Thực trạng và giải pháp cho xuất khẩu gạo Việt Nam

Lời mở đầu
Trong công cuộc đổi mới và mở cửa nền kinh tế của Đảng và nhà nớc ta
những năm vừa qua đã đem lại cho nền kinh tế nói chung và các doanh nghiệp
dợc nói riêng cơ hội to lớn để phát triển mạnh mẽ. Công ty TNHH Thăng Long
đã có những bớc phát triển vợt bậc không những về chủng loại, chất lợng sản
phẩm mà cả về năng lực kinh doanh nhập khẩu đáp ứng nhu cầu của nền kinh tế
thị trờng và xu thế hội nhập nền kinh tế quốc tế, công ty đã đóng góp một phần
không nhỏ của mình trong xu thế hội nhập đó. Nền kinh tế Việt Nam có điểm
xuất phát thấp, chiến tranh kéo dài đã để lại cho nhân dân Việt Nam biết bao
bệnh tật cộng với sự đói nghèo đã ảnh hởng trực tiếp đến sức khoẻ nhân dân. Tr-
ớc tình hình đó, một yêu cầu cấp thiết đặt ra cho các doanh nghiệp dợc là phải
làm thế nào để có nguồn thuốc chất lợng tốt, chăm sóc sức khoẻ cho nhân dân.
Với công nghệ y dợc của Việt Nam hiện nay chỉ mới đáp ứng đợc phần nào yêu
cầu đó, điều này làm cho hoạt động nhập khẩu thành phẩm tân dợc có chất lợng
cao càng trở nên quan trọng bởi bên cạnh việc chăm sóc sức khoẻ cho nhân dân
thì nhập khẩu thuốc còn là cầu nối thông suốt nền kinh tế tiên tiến trong và
ngoài nớc với nhau, chính hoạt động này cũng sẽ đóng góp vào sự phát triển ổn
định của nền kinh tế và hơn ai hết nó sẽ giúp cho mỗi con ngời trong cộng đồng
có đợc sức khoẻ, trí tuệ để tham gia hoạt động trong mọi lĩnh vực khác nhau.
Tuy nhiên, điều kiện mở cửa của kinh tế thị trờng đặt ra cho công ty
những thách thức rất lớn đặc biệt là trong kinh doanh quốc tế. Cùng với sự cạnh
tranh khốc liệt là những khó khăn thách thức mới đã ảnh hởng trực tiếp đến quá
trình nhập khẩu thành phẩm tân dợc của Công ty TNHH Thăng Long. Đó cũng
là một trong những vấn đề mấu chốt có thể trở thành nhân tố quan trọng đem lại
thành công cho công ty trong cơ chế thị trờng hiện nay, cần nâng cao hiệu quả
của hoạt động nhập khẩu. Trên cơ sở vận dụng lý thuyết đợc học ở trờng và sự
tìm hiểu thực trạng hoạt động nhập khẩu của công ty em xin tiến hành thực hiện
đề tài Hoàn thiện quy trình nhập khẩu nguyên liệu và thành phẩm tân dợc
tại Công ty TNHH Thăng Long
1
Trên cơ sở đánh giá thực trạng những điểm hoàn thiện và cha hoàn thiện

trong quy trình nhập khẩu tại công ty từ đó em xin đa ra một số giải pháp và
kiến nghị cụ thể nhằm góp phần nhỏ bé của mình trong việc đa doanh nghiệp
đứng vững và phát triển trong nền kinh tế thị trờng hiện nay.
Em xin bày tỏ lời cảm ơn chân thành nhất tới thầy giáo hớng dẫn PGS.TS
Nguyễn Nh Tiến cùng các cô chú, anh chị trong phòng kinh doanh - nhập
khẩu, Công ty TNHH Thăng Long đã giúp đỡ em hoàn thành báo cáo thực tập
này.
Hà Nội, tháng 11 năm 2006
Sinh viên: Phạm Thị Mai Phơng

2
Chơng 1
vai trò nhập khẩu và quy trình nhập khẩu tại các
doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu
I. Vai trò của hoạt động nhập khẩu đối với nền kinh tế quốc dân
1. Khái niệm về nhập khẩu
Trong xu thế quốc tế hoá ngày nay đã thúc đẩy hoạt động kinh doanh quốc
tế diễn ra mạnh mẽ. Xuất khẩu và nhập khẩu là hai hoạt động quan trọng của
thơng mại quốc tế,nếu thơng mại quốc tế là sự trao đổi mua bán hàng hoá, cung
ứng dịch vụ nhằm mục tiêu lợi nhuận giữa các thơng nhân có trụ sở kinh doanh
tại các quốc gia khác nhau và nói rằng xuất khẩu là một hình thức tất yếu của
các công ty kinh doanh quốc tế khi xâm nhập thị trờng quốc tế thì nhập khẩu
cũng đóng vai trò không kém phần quan trọng bởi vì xuất khẩu của nớc này sẽ
là nhập khẩu của nớc kia và ngợc lại, nó là một mặt không thể tách rời của
nghiệp vụ ngoại thơng. Đã có không ít những cách hiểu khác nhau về nhập khẩu
nhng xét trên góc độ trung nhất thì nhập khẩu đợc hiểu là sự mua hàng hoá dịch
vụ từ nớc ngoài về phục vụ cho nhu cầu trong nớc hoặc tái sản xuất nhằm mục
đích thu lợi nhuận.
2. Các hình thức của nhập khẩu
Trong điều kiện hiện nay nền kinh tế vận hành theo cơ chế thị trờng, các

công ty kinh doanh quốc tế khi tham gia hoạt động nhập khẩu thờng áp dụng
hai hình thức kinh doanh nhập khẩu chính : là nhập khẩu trực tiếp (nhập khẩu tự
doanh ) và nhập khẩu gián tiếp ( nhập khẩu uỷ thác ). áp dụng hình thức nào
điều này phụ thuộc vào điều kiện kinh doanh, điều kiện cơ sở vật chất kỹ thuật
và vào yêu cầu của khách hàng.
2.1. Nhập khẩu trực tiếp (nhập khẩu tự doanh)
Trong thơng mại quốc tế giao dịch trực tiếp ngày càng phát triển do các ph-
ơng tiện thị trờng rất phát triển, trình độ năng lực giao dịch của ngời thạm gia
thơng mại quốc tế ngày càng cao do đó khi nhập khẩu hàng hoá, các đơn vị
kinh doanh quốc tế có thể trực tiếp giao dịch với nhà xuất khẩu một cách thuận
tiện và dễ dàng.
Kinh doanh nhập khẩu theo hình thức trực tiếp đợc hiểu là việc đơn vị kinh
doanh trực tiếp nhập khẩu hàng hoá từ nớc ngoài vào Việt nam với danh nghĩa
3
và chi phí của mình rồi sau đó tiến hành kinh doanh, bán hàng hoá nhập khẩu
cho khách hàng trong nớc có nhu cầu.
Đơn vị kinh doanh theo hình thức nhập khẩu trực tiếp sẽ mang lại hiệu quả
cao do giảm đợc chi phí trung gian, giảm bớt sai sót, lợi nhuận thu đợc do bán
hàng hoá nhập khẩu lớn hơn chi phí uỷ thác nhập khẩu hàng hoá. Đồng thời
theo hình thức này đơn vị kinh doanh có điều kiện trực tiếp tiếp cận thị trờng để
thích ứng với nhu cầu thị trờng một cách tốt nhất, từ đó có thể chủ động đợc
nguồn hàng và bạn hàng trong kinh doanh.
Tuy nhiên, bên cạnh thuận lợi đó thì kinh doanh nhập khẩu trực tiếp cũng
gặp không ít khó khăn, hình thức này cũng chứa đầy rủi ro và mạo hiểm do
doanh nghiệp phải có đủ tiềm lực về tài chính để đầu t, cán bộ phải có nghiệp
vụ giỏi, hình thức này nếu không tìm hiểu kỹ thị trờng và đối tác thì rất dễ bị ép
giá thậm chí sau khi nhập khẩu hàng hoá về có thể bán không đợc hoặc bán đợc
với giá thấp. hình thức này không thích hợp với công ty kinh doanh quốc tế khi
lần đầu tham gia trên thị trờng quốc tế hoặc kinh doanh mặt hàng mới trên thị
trờng mới.

