Tôn Tử binh pháp Từ chiến trường đến thương trường

TƠNTỬBINHPHÁP-TỪCHIẾNTRƯỜNGĐẾNTHƯƠNGTRƯỜNG

ByĐơngASáng

CopyringĐơngASáng

SmashwordsEdition.

MỤCLỤC

Chươngmột:TƠNTỬVÀTƠNTỬBINHPHÁP

Chươnghai:TƠNTỬVÀTƠNTỬBINHPHÁP-ỨNGDỤNGVÀO
THƯƠNGTRƯỜNG

Chươngba:NHỮNGMẪUCHUYỆNVỀTƠNTỬ

PHỤLỤC:TƠNTỬBINHPHÁP(BẢNPHIÊNÂM)

SÁCHTHAMKHẢO


AUTHOR

htt//blog,%20smahwords.com


Chươngmột:TƠNTỬVÀTƠNTỬBINHPHÁP

I.TƠNTỬ

TơnVõtựTrườngKhanh,ngườinướcTề,vàocuốiđờiXnThu(500năm
trướcCơngngunvàsauCơngngun).TơnVõđượcgọilàTơnTử,Tửlà
tiếngxưnghơ,tỏýtơntrọng.

Ngun,tổtiênlàhọQuỳ,ngườinướcTrần;nướcTrầncónộiloạnphảichạy
sangnướcTềsinhsốngvàđổithànhhọĐiền.

HơnmộttrămnămsốngởnướcTề,họĐiềnngàymộtđơngđảo,nhiềungườicó
tàivềqnsự:ĐiềnVơVũ(ơngcốcủaTơnTử),ĐiềnThư(ơngnộicủaTơn
Tử,làmđếnchứcĐạiphu),TơnPhùng(chacủaTơnTử,làmđếnchứcTề
khanh),địavịhọĐiềnngàycànghiểnhách,trởthànhmộtđạigiatộcởnướcTề,
đượcvuaTềbanchohọTơn.

DướithờiTềTrangCơng(553-548),nướcTềrơivàocảnhnộiloạn,bốndịng
họlớnlàhọĐiền,họLoan,họBàovàhọCaomâuthuẫndữdội,nênmộtchi
pháihọĐiềnphảirờikhỏinướcTềsangnướcNgơ.

TơnTửsốngẩndậttạimộtvùnghẻolánhcủanướcNgơ.Ngồiviệccàycấyđể
sinhnhai,ơngcịnthíchnghiêncứubinhthư.

Dodịnghọcótruyềnthốngqnsự,ởtrongthờiđạichiếntranhliênmiên;hơn
nữanướcNgơlàmộttrongnhữngtrungtâmvănhố,qnsựlúcbấygiờ.Đólà


nhữngđiềukiệngiúpchoTơnTửthựchiệnsởthíchvànghiêncứubinhthư.

Ơngthườngdùngdaokhắcvàothẻtre,gỗhoặcvẽtrênvảivềnhữngtrậnđánh
đãxảyra,vẽbảnđồcáctrậnđánh,ghichúngunnhânthắng,bạicủanhững

trậnđánhvànhữngnhậnđịnhcủamình.Khơngnhữngvậy,ơngcịnđiđến
nhữngnơixảyrachiếntranhđểnghiêncứuđịahình.

Suốt20nămnghiêncứukhơngmỏimệt,dầndầnhìnhthànhnhữngtưtưởng
qnsựđộcđáo,tứccuốnTơnTửbinhpháp.

NướcNgơlúcbấygiờ,vốnlàkẻthùtruyềnkiếpvớinướcSở,lnbịSởgây
hấn,chènép.NgơVươngHạpLưmớilênngơi,ngườitrongnướcvàchưhầu
chưakhâmphục.HạpLưlàơngvuacóchílớn,muốnđánhbạinướcSở,xây
dựngmộtđấtnướchùngmạnhkhơngkémcácnướckhácởTrungNgun.

Vìvậy,ơngsốngrấtcầnkiệm,thihànhnhiềuchínhsáchthuphụcdântâmvà
đặcbiệtchútrọngđếnchiêuhiềnđãisĩ.MộttrongnhữngngườiđượcNgơ
VươngtindùnglàNgũTửTư.NgũTửTưvốnquenbiếtvàkhâmphụcTơnTử,
nênđãdângbinhthưtiếncửTơnTửvớiNgơVương.

NgơVươngxembinhthưrấtsaymê,hứngthú,khiđếnchỗhaythìvỗtay,đánh
nhịp,khenngợihếtlời.ƠngnơnnóngsaiNgũTửTưđemlễvật,tỏlịngtơn
trọng,mờingayTơnTử.

TơnTửhếtsứctừchốinhưngvìnểNgũTửTưvàcũngmuốnđemsởhọccủa
mìnhrathithố,cuốicùngđãnhậnlờiNgơVương.


SaumườinămgiúpHạpLưđánhSở,xưnghùngthànhcơng,TơnTửkhẩn
khoảnxincáolui,vềẩndậttạiqnhà.Vềsau,khơngcịnaibiếttungtích.

Cóthuyếtchorằng,TơnTửthấyHạpLưqtànbạovàtiênđốnnướcNgơsẽ
mấtvềtaynướcViệt,nênthốiẩn.

TưMãThiênnói:NgơVươngHạpLưbiếtrõTơnVõlàngườigiỏidụngbinh,
nênđãmờiơnglàmđạitướng.

DướisựchỉhuycủaTơnVõ,qnNgơtiếnvềtâyđánhbạinướcSở,vốnlàmột
cườngquốc.

Chỉnămtrậnđánh,qnNgơđãchiếmđượcSínhĐơlàmrungchuyểncảhai
nướclớnởTrungNgunnằmvềphíabắclàTềvàTấn.Nhờđómàuydanh
củanướcNgơnổibậttrongcácnướcchưhầu.

TấtcảnhữngthànhtíchđóđềukhơngthểtáchrờicơnglaocủaTơnVõ.

NướcNgơdùngTơnVõlàmtướng,chấnchỉnhqnpháp,thưởngphạtnghiêm
minh,qnlựcnhờđómàmạnhlênvàđãxưngbátrongcácnướcchưhầu.

II.TƠNTỬBINHPHÁP

TơnTửbinhpháplàcuốnbinhthưbànvềqnsựxuấthiệnsớmnhấtvàảnh
hưởngsâuxađốivớilịchsửqnsựTrungHoavàthếgiới.


TưMãThiênchorằng,TàoTháo(thờiTamQuốc)làngườiđầutiênđãchúthích
TơnTửbinhphápvàkhenrằng:Tơiđãtừngxemquanhiềubinhthư,thấysách
củaTơnTửrấtsâusắc.

KhơngriêngTàoTháođọcTơnTửbinhphápmàcácmưuthần,cácdanhtướng,
nhữngnhàqnsựđềuhọcvàứngdụng:TơnTẩn,UyLiêu,TrươngLương,
HànTín,GiaCátLượng,LýTịnh.

TrongthờiChiếnquốc,HànPhiTửviết:Khắpnơiđềubànđếnviệcbinh,nhà

nàocũngcấtgiữsáchTơnTử.Nóicáchkhác,khinào,nơinàocóviệcbinhthì
nơiấycósáchTơnTửbinhpháp.

Ngườitathốngkê,kểtừkhisáchrađời,chođếnđờiMinh–Thanhcótrên300
bộnghiêncứu,chúgiảiTơnTửbinhpháp.

VàokhoảngthếkỉXVII,TơnTửbinhphápđượctruyềnsangNhậtBản,Triều
Tiên,làkimchỉnamcủacáctướnglĩnhcủahainướcnày.

VàothếkỉXVIII,TơnTửbinhphápđượccácnướcAnh,Pháp,Đức,Tiệp,Nga
biếtđến,dịchvànghiêncứu.

MộttácgiảphươngTâyviết:TơnVõlàmộtnhânvậtvĩđại,lànhânvậtđầu
tiênđãhìnhthànhtưtưởngchiếnlượcthờicổ.

TơnTửbinhphápkhơngchỉlàmộtcuốnsáchluậnvềtưtưởngchiếnlượcthời


cổmàcịnliênquanđếnnhiềumơnhọckhácnhưdựđốnhọc,tâmlíhọc,tình
báohọc,quyếtsáchluận;cónhànghiêncứuchorằng,TơnTửbinhphápliên
quanítnhấtlà25ngànhhọc.

MộttrườngđạihọcthươngnghiệpởNhậtBảnquanniệm:thươngtrườnglà
chiếntrường,tuykhơngdấyđộngcanqua,khơngsánglịagươmgiáo,nhưngrất
ácliệt.Dođó,cầnnghiêncứukĩTơnTửbinhphápđểbiếtquảnlídoanhnghiệp,
biếtngườibiếtta,đểgiànhchiếnthắngtrênthươngtrường.

TơnTửbinhphápgồm13thiên:

1.Thuỷkế.

2.Tácchiến

3.Mưucơng.

4.Qnhình

5.Binhthế.

6.Hưthực


7.Qntranh.

8.Cửubiến

9.Hànhqn.

10.Địahình

11.Cửuđịa

12.Hoảcơng

13.Dụnggián


Chươnghai:TƠNTỬBINHPHÁP-ỨNGDỤNGVÀOTHƯƠNGTRƯỜNG

ThiênthứnhấtTHỦYKẾ

Thuỷkế,thờixưagọilàmiếutốnhoặcmiếuđường,tứclúcsắpxảyrachiến
tranh,cácbậcvuachúathườngsắmlễvậtđếntếởtơngmiếuvàcùngquầnthần
bànkếsáchchiếntranh.

TàoTháochorằng:Kếsáchbànởmiếuđườnglàmưukế(chốngđịch),tuyển
tướng,ướclượngsốlượngcủađịch,ướclượngđất(diệntíchcácchiếntrườngsẽ
xảyra),loliệubinhlính,xagần,hiểmtrởhaybằngphẳng(đườngrachiến
trườngvàchiếntrường).

Từnhữngviệctrên,sosánh,phântíchlựclượngmạnhyếugiữatavàđịch,dự
liệuthắnghaybại,từđóđịnhliệukếhoạch,chiếnlược,chiếnthuậtđểgiành
thắnglợi.

Nguntắccơbảncủaviệcdùngbinhhoặctácchiến,việcđầutiênlàtínhtốn
thậtthuầnthục,chínhxác,sauđómớithựcthi.

I.TRỌNGCHIẾN-THẬNCHIẾN

A.Giảithích


Việcbinh(chiếntranh)làviệclớncủaquốcgia,làvấnđềsinhtửcủanhândân,
làconđườngcịnmấtcủađấtnước,chonênkhơngthểkhơngxét.

(Binhgiả,quốcgiachiđạisự,tửsinhchiđịa,tồnvongchiđạo,bấtkhảbấtsát
dã).

B.Phântíchvàứngdụng

Chiếntranhlàviệclớncủaquốcgia,làvấnđềsinhtửcủanhândân,làcon
đườngmấtcịncủađấtnước,nênkhơngthểkhơngcoitrọngchiếntranh(trọng
chiến)vàthậntrọngbànvềchiếntranh(thậnchiến).

Thamdựcạnhtranhtrongthươngtrườnglàviệchệtrọngđốivớimộtxínghiệp,
doanhnghiệp,nênkhơngthểkhơngcoitrọngvàkhơngthểkhơngcẩnthận,coi
trọngvàthậntrọngđượcthểhiệnquacácnộidung:

1.Kếhoạchvàchuẩnbịchuđáo

Ngườitathườngnói:bắtđầulàkhónhấttrongmọisự(vạnsựkhởiđầunan);
bắtđầu,mởđầutốtlàđãthànhcơngđượcmộtnửa;tươngtựđánhcờ,khaicuộc
bấtlợithìảnhhưởngđếntồncục.

Việcbànbạc,chuẩnbịcàngchuđáobaonhiêuthìcơhộithànhcơngcàngnhiều
bấynhiêu.


Vídụ:HãngsảnxuấtxehơiNgựaHoang(DãMã)ởMĩ,ngồiviệcchếtạosản
xuất,hãngnàychuẩnbịkếhoạchtungrathịtrườngrấtchuđáo.Hãngđãtổchức
bốnngàyđuaxe,mờihàngtrămkígiảđếnthamdựvàđưatinvềcuộcđua;mời
bốnvạnngườiđếnxemxưởngsảnxuấtvàtriểnlãmxeNgựaHoang;đăng
quảngcáorầmrộtrên2600báovàchunsan;nhãnhiệucủaxeđượcintrên
cácđồdùngthơngdụnghàngngày(mũ,áo,li,tách).

