xúc tin vi các đoàn doanh nghip nc ngoài đn Vit Nam.
Phng thc xúc tin xut khu này đã đc các doanh nghip áp dng khá ph
bin bi tính hiu qu ca nó. Các doanh nghip có c hi nm bt mt cách c th
các thông tin v th trng. Tuy nhiên, chi phí cao là tr ngi ln nht ca vic áp
dng phng thc này.

HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD: Ths. Dip Th Phng Tho

SVTH: Võ Th Hu Trang 7

1.1.2.4. ng dng thng mi đin t
Mt phng thc xut khu mi ra đi và ngày càng chim v trí quan trng
chính là phng thc xúc tin thông qua thng mi đin t. Phng thc này tuy
còn mi m nhng nó đã phát huy đc nhiu hiu qu tích cc trong vic xúc tin
xut khu, đc bit  các nc phát trin. Phng thc này đã áp dng ph bin 
các nc phát trin. Tuy nhiên  Vit Nam các doanh nghip vn còn xa l vi
phng thc xúc tin mi m này.
1.2 . Các nhân t nh hng đn ngành công nghip đ g xut khu
1.2.1. Môi trng bên ngoài tác đng đn doanh nghip
 Yu t kinh t: ó là s tác đng ca các yu t nh chu k kinh t, nn
tht nghip, thu nhp quc dân và xu hng thu nhp quc dân, lm phát, lãi sut,
t giá hi đoái, cán cân thanh toán, chính sách tài chính và tin t, thu… Nhng
din bin ca môi trng kinh t bao gi cng cha đng nhng c hi và đe da
khác nhau đi vi tng doanh nghip trong các ngành khác nhau và có nh hng
tim tàng đn phát trin chung ca ngành và doanh nghip.
 Yu t chính tr và lut pháp: ó là s tác đng ca các quan đim,
đng li chính tr ca chính ph, h thng lut hin hành, các xu hng chính tr
ngoi giao ca chính ph và nhng din bin chính tr trong nc, trong khu vc và
trên toàn th gii.
 Yu t vn hóa xư hi: Vn hóa là mt nh hng rt phc tp ca môi
trng bao hàm kin thc, nim tin, lut pháp, đo đc, tp quán, nhng thói quen
và nng lc khác mà mt cá nhân vi t cách là mt thành viên xã hi đã có đc.
 Yu t t nhiên: iu kin t nhiên bao gm đa lý, khí hu, cnh quan
thiên nhiên, đt đai, sông bin, các ngun tài nguyên khoán sn trong lòng đt, tài
nguyên rng bin, s trong sch ca môi trng nc và không khí…
 Yu t công nghip: Các nh hng ca công ngh cho thy nhng vn
hi và nhng mi đe da mà chúng phi xem xét trong vic son tho các chin

lc. S tin b k thut có th tác đng sâu sc lên nhng sn phm, dch v, th
trng, nhà phân phi, đi th cnh tranh, khách hàng, quá trình sn xut, thc tin
tip th, và v th cnh tranh ca nhng t chc.

HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD: Ths. Dip Th Phng Tho

SVTH: Võ Th Hu Trang 8

1.2.2 Môi trng bên trong tác đng đn doanh nghip
Có 6 yu t c bn: i th cnh tranh, ngi mua (khách hàng), nhà cung
cp, các đi th mi tim n và sn phm thay th và tình hình ni b công ty.
 Yu t đi th cnh tranh: ó là nhng doanh nghip kinh doanh nhng
mt hàng cùng loi vi công ty. i th cnh tranh chia s th phn vi công ty, có
th vn lên nu có v th cnh tranh cao hn. Vic nhn din đc tt c các đi
th cnh tranh và xác đnh đc các u th, khuyt đim, kh nng, mi đe da,
mc tiêu và chin lc ca h. Thu nhp và đánh giá tt c các đi th cnh tranh là
rt quan trng đ có th son tho chin lc thành công.
 Yu t khách hàng: Là đi tng phc v ca doanh nghip và là nhân t
to nên th trng. Do đó, doanh nghip cn nghiên cu k khách hàng ca mình.
Khách hàng ca mt ngành có th đc chia làm 3 loi: ngi tiêu dùng, các khách
hàng thng mi, khách hàng công nghip.
 Nhà cung cp: Nhà cung cp là nhng cá nhân hoc t chc (doanh nghip
hoc công ty) cung cp các ngun lc (sn phm, dch v, nguyên nhiên vt liu,
bán thành phm, máy móc, thit b, ngun tài chính…) cn thit cho hot đng ca
doanh nghip.
 Các đi th tim n: Các đi th tim n là nhng đi th cnh tranh có
th s tham gia th trng trong tng lai hình thành nhng đi th cnh tranh mi.
Nhng đi th cnh tranh gn nht ca mt công ty là nhng đi th tìm cách tha
mãn cùng nhng khách hàng và nhng nhu cu ging nhau và sn xut ra nhng