2.2. Nhập khẩu gián tiếp ( nhập khẩu uỷ thác ).
Trên thực tế hiện nay có nhiều đơn vị kinh doanh quốc tế không đủ điều
kiện về nhân lực, cơ sở vật chất để tiến hành nhập khẩu trực tiếp do đó họ sẽ cần
đến trung gian làm cầu nối giữa công ty nhập khẩu và đối tác là công ty xuất
khẩu.
Kinh doanh nhập khẩu theo hình thức uỷ thác là việc đơn vị ngoại thơng
( bên nhận uỷ thác ) đóng vai trò trung gian để thực hiện nghiệp vụ nhập khẩu
hàng hoá từ nớc ngoài vào Việt nam theo yêu cầu của bên uỷ thác với danh
nghĩa của mình nhng bằng chi phí của bên uỷ thác.
Theo khái niệm về nhập khẩu uỷ thác có thể thấy rằng khi đơn vị kinh
doanh theo hình thức này thì đơn vị ngoại thơng không phải bỏ vốn của mình ra
đem đi nhập khẩu, vốn này do bên uỷ thác cấp tuy nhiên đợn vị kinh doanh vẫn
phải chịu chi phí về nghiên cứu thị trờng, đối tác khi thực hiện hình thức nhập
khẩu này hoàn toàn yên tâm về đầu ra do chỉ phải nhập khẩu hàng hoá theo yêu
cầu của ngời uỷ thác, điều này tạo ra một độ an toàn nhất định cho công ty kinh
doanh quốc tế.
Về phía bên uỷ thác là những đơn vị kinh doanh có nhu cầu về hàng hoá
nhập khẩu nhng do điều kiện có thể không đủ trình độ nghiệp vụ để đứng ra
4
nhập khẩu hàng hoá hoặc có thể họ có vốn nhập khẩu nhng lại không có chức
năng kinh doanh xuất nhập khẩu.
Mối liên hệ giữa bên uỷ thác và bên nhận uỷ thác thể hiện ở hoạt động ký
kết giữa hai bên và những tài liệu, giấy tờ liên quan mà bên uỷ thác gửi cho đơn
vị ngoại thơng. Và chính đây là cơ sở quan trọng để bên đợc uỷ thác tiến hành
đàm phán ký kết hợp đồng nhập khẩu với đối tác ở nớc ngoài. Sau khi công việc
nhập khẩu hoàn tất, đơn vị đợc uỷ thác bàn giao hàng hoá đúng nh yêu cầu cho
bên uỷ thác gọi là chi phí uỷ thác khoảng 1% giá trị hợp đồng, chi phí này có
thể ít hơn hoặc nhiều hơn 1% phụ thuộc vào mối quan hệ giữa bên bán uỷ thác
và bên nhận uỷ thác cũng nh giá trị của hợp đồng.
Trên thực tế kinh doanh theo hình thức này lợi nhuận thu đợc không cao vì

chỉ là phí uỷ thác nhng lại đảm bảo tránh rủi ro, mạo hiểm đạt đợc mức độ an
toàn, chắc chắn trong kinh doanh của đơn vị ngoại thơng tiến hành nhập khẩu
hàng hoá.
3. 3. Vai trò của hoạt động nhập khẩu đối với nền kinh tế quốc dân.
Bất kì quốc gia nào cũng không thể tự sản xuất để đáp ứng một cách đầy đủ
mọi nhu cầu trong nớc, đặc biệt trong xu thế ngày nay, đời sống nhân dân ngày
càng nâng cao, nền kinh tế vận hành theo cơ chế thị trờng, thoát khỏi nền kinh
tế tự cung tự cấp, lạc hậu. Mục tiêu phát triển nền kinh tế quốc dân dựa rất
nhiều về lợi thế so sánh, ở đó mỗi quốc gia sẽ đẩy mạnh sản xuất có lợi thế để
phục vụ cho nhu cầu trong nớc và xuất khẩu đi các quốc gia khác. Trong thực tế
không có quốc gia nào là có lợi thế về tất cả các mặt hàng, các lĩnh vực, sự bổ
sung hàng hoá giữa các quốc gia đã đẩy mạnh hoạt động xuất nhập khẩu.
Những quốc gia phát triển thờng xuất khẩu nhiều hơn nhập khẩu rất nhiều và
ngợc lại những nớc kém phát triển thì kim nghạch nhập khẩu lớn hơn xuất khẩu.
Với Việt Nam, một quốc gia mới chuyển sang nền kinh tế thị trờng gần 20
năm lại chịu nhiều hậu quả từ sự tàn phá chiến tranh. Do đó hoạt dộng nhập
khẩu đóng vai trò vô cùng quan trọng trong quá trình khôi phục nền kinh tế và
tiến tới quá trình CNH HĐH đất nớc. Cụ thể những vai trò những vai trò đợc
thể hiện rõ nét nh sau:
+ Trớc hết nhập khẩu sẽ bổ xung kịp thời những hàng hoá còn thiếu mà
trong nớc không sản xuất đợc hoặc sản xuất không đủ tiêu dùng làm cân đối
kinh tế, đảm bảo cho sự phát triển ổn định và bền vững, khai thác tối đa khả
năng và tiềm năng của nền kinh tế.
5
+ Nhập khẩu làm đa dạng hoá hàng tiêu dùng trong nớc, phong phú chủng loại
hàng hoá, mở rộng khả năng tiêu dùng, nâng cao mức sống của ngời dân.
+ Nhập khẩu xoá bỏ tình trạng độc quyền toàn khu vực và trên thế giới, xoá
bỏ nền kinh tế lạc hậu tự cung, tự cấp. Tiến tới sự hợp tác giữa các quốc gia là
cầu nối thông suốt của nền kinh tế tiên tiến trong và ngoài nớc, tạo lợi thế để
phát huy lợi thế so sánh trên cơ sở CNH.

+ Nhập khẩu sẽ thúc đẩy sản xuất trong nớc không ngừng vơn lên, không
ngừng tìm tòi nghiên cứu để sản xuất ra hàng hoá có chất lợng cao, đảm bảo,
tăng cờng sức cạnh tranh với hàng ngoại.
+ Nhập khẩu sẽ tạo ra quá trình chuyển giao công nghệ, điều này tạo ra sự
phát triển vợt bậc của nền sản xuất hàng hoá, tạo ra sự cân bằng giữa các quốc
gia về trình độ sản xuất, tiết kiệm chi phí và thời gian.
Ngoài ra nhập khẩu còn có vai trò to lớn trong việc thúc đẩy xuất khẩu, góp
phần nâng cao giá trị cũng nh chất lợng hàng hoá xuất khẩu thông qua trao đổi
hàng hoá đối lu, giúp Việt Nam nhanh chóng hoà nhập vào nền kinh tế khu vực
và thế giới tham gia nhiều tổ chức kinh tế đặc biệt vững bớc để tham gia tổ
chức thơng mại thế giới WTO.
Những vai trò to lớn đó của nhập khẩu mỗi quốc gia luôn luôn cố gắng để
tận dụng tối đa, đem lại sự phát triển vợt bậc trong nền kinh tế quốc dân. Tuy
nhiên để vận dụng tối đa vai trò đó là cả một vấn đề đặt ra với đờng lối phát
triển của mỗi quốc gia, với những quan điểm của Đảng lãnh đạo.
ở Việt Nam, có nền kinh tế xuất phát điểm rất kém, trớc kia lại vận hành
trong cơ chế quan liêu bao cấp, nền kinh tế chỉ là tự cung, tự cấp, công nghệ
trang thiết bị lại lạc hậu, quan hệ kinh tế lại không phát triển, hoặc chỉ phát
triển trong hệ thống các nơớc Xã Hội Chủ Nghĩa trong khi đấy các nớc này
cũng có nền kinh tế kém phát triển. Vận hành trong nền kinh tế nh thế sẽ kìm
hãm sự phát triển kinh tế và hoạt động xuất nhập khẩu diễn ra với kim nghạch
nhỏ bé, bó hẹp trong một vài quốc gia cùng chế độ. Đặc biệt là quan hệ kinh tế
Việt Nam với Liên Xô cũ dới hình thức viện trợ và mua bán theo nghị định th
hoặc trao đổi hàng hoá đối lu, cộng thêm vào đó là sự quản lí cứng nhắc của nhà
nớc làm mất đi sự năng động linh hoạt trong quan hệ kinh tế quốc dân chủ yếu
là doanh nghiệp nhà nớc với cơ cấu tổ chức bộ máy cồng kềnh, bị độc quyền,
hoạt động theo t tởng quan liêu, tốc độ công việc nhập khẩu diễn ra trì trệ kém
hiệu quả hoạt động nhập khẩu phải trải qua nhiều công đoạn đòi hỏi sự tham
6
gia của nhiều cơ quan chức trách. Trong khi trên khu vực và trên thế giới nền

