Những biện pháp hoàn thiện hoạt động NK Hàng hóa của Cty XNK Hợp tác quốc tế COALIMEX

LÅÌI NỌI ÂÁƯU
Trong âải h üi a ng l n th ï VII cạc nha lnh âảo Vi ûtä Â í áư ỉ ì ã
Nam â khà ng âënh “õ
Nháûp kháøu l biãûn phạp âáưu tiãn, quan trng âãø hiãûn âải hoạ
nhanh chọng
”. Th ût v ûy, nhçn lải lëch s kinh t Vi ût Nam sa á ỉí ãú ã
30 nàm gia i phọng mi m Bà c va 10 gia i phọng mi n Nam v ïií ãư õ ì í ãư å
quan âi m t û chu t û c ng va phạt tri n â t n ïc theo cãø ỉ í ỉ ỉåì ì ãø áú ỉå å
ch K hoảch hoạ t ûp chung quan li u bao c p thç Vi ûtãú ãú á ã áú ã
Nam v ùn la m üt trong 10 n ïc nghe o nh t Th gi ïi v ïi th ì ä ỉå ì áú ãú å å
nh ûp bçnh qu n â u ng i la 210 USD. Vç sao v ûy ? M ütá á áư ỉåì ì á ä
s û v ût lu n nà m trong m üt t ng th va cọ m i li n bi ûnỉ á ä ò ä äø ãø ì äú ã ã
ch ïng v ïi cạc s û v ût khạc trong m üt th i gian da i ca ng sỉ å ỉ á ä åì ì ì
d ùn â n di ût vong. Nh ût th ïc â üc âi u na y sau âải h üiá ãú ã á ỉ ỉå ãư ì ä
a ng l n th ï VI Vi ût Nam chuy n â i n n kinh t sang n n í áư ỉ ã ãø äø ãư ãú ãư
kinh t thë tr ng â c ng nghi ûp hoạ â t n ïc ti n l n sạnhãú ỉåì ãø ä ã áú ỉå ãú ã
vai v ïi cạc n ïc tr n Th gi ïi. å ỉå ã ãú å
Xu t phạt t m üt qu c gia phong ki n chi n l ücáú ỉì ä äú ãú ãú ỉå
phạt tri n cu a Vi ût Nam t t nhi n kh ng pha i la gi theỗø í ã áú ã ä í ì åí
t ng trang lëch s c ng nghi ûp hoạ ma th ûc hi ûn chi nỉì ỉí ä ã ì ỉ ã ãú
l üc cạc n ïc NICS va â ạp dủng tha nh c ng. Nh ûp kh å ỉå ì ì ä á áø
c ng ngh û mạy mọc thi t bë k t h üp v ïi cạc ngu n l ûcä ã ãú ãú å å äư ỉ
sàơn cọ trong n ïc sa n xu t sa n ph m phủc vủ nhu c å í áú í áø áư
trong n ïc va xu t kh u gia i quy t c ng àn vi ûc la m, hảnỉå ì áú áø í ãú ä ã ì
ch t û nản x h üi, â a n n kinh t Vi ût Nam âi l n t ngãú ã ä ỉ ãư ãú ã ã ỉì
b ïc v ỵng chà c. COALIMEX <ỉå ỉ õ
Cäng ty Xút nháûp kháøu håüp tạc qúc tãú
> nọi
ri ng va nga nh xu t nh ûp kh u cu a Vi ût Nam nọi chungã ì ì áú á áø í ã
nh chênh sạch m cu a n n kinh t va C ng ty cọ nh ỵngåì åí í ãư ãú ì ä ỉ
1

chi n l ỹc kinh doanh õuùng õ n, nh ợng bi ỷn phaùp linhóỳ ổồ ừ ổ ó
hoaỷt va n ự l ỷc cu a toa n b ỹ ban laợnh õaỷo va caùn b ỹ c ngỡ ọ ổ ớ ỡ ọ ỡ ọ ọ
nh n vi n cu a C ng ty, cho õ n nay C ng ty õaợ kh i s c trongỏ ó ớ ọ óỳ ọ ồớ ừ
kinh doanh n ỹi õởa cuợng nh kinh doanh xu t nh ỷp kh u vaọ ổ ỏỳ ỏ ỏứ ỡ
uy thaùc xu t nh p kh u. Song kh ng d ng laỷi nh ợng gỗớ ấ ậ ẩ ọ ổỡ ồớ ổ
mỗnh õaợ õaỷt õ ỹc COALIMEX lu n pha i nghi n c ùu õ tỗm raổồ ọ ớ ó ổ óứ
cho mỗnh m ỹt h ùng õi thờch h ỹp ba o õa m co s ỷ phaùt tri nọ ổồ ồ ớ ớ ổ óứ
l u da i cu a C ng ty.ỏ ỡ ớ ọ
Th ỷc t ỷp taỷi COALIMEX c ng ty hoaỷt õ ỹng tr n phaỷmổ ỏ ọ ọ ó
vi thở tr ng qu c t r ỹng l ùn tham voỹng nghi n c ùu hoaỷtổồỡ ọỳ óỳ ọ ồ ó ổ
õ ỹng nh ỷp kh u tr n t t ca caùc thở tr ng trong õoù tỗm raọ ỏ ỏứ ó ỏỳ ớ ổồỡ
nh ợng b ùc õi v ợng ch c õ t n taỷi va caỷnh tranh v ùi caùcổ ổồ ổ ừ óứ ọử ỡ ồ
n ùc khaùc . Vi ỷt Nam õang õ ỹc caùc nha kinh t Th gi ùiổồ ó ổồ ỡ óỳ óỳ ồ
õaùnh giaù la khu v ỷc kinh t nng õ ỹng nh t ỡ ổ óỳ ọ ỏỳ
laỡ mọỹt hióỷn tổồỹng vóử
lộnh vổỷc kinh tóỳ cuớa caùc nổồùc ASEAN
tri n voỹng tr tha nh n ùc coùóứ ồớ ỡ ổồ
n n kinh t phaùt tri n va o th ky 21. B i v ỷy, t i choỹn õóử óỳ óứ ỡ óỳ ớ ồớ ỏ ọ óử
ta i nghi n c ùu ỡ ó ổ
Nhổợng bióỷn phaùt hoaỡn thióỷn hoaỷt õọỹng nhỏỷp khỏứu haỡng hoaù cuớa
Cọng ty xuỏỳt nhỏỷp khỏứu hồỹp taùc quọỳc tóỳ
COALIMEX .
óử taỡi naỡy gọửm caùc phỏửn sau :
Ch ng I : Vai tro n ỹi dung, nh n t a nh h ng t ùi hoaỷtổồ ỡ ọ ỏ ọỳ ớ ổồớ ồ
õ ỹng nh ỷp kh u ha ng hoaù trong n n kinh t thở tr ng.ọ ỏ ỏứ ỡ óử óỳ ổồỡ
Ch ng II : Th ỷc traỷng nh ỷp kh u ha ng hoaù cu a C ngổồ ổ ỏ ỏứ ỡ ớ ọ
ty Xu t nh ỷp kh u h ỹp taùc qu c t .ỏỳ ỏ ỏứ ồ ọỳ óỳ
Ch ng III : Nh ợng bi ỷn phaùp hoa n thi ỷn Nh ỷp kh uổồ ổ ó ỡ ó ỏ ỏứ
cu a C ng ty Xu t nh ỷp kh u h ỹp taùc qu c t .ớ ọ ỏỳ ỏ ỏứ ồ ọỳ óỳ
2

CHỈÅNG I
VAI TR, NÄÜI DUNG V NHÁN TÄÚ NH HỈÅÍNG TỌI HOẢT
ÂÄÜNG NHÁÛP KHÁØU HNG HOẠ
TRONG NÃƯN KINH TÃÚ THË TRỈÅÌNG
I - THỈÅNG MẢI QÚC TÃÚ, VAI TR CA HOẢT ÂÄÜNG NHÁÛP KHÁØU HNG
HOẠ.
1. Thỉång mải qúc tãú :
Th ng mải Qu c t ma củ th hoạ ra la hoảt â üngỉå äú ãú ì ãø ì ä
kinh doanh xu t nh ûp kh u cu a cạc n ïc tr n th gi ïi âàûcáú á áø í ỉå ã ãú å
bi ût la Vi ût Nam nga y ca ng tr n n nh ün nhëp h n. Cạcã ì ã ì ì åí ã ä å
thu ût ng ỵ na y lu n chi m lénh nh ỵng trang quan trngá ỉ ì ä ãú ỉ
nh t cu a cạc bạo chê ph ng ti ûn truy n th ng tr n toa n tháú í ỉå ã ãư ä ã ì ãú
gi ïi. V ûy th ûc ch t th ng mải Qu c t la gç? Th ng mảiå á ỉ áú ỉå äú ãú ì ỉå
Qu c t chênh la s û trao â i ha ng hoạ dëch vủ gi ỵa cạcäú ãú ì ỉ äø ì ỉ
n ïc th ng qua vi ûc mua bạn. Thu ût ng ỵ gi ỵa cạc n ïcỉå ä ã á ỉ ỉ ỉå
â üc du ng â y bao g m: cạc c ng d n mang qu c tëch n ïcỉå ì åí á äư ä á äú ỉå
âọ b i v ûy ta cọ th phu nh ûn quan âi m cho rà ng Th ngåí á ãø í á ãø ò ỉå
mải Qu c t pha i la hoảt â üng qua bi n gi ïi qu c gia vậú ãú í ì ä ã å äú ì
cng t âënh nghéa na y m üt ph ng th ïc xu t nh ûp kh ì ì ä ỉå ỉ áú á áø
m ïi â üc ghi nh ûn. Xu t kh u tải ch ù h ïng mang lải l üiå ỉå á áú áø ä ỉå å
nhu ûn h n cho nha kinh doanh Vi ût Nam.á å ì ã
Th ng mải Qu c t màûc du v ùn gi ỵ ba n ch t lå äú ãú ì á ỉ í áú ì
hoảt â üng mua bạn nh ng do di ùn ra tr n th ng tr ngä ỉ ã ã ỉå ỉåì
qu c t n n v ùn cọ nh ỵng nẹt khạc bi ût so v ïi th ng mảiäú ãú ã á ỉ ã å ỉå
trong n ïc. Xẹt v màût chu th hoảt â üng Th ng mảiỉå ãư í ãø ä ỉå
qu c t do cạc chu th thu üc cạc qu c tëch khạc nhau ti näú ãú í ãø ä äú ãú
ha nh thanh toạn bà ng ngoải t û th ng va ngoải t ûì ò ã ỉåì ì ã
mảnh, chëu s û âi u khi n cu a phạp lu ût va th ng l û qu cỉ ãư ãø í á ì ä ã äú
3
t , ng n ng ợ s duỷng trong h ỹp õ ng la ng n ng ợ qu c t .óỳ ọ ổ ổớ ồ ọử ỡ ọ ổ ọỳ óỳ

