Cơ chế lương kd 2021

CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ MÔI TRƯỜNG VÀ THƯƠNG MẠI
TÂN Á MỸ
Địa chỉ: số 165/1141 Giải phóng – Thịnh Liệt – Hoàng Mai – Hà Nội
ĐT: 0246 689 1100
Email:
Website: www.tanamy.com.vn

CƠ CHẾ TÍNH LƯƠNG ,THƯỞNG PHẠT, HỖ TRỢ 2021
I, Cơng thức tính lương : Lương cơ bản + Hoa hồng Doanh thu nhà phân
phối tự mở + Hoa hồng Doanh thu nhà phân phối cty bàn giao + Hoa hồng
Doanh Thu đại lý tự mở + Hoa hồng Doanh thu đại lý cty bàn giao.
- Hoa hồng doanh thu nhà phân phối tự mở có đơn hàng doanh thu thực trên
100tr là 1% ( cơ chế chiết khấu 48% ) Nếu công ty bàn giao KD hưởng
0,5%.
- Hoa hồng doanh thu nhà phân phối tự mở có đơn hàng doanh thu thực từ 60
tr đến 100tr là 1,5%( cơ chết chiết khấu 45%)Nếu công ty bàn giao KD
hưởng 1%
- Hoa hồng doanh thu nhà phân phối tự mở có đơn hàng doanh thu thực từ
35tr đến 60tr là 2% ( cơ chế chiết khấu 42%).nếu công ty bàn giao KD
hưởng 1,5%
- Hoa hồng Doanh Thu đại lý tự mở từ 20tr đến 35tr là 4%( cơ chế chiết khấu
38%) nếu do cơng ty bàn giao hoa hồng tính 2%
- Hoa hồng Doanh Thu đại lý tự mở từ 10tr đến 20tr là 5%( cơ chế chiết khấu
32%) nếu do công ty bàn giao hoa hồng tính 2,5%

II. Lương cơ bản và cách tính hoa hồng thưởng :
1 - Áp dụng khi NVKD qua 3 tháng làm việc ở công ty.Tổng Doanh thu tối
thiểu trong tháng là 200tr lương cứng là 6tr.Khi khơng đạt doanh thu NVKD vẫn
được tính hoa hồng bình thường từ doanh thu thực tế.Lương cơ bản được tính theo
tỷ lê doanh thu sau nếu vượt qua mức 200tr . Lương cơ bản = doanh thu thực tế x
(nhân )6tr/ (chia)200tr.khi khơng đạt mức 200tr vẫn tính theo công thức trên trừ

500k. Doanh thu mở mới lần đầu được tính 8% cho đại lý và 2% cho nhà phân
phối.từ đơn hàng thứ 2 trở đi sẽ tính như công thức ban đầu phần I.


