Sức mạnh của sự tin cậy pptx

Sức mạnh của sự tin cậy
Một khách sạn và dịch vụ tắm suối nước nóng Yamashiro (Nhật Bản) chất
đống nợ nần tới gần 400 triệu Yên (khoảng 4 triệu đôla Mỹ). Làm thế nào để
lấy lại khách sạn này? Làm thế nào để lấy lại sức mạnh tinh thần cho nhân
viên Công ty trên bờ phá sản? Anh quả quyết là có thể làm được. Anh là ai?
Hoshino năm nay 45 tuổi, người làm sống lại các khách sạn trên bờ phá sản.
Khuôn mặt bình thản và tự tin, tác phong dứt khoát và nhanh nhẹn, trông
anh thật bình dị với trang phục quần kaki, áo thun và chiếc cặp nhỏ gọn. Ít
người nghĩ rằng anh là một Giám đốc, một nhà tư vấn tài ba trong ngành
dịch vụ khách sạn của Nhật Bản hiện nay.
Mọi người là chủ công việc của mình
Anh chủ trì buổi họp một toàn thể nhân viên của khách sạn. Mọi người chờ
đợi một kế hoạch kinh doanh mới sẽ công bố từ một vị giám đốc mới.
Nhưng không, anh tuyên bố: “Từ nay trở đi mọi người chính là người chủ
công việc của chính mình. Mọi người có suy nghĩ gì hay thông báo ngay lập
tức và thẳng thắn trực tiếp với tôi. Dù cho kết quá thế nào đi nữa tôi cũng sẽ
chịu trách nhiệm tất cả".
Kết thúc ngày làm việc ở khách sạn Yamashiro, anh lại lên xe đến Shizuoka.
Có một khách sạn đang gặp khó khăn. Họ mời anh đến giúp đỡ. Nhân viên ở
đây đang rất lo lắng bất an rằng liệu có thể theo kịp êkíp lãnh đạo mới.
Hoshino trực tiếp gặp gỡ và hỏi chuyện từng nhân viên. Tất cả thắc mắc uẩn
khúc của nhân viên đều được lắng nghe cẩn thận và ghi chép lại vào máy
tính.

Bí quyết của Hoshino
 Không bao giờ nổi cáu với
Giám đốc chẳng có gì là oai
Bắt đầu buổi họp, Hoshino bước vào

phòng và tìm ổ cắm nối Internet vào
máy tính. Hóa ra anh không có phòng
riêng cho mình, anh xử lý công việc ở
bất cứ đâu. Nếu ở Công ty anh ngồi làm
việc tại bàn của những nhân viên đi
vắng. Trong Công ty của anh, nhân vật
chính là chính các nhân viên chứ không
phải là vị giám đốc.
Một buổi họp khác thường tại khách sạn
Yamashiro, mà trước đây chỉ giới hạn
trong ban giám đốc. Bây giờ nó mở cửa cho bất cứ ai quan tâm, từ anh bảo
vệ. chị dọn phòng cho đến cấp quản lý cao nhất. Mọi người bàn về bảng giá
mới cho khách sạn. "Nên làm thế nào đây? " - Hoshino đưa mắt nhìn mọi
người và chờ đợi câu trả lời. Anh không đưa ra quyết định nào cả. Đó là câu
hỏi anh đặt ra trong suốt buổi họp. Không phải là áp đặt từ trên xuống dưới,
mà là tự các nhân viên quyết định nên để ở mức giá nào. Mọi người bàn bạc
thoải mái và dân chủ. Cuối cùng kết luận của mọi người là bảng giá đưa ra
cần phái làm lại. "Ông ấy rất giỏi trong việc khuyến khích suy nghĩ của
chúng tôi” - một nữ nhân viên hồ hởi sau buổi họp.
Bê ngoài của anh quá đỗi bình thường. Anh thích một trang phục thật thoải
mái. Đây có lẽ là cá tính chăng? Trước đây anh cũng đa có phòng giám đốc
riêng. Nhưng vì thường xuyên đi công tác cả tháng, đến khi quay về thì ôi
thôi phòng của anh biến thành kho. Vì thế anh cho rằng phòng riêng cho
mình là quá lãng phí.
nhân viên.
 Cam kết cao nhất.
 Chịu trách nhiệm cao nhất.
 Tin tưởng tuyệt đối và giao
toàn quyền quyết định cho
nhân viên.

 Khuyến khích nhân viên suy
nghĩ bằng hàng loạt câu hỏi.
 Để nhân viên tự xây dựng
chiến lược kinh doanh.
Rồi anh lôi trong cặp ra cho xem công cụ của mình, đó là một chiếc máy
tính xách tay gọn nhẹ. Chẳng có sổ sách gì cả. Mọi thứ đều nằm trong cái
máy tính đó. Anh dùng máy ảnh kỹ thuật số chụp và lưu tất cả danh thiếp.
Buổi tối đến anh mở máy ra đọc thư điện tử. "Một ngày tôi có thể nhận đến
1.000 mail, vì thế có cách gì để đọc hết được chúng ". Anh đánh dấu đó là
những thư đặc biệt quan tâm. Còn lại hầu như anh chỉ chú ý đến đề mục của
lá thư. Nếu thấy đề mục đáng chú ý anh mới đọc. Những thói quen ấy của
anh rồi cũng bi bại lộ. Những nhân viên muốn anh đọc thư của họ đều cố
gắng viết những đề mục rấi chú ý như “Sếp ơi, có việc nguy rồi!”.
Chức vụ cao nhất là trưởng nhóm
Trong những cuộc họp anh chuyển việc ra quyết định cho nhân viên. Bản
thân anh chỉ làm người chủ trì cuộc họp để đảm bảo cho buổi họp diễn ra
theo quy định hợp lý và khoa học. "Tôi nghĩ người mọi người sẽ tự hiểu
quyết định đó có hợp lý hay không”. Và anh cũng thừa nhận, trong kinh
doanh thì không thể biết trước được quyết định gì chính xác.
Trong tổ chức phòng ban, anh bỏ hẳn cấp đứng đầu mà chia thành từng
nhóm theo chức năng. Trong mỗi nhóm chức năng mọi người nhóm đó tự
bầu ra trưởng nhóm. Anh cho biết lý do vì sao sử dụng hình thức tổ chức
này: “Trong phòng họp mọi người thường không ý kiến gì. Nhưng ngoài
phòng hợp mọi người thường nó, tại sao người đó lai có lương cao hơn tôi,
tôi cô thể làm tốt hơn người đó… Vì vậy, tôi sử dụng hình thức tổ chức này
để chọn ra những người muốn làm. Mọi người làm việc không chỉ vì tiền mà
cần được khích lệ về tinh thần”.
Hình thành nên phong cách của Hoshino
Bên bờ vực thẳm: Là con trai trưởng của một gia đình kinh doanh khách sạn.
Sau khi tốt nghiệp Đại học tai Nhật anh sang Mỹ học chuyên ngành quản trị

kinh doanh và làm việc vài năm cho một Ngân hàng ở đó. Năm 31 tuổi anh
về Nhật tiếp quản Công ty từ cha. Lúc đó kinh tế Nhật đang suy thoái sau
thời kỳ phát triển bong bóng. Công ty của anh lâm vào tình trạng hết sức
nguy kịch.
Anh nôn nóng áp dụng những gì mình được học ở Mỹ vào để vực dậy Công
ty. Mọi mệnh lệnh được phát đi từ giám đốc và nhân viên chỉ biết tuân lệnh.
Nhưng anh đa lầm. Những nhân viên lâu năm phản đối ra mặt và lần lượt bỏ
việc. Số người bỏ đi có lúc chiếm đến 1/3 số lượng nhân viên. Mặc dù đã
tích cực tuyển dụng mới nhưng cũng chẳng ăn thua gì. Những nhân viên mới
lại tiếp tục bỏ bỏ việc. .Tình cờ một hôm anh đọc được một dòng chữ viết
nguệch ngoặc trên tường của Trung tâm tuyển dụng việc làm "Đến Công ty
Hoshino chỉ có chết!". Ấn tượng về Công ty Hoshino là như thế đấy. Lương
rẻ, tình trạng lao động khắc nghiệt. Và ông giám đốc độc đoán gia trưởng.
Trong đầu anh day dứt. Làm thế nào để giữ chân được nhân viên?
Tình hình đã đến lúc cực kỳ khó khăn, nếu không có giải pháp thì nguy.
Trong Công ty không còn nhân viên giỏi và giàu kinh nghiệm nữa. Công ty
đã ở trong tình trạng nguy hiểm. Dù có tăng lương cũng không có người để
làm. Vấn đề lớn nhất là làm sao để nhân viên ở lại. Công ty mở một quầy
tuyển dụng ở một Hội chợ tuyển dụng mà kết cục cũng chẳng thấy có ai đến.
Trong khi đó các quầy bên cạnh thì rất đông người.
Giao quyền - bước ngoặt vĩ đại: Anh bắt đầu suy nghĩ tìm cách thay đổi. Bắt
đầu từ bộ phận phục vụ đám cưới. Anh để mắt đến Hori một thanh niên 31
tuổi là thợ chụp hình cười. Hori đã có thâm niên 10 năm làm việc. "Tôi rất
ngạc nhiên khi được giám đốc giao trách nhiệm", Hori nhớ lại. Hori chưa
bao giờ lãnh đạo người khác. Sau mỗi ngày làm việc, Hoshino ở lại và dạy
Hori những kiến thức cơ bản trong quản lý. Và anh giao toàn quyền cho
Hori. Thời gian đầu Hori hỏi Hoshino rất nhiều, nhưng sau đó những câu hỏi
cứ thưa dần đi. Bộ phận phục vụ đám cưới đã đưa ra nhiều sáng kiến mới.
Mọi người đã xây dựng buổi lễ kết hôn theo kiểu Châu Âu có kèm phần mở
sâm- banh. Không khí làm việc hoàn toàn khác trước. Trước đây chúng tôi