kinh tế đã phát triển mạnh mẽ, linh hoạt và đem lại hiệu quả cao. Xu thế tất yếu
ấy đã đòi hỏi Việt Nam phải thay đổi để phù hợp với nền kinh tế trên thế giới,
những t tởng lạc hậu ấy cần đợc cải tiến và xoá bỏ thay thế vào đó là những cái
mới tiến bộ hơn, linh hoạt hơn. Đó chính là vận hành theo cơ chế kinh tế thị tr-
ờng có sự quản lí của nhà nớc theo định hớng XHCN.
Từ khi nền kinh tế thị trờng thay thế nền kinh tế tự cung, tự cấp đã có nhiều
thay đổi tiến bộ theo hớng có lợi cho đất nớc. Nền kinh tế đóng đã hoàn toàn bị
diệt vong thay thế vào đó là nền kinh tế mở, hợp tác, quan hệ trên cơ sở cùng có
lợi chuyển từ t tởng đối đầu sang đối thoại. Các chính sách mở rộng nhập khẩu
đã bớc đầu phát huy đợc vai trò to lớn của nó, tạo ra thị trờng sôi động với khối
lợng hàng hoá đa dạng, phong phú, tạo ra sự cạnh tranh mạnh mẽ về hàng hoá
không ngừng tăng lên về giá trị và chất lợng, thu hút đợc sự tham gia của của
các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần theo đờng lối của Đảng. Một lần nữa
khẳng định vai trò của hoạt động nhập khẩu. Để tiếp tục bớc đi trên con đờng
đúng đắn đó và tiến thêm những bớc vững chắc hơn trong tơng lai thì trách
nhiệm không thuộc về riêng ai, cần hơn ai hết sự lãnh đạo, chỉ đờng và động
viên của các cơ quan chức trách, tinh thần học hỏi, lao động, nghiên cứu tìm tòi
cố gắng hết mình của từng doanh nghiệp, từng cán bộ công nhân viên hoạt động
trong xuất nhập khẩu nói chung và trong nhập khẩu nói riêng. Cụ thể sự cố
gắng hết mình đó phải đợc thể hiện trên các góc độ.
+ Thu hút và mở rộng sự tham gia của mọi thành phần kinh tế và hoạt động
ngoại thơng nhng dới sự quản lí của nhà nớc
+ Hoạt động kinh tế đối ngoại phải đảm bảo đợc nguyên tắc trong quan hệ
thơng mại quốc tế
+ Không ngừng tạo ra chữ tín đối với các đối tác, tôn trọng chủ quyền của
nhau, bình đẳng cùng có lợi.
+ Lấy hiệu quả kinh tế chung của xã hội làm đầu, kết hợp giữa lợi ích riêng
của đơn vị kinh doanh với lợi ích của toàn xã hội.
Muốn thực hiện đợc những chủ trơng đặt ra đòi hỏi phải biết:
+ Sử dụng triệt để lợi thế, phát huy tối đa năng lực sẵn có, không đợc để

xảy ra tình trạng khan hiếm ngoại tệ.
+ Hoạt động phải mang lại hiệu quả kinh tế cao mà không vi phạm các
điều ớc quốc tế.
7
+ Nhập khẩu nhng phải thúc đẩy và bảo vệ sản xuất trong nớc
+ Cân đối giữa kim nghạch xuất khẩu và nhập khẩu
+ Ưu tiên nhập khẩu hàng tiêu dùng thiết yếu
+ Xây dựng thị trờng nhập khẩu lâu dài, ổn định, bền vững
Thực hiện những nguyên tắc trên sẽ gặp phải không ít những khó khăn từ
sự tác động chủ quan và khách quan. Các doanh nghiệp rất cần đến sự hỗ trợ kịp
thời thích đáng của các cơ quan lãnh đạo nhà nớc để các doanh nghiệp từng bớc
tiến kịp trình độ quốc tế.
II. Nội dung quy trình nhập khẩu tại các doanh nghiệp kinh
doanh xuất nhập khẩu
1. Nghiên cứu về môi trờng kinh doanh.
Khi tiến hành hoạt động nhập khẩu để tránh rủi ro đáng tiếc xảy ra trong
quá trình kí kết và thực hiện hợp động nhập khẩu, đơn vị ngoại thơng cần tiến
hành nghiên cứu về môi trờng kinh doanh từ đó để có những quyết định đúng
đắn và giảm chi phí không cần thiết để đem lại hiệu quả cao cho hoạt động
nhập khẩu.
1.1. Nghiên cứu thị trờng.
Nghiên cứu thị trờng trong kinh doanh quốc tế đặc biệt là hoạt động nhập
khẩu là bớc khởi đầu không ít khó khăn của các đơn vị ngoại thơng, sự tất yếu
của công tác nghiên cứu thị trờng nhằm đáp ứng nhu cầu thu thập các thông tin
về thị trờng chính xác kịp thời tuỳ từng yêu cầu về nghiệp vụ mà có thể nghiên
cứu thị trờng chi tiết hoặc khái quát.
Nghiên cứu khái quát thị trờng thực chất là nghiên cứu vĩ mô, nghiên cứu
những nét khái quát của thị trờng còn nghiên cứu chi tiết thị trờng, thực chất là
nghiên cứu đối tợng giao dịch và hàng hoá mà doanh nghiệp kinh doanh.
Để có thị trờng một cách đầy đủ và kịp thời, chuẩn bị tốt nhất trong quá

trình ra quyết định khi lựa chọn đối tác, giao dịch, đàm phán kí kết hợp đồng
một cách có hiệu quả, cần thiết phải nghiên cứu những nội dung sau.
1.1.1. Nghiên cứu thị trờng trong nớc.
* Nghiên cứu về hàng hoá nhập khẩu
Hàng hoá là đối tợng quan trọng của hoạt động kinh doanh quốc tế. Khi
đơn vị ngoại thơng tiến hành hoạt động nhập khẩu thuộc đối tợng nào? Việc lựa
chọn hàng hoá phụ thuộc vào cung cầu trong nớc. Nhập khẩu dù không đủ đáp
8
ứng nhu cầu trong nớc song nó phải phù hợp với điều kiện và mục tiêu, nhiệm
vụ kinh doanh của doanh nghiệp. Nghiên cứu về mặt hàng cần phải nghiên cứu
trên những góc độ sau:
+ Nghiên cứu về nhu cầu trong nớc, tình hình tiêu dùng, tình hình này
phụ thuộc vào tập quán, thói quen và thu nhập của ngời tiêu dùng.
+ Nghiên cứu về quy cách, phẩm chất, kiểu dáng, nhãn mác, thơng hiệu,
của sản phẩm.
+ Nghiên cứu xem sản phẩm đã xuất hiện trên thị trờng đợc bao lâu, đang
ở giai đoạn nào của chu kỳ sống của sản phẩm? Từ đó đánh giá xem thị hiếu
tiêu dùng đang ở mức độ nào để đa ra quyết định về số lợng nhập khẩu tránh
tình trạng hàng nhập tồn đọng và mất giá hoặc thiếu hụt. Có nh vậy mới nâng
cao hiệu quả quy trình nhập khẩu cũng nh kết quả kinh doanh.
+ Khi tiến hành nhập khẩu phải sử dụng đến ngoại tệ mà ngoại tệ thì
luôn luôn biến động, để đảm bảo hiệu quả về thị trờng thì việc nghiên cứu tỉ
suất ngoại tệ hàng nhập khẩu là rất quan trọng. Doanh nghiệp phải xem xét tỉ
giá hối đoái giữa VNĐ và ngoại tệ và sau đó xem xét so sánh với tỉ suất ngoại tệ
hàng nhập khẩu. Nếu tỉ giá hối đoái lớn hơn thì không nhập khẩu, nếu tỉ suất
ngoại tệ hàng nhập khẩu lớn hơn thì nên nhập khẩu
* Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh.
Dới áp lực của nền kinh tế thị trờng Nền kinh tế mở thì sự cạnh tranh
càng trở nên khốc liệt. Kinh doanh cùng một mặt hàng sẽ có vô số các doanh
nghiệp khác nhau, cần biết rõ số lợng về đối thủ cạnh tranh, những điểm yếu,

