5 yếu tố cần quan tâm khi “bán nhà” thời khó khăn potx

5 yếu tố cần quan tâm khi “bán
nhà” thời khó khăn

Sự trầm lắng của thị trường bất động sản ở thời điểm hiện nay là
một thử thách không nhỏ đối với nhiều chủ đầu tư (CĐT).
Cạnh tranh giữa các dự án, cũng như sự ảnh hưởng từ làn sóng giảm giá
đối với phân khúc căn hộ, cộng thêm sự “khôn ngoan” hơn của khách
hàng khiến việc bán hàng đã thay đổi rất nhiều so với trước đây.

Vì thế, để có được doanh số bán hàng trung bình mỗi tháng từ 10 - 15
căn hộ sẽ luôn là niềm mơ ước của các CĐT, mặc dù điều đó đã từng là
quá khứ. Tuy nhiên, quá khứ vẫn có thể lặp lại ở hiện tại, nếu CĐT biết
tuân thủ đúng một số nguyên tắc về bán hàng, trong đó, không thể bỏ
qua những yếu tố sau:

- Thứ nhất, để bán được căn hộ, CĐT phải đi đúng hướng ngay từ giai
đoạn đầu. Tức là CĐT phải chọn lựa vị trí đất “đắc địa”, có kết nối hạ
tầng hoàn chỉnh, nghiên cứu kỹ thị trường để quyết định phân khúc sản
phẩm và chính sách giá bán ban đầu.

Nhưng quan trọng hơn hết vẫn là công tác phân kỳ, đầu tư một cách phù
hợp, tránh để lâm vào tình trạng đói vốn, do không bán được hàng, phải
giãn tiến độ thi công. Điều này sẽ gây mất niềm tin ở khách hàng.

-Thứ hai, bản chất dự án phải tốt, bởi vì khách hàng không đơn thuần chỉ
mua căn hộ để ở mà còn cân nhắc đến nhiều khía cạnh khác, như không
gian sống, mảng xanh, tiện ích đi kèm, an ninh, dịch vụ chăm sóc khách
hàng và nhất là chất lượng công trình. Tiến độ thi công dự án phải đúng
theo cam kết. Vì nếu chỉ cần có sự sơ suất trong khâu quản lý chất
lượng, khách hàng sẵn sàng “quay mặt” với CĐT ngay.

- Thứ ba, bộ phận marketing của dự án phải xây dựng được các chiến
lược tiếp thị quảng bá dự án, chọn phân khúc khách hàng phù hợp đang
có nhu cầu mua căn hộ, và có khả năng tài chính. Bán hàng cần phải có
nhiều linh hoạt về chính sách bán hàng, phương thức bán hàng, phương
thức thanh toán, rõ ràng minh bạch và công khai với khách hàng trong
việc ký kết hợp đồng và các điều khoản bán hàng Bên cạnh đó, còn
phải chủ động hơn trong việc tìm kiếm khách hàng.

- Thứ tư, xây dựng và phát triển được một đội ngũ nhân viên bán hàng
chuyên nghiệp, uy tín. Phát triển các mạng lưới liên kết với các công ty,
đại lý môi giới phân phối một cách hiệu quả. Tuy nhiên, nếu không có
đội ngũ bán hàng riêng thì việc chọn lựa đại lý phân phối sẽ đóng vai trò
quyết định sự thành bại trong việc bán hàng của một dự án căn hộ.

- Và cuối cùng là xây dựng một hệ thống chăm sóc, liên lạc với khách
hàng một cách hiệu quả nhất. Điều này không chỉ giúp CĐT cập nhật
thông tin của dự án cho khách hàng thường xuyên hơn, mà còn được
lắng nghe ý kiến, yêu cầu từ phía khách hàng, nhằm khắc phục kịp thời
và hoàn thiện hơn trong việc bán và chăm sóc khách hàng.