B i v ỷy, noù õo i ho i caùc chu th tham gia pha i coù nh ợngồớ ỏ ỡ ớ ớ óứ ớ ổ
ki n th ùc õ y õu tr n lộnh v ỷc na y.óỳ ổ ỏử ớ ó ổ ỡ
Th ng maỷi qu c t n ùc ta theo nh kh ng õởnh cu aổồ ọỳ óỳ ồớ ổồ ổ ú ớ
nghở quy t õaỷi h ỹi a ng l n th ù VII óỳ ọ ớ ỏử ổ
Nhũm thuùc õỏứy
khai thaùc
ti m nng va th maỷnh cu a n ùc ta m ỹt caùch coù l ỹi nh tóử ỡ óỳ ớ ổồ ọ ồ ỏỳ
tr n c s õoù ti n ha nh ph n c ng laỷi lao õ ỹng khai thaùcó ồ ồớ óỳ ỡ ỏử ọ ọ
moỹi ti m nng õ sa n xu t nhi u sa n ph m xu t kh u,óử óứ ớ ỏỳ óử ớ ỏứ ỏỳ ỏứ
tranh thu khai thaùc õ ỹc moỹi ti m nng th maỷnh v ha ngớ ổồ óử óỳ óử ỡ
hoaù c ng ngh ỷ, v n ... cu a n ùc ngoa i phu h ỹp v ùi õi uọ ó ọỳ ớ ổồ ỡ ỡ ồ ồ óử
ki ỷn hoa n ca nh cu a n ùc ta õ thuùc õ y quaù trỗnh taùi sa nó ỡ ớ ớ ổồ óứ ỏứ ớ
xu t ti u du ng phaùt tri n kởp v ùi ti n trỗnh chung cu a nh nỏỳ ó ỡ óứ ồ óỳ ớ ỏ
loaỷi õ th ỷc hi ỷn õ ỹc muỷc ti u na y nh ợng nhi ỷm vuỷóứ ổ ó ổồ ó ỡ ổ ó
phờa tr ùc cu a Th ng maỷi qu c t co n h t s ùc nỷng nổồ ớ ổồ ọỳ óỳ ỡ óỳ ổ óử
õo i ho i pha i coù nh ợng chi n l ỹc õuùng õ n va phu h ỹp.ỡ ớ ớ ổ óỳ ổồ ừ ỡ ỡ ồ
2. Vai troỡ cuớa nhỏỷp khỏứu.
T m ỹt xu t phaùt õi m th p õ ổỡ ọ ỏỳ óứ ỏỳ óứ
phaùt trióứn kởp vồùi tióỳn trỗnh chung
cuớa nhỏn loaỷi
chi n l ỹc duy nh t õuùng õ n la nh ỷp kh uóỳ ổồ ỏỳ ừ ỡ ỏ ỏứ
thi t bở c ng ngh ỷ hi ỷn õaỷi k t h ỹp v ùi caùc ngu n l ỷcóỳ ọ ó ó óỳ ồ ồ ọử ổ
sụn coù õ y maỷnh sa n xu t trong n ùc, taỷo ti n õ cho c ngỏứ ớ ỏỳ ổồ óử óử ọ
nghi ỷp hoaù, hi ỷn õaỷi hoaù õ t n ùc. B i v ỷy, Vi ỷt Namó ó ỏỳ ổồ ồớ ỏ ồớ ó
nh ỷp kh u coù t m quan troỹng r t õỷc bi ỷt.ỏ ỏứ ỏử ỏỳ ó
Tr ùc h t nh ỷp kh u thuùc õ y nhanh quaù trỗnh x yổồ óỳ ỏ ỏứ ỏứ ỏ
d ỷng c s v ỷt ch t kyợ thu ỷt chuy n dởch c c u kinh tổ ồ ồớ ỏ ỏỳ ỏ óứ ồ ỏỳ óỳ
theo h ùng t ng b ùc c ng nghi ỷp hoaù hi ỷn õaỷi hoaù õ tổồ ổỡ ổồ ọ ó ó ỏỳ
n ùc tr n c s quy hoaỷch n n kinh t qu c gia nha n ùcổồ ó ồ ồớ óử óỳ ọỳ ỡ ổồ
Vi ỷt Nam b ng caùc c ng cuỷ qua n lyù nh ỷp kh u cu a mỗnhó ũ ọ ớ ỏ ỏứ ớ

4
tạc â üng â n hoảt â üng kinh doanh nh ûp kh u cu a cạcä ãú ä á áø í
doanh nghi ûp, hản ch cạc màût ha ng ti u du ng xa xè,ã ãú ì ã ì
khuy n khêch vi ûc nh ûp kh u mạy mọc c ng ngh û m ïi âãú ã á áø ä ã å ãø
x y d ûng v ût ch t k thu ût hi ûn âải. Tạc â üng cu a nh ûpá ỉ á áú á ã ä í á
kh u va o chuy n dëch c c u kinh t cọ th xem xẹt tr náø ì ãø å áú ãú ãø ã
cạc khêa cảnh sau :
* Nh ûp kh u âo i ho i s û â ng b ü v k thu ût n n sá áø ì í ỉ äư ä ãư á ã
tảo ra d y chuy n hi ûn âải kẹo theo s û â i m ïi trong â üiá ãø ã ỉ äø å ä
ng cạn b ü k thu ût va qua n l, g y d ûng th ïc lao â üngä á ì í á ỉ ỉ ä
hi ûu qua gọp ph n âa o tảo con ng i cho â t n ïc.ã í áư ì ỉåì áú ỉå
* Nh ûp kh u gọp ph n phạt tri n cạc nga nh cọ m iá áø áư ãø ì äú
quan h û b xung v ïi nga nh â üc c ng nghi ûp hoạ nhã äø å ì ỉå ä ã åì
nh ûp kh u chà ng hản â âạp ïng va phạt huy h t c ngá áø ó ãø ỉ ì ãú ä
su t nga nh â â üc hi ûn âải hoạ s kẹo theo vi ûc â u táú ì ãø ỉå ã ã áư ỉ
phạt tri n cạc nga nh thu üc v than, b ng, s üi va may màûcãø ì ä ãư ä å ì
tao ra m üt kh i nga nh s dủng hi ûu qua nh n l ûc va â tä äú ì ỉí ã í á ỉ ì áú
âai trong n ïc.ỉå
* Nh ûp kh u tảo âi u ki ûn m r üng kha nàng cungá áø ãư ã åí ä í
ïng va o cho sa n xu t, n ng cao nàng l ûc sa n xu t trong n ïcỉ ì í áú á ỉ í áú ỉå
â ng th i th ng qua nh ûp kh u ha ng hoạ doanh nghi ûpäư åì ä á áø ì ã
nh ûp kh u Vi ût Nam s tham gia va o thë tr ng cảnh tranhá áø ã ì ỉåì
Th gi ïi. i u na y â ng nghéa v ïi âo i ho i s û nàng â üngãú å Â ãư ì äư å ì í ỉ ä
sạng tảo cu a t ng doanh nghi ûp.í ỉì ã
* Nh ûp kh u cọ tạc â üng têch c ûc t ïi vi ûc gia i quy tá áø ä ỉ å ã í ãú
c ng àn vi ûc la m, ca i thi ûn â i s ng nh n d n : nh ûp kh ã ì í ã åì äú á á á áø
mạy mọc thi t bë â u t x y d ûng nha mạy la n ïi thu hụtãú áư ỉ á ỉ ì ì å
ha ng tri ûu lao â üng v a gia i quy t c ng àn vi ûc la m, hảnì ã ä ỉì í ãú ä ã ì
5
ch õ ỹc caùc t ỷ naỷn xaợ h ỹi, v a taỷo ra thu nh ỷp, tngóỳ ổồ ó ọ ổỡ ỏ

d n m ùc ti u du ng trong n ùc, õ y maỷnh sa n xu t kinhỏử ổ ó ỡ ổồ ỏứ ớ ỏỳ
doanh.
* Nh ỷp kh u coù vai tro tờch c ỷc õ n vi ỷc thuùc õ yỏ ỏứ ỡ ổ óỳ ó ỏứ
xu t kh u, nh ỷp kh u hi ỷn õaỷi hoaù c ng ngh ỷ sa n xu t,ỏỳ ỏứ ỏ ỏứ ó ọ ó ớ ỏỳ
n ng cao ch t l ỹng sa n ph m õa m ba o caùc ti u chu n qu cỏ ỏỳ ổồ ớ ỏứ ớ ớ ó ỏứ ọỳ
t õ xu t kh u, õ ng th i gia m caùc hao phờ, ti t ki ỷmóỳ óứ ỏỳ ỏứ ọử ồỡ ớ óỳ ó
nguy n v ỷt li ỷu õ u va o, gia m giaù tha nh sa n ph m, n ngó ỏ ó ỏử ỡ ớ ỡ ớ ỏứ ỏ
cao s ùc caỷnh tranh tr n th ng tr ng. n c nh vi ỷcổ ó ổồ ổồỡ ồ ổớ ổ ó
nh ỷp kh u d y truy n sa ng loỹc gaỷo. Xu t kha o la m gia mỏ ỏứ ỏ óử ỡ ỏỳ ớ ỡ ớ
ty l ỷ t m 30 - 35% xu ng co n 5-10%, n ng õ ỹ boùng va õ ỹớ ó ỏỳ ọỳ ỡ ỏ ọ ỡ ọ
õ ng õ u cu a gaỷo tng giaù gaỷo xu t kh u cu a Vi ỷt Nam l nọử óử ớ ỏỳ ỏứ ớ ó ó
3- - 5- USD. Khaùch ha ng b t õ u tin t ng va a chu ỹng gaỷoỡ ừ ỏử ổồớ ỡ ổ ọ
Vi ỷt Nam, b n caỷnh õoù nh ỷp kh u co n taỷo ra ngu nó ó ỏ ỏứ ỡ ọử
nguy n li ỷu õ u va o cho sa n xu t gia i quy t tỗnh traỷngó ó ỏử ỡ ớ ỏỳ ớ óỳ
thi u nguy n li ỷu trong n ùc.óỳ ó ó ổồ
* Ngoa i ra nh ỷp kh u co n th hi ỷn u th cu a mỗnh :ỡ ỏ ỏứ ỡ óứ ó ổ óỳ ớ
- Nh ỷp kh u phaùt huy cao õ ỹ tờnh nng õ ỹng va saùngỏ ỏứ ọ ọ ỡ
taỷo cu a m ựi doanh nghi ỷp, m ựi t ch ùc, m ựi nga nh nghớ ọ ó ọ ọứ ổ ọ ỡ óử
õởa ph ng, m ựi caùn b ỹ tham gia hoaỷt õ ỹng nh ỷp kh u.ổồ ọ ọ ọ ỏ ỏứ
Nh nh ỷp kh u ma caùc lu ng th ng tin õ ỹc khai th ng, caùcồỡ ỏ ỏứ ỡ ọử ọ ổồ ọ
m i quan h ỷ õ ỹc s duỷng tờch c ỷc.ọỳ ó ổồ ổớ ổ
- Kinh doanh ha ng nh ỷp kh u õỷc bi ỷt la caùc loaỷi v ỷtỡ ỏ ỏứ ó ỡ ỏ
t nguy n li ỷu thuùc õ y caỷnh tranh gi ợa caùc Vi ỷt Namổ ó ó ỏứ ổ ó
nh ỷp kh u cuợng nh doanh nghi ỷp sa n xu t taỷo ra s ỷỏ ỏứ ổ ó ớ ỏỳ ổ
theo doợi chỷt cheợ l ựn nhau ma nh õoù ch t l ỹng kinh tỏ ỡ ồỡ ỏỳ ổồ óỳ
trong n ùc n ng cao, m i tr ng caỷnh tranh la nh maỷnh h nổồ ỏ ọ ổồỡ ỡ ồ
6
â a ti n b ü khoa hc c ng ngh û th ng xuy n va cọ th ïcỉ ãú ä ä ã ỉåì ã ì ỉ
h n.å
* Nh ûp kh u trong âi u ki ûn n n kinh t ha ng hoạá áø ãư ã ãư ãú ì