Bằngsáchlượcchuẩnbịquymơnàygọilàtiênthanhđoạtnhân(lato,héttođể
mọingườichúýhoặclàmchođốiphươngmấttinhthầnhoặcquảngcáorầmrộ),
xehơiNgựaHoangđãđượcnhiềungườibiếtđếnvàmua.

2.Xemxétthờithế

Ngườixưachorằng,ngườiqntửgặpthờithìhanhthơng,khơnggặpthờithì
laokhổ.Vìvậy,cầnphảixemxétthờithế,biếtđợithờicơ,tạothờicơvànắm
bắtthờicơ.

3.Độtphátrọngđiểm

Nhữngnhàqnsựđềubiết,binhlựcbịphântánthìyếu,tậptrungbinhlựcthì
mạnh.Sựthậntrọngtrongthươngtrườngtrongbuổiđầulàtậptrungnguồnvốn,
nhânlực,tàilựcvàđộtphánhữngvàotrọngđiểm,tứclàsảnxuất,kinhdoanh
mộtloạihànghốđặcbiệt,hoặcồạtchiếmlĩnhmộtvùngcủathịtrườngrộng
lớn.

Vídụ:MộtsốhãngởTâyBanNhavừatậptrungchếtạođaokiếmrấttinhxảo,
vừaquảngcáo;đaokiếmcủaTâyBanNhabánchạyởhơn80quốcgia.


4.Thậntrọngtừngbước

Coitrọng,thậntrọngthươngchiếnlànênđitừngbướcmột,khơngthamlam,
khơnghiếuthắng.Trênthếgiới,nhiềudoanhnhân,nhiềucơngtikhởinghiệp
bằngsốvốnrấtít,dầndầntíchluỹkinhnghiệmvàvốnliếngmớipháttriển
thànhdoanhnhâncótầmvóc,thànhcơngtilớn,thànhtậpđồnlớn.Theocách
nóicủangườiViệtNamlàmèonhỏbắtchuộtcon.

II.NĂMPHƯƠNGDIỆNCẦNBÀN

A.Giảithích

Cónămphươngdiệnhoặcnămnguntắccầnphảixemxét:Mộtlàđạo,hailà

thiên,balàđịa,bốnlàtướng,nămlàpháp.

(Cố,kinhchidĩngũsự,hiệuchidĩkế,nhitốkìtình:Nhấtviếtđạo,nhịviết
thiên,tamviếtđịa,tứviếttướng,ngũviếtpháp).

B.Phântíchvàứngdụng

Tươngtựviệcchiếntranh,ngườiđứngđầuxínghiệp,doanhnghiệpcầnxemxét
nămcơngviệclà:


1.Đạolàkêugọisựđồngtâmhiệplực,mọingườikhơngsợgiankhổ,quyếttâm
thựchiệnmụctiêucủaxínghiệp,doanhnghiệp.

2.Thiênlàhiểubiếtvềthiênvăn.

3.Địalàamtườngvềđịalí.

4.Tướnglàtuyểnchọnngười.

5.Pháplàcóóctổchứcvàtổchức.

III.ĐẠO

A.Giảithích

Đạo(chínhtrị)làlàmchodânchúngđồngývớingườitrên(nhữngngườicầm
quyền),cóthểsốngchếtvớingườitrênvàkhơngsợnguyhiểm.

(Đạogiả,lệnhdândữthượngđồngýgiảdã,cốkhảdĩdữchitử,khảdĩdữchi

sinh,nhibấtúynguydã).

B.Phântíchvàứngdụng


1.Nhưđãnói,việcthànhlậpmộtxínghiệp,mộtdoanhnghiệphoặcviệcđầutư
vốnđểsảnxuất,kinhdoanhlàmộtvấnđềlớn,quyếtđịnhsựthànhbạisinhtử,
tồnvongcủamộtxínghiệp,doanhnghiệp.