2- Với NVKD mới được Ưu tiên áp doanh thu 30 triệu / tháng đầu.Hưởng
lương lương cứng 5tr. thưởng 1,5 triệu khi đạt doanh thu tháng đầu 50tr trở nên+
% hoa hồng như bình thường tính từ mốc 30 tr trở lên. Đạt từ 100tr trở nên trong
tháng đầu thưởng 3tr và tính hoa hồng như bình thường. trường hợp xuất sắc đột
xuất trên 200tr tháng đầu sẽ có cơ chế thưởng 3,5% doanh thu hoa hồng được tính
theo cơ chế bình thường.khi khơng đạt 30tr/ tháng .Lương được tính như sau:
Lương cơ bản = doanh thu thực tế x (nhân )5tr/ (chia)30tr.
3- Tháng thứ 2 áp dụng doanh thu 75triệu/ tháng 2.Hưởng lương lương cứng
5tr. thưởng 2 triệu khi đạt doanh thu tháng này từ 120tr trở nên + % hoa hồng như
bình thường tính từ mốc 30 tr trở lên.Đạt từ 250tr trở nên trong tháng này thưởng
3,5tr và tính hoa hồng như bình thường. trường hợp xuất sắc đột xuất trên 350tr
tháng này sẽ có cơ chế thưởng 3,5% doanh thu. hoa hồng được tính theo cơ chế
bình thường.khi khơng đạt 75tr/ tháng.Lương được tính như sau : Lương cơ bản =
doanh thu thực tế x (nhân )5tr/ (chia)75tr.Hoa hồng vẫn được tính như bình
thường.
4- Tháng thứ 3: Áp dụng doanh thu 120tr/tháng 3.Hưởng lương lương cứng 5tr.
thưởng 3 triệu khi đạt doanh thu tháng này 150tr+ % hoa hồng như bình thường
tính từ mốc 30 tr trở lên. Đạt từ 250tr trở nên trong tháng này thưởng 5tr và tính
hoa hồng như bình thường. Trường hợp xuất sắc đột xuất trên 400tr tháng này sẽ
có cơ chế thưởng 3,7% doanh thu hoa hồng được tính theo cơ chế bình thường.khi
khơng đạt 120tr/ tháng này .Lương được tính như sau: Lương cơ bản = doanh thu
thực tế x (nhân )5tr/ (chia)120tr.Hoa hồng vẫn được tính như bình thường.
5- Từ tháng thứ 4 trở đi áp dụng cách tính phần I và II mục 1.
6- Kinh doanh và quản lý đại lý có doanh thu trên 300tr / tháng. có quyền
tuyển NVKD đào tạo huấn luyện NVKD theo cơ chế của công ty và được hưởng
1,5% doanh thu từ đại lý của NVKD mình đào tạo trực tiếp mở,0,5% Doanh thu từ

nhà phân phối của NVKD mình đào tạo trực tiếp mở( tính từ mốc 30 triệu trở đi
).Khi NVKD được mình đào tạo đạt doanh thu 300tr/ tháng sẽ không được hưởng
cơ chế hoa hồng này nữa.
- Hệ thống được KD xây dựng hoặc trực tiếp quản lý có doanh thu
350tr/tháng ngồi những cơ chế đang áp dụng còn được thưởng thêm 3tr để
tiếp khách. VD 700tr thưởng 6 tr,1,05tỷ thưởng 9tr.


7- Kinh doanh có doanh thu cộng dồn theo thời gian làm việc gắn bó ở cty
khơng tính thời gian ngắn hay dài đạt 5 tỷ được công ty hỗ trợ cho vay 200 triệu
khi mua nhà ,mua xe không tính lãi đến khi khơng làm việc ở cty nữa mới phải trả.
- Những KD gắn bó với cơng ty từ 2 đến 5 năm trở nên được đề xuất cơ chế
theo từng tình hình cụ thể của cơng ty cấp trên sẽ xét duyệt những hỗ trợ cần
thiết trong thực tế cuộc sống.Những KD có thời gian làm ở cty từ 8 năm trở
nên được cty hỗ trợ 100tr khi mua nhà mua xe…vv.
- Những hệ thống đại lý, nhà phân phối mà KD trực tiếp xây dựng mở mới
vẫn có doanh thu trên 100tr/tháng trở nên cơng ty cam kết KD sẽ được
hưởng hoa hồng theo cơ chế này mãi mãi nếu hệ thống vẫn phát sinh doanh
thu cho dù khơng cịn làm việc ở cơng ty nữa nếu không vi phạm đến mức bị
đuổi việc.
III, Những lưu ý :
- NVKD Lưu ý Doanh thu được tính là số tiền thu về trên thực tế khơng tính
số tiền đã triết khấu cho khách hàng theo giá niêm yết trên website
www.locnuoc.net.vn hoặc Báo giá hệ thống nội bộ .những model sản phẩm
chưa có giá cụ thể KD đề xuất đưa giá lên khi khách hàng yêu cầu.
- Khách hàng nợ đơn nào thì khi chưa dứt điểm cơng nợ NVKD khơng được
tính % Hoa hồng đơn đó.phương thức làm việc phải thanh tốn dứt điểm
nếu khơng sẽ trừ trực tiếp vào lương của NVKD quản lý
- Những Đơn hàng NVKD Tự ý cho khách hàng nợ phải chịu trách nhiệm
hồn tồn .số tiền được tính trừ dần vào lương hàng tháng..

