Chọn phương tiện quảng cáo hiệu quả nhất pot

Chọn phương tiện quảng cáo hiệu quả nhất

Chương trình quảng cáo đi vào lòng khách hàng và được họ chú ý đến là những
chương trình quảng cáo đưa những công ty nhỏ phát triển lớn mạnh. Nhưng ít ai
làm được chương trình quảng cáo như vậy. Hầu hết các chủ doanh nghiệp thực
hiện chương trình quảng cáo với mục tiêu quảng bá thương hiệu của họ. Nhưng
không có gì chứng minh rằng việc đó có thể giúp bạn đánh bóng thương hiệu.

Các nghiên cứu của Wharton cho rằng mọi thứ phụ thuộc vào thông điệp mà bạn
muốn chuyển tải theo thương hiệu của mình. Thông điệp của bạn có mới mẻ
không? Nó có liên quan đến nhu cầu của người đọc, người nghe hay người xem
quảng cáo không? Nếu đem chén cơm ra dụ dỗ một chú chó, nó sẽ chẳng thèm để
ý. Nhưng nếu để vào chén cơm đó một miếng thịt thì sẽ thu hút được nó. Những
khách hàng tiềm năng của bạn cũng vậy. Bạn đã đặt thứ gì vào chén của họ?

3) Kết quả tăng lên theo sự lặp lại

Khi bạn xác định được thông điệp tạo ra phản ứng tích cực và gửi thông điệp đó
đi, tăng trưởng của doanh nghiệp trong năm thứ hai sẽ xấp xỉ gấp đôi năm thứ
nhất. Tăng trưởng năm thứ ba sẽ gấp ba năm thứ nhất, tốc độ tăng trưởng đồng đô
la không thể tính bằng phần trăm. Nhưng theo năm thứ ba có thể thấy, điều gì
cũng có thể xảy ra. Doanh nghiệp của bạn có thể phát triển theo hàm mũ, hoặc
cũng có thể giậm chân tại chỗ. Tôi đã có những khách hàng tăng trưởng gấp 70 lần
quy mô ban đầu, và cũng có những khách hàng phát triển ì ạch chỉ gấp 2 hoặc 3
lần quy mô ban đầu và sau đó phá sản. Điểm khác biệt nằm ở chính họ chứ không
phải do quảng cáo.
Tôi đảm bảo những câu hỏi tiếp theo bạn sẽ đặt ra là: “Được, giả sử tôi đã có
thông diệp đó. Vậy phương tiện nào sẽ giúp chúng tôi thu được nhiều lợi nhuận
nhất”. Một lần nữa, câu trả lời không đơn giản, nhưng tôi sẽ đưa ra cho bạn một
khung để tham khảo. Đó là những phương tiện truyền thông rộng rãi, đắt hơn
những phương tiện khác. Phương tiện đó hoàn toàn phụ thuộc vào doanh nghiệp

của bạn.



Quảng cáo ngoài trời: với 1 đô la sẽ quảng cáo được với nhiều người hơn bất kì
phương tiện nào khác, nhưng hạn chế nội dung quảng cáo chỉ trong một bức ảnh
quảng cáo và tối đa 8 chữ.

Đài phát thanh: đây là phương tiện thu hút được nhiều người xếp thứ hai với 1 đô
la, nhưng không thể quảng cáo theo địa lý mà chỉ quảng cáo được theo dân số.
Nhưng nếu khách hàng chấp nhận lái xe đường xa tới mua hàng của bạn hoặc bạn
sẵn sàng “phục vụ tận nơi” thì đây là sự lựa chọn tốt nhất.

Truyền hình cáp: cung cấp những hình ảnh cũng như ngôn từ sống động. Có thể
quảng cáo theo địa lý nhưng người ta sẽ xem chương trình quảng cáo của bạn tại
nhà.

Phát sóng trên truyền hình: uy tín lớn, tốn nhiều chi phí nhưng có sức hấp dẫn.
Hãy chọn những chương trình quảng cáo đặc biệt, đừng chọn chương trình nhàm
chán, rập khuôn theo những cái cũ.

Báo: nhắm tới những khách hàng có nhu cầu mua sắm trong ngày. Nhưng chẳng
may, những người có nhu cầu mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn lại ít có khả
năng nhìn thấy quảng cáo của bạn so với khi quảng cáo của bạn ở phương tiện
khác.

Tạp chí: đắt nhưng chặt chẽ với những mục tiêu xác định, không lãng phí, có
nhược điểm là tần số lặp lại thấp.
Thư điện tử trực tiếp: có thể tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng nhưng giá cả rất
đắt.

Yellow Pages (danh bạ): về cơ bản, một danh bạ dịch vụ không thể gây ấn tượng
đối với khách hàng. Những doanh nghiệp bán lẻ không nên chọn phương tiện này.

Được khách hàng mệnh danh là “thiên tài quảng cáo”, Poy H. Williams và nhân
viên của ông thường gây kinh ngạc bởi những thắng lợi trong kinh doanh, chính trị
và tài chính. Williams là tác giả của cuốn “The Wizard of Ads” (Thiên tài quảng
cáo), “Secret Formulas of the Wizard of Ads” (Phương pháp bí mật của thiên tài
quảng cáo), “Magical Worlds of the Wizard of Ads” (Thế giới kì diệu của thiên tài
quảng cáo), “Acidental Magic” (Sức lôi cuốn bất ngờ) và “Free the Beale” (Thoát
khỏi mật thám)