Trong xu thế toàn cầu hóa hiện nay 0011

có thể dự đốn được xu hướng biến động về giá cả của loại mặt hàng đó trên thị
trường thế giới.
Giá cả hàng hóa khi kinh doanh quốc tế chịu tác động bởi rất nhiều nhân tố. Tùy
theo mục đích nghiên cứu có thể phân chia các loại nhân tố này theo nhiều cách khác
nhau. Có thể kể đến một số nhân tố ảnh hưởng như: nhân tố lạm phát, nhân tố cung - cầu,
nhân tố lũng đoạn của các công ty siêu quốc gia, nhân tố thời vụ, nhân tố cạnh tranh,
nhân tố chu kỳ,… Cần phải phân tích được đúng tầm ảnh hưởng trong từng giai đoạn,
từng tình hình cụ thể của từng nhân tố tác động thế nào đến xu hướng biến động giá cả
khi tiến hành nghiên cứu giá cả thị trường.
Do giá cả hàng hóa là yếu tố trực tiếp ảnh hưởng đến sức tiêu thụ và lợi nhuận của
doanh nghiệp nên cần ưu tiên vấn đề nghiên cứu, tính tốn và xác định giá cả hàng hóa
trên thế giới. Xác định giá cả trong hợp đồng đòi hỏi phải được xem xét trên nhiều khía
cạnh nên đây được coi là vấn đề rất khó khăn và phức tạp. Việc xác định được đúng giá
vừa giúp doanh nghiệp có được lợi thế trong kinh doanh vừa là giải pháp tối ưu đảm bảo
tránh được rủi ro và thua lỗ.
● Lựa chọn đối tác giao dịch (bán cho ai)?
Khi lựa chọn đối tác giao dịch cần quan tâm đến hai vấn đề là lựa chọn nước và lựa
chọn thương nhân để giao dịch.
Lựa chọn nước để giao dịch: Doanh nghiệp muốn lựa chọn nước để xuất khẩu cần
chú ý đến những yếu tố sau tình hình dự trữ ngoại tệ để biết được khả năng nhập khẩu,
phương hướng nhập khẩu của nước này, nhu cầu nhập khẩu, tình hình sản xuất tiêu thụ
hàng hóa của nước đó, dự đốn đối thủ cạnh tranh. Đối với từng nước, doanh nghiệp cần
có chính sách thương mại riêng.
Lựa chọn thương nhân để giao dịch: Để hạn chế tối đa rủi ro khi muốn thâm nhập
vào một thị trường nước ngồi nào đó thì doanh nghiệp nên hợp tác với đối tác hiện đang
hoạt động tại thị trường đó. Nếu có thể doanh nghiệp nên tìm kiếm những người nhập
khẩu trực tiếp vì việc này sẽ giúp doanh nghiệp giảm bớt được các chi phí trung gian từ
đó hạ giá thành sản phẩm tạo nên lợi thế cạnh tranh, đem lại hiệu quả cao hơn cho doanh
nghiệp. Việc giao dịch qua trung gian (là đại lý hoặc môi giới) sẽ có hiệu quả trong
trường hợp doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trường mới. Để việc lựa chọn thương
nhân để giao dịch hiệu quả hơn thì doanh nghiệp nên dựa vào các yếu tố sau: