Phát triển chuỗi bán lẻ: Cần sự sáng tạo và khác biệt doc

Phát triển chuỗi bán lẻ:
Cần sự sáng tạo và khác
biệt
Để phát triển một chuỗi bán lẻ chuyên nghiệp, không chỉ đơn thuần cần
mạnh về tài chính hay sản phẩm mà đòi hỏi những dịch vụ khác biệt và cách
thức quản trị sáng tạo để vượt qua những giai đoạn thị trường nhiều biến
động nhất.

Ông Đinh Anh Huân, giám đốc kinh doanh của thegioididong.com nhận
định, thị trường sản phẩm công nghệ đang phát triển nhanh tại Việt Nam.
Mặc dù mức độ cạnh tranh hiện đang cực kỳ khốc liệt, nhất là trong giai
đoạn kinh tế suy thoái, sức mua suy giảm đang tác động mạnh đến các mô
hình kinh doanh bán lẻ vốn phải gánh chịu nhiều chi phí.
Tuy nhiên nhìn về dài hạn, đây vẫn là thị trường tiềm năng thu hút nhiều nhà
đầu tư có khả năng tài chính đủ mạnh cùng với chiến lược khai thác thị
trường dài hạn và chuyên nghiệp.
Tạo sự khác biệt
Trong điều kiện kinh tế có nhiều khó khăn, doanh nghiệp càng gặp nhiều
thách thức. Theo ông Huân, yếu tố tài chính vững chắc là điều kiện cần do
đầu tư vào lĩnh vực này cực kỳ tốn kém. Thử làm một bài toán so sánh, việc
mở một siêu thị thegioididong.com khoảng 3 tỉ đồng nhưng với siêu thị điện
máy ít nhất lên đến 10 tỉ đồng. Nếu doanh nghiệp có năng lực tài chính đủ
mạnh sẽ giúp họ vượt qua những giai đoạn thị trường biến động tiêu cực.
Nhưng yếu tố tài chính mạnh chưa đủ mà doanh nghiệp phải có chiến lược
kinh doanh mới với sự hợp lực của nhiều yếu tố khác nhau. Mục tiêu phát
triển chuỗi bán lẻ thegioididong.com trên toàn quốc trong năm 2011 là cần
một chiến lược khai thác thị trường phù hợp, từ thời điểm tham gia, phân
khúc sản phẩm, mật độ phân bố cửa hàng ra sao gắn được với sức mua của

từng khu vực, từng phân khúc tiêu dùng
Các chuỗi sản phẩm khác nhau cũng cần những mục tiêu thị trường và
phương châm quản lý bán hàng khác biệt. Phương châm của
thegioididong.com là: hàng hoá đa dạng - dịch vụ vượt trội, còn phương
châm của dienmay.com còn là: hàng hoá đa dạng - giá cả cạnh tranh - dịch
vụ vượt trội. Cả hai hệ thống bán lẻ trên đều lấy yếu tố phong phú của hàng
hoá làm đầu nhưng yếu tố quan trọng để cạnh tranh vẫn là dịch vụ phải vượt
trội so với những hệ thống bán lẻ khác.
Song song đó, hệ thống quản trị và kho vận cũng phải hết sức chặt chẽ và đủ
độ linh hoạt để ứng xử kịp với thị trường. Điều này là cực kỳ quan trọng bởi
ở lĩnh vực bán lẻ lượng hàng hoá phong phú, để một hệ thống trên cả nước
được vận hành trôi chảy và nhanh chóng, nhất thiết phải dựa vào vai trò
quan trọng của công nghệ thông tin.
Đòi hỏi sáng tạo
Ngay từ những ngày đầu thành lập, thegioididong.com đã đặc biệt quan tâm
tới việc ứng dụng công nghệ thông tin vào quản lý doanh nghiệp.
Thegioididong.com đã đầu tư con người và đặt tâm sức lớn vào việc nghiên
cứu và cho ra đời giải pháp quản trị nguồn lực doanh nghiệp (ERP) và luôn
không ngừng hoàn thiện để đáp ứng cho quy mô phát triển. Chương trình
quản lý này đã đáp ứng công việc quản lý, từ quy mô ban đầu chỉ một cửa
hàng đến nay phát triển đến 150 siêu thị và sẽ mở rộng 200 siêu thị trên toàn
quốc vào cuối năm nay.
"Nếu không có hệ thống ERP, chúng tôi khó mà làm được điều này, việc
ứng dụng triệt để công nghệ thông tin để quản lý và vận hành một doanh
nghiệp bán lẻ là yếu tố cực kỳ quan trọng", ông Huân nói.
Song song với việc mở rộng hệ thống đến 63 tỉnh thành năm nay,
thegioididong.com đặc biệt chú trọng tới việc nâng cao dịch vụ khách hàng.
Để mối quan hệ với khách hàng gần gũi và chu đáo, thegioididong.com đang
đầu tư xây dựng hệ thống chăm sóc khách hàng (CRM) nhằm quản lý đầy đủ
và chính xác thông tin khách hàng để phục vụ kịp thời và tốt nhất.

Chẳng hạn, một khách hàng mua hàng cần được tích luỹ điểm, chế độ giảm
giá, bảo hành bảo trì cho đến một tin nhắn chúc mừng sinh nhật hay tư vấn
về việc sử dụng sản phẩm phải được nhà bán lẻ phục vụ chu đáo nhất.
Ngoài ra, để tạo ra những giá trị cộng thêm, cửa hàng càphê
thegioididong.com được thiết kế như là nơi giải trí của giới đam mê công
nghệ đỉnh cao, cũng sắp được ra mắt trong tháng 8 này. Theo thiết kế của
mô hình này, khách hàng sẽ được tiếp cận những sản phẩm mới nhất trên thị
trường.
Tuy nhiên, "cốt lõi thành công của một hệ thống bán lẻ vẫn là ở con người",
ông Huân chia sẻ thêm. Thegioididong.com đã chi nhiều tỉ đồng cho các
khoá học tạo dựng khách hàng trung thành cho hàng ngàn thành viên để mỗi
người thấm nhuần được phương châm "xem khách hàng là bạn, phục vụ
khách hàng như người thân". Môi trường làm việc tại thegioididong.com
cũng tạo được sự thoải mái và thân thiện để khơi dậy sự hứng thú ở mỗi cá
nhân, đời sống của các thành viên cũng được quan tâm để họ đủ sức gắn bó
lâu dài với doanh nghiệp.