Biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sản phẩm sản phẩm gỗ của công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu

Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU..................................................................................................6
MỘT SỐ VẤN ĐỀ VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM
TỪ GỖ CỦA DOANH NGHIỆP....................................................................8
1. Xuất khẩu sản phẩm gỗ và các hình thức xuất khẩu sản phẩm gỗ.....8
1.1. Sản phẩm gỗ và đặc điểm của sản phẩm gỗ...............................................................8
1.2. Vai trò của hoạt động xuất khẩu sản phẩm gỗ............................................................9
1.2.1. Đối với nền kinh tế quốc dân...............................................................................9
1.2.2. Đối với doanh nghiệp xuất khẩu các sản phẩm gỗ............................................11
1.3. Các hình thức xuất khẩu chủ yếu của sản phẩm gỗ..................................................13
1.3.1. Hình thức xuất khẩu trực tiếp............................................................................13
1.3.2. Hoạt động xuất nhập khẩu đối lưu.....................................................................14
1.3.3. Xuất nhập khẩu qua trung gian..........................................................................15
1.3.4. Hình thức gia công xuất khẩu............................................................................16
1.3.5. Các hình thức xuất khẩu khác............................................................................16
1.4. Cơ chế chính sách của nhà nước với xuất khẩu sản phẩm gỗ..................................18
2. Nội dung của hoạt động xuất khẩu sản phẩm gỗ................................19
2.1. Nghiên cứu thị trường xuất khẩu sản phẩm gỗ....................................................19
2.2. Lựa chọn thị trường, lựa chọn đối tác, lựa chọn phương thức kinh doanh.............21
2.3. Lập phương án kinh doanh........................................................................................22
2.4. Tạo nguồn hàng xuất khấu........................................................................................23
2.5. Đàm phán và ký kết hợp đồng xuất khẩu sản phẩm gỗ............................................23
2.6. Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu sản phẩm gỗ...............................................24
2.7. Đánh giá kết quả hoạt động xuất khẩu của công ty..................................................26
3. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu các sản phẩm gỗ.27
3.1. Các nhân tố thuộc môi trường bên trong doanh nghiệp...........................................27
3.1.1. Nguồn nhân lực của doanh nghiệp....................................................................27
3.1.2. Chủng loại và chất lượng sản phẩm..................................................................27
3.1.3. Công tác tạo nguồn hàng....................................................................................28
3.1.4. Cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp.........................................................28

3.1.5. Nguồn lực tài chính............................................................................................28
3.1.6. Cơ chế quản lý của doanh nghiệp......................................................................28
3.1.7. Mục tiêu của doanh nghiệp................................................................................29
3.1.8. Các nhân tố khác................................................................................................29
3.2. Các nhân tố thuộc môi trường bên ngoài doanh nghiệp...........................................29
3.2.1. Môi trường kinh tế.............................................................................................29
3.2.2. Những quy định về tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm gỗ xuất khẩu của các thị
trường nhập khẩu..............................................................................................................30
3.2.3. Cơ sở hạ tầng thông tin liên lạc.........................................................................31
3.2.4. Môi trường chính trị văn hoá.............................................................................31
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
1
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
3.2.6. Các quan hệ kinh tế............................................................................................32
CHƯƠNG II...................................................................................................33
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM GỖ
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT BAO BÌ VÀ HÀNG XUẤT
KHẨU.............................................................................................................33
1. Khái quát về công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu....33
1.1. Quá trình ra đời và phát triển....................................................................................33
1.2. Nhiệm vụ và quyền hạn của công ty.........................................................................35
1.2.1. Nhiệm vụ............................................................................................................35
1.2.2. Quyền hạn...........................................................................................................36
1.3. Tổ chức bộ máy của công ty.....................................................................................37
1.4 Thực trạng hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty.......................................39
1.4.1. Hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty nói chung.....................................39
1.4.2. Hoạt động xuất khẩu của công ty......................................................................42
1.4.2.1. Mặt hàng xuất khẩu của công ty.....................................................................43
1.4.2.2. Thị trường xuất khẩu chính của công ty.........................................................45
2. Thực trạng hoạt động xuất khẩu sản phẩm gỗ của công ty cổ phần

sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu...........................................................47
2.1. Thực trạng xuất khẩu sản phẩm gỗ của Việt Nam...................................................47
2.1.1. Kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ của Việt Nam................................................47
2.1.2. Chủ thế tham gia xuất khẩu sản phẩm gỗ của Việt Nam..................................48
2.1.3. Cơ cấu xuất khẩu sản phẩm gỗ theo mặt hàng..................................................49
2.1.4. Cơ cấu thị trường thị trường xuất khẩu sản phẩm gỗ của Việt Nam...............49
2.1.5. Thuận lợi và khó khăn đối với hoạt động xuất khẩu sản phẩm gỗ của Việt
Nam...............................................................................................................................53
2.2. Thực trạng xuất khẩu sản phẩm gỗ của công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng
xuất khẩu...........................................................................................................................54
2.2.2. Cơ cấu mặt hàng sản phẩm gỗ xuất khẩu..........................................................56
2.2.3. Cơ cấu thị trường xuất khẩu sản phẩm gỗ của công ty.....................................58
2.2.4. Phương thức xuất khẩu sản phẩm gỗ của công ty.............................................60
3. Đánh giá hoạt động xuất khẩu sản phẩm gỗ của công ty cổ phần sản xuất bao bì và
hàng xuất khẩu..................................................................................................................62
3.1. Ưu điểm.................................................................................................................62
3.2. Tồn tại cần khắc phục...........................................................................................63
3.3. Nguyên nhân. ........................................................................................................65
CHƯƠNG III.................................................................................................67
MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN
PHẨM GỖ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẨU
BAO BÌ...........................................................................................................67
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
2
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
1. Mục tiêu và phương hướng xuất khẩu sản phẩm gỗ xuất khẩu của
Việt Nam.....................................................................................................67
1.1. Mục tiêu xuất khẩu sản phẩm gỗ của Việt Nam.......................................................67
2. Mục tiêu và phương hướng phát triển của công ty cổ phẩn sản xuất
bao bì và xuất khẩu....................................................................................71

2.1. Mục tiêu của công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu...........................71
2.1.1. Mục tiêu cơ bản 3 năm (2007-2009).................................................................71
2.1.2. Các chỉ tiêu kế hoạch năm 2008........................................................................72
2.2. Phương hướng hoạt động của công ty......................................................................73
3. Một số biện pháp thúc hoạt động xuất khẩu sản phẩm gỗ của công ty
......................................................................................................................76
3.1. Đối với công tác đổi mới công nghệ nhằm nâng cao khâu chế biến.......................76
3.2. Chủ động tạo nguồn nguyên liệu gỗ phục vụ hoạt động chế biến xuất khẩu..........77
3.3. Mở rộng và phát triển thị trường...............................................................................79
3.4. Hoàn thiện chiến lược về sản phẩm..........................................................................80
3.5. Hoàn thiện chiến lược về giá....................................................................................81
3.6. Giảm chi phí và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn của công ty..................................81
3.7. Tập trung xây dựng thương hiệu và dịch vụ sau bán hàng......................................83
3.8. Hạn chế những rủi ro trong thanh toán.....................................................................83
3.9. Nâng cao trình độ tay nghề của công nhân và trình độ quản lý của cán bộ, có chế
độ khuyến khích vật chất và tinh thần.............................................................................84
3.10. Tăng cường hợp tác và tận dụng sự hỗ trợ của hiệp hội gỗ...................................85
4. Một số kiến nghị với nhà nước và hiệp hội gỗ và lâm sản..................86
4.1. Kiến nghị với nhà nước.............................................................................................86
4.1.1. Hoàn thiện chính sách quản lý xuất nhập khẩu.................................................87
4.1.2. Thực hiện có hiệu quả công tác hỗ trợ xuất khẩu sản phẩm gỗ........................88
4.1.3. Các giải pháp nhằm hỗ trợ đào tạo phát triển nguồn nhân lực cho ngành xuất
khẩu sản phẩm gỗ.........................................................................................................90
4.2. Một số kiến nghị với hiệp hội gỗ và lâm sản............................................................90
KẾT LUẬN....................................................................................................91
TÀI LIỆU THAM KHẢO............................................................................93
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
3
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
DANH MỤC BẢNG, BIỂU

