Cách khai thác sức mạnh của nhượng quyền thương hiệu

Cách khai thác sức mạnh của nhượng quyền thương hiệu
[B]Để khai thác tốt lợi thế của nhượng quyền thương hiệu, chủ nhân thương hiệu
phải xác định một cách có hệ thống sản phẩm nào có phù hợp nhất để thực hiện
chiến lược này.
Brand Sense Partners đã phát triển một mô hình để lọc ra những sản phẩm có tiềm năng
nhượng quyền thương hiệu dựa trên bốn yếu tố là: sự thống nhất trong thương hiệu, sự phù
hợp với lối sống khách hàng, giá trị marketing, và khả năng tạo lợi nhuận của các sản phẩm
có tiềm năng nhượng quyền. Sau khi thực hiện các quy trình sàn lọc này, chủ nhân sẽ xác
định ra được các thương hiệu có tiềm năng nhượng quyền:
Sự thống nhất trong thương hiệu
Điều đầu tiên và quan trọng nhất trong quy trình là xác định sản phẩm có tiểm năng
nhượng quyền và bao hàm những đặc tính kết nối nổi bật nhất của thương hiệu. Các đặc
tính này là mấu chốt trong việc chấp nhận một sản phẩm nhượng quyền của khách hàng. Ví
dụ, một chiếc xe đạp địa hình có những đặc tính kết nối với thương hiệu nước hoa dành cho
đàn ông hiệu Hummer. Điều này không có nghĩa là những thương hiệu không có đặc tính kết
nối thì không thành công. Tuy nhiên, chúng ta sàn lọc là để đảm bảo những sản phẩm
chúng ta nhượng quyền thương hiệu phải thống nhất và bổ sung cho định vị thương hiệu
gốc và không làm loãng thông điệp của thương hiệu.
Phù hợp với phong cách của người tiêu dùng mục tiêu
Sau khi một sản phẩm được đánh giá là phù hợp với chiến lược mở rộng thương hiệu, bước
tiếp theo là xác định xem sản phẩm đó có phù hợp với phogn các của nhóm khách hàng
mục tiêu không. Vì sự đa dạng trong các sản phẩm nhượng quyền, ta cần phải nghiên cứu
chi tiết về phong cách của khách hàng để có thể đưa ra sản phẩm nhượng quyền phù hợp
với phong cách sống và thói quen mua sắm của họ.
Giá trị marketing
Một khi nhóm sản phẩm đã vượt qua kỳ sát hạch về sự thống nhất trong hình ảnh thượng
hiệu và phù hợp với khách hàng mục tiêu, ta sẽ tiến hành tính toán những ảnh hưởng về
marketing của chiến lược này. Phân tích ảnh hưởng của nhượng quyền lên marketing là một
lĩnh vực mới hướng đến định lượng các ảnh hưởng của sự mở rộng phạm vi thương hiệu lên
thương hiệu gốc. Các nhóm sản phẩm khác nhau sẽ có ảnh hưởng về marketing khác nhau
lên khách hàng lõi và cả khách hàng cấp hai. Nói cách khác, ước lượng ảnh hưởng tích cực

về marketing của một nhóm sản phẩm nào đó sẽ giúp nhà tiếp thị quyết định sản phẩm nào
nên nhượng quyền để đạt được mục tiêu về marketing.
Cơ hội lợi nhuận
Như phân tích ở trên, yếu tố lợi nhuận, theo cách nghĩ thông thường, là một trong những
yếu tố quan trọng nhất trong quyết định nhượng quyền. Thật khó tin rằng một sản phẩm
như Bộ đồ nấu bếp lại có thể vượt qua các vòng sát hạch để mang trên mình thương hiệu
Harley Davidson dù cho phí nhượng quyền có cao đi chăng nữa. Dù lợi nhuận là một yếu tố
quan trọng, nó vẫn nên được cân nhắc sau khi ta đã thực hiện các vòng kiểm tra như đã
nói. Tóm lại, nếu một sản phẩm không phù hợp với tính cách của thương hiệu gốc, không
phù hợp với phong cách của khách hàng mục tiêu của thương hiệu, và việc nhượng quyền
có ít hoặc không có ảnh hưởng tích cực lên chiến lược marketing thì ta nên bác bỏ quyết
định nhượng quyền thương hiệu cho dù lợi ích kinh tế có thể cao. Điều này trông có vẻ rõ
ràng, nhưng rất nhiều thương hiệu đã vấp phải lỗi lầm này.
Nguồn bài viết: Cách khai thác sức mạnh của nhượng quyền thương hiệu