nhi u tha nh ph n d ùn t ïi vi ûc hçnh tha nh cạc li n doanhãư ì áư á å ã ì ã
gi ỵa cạc chu th trong va ngoa i n ïc m üt cạch t û giạcỉ í ãø ì ì ỉå ä ỉ
xu t phạt t l üi êch ca hai b n tảo ra s ïc mảnh chu tháú ỉì å í ã ỉ í ãø
trong n ïc m üt cạch thi t th ûc.ỉå ä ãú ỉ
* Nh ûp kh u cu ng cạc t n tải va cạc tha nh t ûu cu ấ áø ì äư ì ì ỉ í
nọ gọp ph n hoa n thi ûn c ch qua n l nh ûp kh u cu ấư ì ã å ãú í á áø í
Nha n ïc cng nh cu a m ùi âëa ph ng th ng qua cạc âo i ho iì ỉå ỉ í ä ỉå ä ì í
h üp l cu a cạc chu th tham gia nh ûp kh u trong quạ trinhå í í ãø á áø
th ûc hi ûn.ỉ ã
3. Kinh doanh hng nháûp kháøu.
T sau khi â t n ïc ta thay â i c ch (1986) hai t “ỉì áú ỉå äø å ãú ỉì
Kinh
doanh
” d ùn tr n n quen thu üc v ïi ng i Vi ût Nam. V ûy kinhá åí ã ä å ỉåì ã á
doanh la gç ?ì
* Kinh doanh : kinh doanh la vi ûc th ûc hi ûn m üt sì ã ỉ ã ä äú
hồûc t t ca cạc c ng âoản cu a quạ trçnh â u t t sa náú í ä í áư ỉ ỉì í
xu t â n ti u thủ sa n ph m hồûc th ûc hi ûn dëch vủ tr náú ãú ã í áø ỉ ã ã
thë tr ng nhà m mủc âêch sinh l üi.ỉåì ò å
Nh v ûy, ti n ha nh b t c ï hoảt â üng kinh doanh na á ãú ì áú ỉ ä ì
â u cọ nghéa la t ûp h üp cạc ph ng ti ûn, con ng i, t li ûư ì á å ỉå ã ỉåì ỉ ã
lao â üng â a va o hoảt â üng sinh l üi cho doanh nghi ûp.ä ỉ ì ä å ã
* Kinh doanh nh ûp kh u : la s û trao â i ha ng hoạ dëchá áø ì ỉ äø ì
vủ gi ỵa cạc n ïc th ng qua ha nh vi mua âạp ïng nhu c ỉå ä ì ỉ áư
trong n ïc nhà m mủc ti u l üi nhu ûn s û trao â è âọ la m ütỉå ò ã å á ỉ ä ì ä
hçnh th ïc cu a m i quan h û x h üi va pha n ạnh s û phủỉ í äú ã ä ì í ỉ
7
thu üc l ùn nhau v kinh t gi ỵa nh ỵng ng i sa n xu tä á ãư ãú ỉ ỉ ỉåì í áú
ha bg hoạ ri ng bi ût cu a cạc qu c gia ì ã ã í äú
* Hoa n thi ûn kinh doanh nh ûp kh u:ì ã á áø

M ùi doanh nghi ûp khi tham gia hoảt â üng kinh doanhä ã ä
nh ûp kh u â u âàût ra cho mçnh mủc ti u l üi nhu ûná áø ãư ã å á
nh ng trong âi u ki ûn cảnh tranh nga y ca ng gay gà t hi ûnỉ ãư ã ì ì õ ã
nay d âảt â üc mủc ti u v a gi ỵa â üc uy tên khạch ha ngãư ỉå ã ỉì ỉ ỉå ì
y u c u hoa n thi ûn c ng tạc kinh doanh nh ûp kh u âang lẫ áư ì ã ä á áø ì
v n â c p bạch . áú ãư áú
Hoa n thi ûn c ng tạc kinh doanh nh ûp kh u cọ nghéa l ã ä á áø ì
doanh nghi ûp trong quạ trçnh kinh doanh nghi ûp nh ûp kh ã á áø
pha i âa m ba o nguy n tà c.í í í ã õ
4. Nháûp kháøu thiãút bë tiãn tiãún.
* S dủng v n nh ûp kh u âem lải hi ûu qua kinh tỉí äú á áø ã í ãú
cao.
Ti t ki ûm va hi ûu qua la hai v n â cu a qu c giẫú ã ì ã í ì áú ãư í äú
cng nh cu a t ng doanh nghi ûp âàûc bi ût trong âi u ki ûnỉ í ỉì ã ã ãư ã
Vi ût Nam hi ûn nay nhu c u nh ûp kh u â doanh nghi ûpã ã áư á áø ãø ã
hoạ hi ûn âải hoạ r t l ïn trong khi v n nh ûp kh u co hẻp.ã áú å äú á áø
- Th ûc hi ûn nguy n tà c na y âo i ho i doanh nghi ûp cng nhỉ ã ã õ ì ì í ã ỉ
cạc c qua n l pha i : å í í
+ Xạc âënh màût ha ng nh ûp kh u phu h üp v ïi kì á áø ì å å ãú
hoảch kinh t x h üi - khoa hc k thu ût cu a â t n ïc vẫú ä á í áú ỉå ì
chi n l üc kinh doanh cu a doanh nghi ûp.ãú ỉå í ã
+ S dủng v n ti t ki ûm, da nh ngoải t û nh ûp kh í äú ãú ã ì ã á áø
v ût t cho sa n xu t.á ỉ í áú
8
+ Nghi n c ïu thë tr ng â nh ûp kh u ha ng hoạ v ïi giạã ỉ ỉåì ãø á áø ì å
trë cọ l üi nhanh chọng phạt huy tạc dủng â y mảnh sa nå áø í
xu t n ng cao â i s ng nh n d n.áú á åì äú á á
* Nh ûp kh u thi t bë ti n ti n hi ûn âải.á áø ãú ã ãú ã
Vi ûc nh ûp kh u thi t bë mạy mọc va chuy n giao c ngã á áø ãú ì ãø ä
ngh û k ca thi t bë theo con â ng ODA pha i nà m v ỵngã ãø í ãú ỉåì í õ ỉ

ph ng ch m âọn â u, âi thà ng va ti p tủc c ng ngh û hi ûnỉå á áư ó ì ãú ä ã ã
âải.
* Nh ûp kh u ba o v û va k t thục sa n xu t trong n ïc.á áø í ã ì ãú í áú ỉå
Theo qua n l l üi th so sạnh va t ng â i nh ûp kh å ãú ì ỉå äú á áø
ha ng hoạ t cạc n ïc phạt tri n cọ âi u ki ûn h n hà n ì ỉì ỉå ãø ãư ã å ó åí
Vi ût Nam mang lải l üi êch, nh ng âọ chè la l üi êch tr ïcã å ỉ ì å ỉå
mà t.õ
Vç v ûy chênh phu va doanh nghi ûp pha i tranh thu l üiá í ì ã í í å
th t ng th i ky â m mang sa n xu t trong n ïc tảỗú ỉì åì ì ãø åí í áú ỉå
ngu n v n ha ng xu t kh u m r üng thë tr ng n ïc ngoa iäư äú ì áú áø åí ä ỉåì ỉå ì
trạnh nh ûp kh u tra n lan, bọp ch t sa n xu t trong n ïc.á áø ì ãú í áú ỉå
* Chụ thêch âạng â n nh ûp kh u ha ng ti u du ngãú á áø ì ã ì
thi t y u :ãú ãú
K t h üp nh ûp kh u v ût t thi t bë va ha ng ti u du ngãú å á áø á ỉ ãú ì ì ã ì
la ph ng th ïc têch lu v n â u t l u da i gọp ph n x ỉå ỉ äú áư ỉ á ì áư á
d ûng c c u kinh t h üp l gia i quy t âụng âà n m i quanỉ å áú ãú å í ãú õ äú
h û gi ỵa nh ûp kh u t li ûu sa n xu t va ha ng ti u du ng.ã ỉ á áø ỉ ã í áú ì ì ã ì
* K t h üp nh ûp kh u va xu t kh u : ãú å á áø ì áú áø
Trong âi u ki ûn thi u ngoải t û mảnh tr m trngãư ã ãú ã áư
doanh nghi ûp sa n xu t cng nh doanh nghi ûp th ng mảiã í áú ỉ ã ỉå
9
kh ng th ch â üi ngu n v n â u t t Nha n ïc hồûcä ãø åì å äư äú áư ỉ ỉì ì ỉå
n ïc ngoa i. Vç v ûy ba n th n doanh nghi ûp pha i tảo v n chå ì á í á ã í äú
mçnh bà ng cạch tçm ki m â i tạc cho mçnh â xu t kh ãú äú ãø áú áø
thu ngoải t û t âọ cọ v n nh ûp kh u â ng th i nh ûpã ỉì äú á áø äư åì á
nguy n li ûu, mạy mọc n ng cao ch t l üng sa n ph m, hảã ã á áú ỉå í áø
giạ tha nh la ti n â thục â y xu t kh u.ì ì ãư ãư áø áú áø
II - NÄÜI DUNG CA CÄNG TẠC NHÁÛP KHÁØU HNG HOẠ.
C ng tạc nh ûp kh u nọi ri ng va th ng mải qu c tä á áø ã ì ỉå äú ãú
nọi chung do s û khạc bi ût v th ch va khoa ng cạch âë ã ãư ãø ãú ì í

l ma cạc nghi ûp vủ nh ûp kh u tr n n ph ïc tảp h nì ã á áø åí ã ỉ å
nhi u, nọ âo i o i ng i tham gia va o hoảt â üng na y kh ngãư ì í ỉåì ì ä ì ä
nh ỵng bi t v chuy n m n ma co n pha i hi u bi t v phongỉ ãú ãư ã ä ì ì í ãø ãú ãư
tủc t ûp quạn cu a cạc n ïc bản ha ng. Du la nh ûp kh í ỉå ì ì ì á áø
mạy mọc thi t bë hay b t c ïc loải ha ng hoạ na o cng pha iãú áú ỉ ì ì í
tu n theo cạc thao tạc d ïi â y.á ỉå á
1. Chøn bë trỉåïc khi k kãút håüp âäưng.
k k t m üt h üp â ng kinh doanh cọ l üi thç quạÂãø ãú ä å äư å
trçnh chu n bë t t quy t âënh 50%, quạ trçnh chu n bëáø äú ãú áø
â üc bà t â u t nghi n c ïu thë tr ng nh ûp kh u. ỉå õ áư ỉì ã ỉ ỉåì á áø
a) Nghiãn cỉïu thë trỉåìng nháûp kháøu.
Thë tr ng la m üt phảm tru khạch quan gà n li n v ïiỉåì ì ä ì õ ãư å
sa n xu t va l u th ng ha ng hoạ. Thë tr ng cọ th la t ngí áú ì ỉ ä ì ỉåì ãø ì äø
th cạc quan h û l u th ng ha ng hoạ ti n t û nh ng cng cọãø ã ỉ ä ì ãư ã ỉ
th coi thë tr ng la t ng kh i l üng c u cọ kha nàng thanhãø ỉåì ì äø äú ỉå áư í
toạn va t ng l üng cung cọ kha nàng âạp ïng. ọ chè l äø ỉå í ỉ Â ì
khại ni ûm t ng quạt củ th h n cọ th âënh nghéa thëã äø ãø å ãø
tr ng la ng i mua va tụi ti n cu a h.ỉåì ì ỉåì ì ãư í
10
nà m v ỵng thë tr ng hi u bi t v quy lu ût v ûnÂãø õ ỉ ỉåì ãø ãú ãư á á
â üng cu a nọ nhà m s l këp th i cạc tçnh hu ng va â a rậ í ò ỉí åì äú ì ỉ
nh ỵng quy t âënh chênh xạc. M ùi nha kinh doanh nh tỉ ãú ä ì áú
thi t pha i th ûc hi ûn hoảt â üng nghi n c ïu thë tr ng,ãú í ỉ ã ä ã ỉ ỉåì
mu n nghi n c ïu thë tr ng tr ïc h t pha i :äú ã ỉ ỉåì ỉå ãú í
* Nh ûn bi t màût ha ng nh ûp kh u :á ãú ì á áø
- Pha i xạc âënh s nh ûp màût ha ng na o â u ti n quaní á ì ì áư ã
trng quy t âënh toa n b ü quạ trinh nh ûp kh u sau na y,ãú ì ä á áø ì
mủc âêch cu a vi ûc nh ûn bi t màût ha ng â l ûa chní ã á ãú ì ãø ỉ
màût ha ng kinh doanh cọ l üi nh t. Mu n v ûy, pha i gia i âạpì å áú äú á í í
â üc 5 c u ho i sau : ỉå á í

1. Thë tr ng âang c n màût ha ng gç ? ỉåì áư ì
Nha kinh doanh pha i bạn cại thë tr ng c n ch ï kh ngì í ỉåì áư ỉ ä
bạn mçnh cọ ma thë tr ng kh ng c n, mu n v ûy ng iì ỉåì ä áư äú á ỉåì
nh ûp kh u c n tçm hi u nhu c u thë tr ng trong n ïc vá áø áư ãø áư ỉåì ỉå ãư
quy cạch ph m ch t, chu ng loải bao bç, s l üng , nhnáø áú í äú ỉå
hi ûu ...ã
2.Tçnh hçnh ti u thủ màût ha ng âọ trong n ïc nh thã ì ỉå ỉ ãú
na o ? ì
Chụ c n tçm hi u th i gian thë hi u ng i ti u du ng,áư ãø åì ãú ỉåì ã ì
quy lu ût bi n â i nhu c u ti u du ng trong n ïc v màûtá ãú äø áư ã ì ỉå ãư
ha ng âọ .ì
3.Màût ha ng c n nh ûp âang th i ky na o cu a chu k áư á åí åì ì ì í ì
s ng ? äú
Do m ùi màût ha ng cọ chu ky s ng ri ng bi ût doanhä ì ì äú ã ã
nghi ûp n n ph n têch chu ky s ng cu a sa n ph m. N u sa nã ã á ì äú í í áø ãú í
ph m âang th i ky x m nh ûp thë tr ng nh ng cọ nhi ø åí åì ì á á ỉåì ỉ ãư
11
tri n voỹng thỗ n n nh ỷp kh u l ỹng l ùn. N u õang phaùtóứ ó ỏ ỏứ ổồ ồ óỳ
tri n hay baợo hoa thỗ n n nh ỷp kh u t t v ùi s l ỹngóứ ỡ ó ỏ ỏứ ổỡ ổỡ ồ ọỳ ổồ
v a pha i õ thm do tỗnh hỗnh thở tr ng. Khi sa n ph m õaợổỡ ớ óử ỡ ổồỡ ớ ỏứ
r i va o tỗnh traỷng chờn mu i hay suy thoaùi thỗ n n d ngồ ỡ ọử ó ổỡ
nh ỷp thu h i v n ch ky kinh doanh sau.ỏ ọử ọỳ ồỡ ỡ
4.Tỗnh hỗnh sa n xu t mỷt ha ng õoù trong n ùc va Thớ ỏỳ ỡ ổồ ỡ óỳ
gi ùi ra sao ? ồ
Doanh nghi ỷp c n quan t m õ n cung n ùc ngoa i v giaùó ỏử ỏ óỳ ổồ ỡ óử
ca , kh i l ỹng s ỷ bi n õ ỹng v nhu c u trong n ùc õớ ọỳ ổồ ổ óỳ ọ óử ỏử ổồ óứ
quy t õởnh nh ỷp kh u.óỳ ỏ ỏứ
5.Ty xu t ngoaỷi t ỷ mỷt ha ng õoù ra sao ? D ỷ va o phaùcớ ỏỳ ó ỡ ổ ỡ
tha o k hoaỷch nh ỷp kh u coù th tờnh toaùn t ng õ i chờnhớ óỳ ỏ ỏứ óứ ổồ ọỳ
xaùc xu t ngoaỷi t ỷ cu a mỷt ha ng õởnh nh ỷp so v ùi ty giaùỏỳ ó ớ ỡ ỏ ồ ớ

h i õoa i n u nho h n thỗ doanh nghi ỷp kh ng n n th ỷcọỳ ỡ óử ớ ồ ó ọ ó ổ
hi ỷn th ng vuỷ na y.ó ổồ ỡ
- Vi ỷc l ỷa choỹn ha ng hoaù nh ỷp kh u kh ng chố d ỷaó ổ ỡ ỏ ỏứ ọ ổ
va o nh ợng tờnh toaùn bi u hi ỷn cuỷ th cu a ha ng hoaù maỡ ổ óứ ó óứ ớ ỡ ỡ
coỹn d ỷa tr n c s nh ợng kinh nghi ỷm cu a ng i nghi nổ ó ồ ồớ ổ ó ớ ổồỡ ó
c ùu thở tr ng õ d ỷ õoaùn caùc bi n õ ỹng cu a giaù ca thởổ ổồỡ óứ ổ óỳ ọ ớ ớ
tr ng trong va ngoa i n ùc, kha nng th ng l ỹng õ õaỷtổồỡ ỡ ỡ ổồ ớ ổồ ổồ óứ
õ ỹc õi u ki ỷn mua baùn coù u th .ổồ óử ó ổ óỳ
* Nghi n c ùu dung l ỹng thở tr ng. ó ổ ổồ ổồỡ
Dung l ỹng thở tr ng la kh i l ỹng ha ng hoaù õ ỹcổồ ổồỡ ỡ ọỳ ổồ ỡ ổồ
giao dởch tr n m ỹt phaỷm vi thở tr ng nh t õởnh trong th ió ọ ổồỡ ỏỳ ồỡ
gian nh t õởnh ng i nghi n c ùu thở tr ng xaùc õởnh nhu c uỏỳ ổồỡ ó ổ ổồỡ ỏử
th ỷt cu a khaùch ha ng, l ỹng d ỷ tru xu h ùng bi n õ ỹngỏ ớ ỡ ổồ ổ ỡ ổồ óỳ ọ
cu a nhu c u trong t ng th i õi m, caùc vu ng caùc khu v ỷcớ ỏử ổỡ ồỡ óứ ỡ ổ
12
sa n xu t ti u du ng coù nhu c u l ùn, õỷc õi m nhu c u trongớ ỏỳ ó ỡ ỏử ồ óứ ỏử
t ng lộnh v ỷc sa n xu t ti u du ng.ổỡ ổ ớ ỏỳ ó ỡ
* Loaỷi nh n t la m thở tr ng bi n õ ỹng coù chu ky tờnhỏ ọỳ ỡ ổồỡ óỳ ọ ỡ
th i vuỷ trong sa n xu t l u th ng ph n ph i ha ng hoaù.ồỡ ớ ỏỳ ổ ọ ỏ ọỳ ỡ
* Loaỷi nh n t a nh h ng l u da i õ n thở tr ng, nhỏ ọỳ ớ ổồớ ỏ ỡ óỳ ổồỡ ổ
caùc ti n b ỹ khoa hoỹc kyợ thu ỷt c ng ngh ỷ kyợ thu ỷt, caùcóỳ ọ ỏ ọ ó ỏ
chờnh saùch cu a Nha n ùc, chờnh caùch cu a caùc t ỷp õoa ngớ ỡ ổồ ớ ỏ ỡ
kinh t t ba n l ùn, thở hi u t ỷp quns cu a ng i ti u du ng,óỳ ổ ớ ồ óỳ ỏ ớ ổồỡ ó ỡ
a nh h ng õ n kha nng sa n xu t thay th .ớ ổồớ óỳ ớ ớ ỏỳ óỳ
* Loaỷi nh n t a nh h ng taỷm th i : nh õ u c tờchỏ ọỳ ớ ổồớ ồỡ ổ ỏử ồ
ch ợ g y õ ỹt bi n v cung c u. Caùc nh n t v thi n tai, baợo,ổ ỏ ọ óỳ óử ỏử ỏ ọỳ óử ó
luợ luỷt, haỷn haùn, õ ỹng õ t. Caùc y u t v chờnh trở - xaợọ ỏỳ óỳ ọỳ óử
h ỹi nh õỗnh c ng coù th la m nhu c u tng hay gia m õ ỹtọ ổ ọ óứ ỡ ỏử ớ ọ
ng ỹt trong th i gian ng n.ọ ồỡ ừ
Cu ng v ùi nghi n c ùu dung l ỹng thở tr ng ng i kinhỡ ồ ó ổ ổồ ổồỡ ổồỡ

