trồng rau thuỷ canh kết hợp nuôi cá

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ
KHOA KINH TẾ


MARKETING CĂN BẢN

Chủ đề:MÔ HÌNH TRỒNG RAU THỦY CANH THEO
PHƯƠNG PHÁP AQUAPONICS KẾT HỢP NI CÁ

GVHD: PGS.TS LƯU THANH ĐỨC HẢI
NHĨM THỰC HIỆN: NHĨM 01


CÔNG TY TNHH V-FRESH

I.TỔNG QUAN VỀ KẾ HOẠCH
❖ Tên kế hoạch Marketing: Mơ hình trồng rau thủy canh theo phương pháp
Aquaponics kết hợp ni cá .
❖ Sản phấm chính: thiết bị nuôi trồng theo phương pháp aquaponics.
❖ Công Ty : Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn V-Fresh
❖ Người chịu trách nhiệm lập kế hoạch : Nhóm 01
❖ Ngày hồn thành : 05/12/2020
1. Cơ sở hình thành dự án
Trong cuộc sống ngày càng phát triển hiện nay thì việc ăn uống khơng cịn đơn
giản là “ ăn để sống” hay “ ăn no, mặc ấm” mà hiện nay nhu cầu ăn uống của con
người ngày càng cao, đòi hỏi nguồn thực phẩm phải đảm bảo an toàn sức khỏe.
Nhưng hiện nay trên thị trường có q nhiều thực phẩm khơng rõ nguồn gốc và
khơng an tồn. Mơ hình
2. Phân Tích Thị Trường
Với điều kiện kinh tế của phần đông các hộ gia đình ở VN nằm ở mức trung bình thì
việc lựa chọn sử dụng các loại thực phẩm Organic thì khơng được chú trọng vì các

sản phẩm sản xuất theo phương pháp này có giá bán ra khá cao và khơng phù hợp
với túi tiền của nhiều gia đình. Vì thế thị phần của dòng sản phẩm này chủ yếu là
các hộ gia đình có thu nhập khá-cao trở lên và những gia đình xem trọng việc ăn
uống xanh-sạch-khỏe.


Loại hình trồng rau thủy canh kết hợp ni cá khá phổ biến trong thời gian gần đây
vì chi phí đầu tư cho mơ hình này khơng q cao và không quá phức tạp song sản
lượng tạo ra cũng khá cao và ổn định, mặt chất lượng thì càng khơng có gì bàn cải.
Ngồi ra mơ hình này có thể thực hiện trong hộ gia đình thực hiện ( tự cung- tự cấp)
thực phẩm sạch. vì thế khiến mơ hình này càng được phổ biến hơn.
II.KHÁI QUÁT VỀ TÌNH HÌNH BÊN TRONG CÔNG TY
1.

Giới thiệu khái quát về doanh nghiệp:

- Loại hình cơng ty: Cơng ty Trách Nhiệm Hữu Hạn
- Tên dự án: Mơ hình trồng rau thủy canh theo phương pháp Aquaponics kết
hợp nuôi cá
- Tên công ty: Công ty Trách nhiệm Hữu hạn V-Fresh
- Lĩnh vực kinh doanh : thiết bị,dụng cụ,phụ liệu trồng rau theo phương pháp
aquaponics kết hợp ni cá
- Đăng kí kinh doanh: Sở Kế hoạch và đầu tư thành phố Cần Thơ
- Quy mô: Vừa
- Thời gian thành lập: 01/01/2020
- Thời gian hoạt dộng: từ 6h sáng đến 22h tối
- Địa điểm thực hiện: đường Nguyễn Văn Cừ, phường An Hòa, quận Ninh
Kiều, thành phố Cần Thơ
- Vốn chủ sở hữu: 2.000.000.000 đồng
- Ngành nghề kinh doanh: Nông nghiệp và hoạt động dịch vụ có liên quan

- Sản phẩm kinh doanh: Các loại rau, củ, quả; các loại cá nước ngọt
2.2.
Mục tiêu
- Tạo được lòng tin đối với người dùng về chất lượng
- Mở rộng thị trường cũng như là quy mô kinh doanh
- Kết hợp giữa mơ hình nơng nghiệp và du lịch nơng nghiệp
I.
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH BÊN NGỒI CƠNG TY
1. Thơng tin chung về thị trường
Aquaponics là mơ hình trồng rau nuôi cá đang cho thấy tiềm năng thật sự của nó để
sản xuất thực phẩm bền vững ở bất cứ đâu. Đây là một sự kết hợp hồn hảo giữa
ni trồng thủy sản và trồng rau thủy canh. Aquaponics là một cách “ sạch và xanh’’
để trồng rau hiệu quả trong các hệ thống tuần hoàn. Hiện tại, mức sống và thu nhập
của người dân ở Cần thơ ngày càng tăng nên nhu cầu chọn mua các lại thực phẩm
vừa bổ dưỡng vừa xanh sạch khơng hóa chất được họ tin dùng. Bên cạnh đó, việc
trồng rau sạch theo mơ hình aquaponics ở Cần Thơ chưa được phổ biến. Nhận thấy
được thị trường tiềm năng này, chúng tôi quyết định thành lập một công ty chuyên


2.

3.

4.

5.
-

trồng các loại rau kết hợp nuôi cá theo mô hình aquaponpics đặt tại trung tâm Cần
Thơ- nơi đơng dân cư và thị hiếu về thực phẩm chất lượng cao.

Tình hình cạnh tranh
Nơng sản sạch đang ngày càng phát triển với nhiều cửa hàng mọc lên nhanh chóng
dần chiếm vị thế quan trọng trong thị trường nông sản. Hiện nay trên địa bàn Cần
Thơ cũng có rất nhiều cửa hàng bán nơng sản sạch nên tình hình cạnh tranh cũng
khá gay gắt. Đầu tiên phải kể đến của hàng nông sản sạch Đại Thuận Thiên chuyên
cung cấp ra thị trường các sản phẩm an toàn và thực phẩm dinh dưỡng, qua nhiều
năm bao tiêu, sản xuất ra thị trường các loại nông sản của ĐTT luôn được người tiêu
dùng đánh giá cao. HTX nông sản xanh CT Biomatica cũng là một đối thủ cạnh
tranh mạnh, các sản phẩm được sản xuất và chế biến chặt chẽ từ khâu đầu vào đến
khâu trưng bày sản phẩm. Bên cạnh đó, các sạp rau tại các khu chợ do trồng theo
phương thức truyền thống của người dân có giá cả rẻ hơn rất nhiều so với trồng theo
mơ hình tiên tiến bởi thói quen tiêu dùng của người dân cũng là một điều đáng e
ngại.
Năng lực cung cấp sản phẩm
Chất lượng nông sản bán ra đảm bảo an toàn, là mặt hàng sạch nhất và tốt nhất cho
sức khỏe. Cung cấp đa dạng các loại rau củ cho bữa cơm gia đình của người tiêu
dùng.
Sở hữu các thiết bị và hệ thống điều khiển tự động hóa tiên tiến để có thể cung cấp
cho người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng nhất và phù hợp với tiêu chuẩn
quốc tế.
Thường xuyên kiểm định và cải tiến kỹ thuật cũng như chất lượng sản phẩm từ sản
xuất đến khâu chế biến, đảm bảo các tiêu chí cảm quan của nơng sản: Màu sắc, tình
trạng tươi mọng, hương thơm, kích thước,…
Thị trường mục tiêu
Cơng ty sẽ được mở tại trung tâm thành phố Cần Thơ, vì mức sống và thu nhập của
người dân ở đây khá ổn định. Đầu tiên, công ty sẽ phân phối ở các khu chợ và sau
đó là các siêu thị lớn ở Cần Thơ. Sau khi chiếm được thị trường nơng sản và uy tín
ở Cần Thơ, cơng ty sẽ mở rộng và phân phối ra các tỉnh ĐBSCL như An Giang, Sóc
Trăng, Kiên Giang,….
Nguồn nguyên liệu đầu vào

