Đề xuất chiến lược kinh doanh TH true milk

Đề xuất chiến lược TH True Milk: là chiến lược tấn công, bao gồm các
chiến lược như: thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản
phẩm.
1.

Chiến lược phát triển thị trường hiện tại :
Tận dụng các ưu thế hiện tại của cơng ty như sản phẩm đang có chỗ

đứng trên thị trường cùng với một hệ thống phân phối hiệu quả, kết hợp với
các cơ hội như tình hình chính trị ổn định, ít có các chính sách tác động đến
sự phát triển của ngành sữa, cơ cấu dân số trẻ hứa hẹn tiềm năng nhu cầu tiêu
thụ sữa còn rất lớn và các sản phẩm sữa ngày càng trở nên phổ biến và thành
một nhu cầu không thể thiếu của người tiêu dung nhằm phát triển thị trường
hiện tại của TH True Milk.
Chiến lược phát triển thị trường là chiến lược tìm cách bán các sản
phẩm hiện tại trên thị trường mới:
- Tìm kiếm thị trường trên các địa bàn mới ngoài các thành phố lớn như
Hà Nôi,,̣ TP HCM.
- Gia tăng mạng lưới phân phối, mở các cửa hàng TH true mart tại các
thành phố lớn khác như Đà Nẵng, Hải Phòng, Cần Thơ, các thành phố vừa
và nhỏ khác của tỉnh trên khắp cả nước, khu vực nơng thơn. Nhằm mục đích
tăng doanh số và lợi nhuân.,̣
- Liên kết và kiểm soát chăt chẽ các kênh phân phối chiến lược như các
siêu thị, cửa h,̣ àng, đại lý.
- Chiến lược về giá: TH True Milk thường tập trung vào các khách hàng
nữ độ tuổi từ 15 đến 35 và tập trung vào đối tượng từ 25 đến 35, hoặc các đối
tượng thuộc khu vực thành thị, tập trung các thành phố lớn, quan tâm đến
sức khỏe của bản thân và gia đình.theo đó mức giá của TH True Milk là khá
cao so với mặt bằng chung. Chính vì vậy TH True Milk cần đưa ra các mức
giá phù hợp hơn để nhiều khách hàng có nhu cầu có thể tiếp cận được.

- Chiến lược xúc tiến sản phẩm : thông qua các quảng cáo, báo chí, , tài
trợ cho các chương trình truyền hình, treo băngrơn trên đường phố, poster,
… nhấn mạnh thơng điêp,̣ về vấn đề an tồn vê sinh thực phẩm, đề cao yếu tố
“sạch” của sản phẩm TH true milk ,̣ và các hoạt đông xã hôi, PR khác như
tiếp tục thực hiện và mở rộng các chương trình dinh dưỡng dành cho trẻ em,
học sinh, tri ân khách hàng, …
- Tìm kiếm khách hàng mục tiêu mới (thông qua chiến lược phát triển sản
phẩm): các sản phẩm hiên tại của TH True Milk chủ yếu là sữa tươi, tâp
trung vào nhóm khác hàng mục tiêu là trẻ em và thanh thiếu niên. TH True
Milk cần củng cố, nâng cao chất lượng sản phẩm hiện tại, đồng thời, cần
phải phát triển những sản phẩm mới đáp ứng phù hợp nhu cầu khác nhau về
sản phẩm sữa và từ sữa của người tiêu dùng nhằm đa dạng hóa đối tượng
khách hàng với đô tuổi, nhu cầu, và thu nhâp khác nhau.
2.

Chiến lược phát triển sản phẩm mới

- Chiến lược phát triển sản phẩm mới tận dụng các cơ hội ở mơi trường
bên ngồi như tình hình chính trị ổn định, nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm
sữa còn cao so với mặt bằng thế giới cũng như lợi thế của chính bản thân TH
True Milk như thương hiệu sữa sạch hiện có, hệ thống máy móc cơng nghệ
hiện đại nhập từ các quốc gia có ngành sữa phát triển như New Zealand và
Israel để nghiên cứu phát triển các dịng sản phẩm mới từ sữa như phơmai,
yaourt, kem v.v… nhằm tăng thêm doanh thu cũng như xâm nhập vào các thị
trường phụ của ngành sữa thông qua các sản phẩm mới này. Chiến lược phát
triển sản phẩm mớibao gồm các hoạt động:
+ Phát triển danh mục sản phẩm
+ Kéo dãn sản phẩm xuống phía dưới: bổ sung thêm mẫu mã sản phẩm có
tính năng tác dụng, đặc trưng chất lượng kém hơn.