doanh cuợng pha i n m b tỗnh hỗnh kinh doanh caùc loaỷiớ ừ ừ
ha ng hoaù õoù tr n thở tr ng, caùc õ i thu caỷnh tranh, caùcỡ ó ổồỡ ọỳ ớ
baỷn ha ng õỷc bi ỷt, caùc õi u ki ỷn v th ng l ỷ qu c t õỡ ó óử ó óử ọ ó ọỳ óỳ óử
hoa nh ỷp nhanh choùng coù hi ỷu qua traùnh õ ỹc caùc s su tỡ ỏ ó ớ ổồ ồ ỏỳ
trong giao dởch bu n baùn.ọ
* Nghi n c ùu giaù ca ha ng hoaù nh ỷp kh u.ó ổ ớ ỡ ỏ ỏứ
- Giaù ca la bi u hi ỷn b ng ti n cu a ha ng hoaù, bi uớ ỡ óứ ó ũ óử ớ ỡ óứ
hi ỷn caùc m i quan h ỷ t ng h ỹp trong n n kinh t . Trongó ọỳ ó ọứ ồ óử óỳ
bu n baùn qu c t giaù ca thở tr ng nga y ca ng tr n n ph ùcọ ọỳ óỳ ớ ổồỡ ỡ ỡ ồớ ó ổ
taỷp do vi ỷc mua baùn qua caùc khu v ỷc va trong th i gian da ió ổ ỡ ồỡ ỡ
giaù ca coù th bao g m giaù trở tinh cu a ha ng hoaù, bao bỗ, chiớ óứ ọử ớ ỡ
phờh v ỷn chuy n, ba o hi m caùc chi phờ khaùc tuy thu ỹc va oỏ óứ ớ óứ ỡ ọ ỡ
13
t ng b ùc giao dởch s ỷ thoa thu ỷn gi ợa caùc b n tham giaổỡ ổồ ổ ớ ỏ ổ ó
nghi n c ùu giaù ca ha ng hoaù bao g m giaù th i õi m va d ỷó ổ ớ ỡ ọử ồỡ óứ ỡ ổ
õoaùn ra xu h ùng bi n õ ỹng trong s ỷ taùc õ ỹng cu a caùc nh nổồ óỳ ọ ổ ọ ớ ỏ
t a nh h ng. Giaù õ c ỷp õ y la giaù cu a caùc giao dởchọỳ ớ ổồớ óử ỏ ồớ ỏ ỡ ớ
th ng th ng ke m theo b t c ù õi u ki ỷn õỷc bi ỷt na o.ọ ổồỡ ỡ ỏỳ ổ óử ó ó ỡ
- Xu h ùng bi n õ ỹng cu a giaù õ ỹc d ỷ õoaùn tr n c sổồ óỳ ọ ớ ổồ ổ ó ồ ồớ
s ỷ taùc õ ỹng cu a caùc nh n t sau : ổ ọ ớ ỏ ọỳ
+ Nh n t chu ky cu a n n kinh t .ỏ ọỳ ỡ ớ óử óỳ
+ S ỷ luợng õoaỷn cu a caùc C ng ty õa qu c gia.ổ ớ ọ ọỳ
+ Nh n t caỷnh tranhỏ ọỳ
+ Nh n t cung c uỏ ọỳ ỏử
+ Nh n t laỷm phaùtỏ ọỳ
+ Nh n t th i vuỷ.ỏ ọỳ ồỡ
* Nghi n c ùu ph ng th ùc thanh toaùn :ó ổ ổồ ổ
- Hi ỷu qua cu a kinh doanh nh ỷp kh u chố coù th xaùcó ớ ớ ỏ ỏứ óứ
õởnh qua thanh toaùn, noù la tr ùc ba o õa m cho ng i nh ỷpỡ ổồ ớ ớ ổồỡ ỏ
kh u nh ỷn ha ng hoaù, nh xu t kh u nh ỷn õ ỹc ti n.ỏứ ỏ ỡ ổ ỏỳ ỏứ ỏ ổồ óử

Trong thanh toaùn pha i nghi n c ùu l ỷa choỹn ty giaù õ ng ti nớ ó ổ ổ ớ ọử óử
thanh toaùn, th i haỷn thanh toaùn, ph ng th ùc thanh toaùn,ồỡ ổồ ổ
caùc õi u ki ỷn ba o õa m h i õoaùi.óử ó ớ ớ ọỳ
b) Lổỷa choỹn õọỳi tổồỹng giao dởch.
Vi ỷc l ỷa choỹn õ i t ỹng giao dởch d ỷa tr n c só ổ ọỳ ổồ ổ ó ồ ồớ
nghi n c ùu :ó ổ
- Tỗnh hỗnh sa n xu t cu a ha ng, lộnh v ỷc va phaỷm viớ ỏỳ ớ ỡ ổ ỡ
kinh doanh õ th y õ ỹc kha nng cung c p l u da i th ngóứ ỏỳ ổồ ớ ỏỳ ỏ ỡ ổồỡ
xuy n, kha nng li n k t li n doanh va õỷt ha ng sa n xu t.ó ớ ó óỳ ó ỡ ỡ ớ ỏỳ
14
- Kha nàng v v n cọ c s v ût ch t k thu ût cho phẹpí ãư äú å åí á áú á
xạc âënh u th thanh toạn. Doanh nh n cọ v n la c h üi ch ãú á äú ì å ä
b n Vi ût nam tên dủng, gia i quy t tênh trảng thi u b nã ã í ãú ãú äú
tảm th i.åì
- Thại â ü va quan âi m kinh doanh, kh ng pha i miä ì ãø ä í
doanh nh n â u cọ quan âi m âụng âà n, kh ng cọ thại â üá ãư ãø õ ä ä
h üp tạc, l ûa d i bản ha ng. Do cọ êt kinh nghi ûp th ûc tå ỉ äú ì ã ỉ ãú
n n doanh nh n Vi ût nam n n l ûa chn cạc bản ha ng cọ u á ã ã ỉ ì
tên l u nàm tr n thë tr ng qu c t , cọ quan âi m kinh doanhá ã ỉåì äú ãú ãø
theo h ïng hai b n cu ng cọ l üi, la m àn lau da i l y ch ỵ tênỉå ã ì å ì ì áú ỉ
la m â u.ì áư
- Uy tên tr n th ng tr ng.ã ỉå ỉåì
+ L ûa chn th ng nh n giao dëch t t n n chn ng iỉ ỉå á äú ã ỉåì
xu t kh u tr ûc ti p hản ch cạc hoảt â üng trung gian,áú áø ỉ ãú ãú ä
song trong m üt s tr ng h üp m ïi th m nh ûp thë tr ng n nä äú ỉåì å å á á ỉåì ã
s dủng trung gian v ïi t cạch âải l, m i gi ïi cọ hi ûu qua .ỉí å ỉ ä å ã í
+ Vi ûc l ûa chn â i t üng giao dëch cọ càn c ï khoẫ ỉ äú ỉå ỉ
hc la âi u ki ûn quan trng â th ûc hi ûn thà ng l üiì ãư ã ãø ỉ ã õ å
hoảt â üng nh ûp kh u nh ng c ng vi ûc na y m üt ph n pha iä á áø ỉ ä ã ì ä áư í
d ûa va o kinh nghi ûm cu a ng i nghi n c ïu thë tr ng.ỉ ì ã í ỉåì ã ỉ ỉåì

c) Láûp phỉång ạn giao dëch.
L ûp k hoảch củ th â ti n ha nh hoảt â üng baố ãú ãø ãø ãú ì ä
g m nhi u chi ti t trong âọ cọ cạc v n â sau :äư ãư ãú áú ãư
- L ûa chn màût ha ng kinh doanhỉ ì
- Xạc âënh s l üng ha ng nh ûp t i u cho t ng â ütäú ỉå ì á äú ỉ ỉì å
nh ûp qua c ng th ïc á ä ỉ
D =
15
Trong âọ :
N : Khoa ng cạch nh ûp ha ng nàmí á ì
D : l üng âàût ha ng t ng l n nh ûpỉå ì ỉì áư á
C
1
: Chi phê thu mua v ûn chuy n t ng â i c âënh chố ãø ỉå äú äú
t ng l n nh ûp.ỉì áư á
C
2
: Chi phê ba o qua n m üt â n vë ha ng hoạ trong 1í í ä å ì
nàm.
- L ûa chn th ng tin khạch ha ng ph ng th ïc giao dëch.ỉ ä ì ỉå ỉ
- L ûa chn th i gian giao dëch ngà n hản hay da i hảnỉ åì õ ì
tuy thu üc va o ha ng hoạ hay dung l üng th ng tin.ì ä ì ì ỉå ä
- Cạc bi ûn phạp â âảt â üc mủc ti u l ûa chn :ã ãø ỉå ã ỉ
chi u âi qua ng cạo â u t x y d ûng c s v ût ch t âa o tảỗ í áư ỉ á ỉ å åí á áú ì
cạn b ü.ä
- X y d ûng lu ûn ch ïng cho mủc ti u tr n, d û âoạná ỉ á ỉ ã ã ỉ
ch t l üng cạc c ng vi ûc tr n th ng qua cạc chè ti u.áú ỉå ä ã ã ä ã
Ty xu t l üi nhu ûn : P = í áú å á
Th i gian hoa n v n : t = åì ì äú
Trong âọ :

