Chuong 3 chuan bi ky ket hop dong

03/14/14
1









!"#$#
 
 ! !

 !
1.1. Nghiên cứu hàng hóa
"#$%&'()*+,*-./01+,*2
 !


"3.456*76389(:;<$+


"/
"=>-0?7!)*9(@<
"A$+*.
"B9;C2D

Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu
EF

B9;C2D:;=@G FH 
 F
EFGI4C2D7 JK:;=@
FGI4LD('M*7N:;=@
⇒
I4LD'M*7N017&0C2DO6*P
⇒
Q+<9*C7NR7 JB9;C2
S
:;=@T
 
 ! !

Tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu

B9;C2D=@H 
 E
EGI4C2D'M*7N=@
GI4LD7 J='3+,*
 !C U
⇒
I4LD7 J='M*7&0C2D
O6*
1.2. Nghiên cứu thị trường

Xác địnhmục tiêu nghiên cứu

Nội dung nghiên cứu
"
AO !=VC*

"
%93=
"
W*D/-V5 J !-
630+VX


 !
 ! !
"
#1=D7*5Y-71=D*CO0(
"
W*DC2*C- &<2Z**64*



Phân tích thị trường
"
8<=<O
"
[\=] !
"
W.<O0+N0^R _
"
P U !
1.3. Nghiên cứu đối tác

Nội dung
"
 335Y

"
&;`0+6.<OC27L-5a0b
"
(R+%-88C27L=VC*
"
c.%0+0% & !
 #
 ! !
1.4. Phương pháp tiến hành nghiên cứu
$
#1*6*+5D0+93'3CdVF9=F9F*e
$
#1*2fdgF5VF9F*e
$
A*'3h
$
A*O
iQ &3=VC*
2.1. Khái niệm
Phương án kinh doanh là kế hoạch hoạt động của doanh nghiệp
nhằm đạt được những mục tiêu xác định trong kinh doanh.
2.2. Nội dung
"
#3388 !0+ &\


"
Qb*^<$+
"
#339&'LD6(=)*0D=VC*

"jB9;C2D
"j94!*C+04
"jB9;VC*5J
"j7N<C+04k
"
P\.Vb<l
"
Q &8+7L
"
`bD
 %
 ! !
cmnopq[#rPcsmc
@'t+7N:;=@
$
&9_35%G#L &-J7t).3
$
oa*G#(<'(C7LbD#C2 &
a. Chuẩn bị nguồn hàng
b9(:;-5=5VC*9(:;-<*-B
3P-*OP
b. Đóng gói, bao bì, kí mã hiệu sơ bộ
c. Kiểm tra sơ bộ hàng hoá
d. Định giá hàng XK/ Quy dẫn giá/ Kiểm tra giá

Định giá

#3 U0+C !GU03-\<k

#3 U0+C9(:;


Quy dẫn giá

X7&07C5 !

X7&01D

X!*
 &
 ! !

X71=D%Vl
!2%Vl'86\deG!* !70*.
7 J9hVluuv941+<+=O((5w
x:

H
x:
"
: GI41(()*5/
"
 G!2%Vl5/

HoặcHx
d5+j5D941((5/`Je
[tín dụng H[trả ngay"[trả ngay:H[trả ngayd"
e
dGQw9;\+e

D94( _%VlGtín dụngH[trả ngayy[tín

dụng  

 '
 ! !
()*+,
Qb*^7&+C+
Đơn 1:#&3uuuzyA-(*.{uv-9*i
3({uv-9*|3(4
Đơn 2:#&3uuzyA-(*.{uv-9*i
3(uv-9*{3(4
in27 J M<*0U3{uuucIyA
FC3En-CF<9iuu-(1}uv9*i
3-{uv9*{30+(49*~3-'
5w9;\+5+ivyR<-;'2
'3+0U<3(*.=C('*CT
 -
 ! !

X71=D&9_*C+
E H""EdHE"e
  HEn""E
 HEn"uvE"E
⇒
E•uvEHEn"E
⇒
Ed€uveHEn"E
EHdEn"Eeyd•-e
i+C+

E<CggF


EFFCggF
}#+<3
 
 ! !
./01
2
0.30

IC933(9*013(* X71=
S
&9_*C
+

IC933=371=
S
&9_*C+-X71=
S
!
*y71=
S
%Vl

IC933=371=
S
&9_*C+-=371=
S
!
*y71=
S

%Vl

3' U5+<'+\
S
G
$
P37!2%Vl'86\d/e
$
WV•301X71=
S
&9_*C+
$
6V•301X!7N<
S
27N9C93
$
# **5b*^R0d !'3y<*e

35+<'+\
S
GAO
S
94VZ5
S
6*^
$
j943yj9452<3GX7N6V•3K01X!
=>d%VlG3R< U0+R<*.e
$
!2%Vl'86\"5w9;\+GX7N6

01X71=
S
%Vld%VlG3,(9*0+3(
*.y3(9* =371=
S
%Vle
$
QwVb%GX7N6V•3KEnH‚ECR
S
 J52
71'+=OCC94lN-9ƒN5wVb%5+uv

 ! !
cmnopq[#r„[mc
P375 J7$+4 dIe
WH


iM+
}W.V•3
{N<*0+%3
|#+<3=Y=J7t
S
AP2
 
 ! !
…#†A[‡Wcˆp
3D<
#+< 3  & <2 5+ 63 8 mặc cả và
thuyết phục Z* ' <* 0+ ' '3 01 3

LV56*U*CV<*'3 G
3 (- @< ;- *C +- * C3k
‰< 72 7 J sự thống nhất 7N 7 U C(
=%=J7t
i#$7N<
$
W384;Y%)*3'
$
W384;Z<$745-5J%
0+5J%
$
%=C*^0+D
 
 ! !
}387+<3
$
#+<3'‰7DC2
$
#+<3 %
$
#+<3$Šb
{5 J7+<3
$
2*
$
J3
$
.‹yfJ
|ŒR7+<3
$

 U=7+<3
$
C=7+<3
$
I*=7+<3