thế mạnh của đối thủ, tình hình kinh doanh, đặc biệt cần nghiên cứu kĩ phơng h-
ớng chiến lợc kinh doanh của đối thủ cũng nh khả năng thay đổi chiến lợc kinh
doanh. Từ đó rút ra thời cơ và thách thức cho hoạt động kinh doanh của đơn vị
mình để có phơng án cụ thể đối phó với khó khăn, với điểm mạnh của đối thủ
và khai thác tối đa điểm yếu của họ từ đó đem lại hiệu quả cao trong kinh
doanh.
* Nghiên cứu dung lợng thị trờng và các nhân tố ảnh hởng đến dung lợng
thị trờng.
Sau khi nghiên cứu kĩ về hàng nhập khẩu, đối thủ cạnh tranh, sẽ tiến hành
nghiên cứu dung lợng của thị trờng và các nhân tố ảnh hởng đến nó để trả lời đ-
ợc câu hỏi nhập với số lợng bao nhiêu thì đủ. Công việc này đòi hỏi khảo sát
nhu cầu thực tế của khách hàng cũng nh khả năng cung cấp của doanh nghiệp
9
nhập khẩu để đáp ứng nhu cầu vừa đủ của thị trờng, tránh trờng hợp nhập quá
nhiều làm d thừa hàng hoá và nhập quá ít không đem lại lợi nhuận tối đa cho
doanh nghiệp. Để nghiên cứu dung lợng đợc chính xác cần phải đợc xác định
các nhân tố ảnh hởng đến nó để ra quyết định đúng đắn về số lợng hàng nhập
khẩu.
+ Nhân tố thứ nhất: Khoa học kĩ thuật và công nghiệp làm cho dung lợng
thị trờng biến đổi, các biện pháp, các chính sách của nhà nớc, tập quán, thói
quen của ngời tiêu dùng.
+ Dung lợng thị trờng biến đổi có thể do sự xuất hiện của những hàng hoá
thay thế, càng nhiều hàng hóa thay thế càng gây khó khăn cho hoạt động nhập
khẩu của đơn vị ngoại thơng
+ Dung lợng thị trờng còn phụ thuộc vào sự vận dộng của vốn, đặc điểm
của sản xuất lu thông và phơng pháp của sản phẩm của từng thị trờng đối với
mỗi loại hàng hoá.
+ Một số nhân tố khách quan nh thời tiết, bị hạn hán, bão lụt, sự biến động
về khủng hoảng tài chính, mất giá tiền tệ, sự giảm sút của thơng hiệu hàng hoá.
Mỗi nhân tố có mức độ tác động khác nhau, cần có sự đánh giá đúng mức

ảnh hởng của từng nhân tố đóng vai trò quyết định, nhân tố nào đóng vai trò
thứ yếu, từ đó đa ra quyết định đúng đắn chính xác về nhu cầu thực của hàng
nhập khẩu đã lựa chọn.
1.1.2. Nghiên cứu thị trờng quốc tế.
Nghiên cứu thị trờng quốc tế phải bắt đầu từ việc nghiên cứu các chính
sách của chính phủ nớc xuất khẩu, những chính sách đó là hạn chế hay khuyến
khích xuất khẩu từ đó đa ra những thuận lợi cũng nh khó khăn đối với đơn vị
ngoại thơng khi tiến hành nhập khẩu hàng hoá, hoạt động này cũng chịu ảnh h-
ởng trực tiếp của tình hình chính trị, chế độ của nớc xuất khẩu. Bên cạnh đó
nguồn hàng cung cấp sẽ tác động bởi vị trí địa lí của quốc gia do quá trình vận
chuyển sẽ đem lại hiệu quả cao trong kinh doanh.
Mặt khác, trên thị trờng quốc tế do chịu sự tác động của nhiều yếu tố trên
đã làm cho giá cả không ngừng biến đổi. Doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu
phải hiểu biết và kinh nghiệm để dự báo đợc xu thế biến động của quy luật thị
trờng. Doanh nghiệp đánh giá trên nhiều thị trờng khác nhau với các nhà cung
cấp khác nhau. Từ đó tiến hành so sánh và chọn ra nhà cung cấp đem lại thuận
lợi tối u nhất cho mình.
10
Để công tác nghiên cứu thị trờng quốc tế đem lại hiệu quả cao, kết quả
nghiên cứu thực sự có ý nghĩa với doanh nghiệp không phải là việc dễ dàng do
đó cần tiến hành theo đúng trình tự, hệ thống một cách chặt chẽ và phơng pháp
nghiên cứu mang tính chất khoa học cao.
1.2. Nghiên cứu đối tác:
Trớc khi bớc vào giaop dịch, đàm phán và kí kết hợp đồng, sau khi
nghiên cứu kĩ thị trờng và đa ra những thông tin chính xác, doanh nghiệp nhập
khẩu tiến hành lựa chọn đối tác trên cơ sở thị trờng đã nghiên cứu nhng phải
đảm bảo đợc các tiêu chuẩn về giá cả, chất lợng và chi phí phù hợp, đảm bảo
đúng mục tiêu của doanh nghiệp và không trái pháp luật
Khi lựa chọn đối tác, đơn vị ngoại htơng cần quan tâm đến
+ T cách pháp nhân

+ Khả năng và năng lực trong kinh doanh
+ Mặt hàng, lĩnh vực kinh doanh
+ Uy tín trong hoạt động kinh doanh
+ Tình hình sản xuất
+ Khả năng tài chính, cơ sở vật chất kĩ thuật
+ Thái độ chính trị, đặc điểm văn hoá và tập quán kinh doanh.
+ Diều kiện địa lí: Cho phép ta đánh giá đợc các u thế địa lý của phía đối tác để
giảm thiểu chi phí vận tải bảo hiểm
1.3. Lập phơng án kinh doanh
Sau khi hoàn tất các công tác nghiên cứu thị trờng trong nớc, quốc tế và
các đối tác, đơn vị kinh doanh ngoại thơng tiến hành lập phơng án kinh doanh
hàng nhập khẩu.
Phơng án kinh doanh thực chất là một chơng trình hành động quát hớng
tới việc thực hiện những mục đích cụ thể của doanh nghiệp trong kinh doanh.
Trong sự biến đổi nhanh chóng của thị trờng thì khâu lập phơng án kinh doanh
gặp nhiều khó khăn trở ngại, nhiều doanh nghiệp đã bỏ qua bớc này hoặc thực
hiện một cách sơ sài đã đem lại hiệu quả hoạt động kinh doanh không nh mong
muốn, Để lập đợc phơng án kinh doanh tốt doanh nghiệp cần tiến hành
Quy trình xác định phơng án kinh doanh
* Phân tích để lựa chọn thị trờng và mặt hàng kinh doanh.
Sau khi nghiên cứu thu thập các thông tin về thị trờng một cách đầy đủ,
chính xác, ngời lập phơng án kinh doanh sẽ đánh giá tổng quát tình hình hiện
11
tại của môi trờng và thị trờng, đồng thời phải dự đoán đợc những biến động của
thị trờng trong tơng lai, có nh vậy mới tận dụng đợc các cơ hội, kết hợp với việc
xác định nhu cầu trong nớc, khả năng cung cấp giữa các đối tác và điểm mạnh
yếu của các doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh từ đó lựa chọn thị trờng và
mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp.
* Xác định mục tiêu.
Sau khi đã phân tích để lựa chọn thị trờng và mặt hàng kinh doanh, đơn

vị ngoại thơng phải xác định mục tiêu cụ thể của phơng án kinh doanh đặt ra
cần đạt đợc đồng thời đây cũng là các chỉ tiêu để đánh giá hiệu quả kinh tế của
phơng án kinh doanh. Các mục tiêu cụ thể là doanh thu lợi nhuận và uy tín
* Phác thảo các phơng án kinh doanh:
Sau khi mục tiêu đã xác định, đơn vị kinh doanh sẽ tiến hành phác thảo
các phơng án kinh doanh các mặt hàng đã lựa chọn trên thị trờng mục tiêu. Một
phác thảo phơng án kinh doanh cần phải :
+ Mô tả chi tiết tình hình kinh doanh trên thị trờng mục tiêu, mô tả về
mặt hàng kinh doanh, đối tác dung lợng, giá cả vận chuyển, ngân hàng xác
định đối tác và dự kiến mức giá mua, giá bán số lợng nhập khẩu và lợi nhuận dự
tính.
+ Xác định cách thức, tiến hành kinh doanh.
+ Dự toán các tình huống có thể xảy ra và phơng pháp ứng xử.
+ các phơng pháp kiểm tra và đánh giá kết quả.
* Lựa chọn phơng án kinh doanh: Sau khi phơng án kinh doanh đợc phác
thảo tiế hành lựa chọn phơng án kinh doanh tối u nhất, lựa chọn phơng án nào
phải dựa trên cơ sở là hệ thống các chỉ tiêu nh doanh thu, lợi nhuận, tỉ suất lãi
trên vốn, tỉ suất chi phí phát sinh, mức độ rủi ro, khả năng thực hiện
* Đề ra các biện pháp thực hiện.
Để quá trình giao dịch, đàm phán, kí kết hợp đồng diễn ra thuận lợi cần thiết
phải đề ra các biện pháp thực hiện trong kinh doanh nhập khẩu. Hàng hoá và
doanh nghiệp là đối tợng, là kế hoạch cụ thể của ngời giao dịch mua bán. Mặt
khác phơng án kinh doanh là cơ sở để cán bộ thực hiện nhiệm vụ của mình, phải
đề ra các bớc tiến hành cụ thể để đạt đợc những mục tiêu của phơng án. Đề ra ra
các biện pháp cụ thể dựa trên những phân tích của các bớc trớc đó, dựa vào
hàng hoá, đặc điểm và khả năng của doanh nghiệp trong từng giai đoạn cụ thể
để đề ra các biện pháp cho phù hợp. Khi tiến hành đề ra các bớc thực hiện cần
12
đảm bảo khâu tổ chức nhập khẩu hàng hoá, kiểm định hàng hoá, tiếp nhận hàng
hoá và xúc tiến bán hàng, quảng cáo đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá.

Thực hiện đầy đủ các bớc đề ra doanh nghiệp sẽ tiến hành kinh doanh
hiệu quả, lấy đợc nguồn hàng nhập khẩu tốt nhất và tiêu thụ hàng hoá thuận lợi
đem lại kết quả nh mong muốn.
2. Hợp đồng nhập khẩu.
Kí kết hợp đồng nhập khẩu là bớc tiếp theo cần tiến hành sau khi đã nghiên
cứu kĩ môi trờng kinh doanh, hoạt động nhập khẩu là sự cam kết của ngời mua
và ngời bán, coi đó là cơ sở để thực hiện nghĩa vụ của các bên cũng nh những
quyền lợi hai bên đợc hởng.
Hoạt động nhập khẩu là sự thoả thuận giữa các đơng sự có có trụ sở kinh
doanh ở các quốc gia khác nhau, theo đó một bên gọi là bên bán( bên xuất
khẩu) có nghĩa vụ chuyển quyền sở hữu về hàng hoá hoặc dịch vụ cho bên nhập
khẩu. Bên nhập khẩu có nghĩa vụ trả tiền và nhận hàng.
2.1 Giao dịch.
Giao dịch là hoạt động đợc tiến hành khi bên bán tiếp cận với bên mua,
quá trình giao dịch là quá trình trao đổi thông tin về các điều kiện thơng mại
giữa các bên tham gia.
Quy trình giao dịch:
2.1.1 Hỏi giá:
Đây là bớc khởi đầu của giao dịch. Hỏi giá là việc ngời mua đề nghị ng-
ời bán cho biết giá cả và các điều kiện thơng mại cần thiết khác để mua hàng.
Hỏi giá không dễ dàng bắt buộc trách nhiệm pháp lí của ngời hỏi giá. Do đó ng-
ời có thể gửi hỏi giá đi nhiều nơi tới các nhà cung cấp tiềm năng để nhận đợc
những baó giá, sau đó đánh giávà chọn ra báo giá tối u nhất.
2.1.2 Chào hàng.
Đây là một đề nghị kí kết hợp đồng mua bán hàng hoá đợc chuyển cho
một hay nhiều ngời xác định. Nội dung cơ bản của một chào hàng gồm các điều
kiện: Tên hàng, số lợng, quy cách, phẩm chất, giá cả, phơng thức thanh toán,
địa điểm và thời hạn giao hàng, bao bì
13
Hỏi giá

Chào hàng
Đặt hàng Hoàn giá Xác nhận
Chào hàng có thể do ngời mua và ngời bán đa ra, ngời nhập khẩu đa ra
lời chào hàng phải căn cứ gọi là chào mua hàng. Khi xác định chào hàng, ngời
chào hàng phải căn cứ vào các điều kiện cụ thể để cân nhắc các vấn đề sao cho
thích hợp nhất.
2.1.3 Đặt hàng
Đặt hàng là lời đề nghị kí kết hợp đồng thơng mại của ngời mua, về
nguyên tắc hợp đồng của ngời đặt hàng phải đầy đủ các nội dung cần thiết cho
việc kí kết hợp đồng.
Tuỳ vào mối quan hệ của nhà nhập khẩu và nhà xuất khẩu mà nội dung
đặt hàng có thể bị lợc bỏ bớt và chỉ nêu những điều kiện riêng biệt đối với mỗi
mặt hàng nếu hai bên có quan hệ thờng xuyên hoặc kí những hợp đồng dài hạn.
2.1.4. Hoàn giá.
Khi ngời nhận chào hàng không chấp nhận hoàn toàn chào hàng đó mà đ-
a ra những đề nghị mới thì đề nghị mới này gọi là hoàn giá, khi có hoàn giá thì
chào hàng trớc coi nh không còn hiệu lực.
2.1.5. Chấp nhận.
Chấp nhận là sự đồng ý hoàn toàn tất cả mọi điều kiện của chào hàng, khi
đó hợp đồng đợc thành lập. Một chấp nhận có hiệu lực về mặt pháp lí phải đảm
bảo các điều kiện sau:
+ Phải đợc ngời nhận chào hàng chấp nhận.
+ Phải chấp nhận hoàn toàn nội dung.
+ Phải chấp nhận trong thời gian hiệu lực của chào hàng.
+ Chấp nhận phải đợc chuyển đến cho ngời đợc chào hàng.
2.1.6 Xác nhận.
Sau khi thống nhất với nhau các điều kiện giap dịch hai bên ghi lại các
kết quả ghi lại các kết qủa đã đạt đợc rồi trao cho nhau, đó là xác nhận. Xác
nhận thờng đợc lập thành hai bản, đợc hai bên kí kết và mỗi bên giữ một bản.
2.2.Đàm phán.

Việc đàm phán để đi đến kí hợp đồng nhập khẩu thờng đợc tiến hành kết hợp
giữa các hình thức sau:
+ Giao dịch, đàm phán qua th tín: Đây là hình thức giao dịch chủ yếu giữa
công ty đối với các đối tác nớc ngoài. Sử dụng hình thức này có thể tiết kiệm đ-
ợc chi phí đồng thời tạo điều kiện cho cả hai bên cân nhắc suy nghĩ vấn đề một
cách thấu đáo. Bằng cách này, Công ty có thể giao dịch cùng một lúc với nhiều
14
đối tác ở nhiều nớc khác nhau. Tuy nhiên đàm phán theo cách này thờng mất rất
nhiều thời gian chờ đợi, có thể cơ hội mua bán tốt sẽ trôi qua và rất khó đoán đ-
ợc ý đồ thật của đối phơng. Khi sử dụng th tín để giao dịch đàm phán cần phải
luôn nhớ rằng th từ là sứ giả của mình đến với khách hàng bởi vậy cần hết
sức lu ý trong việc viết th.
+ Giao dịch, đàm phán qua fax và điện thoại: Hình thức này giúp cho
việc đàm phán diễn ra nhanh chóng ngay khi có vấn đề nảy sinh. Tuy nhiên
thời gian dành cho đàm phán không nhiều do cớc phí fax và điện thoại quốc tế
rất đắt. Ngoài ra, đàm phán bằng điện thoại chỉ thoả thuận bằng miệng, không
có gì làm bằng chứng cho những thoả thuận quyết định trao đổi. Bởi vậy điện
thoại chỉ đợc dùng những trờng hợp rất cần thiết, khẩn trơng hoặc trờng hợp mà
mọi điều kiện đã thoả thuận xong, chỉ còn chờ xác nhận một số chi tiết.
+ Giao dịch, đàm phán bằng cách gặp gỡ trực tiếp: Thực tế cho thấy, do
hai bên trực tiếp gặp nhau nên có thể trao đổi một số vấn đề liên đến hợp đồng
và dễ dàng đi đến thống nhất, thậm chí còn còn tạo điều kiện cho việc hiểu biết
nhau tốt hơn và duy trì đợc quan hệ tốt lâu dài với nhau. Tuy nhiện, đây cũng là
cũng là hình thức đàm phán khó khăn nhất trong hình thức đàm phán, để đạt đ-
ợc kết quả tốt trong đàm phán thì đòi hỏi ngời đàm phán phải nắm chắc nghiệp
vụ và ngoại ngữ, có khả năng ứng sử nhạy bén, linh hoạt trong mọi tình huống
để có thể tỉnh táo, bình tĩnh nhận xét, nắm đợc ý đồ, sách lợc của đối phơng,
nhanh chóng có biện pháp đôúi phó kịp thời. Hơn nữa chi phí cho việc gặp gỡ là
hết sức tốn kém.
2.3. Kí kết hợp đồng nhập khẩu.