Cá, thức ăn cho cá : chọn những loại cá khỏe, có sức chịu đựng cao như cá vàng , cá
rô phi,….thức ăn phổ biến thường là thức ăn khô dạng vụn, thỉnh thoảng bổ sung
thêm một ít tơm biển hay trùn để cá sinh trưởng khỏe mạnh hơn.


- Hạt giống: các loại rau ngắn ngày như xà lách, cải bó xơi, hay các loại rau
thơm,…được kiểm định về chất lượng hạt giống.
- Các giàn trồng thủy canh.
- Vỉ ươm hạt, khay xốp ươm hạt.
- Ống nhựa trồng rau
- Rọ nhựa
- Giá thể: xơ dừa, vỏ trấu, sỏi nhẹ, hạt đất nung,….
- Dung dịch thủy canh: dd thủy canh dành cho rau ăn, dd thủy canh dành cho củ.
- Máy bơm và thiết bị hẹn giờ tự động(timer)
- Bút đo nồng độ dung dịch thủy canh
- Cây sưởi : dùng để giữ nhiệt khi nuôi cá nhiệt đới.
- Đèn cho bể cá: dùng đèn huỳnh quang để nhìn thấy cá và xem chúng có khỏe mạnh
hay khơng
6. Tác động của các định chế pháp lý nhà nước
6.1 Hồ sơ đăng kí cơng ty TNHH
Hồ sơ bao gồm:
- Giấy đề nghị đăng ký kinh doanh
- Dự thảo điều lệ Công ty TNHH (người đại diện theo pháp luật và các thành viên
hoặc người đại diện theo uỷ quyền ký từng trang điều lệ)
- Danh sách thành viên sáng lập công ty TNHH (đối với công ty TNHH hai thành
viên trở lên)
- Các giấy tờ kèm theo:
+ Đối với thành viên là cá nhân: Giấy chứng minh nhân dân, Hộ chiếu hoặc chứng
thực cá nhân hợp pháp khác (bản sao chứng thực)
+ Đối với thành viên là tổ chức (doanh nghiệp): Bản sao quyết định thành lập, Giấy

chứng nhận đăng ký kinh doanh hoặc tài liệu tương đương khác của tổ chức, bản sao
điều lệ công ty, biên bản, quyết định về việc góp vốn thành lập cơng ty; Giấy chứng
minh nhân dân, hộ chiếu hoặc chứng thực cá nhân hợp pháp khác của người đại diện
theo uỷ quyền; Quyết định ủy quyền đối với cổ đông sáng lập là pháp nhân.
+ Văn bản xác nhận vốn pháp định của tổ chức, cơ quan có thẩm quyền đối với
ngành, nghề yêu cầu phải có vốn pháp định
+ Chứng chỉ hành nghề của Giám đốc và cá nhân khác đối với ngành, nghề kinh
doanh bắt buộc phải có chứng chỉ hành nghề
6.2. Các bước thành lập công ty TNHH:
Bước 1: Chuẩn bị thông tin, giấy tờ thành lập công ty TNHH
Bước 2: Soạn thảo và hoàn thiện hồ sơ thành lập công ty TNHH


Bước 3: Nộp bộ hồ sơ thành lập công ty TNHH tới cơ quan đăng ký kinh doanh trực
thuộc Tỉnh/Thành phố sở tại.
Bước 4: Nhận kết quả là giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp (Nếu hồ sơ hoàn
chỉnh và chính xác).
Bước 5: Thực hiện thủ tục khắc dấu trịn doanh nghiệp và thông báo mẫu dấu lên
cổng thông tin đăng ký quốc gia.
Bước 6: Mở tài khoản ngân hàng và thông báo số TKNH cho cơ quan đăng ký kinh
doanh.
Bước 7: Đăng ký nộp thuế điện tử với cơ quan thuế và ngân hàng xác nhận đã đăng
ký nộp thuế điện tử.
Bước 8: Đóng thuế mơn bài qua mạng bằng cách sử dụng Chữ ký số điện tử để nộp
thuế môn bài cho doanh nghiệp
Bước 9: Đến cơ quan thuế sở tại tiến hành khai thuế ban đầu, nộp hồ sơ khai thuế
ban đầu, nộp hồ sơ đặt in hóa đơn, nhận kết quả đặt in hóa đơn, in hóa đơn, thơng
báo phát hành hóa đơn, và cuối cùng được xuất hóa đơn VAT).
Bước 10: Thực hiện việc báo cáo thuế, và làm sổ sách hàng tháng,quý, năm.
7. Xu thế phát triển đổi mới

Để cung cấp đến thị trường những sản phẩm tốt nhất, công ty sẽ tiếp tục nghiên cứu
hồn thiện hơn quy trình sản xuất; đồng thời mở rộng thêm quy mô canh tác với
nhiều sản phẩm rau, cá khác. Bên cạnh canh tác rau xanh, cá, trong khuôn viên sản
xuất, chúng tôi cũng xây dựng thêm không gian phục vụ du lịch trải nghiệm cho du
khách gần xa... Bên cạnh đó chúng tơi sẽ hợp tác với các trung tâm cộng đồng, trường
học, các trung tâm vui chơi giải trí, tổ chức chăm sóc sức khoẻ, cơ quan nhà nước…
là những địa điểm lý tưởng cho sản xuất lương thực địa phương từ đó giúp hiểu
khách hàng và chăm sóc khách hàng tốt hơn.
IV. PHÂN TÍCH LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Phân tích độ lớn, độ tăng trưởng và xu hướng trong thị trường
Mơ hình trồng rau thuỷ canh kết hợp ni cá là mơ hình mở ra với hướng đi
mới trong chuyển đổi cơ cấu ni trồng thuỷ sản. Bên cạnh đó, mơ hình này đòi
hỏi khoản đầu tư ban đầu khá lớn để xây dựng hệ thống nhà lưới, ống dẫn nước,
cộng thêm tính đặc thù của mơ hình địi hỏi kĩ thuật, qui trình sản xuất khá cao
nên mơ hình này chưa được áp dụng phổ biến.
Do nhu cầu khách hàng ngày càng cao trong việc lựa chọn thực phẩm sạch
nên mơ hình này sẽ có tương lai rộng trên thị trường sắp tới, mang lại nhiều kết
quả khả quan cho doanh nghiệp. Vì vậy độ tăng trưởng của mơ hình này sẽ
khơng ngừng tăng.