chỉ biết làm theo mệnh lệnh của cấp trên và quy trình định sẵn, thì bây giờ
chính chúng tôi tự mình định ra và điều chỉnh. Nhân viên của bộ phận dịch
vụ đám cưới đều phấn khích với cách làm mới. Khách hàng ngày một đông
lên.
Thông qua lần thành công đó Hoshino quyết tâm áp dụng triết lý mới vào
Công ty. Nhân viên được giao quyền và tin tưởng sẽ nhiệt tình và phát huy
hết khả năng của họ.
“Tôi hầu như không bao giờ nổi cáu với nhân viên”. Anh luôn động viên họ.
Cho dù nghe kết cục thế nào anh cũng nhắc họ “Ngày mai thử suy nghĩ làm
lại thế nhé!”. Như vậy bằng sự cam kết cao nhất, anh đã gánh vác rủi ro lớn
nhất cho mọi hậu quả. Anh tin tưởng vào những người còn trụ lại với Công
ty. Những người còn ở lại là những người không biết đi đâu, họ chính là
nguồn lực quan trọng nhất trong tình huống khó khăn nhất. Làm sao để tự họ
vực dậy lại Công ty, đó mới là sứ mệnh của người lãnh đạo.
Nhân viên tự xây dựng chiến lược kinh doanh
Khách sạn ở tỉnh Shizuoka đang trong tình trạng thua lỗ nặng nề. Hoshino
đề nghị tất cả nhân viên tổ chức họp để tìm biện pháp vực dậy khách sạn.
Chủ đề buổi họp để trả lời cho câu hỏi: Muốn khách sạn trở thành như thế
nào, và nhằm vào tầng lớp khách hàng nào? Tự nhân viên khách sạn này
phải đưa ra quyết định. Nhưng cuộc họp đã không đi đến đâu cả. Mọi người
kể lể và đổ lỗi cho nhau. Yokoda, giám đốc khách sạn ngồi lặng đi không
biết phải làm thế nào. Khách sạn đã 2 lần thay đổi giám đốc chỉ trong vòng 1
năm nay. Mỗi lần thay đổi đi kèm với phong cách kinh doanh khác nhau.
Mọi việc chỉ trở nên rối như mớ bòng bong nếu cứ thay đổi soành soạch như
thế.
Hoshino lục tìm các dữ liệu lưu trữ trước đây và phát hiện rằng, tuy lượng
khách giảm đi nhưng vẫn có những khách hàng cũ quay lại với khách sạn.
Đó là những cặp vợ chồng tuổi trên 60 và các gia đình có 3 thế hệ.
Làm thế nào để đưa ra được một chiến lược mà mọi nhân viên đều cảm
nhận được?

Hoshino đề nghị triệu tập một cuộc họp những nhân viên quản lý chủ chốt
tại Tokyo. Cả ngày hôm đó là dành cho thảo luận về định nghĩa khách hàng
của khách sạn. Đầu tiên mọi người lúng ta lúng túng. Được Hoshino khích
lệ, mọi người bắt đầu thoải mái nói lên những suy nghĩ của mình. Những ý
kiến và suy nghĩ của mọi người đều được viết lên những tờ giấy to và dán
lên xung quanh phòng họp. Mọi người nhìn vào đó tiếp tục thảo luận. Mọi
người suy nghĩ rất lung và tự do đưa ra khái niệm của mình về khách hàng.
Bằng kinh nghiệm làm việc của chính họ, cuối cùng thì mọi người cũng đi
tới một định nghĩa, đó là các cặp vợ chồng già, các gia đình tổ chức lễ chúc
thọ ông bà hoặc tổ chức ngày kỷ niệm của gia đình
Nhũng câu hỏi dọn đường: Hoshino đặt tiếp câu hỏi " Vậy ai là người quyết
định chọn khách sạn đi nghỉ? ". Sau một hồi suy nghĩ và phán đoán mọi
người đều thống nhất cho rằng đó là người phụ nữ. "Vậy thì nhân vật chính
của chúng ta là ai?" - Hoshino hỏi tiếp. Mọi người đều đồng thanh " Là phụ
nữ cao tuổi nhất quyết định" . Nếu người này thoả mãn thì tất cả mọi người
đều thỏa mãn. Mọi người đều kết luận là khách sạn phải tập trung vào đối
tượng này. Đó chính là chiến lược của khách sạn. “Lần đầu tiên chúng tôi
làm như thế này, chúng tôi đã hình dung rõ là phải làm thế nào”, một nhân
viên phát biểu cảm tưởng sau buổi họp.
Hai ngày sau, Hoshino quay lại Shizuoka tổ chức cuộc họp toàn thể nhân
viên của khách sạn. Buổi họp bắt đầu bằng một câu đó nhỏ “Ai là người thỏa
mãn nhất trong số khách hàng của khách sạn?”.
Người thì xin gợi ý, người thì đoán già đoán non, cuối cùng thì một người
bật ra "Là phụ nữ!". Anh chiếu hình các đối tượng khách hàng lên cho mọi
người dễ hình dung và thảo luận. Sau một hồi bàn luận mọi người cho rằng
nhóm khách hàng chủ yếu của khách sạn là những cặp vợ chồng già và gia
đình có 3 thế hệ, nếu làm hài lòng người phụ nữ cao tuổi nhất thì các thành
viên trong gia đình sẽ hài lòng. Vậy phụ nữ cao tuổi thì thường hài lòng với
dịch vụ gì? Trong các khâu dịch vụ làm thế nào để làm hài lòng khách hàng
nữ cao tuổi này? ", Hoshino đặt tiếp câu hỏi và đưa tình huống thảo luận

trong dịch vụ ẩm thực. Mọi người đã bắt đầu hình dung ra con đường mình
phải đi.
Từ hôm đó trong khách sạn có một luồng sinh khí mới. Mọi người đều tập
trung vào các giải pháp làm thỏa mãn khách hàng phụ nữ cao tuổi. Trong
món ăn, họ làm những món ăn phù hợp khẩu vị cho đối tượng này. Họ tìm
mọi cách để nhớ cả tên gọi của khách. Không khí làm việc trong khách sạn
thật hào hứng. Họ đã thực sự hiểu cần phải làm gì và làm bằng sự sáng tạo
của chính họ.

Định nghĩa về chuyên nghiệp
 Luôn luôn hướng đến sự
Thế nào là "chuyên nghiệp"?
Sau buổi họp Hoshino lại lên đường.
Anh nói " Họ đã hiểu cách làm chính
từ ý kiến của họ. Tôi rất yên tâm, tôi có
thể đi được rồi”. Hoshino lại tiếp tục
lên đường tư vấn cho những khách sạn
khác. Khi được hỏi về thế nào là
"chuyên nghiệp” anh chia sẻ: “Chuyên nghiệp là luôn hướng đến sự hoàn
mỹ, luôn không bằng lòng với những gì hiện có, luôn nhận ra những khiếm
khuyết của mình và sửa cho đến hoàn mỹ". Một thoáng đăm chiêu, như một
triết gia giọng anh trầm xuống: “Sự hoàn mỹ có thể không bao giờ có được,
nhưng tôi thì luôn hướng đến nó”.

hoàn mỹ.
 Luôn không bằng lòng với
những gì hiện có.
 Luôn nhận ra những khiếm
khuyết của mình và sửa cho
đến khi hoàn mỹ.