Hợp đồng nhập khẩu là sự thoả thuận giữa bên mua và bên bán ở nớc ngoài,
trong đó quy định bên bán phải cung cấp hàng hoá, bên mua phải thanh toán
tiền và nhận hàng.
Theo điều 81 của luật thơng mại Việt Nam, hợp đồng nhập khẩu có đầy
đủ khi có đầy đủ các điều kiện sau:
+ Chủ thể của hợp đồng là bên mua và bên bán phải có đủ t cách pháp lí
+ Hàng hoá của hợp đồng là hàng hoá đợc phép mua, bán theo quy định
của pháp luật.
+ Hợp đồng mua bán quốc tế phải có nội dung chủ yếu mà pháp luật quy
định
+ Hình thức của hợp đồng chủ yếu là văn bản.
15
* Đặc điểm của hợp đồng nhập khẩu
+ Chủ thể của hợp đồng nhập khẩu là các pháp nhân có quốc tịch khác nhau.
+ Hàng đợc chuyển từ nớc này sang nớc khác.
+ Đồng tiền thanh toán là ngoại tệ hay có nguồn gốc ngoại tệ đối với một
hay hai bên kí hợp đồng
Hợp đồng ngoại thơng có vai trò rất quan trọng vì:
+ Là bằng chứng đảm bảo quyền lợi cho các bên tham gia kí kết hợp đồng.
+ Là bằng chứng để quy trách nhiệm cho bên vi phạm hợp đồng.
Hợp đồng nhập khẩu tạo điều kiện thuận lợi cho việc thống kê, theo dõi,
kiểm tra việc thực hiện hợp đồng.
* Những phơng thức kí kết trong buôn bán ngoại thơng
+ Hai bên cùng kí vào hợp đồng mua bán.
+ Ngời mua nhận bằng văn bản là ngời mua đã đồng ý với các điều kiện
và điều khoản của một chủ hàng tự do nếu ngời mua viết viết đúng thủ tục cần
thiết và trong thời gian hiệu lực của th chào hàng.
+ Ngời bán hàng xác nhận bằng văn bản đơn đặt hàng của ngời mua có
hiệu lực
+ Trao đổi bằng th xác nhận đạt đợc những thoả thuận trong đơn đặt hàng

trớc đây của hai bên ( Nêu ró điêù kiện đợc thoả thuận ). Hợp đồng chỉ có thể
coi là kí kết chỉ trong trờng hợp hai bên đã kí vào hợp đồng.
* Nội dung của hợp đồng nhập khẩu bao gồm các điều kiện:
+ Tên hàng
+ Số lợng và cách xác định. Đặc biệt lu ý tới từng loại hàng để xác định
số lợng mới chuẩn xác
+ Quy cách phẩm chất và cách xác định.
+ Đóng gói, bao bì mã hiệu phải phù hợp với hàng hoá
+ Thời hạn, phơng tiện và địa điểm giao hàng.
+ Giá cả, giá trị, điều kiện giao hàng
+ Phơng thức thanh toán và chứng từ thanh toán
+ Bảo hiểm
+ Phạt và bồi thờng thiệt hại
+ Tranh chấp và giải quyết tranh chấp
+ Bảo hành, khiếu nại.
+ Kiểm tra và giám định hàng hoá nhập khẩu
16
+ Trờng hợp bất khả khách hàng
3. Quy trình thực hiện hợp đồng nhập khẩu.
Sau khi hợp đồng nhập khẩu đợc kí kết, đơn vị kinh doanh xuất nhập
khẩu- với t cách một bên kí kết phải tổ chức thực hiện hợp đồng đó. Đây là
công việc rất quan trọng và phức tạp, nó đòi hỏi phải tuân thủ luật quốc gia và
quốc tế, đồng thời phải đảm boả đợc quyền lợi của quốc gia và uy tín của doanh
nghiệp. Về mặt kinh doanh, trong quá trình thực hiện các khâu công việc để
thực hiện hợp đồng, đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu phải cố gắng tiết kiệm
chi phí lu thông, nâng cao doanh lợi và hiệu quả toàn bộ hoạt động giao dịch.
Để thực hiện hợp đồng nhập khẩu, đơn vị kinh doanh phải tiến hành theo
trình tự các công việc sau:
3.1 Xin giấy phép nhập khẩu.
Theo nghị định số 57/1998/ CP quy định các doanh nghiệp thuộc các

thành phần kinh tế đợc thành lập theo quy định pháp luật đợc phép xuất nhập
khẩu hàng hoá theo nghành nghề đã đăng kí theo giấy chứng nhận đăng kí kinh
doanh - điều này khẳng định quyền nhập khẩu hàng hoá theo nghành nghề đã
đăng kí của các doanh nghiệp đợc thành lập hợp pháp có giấy chứng nhận đăng
kí kinh doanh với các hàng hoá không thuộc danh mục hàng hoá cấm nhập
khẩu có điều kiện thì doanh nghiệp có quyền nhập khẩu mà không cần xin giấy
phép nhập khẩu. Tuy nhiên, khi tiến hành nhập khẩu doanh nghiệp phải đăng kí
mã số kinh doanh xuất nhập khẩu tại cục hải quan tỉnh, thành phố. Còn nếu loại
hàng hoá mà doanh nghiệp cần nhập khẩu thuộc danh mục hàng nhập có điều
kiện thì doanh nghiệp phải xin hạn nghạch nhập khẩu hoặc giấy phép nhập khẩu
của Bộ thơng mại hoặc bộ quản lí chuyên nghành.
3.2 Mở L/C
Nếu là phơng thức thanh toán tín dụng chứng từ, bên mua phải làm thủ
tục mở L/C. Thông thờng L/C đợc mở trớc 20 ngày đến 25 ngày trớc thời gian
giao hàng. L/C là một văn bản pháp lí trong đó ngân hàng mở L/ C cam kết trả
tiền cho nhà xuất khẩu nếu họ trình đợc chứng từ thanh toán phù hợp với nội
dung của L/C. Căn cứ để mở L/C là các điều khoản của hợp đồng.
Bộ hồ sơ mở L/C bao gồm
+ Đơn xin mở th tín dụng
+ Giấy phép nhập khẩu của Bộ thơng mại cấp
+ Hợp đồng thơng mại ( bản sao)
17
Ngoài ra còn phải nộp một số giấy tờ có liên quan đến thủ tục thanh toán
và kí quỹ nh:
+ Uỷ nhiệm chi ngoại tệ để trả thủ tục phí
+ Uỷ nhiệm chi ngoại tệ để kí quỹ mở L/C
Hoặc đơn xin mua ngoại tệ để kí quỹ và trả thủ tục phí.
Hoặc hợp đồng vay ngoại tệ tiềnVNĐ ( trong trờng hợp xin vay để thanh
toán L/C)
Trong đơn xin mở L/C phải đề cập đầy đủ những nội dung chính sau:

+ Tên ngân hàng thông báo
+ Loại L/C, số, ngày, ngày phát hành
+ Thời gian và địa điểm hết hiệu lực của L/C
+ Tên và địa chỉ của ngời thụ hởng.
+ Tên và địa chỉ của ngời xin mở L/C
+ Trị giá th tín dụng
+ Bộ chứng từ phải xuất trình để thanh toán
+ Mô tả hàng hoá
+ Đơn giá
+ Điều kiện giao hàng
+ Điều kiện về hàng hoá: Bao bì, đóng gói, kí mã hiệu
+ Phơng thức vận chuyển
Tên cảng đi, Tên cảng đến: cho phép/ không cho phép
+ Thời hạn giao hàng
+ Điều kiện đặc biệt về:
Phí phát sinh ngoài địa phận nớc Việt Nam
Phí tu chỉnh L/C do bên bán hoặc bên mua chịu
+ Chỉ thị do ngân hàng về thanh toán lô hàng và cách thức gửi bộ chứng
từ thanh toán
+ Mức kí quỹ của đơn vị nhập khẩu
3.3. Thuê phơng tiện vận tải
Trong trờng hợp nhập khẩu FOB chúng ta phải tiến hành thuê tàu dựa
vào các căn cứ sau:
+ Những điều khoản của hợp đồng
+ Đặc điểm của hàng hoá mua bán
+ Điều kiện vận tải
18
Lựa chọn thuê tàu đợc căn cứ vào khối lợng và đặc điểm hàng hoá
chuyên trở sao cho thuận lợi nhất.
Thực tế điều kiện về tàu ở nớc ta nay rất hạn chế, kinh nghiệm thuê tàu n-