- Tất cả đơn hàng NVKD bán đi đều phải có xác nhận của đại lý nhà phân
phối khi thu tiền , chuyển khoản để công ty căn cứ tính lương tính hoa hồng
cho hệ thống đại lý nhà phân phối .
- Công ty sẽ giữ lại 20% hoa hồng và thưởng của NVKD khi hoa hồng và
thưởng trong tháng lớn hơn 10tr đến cuối năm số tiền giũ lại sẽ được tất
toán cho NVKD.
- Là đại lý,nhà phân phối trong hệ thống bán hàng của cơng ty chính thức
phải có hợp đồng cụ thể hợp lệ kể từ khi ký hợp đồng mới được hưởng đúng
cơ chế chiết khấu.
- NVKD không được bán hàng phá giá so với giá niêm yết của cty nếu bán
cho khách không thuộc hệ thống đại lý nhà phân phối của công ty chỉ được
phép triết khấu tối đa 32% cho khách từ giá niêm yết.nếu phát hiện KD bán
vượt quá 32% quy định sẽ phạt 100% giá trị doanh thu bán sai phạm đó.


- Những sản phẩm mà kinh doanh bán trực tiếp đến người tiêu dùng sẽ được
cty thu về với cơ chế chiết khấu 42%.phần lợi nhuận chênh lệch sẽ được tính
vào lương cho KD tháng đó.
- Những doanh thu mà KD được hưởng những tháng trước sau này đại lý, nhà
phân phối hồn trả hàng hay hàng hóa có rủi do phải nhận lại KD bị tính
trừ doanh thu, trừ hoa hồng theo giá trị hàng hóa nhận về.
- Những hàng hóa mà cty tin tưởng giao cho kinh doanh thu tiền nếu số tiền
lớn hơn 20tr trong ngày kd phải ra ngân hàng nộp chuyển ngay lập tức số
tiền đó về cơng ty khơng phải điện thoại cho kế tốn nếu trường hợp bất khả
kháng khơng chuyển được.
- Nếu phát hiện trường hợp KD thu tiền của đại lý nhà phân phối q 1 ngày
khơng báo kế tốn hoặc lãnh đạo sẽ giảm tất cả 1 nửa cơ chế KD đó được
hưởng trong 2 tháng . tái phạm lần 2 giảm 1 nửa cơ chế trong 3 tháng ,lần 3
tái phạm sẽ ngừng thôi việc và bãi bỏ hết cơ chế được hưởng theo hệ thống
đã xây dựng.

IV. Thưởng cuối năm KD theo hệ thống xây dựng quản lý :
+>Từ 300Tr - 1,5 tỷ Thưởng 0,5%
+> 1,5 tỷ - 2,5 tỷ Thưởng 0,8%
+> trên 2,5 tỷ - 3,5 tỷ Thưởng 1%
+> trên 3,5 tỷ - 5 tỷ Thưởng 1,3%
+> trên 5 tỷ thưởng 1,5%
7. Cơ chế Phạt :
A. Công nợ NVKD.
- KD có cơng nợ của đại Lý , nhà phân phối 2 tháng không phát sinh đơn hàng từ
3 triệu trở lên phạt 0,5% số tiền đại lý nợ.
- KD có cơng nợ của đại lý , nhà phân phối 3 tháng không phát sinh đơn hàng từ
5 triệu trở lên phạt 2% số tiền đại lý nợ.
- Cuối năm mà vẫn không thu hồi hết số nợ NVKD phải Chịu trách nhiệm hồn
tồn với những cơng nợ khơng có đề xuất trước khi cho nợ.
B. Khơng hồn thành nhiệm vụ trách nhiệm :


- Đặt đơn hàng sai KT làm xong mới sửa phạt 200k cho đơn hàng nhỏ hơn
15tr.phạt 500k cho đơn hàng lớn hơn 15tr- 50tr.1000k cho đơn hàng lớn hơn
50tr
- Không nộp báo cáo mục tiêu , kế hoạch và báo cáo cuối tháng cụ thể theo bản
mẫu bằng văn bản in lưu phịng KD và kế tốn phạt 200K.

GIÁM ĐỐC
(Ký, đóng dấu)

Lưu: Phịng Kế tốn
Phịng Kinh doanh

NHÂN VIÊN KINH DOANH