P : L üi nhu ûn (Doanh l üi)å á å
K : M ïc kh u hao va li vay ng n ha ng.ỉ áú ì á ì
C : V näú
R : M ïc hoa n tra .ỉ ì í
2. Âm phạn, k kãút v thỉûc hiãûn håüp âäưng.
Trong hoảt â üng nh ûp kh u th ng s dủng cạcä á áø ỉåì ỉí
hçnh th ïc âa m phạn nh : a m phạn qua th , âi ûn tên, thỉ ì ỉ Â ì ỉ ã ỉ
nhanh hay dëch vủ chuy n phạt nhanh (DHL), FAX ạp dủngãø
v ïi bản ha ng tin t ng l u nàm. Cạc hçnh th ïc âa m phạnå ì ỉåí á ỉ ì
bà ng gàûp g ỵ tr ûc ti p chè du ng khi cọ cạc h üp â ng l ïnò å ỉ ãú ì å äư å
16
ph ïc tảp c n gia i thêch r ra ng chàût ch. Hçnh th ïc na áư í ì ỉ ì
t n kẹm nh ng âem lải hi ûu qua cao.äú ỉ ã í
- Cạc loải h üp â ng th ng â üc s dủng trong nh ûpå ä ỉåì ỉå ỉí á
kh u ha ng hoạ la :áø ì ì
+ H üp â ng giao ha ng m üt l nå äư ì ä áư
+ H üp â ng giao dëch âënh ky .å äư ì
+ H üp â ng thanh toạn.å äư
+ H üp â ng chu n bë sàơnå äư áø
- Cạc ph ng th ïc k k t h üp â ng th ng â üc ạpỉå ỉ ãú å äư ỉåì ỉå
dủng trong cạc doanh nghi ûp nh ûp kh u hi ûn nay la :ã á áø ã ì
+ Hai b n cu ng k va o m üt h üp â ngã ì ì ä å äư
+ Ng i mua xạc âënh va o ba n cha o ha ng cu åì ì í ì ì í
ng i bạn.ỉåì
+ Ng i bạn xạc nh ûn vàn ba n la ng i mua âỉåì á í ì ỉåì
ch p nh ûn cạc âi u khoa n trong th cha o ha ng t û do.áú á ãư í ỉ ì ì ỉ
- Cạc h üp â ng tr n chè â üc coi nh â k k t khi cạcå äư ã ỉå ỉ ãú
b n cọ li n quan cọ t cạch phạp l va â u â k h üp â ng.ã ã ỉ ì ãư å äư
H üp â ng cọ 3 b n tr l pha i â üc t t ca cạc b n cu ng kå äư ã åí ã í ỉå áú í ã ì
hồûc la m h üp â ng gi ỵa hai b n m üt.ì å äư ỉ ã ä

a) Cạc âiãưu khon ch úu ca håüp âäưng.
H üp â ng nh ûp kh u la loải h üp â ng mua bạn âàûcå äư á áø ì å äư
bi ût trong âọ ng i xu t kh u cọ nghéa vủ chuy n quy nã ỉåì áú áø ãø ãư
s h ỵu ha ng hoạ cho ng i mua kh ng cu ng â n vë th ng trụåí ỉ ì ỉåì ä ì å ỉåì
trong n ïc, ng i nh ûp kh u cọ trạch nhi ûm thanh toạnỉå ỉåì á áø ã
khoa n ti n bà ng trë giạ ha ng hoạ cho ng i bạn qua cạcí ãư ò ì ỉåì
ph ng th ïc thanh toạn qu c t . H üp â ng nh ûp kh u cọỉå ỉ äú ãú å äư á áø
cạc âàûc âi m la lu ût âi u chènh h üp â ng la lu ût qu c t .ãø ì á ãư å äư ì á äú ãú
Chu th h üp â ng la cạc â n vë th ng trụ khạc nhau ha ngí ãø å äư ì å ỉåì ì
17
hoaù th ng õ ỹc chuy n qua bi n gi ùi, õ ng ti n thanh toaùnổồỡ ổồ óứ ó ồ ọử óử
la ngoaỷi t ỷ t ỷ do, chuy n õ i ng n ng ợ h ỹp õ ng laỡ ó ổ óứ ọứ ọ ổ ồớ ồ ọử ỡ
ng n ng ợ qu c t , th ng la ti ng Anh.ọ ổ ọỳ óỳ ổồỡ ỡ óỳ
H ỹp õ ng nh ỷp kh u th ng th ng bao g m caùc õi uồ ọử ỏ ỏứ ọ ổồỡ ọử óử
khoa n sau : ớ
- T n õởa chố, truỷ s giao dởch, õi ỷn thoaỷi, FAX, ta ió ồớ ó ỡ
khoa n ngoaỷi t ỷ cu a caùc b n tham gia kyù k t h ỹp õ ng.ớ ó ớ ó óỳ ồ ọử
- i u khoa n v t n ha ng, õ n vở tờnh, õ n giaù, giaù trở óử ớ óử ó ỡ ồ ồ
toa n b ỹ h ỹp õ ng.ỡ ọ ồ ọử
- i u khoa n v quy caùch, ph m ch t ha ng hoaù. óử ớ óử ỏứ ỏỳ ỡ
- Bao bỗ õoùng goùi, maợ hi ỷu.ó
- Th i gian õởa õi m ph ng th ùc giao ha ng, õi u khoa nồỡ óứ ổồ ổ ỡ óử ớ
na y quy õởnh roợ õi m chuy n giao quy n s h ợu ha ng hoaù,ỡ óứ óứ óử ồớ ổ ỡ
phờ t n ma ng i mua, ng i baùn pha i tra , nga y giao ha ng,ọứ ỡ ổồỡ ổồỡ ớ ớ ỡ ỡ
nga y kyù v ỷn õ n, quy õởnh ha ng hoaù coù õ ỹc chuy n ta i hayỡ ỏ ồ ỡ ổồ óứ ớ
kh ng.ọ
- i u khoa n v giaùm õởnh ha ng hoaù, ha ng hoaù tr ùc óử ớ óử ỡ ỡ ổồ
khi giao pha i õ ỹc giaùm õởnh v ch t l ỹng, ph m ch t, cớ ổồ óử ỏỳ ổồ ỏứ ỏỳ ồ
quan giaùm õởnh do hai b n quy õởnh.ó
- Saùt trung ha ng hoaù (N u b n nh ỷp kh u y u c u) b nỡ óỳ ó ỏ ỏứ ó ỏử ó

baùn pha i coù nhi ỷm vuỷ saùt tru ng ha ng hoaù tr ùc khi x pớ ó ỡ ỡ ổồ óỳ
ha ng l ph ng ti ỷn v ỷn chuy n. C ng vi ỷc na y pha i õ ỹcỡ ó ổồ ó ỏ óứ ọ ó ỡ ớ ổồ
xaùc nh ỷn cu a c quan coù th m quy n.ỏ ớ ồ ỏứ óử
- i u khoa n v x p ha ng va th ng phaỷt, th ng óử ớ óử óỳ ỡ ỡ ổồớ ọ
th ng tr ùc khi giao ha ng b n mua pha i th ng baùo cho b nổồỡ ổồ ỡ ó ớ ọ ó
baùn v ph ng ti ỷn v ỷn chuy n quy õởnh roợ th i gian, th ióử ổồ ó ỏ óứ ồỡ ồỡ
haỷn x p ha ng. Ghi roợ hỗnh th ùc th ng phaỷt n u x póỳ ỡ ổ ổồớ óỳ óỳ
ha ng nhanh, ch ỷm. Khi x p ha ng xong b n baùn pha i th ngỡ ỏ óỳ ỡ ó ớ ọ
18
bạo cho b n mua s v ûn â n va nga y k cu i cu ng, cạc th ngã äú á å ì ì äú ì ä
tin li n quan â n ha ng hoạ.ã ãú ì
- Quy âën v âi u khoa n thanh toạn : ng ti n thanhãư ãư í Âäư ãư
toạn, ph ng th ïc thanh toạn, th i hản thanh toạn.ỉå ỉ åì
- Cạc tr ng h üp b t kha khạng : la cạc tr ng h üpỉåì å áú í ì ỉåì å
kh ng th ng â n ma hai b n â ch ïng minh rà ng h âä ãø åì ãú ì ã ỉ ò
la m h t kha nàng â trạnh h ûu qua .ì ãú í ãø á í
- Quy âënh trạch nhi ûm cạc b n khi vi phảm h üp â ng :ã ã å äư
B n nh ûp kh u khi th y ha ng hoạ kh ng âa m ba o nh h üpã á áø áú ì ä í í ỉ å
â ng thç pha i cọ ch ïng nh ûn cu a c quan cọ th m quy näư í ỉ á í å áø ãư
va cọ khi u nải. B n mua cọ nghéa vủ thanh toạn âụng th iì ãú ã åì
gian bà ng â ng ti n ghi trong h üp â ng quy âënh m ïc phảtò äư ãư å äư ỉ
n u m üt b n â n ph ng huy bo h üp â üng. B n âọ pha i chëú ä ã å ỉå í í å ä ã í
mi phê t n g y ra do vi ûc huy bo h üp â ng hay g y ra chộø á ã í í å äư á
ca hai b n.í ã
- Quy âënh cạc thu tủc gia i quy t tranh ch p : Ghi rí í ãú áú
trng ta i hay toa ạn na o s gia i quy t n u cọ tranh ch pì ì ì í ãú ãú áú
gi ỵa cạc b n va chi phê khi u nải do ai chëu.ỉ ã ì ãú
- Ngoa i ra co n cạc âi u khoa n v l û phê chi phê, th ì ãư í ãư ã ãú
chi phê nh ûn ha ng, hi ûu l ûc cu a h üp â ng.á ì ã ỉ í å äư
b) Thỉûc hiãûn håüp âäưng nháûp kháøu.

Tr ïc ky k t h üp â ng pha i â üc chu n bë sàơn â å ì ãú å äư í ỉå áø áư
âu trạnh mi sai sọt trong khi âa m phạn k k t la m cho cạcí ì ãú ì
thoa thu ûn cọ l üi ca hai b n, trạnh cạc b t l üi xa y ra ch á å í ã áú å í
mçnh.
Sau khi k k t hai b n cu ng nhau tr n tinh th n trạchãú ã ì ã áư
nhi ûm va h üp tạc â th ûc hi ûn âụng h üp â ng v th iã ì å ãø ỉ ã å äư ãư åì
19
gian quy âënh. Vi ûc th ûc hi ûn h üp â ng theo cạc trçnh t ûã ỉ ã å äư ỉ
sau :
* Xin gi y phẹp nh ûp kh u â i v ïi cạc màût ha ng ngoa iáú á áø äú å ì ì
nga nh ngh kinh doanh.ì ãư
Sau khi k h üp â ng, xin gi y phẹp nh ûp kh u la v nå äư áú á áø ì áú
â â u ti n quan trng v màût phạp l â ti n ha nh th ûcãư áư ã ãư ãø ãú ì ỉ
hi ûn h üp â ng. V ïi mủc âêch thục â y th ng mải trongã å äư å áø ỉå
n ïc chênh phu Vi ût nam â quy t âënh trong nghë âënhỉå í ã ãú
89/CHI PH nga y 15 thạng 12 nàm 1998. K t nga ì ãø ỉì ì
1/2/1999 ccs doanh nghi ûp Xu t nh ûp kh u s kh ng pha iã áú á áø ä í
xin chuy n nh ng â âa dảng hoạ màût ha ng t ûn dủng cạcãø ỉ ãø ì á
th i c thu ûn l üi phủc vủ y u c u ti u du ng sa n xu t Nhẩì å á å ã áư ã ì í áú ì
n ïc v ùn cho phẹp cạc doanh nghi ûp nh ûp kh u cạc màûtỉå á ã á áø
ha ng ngoa i nga nh ngh kinh doanh nh ng pha i xin gi y phẹpì ì ì ãư ỉ í áú
t ng l n nh ûp kh u tëa Vủ Xu t nh ûp kh u, B ü TH NGỉì áư á áø áú á áø ä ỈÅ
MA I hồûc qua pho ng gi y phẹp.Û ì áú
* Thu t u l u c ïc.ã áư ỉ ỉå
Trong quạ trçnh nh ûp kh u vi ûc k h üp â ng cngá áø ã å äư
nh chi tra chi phê thu t u tuy va o âi u ki ûn c s giao ha ngỉ í ã áư ì ì ãư ã å åí ì
â quy âënh trong INCONTERM 90 ng i na o cọ trạch nhi ûmỉåì ì ã
thu ta u s pha i th ûc hi ûn.ã ì í ỉ ã
Vê dủ : N u h üp â ng giao ha ng la giạ CIF hay b t c ïãú å äư ì ì áú ỉ
loải giạ na o thç ng i bạn pha i thu t u, ng i ky h üpì ỉåì í ã áư ỉåì ì å

â ng thu t u pha i d ûa tr n c s : äư ã áư í ỉ ã å åí
- Nh ỵng âi u khoa n ghi trong h üp â ng th ng mải.ỉ ãư í å äư ỉå
- àûc âi m cu ha ng hoạ ng i thu t u pha i d ûa va ãø í ì ỉåì ã áư í ỉ ì
âàûc âi m cạc loải ha ng hoạ cọ cạc âàûc tênh l hoạ âo i ho iãø ì ì í
20
pha i coù ph ng th ùc v ỷn chuy n x p d ợ õỷc bi ỷt nh Cheớ ổồ ổ ỏ óứ óỳ ồ ó ổ ỡ
õ ỹc x p õaùy Boong kh ng g n caùc loaỷi nh Xa pho ng, ha ngổồ óỳ ọ ỏử ổ ỡ ỡ ỡ
d ự v ợ mau ho ng pha i v ỷn chuy n b ng õ ng kh ng, ha ngó ồ ớ ớ ỏ óứ ũ ổồỡ ọ ỡ
t i s ng pha i thu t u coù thi t bở õ ng laỷnh, v kh i l ỹngổồ ọỳ ớ ó ỏử óỳ ọ óử ọỳ ổồ
n u kh i l ỹng l ùn coù th thu t u ch ỹ, õng kyù taỷi haợngóỳ ọỳ ổồ ồ óứ ó ỏử ồ
v ỷn chuy n.ỏ óứ
- C s giao dởch ha ngồ ồớ ỡ
* i v ùi thu t u bi n coù 2 loaỷi t u v ỷn chuy n :ọỳ ồ ó ỏử óứ ỏử ỏ óứ
- T u ch ỹ : la t u chaỷy theo tuy n nh t õởnh gheù va oỏử ồ ỡ ỏử óỳ ỏỳ ỡ
ca ng quy õởnh theo lởch trỗnh õởnh tr ùc .T u ch ỹ th ng chốớ ổồ ỏử ồ ổồỡ
ch caùc loaỷi ha ng hoaù bao goùi õoùng ki ỷn. T u ch ỹ coù giaùồớ ỡ ó ỏử ồ
c ùc õ n gia n, doanh nghi ỷp chố c n li n h ỷ qua õaỷi di ỷnổồ ồ ớ ó ỏử ó ó ó
haợng t u x p x p lởch v ỷn chuy n. Ng i thu t u pha iỏử ừ óỳ ỏ óứ ổồỡ ó ỏử ớ
ch p nh ỷn bi u giaù va kh ng thu ỷn ti ỷn n u ca ng chỏỳ ỏ óứ ỡ ọ ỏ ó óỳ ớ ồớ
ha ng kh ng coù trong lởch trỗnh cu a t u.ỡ ọ ớ ỏử
- T u chuy n : la t u v ỷn chuy n tr n bi n trong khuỏử óỳ ỡ ỏử ỏ óứ ó óứ
v ỷc nh t õởnh va lởch trỗnh cu a ng i thu t u. Theo ph ngổ ỏỳ ỡ ớ ổồớ ó ỏử ổồ
th ùc na y ng i mua coù th b c d ợ x p b t ky ca ng na oổ ỡ ổồỡ óứ ọỳ ồ óỳ ồớ ỏỳ ỡ ớ ỡ
v ùi giaù c ùc thoa thu ỷn n n t ng õ i re , vi ỷc v ỷn chuy nồ ổồ ớ ỏ ó ổồ ọỳ ớ ó ỏ óứ
nhanh do kh ng pha i gheù va o caùc ca ng kh ng c n thi t.ọ ớ ỡ ớ ọ ỏử óỳ
Nh ng vi ỷc kyù h ỹp õ ng thu t u chuy n õo i ho i ng i õiổ ó ồ ọử ó ỏử óỳ ỡ ớ ổồỡ
thu pha i coù kinh nghi ỷm, hi u bi t v lộnh v ỷc na y, vó ớ ó óứ óỳ óử ổ ỡ óử
giaù ca , s ỷ bi n õ ỹng, uy tờn cu a haợng t u. Vi ỷt namớ ổ óỳ ọ ớ ỏử ó
th ng thu t u ch ỹ õ v ỷn chuy n ha ng hoaù, trong nhi uổồỡ ó ỏử ồ óứ ỏ óứ ỡ óử
tr ng h ỹp caùc doanh nghi ỷp uy thaùc cho caùc C ng ty v ỷnổồỡ ồ ó ớ ọ ỏ

chuy n nh VIETFRANCA. VOCAS - TRANSIMEX nh ng vi ỷcóứ ổ ổ ó
na y cuợng la m tng chi phờ nh ỷp kh u.ỡ ỡ ỏ ỏứ
21
c) Mua baớo hióứm haỡng hoaù.
Chuy n ch ha ng hoaù t doanh nghi ỷp xu t sang doanhó ồớ ỡ ổỡ ó ỏỳ
nghi ỷp nh ỷp kh u coù th x y ra nhi u ru i ro t n th tó ỏ ỏứ óứ ỏứ óử ớ ọứ ỏỳ
cu ng v ùi vi ỷc phaùt tri n nga nh ba o hi m nh m chia se ru iỡ ồ ó óứ ỡ ớ óứ ũ ớ ớ
ro mua ba o hi m cho ha ng hoaù tr n n quen thu ỹc v ùi doanhớ óứ ỡ ồớ ó ọ ồ
nghi ỷp nh ỷp kh u.ó ỏ ỏứ
Vi ỷt nam caùc doanh nghi ỷp th ng mua laỷi ba o vi ỷt ó ó ổồỡ ớ ó
v ùi caùc loaỷi ba o hi m th ng th ng sau.ồ ớ óứ ọ ổồỡ
Ba o hi m bao ng i nh ỷp kh u chố c n kyù h ỹp õ ngớ óứ ổồỡ ỏ ỏứ ỏử ồ ọử
t õ u õ n nm khi c n mua BH coi nh ba o hi m õaợ õ ỹcổỡ ỏử óỳ ỏử ổ ớ óứ ổồ
mua ba o hi m chuy n la ph ng th ùc ma m ựi l n mu nớ óứ óứ ỡ ổồ ổ ỡ ọ ỏử ọỳ
mua ba o bi n cho ha ng hoaù ng ỗ nh ỷp kh u pha i õ nớ óứ ỡ ổồ ỏ ỏứ ớ óỳ
c ng ty ba o hi m õ khai baùo va mua ba o hi n cho t ngọ ớ óứ óứ ỡ ớ óứ ổỡ
chuy n ha ng, hỗnh th ùc na y ờt õ ỹc aùp duỷng trong caùcóỳ ỡ ổ ỡ ổồ
C ng ty xu t nh ỷp kh u hi ỷn nay.ọ ỏỳ ỏ ỏứ ó
Khi kyù h ỹp õ ng ba o hi m doanh nghi ỷp pha i n m roợồ ọử ớ óứ ó ớ ừ
caùc õi u ki ỷn ba o hi m õỷc õi m ha ng hoaù ch t l ỹng ta uóử ó ớ óứ óứ ỡ ỏỳ ổồ ỡ
ch d ỷ õoaùn caùc ru i ro chung ro c yù do hao huỷt t ỷ nhi n,óỳ ổ ớ ọỳ ổ ó
do bao bỗ coù th x y ra tỗnh hỗnh chờnh trở thaùi õ ỹ caùcóứ ỏứ ọ
n ùc õ i v ùi vi ỷt nam ma t u õi qua va tuy thu ỹc va o kinhổồ ọỳ ồ ó ỡ ỏử ỡ ỡ ọ ỡ
nghi ỷm cu a ng i nh ỷp kh u ma coù th choỹn m ỹt trongó ớ ổồỡ ỏ ỏứ ỡ óứ ọ
caùc õi u ki ỷn sau:óử ó
+ i u ki ỷn ba o hi m A la õi u ki ỷn r ỹng nh t trong óử ó ớ óứ ỡ óử ó ọ ỏỳ
ba õi u ki ỷn ba o hi m õi u ki ỷn na y ba o hi m h u h tóử ó ớ óứ óử ó ỡ ớ óứ ỏử óỳ
caùc ru i ro loaỷi tr caùc ru i ro chung co c yù do hao huỷt t ỷớ ổỡ ớ ọỳ ổ
nhi n, do bao bở kh ng phu h ỹp do tờnh n ỹi ty cu a ha ng hoaùó ọ ỡ ồ ọ ỡ ớ ỡ
h ỷu qua do ch ỷm tr ự do n haỷt nh n hoỷc b t l ỷc ta iỏ ớ ỏ ó ọ ỏ ỏỳ ổ ỡ

22
chênh cu a chu ta u, kh ng âạp ïng â üc chi phê b c x p v í ì ä ỉ ỉå äú ãú ì
cạc loải tr ri ng nh ta u kh ng âu kha nàng âi bi n do chi nỉì ã ỉ ì ä í í ãø ãú
tranh do n üi chiẹn xung â üt c m gi ỵ.ä ä áú ỉ
+ i u ki ûn ba o hi m B: âi u ki ûn na y chè ba o hi m ãư ã í ãø ãư ã ì í ãø
cho cạc loải ru i ro nh mà c cản l ût ụp, chạy, n â m va, d ỉ õ á äø á
d ỵ ha ng ca ng cọ nguy hi m, nẹm ha ng xu ng bi n trongå ì åí í ãø ì äú ãø
tr ng h üp kh n c p hồûc n ïc tr i do n ïc bi n s ng hỉåì å áø áú ỉå ä ỉå ãø ä äư
tra n va o m t nguy n ki ûn khi âang xẹp, v ûn chuy n d ỵì ì áú ã ã á ãø å
nh ỵng hy sinh cại nản cại thi n tai â üng â t nụi l a phun.ỉ ã ä áú ỉí
+ i u ki ûn ba o hi m la âi u ki ûn ba o hi m cs ãư ã í ãø ì ãư ã í ãø
phảm vi hẻp nh t chi ba o hi m cạc ru i ro thu üc 4 ru i rốú í ãø í ä í
chênh mà c cản, â m va l ût ụp chạy n do d ỵ ha ng tảiõ á ì á äø å ì
ca ng nguy hi m do nẹm ha ng xu ng bi m khi nguy c p d ãø ì äú ãø áú
m t nguy n ki ûn khi x p.d ỵ v ûn chuy n do cạc hy sinh c ïú ã ã ãú å á ãø ỉ
nản.
Cạn b ü khi k h üp â ng ba o hi m pha i c n nhà c khiä å äư í ãø í á õ
mua ba o hi m vç âi u ki ûn tuy ba o hi m trong nhi u tr ngí ãø ãư ã í ãø ãư ỉåì
h üp nh ng lải m t phê ba o hi m lwons. Nga y na y nhi ỉ áú í ãø ì ì ãư
C ng ty kh ng BH cho ha ng hoạ khi chà c chà n rà n ha ng hoạä ä ì õ õ ò ì
kh ng bë b t c ï m üt ru i ro na y tr n â ng v ûn chuy n.ä áú ỉ ä í ì ã ỉåì á ãø
d- Tám th tủc hi quan.
Ha ng hoạ theo quy âënh cu a t t ca cạc n ïc tr n thì í áú í ỉå ã ãú
gi ïi khi v ûn chuy n qua bi n gi ïi qu c gia â u pha i la m th á ãø ãú å äú ãư í ì í
tủc ha i quan â y la c ng củ qua n l ha nh vi Xu t nh ûpí á ì ä í ì áú á
kh u theo phạp lu ût Nha n ïc ngà n chàût Xu t nh ûp kh ø á ì ỉå õ áú á áø
l ûu qua bi n gi ïi ki m tra tênh ch n th ûc cu a ch ïng tá ã å ãø á ỉ í ỉ ỉì
nh ûp kh u th ng k cạc s li ûu v ha ng hoạ Xu t nh ûpá áø äú ã äú ã ãư ì áú á
23
kh u la c s â d û âoạn âi u cho nh Xu t nh ûp kh ø ì å åí ãø ỉ ãư í áú á áø

trong t ng lai khi la m thu tủc ha i quna. N üi dung k khaiỉå ì í í ä ã
th ng g m loải ha ng m ûu dëch hay phê m ûu dëch (chênhỉåì äư ì á á
ngảch hay ti u ngảch) tr n s l üng giạ trë ph ng ti ûnãú ã äú ỉå ỉå ã
v ûn chuy n n ïc nh ûp kh u chu ha nh pha i n üp t t cấ ãø ỉå á áø í ì í ä áú í
cạc ch ïng t cọ li n quan du ng trong thanh toạn â ha i quanỉ ỉì ã ì ãø í
ki n tra tênh xạc th ûc th ng th ng sau 2 nga y n üp chø ỉ ä ỉåì ì ä í
ha ng cọ th â n nh ûn h s t ha i quan.ì ãø ãú á äư å ỉì í
- Xu t trçnh ha ng hoạ: sau khi nh ûp ha ng v chu ha ngáú ì á ì ãư í ì
la m cạc thu tủc ha i quan va ki m tra ha ng tải c a kh í í ì ãø ì ỉí áø
theo quy âënh cu a t ng củc ha i quan du ha ng v tải c äø í ì ì ãư ỉí
kh u na o ng i nh ûp cng cọ quy n la m thu tủc ha iáø ì ỉåì á ãư ì í í
qun tải âëa ph ng n i chu ha ng âọng trủ s chênh hồûcỉå å í ì åí
cọ th la m thu tủc tải chênh c a kh u âọ.ãø ì í ỉí áø
e - Nháûn hng tỉì âáưu
Theo quy âënh s 200CP nga y 31 /12/ 1996 cạc c quan gậú ì å
ca ng v ûn ta i cọ trạch nhi ûm ti p nh ûn ha nh hoạ nh ûpí á í ã ãú á ì á
kh u tr n cạc ph ng ti ûn n ïc ngoa i ba o âa m an toa n chốø ã ỉå ã ỉå ì í í ì
ha ng hoạ âọ trong su t quạ trçnh x p d ỵ l u kho l u bi gia äú ãú å ỉ ỉ
cho â n vë nh ûp kh u b i v ûy â n vë nh ûp kh u pha i.å á áø åí á å á áø í
- K k t h üp â ng uy thạc cho c quan v ûn ta i (gẫú å äư í å á í
ca ng) v vi ûc giao nh ûn ha ng.í ãư ã á ì
- Xạc nh ûn k hoảch giao nh ûn ha ng trong nàm v ïi cá ãú á ì å å
quan ga ca ng k hoảch na y bao g m c c u màût ha ng sí ãú ì äư å áú ì äú
l üng âi u ki ûn k thu ût khi b c d ỵ v ûn ta i va ca lëchỉå ãư ã á äú å á í ì í
trçnh cu a ta u (n u cọ).í ì ãú
+Th ng bạo cho â n vë uy thạc n u la nh ûp uy thạc ä å í ãư ì á í
24
+ Tha nh toaùn phờ giao th ng b c x p cho c quan v ỷn ta iỡ ọ ọỳ óỳ ồ ỏ ớ
trong tr ng h ỹp ti t nh ỷn ha ng hoaù th y kh ng co n nguy nổồỡ ồ óỳ ỏ ỡ ỏỳ ọ ỡ ó
bao nguy n ki ỷn c quan v ỷn ta i pha i th ng baùo ngay cho chuó ó ồ ỏ ớ ớ ọ ớ

ha ng va cu ng chu ha ng õ v ợ pha i coù bi n ba n k t toaùnỡ ỡ ỡ ớ ỡ ọứ ồ ớ ó ớ óỳ
nh ỷn ha ng v ùi t u n u ha ng õ v ợ pha i coù bi n ba n ha ngỏ ỡ ồ ỏỳ óỳ ỡ ọứ ồ ớ ó ớ ỡ
hoaù õ v ợ, khi t u õi r i m ùi phaùt hi ỷn ha ng thi u thỗ pha iọứ ồ ỏử ọử ồ ó ỡ óử ớ
xem gi y ch ùng nh ỷn ha nh thi u. n vở nh ỷp kh u v ùi tỏỳ ổ ỏ ỡ óỳ ồ ỏ ỏứ ồ ổ
caùch la chu ha ng seợ l ỷp thu d ỷ khaùng n u coù ghi ngỡ ớ ỡ ỏ ớ ổ óỳ ồỡ
hoỷc th ỷt s ỷ h ho ng.ỏ ổ ổ ớ
f - Thanh toaùn vồùi ngổồỡi xuỏỳt khỏứu
Hoaỷch toaùn la kh u troỹng t m va la k t qua cu iỡ ỏ ỏ ỡ ỡ óỳ ớ ọỳ
cu ng cu a hoaỷt õ ỹng kinh doanh th ng maỷi qu c t th ngỡ ớ ọ ổồ ọỳ óỳ ọ
th ng coù ba ph ng th ùc tha nh toaùn sau.ổồỡ ổồ ổ ỡ
+ Ph ng th ùc chuy n ti n.ổồ ổ óứ óỳ
Ng i nh ỷp kh u y u c u ng n ha ng cu a mỗnh chuy nổồỡ ỏ ỏứ ó ỏử ỏ ỡ ớ óứ
cho ng i xu t kh u s ti n b ng giaù trở ha ng hoaù õ ỹc ghiổồỡ ỏỳ ỏứ ọỳ óử ũ ỡ ổồ
trong h ỹp õ ng sau khi nh ỷn õ ỹc ha ng hoỷc ch ùng tồ ọử ỏ ổồ ỡ ổ ổỡ
ha ng hoaù th ng th ng ha ng hoaù kh ng õaỷt y u c u ng iỡ ọ ổồỡ ỡ ọ ó ỏử ổồỡ
nh ỷp c th tr b ùt hoỷc kh ng tra ti n.ỏ ồ óứ ổỡ ồ ọ ớ óử
+ Ph ng th ùc nh thu.ổồ ổ ồỡ
Ng i xu t kh u kyù phaùt h i phi u õo i ti n ng iổồỡ ỏỳ ỏứ ọử óỳ ỡ óử ổồỡ
nh ỷp kh u uy thaùc cho ng n ha ng xu t kh u õo i b ỹ sỏ ỏứ ớ ỏ ỡ ỏỳ ỏứ ỡ ọ ọỳ
ti n õoù ng i Xu t kh u coù th nh thu h i phi u kh ngóử ổồỡ ỏỳ ỏứ óứ ồỡ ọử óỳ ọ
ke m ch ùng t goỹi la h i phi u tr m hỗnh th ùc na y b t l ỹiỡ ổ ổỡ ỡ ọử óỳ ồ ổ ỡ ỏỳ ồ
cho ng i Xu t kh u b i vỗ ng i mua coù th t ch i hoaợnổồỡ ỏỳ ỏứ ồớ ổồỡ óứ ổỡ ọỳ
tra ti n. Hỗnh th ùc th ng õ ỹc s duỷng h n la h i phi uớ óử ổ ổồỡ ổồ ổớ ồ ỡ ọử óỳ
ke m ch ùng t v ùi õi u ki ỷn kho ng i nh ỷp kh u tra ti nỡ ổ ổỡ ồ óử ó ổồỡ ỏ ỏứ ớ óử
25