DANH MỤC BẢNG
Bảng 1: Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 2005–2007...................40
Bảng 2: Bảng kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty..............................42
(Từ năm 2005 – 2007)......................................................................................................42
Bảng 3: Kết quả kinh doanh theo mặt hàng xuất khẩu của công....................................43
năm 2005-2007.................................................................................................................43
Bảng 4: Tình hình xuất khẩu của công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu theo thị
trường năm 2005-2007.....................................................................................................46
Bảng 5: Kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ của Việt Nam.............................................47
Bảng 6: Tỷ trọng sản phẩm gỗ xuất khẩu năm 2006 theo mặt hàng...............................49
Bảng 7: Kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ theo thị trường...........................................50
Bảng 8: Tình hình xuất khẩu sản phẩm gỗ của công ty sản xuất bao bì và hàng xuất
khẩu...................................................................................................................................55
Bảng 9: Cơ cấu mặt hàng đồ gỗ xuất khẩu của công ty..................................................56
Bảng 10: Cơ cấu thị trường của công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu....58
Bảng 11: Tình hình xuất khẩu theo hai phương thức xuất khẩu của công ty.................60
Bảng 12: Chỉ tiêu lao động - thu nhập của cán bộ công nhân viên chức của công ty cổ
phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu..........................................................................63
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
4
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
DANH MỤC BIỂU
Biểu đồ 1: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh theo mặt hàng của công ty cổ phần
sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu năm 2005-2007.........................................................44
Biểu đồ 3: Xuất khẩu sản phẩm gỗ vào thị trường Mỹ...................................................51
Biểu đồ 4: Xuất khẩu sản phẩm gỗ sang thị trường Nhật Bản........................................51
năm 2005-2007................................................................................................................51
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
5
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại

LỜI MỞ ĐẦU
Ngày nay xu thế quốc tế hoá và toàn cầu hoá nền kinh tế đang diễn ra
mạnh mẽ, nhiều tổ chức và khu vực được hình thành. Bên cạnh đó, việc Việt
Nam vừa gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO làm cho hoạt động xuất
nhập khẩu của Việt Nam phát triển với nhiều điều kiện thuận lợi song cũng
không ít những khó khăn.
Hoạt động xuất khẩu có ý nghĩa chiến lược đặc biệt quan trọng trong sự
nghiệp phát triển của đất nước. Khi khâu xuất khẩu phát triển nó tạo điều kiện
cho việc tăng doanh thu ngân sách nhà nước, tạo nguồn vốn cho nhập khẩu,
tạo công ăn việc làm cho người lao động, cải thiện đời sống nhân dân, thúc
đẩy sự phát triển của nền kinh tế quốc dân, thúc đẩy sự phát triển của nền
kinh tế quốc dân. Việt Nam là nước đang phát triển, thiếu vốn, thiếu kinh
nghiệm, khả năng quản lý hạn chế, chỉ có nguồn tài nguyên thiên nhiên phong
phú và lao động dồi dào. Vì vậy ngay từ đầu Đảng ta đã có nhiều chủ trương,
chính sách, biện pháp nhằm thúc đẩy các ngành kinh tế hướng vào xuất khẩu,
nhằm thu hút vốn, công nghệ của nước ngoài kết hợp với tiềm năng sẵn có
trong nước tạo sự tăng trưởng mạnh trong kim ngạch xuất khẩu, ổn định kinh
tế, rút ngắn khoảng cách với các nước phát triển. Vì thế xuất khẩu là hoạt
động cần thiết cho Việt Nam.
Trong chiến lược phát triển nền kinh tế hướng về xuất khẩu Đảng và
nhà nước ta đã xác định sản phẩm gỗ là mặt hàng xuất khẩu chủ lực, có khả
năng tăng trưởng cao. Nhưng ngành đang đứng trước nhiều khó khăn như
nguồn nguyên liệu gỗ chưa ổn định, sản xuất sản phẩm gỗ xuất khẩu còn nhỏ
lẻ, các sản phẩm chưa có thương hiệu, các doanh nghiệp xuất khẩu gỗ Việt
Nam chưa thực sự liên kết để cùng phát triển, thiếu lao động có tay nghề…
bên cạnh đó cạnh tranh diễn ra gay gắt giữa các doanh nghiệp trong nước và
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
6
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
với các doanh nghiệp nước ngoài. Vậy làm thế nào để hoạt động xuất khẩu