ớc ngoài cha nhiều nên thông thờng là nhập khẩu theo điều kiện
3.4 Mua bảo hiểm cho hàng nhập khẩu.
Trờng hợp nhập khẩu theo điều kiện CFR thì đơn vị phải mua bảo hiểm
cho lô hàng đó. Số tiền bảo hiểm thờng bằng 110% trị giá CIF của lô hàng, các
rủi đợc bảo hiểm phải khớp với quy định của th tín dụng.
Hợp đồng bảo hiểm th\ờng có hai loại chủ yếu: Hợp đồng bảo hiểm
chuyến và hợp đồng bảo hiểm bao
Hợp đồng bảo hiểm chuyến là hợp đồng bảo hiểm một chuyến từ một
địa điểm này đến một địa diểm khác đã ghi trong hợp đồng bảo hiểm. Ngời bảo
hiểm chỉ chịu trách nhiệm về hàng hoá trong phạm vi một chuyến khi mua bảo
hiểm chuyến, đơn vị ngoại thơng phải gửi đến Công ty bảo hiểm một văn bản
gọi là Giấy yêu cầu bảo hiểm Dựa trên Giấy yêu cầu bảo hiểm này, đơn
vị và Công ty bảo hiểm đàm phán kí kết hợp đồng bảo hiểm. Hợp đồng này đ-
ợc thể hiện dới hai hình thức: Đơn hay giấy chứng nhận bảo hiểm
Nội dung của hợp đồng bảo hiểm gồm các điểm chú ý sau
+ Ngày cấp đơn bảo hiểm, sáng hay chiều
+ Tên và địa chỉ ngời mua bảo hiểm
+ Tên hàng đợc bảo hiểm
+ Quy cách đóng gói, bao bì, kí mã hiệu của hàng
+ Tên tàu
+ Cách xếp hàng trên tàu
+ Cảng khởi hành, cảng chuyển tải ( nếu có ) cảng đến
+ Ngày tàu khởi hành
+ Trị giá hàng đợc bảo hiểm.
+ Điều kiện hàng đợc bảo hiểm.
+ Phí bảo hiểm.
+ Địa chỉ và và giám định viên nơi đến.
+ Nơi trả tiền bồi thờng, do ngời đợc bảo hiểm chọn.
+ Số bán đơn bảo hiểm.
19

Hợp đồng bảo hiểm là hợp đồng trong đó ngời bảo hiểm nhận bảo hiểm
một khối lợng hàng vận chuyển trong nhiều chuyến kế tiếp nhau ( thời hạn là 1
năm ), và khi kí kết hợp đồng bảo hiểm cha rõ khối lợng hàng là bao nhiêu.
Hợp đồng bảo hiểm này quy định, khi giao hàng xuống tàu xong đơn vị chỉ gửi
đến Công ty bảo hiểm một thông báo bằng văn bản gọi là giâý báo bắt đầu
vận chuyển theo mẫu
Trong hợp đồng này, hai bên thoã thuận các vấn đề chung nhất có tính
nguyên tắc nh: Nguyên tắc chung -Phạm vi trách nhiệm -Việc đóng gói hàng ---
loại phơng tiện vận chuyển ---cách yêu cầu bảo hiểm -Cách tính trị giá bảo
hiểm --- Phí bảo hiểm và thanh toán phí bảo hiểm --- Giám định khiếu nại, đòi
bbồi thờng --- Hiệu lực của hợp đồng ---Xử lí tranh chấp
Các đơn vị ngoại thơng Việt Nam thờng bảo hiểm hàng nhập khẩu theo
hợp đồng bảo hiểm bao
3.5 Làm thủ tục hải quan
Chậm nhất là 30 ngày kể từ ngày khi hàng nhập cảng, đơn vị ngoại thơng
phải tiến hành làm thủ tục để thông quan xuất nhập khẩu
Bớc1: Tự kê khai, áp mã, và tính thuế xuất nhập khẩu
Tự kê khai đầy đủ, chính xác những nội dung ghi trên tờ khai hải qua
mẫu HQ2002-XNK
Dựa vào căn cứ tính thuế đã khai và xác định mã số hàng hoá, thuế suất,
giá tính thuế theo quy định để tính toán số thuế phải nộp của từng loại thuế theo
quy định để tính toán số thuế phải nộp của từng loại thuế và từng loạ hàng hoá
Bộ hồ sơ khai Hải quan gồm có các loại giấy tờ phải nộp hoặc xuất trình
khi làm thủ tục:
+ 01 bản sao giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh
+ 01 bản sao giấy chứng nhận đăng kí mã số doanh nghiệp kinh doanh
xuất nhập khẩu
+ 03 tờ khai hàng nhập khẩu
+ 01 bản sao hợp đồng mua bán.
01 bản chính và 02 bản sao hoá đơn thơng mại.

+ 01 bản chính và 02 bản sao phiếu đóng gói
+ 01 đơn vận tải
+ Giấy phép xuất nhập khẩu
+ Giấy chứng nhận xuất xứ giấy chứng nhận phẩm chất, số lợng (bản chính)
20
Bớc 2: Nhân viên hải quan kiểm tra tờ khai hải quan và bộ hồ sơ, nếu đầy
đủ và hợp lệ theo từng loại hình xuất nhập khẩu thì cho đăng kí tờ khai.
Xem hồ sơ hàng hoá của mình đợc phân vào luồng nào( xanh - đợc u tiên
thực hiện thủ rục kiểm tra giản đơn, hàng sẽ đợc kiểm hoá nhanh ngay sau khi
kiểm hoá ngay; Luồng vàng hàng hoá có những vớng mắc nhỏ ; Luồng đỏ
hàng hoá có nhiều vớng mắc thì phải nhanh chóng hoàn tất thủ tục thì hàng
của mình mới đợc giải phóng.
Bớc 3: Nhận thông báo thuế của Hải Quan và tổ chức để hải quan kiểm
tra hàng hoá
Bớc 4: Căn cứ vào kết quả kiểm hoá và khai báo của ta Hải quan sẽ xác
định chính xác số thuế mà ta phải nộp và quyết định điều chỉnh số thuế phải
nộp và ra quyết định số thuế phải nộp nếu cần.
Bớc 5: Sau khi đã nộp đủ thuế Hải quan sẽ đóng dấu đã làm thủ tục
Hải quan lên trang đầu tờ khai và giao cho ta nhận một bản. Từ đây hàng của
ta đợc giải phóng.

3.6 Nhận hàng nhập khẩu
Khi hàng hoá đã về tới cảng Hải quan sẽ thông báo cho ngời nhận. Công
ty khi nhận phải tiến hành một số công việc sau:
+ Kí kết hợp đồng uỷ thác cho cơ quan vận tải về việc nhận hàng
+ Xác nhận với cơ quan vận tải kế hoạch tiếp nhận hàng hoá từng quý,
từng năm, cơ câú hàng hoá, lịch tàu, điều kiện kĩ thuật khi bốc dỡ, vận chuyển
giao nhận.
+ Cung cấp tài liệu cần thiết cho việc nhận hàng hoá( Vận đơn, lệnh giao
hàng ) Nếu tàu biển không giao những tài liệu đó cho cơ quan vận tải.

+Theo dõi việc giao nhận, đôn đốc cơ quan vận tải lập biên bản về hàng hoá
và giải quyết trong phạm vi của mình những vấn đề xảy ra trong việc giao nhận.
+ Thanh toán cho cơ quan vận tải các khoản phí tổn về giao nhận, bốc
xếp, bảo quản và vận chuyển hàng hoá nhập khẩu
+ Thông báo cho các đơn vị đặt hàng chuẩn bị nhận hàng hoá.
+ Chuyển hàng hoá về kho của doanh nghiệp hoặc trực tiếp giao cho các
đơn vị đặt hàng
3.7 Kiểm tra hàng nhập khẩu.
Hàng hoá nhập khẩu về qua cửa khẩu phải đpợc kiểm tra. Mỗi cơ quan
tiến hành kiểm tra theo theo chức năng và quyền hạn của mình. Nếu phát hiện
21
thấy dấu hiệu không mua bình thờng thì mời bên kiểm định đến lập biên bản
giám định có sự chứng kiến của bên bán và bên mua, hãng vận tải, công ty bảo
hiểm. Biên bản giám định phải có chữ kí của các bên và đây là cơ sở bên mua
khiếu nại, đòi bồi thờng bên có liên quan.
3.8 Thanh toán tiền hàng nhập khẩu
Thanh toán là khâu quan trọng trong thơng mại quốc tế. Do đặc điểm buôn
bán của ngời nớc ngoài rất phức tạp nên thanh toán trong thơng mại quốc tế
phải thận trọng, tránh để xảy ra tổn thất. Có nhiều phơng thức thanh toán khác
nhau:
* Phơng thức tín dụng chứng từ ( thanh toán bằng th tín dụng) :
Phơng thức tín dụng chứng từ là một sự thoả thuận trong đó một ngân
hàng( ngân hàng mở L/C ) theo yêu cầu của khách hàng ( ngời nhập khẩu ) trả
tiền cho ngời thứ ba hoặc cho bất cứ ngời nào theo yêu cầu của ngời thứ ba đó,
hoặc sẽ trả, chấp nhận, hay mua hối phiếu khi xuất trình đầy đủ đã quy định
mọi điều kiện đặt ra đều đợc thực hiện đầy đủ
* Phơng thức chuyển tiền :
Là phơng thức trong đó ngời mua (ngời nhập khẩu) yêu cầu ngân hàng của
mình chuyển một số tiền nhất định cho ngời xuất khẩu tại một địa điểm nhất
định.

3.9 Khiếu nại khi và giải quyết tranh chấp ( Nếu có ) :
Khi thực hiện hợp đồng nhập khẩu, nếu chủ hàng xuất nhập khẩu phát
hiện thấy hàng bị tổn thất, đổ vỡ, thiếu hụt, mất mát, thì lập hồ sơ khiếu nại.
Đối tợng khiếu nại ngay để khỏi bỏ lỡ thời hạn khiếu nại. Đối tợng khứu nại có
thể là ngời vận tải, Công ty bảo hiểm Tuỳ theo tính chất tổn thất. Bên nhập
khẩu phải viết đơn khiếu nại và gửi cho bên bị khiếu nại và gửi cho bên bị khiếu
nại trong thời hạn quy định, đơn khiếu nại phải có kèm các chứng từ về tổn thất.
Cách giải quyết khiếu nại tuỳ vào nội dung đơn khiếu nại. Trờng hợp
không tự giải quyết đợc thì làm đơn gửi lên cho trọng tài kinh tế theo quy định
trong hợp đồng.

22
23
Chơng II
Thực trạng hoạt động kinh doanh nhập khẩu của
công ty TNHH Thăng Long trong thời gian qua
I. Vài nét về về công ty TNHH Thăng Long
1. Lịch sử ra đời và phát triển
Trong những giai đoạn đầu nền kinh tế nớc ta chuyển từ nền kinh tế tập
trung bao cấp sang nền kinh tế thị trờng, trong thời kỳ này để đáp ứng nhu cầu
phát triển của xã hội công ty mới đợc thành lập. Cũng trong thời điểm đó công
ty THHH Thăng Long đợc thành lập theo quyết định số 1149 ngày 25/9/1992
của UBND thành phố Hà Nội và giấy phép kinh doanh số 001153 ngày
5/10/1992 của trọng tài kinh tế Hà Nội, và đợc lấy tên là công ty TNHH Thăng
Long.
Ngời có công lớn trong việc thành lập công ty đó là dợc sỹ Nghiêm
Thanh Sơn (chính là giám đốc cho đến nay) và bà Trần Minh Phú, hai ngời này
là hai sáng lập viên của công ty ngoài ra còn có bảy thành viên khác tham gia
cùng góp vốn. Các thành viên tham gia thành lập công ty họ đều là chủ Nhà n-
ớc, họ có kinh nghiệm kinh doanh và hiểu biết thị trờng nên họ tổ chức bộ máy

hoạt động kinh doanh rất gọn nhẹ nhng rất hiệu quả đáp ứng đợc nhu cầu thị tr-
ờng khi đó. Bộ máy tổ chức đó gồm: Ban giám đốc có một giám đốc và một phó
giám đốc, các phòng chức năng gồm có 1 phòng kinh doanh, 1 phòng tài vụ và
2 cửa hàng tại 31 Láng Hạ, và trụ sở chính của công ty đóng tại 69 Tràng Thi
Hà Nội. Với một số vốn đăng ký kinh doanh ban đầu là 300.000.000 đồng,
công ty đã phát huy thế mạnh sẵn có của mình vào kinh doanh dợc phẩm và
dụng cụ y tế thông thờng.
Đến năm 1994 tình hình tổ chức và quản lý của công ty đã đi vào hoạt
động rất hiệu quả, cùng với việc chớp lấy thời cơ phát triển mạnh mẽ của kinh
tế trong nớc công ty đã xin cấp giấy phép bổ sung ngành nghề kinh doanh để
mở rộng hoạt động của mình với nội dung sau:
Bổ sung ngành nghề kinh doanh: đợc Sở Kế hoạch và Đầu t cấp ngày
12/5/1994 theo giấy phép này thì công ty có các chức năng sau: Kinh doanh t
24
liệu sản xuất, buôn bán hàng tiêu dùng, kinh doanh sách sạn, mở các dịch vụ
sản xuất bao bì từ nhựa và cao su.
Bổ sung vốn điều lệ từ 300 triệu đồng lên 1 tỷ đồng, đổi tên từ công ty
TNHH Dợc phẩm Thăng Long thành Công ty TNHH Thăng Long, tên giao dịch
là Draphaco và chuyển trụ sở từ 69 Tràng Thi về phòng 4 nhà 5 trung tâm triển
lãm Giảng Võ Hà Nội.
Cũng trong thời gian này để đáp ứng nhu cầu của thị trờng đang phát
triển mạnh công ty đã mở rộng thêm một số cửa hàng bán buôn dợc phẩm: cửa
hàng 49 Quốc Tử Giám, 41 Văn Miếu, số 7 Ngọc Khánh. Ngoài ra công ty còn
tổ chức kinh doanh về việc cho thuê kiốt bán hàng và thành lập các nhà phân
phối một số, tỉnh, thành phố trọng điểm nh: Hải Phòng, Quảng Ninh, Nghệ An
và thành phố Hồ Chí Minh.
Đến năm 1996 công ty nhận thấy đời sống của dân c ngày càng đợc nâng
cao, nhu cầu vè hàng hóa tiêu dùng để tăng cờng sức khỏe là một thị trờng tiềm
năng có nhu cầu rất lớn. Chính điều này đã tạo cho công ty kinh doanh mặt
hàng tiêu dùng mới đó là: sâm Triều Tiên và đã thu đợc những thành công rất

lớn trên thị trờng. Cũng thời điểm này công ty đã tăng vốn điều lệ từ 1 tỷ đồng
lên 300 triệu. Từ năm 1996 đến 1999 công ty liên tiếp mở thêm các cửa hàng
kinh doanh sâm tại Hà Nội, TP Hồ Chí Minh và một số tỉnh khác.
Năm 1999 do thay đổi luật thuế doanh thu sang thuế giá trị gia tăng và
chính phủ có bãi bỏ một số giấy phép kinh doanh con và ban hành chính sách
kinh doanh thông thoáng hơn đã tạo điều kiện thuận lợi các công ty hoạt động
có hiệu quả hơn. Tuy với số vốn điều lệ là 1 tỷ 300 triệu nhng công ty sử dụng
vốn kinh doanh lên tới 10 tỷ đồng. Lúc này công ty chủ yếu xuất nhập khẩu mặt
hàng tiêu dùng và tổ chức phân phối độc quyền về đợc cho một hãng tại Hàn
Quốc là PAGIN.
2. Lĩnh vực hoạt động kinh doanh
Ngay từ ngày đầu thành lập công ty để trả lời cho câu hỏi: Ngành kinh
doanh của chúng ta là gì? Nó sẽ là gì? Và nó trở thành cái gì?
25