sn phm tng t.
 Sn phm thay th: Sn phm thay th là nhng sn phm khác v tên gi
và thành phn nhng đem li cho ngi tiêu dùng nhng li ích tng đng nh
sn phm ca doanh nghip. S xut hin ca nhng sn phm thay th có th dn
ti nguy c làm gim giá bán hoc st gim li nhun ca doanh nghip.
 Nghiên cu tình hình ni b công ty
Khái nim: Theo Fred R. David, đó là vic tp trung nhn đnh và đánh giá
đim mnh, đim yu trong kinh doanh ca công ty, bao gm: Công tác qun tr,
Marketing, tài chính, k toán, sn xut / thc hin, nghiên cu & phát trin, và h
thng thông tin.
HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD: Ths. Dip Th Phng Tho

SVTH: Võ Th Hu Trang 9

1.3 Tng quan v th trng Hoa K
1.3.1 Tim nng
Vi tng GDP nm 2010 đt 14.660 t USD, tính theo đu ngi là 46.446
USD/ ngi, xp hng th 6 nhng nc có thu nhp GDP/ đu ngi cao nht trên
th gii (ngun: www.vneconomy.vn)
Theo đánh giá ca vin Nghiên Cu Công Nghip đ ni tht ( Research
Institute, www.csilmilano.com), sc tiêu th đ g  Hoa k s tng lên trong thi
gian đn. Nh vy, vi nhu cu rt ln ca th trng Hoa K thì Hoa k là mt th
trng nhp khu ln ca th gii nói chung và đi vi các doanh nghip sn xut
và xut khu mt hàng đ g Vit Nam sang Hoa K nói riêng. Theo B Thng
mi, xut khu đ g ca Vit Nam sang M trong 5 tháng đu nm c đt 87 triu
USD, tng hn 140% so vi cùng k nm ngoái, nhng ch chim hn 0,86% t
trng tng khi lng nhp khu đ g ni tht vào th trng này, vi mc khiêm
tn này, qu tht đây là mt th trng rt ln và đy tim nng.
Tuy nhiên, vn đ là các doanh nghip sn xut và xut khu sn phm g

Vit Nam phi có chin lc và gii pháp bài toán, phi chp ly thi c, c hi thì
mi đy mnh khai thác mnh đc th trng đ g Hoa K. Ngc li, tim nng
thì cng ch là tim nng và nó cng s mt đi vì hin có rt nhiu đi th cnh
tranh ln nh: Trung Quc, ài Loan cng đang xut sn phm g sang Hoa K.
1.3.2 Quy mô
Hoa k là mt th trng m vi dân s 311.092 triu ngi (theo thng kê
3/4/2011) chim 4,5% dân s th gii, có nn công nghip phát trin nht và đng
hàng đu th gii. Ngi M có mc sng và thu nhp bình quân đu ngi thuc
hng cao trên th gii, vi tng thu nhp GDP nm 2010 đt 14.660 t USD, tính
theo đu ngi là 46.442 USD/ngi trên nm (xp hng th 6 nhng nc có thu
nhp GDP/đu ngi cao nht trên th gii).
Vi nhu cu nhp khu sn phm g ca M nhng nm gn đây khong 5.2
t USD/nm, mc tiêu dùng cho sn phm đ g ti M sp x 1000 USD/h/tháng.
Tính đn thi đim ngày hôm nay, xut khu sn phm g Vit Nam vào Hoa K
ch chim hn 0,86% t trng tng khi lng nhp khu đ g ni tht vào th
trng này.
HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD: Ths. Dip Th Phng Tho