Phân tích khách hàng:
Khách hàng của cơng ty gồm: hộ gia đình, trang trại rau sạch
Nhu cầu và tiêu chí lựa chọn sản phẩm của KH:
+Tiết kiệm đất canh tác
+Đảm bảo khơng dùng các chất hóa học, thuốc tăng trưởng
+Đáp ứng nhu cầu cấp bách về rau sạch của khách hàng
Tiêu thức phân khúc:
+ Vùng địa giới: Sản phẩm được cung cấp ra thị trường chủ yếu là ở các trung
tâm thành phố

+ Đặc tính nhân khẩu: Thực phẩm sạch ln phù hợp với mọi lứa tuổi
+ Đặc tính kinh tế xã hội: Khách hàng là công nhân viên chức, nhân viên
văn phịng có mức thu nhập ổn định, các trang trại rau sạch
+ Đặc tính tâm lý: Sản phẩm dành cho những hộ gia đình u thích trồng rau
sạch tại nhà
V. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Xã hội ngày càng phát triển và đời sống vật chất của con người không ngừng được
nâng cao. Khi khơng cịn thiếu thốn về lương thực, mọi người bắt đầu quan tâm hơn
về chất lượng của những nguồn thực phẩm. Ăn uống thế nào để đảm bảo dinh dưỡng
và hợp vệ sinh, an toàn với sức khỏe là mối quan tâm hàng đầu của rất nhiều gia
đình. Tuy nhiên, thực trạng an tồn vệ sinh thực phẩm hiện nay đang ở mức báo
động cao, thực phẩm không đảm bảo chất lượng được bán tràn lan trên các chợ lớn
nhỏ mà khơng có nguồn gốc, xuất sứ rõ ràng. Tình trạng ơ nhiễm vi sinh vật, hóa
chất độc hại, kim loại nặng, thuốc bảo vệ thực vật,… ảnh hưởng nghiêm trọng đến
sức khỏe cộng đồng. Chính vì vậy, mơ hình trồng rau thủy canh theo phương pháp
Aquaponics kết hợp nuôi cá ra đời nhằm giải quyết những vấn đề đó bằng việc cung
cấp các thực phẩm khơng sử dụng chất hóa học, cung cấp nguồn sản phẩm đảm bảo
an toàn để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng hiện nay.
❖
Mơ hình trồng rau thủy canh theo phương pháp AQUAPONICS
kết hợp ni cá là gì ?


AQUAPONICS là sự kết hợp từ Aquaculture (nuôi trồng thủy sản) và
Hydroponics (thủy canh) từ các loại động vật khác như: (tôm, ốc, cá) sản xuất thực
phẩm, nuôi trồng thủy sản và rau bằng việc lấy chất dinh dưỡng trong nước nuôi cá
để rau sinh trưởng tốt hơn, môi trường nước cho cá sinh sống sẽ được làm sạch nhờ
rau. Đây là mơ hình trồng cây thủy canh hữu cơ kết hợp ni cá theo ngun tắc tuần
hồn khép kín. ... Mơ hình này sử dụng ít nước hơn so với sản xuất cá và trồng
rau thông thường mà vẫn có thể cho năng suất cao.

1. Mơ Tả Sản Phẩm
❖ Đặc điểm khác biệt, định vị
So với phương pháp trồng rau, ni cá truyền thống thơng thường hiện nay,
mơ hình trồng rau thủy canh theo phương pháp Aquaponics kết hợp nuôi cá mang
nhiều ưu điểm khác biệt :
✓ Không cần sử dụng đất, rễ cây được bao bọc bởi một hỗn hợp giá thể vô trùng
như xơ dừa, trấu hun, nham thạch, đất nung,…
✓ Dễ dàng điều chỉnh nguồn dinh dưỡng theo từng giai đoạn. Tận dụng nguồn
thức ăn dinh dưỡng từ chất thải của cá , nhờ sự chuyển hóa từ các lồi vi sinh
vật thành chất dinh dưỡng cần thiết và đầy đủ cho sự phát triển của cây.
✓ Thay vì phải xử lí rồi xả nước từ bể nuôi cá ra môi trường, Aquaponics sử
dụng cây trồng để làm sạch nước và thả lại cho bể cá. Nước này có thể tái sử
dụng vơ thời hạn, chỉ cần thay thế khi nó bị mất do bay hơi.
✓ Tiết kiệm diện tích.
✓ Cây trồng bằng phương pháp thuỷ canh thường phát triển nhanh hơn từ 3050% so với phương pháp truyền thống.
✓ Gần như khơng có sâu bệnh.
✓ Không lo dư lượng thuốc bảo vệ thực vật trên rau củ.
✓ Có thể ni trồng trong suốt cả năm, ni trồng trái vụ mà khơng phân biệt
điều kiện khí hậu.
✓ Năng suất cao gấp 2 lần so với trồng trên đất thơng thường.
✓ Cơng chăm sóc được giảm đáng kể, đơn giản và tiết kiệm thời gian hơn.
✓ Mô hình cịn giúp tiết kiệm 40-50% chi phí sản xuất.
Nhằm tạo cho khách hàng sự tin tưởng và sử dụng dịch vụ của công ty cung cấp,
chúng tôi sẽ tư vấn thêm các mơ hình cũng như các kinh nghiệm tự trồng rau sạch


và ni cá theo các hình thức: tư vấn trực tiếp tại nhà, tư vấn qua điện thoại, chat
trên Fanpage Facebook hoặc website, qua các video trên Youtube, lắp đặt theo phong
thủy, nhận thiết kế mơ hình theo u cầu khách hàng.
Tôn chỉ kinh doanh của công ty là : “Tiện lợi và tiết kiệm cho mọi nhà”. Với tôn

chỉ kinh doanh này, công ty chúng tôi muốn đề cao người tiêu dùng, muốn tạo sự tin
tưởng và gần gũi với mọi nhà. Đồng thời nó cũng thể hiện quan điểm của cơng ty:
Uy tín và chất lượng là hai yếu tố quan trọng nhất trong sự thành công của cơng ty.
❖ Cơng dụng, tính chất
Việc áp dụng kỹ thuật Aquaponics trong sản xuất ngày càng phổ biến, các mô hình
trồng rau thủy canh Aquaponics kết hợp ni cá ngày càng xuất hiện nhiều chứng tỏ
lợi ích mà mơ hình này mang lại là rất lớn. Vậy, công dụng của mơ hình Aquaponics
là gì?
➢ Rau củ quả sạch và hồn tồn hữu cơ, rau khơng cần sử dụng các loại phân
hóa học hay các hợp chất khác pha bên ngồi.
➢ Cá tươi và sạch, mơi trường nước ln an tồn, cá khơng nhiễm kháng
sinh, an tồn cho sức khỏe.
➢ Việc tự làm hệ thống Aquaponics tương đối dễ dàng, không cần diện tích
đất lớn đặc biệt có thể trồng cây không cần đất.
➢ Tổng độ tăng trưởng sản lượng cao, tối ưu hóa lợi ích cho con người
➢ Với một mơ hình Aquaponics mini, bạn đã có thể tiết kiệm được rất nhiều
chi phí mua thực phẩm cho gia đình
➢ Chi phí so với tuổi thọ của mơ hình này là rất thấp
➢ Ngoài ra, việc thiết kế hệ thống Aquaponics góp phần bảo vệ mơi trường
sống, thân thiện với thiên nhiên
❖ Mẫu mã, kích thước, kiểu dáng, màu sắc
Bể cá :
Bể cá là một thành phần quan trọng trong aquaponic, chiếm khoảng 20% chi phí của
cả hệ thống. Một số khía cạnh cần xem xét khi chọn bể cá, bao gồm hình dạng, vật
liệu và màu sắc.
o Hình dạng: bể tròn, đáy phẳng
o Vật liệu: nhựa hoặc sợi thủy tinh, có độ bền cao và dễ lắp đặt
o Màu sắc: màu trắng – giúp phản xạ ánh sáng tốt và giữ nước mát hơn
Khay rau:

o Vật liệu: Làm từ nhựa, sợi thủy tinh, hoặc khung gỗ được lót một lớp bạt
HDPE
o Hình dạng: Kích thước chuẩn của khay rau là hình chữ nhật có chiều rộng
1m và chiều dài từ 1 - 3m
❖ Nhãn hiệu
Nhãn hiệu được thiết kế dựa trên sự kết hợp giữa RAU và CÁ, mang đến sự gần gũi,
thân thuộc với người tiêu dùng.
Bên ngồi mơ hình được dán tem nhãn của công ty, xuất xứ, nguồn gốc rõ ràng.
❖ Bao bì đóng gói
Trên bao bì và vật liệu của mơ hình được in tên cơng ty, logo, slogan và dán tem đã
được kiểm duyệt và đảm bảo chất lượng.
2. Quy trình sản xuất
Để cho ra một mơ hình hồn chỉnh thì cơng ty cung cấp các thiết bị, dụng cụ như:
khay(bồn) trồng rau, bể nuôi cá và hệ thống ống bơm nước, hệ thống lọc nước. Bên
cạnh đó sẽ cung cấp các loại giống vật nuôi cây trồng và các phụ liệu liên quan.
Công ty sẽ cung cấp từng thiết bị, dụng cụ riêng lẻ và tồn bộ mơ hình.
Cụ thể mơ hình sẽ được lắp đặt với khay trồng rau đặt phía trên bể ni cá với hệ
thống lọc nước được đặt trong khay trồng nhằm lọc sạch nước để đưa nước trở lại
bể nuôi cá. Và hệ thống ống bơm được đặt trong bể nuôi để bơm nước lên khay
tưới rau.


Hình ảnh minh họa
➢ Nguyên tắc hoạt động
Thức ăn cho cá là đầu vào của hệ thống Aquaponics. Khi cá ăn thức ăn, bài tiết
chất thải thì hệ vi sinh vật giúp biến đổi chất thải đó thành dưỡng chất đóng vai trị
như phân bón cần thiết cho cây.
Hai loại vi khuẩn chủ yếu tham gia vào quá trình chuyển hóa này là Nitrosomonas
và Nitrobacter. Mỗi loại vi sinh vật góp mặt trong mỗi giai đoạn giúp biến đổi từ

chất thải của cá thành dưỡng chất nuôi cây trồng.
Vi khuẩn nitrifying tham gia vào mơ hình Aquaponics với vai trị giúp biến đổi
amonia có trong chất thải của những chú cá thành nitrit. Nitrit được biến đổi thành
nitrat – một dạng nitơ mà rau củ quả dễ hấp thu. Ngoài ra, các chất thải rắn của cá
ni thì biến đổi thành phân compost cũng là nguồn thức ăn tốt cho rau củ quả phát
triển.
thành phân compost cũng là nguồn thức ăn tốt cho rau củ quả phát triển.
3. Chu Kỳ Đời Sống Sản Phẩm
➢ Giai đoạn một :
- Để tiếp cận người tiêu dùng, ta sử dụng việc bán hàng online qua mạng xã hội
như: Facebook, Zalo, Instagram,... Bước đầu là chỉ bán trong phạm vi nhất định và
giao hàng khi khách hàng đặt số lượng hàng nhất định hoặc các khách hàng gần nhau
có tổng số lượng đạt quy định sẽ giao hàng hoặc giao không đúng số lượng quy định
khách hàng phải chịu tiền vận chuyển.
- Xây dựng các Fanpage và Website bán hàng riêng cho công ty.
- Ngồi ra có thể đăng lên các trang báo mạng khác về kinh tế khoa học và công
nghệ, tham gia vào hội chợ triễn lãm các sản phẩm công nghệ nuôi trồng Đồng Bằng
Sông Cửu Long, các quảng cáo để mơ hình có thể vươn xa hơn và chiếm được lịng
tin của khách hàng.
- Bên cạnh đó để phục vụ cho việc mua bán được thuận tiện và dễ dàng hơn, các
sản phẩm sẽ được bày bán thông qua việc mở một cửa hàng chun cung cấp các
mơ hình gần khu dân cư hoặc trung tâm thành phố Cần Thơ. Điều đó sẽ đảm bảo
cho việc tương tác một cách tốt nhất đối với khách hàng.
- Chú trọng vào chất lượng phục vụ khách hàng, tận tâm, chu đáo, năng động và
chuyên nghiệp.


