Kinh doanh như ván cờ potx

Kinh doanh như ván cờ
Không mạo hiểm
Đó là chưa kể viễn cảnh kinh tế thế giới đang rất xấu, tác động không tốt đến thị
trường. “Chúng tôi không thể mạo hiểm đặt kế hoạch lợi nhuận ở mức quá cao”,
ông Chiểu cho biết. Tuy nhiên, điều không ngờ được là chỉ trong 6 tháng đầu năm
nay, giá điều tiếp tục tăng 40-50%. Trong khi dự báo được mùa lại cho kết quả
hoàn toàn ngược lại: mất mùa.
Tuy được dự báo kết quả kinh doanh năm nay khả quan, song ông Chiểu cho rằng,
do hoạt động cả 2 lĩnh vực sản xuất và kinh doanh thương mại, Lafooco không thể
tránh ảnh hưởng từ suy thoái kinh tế thế giới và cả khó khăn lạm phát, lãi suất.
“Công ty xác định mặt hàng điều, thủy sản, kinh doanh lương thực (gạo, nếp) và
một số nông sản khác (sắn, ngô, cà phê) là ngành kinh doanh chủ lực trong thời
gian tới”, ông Chiểu cho biết. Năm nay, Lafooco cũng đã ký kết hợp tác đầu tư với
Công ty Thủy sản Cần Thơ, Lafooco góp 49% vốn.
Dấu ấn sau ngày nhậm chức
Năm 1995, Lafooco là doanh nghiệp đầu tiên của ngành điều được cổ phần hóa.
Lafooco cũng là doanh nghiệp thứ 4 niêm yết trên sàn chứng khoán TP.HCM.
Năm 1998, ông Nguyễn Văn Chiểu chính thức vào làm việc tại Lafooco với cương
vị Tổng Giám đốc và đã tạo được dấu ấn ngay năm đầu tiên trong vai trò nhà quản
trị.
Năm đó, ảnh hưởng từ biến đổi khí hậu, nắng nóng kéo dài khiến sản lượng điều
trong nước sụt giảm nghiêm trọng, giá nguyên liệu mua vào cao gấp 3 lần so với
năm trước. Lafooco và các doanh nghiệp khác đều đứng giữa 2 lựa chọn: hoặc
đóng cửa nhà máy, hoặc chấp nhận mua nguyên liệu với giá cao (lỗ khoảng 2 triệu
đồng/tấn) để duy trì việc làm cho công nhân. “Chúng tôi đã chấp nhập mua lỗ
1.000 tấn để làm. Nhưng nếu tiếp tục làm như vậy thì Công ty không đủ tiền trang
trải. Thế rồi tôi may mắn gặp một anh bạn làm ở ngân hàng của Hồng Kông. Anh
cho biết ở một đất nước xa xôi tận châu Phi là Mozambique, có nguồn nguyên liệu
điều hết sức dồi dào. Mozambique có sản lượng 50.000 tấn hạt điều/năm. Chúng
tôi chỉ cần mua được 1/5 số đó là đã thành công rồi”, ông Chiểu nói.
Biết được thông tin tốt lành đó, ông quyết tâm lên đường. Hành trang mang theo

của một doanh nhân Việt lần đầu đến xứ châu Phi xa lạ là một thùng mì gói. 15
ngày sau, hợp đồng mua 1.500 tấn hạt điều nguyên liệu thô đầu tiên được ký. Đây
là bước ngoặt đầu tiên của doanh nghiệp ngành điều Việt Nam. Tuy nhiên, do lần
đầu mua bán giữa 2 nước, nên ông đã gặp không ít khó khăn. 2 tháng sau vẫn chưa
nhập được hàng. “Tôi và Phó Tổng Giám đốc lại phải đích thân sang bên đó một
lần nữa. Đến ngày mồng 3 Tết năm 1999, lô hàng 1.500 tấn nguyên liệu điều mới
được nhập vào kho của Công ty. Một trải nghiệm thật khó quên”, ông Chiểu nhớ
lại.
Ngoài tính quyết đoán trong kinh doanh, ông Chiểu được đánh giá là nhà quản trị
quyết liệt và minh bạch trong chính sách tiền lương. Mức lương trung bình tại
Công ty hiện khoảng 2,7 triệu đồng/tháng. Đã có những câu hỏi nghi ngờ xung
quanh việc ông Chiểu và Ban Quản trị có vẻ hào phóng với chính sách tiền lương
như vậy. Tuy nhiên, ông Chiểu khẳng định, với lạm phát lên đến 20%, mức lương
trung bình 2,7 triệu đồng/tháng là hoàn toàn hợp lý. Việc tăng lương là nhằm gắn
bó trách nhiệm của công nhân nhằm tăng hiệu quả kinh doanh.
Càng nhanh, chính xác, càng thành công
Cũng theo chia sẻ của ông Chiểu, không phải kết quả kinh doanh mọi năm của
Công ty đều tốt mà phụ thuộc nhiều vào yếu tố thiên thời địa lợi. Với kết quả kinh
doanh từ năm 2009 đến nay liên tục tăng trên 60%, đã có nhiều dự báo, mã cổ
phiếu LAF của Công ty sẽ tăng đáng kể. Tuy nhiên, trong tình hình thị trường
chứng khoán đang ảm đạm, ông Chiểu dè dặt dự báo giá cổ phiếu LAF sẽ giữ
được mức giá khá và ổn định, so với một số cổ phiếu khác cùng quy mô trên thị
trường và có xu hướng tăng trong thời gian còn lại của năm 2011. “Tuy nhiên, đó
là nhận định riêng của cá nhân tôi, việc tăng giảm giá cổ phiếu còn tùy vào một số
nhân tố khác nữa. Hiện tại, điều tôi quan tâm chính là điều hành hoạt động sản
xuất để đạt được những kết quả tốt nhất theo nghị quyết Đại hội cổ đông năm
2011 đã đề ra”, ông nói.
Ông Chiểu là doanh nhân có tên trong làng đờn ca tài tử ở vùng đồng bằng sông
Cửu Long. Ông từng hỏi chuyện giáo sư Trần Văn Khê khi Giáo sư sống tại Pháp,
như người học trò về nhạc dân tộc. Ông Chiểu ví von kinh doanh như là một môn

nghệ thuật hoặc đơn giản như ván cờ, đi sai một nước cờ là hỏng cả ván. Tuy mỗi
ngày luôn phải đối mặt với những lựa chọn mang tính sinh tử, mỗi quyết định, dù
nhỏ nhất, nếu không suy nghĩ thấu đáo, đều có thể dẫn đến hậu quả xấu đối với sự
tồn tại và phát triển của công ty.