sản phẩm gỗ phát huy được thế mạnh, đạt hiệu quả cao, đáp ứng được nhu
cầu thị trường trong nước và thị trường các nước xuất khẩu là câu hỏi đặt ra
từ thực trạng hoạt động và kinh doanh xuất khẩu sản phẩm gỗ của công ty cổ
phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu.
Trong thời gian thực tập tại công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng
xuất khẩu và được sự hướng dẫn tận tình của cô giáo Thạc sỹ Nguyễn Thị
Liên Hương em đã chọn đề tài: “Biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu
sản phẩm sản phẩm gỗ của công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất
khẩu” làm chuyên đề tốt nghiệp của mình. Đề tài tập trung vào nghiên cứu
thực trạng hoạt động xuất khẩu các sản phẩm gỗ và các biện pháp để nâng cao
hiệu quả xuất khẩu các sản phẩm gỗ tại công ty. Chuyên đề tốt nghiệp được
trình bày thành 3 chương sau:
Chương I: Một số vấn đề về hoạt động xuất khẩu các sản phẩm từ gỗ
của doanh nghiệp.
Chương II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu các sản phẩm gỗ của
công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu.
Chương III: Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sản
phẩm gỗ của công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu.
Do kiến thức có hạn, thời gian thực tế ở công ty ngắn nên đề tài chưa
thế phản ánh hết tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh và xuất khẩu sản
phẩm gỗ của công ty chắc chắn chuyên đề không tránh khỏi những thiếu
sót.Vì vậy em mong nhận được sự đóng góp của thầy cô cùng toàn thê cán bộ
công nhân viên của công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu.
Sinh viên thực tập
Nguy n Th Th mễ ị ắ
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
7
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
CHƯƠNG I
MỘT SỐ VẤN ĐỀ VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU

CÁC SẢN PHẨM TỪ GỖ CỦA DOANH NGHIỆP

1. Xuất khẩu sản phẩm gỗ và các hình thức xuất khẩu sản phẩm gỗ
1.1. Sản phẩm gỗ và đặc điểm của sản phẩm gỗ.
Từ xa xưa con người đã sử dụng gỗ vào cuộc sống hàng ngày như
dùng để làm sàn gỗ, khung cửa, bàn ghế…có thể nói sản phẩm gỗ luôn gắn
liền với đời sống của con người. Có nhiều loại sản phẩm khi mà công nghệ
hiện đại sản phẩm đó bị lãng quên nhưng với sản phẩm gỗ thì nhu cầu về sản
phẩm này không bao giờ mất đi, thấp đi mà chỉ ngày càng tăng. Sản phẩm gỗ
rất phong phú và đa dạng đáp ứng cho nhiều nhu cầu khác nhau, sản phẩm gỗ
giá thấp, giá cao, cho các nền văn hóa khác nhau…Đặc biệt với các nước phát
triển thì nhu cầu về sản phẩm này càng lớn bởi sản phẩm gỗ mang lại sự sang
trọng, luôn luôn tiện dụng gắn liền với đời sống của con người. Do đó xuất
khẩu sản phẩm gỗ rất có tiềm năng phát triển. Nhu cầu về sản phẩm gỗ không
bao giờ cạn kiệt. Điều quan trọng là để xuất khẩu mang lại nhiều lợi nhuận thì
các doanh nghiệp cần nghiên cứu thị trường vì với mỗi thị trường khác nhau
thì nhu cầu về sản phẩm gỗ lại khác nhau về kiểu dáng, về nguyên liệu, về
màu sắc…
Những mặt hàng có nguồn gốc từ gỗ bao gồm những sản phẩm đã hoàn
thiện như hàng gỗ mỹ nghệ, ván trang trí gỗ pơmu, ván ốp tường, ván sàn,
ván ốp trần, cửa gỗ Pơmu,… và các bán thành phẩm khác như gỗ Pơmu và gỗ
xẻ được đánh giá là mặt hàng có nhiểu lợi thế của Việt Nam. Khi công nghệ
và nguyên liệu phát triển thì sản phẩm gỗ ngày càng phong phú và đa dạng về
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
8
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
chủng loại nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người dùng như gỗ kết
hợp với inox với các loại nhựa cao cấp, với sắt… Sản phẩm gỗ là những sản
phẩm không phải qua kiểm dịch và kiểm tra chất lượng vệ sinh, các chỉ tiêu
về môi trường cũng không quá khắt khe.

