những bí quyết giúp steve jobs thành công cùng apple

www.Beenvn.com – Tủ Sách Online
Những 'bí quyết' giúp Steve Jobs thành công cùng Apple

Hợp tác với ñối thủ hay ñưa ra khái niệm sexy cho các sản phẩm chỉ là một vài trong số các
chiến lược mà vị tướng tài ba Steve Jobs ñã làm ñể ñưa Apple ñến với ñỉnh vinh quang như hiện
tại.
14 năm về trước, Apple vẫn còn là một công ty ñang ñứng trên bờ vực phá sản, nhưng hiện tại
“quả táo” ñang là công ty mà mọi ñối thủ phải nhìn vào và học hỏi. Thành quả ñó có ñược phần
lớn là nhờ những chiến lược tài tình của "phù thủy" Steve Jobs.
Hợp tác với ñối thủ

ðã bao giờ bạn nghĩ ñến việc Coca-Cola sẽ bắt tay hợp tác với Pepsi? Có lẽ Apple là công ty duy
nhất thực hiện ñiều lạ lùng trên khi bắt tay hợp tác với Microsoft vào năm 1997, tại hội nghị
Macworld Expo. Tại thời ñiểm ñó, sau 12 năm liền bị thua lỗ về tài chính, Jobs ñang rất cần tiền
ñể vực dậy Apple. Do ñó, ông ñã bắt tay với Bill Gates, người sau ñó ñã ñầu tư 150 triệu USD
vào Apple.
Làm cho sản phẩm công nghệ trở nên sexy
www.Beenvn.com – Tủ Sách Online

iPhone 5 có thể sẽ mang kiểu dáng sexy ñến từng chi tiết.
Là một người bán hàng tài ba bậc nhất thế giới, Jobs hiểu ñược tầm quan trọng của tính thẩm mỹ.
Vào năm 1998, khi Apple ñang gặp không ít khó khăn, Jobs ñã triệu tập một cuộc họp và nói với
mọi người: “Các bạn biết chúng ta ñã sai ở chỗ nào không? Không có một chút 'sex' nào ở trong
sản phẩm của chúng ta”. (Ở phương Tây, từ "sex" ñược hiểu theo khá nhiều nghĩa tích cực liên
quan ñến thẩm mỹ và cái ñẹp). Hiện tại, các sản phẩm của Apple luôn ñược ñánh giá là có tính
thẩm mỹ cao nhất, từ MacBook Air cho ñến iPhone hay iPad.
Thay ñổi tầm nhìn và các kế hoạch kinh doanh

Apple có xuất phát ñiểm là một công ty sản xuất máy tính, nhưng Jobs hiểu rằng “quả táo” cần
phải mở rộng hướng kinh doanh ñể có ñược thành công. Apple bắt ñầu mở rộng các sản phẩm
của mình, ñầu tiên là sản xuất phần mềm với Final Cut Pro (phần mềm làm phim trên máy Mac),

www.Beenvn.com – Tủ Sách Online
sau ñó là các dòng sản phẩm nổi tiếng như iPod, iPhone và iPad. Jobs thay ñổi tên công ty từ
Apple Computer, Inc. sang Apple, Inc. vào năm 2007.
Xây dựng hệ thống cửa hàng bán lẻ Apple Store

Những cửa hàng có thiết kế hầu hết bằng cửa kính có dán logo quả táo cắn dở ñã trở thành một
phần không thể thiếu ñối với những người yêu mến Apple. 10 tỉ USD doanh thu trong năm 2010
(dự kiến là 15 tỉ trong năm 2011), chiếm 13% tổng doanh thu của Apple là những con số biết
nói, cho thấy mức ñộ thành công của các cửa hàng bán lẻ này. Người ta ước tính, mỗi mét vuông
tại Apple Store cho doanh thu 1 tỉ ñồng trong năm 2010, một con số quá ấn tượng.
ðịnh hướng sở thích cho người dùng

www.Beenvn.com – Tủ Sách Online
Khi người dùng chưa thực sự biết mình ñang muốn gì, sản phẩm của Apple là câu trả lời cho
những mong muốn ñó. Nói cách khác, người dùng bị mê hoặc bởi các sản phẩm của Apple, trước
khi họ thực sự ñịnh hướng ñược chính xác là họ ñang muốn thứ gì. Nhà nghiên cứu Sarl Howe
thuộc tập ñoàn nghiên cứu thị trường Yankee cho biết: “Apple có biệt tài tạo ra những thứ mà
người dùng muốn. Với sản phẩm của Apple, người dùng sẵn sàng mua những thứ mà họ chưa
thực sự cần”. Năm 2010, iPad ra mắt và hơn 20 triệu chiếc ñã ñược bán ra kể từ thời ñiểm ñó ñến
nay.
Kết nối sản phẩm

Các sản phẩm của Apple ñều mang tính ñột phá nhưng chúng luôn có sự kết nối với nhau. iPod
kết hợp hoàn hảo với iPhone. iPad và iPhone cùng có chung một thứ hấp dẫn nhất ñó là kho ứng
dụng App Store. Theo Jobs, sáng tạo là kết nối mọi thứ lại với nhau.
Thuê những nhân viên không chuyên
www.Beenvn.com – Tủ Sách Online

Jobs ñã chứng minh cho mọi người thấy, không phải những người chuyên nghiệp mới là người
làm ra những ñiều thần kỳ. Jobs ñã từng phát biểu: “Một phần trong thành công của Apple là nhờ

ñội ngũ nhân viên, những người là nhạc sĩ, nhà thơ, nghệ sĩ, nhà ñộng vật học và cả nhà sử học,
những người có thể trở thành những nhà khoa học máy tính hàng ñầu thế giới”.
Khẩu hiệu 'Think different'

Khẩu hiệu "Think different" của Apple xuất hiện lần ñầu tiên vào cuối năm 1990, trong một
chiến dịch quảng cáo của hãng. Cho ñến nay, nó luôn là kim chỉ nam trên con ñường thành công
của Apple. Nhiều người cho rằng chính nhờ việc thấm nhuần tư tưởng ñó mà Apple mới có ñược
ngày hôm nay.
www.Beenvn.com – Tủ Sách Online
ðề cao tính ñơn giản

Sản phẩm của Apple luôn ñề cao tính ñơn giản.
Phó giám ñốc phụ trách mảng thiết kế Jonny Ive - người ñã trực tiếp tạo ra các sản phẩm iPhone,
iPad ñã khẳng ñịnh: “Chúng tôi luôn cố gắng phát triển các sản phẩm dựa trên các giải pháp ñơn
giản nhất, bởi vì chúng tôi hiểu rõ ràng rằng ñơn giản là tiền ñề ñể dẫn ñến thành công”.
Thanh Duy
Theo Bưu ñiện Việt Nam