Thêm một thương hiệu Việt rời thương trường doc

Thêm một thương hiệu Việt rời thương
trường
các nhóm ngành chính, gồm: vệ sinh nhà cửa, chăm sóc cá nhân, mỹ phẩm, và
thực phẩm.
Qua hai lần bán cho nhà đầu tư chiến lược, ICP trở thành một công ty hấp dẫn vì
đã tạo được niềm tin cho nhà đầu tư, đồng thời cũng phải chịu áp lực mạnh mẽ
trong việc nhanh chóng gia tăng lợi nhuận và giá trị đầu tư của hai quỹ này.
Mức kỳ vọng tăng trưởng ròng khoảng 30%/năm của nhà đầu tư hẳn là áp lực rất
lớn cho ICP, vì nhóm sản phẩm “bò sữa” liên quan đến chăm sóc thân thể cho nam
như Xmen, Xmen boss, Dr.men, Hattrick, Teen X khó có thể đảm trách nhiệm
vụ mà nhà đầu tư kỳ vọng vì phân khúc thị trường này cũng đã đến mức gần bão
hòa (tốc độ tăng trưởng giảm) và áp lực cạnh tranh mạnh mẽ đến từ Clear Men,
Romano, Oxy, Nivea cùng với các sản phẩm nhập khẩu.
Trong vòng hai năm, từ 2007-2008, ICP đã liên tục thăm dò các cơ hội thị trường
mới như: thời trang nam giới (2007) với X series, thời trang trẻ em Happy Kids,
phân phối nước giải khát Orangina (2008), tung ra trà thảo dược Teafres (2008),
nhưng đều thất bại.
Mặc dầu những thất bại trên không gây ra áp lực lớn về tài chính, nhưng cũng cho
các chủ sở hữu những cảnh báo trong việc tạo ra những thương hiệu “bò sữa” là
một thách thức thực sự cho năng lực của ICP vì khi tiền nhiều hơn, kinh nghiệm
dồi dào hơn, bộ máy nhân lực thiện chiến hơn, cơ hội thị trường to lớn hơn thì thất
bại có vẻ lại chóng vánh hơn.
ICP cũng không bỏ qua ngành mỹ phẩm béo bở khi thâm nhập thị trường bằng
L’Ovite Paris, Q’Girl New York từ năm 2008, nhưng nhóm ngành mỹ phẩm này
còn là một dấu hỏi lớn cho ICP nếu muốn nói đến thành công.
Nhìn vào thực trạng ICP, bài toán mở mang lãnh địa là cấp thiết hơn tất cả. Với
mức tăng trưởng ngành trên 30%/năm, quy mô thị trường lên đến 20.000 tỷ
đồng/năm, lại chưa có áp lực cạnh tranh mạnh và ngoài Massan thì phần lớn các
"tay chơi" trong ngành đều không tên tuổi, đã làm cho ngành thực phẩm trở nên vô
cùng hấp dẫn đối với ICP.
Khoảng tháng 6/2009, ICP "thôn tính" một công ty thực phẩm đã có 27 tuổi đời tại

Việt Nam là Thuận Phát với mức vốn sở hữu 67% để chính thức bước chân vào
lĩnh vực thực phẩm.
Và mặc dầu chưa chính thức tạo được dấu ấn trên thương trường sau hơn một năm
thâm nhập, nhưng ICP lại tiếp tục tăng mức sở hữu Thuận Phát lên đến 89% vào
tháng 12/2010 như một cam kết mạnh mẽ cho việc bước chân vào ngành thực
phẩm. Như vậy, cho đến thời điểm bị mua lại bởi Marico, ICP đã chính thức hiện
diện trong bốn lĩnh vực kinh doanh.
Marico thời hậu ICP
Còn quá sớm để nói về ICP thời kỳ Marico. Tuy nhiên, những thách thức không
hề nhỏ đang chờ Marico khi buộc phải giải quyết bài toán hiện tại của ICP.
Một cái tên đến từ Ấn Độ chắc hẳn sẽ không dễ dàng tạo chân đế cho dòng sản
phẩm chăm sóc thân thể khi người tiêu dùng Việt Nam vốn tinh tế trong sử dụng
sản phẩm loại này, lại chỉ thừa nhận những quốc gia có nền công nghiệp thời trang
đến từ châu Âu như Pháp, Ý.
Cũng sẽ là một thách thức cho Marico vì tuy đến từ xứ sở nổi danh với cà ri,
nhưng chắc sẽ rất khó thuyết phục được các bà nội trợ Việt Nam khi làm nước
mắm, tương chao, sa tế
Ngoài ra, với áp lực kỳ vọng tăng trưởng 30%/năm, doanh số lên đến 32 triệu
USD trong năm 2012, hẳn là “ghế nóng” cho vị giám đốc điều hành đến từ Ấn Độ
khi mà chỉ duy nhất một nhóm sản phẩm mang thương hiệu Xmen đang teo tóp và
hàng loạt sản phẩm đang nằm ở ô dấu hỏi hay phải thanh lý.
ICP, một bài học thành công đáng trân trọng khi được hình thành và phát triển bởi
những người trẻ có học hành căn bản (một trong hai đồng sáng lập có học vị tiến
sĩ) và ứng dụng khoa học quản lý tân thời một cách căn bản từ truyền thông tiếp
thị, mở rộng thương hiệu, tìm nguồn vốn từ quỹ đầu tư, mua bán - sáp nhập, gia
công (outsourcing) sản xuất, nhượng quyền thương hiệu