2.Saukhiđãphântíchthấuđáocácvấnđềđầutư,nhữngngườiđứngđầuxí
nghiệphoặcdoanhnghiệpcầnchomọingườitrongxínghiệp,doanhnghiệp
biết.Từđó,trêndướimộtlịng,đồngcamcộngkhổ,quyếttâmcùngthựchiện
quyếtsách,mụctiêucủaxínghiệp,doanhnghiệp,tứclàđạo.

IV.THIÊN

A.Giảithích

Thiênlàthiênthời,quansát,dựđốnkhítượnggồmxemsựbiếnđổicủakhí
hậuthờitiết(âm,dương),lạnhnắng(gió,mưa,tuyết,mây,sươngmù,trờiquang
hayâmu),từđómớicóthểhànhqn,tácchiến,bàybinhbốtrận.

(Thiêngiả,âmdương,hànthử,thờichếdã).

B.Phântíchvàứngdụng

1.Khítượng,khíhậuvàthờitiếtảnhhưởngđếnsinhhoạt,hoạtđộngcủacon
người,ảnhhưởngđếnviệcsảnxuấtkinhdoanhcủaxínghiệp,doanhnghiệpvà
nhiềungànhnghềnhưnơngnghiệp,ngưnghiệp,kiếntrúc,vậnchuyển,dulịch,
dịchvụ,nhàhàngănuống.

Vídụ:Mùanắngngườitathườngmặcáomỏng,mùalạnhmặcáoấm;trời
nắngđộimũ,nón,trờimưathìchedù,mặcáomưa.

Mùanắngnóngngườitathíchănnhữngthựcphẩmcótínhmát,mùalạnhngười
tathíchănnhữngthựcphẩmcótínhấmnóng.

Hoặcnhữngdựbáothờitiếttrênbiểnnhưsóngthần,mưabão,bãotuyếtchính
xácsẽgiúpchocácdoanhnghiệpvàdânchúngtránhđượcthiệthạivềngườivà
của.

Vìvậy,nhữngngườiđứngđầuxínghiệp,doanhnghiệpkhơngthểkhơngam
hiểuítnhiềuvềthiênvănhọc,khíhậuhọc,thườngxuntheodõivềdựđốn
khítượng,từđódựđốnkhíhậuchínhxác,ứngdụngvàotrongsảnxuất,kinh
doanh.

2.Thiêncũngcónghĩalànhữngthờiđiểm,nhữngngàylễhộitruyềnthốngcủa
dântộchoặcquốctế,phảinắmbắtnhữngcơhộicủathờiđiểmđểtiêuthụsản
phẩm.

Vídụ:Mộtnămnọ,cáchiệubánhởPhúcKiến,QuảngĐơng,nghetintứcthị
trườngHươngCảngrấthútbánhtrungthuvàgiácao,lậptứcsảnxuấtvàđóng
hàngchởđếnHươngCảng.Lúctàucậpbến,cácđạilíbánhtrungthukhơngai
nhậnhàng.Thìra,tếttrungthuđãquatrướcđóhaingày.Bánhtrungthuchỉcịn
việcbántheokiểucânkí(kg)vàđổđi!

3.ĐàoChuCơng,mộtthươnggiathànhcơngởthờiXnThu,đưarangun

tắckinhdoanh:Mùahạmuada(làmáolơng),mùađơngmualụa(mỏng),khơ
ráothìmuathuyền(đóngthuyền),mùanướcthìmuaxe(đóngxe).

Mùađơnglạnhngườitamặcáoấm,áodanênphảichuẩnbịtừmùahạđểmùa
đơngđưarathịtrường;mùahạnóng,ngườitamặcáomát,nênphảichuẩnbị
lụa(mát),áomátđểmùahạcóbánchokháchhàng;tươngtựviệcmuathuyền,
đóngthuyền,muaxe,đóngxe.

Nóicáchkhác,thươngnhânthườngtiênđốnthịtrường,chuẩnbịtrướcnhững
nhucầucủathịtrường,làmộttrongnhữngnguntắckinhdoanh.

4.Thiêncịncónghĩalàthiênvận,liênquanđếncácmơnhọcnhưphongthuỷ,
tửvi,báttự…ứngdụngvàoviệckiếntrúc(xâydựngcơsở,nhàxưởng),khai
trương.

V.ĐỊA

A.Giảithích

Địatứclàquansát,xemxétđịahìnhcủanơiđóngqnhaynơigiaochiến,gồm
xahaygần,lànơihiểmtrởhaybằngphẳng,rộnghayhẹp,cóthểdùnglàmnơi
phịngthủ,tửthủ,tửđịa,haylànơicóthểđàothốtkhiyếuthế,sinhđịa.

(Địagiả,caohạviễncận,hiểmdị,quảnghiệp,tửsinhdã).


B.Phântíchvàứngdụng

1.TụcngữTrungHoacócâu:Mộtngườigiữải,vạnngườikhóqua,qnít
nhưngtrấngiữnơicólợithếvềđịahìnhcóthểkhốngchếhoặcchiếnthắngđược

qnđịch.

Binhpháprấtcoitrọngđịahình,địahìnhquyếtđịnhthànhbạicủacủaviệchành
qn,tácchiếnvàgiaochiến.

2.Địahìnhảnhhưởngtrựctiếpđếnviệcsảnxuấtkinhdoanhcủaxínghiệpvà
doanhnghiệp,ngườiđứngđầudoanhnghiệp,xínghiệpcầnphảixemxét:Vịtrí
củaxínghiệp,doanhnghiệpcóthuậnlợichoviệcsảnxuất,kinhdoanhhay
khơng?Mặtbằngsảnxuấtrộnghayhẹp,khochứangunliệusảnphẩmcóbị
ảnhhưởngmưalụt,nắnggió,cógầnnơibịbắtlửahaykhơng?Giaothơngtiện
lợihaykhơngtiệnlợi?Vậnchuyểnngunvậtliệuhoặcphânphốisảnphẩm
gầnhayxa?Chiphívậnchuyểnchiếmtỉlệbaonhiêutronggiáthành?

3.ỞÂu-Mĩcácnhàkinhdoanhchorằng,địađiểmtốtlàxínghiệptốt,cónghĩa
làđịalợisẽlàmchodoanhnghiệplàmănphátđạt.Chẳnghạn,cáctrungtâm
kinhtếlớntrênthếgiớithườngthuhútđượccácnhàđầutưhoặckháchdulịch
nướcngồi;cácthươngđiếmhoặccácngânhàngthườngđặtcơsởkinhdoanh
ởnhữngconđườnglớnbnbánnáonhiệt,ởgầnnhữngbãiđậuxelưuthơng
tiệnlợi.

Vídụ:SiliconValley;Siliconchỉcáchngànhcơngnghiệpliênquanđếncơng
nghệbándẫnvàcơngnghệvitínhtrongvùng;chữValley(thunglũng)ámchỉ
đếnthunglũngSantaClara,nằmởcựcNamcủavịnhSanFrancisco.


CáitênSiliconValleycóthểđượcápdụngđểchỉcácvùnglâncậnnằmởhai
bênvịnhSanFrancisco;tạiđó,nhiềungànhcơngnghiệpđượcpháttriểnmột
cáchnhanhchóng.

Vềđịalí,nếpgấpcủabềmặttráiđấttạonênSiliconValley.

SiliconValleylàcáitênđượcnhàbáoDonHoeflerđặtchovàonăm1971.Ơng
lấynólàmtiêuđềcholoạtcácbàibáocủamình,gọitênlàSiliconValleyUSA,
đăngtrongsốbáothươngmạihằngtuầnElectronicNews,khởiđầupháthành
vàongày11tháng1năm1971.

Trongrấtnhiềunămgiữahaithậpniên1970vàthậpniên1980,cácnhàbáo
thườngnhắcđếnnóvớicáitênSiliconValley.

Đâylàcáitênngườitadùngtrướckhinótrởthànhmộtcáitênthơngdụngtrong
nềnvănhốcủaHoaKì.

Theocácnhànghiêncứu,khíhậunơinàybốnmùaơnhồ(thiênthời),đường
giaothơngthuậnlợi(địalợi)vàSiliconValeycóhàngtrămbácsĩgiỏi(nhân
hồ).

VI.TƯỚNG

A.Giảithích


Tướng(tướnglĩnh),xéttướngcóđủcácđứctínhlàtrí,tín,nhân,dũng,nghiêm.

(Tướnggiảtrí,tín,nhân,dũng,nghiêmdã).

B.Phântíchvàứngdụng

1.Mộtnghìnqndễkiếmnhưngmộttướnggiỏikhótìm;tứclàtướngrấtkhó
tìm,tướngquyếtđịnhsựthắngbại,sinhmệnhcảmộtđộiqn.

NgơKhởithìchorằng,trămvạnhùngbinhđềudựavàotướng,gọilàkhícơ;
tướngđemlạikhíthế,uylựcchođạoqn.

Ngườiđứngđầuxínghiệp,doanhnghiệpquyếtđịnhsựthắngbạicủacủaxí
nghiệp,doanhnghiệp;đơikhingườiđứngđầuđemlạiuytín,uylựcchoxí
nghiệp,doanhnghiệp.

2.Nămtiêuchuẩncủangườilàmtướnghoặcdùngđểchọntướng,hoặccửngười
đứngđầuxínghiệp,doanhnghiệplà:trí,tín,nhân,dũng,nghiêm.

TàoTháogọilànămđứctínhcủangườilàmtướng(Tướnggiả,ngũđứclược
dã),cósáchgọilàvõđức.

3.NhàthơĐỗMục,đờiĐường,quanniệmngườitrílàngườicơquyền,biết
biếnthơng.


ChữTrungHoaphânbiệttrívàtri:trícóbộnhậtcịntrikhơngcóbộnhật;trí
làsựvậndụngcáilực,cáithắng,cáilinhhoạtcủatri.

TrongthiênCửubiến,TơnTửviết:Tướngmàthơngcáilợicủacửubiến(trí)là
biết(tri)dùngbinh.

Ơngcịnnhấnmạnh:Trílàsựsuynghĩ,tìmrađượcđiềulợi,cáilợi,trongcái
phứctạp.

Ngườiđứngđầuxínghiệp,doanhnghiệpphảibiếtvậndụngcáilực,cáithắng
(thắngbệnhsáchvở,nhữngkiếnthứcđãhọc),cáilinhhoạtcủatri(nhữngkiến
thứcđãhọcđược);biếtcơquyền,biếnthơng(quyềnbiến);suynghĩvàbiếttìm
ranhữngcáilợichoxínghiệp,doanhnghiệp.

4.Dũngchínhlàsựquyếtđốn,khơngdodự;trongthươngtrườnglúcthừa
thắngthìquyếtchiếnquyếtthắng.

Chúngtathườngnói,trídũngsongtồn,vìcóđạitrímớicómưuvàcóđạidũng
;cáiđạidũngđemđếnthắnglợi.

Vídụ:GiaCátLượng(Tamquốcchí)dùngkếkhơngthànhđểlừaTrọngĐạt,là
vừacótrí,cómưu,códũng.

Dũngkhơngcótrílàhữudũngvơmưu,làcáidũngcủakẻthấtphu,hoặctrí
khơngđủmàgiươnggiươngtựđắc,gọilàtiểudũng;hữudũngvơmưu,tiểu


dũng,đólàcáidũnggieomầmtaihoạ.

Mộtnhàquảnlíkinhdoanhchorằng:Dũngcảmthìchỉchếtmộtlần,khiếp
nhượcthìchếtcảnghìnlần;trongthươngtrườngcạnhtranh,nắmbắtthờicơ,
thấycólợithìquyếtđốn,quyếtchiến,quyếtthắnglàngườicótrí,cómưuvàcó
dũng.

Nếudodự,thiếuquyếtđốn,làngườicótrí,cómưunhưngkhơngcódũng,xí
nghiệp,doanhnghiệpcứèouột,chếtđisốnglại,khơngpháttriểnđược.

Ngượclại,thờicơchưađến,khơngrõlợihayhạimàxuấtđầulộdiện,quyết
chiếnthìthấtbại,làngườihữudũngvơmưuhoặctiểudũng.

5.Cácnhànghiêncứubinhphápchorằng,NgơKhởidùngbinhthườngthắng
lợilàthườnghànhđộngtheochữtín.

CịnmộtdoanhnhânNhậtBảnchorằng:Làmănchânchínhvàtínnhiệmlẫn
nhau,làconđườngthànhcơng.

Đốivớimộtxínghiệp,doanhnghiệpchữtíncựckìquantrọng,đượcthểhiệnở
nhiềuphươngdiện:lờinói,hànhđộng,chếđộ,nguntắc,thưởngphạt,kỉluật.

Ngườitacũngthườngnói,mộtsựkhơngtín,thìvạnsựkhơngtin;thuộccấp,
nhânviênkhơngtinnhữngngườiđứngđầu,ngườinàykhơngtinngườikia,
trongnộibộkhơngtinnhau,đốitáckhơngtinvàoxínghiệp,doanhnghiệp,
kháchhàngkhơngtintưởngsảnphẩm,hànghố,đólànguycơcủaxínghiệp,


doanhnghiệp.

6.ChữnhâncủaTrungHoalàchữhộiý,gồmnhân(người)vànhị(hai),tứclà
ngườinàyquantâmđếnngườithứhai,hoặcmuốntồntạitrênthếgiớinàyít
nhấtlàphảicóhaingười.

Vídụ:NhàsửhọcnổitiếngTrungHoalàTưMãThiên,khenTửSảnlàngười
nhânái.Vìtrongbanămsửasang,TửSảnđãlàmchođấtnướcthịnhtrị,đêm
ngườitakhơngcầnđóngcửa(vìkhơngcótrộmcắp);ngàyởngồiđường
khơngainhặtcủarơi(vìkhơngcókẻthamlam).

NgơKhởilàmtướng,ănmặcnhưbinhsĩ,cùngnằmgiườngvớibinhsĩ;qn
chưaănthìơngtachưaăn,qnchưangủthìơngtachưangủ;qnbịung
nhọt,ơngtađưamiệnghútmủchoqn,khiếnqnđộihếtlịngchiếnđấu.

KhổngTửchorằng:Việcgìmìnhkhơngmuốn,đừnglàmchongườikhác,đólà
nhân(Kỉsởbấtdục,vậtthiưnhân).

Suyra,ngườichủxínghiệp,doanhnghiệp,phảilàmchoxínghiệp,doanh
nghiệpsungtúc,mọingườinoấm;chămsóccấpdướivànhânviênvớitấtcả
lịngnhânái;nhữnggìmìnhkhơngmuốnthìđừnglàmvớithuộccấpvànhân
viên.

Cácxínghiệp,doanhnghiệpởTrungHoa,NhậtBản,thườnglấychữnhânvà
chữtínlàmthươnghiệulàmuốnđềcaolịngnhânáivàsựtínnhiệm,vídụ:A
Nhân,ATín.


7.Nghiêmlànghiêmminhtrongthưởngphạtvàtrongkỉluật;nghiêmlàmột
trongnhữngtốchấtcủatướng,củangườiđứngđầuxínghiệp,doanhnghiệp.

Bảnthânchủxínghiệp,doanhnghiệpphảitntheoluậtpháp,tựkhépmình
vàokỉluật,thiếtlậpkỉluật,tổchứccơngviệchợplí(cũnglànghiêm);giáodục
chocấpdướitntheokỉluật,thưởngphạttheonhữngđiềuđãquyđịnhhoặc
địnhcơngvàtộimộtcáchnghiêmminh.

8.Nóichung,trí,dũng,tín,nhân,nghiêmlànămđứctínhcủangườiđứngđầuxí
nghiệp,doanhnghiệp,cịngọilàđạolàmtướnghoặcđạocủangườilãnhđạo
hoặcnhữngtiêuchuẩndùngđểchọnngười,tuyểnngười;ngườixưagọituyển
ngườihiền,tínnhiệmngườitàinăng(tuyểnhiềnnhiệmnăng).

Vídụ:Cónhànghiêncứuchorằng,LưuBị(TamQuốc)thànhcơngtrongviệc
chiabathiênhạlànhờbốnưuđiểmhoặcbốnkhảnăng:Khơngtráchngười
khácmàtựtrách(kiếnthức,tàinăng)củamìnhchưađầyđủ;Quansátvàbiếtsở
trườngcủangườikhác(cáctướng);Lấysởtrườngcủangườikhácbổkhuyết
vàonhữngđiềuchưađầyđủcủamình;Dùngsởtrườngcủacáctướngmộtcách
hợplí.

Đâylàbàihọcbổíchchonhữngngườiđứngđầuxínghiệp,doanhnghiệp.

VII.PHÁP

A.Giảithích