➢ Giai đoạn hai: (Khi thương hiệu đã được nhiều người biết đến)
- Tiếp tục tấn công vào các thị phần mục tiêu, liên kết với các công ty sản xuất và
xuất khẩu rau sạch, các nông trại xanh,… như :Orfarm, Organica, Ravi,…

- Khi doanh thu tăng, tiếp tục mở thêm cửa hàng trong trung tâm và ngoại ô thành
phố. Đặc biệt ở gần các khu dân cư và chợ tại các quận, huyện như: Bình Thủy, Ơ
Mơn, Thốt Nốt, Thới Lai,...
➢ Giai đoạn ba:
Mở rộng trang trại chi nhánh tại các thành phố năng động, nguồn khách hàng
dồi dào như: TP Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng,...
- Xâm nhập sâu vào thị trường hơn, mở rộng nhanh chóng, mạnh mẽ sang các tỉnh
miền Bắc, miền Trung – Tây Nguyên và các tỉnh lân cận như: Vĩnh Long, Đồng
Tháp, Hậu Giang,…
- Phát triển thương hiệu, đẩy mạnh các chiến lược quảng bá sản phẩm, tạo uy tín,
vị thế nhất định ở thị trường trong nước.
➢ Giai đoạn bốn:
- Tiếp tục phát triển thị trường ngày càng lớn mạnh, nâng tầm thương hiệu, tạo
dựng lòng tin đối với khách hàng, dần thay đổi tư duy, thói quen của người tiêu dùng.
Mở rộng sang thị trường nước ngoài, xuất khẩu qua những thị trường khó tính
như: Mỹ, Nhật, Hàn, Australia,…
Sáng tạo, phát triển ra những sản phẩm mới chất lượng, độc đáo, mới lạ hơn,
nhằm duy trì, thu hút nguồn khách hàng.
Mở các dịch vụ du lịch tham quan cũng như là du lịch nông nghiệp. Cho du
khách cũng như những người muốn tìm hiểu hơn về mơ hình này vào tham quan,
học hỏi, khám phá các công nghệ nuôi trồng thế hệ mới. Ngoài ra, du khách sẽ được
thưởng thức các loại rau củ sạch và cá tươi an toàn ngay tại vườn.

4. Phát triển sản phẩm mới
Tại sao phải phát triển sản phẩm mới
- Nhằm mục đích đáp ứng nhu cầu ngày càng cao và sự tin tưởng của khách hàng.
Dịch vụ sản phẩm có thể mang đến cho khách hàng sự trải nghiệm và thỏa mãn
tốt nhất.
- Để cạnh tranh với đối thủ, nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Một số sản phẩm mới
Sản phẩm được phát triển dựa trên 4 cấp độ:
- Phần cốt lỗi: sự ưu việt, mang lại hiệu quả cao cho người dùng và cho ra sản
phẩm sạch, tiết kiệm thời gian chăm sóc, nâng cao năng suất, tiết kiệm tài
nguyên, bảo vệ môi trường,….
- Phần cụ thể: chất lượng đảm bảo đúng tiêu chuẩn, nhiều kiểu dáng ( bệ nuôi
và khay trồng được sản xuất nhiều mẫu mã khác nhau như: theo hình học,
theo kiểu dáng vật nuôi, rau quả, và theo yêu cầu khách hàng,..), bao bì và
thương hiệu tạo nên nét riêng của công ty,…
- Phần phụ thêm: thái độ phục vụ, dịch vụ chăm sóc khách hàng, đảm bảo uy
tín, giao hàng đúng cam kết, bên cạnh đó kèm theo những phụ liệu và giống
cây trồng, giống cá.
- Phần sản phẩm tiềm năng: sản phẩm thiết kê đọc đáo phù hợp cho trang trí,
sản phẩm quy mơ lớn cho việc kết hợp du lịch.

Các thiết bị với các phương pháp nuôi trồng đa dạng áp dụng cho các loại cây
trồng khác nhau như:
✓ Phương pháp canh tác nước sâu (DWC): Áp dụng cho trồng rau trộn hay các
cây trồng cho năng suất không cao. Đôi khi phương pháp này cũng được
dùng với quy mô thương mại lớn.
✓ Phương pháp khay giá thể truyền thống: Áp dụng cho các hệ thống tại nhà
với các loại cây trồng dựa theo sở thích: cây ăn quả, rau ăn lá, thảo mộc, …
✓ Phương pháp màng dinh dưỡng (NFT): Áp dụng cho các loại cây trồng như
thảo mộc, dâu tây ở các không gian tưởng chừng như khơng thể trồng cây
được vì phương pháp này có thể treo được từ trần nhà.
✓ Phương pháp khí canh trụ đứng: Áp dụng cho rau ăn lá, dâu tây và những
loại cây trồng ít cần chăm sóc khác.

Thiết bị với nhiều kiểu dáng phù hợp với trang trí quy mơ gia đình: thêm tiểu cảnh,

mini hóa mơ hình.
Thiết bị cho quy mô nông trại kết hợp với du lịch.


Bên cạnh đó cơng ty cịn cung cấp các giống rau quả, giống cá và các phụ liệu kèm
theo.
Cho in sách hướng dẫn cách nuôi trồng theo phương pháp Aquaponics. Những
quyển sách nói về cơng dụng mà phương pháp này cũng như thực phẩm sạch mang
lại.
Cho sản xuất các loại rau củ, cá bằng phương pháp Aquaponics.
Mở các dịch vụ dạy về cách canh tác theo mơ hình để đạt nâng suất cao.
Xây dựng trang trại kết hợp du lịch.
5. Kế hoạch tung sản phẩm mới
Về thiết bị mới: đầu tiên sẽ đánh vào các hộ nông dân tiến tiến, có cu hướng nắm
bắt khoa học nhanh chóng.
Về các sản phẩm rau, cá sạch: ưu tiên vào các siêu thị, cung cấp cho các hộ gia
đình bận rộn, khơng có thời gian nuôi trồng nhưng quan tâm tới thực phẩm sạch.
Về sách và các dịch vụ kèm theo: người tiêu dùng, nông dân đặc biệt là những
người mới làm quen với mơ hình này.
Để khách hàng tiếp cận được với sản phẩm mới cơng ty có một số chương trình
sau:
- Quảng cáo rộng rãi trên các phương tiện truyền thông, mạng xã hội.
- Tổ chức sự kiện “ trưng bày mơ hình kết hợp dùng thử sản phẩm sạch theo
phương pháp Aquaponics cùng V-FRESH’’
- Cho đặt trước trên trang web công ty với mức giá ưu đãi giảm 30% cho 10
khách hàng đầu tiên trong ngày nhằm kích thích tiêu dùng tạo sự khan hiếm.


- Tặng 100 quyển sách cho khách hàng mua sản phẩm là thiết bị, dụng cụ của
công ty trong tuần lễ tổ chức sự kiện.

- Tích điểm cho khách hàng với mỗi 1điểm/2 triệu.
- Tổ chức quay thưởng với mỗi khách hàng đến mua sản phẩm của công ty.
- Ưu tiên tặng vé miễn phí vào trang trại tham quan cho khách hàng tích được
10 điểm.
6. Chiến lược phát triển sản phẩm
 Sử dụng chiến lược khác biệt hóa:
• Tạo điểm khác biệt cho dịch vụ: Cung cấp bộ dụng cụ phù hợp theo từng nhu
cầu của người dùng như: thiết lập mơ hình ở sân nhà hoặc thiết lập mơ hình
trong nhà nhằm mục đích làm tiểu cảnh cho ngôi nhà. Nguyên liệu và dụng
cụ nhập khẩu từ nước ngoài với mẫu mã đa dạng, chất lượng phù hợp với nhu
cầu của mọi khách hàng.
• Tạo điểm khác biệt cho sản phẩm: Đa dạng các loại cây trồng được nhập khẩu
từ nước ngồi với giá cả phải chăng.
• Tạo điểm khác biệt về nhân sự: Nhân sự được huấn luyện các kỹ năng và kiến
thức cần thiết, nhã nhặn, tin cậy, có tín nhiệm, nhiệt tình, giỏi giao tiếp, tôn
trọng mọi yêu cầu của khách hàng và luôn niềm nở phục vụ khách hàng.
7. Mục Tiêu
- Tạo được lòng tin đối với người tiêu dùng về chất lượng.
- Tạo dựng được thương hiệu, uy tín trên thị trường trong và ngoài nước.
- Mở rộng thị trường và cũng như là quy mô sản xuất ngày càng lớn mạnh, rộng
rãi, uy thế.
- Nâng cao chất lượng bữa ăn, cuộc sống cho mọi người.
VI. CHIẾN LƯỢC GIÁ CẢ
1. Mục tiêu định giá:
- Định giá nhằm đảm bảo mức thu nhập như dự kiến.
- Định giá nhằm đảm bảo tối đa hoá lợi nhuận.
- Định giá nhằm mục tiêu doanh số bán hàng.
- Định giá nhằm phát triển các phân đoạn thị trường.
- Định giá nhằm mục tiêu ổn định giá cả.
=> Đảm báo tối đa hóa lợi nhuận.

2. Phương pháp định giá:
•

Định giá xuất phát từ chi phí sản xuất:

•

Theo phương pháp này thì:

•
Chi phí sản xuất, tiêu thụ bao gồm chi phí sản xuất, chi phí bán hàng và chi
phí quản lý doanh nghiệp.
•

Lợi nhuận dự kiến chính là phần thu nhập chịu thuế tính trước

•
Ưu điểm của phương pháp này là tương đối đơn giản và có thể kiểm sốt
được các đại lượng tính giá bán sản phẩm
3. Hạch tốn chi phí, giá thành:
- Chi phí sản xuất của doanh nghiệp bao gồm:
+ Chi phí sản phẩm.
+ Chi phí phân phối.
+ Chi phí các hoạt động Marketing.
+ Tổng hợp các chi phí liệt kê sẽ tạo ra giá thành.
Chi phí sản phẩm bao gồm chi phí trực tiếp và chi phí gián tiếp:
- Chi phí trực tiếp: lương công nhân trực tiếp sản xuất, chi phí ngun vật liệu trực
tiếp, chi phí máy thi cơng, chi phí điện năng và các năng lượng khác phục vụ sản

xuất...
- Chi phí gián tiếp bao gồm:
+ Tiền lương gián tiếp.
+ Chi phí vật tư gián tiếp
+ Chi phí chung và phí hành chính.
+ Chi phí gián tiếp khác
•

Chi phí phân phối bao gồm:

- Chi phí bán hàng.
- Chi phí vận chuyển sản phẩm từ nơi sản xuất đến các kênh tiêu thụ.


•

Chi phí hỗ trợ Marketing bao gồm:

- Chi phí quảng cáo.
- Chi phí xúc tiến bán hàng và những hoạt động tương tự.
4.Định giá sản phẩm

Sản phẩm

Giá

Đối với diện tích nhỏ (3-6m2)
4 khay,5 khay, 6 khay, 7 khay 50L

8-11 triệu

Đối với diện tích từ 6m2 trở lên
4 khay, 5 khay, 6 khay, 7 khay 100L

15,5- 23 triệu

Hệ đơi Aquaponics

Gía từ 35 triệu

Siêu hệ Aquaponics

Giá từ 50 triệu

Hệ thống lắp đặt theo yêu cầu

Giá sẽ được tính theo vật tư lắp đặt

Giá sản phẩm sẽ phụ thuộc vào hệ thống mà khách hàng muốn lắp đặt
Giá SP= Chi phí + Lợi nhuận định mức

5. Định giá sản phẩm phối hợp
Các loại hạt giống: 15000 – 50000 đ/ gói
Các loại cá giống: 45000- 70000đ/kg


Giàn leo cho cây: 150000-500000 đ
Dịch vụ sữa chữa kỹ thuật khi hệ thống gặp vấn đề( giá tùy thuộc vào q trình sữa
chữa)
6. Chính sách chiết khấu giảm giá.

- Cộng dồn các lần mua hàng để khách hàng hưởng mức chiết khấu cao hơn cho
các lần mua hàng tiếp theo
- Giảm chiết khấu cho khách hàng lấy nhiều, sỉ, đại lý.
- Tặng voucher giảm giá khi khách hàng giới thiệu sản phẩm cho khách hàng khác
đến mua sản phẩm của cơng ty
7. Điều kiện thanh tốn.
- Áp dụng nhiều hình thức thanh tốn trong thời hiện đại như :
•

Thanh tốn bằng tiền mặt.

•

Thanh tốn khi giao nhận hàng.

•

Thanh tốn qua internet banking.

•

Các ứng dụng liên kết thanh tốn khác....

8. Những chiến lược và chính sách giá.
Tặng quà : Tặng các sản phẩm kèm theo như hạt giống, cá giống, dụng cụ thu
hoạch rau và cá…
Giảm giá sản phẩm trong thời gian khuyến mại
Tặng phiếu mua hàng
Các chương trình may rủi
Tổ chức chương trình khách hàng thường xuyên.

