LỰA CHỌN sản PHẨM và HÌNH THÀNH ý TƯỞNG bán HÀNG ONLINE tên sản phẩm sữa đậu nhà bee

TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC HỒ CHÍ MINH

KỸ NĂNG BÁN HÀNG

Giảng viên hướng dẫn

: Lê Trọng Thành Tín

Lớp

: MA17308

Nhóm

:5

SVTH:
1. Lê Hải Triều

MSSV: PS23402

2. Đinh Quang Bách

MSSV: PS23445

3. Phan Thị Yến Nhi

MSSV: PS23383

4. Phạm Thị Như Hảo

MSSV: PS23482

TP. Hồ Chí Minh, tháng 9 năm 2022


Nhận xét:
Giảng viên 1:
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
Giảng viên 2:
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................
................................................................................................................................................

Mục lục

CHƯƠNG 1: LỰA CHỌN SẢN PHẨM VÀ HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG BÁN HÀNG
ONLINE............................................................................................................................. 4
1.1 Lựa chọn sản phẩm sẽ bán hàng online........................................................................4
1.2 Phân khúc thị trường.................................................................................................7
1.3 Nguồn lực:................................................................................................................7
1.4 Công cụ bán hàng online:.........................................................................................8
CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU SẢN PHẨM ONLINE.........................................................11
2.1 Viết bài giới thiệu sản phẩm để đăng trên các công cụ bán hàng online đã lựa chọn
...................................................................................................................................... 11
2.2 Tạo trang fanpage trên Facebook để bán hàng........................................................12
2.3 Lập kênh Tiktok và Tiktok shop.............................................................................13
2.4 Sáng tạo nội dung cho sản phẩm để làm clip đăng lên Facebook và Tiktok...........13
2.5 Livestream bán hàng trên Tiktok............................................................................14


CHƯƠNG 1: LỰA CHỌN SẢN PHẨM VÀ HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG
BÁN HÀNG ONLINE
1.1 Lựa chọn sản phẩm sẽ bán hàng online
− Sản phẩm hữu hình
− Tên sản phẩm: Sữa đậu nhà Bee
− Mô tả sản phẩm: Sữa hạt nhà Bee được làm từ nguồn nguyên liệu chọn lọc kỹ
lưỡng, với đậu nành, đậu đỏ không biến đổi gen, kết hợp với hạt óc chó, hạnh
nhân cao cấp; là nguồn dưỡng chất tự nhiên, an lành cho cả gia đình. Sản phẩm
có giá thành là 15.000 VNĐ/ chai
− Cách đóng gói: Được đóng gói trong chai nhựa 330ml và được bảo quản ở
ngăn mát của tủ lạnh

− Đặc điểm sản phẩm:
+ Feature (Mơ tả thuộc tính): Ngày nay mọi người luôn chú trọng đến sức khoẻ
của bản thân. Vì có sức khoẻ chúng ta sẽ có được tất cả và mọi thứ sẽ như ý
muốn vì thế "Sữa Đậu Nhà BEE" đã cho ra mắt dòng sữa các loại đậu tốt cho
sức khoẻ, healthy đến quý khách hàng. Sản phẩm hồn tồn là handmade,
khơng chất bảo quản và tem nhãn đầy đủ nên vô cùng an toàn cho khách hàng
khi sử dụng.
+ Advantage (Lợi thế): Là loại thực phẩm giúp bạn no lâu, ít béo, ít calo. Nên
bạn có thể sử dụng thay bữa chính để giảm cân. Còn đối các bạn ngược lại
muốn tăng cân thì có thể sử dụng sữa hạt vào bữa xế, ăn thêm, ăn dặm để tăng
cân hiệu quả. Tuy sữa đậu được làm tại nhà những vẫn có bao bì sạch sẽ, tem
đầy đủ thơng tin để khách hàng nhìn vào thấy bắt mắt và an tâm hơn. Ngoài ra
sữa đậu Nhà Bee tự làm 100% và sử dụng loại sữa Dalat milk thơm ngon mà
không bị ngọt và béo giúp sữa đậu tăng phần dễ uống mà vẫn không khơng gây
tăng cân
+ Benefit (Lợi ích): Là nguồn dinh dưỡng dồi dào cho mọi độ tuổi từ trẻ em,
mẹ bầu, các mẹ cho con bú, đàn ông phụ nữ đến người lớn tuổi. Đặc biệt:
- Bổ sung những nguồn dưỡng chất cần thiết cho cơ thể
- Giảm cholesterol
- Hỗ trợ cân bằng đường huyết
- Giảm nguy cơ ung thư
- Cải thiện vóc dáng
- Chứa nhiều các chất chống oxy hóa – lợi ích cho tim mạch


- Ngồi những lợi ích về sức khỏe thì sữa đậu nhà Bee cịn có thể để khách
hàng mang đi biếu tặng
+ Envidence (Bằng chứng):

● Hình ảnh sản phẩm:

● Hình ảnh bao bì hộp đựng


● Hình ảnh sản phẩm chụp với người mẫu

− Kênh bán hàng: Kênh trực tiếp
− Hình thức kênh bán hàng: Trực tuyến
− Mơ hình kinh doanh: B2C
1.2 Phân khúc thị trường
− Khách hàng nhắm tới:
+ Độ tuổi: 6-30 tuổi
+ Giới tính: Nam và nữ
+ Thu nhập: Ít nhất từ 5 triệu trở lên
+ Nghề nghiệp: Học sinh, sinh viên, nhân viên văn phịng
− Phân khúc giá bán: Bình dân


1.3 Nguồn lực:
− Nguồn lực tài chính: 1 triệu 500 nghìn VNĐ
− Nguồn lực thời gian: 13/9 – 22/10
− Nguồn nhân lực: nhóm có 4 thành viên
+ Phan Thị Yến Nhi: Sản xuất và quản lý sản phẩm
+ Lê Hải Triều: Quản lý và chốt đơn hàng trên fanpage Facebook
+ Phạm Thị Như Hảo: Livestream, quản lý và chốt đơn hàng trên Tiktok shop
+ Đinh Quang Bách: Đóng gói và vận chuyển sản phẩm và chăm sóc khách
hàng sau khi bán
1.4 Công cụ bán hàng online:
− Facebook: Bán hàng trên fanpage

Link: />
− Tiktok: Livestream và tạo Tiktok shop


Link: />-

Sàn thương mại điện tử: Shopee

Link: />


CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU SẢN PHẨM ONLINE

2.1 Viết bài giới thiệu sản phẩm để đăng trên các công cụ bán hàng online đã lựa
chọn

Link bài:
/>mDfn1ihwjaxsuLwc8LfA3oQY4BPHu842kMfxyoVnwl


2.2 Tạo trang fanpage trên Facebook để bán hàng
Link: />

2.3 Lập kênh Tiktok và Tiktok shop

Link: />2.4 Sáng tạo nội dung cho sản phẩm để làm clip đăng lên Facebook và Tiktok


Link: />
Link: />2.5 Livestream bán hàng trên Tiktok