Theo mục tiêu phát triển chung của TH True Milk là cung cấp sản phẩm
từ sữa cho tất cả người dân Việt Nam thì việc gia tăng thị phần sữa tươi tại
phân khúc theo thu nhập trung bình và thấp và điều cần làm, TH true milk
nên lựa chọn chiến lược bổ sung mẫu mã sản phẩm có tính năng, tác dụng,
đặc trưng kém hơn nhằm đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hàng có yêu cầu
về chất lượng sản phẩm thấp hơn với giá cả rẻ hơn.
+ Phát triển sản phẩm mới: TH True Milk sắp 9 dòng sản phẩm mới là:
Sữa tươi tiệt trùng 1-2 lít, sữa chua uống tiệt trùng 180ml, sữa tươi tiệt trùng
bổ sung vi chất dành cho trẻ em, sữa chua uống men sống, sữa chua ăn, sữa
tươi thanh trùng, phô mai, bơ, kem. Việc phát triển danh mục sản phẩm, TH
True Milk sẽ có sức cạnh tranh mạnh mẽ đối với các đối thủ như Vinamilk.
Vì một khi cho ra mắt các sản phẩm mới thì TH True Milk đều có sản phẩm
cạnh tranh với Vinamilk.
+ Cải tiến kiểu dáng sản phẩm : một trong điểm nổi bật nữa của các sản
phẩm của TH True Milk là có thiết kế hình thức bề ngoài rất đẹp, hiện đại,
màu xanh da trời trên bao bì sản phẩm cho cảm giác tươi mới phù hợp với
thông điệp “sạch”, “thật sự với thiên nhiên”. Các sản phẩm mới TH True
Milk cần chú trọng nghiên cứu bao bì sản phẩm để làm thay đổi hình dáng,
hình thức của sản phẩm vốn quen thuộc như sữa, như thay đổi kết cấu, màu
sắc, bao bì,… nhằm tạo ra sự khác biệt của sản phẩm. Đầu tư phát triên
nghiên cứu mẫu mã sản phẩm, mục tiêu là tạo ra nhiều mẫu mã mới của sản
phẩm.
+ Tiếp tục đầu tư cho nghiên cứu các sản phẩm mới, cải tiến các sản
phẩm hiện có trên thị trường, đặc biệt là phát triển sản phẩm có đặc điểm
nhiều giá trị sử dụng trong cùng 1sản phẩm vốn là xu hướng lựa chọn sản
phẩm tiêu dùng mới hiện nay.

3.

Chiên lược tính giảm chi phí để giảm giá thành sản xuất, tăng sức
cạnh tranh của sản phẩm

- Điểm yếu của TH True milk đó là giá thành sản phẩm còn cao so với
mặt bằng chung trên thị trường (các sản phẩm sữa tươi của THTrue Milk có
giá cao nhất so với các sản phẩm cùng loại). Đặc biệt là trong bối cảnh mà
người tiêu dùng ngày càng khắt khe hơn do đó cần có những chiến lược cắt
giảm những chi phí nhằm giảm giá thành sản xuất, tăng sức cạnh tranh của
sản phẩm, tận dụng các điểm mạnh của chính TH True milk như cơ sở hạ
tầng sẵn có và cơng nghệ hiện đại, hỗ trợ tài chính từ các nhà đầu tư, nguồn
cung nguyên liệu trong nước ngày càng tăng nhờ các chính sách phát triển
của nhà nước.
Các hoạt động chính thuộc nhóm chiến lược này bao gồm:
+ Đầu tư hoàn thiện hệ thống tự ủ cỏ nhằm thay thế cho cỏ nhập từ nước
ngồi để ni bị: một trong những nhân tố ảnh hưởng không nhỏ đến giá
thành sản xuất đó là chi phí cho nhập khẩu cỏ từ nước ngồi để ni bị, với
số lượng đàn bò vào khoảng 22000 con và mức giá cỏ nhập khẩu vào khoảng
260 USD/tấn trong bối cảnh tỉ giá VND/USD có xu hướng tăng trong thời
gian tới.
+ Tổ chức các khóa học, đào tạo kỹ năng cho nhân viên: Tự hào sỡ hữu
những chuyên gia trong lĩnh vực quản lý và chăn ni bị đến từ hai quốc gia
nổi tiếng về chăn ni bị sữa là New Zealand và Israel, TH True Milk cũng
cần phải chú trọng đào tạo nguồn nhân lực trong nước, với lợi thế có các
chuyên gia nước ngồi, TH True Milk có thể tổ chức các khóa học hay các
buổi huấn luyện được hướng dẫn bởi các chuyên gia nước ngoài này cho
nhân viên.