VII. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI


-Do nhu cầu ăn uông của con người ngày càng được chú trọng, thực phẩm sạch
ngày càng được biết đến và lợi ích từ mơ hình trồng rau tiết kiệm không gian và để
đạt được thành công trong nền kinh tế phát triển với nhiều đối thủ cạnh tranh thì
chính sách phân phối tốt là một điều rất quan trọng. Chính sách phân phối là yếu tố
quyết định sự thành công của công ty, giúp công ty đạt được số lượng như kế hoạch
đã đặt ra, xây dựng uy tính, chất lượng của công ty cũng như là tạo nên sự tin tưởng
trong lịng khách hàng. Vì vậy chính sách phân phối phù hợp sẽ được áp dụng để
đưa sản phẩm đến tay người tiêu
dùng.
Sản phẩm của công ty sẽ được chúng
tôi sẽ được công ty chúng tôi sản
xuất trực tiếp nên đảm bảo tuyệt đối
về chất lượng, bởi vì khách hàng mà
chúng tơi hướng đến là những người
có thu nhập ổn định, những người
muốn trải nghiệm thực phẩm sạch
tại nhà. Sản phẩm của chúng tôi không chiếm quá nhiều khơng gian nên khách hàng
có thể đặt ở văn phịng, ở nhà, ở không gian trong vườn tiện lợi chăm sóc cho khách
hàng.
-Kênh phân phối có chức năng chuyển sản phẩm từ nhà sản xuất đến khách hàng
một cách hiệu quả nhất. Có nhiều hệ thống kênh phân phối khác nhau, đối với công
ty sản phẩm sạch của chúng tôi lựa chọn kênh phân phối chủ yếu gồm:
+ Kênh phân phối trực tiếp ( kênh không cấp ): Sản phẩm được đưa đến tay người
tiêu dùng bằng cách bán trực tiếp cho khách hàng nhỏ lẻ, giao hàng tận nơi với số
lượng lớn, cung cấp với yêu cầu và đơn hàng đặt trước của các hộ kinh doanh.
+ Kênh phân phối gián tiếp: cung cấp cho các cửa hàng nhỏ theo hệ thống của
công ty, các nhà phân phối, các đại lí sỉ với những đơn hàng với những đơn hàng

được đưa đi hàng ngày.
-Việc lựa chọn thành viên tham gia phân phối và việc quản lý hệ thống kênh phân
phối là hai vấn đề được ưu tiên hàng đầu trong việc thiết lập một hệ thống phân
phối.


Loại kênh
phân phối

Số lượng Doanh thu
tiêu thụ
bán dự kiến
dự kiến
trong năm
trong năm

Kênh trực 200000
tiếp
Kênh gián 150000
tiếp

Số lượng
tiêu thụ
dự kiến
trong
tháng
7.200.000.000 18000

Doanh thu
bán dự kiến

trong tháng

5.400.000.000 10000

3.600.000.000 1000/30

Số khách
hàng mới/
kênh phân
phối mới

6.480.000.000 1200/10

VIII. CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ
1.
Quảng cáo
Mục tiêu chính là hướng tới các chủ trang trại các giống đang sử dụng cơng nghệ
cũ, các nơng dân đang có nhu cầu phát triển và hướng đi mới
Quảng cáo bán hàng trên các trang thương mại điện tử như: Zalo, FB…
Thực hiện các chiến lược quảng cáo trên truyền hình qua các khung giờ vàng về sự
mới mẻ, hiện đại và công dụng mà cả dây chuyền đem lại
In tờ rơi, banner, phát tờ rơi để khách hàng dễ dàng tìm tới và có thêm nhiều thơng
tin về cơng nghệ sản xuất mới
Tổ chức sự kiện giới thiệu về công nghệ sản xuất mới của công ty
Nội dung quảng cáo
Thiết kế thanh lịch tươi sáng
Câu chữ gọn gàng, xúc tích, khơng lượm thượm gây khó hiểu
Các tiện ích mà cơng nghệ mang lại
Phân bổ ngân sách
Quảng cáo trên truyền hình: 50.000.000 đến 70.000.000đ

Chạy quảng cáo trên các trang mạng xã hội khoảng: 20.000.000đ
In ấn tờ rơi, banner: 10.000.000đ
Tổ chức các buổi giới thiệu: 40.000.000đ
Hiệu quả quảng cáo
Treo, phát tờ rơi có thể gây được sự chú ý và thu hút các khách hàng và các nhà đầu
tư
Quảng cáo trên mạng xã hội mang lại hiệu quả cao trong thời đại 4.0 như hiện nay


PR:Quan hệ công chúng
Sử dụng sức ảnh hưởng của người nổi tiếng để quảng bá thương hiệu, công nghệ
2 Khuyến mãi
a.
Mục tiêu
Tạo niềm tin trong lòng khách hàng về hiệu quả sử dụng của công nghệ
Thu hút vốn đầu tư từ các nhà khởi nghiệp
Giới thiệu về công dụng mới của công nghệ đã được cải tiến
Tạo chỗ đứng và vị thế trong cơng cuộc cơng nghệ hóa hiện đại hóa trong ni trong
thủy canh với nhiều cơng nghệ tiên tiến khác
Tăng tỷ phần tiêu thụ của công ty trên thị trường cơng nghệ
Tăng sự trung thành và tín dụng của khách hàng về công nghệ sản xuất của công ty
b.
Xây dựng chương trình khuyến mãi
xây dựng các chương trình bảo hành công nghệ 5 đến 10 năm để đảm bảo về mặt kỹ
thuật, giúp người mua có niềm tin vào cơng ty và chuỗi cơng nghệ
Các chương trình hỗ trợ vốn vay cho khách hàng là các nông dân đang muốn chuyển
đổi hình thức sản xuất nhưng chưa đủ vốn hoặc những người khởi nghiệp đang thiếu
vốn đầu tư
Xây dựng đội ngũ nhân viên kỹ thuật lành nghề sẵn sàng có mặt mọi lúc mọi nơi để
hỗ trợ cho người mua công nghệ khi gặp trục trặc trong thời gian còn bảo hành

Biến các vườn ươm thành tour du lịch khám phá trang trại của công ty cho khách
hàng, vừa tham quan tiềm hiểu về công nghệ một cách thực tế mà cịn có thể tham
quan thiên nhiên
Miễn phí phí vận chuyển và lắp đặt cho khách hàng tận nhà
Xây dựng các chương trình tọa đàm cho các khách hàng mua công nghệ của công ty
để hướng dẫn cũng như giải đáp các thắc mắc của họ về dây chuyền sản xuất theo
công nghệ mới
c.
Thực hiện, kiểm tra và kết quả dự đoán
Sau vài năm tổ chức các buổi tọa đàm để lấy ý kiến và hiệu quả của người mua cơng
nghệ về tình hình sản xuất của họ như thế nào sau khi sử dụng công nghệ
AQUAPONICS


Tiếp tục lấy ý kiến người mua và các nhà đầu tư trên thị trường để làm số liệu cho
việc phát triển và cải tiến công nghệ cho phù hợp với thị trường và điều kiện sản
xuất
3. Bán chào hàng cá nhân
a. Chuẩn bị nhân sự
Trong quầy hàng giới thiệu sản phẩm.
+ Một nhân viên nam và một nhân viên nữ phục trách giới thiệu sản phẩm và tổng
quan về mơ hình.
+ Hai nhân viên nam phục trách khâu kỹ thuật của mơ hình.
+Hai nhân viên nữ đứng trước quầy hàng để giới thiệu và hướng dẫn khách tìm đến
quầy sản phẩm.
+ Một nhân viên nam giới thiệu, tuyên truyền sản phẩm đến khách hàng.
+ Một nhân viên nữ đứng bán sản phẩm.
b. Xây dựng qui trình chào hàng
+ Mục tiêu là nhắm đến các khách hàng có nhu cầu về thực phẩm tươi sạch.
+ Giới thiệu cho khách hàng các đặc tính của các sản phẩm

+ Cung cấp các thơng tin và lợi ích của các mơ hinh
+ Hướng dẫn khách hàng về sử dụng, cách vận hành của mơ hình.
c. Chọn lựa hình thức chào hàng
+ Nhân viên nam đứng trước quầy sẽ dùng micro để giới thiệu sản phẩm cụ thể đến
tai của mọi người xung quanh.
+ Nhân viên nữ có nhiệm vụ nắm bắt tường người đi ngang quang quầy mời gọi, dẫn
dụ, lôi kéo,… gây sự chú ý và tò mò cho mọi người.
+ Thuê một con rối hơi để phía trước quầy để tăng thêm tính mời gọi và khiến buổi
trưng bài, giới thiệu sản phẩm mới trở nên bắt mắt hơn.
d. Kinh phí
+ Tiền trả lương cho nhân viên
+ Tiền mướn sạp hàng
+ Tiền làm quầy hàng
+ Tiền thuê rối hơi
+ Chi phí vận chuyển
+ Chi phí cho các cơng cụ: loa, micro, nước suối, khăn giấy,...
+ Chi phí mua các thùng hàng đựng rau và cá.
e. Ước lượng kết quả
+ Nhiều khách hàng tiềm năng và có nhu cầu về các sản phẩm sạch và tươi sẽ chú ý
đến các sản cá và rau của mơ hình.


+ Tạo được sự thích thú, mới lạ và sự tị mị của người tiêu dùng chuộng đồ sạch an
tồn thực phẩm nói chung và cả những khách hàng tiềm năng khác.
+Kích thích thị hiếu người tiêu dùng và cả các doanh nghiệp, các nhà đầu tư.
4. Tuyên Truyền Vận Động
a. Mục tiêu tuyên truyền
+ Giới thiệu đến khách hàng về mơ hình thủy canh hiện đại, lợi ích của mơ hình
mang lại.
+ Mở rộng thị trường tiêu thụ, nâng cao doanh số sản sản phẩm và lợi nhuận.

+ Tạo được thương hiệu và chỗ đứng trên thị trường.
b. Chọn lựa hình thức cơng cụ tun truyền
+ Tun truyền qua việc loa từ các nhân viên chào hàng.
+ Phát tờ rơi cho người đi đường và các cá nhân ghé qua quầy hàng
+ Trình chiếu mơ hình thu nhỏ mơ phỏng lại mơ hình thủy canh thực tế cho khách
hàng xem để kích thích sự hiếu kỳ và giải thích rõ hơn về quy trình sản phẩm.
+ Trước quầy hàng treo các băng gôn, khẩu hiệu của công ty về sản phẩm.
+ Các nhân viên chào hàng cũng đeo băng gơn trước người.
c. Kinh phí
+ Tiền in các tờ rơi
+ Chi phí thiết kế băng gơn
+ Chi phí tạo ra mơ hình thu nhỏ
+ Chi phí th người đi phát tờ rơi
d. Uớc lượng kết quả
+ Phá hết số tờ rơi trong ngày, không dư.
+ Bán được một số sản phẩm cá và rau.
+ Hoàn thành buổi trưng bày giới thiệu sản phẩm thành cơng.
IX. KẾ HOẠCH VỀ KINH PHÍ

Ước lượng tổng doanh thu kế hoạch
Các khoản chi phí:
a. Nghiên cứu phát triển
b. Vật tư nguyên liệu
c. Trang bị kỹ thuật
d. Tổ chức, điều hành quản lý
chung
e. Thông tin liên lạc
f. Lực lượng bán hàng

Số tiền

1500000000
50000000
10000000
900000000
60000000
10000000
20000000
9000000


g. Khuyến mãi
h. Tuyên truyền
i. Chi phí khác
Tổng:
Dự kiến lợi nhuận thu được
XI.

10000000
30000000
1089000000
411000000

KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN NGUỒN NHÂN LỰC

Để việc hoạt động của công ty diễn ra liên tục và phát triển trong dài hạn công ty
lên kế hoạch phát triển và đào tạo nguồn nhân lực.
Đội ngũ quản lý gồm 2-5 người có kinh nghiệm và khả năng nhạy bén giải quyết
và điều chỉnh các hoạt động công ty.
Thuê 2-4 nhân viên cho mỗi cửa hàng.
✓

Yêu cầu: có kinh nghiệm, độ tuổi từ 18-40

Tạo điều kiện cho nhân viên tiếp cận với khoa học và nắm bắt nhanh chóng sự phát
triển của công nghệ.
Tổ chức các cuộc thi nhằm khuyến khích nhân viên sáng tạo.
Th 10-20 cơng nhân cho mỗi trang tại, bao gồm nhân viên chăm sóc và phát hiện
sâu bệnh, dịch bện trên nơng thủy sản
✓ Có kiến thức về thủy canh và trồng rau sạch
✓ Ưu tiên nhân viên có kinh nghiệm.
Bên cạnh đó thì cơng ty mở những khóa học nhằm nâng cao tay nghề và kiến thức
cho nhân viên.
Đào tạo 2-3 tháng cho nhân viên mới về kỹ thuật ươm cây giống
Các khóa đào tạo nhân viên quản lý nhằm tạo ra chất lượng công việc tối ưu
Tuyển dụng sinh viên các trường đại học chun ngành cơ khí, cơng nghệ, nơng
nghiệp, thủy sản
X.

LỊCH THỜI GIAN THỰC HIỆN

Jan Feb March Aprli May June July August Sep
Soạn thảo
kế hoạch

Oct

Nov Dec


Xây dựng

chương
trình cụ
thể
Phát triển
sản phẩm
Phát triển
các chiến
lược khác
Kế hoạch
quảng cáo
khuyến
mãi
Xây dựng
hệ thống
phân phối