SVTH: Võ Th Hu Trang 10

Nhng mt hàng đ g đc tiêu th chính: đ làm t g (chim 44% th
phn) gm ging ng, bàn n, đ g phòng khách, bp. Trung bình mi h chi 264
USD/nm cho loi hàng này. Ð g nhi (bc) chim 37,8%, ch yu là salông,
sôpha, trung bình mi h chi tiêu 218 USD/nm. Ð bc nm chim 12,5% (94
USD/h/nm)
Nm 2010, Vit Nam đã xut khu trên 1 t USD g và sn phm g sang
M, chim 40,5% trong tng kim ngch xut khu mt hàng này ca Vit Nam.
Tip tc đà tng trng, 4 tháng đu nm 2011, Vit Nam đã xut khu 33,3 triu
USD mt hàng này sang Hoa K, tng 0,7% so vi cùng k nm 2010 (ngun:

chogovietnam.com).
Do nhu cu tiêu th đ g ti M nhng nm gn đây không ngng tng, vì
vy trong nc không đáp ng đ nên đ g nhp khu vào M liên tc tng. Nói
cách khác, đ g nhp khu hin chim 1/3 th phn đ g ti M. Bên cnh đó,
Hoa K là mt th trng tiêu th sn phm g ln trên th gii, đc bit trong xã
hi công nghip vi mc đ rt cao nh hin nay thì ngi dân M có nhu cu s
dng đ vt bng cht liu g thay th cho vt liu bng st, nhôm…
1.3.3 Kênh phơn phi
Theo thng kê ca tp chí Furniture Today, ti th trng ni tht Hoa K có
khong 69 kênh phân phi chia thành 11 nhóm: Nhóm các ca hàng ni tht chính;
- Nhóm các ca hàng đ ni tht dành cho các phân khúc chuyên bit; - Nhóm các
nhà phân phi, nhà bán s; - Nhóm ca hàng ch dành cho các thành viên; - Nhóm
phc v mua sm ti nhà; - Nhóm phc v mua sm thông qua các hình thc
thng mi đin t; - Nhóm cho thuê; - Nhóm kinh doanh tng hp; - Nhóm thit
k, trang trí nhà; - Nhóm kinh doanh hàng second-hand; - Nhóm các ca hàng
không chuyên v hàng trang trí ni tht.
Bán l là kênh phân phi ln nht  Hoa K: doanh thu ca 100 nhà bán l
ln nht Hoa K chim khong 20% doanh thu toàn liên bang, doanh thu ca các
chui ca hàng ni tht chim khong 30%, doanh thu bán đ ni tht ca các siêu
th ln nh Wal-Mart, Sears, K-Mart và Target chim khong 5% và doanh thu ca
các ca hàng bách hoá chim khong 4-5%. Các nhà bán l đ ni tht ln nht Hoa
K bao gm: Rooms-To-Go, Pier One, Ethan Allen, Berkshire-Hathaway Group,
IKEA, La-Z-Boy, Levitz Furniture, Ashley Home, American Signature và Haverty.

HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD: Ths. Dip Th Phng Tho

SVTH: Võ Th Hu Trang 11

1.3.4 . Quy đnh pháp lut và thu quan

1.3.4.1 Các quy đnh pháp lut
Nhìn chung hàng hoá nhp khu vào M đc phân thành 3 loi ch yu:
hàng hoá đ s dng ngay, hàng hoá đc lu gi trong kho hàng và hàng quá cnh.
Yêu cu nhp khu cho c ba loi hàng này là nh nhau, nhng thi gian đ hoàn
tt các th tc hi quan cho mi loi là khác nhau.
Ngoài vic phi tr mt khon l phí hi quan, phi trình nhng giy t khác
có liên quan sau khi xut trình các chng t trên. H s nhp khu s đc lu và
thu nhp khu c tính phi đc thanh toán trong vòng 10 ngày làm vic k t
lúc gii phóng hàng hoá  trm hi quan đc ch đnh.
i vi mt hàng g và sn phm g, các th tc ri bn đc cho là quá
nhiu khó khn cho các nhà xut khu. Hi quan M đã thay đi phân loi g dán
(HS 4412) và nhiu loi đã b tng thu t 0% lên 8%. Còn vi hàng g ni tht
(HS94), th tc hi quan không quá khó khn. Vic nhp khu hàng g và g ni
tht ph thuc vào phm vi điu chnh ca các quy đnh chung ca Hoa K.
Tt c hàng hoá đc nhp vào M phi đc dán nhãn xut x. Các mt
hàng này phi đc dán nhãn d đc vi tên ting Anh ca nc xut x tr phi
pháp lut có quy đnh khác. Trong các sn phm g, ch g x, rào g, g lát nn là
không cn dán nhãn xut x. Các hàng hoá đc yêu cu phi dán nhãn xut x nu
nhp vào M mà không có nhãn mác xut x s phi np thu ph thu hoc b phá
hu theo yêu cu ca hi quan trc khi đa vào M. Thông thng, trong các
trng hp này mc pht vào khong 10% (áp dng 19CFR 134)
 Các quy đnh ca M v g và đ g nh sau:
HTS 44: g và sn phm g: Bao gm g ci, g đt ly than, g cây, g
vun, mt g, g làm đòng ray, g x, g bm, g lng, g ván ép, g ép t vn g,
g làm khung, g đóng thùng hàng, g m, g xây dng…và các đ dùng dng c
bng g, nh móc áo, đ g nhà bp.v.v
i vi danh mc này vic nhp khu phi:
- Phù hp vi quy đnh ca B Nông nghip M v giám đnh hàng ti cng
đn.

HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD: Ths. Dip Th Phng Tho

SVTH: Võ Th Hu Trang 12

- Phù hp vi lut liên bang v sâu bnh  cây.
- Phù hp vi quy đnh ca Hi đng thng mi liên bang (FTC) và Hi đng
an toàn tiêu dùng (nu là hàng tiêu dùng)
- Phù hp vi các quy đnh v lp hóa đn (đi vi mt s hàng g)
- Phù hp vi các quy đnh ca FWS v giy phép nhp khu, giy phép xut
khu ca nc xut x, các quy đnh v tài liu giao hàng và h s theo dõi
(nu là g quý him).
- Nhp vào ca khu/cng theo đa ch và phù hp vi các quy đnh ca FWS và
Hi quan v vic thông báo hàng đn và giám đnh ti cng đn (nu thuc loi
quý him)
- Nhp khu g cây phi xin giy phép ca APHIS thuc USDA.
- Nhp khu g quý him phi ghi nhãn rõ ràng bên ngoài container tên và đa
ch ngi xut khu và ngi nhp khu, mô t chính xác chng loi g.
HTS 94:  ni tht: Bao gm các loi gh, đ đc dng c trong bnh
vin; các đ đc trong nhà, vn phòng, ging, t, bàn gh, đm; đèn và các tm
ngn xây dng làm sn …Các đ dùng này có th làm hoàn toàn bng kim loi, g,
nha, hay làm khung có bc da, vi hoc các vt liu khác.
i vi danh mc hàng này, vic nhp khu phi:
 Phù hp các tiêu chun sn phm tiêu dùng ca U ban An toàn tiêu
dùng (CPSC) v an toàn tiêu dùng.
 i vi đm: phù hp vi các tiêu chun chng cháy theo lut v vi d
cháy FFA.
 i vi đ thp sáng gia dng phi phù hp các tiêu chun
Underwriter’s Laboratory (UL),do CPSC qun lý.
1.3.4.2. Quy đnh v thu quan

Mc thu  Hoa K nói chung là thp. Thu sut đc áp dng cho hàng g
ni tht (mã HS94) đa s là 0%
Mc thu ph thu đánh vào các nhà nhp khu, C th: