Ngày 1- Buổi 2-Phân Tích Chiến Lược Kinh Doanh

1-Chiến lược kinh doanh
của công ty
Chiến lược kinh doanh
Kế hoạch và các hành động cụ
thể nhằm đạt được các mục tiêu
trong tương lai của công ty vượt
trội hơn so với đối thủ cạnh tranh

1


Chiến lược kinh doanh
của công ty
Qui trình thành lập chiến lược công ty
Thiết lập tầm nhìn
Thiết lập mục tiêu chiến lược và chức
năng
Lập kế hoạch hành động
Thực hiện
Giám sát và hiệu chỉnh

2


Chiến lược kinh doanh
của công ty
Thiết lập tầm nhìn
Các định hướng lâu dài của công ty
Các định hướng lâu dài của thị
trường
Mục tiêu công ty 1-5 năm tới

3


Chiến lược kinh doanh của
công ty
Thiết lập mục tiêu chiến lược
và chức năng
Mục tiêu chung của chiến lược
Mục tiêu của các chức năng

4


Chiến lược kinh doanh
của công ty
Lập kế hoạch hành động
Lập kế hoạch hành động của các
chức năng dựa trên các mục tiêu
riêng
Phối hợp các kế hoạch hoạt động
của các nhóm chức năng

5


Chiến lược kinh doanh
của công ty
Thực hiện kế hoạch
Thực hiện kế hoạch hành động

Phối hợp các kế hoạch hành
động để đạt kết quả tốt nhất

6


Chiến lược kinh doanh
của công ty
Kiểm tra và giám sát
Kiểm tra kết quả
So sánh với mục tiêu
Điều chỉnh và phân bổ nguồn
lực

7


2-Các thành tố chiến
lược kinh doanh
Chiến
Chiến
Chiến
Chiến

lược
lược
lược
lược

tiếp thị

sản xuất
về tài chính kế toán
về nhân sự

8


Các chiến lược kinh doanh
thông thường
Chi phí rẻ nhất
Chất lượng tốt
Khác biệt sản phẩm/dịch vụ
Tập trung vào thị trường nhỏ

9


3-Phân tích mô hình lợi
nhuận và chi phí
Một công ty tồn tại và phát triển
được phải có:
Tạo ra giá trị cho khách hàng
Thu lại được các chi phí đầu tư từ
các khách hàng mà họ chấp nhận
giá trị mà công ty taïo ra

10


Phân tích mô hình lợi

nhuận và chi phí
Các trường hợp xẩy ra
Giá trị khách hàng không công nhận
Khách hàng có yêu cầu cụ thể về một
giá trị nào đó mà không có công ty cung
cấp
Một phần khách hàng chấp nhận giá trị
của công ty tạo ra

11


Phân tích mô hình lợi
nhuận và chi phí
Một công ty kinh doanh có mô hình như sau:
Làm thế nào thu lợi nhuận từ khách hàng
Để tạo lợi nhuận chúng ta mất các chi phí
như thế nào
 Các rủi ro trong quá trình thu lợi nhuận
cũng như các chi phí

12


Phân tích mô hình lợi
nhuận và chi phí
Công ty bán các máy sấy lúa cho nông
dân
Làm thế nào thu lợi nhuận từ khách
hàng

Bán máy
Bán phụ tùng
Bán dịch vụ
Cho thuê máy
Kinh doanh máy cũ
Cho thuê tài chính
13


Phân tích mô hình lợi
nhuận và chi phí
Công ty bán các máy sấy lúa cho nông
dân
Các chi phí bỏ ra
Bán máy- xây dựng hệ thống bán hànghoa hồng
Chi phí tồn kho phụ tùng, chi phí mất giá
Chi phí xây dựng hệ thống dịch vụ
Chi phí đầu tư máy- chi phí cơ hội
Chi phí thẩm định máy- rủi ro
Chi phí về vốn, kiểm soat
14


Phân tích mô hình lợi
nhuận và chi phí
Nguyên tắc :
Tổng lợi nhuận > tổng chi phí
Trong một số trường hợp lợi nhuận của
một hoạt động sẽ bù lỗ cho các hoạt
động khác ví dụ kinh doanh thang máy

Lập lộ trình áp dụng các kênh lợi
nhuận theo thời gian để cạnh tranh

15


Mô hình ma trận BCG
Cao
Thấp

Tăng trưởng

Ngơi sao
Bờ sữa

Câu hỏi
“ Chó “

Cao

Thấp
Thị phần

16


Tổng giá trị sở hữu
Chi phí cho một sản phẩm bao
gồm:
Chi phí mua ban đầu+ chi phí bảo trì

bảo dưỡng+ chi phí linh kiện thay
thế + chi phí các dịch vụ khác

17


Tổng giá trị sở hữu
Chúng ta cố gắng
Tạo tổng giá trị sở hữu ít nhất
cho khách hàng
Hoặc trong một công đoạn, công
ty chúng ta có chi phí ít nhất

18


Phân tích tình huốngscenario analysis
Phân tích tình huống nhằm
Hệ thống hóa các khả năng
xẩy ra
Lập kế hoạch phản ứng trước
cho các trường hợp xẩy ra

19


Phân tích tình huốngscenario analysis
Phương pháp thực hiện
Liệt kê hệ thống các tình huống có thể
xẩy ra

Phân tích và loại trừ
Lập kế hoạch phản ứng trước cho các
trường hợp có thể xẩy ra nhiều nhất
Tiến hành thay đổi các phương án kinh
doanh nhằm chuẩn bị trước

20


Phân tích tình huốngscenario analysis
Công ty Mai huệ có hai dòng sản phẩm
thuốc trừ sâu từ Mỹ và Trung Quốc
Dòng sản phẩm từ Mỹ chiếm 80 % lợi
nhuận của công ty
Dòng sản phẩm từ Trung Quốc chiếm
20 % lợi nhuận của công ty
Các trường hợp có thể xẩy ra

21


Phân tích tình huốngscenario analysis
Khách hàng trên thị trường do cạnh tranh
chuyển sang sử dụng sản phẩm rẻ tiền hơntừ Trung Quốc
Công ty cạnh tranh đưa một sản phẩm có
chất lượng tương đương từ Nhật và bán giá
rẻ hơn giá công ty 15 %
Các kênh bán hàng của công ty từ chối
mua sản phẩm của công ty vì mức hoa hồng
chiết khấu thấp

22


Phân tích độ nhậy-sensitive
analysis
Sử dụng để đánh giá mức độ hiệu quả
như chi phí, doanh thu trong kinh doanh
Công ty Mai huệ nhập sản phẩm thuốc trừ
sâu từ thị trường châu Âu và thanh toán
bằng tiền Euro.
Giá 1 đơn vị sản phẩm= Giá mua-10 Euro +
thuế- 20 % giá nhập khẩu= 12 Euro
Công ty bán sản phẩm trên thị trường với
mức giá là 300.000 ngàn/1 đơn vị sản phẩm

23


Phân tích độ nhậy-sensitive
analysis
Mức lãi = 300.000- 12 Euro * tỷ giá Euro
Tỷ giá 16600 VND/ 1 Euro lãi : 100800 VND
Tỷ giá 17000 VND/ 1 Euro lãi : 96000 VND
Tỷ giá 18000 VND/ 1 Euro lãi : 84000 VND
Tỷ giá thay đổi từ 16000 sang 18000 tỷ lệ lợi
nhuận giảm 16.7 %
Thông tin năm 2006 khi khóa học giảng daïy

24

Các chương trình hỗ trợ
cộng đồng
 Nhóm Zalo hỗ trợ các đại học, tỉnh trong
khởi nghiệp /> Nhóm Zalo hỗ trợ chuyển đổi số doanh
nghiệp /> Nhóm Zalo hỗ trợ nông nghiệp, OCOP, nông
nghiệp thông minh, chuyển đổi số nông
nghiệp /> Nhóm Zalo đào tạo hội thảo cho nghề
nghiệp số sinh viên
/>Liên hệ Ths Vũ Tuấn Anh phone/Zalo
0973571248
25