Đồ gỗ là những sản phẩm dễ cháy và chịu ảnh hưởng lớn của thời tiết,
chúng có thể bị giãn nở, dạn nứt cong vênh, có thể bị ẩm mốc hoặc mối mọt
làm hỏng dẫn đến sản phẩm bị biến dạng và giảm giá trị.Do đó các sản phẩm
này đòi hỏi phải được sấy khô và có quy trình xử lý thích hợp để chống mối
mọt, chất xử lý không gây độc hại cho con người và môi trường.
Sản phẩm gỗ phụ thuộc rất nhiều vào nguồn nguyên liệu đầu vào và
trình độ tay nghề của nhân công.Với xu thế bảo vệ môi trường toàn cầu, việc
khai thác, xuất khẩu gỗ tự nhiên trên toàn thế giới đang ngày càng hạn chế.
Gần đây nhất, trong tháng 10-2004, hai nước cung cấp nguyên liệu dồi dào là
Indonesia và Malaysia cho các doanh nghiệp Việt Nam đã quyết định cấm
xuất khẩu gỗ tròn.
1.2. Vai trò của hoạt động xuất khẩu sản phẩm gỗ
1.2.1. Đối với nền kinh tế quốc dân
Xuất khẩu sản phẩm gỗ đối với Việt Nam có vai trò quan trọng và
trong chiến lược phát triển, Đảng và nhà nước ta đã xác định các sản phẩm gỗ
xuất khẩu là một trong các mặt hàng chủ lực. Vai trò của sản phẩm gỗ xuất
khẩu gỗ đối với nền kinh tế quốc dân thể hiện tại các điểm dưới đây
Thứ nhất là sản phẩm gỗ xuất khẩu mang lại nguồn ngoại tệ tương đối
lớn cho Việt Nam
Như ta đã biết, xuất khẩu tạo nguồn vốn chính cho nhập khẩu phục vụ
cho công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước. Công nghiệp hoá với những bước
đi phù hợp là con đường tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo nàn, lạc hậu,
tuy nhiên công nghiệp hoá lại đòi hỏi lượng vốn lớn cho nhập khẩu máy móc,
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
9
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
thiết bị hiện đại nhờ vậy mà chất lượng sản phẩm được nâng cao đảm bảo tiêu
chuẩn quốc tế, để từ đó tiến tới đẩy mạnh xuất khẩu. Mà nguồn vốn để nhâp
khẩu có thể được lấy từ các hình thức như đầu tư nước ngoài, vay nợ… tuy
nhiên phần lớn các nguồn vốn này sớm muộn cũng phải trả, vậy nên các

nguồn vốn nhập khẩu phải dựa vào xuất khẩu. Xuất khẩu quyết định quy mô
và tốc độ tăng trưởng kinh tế. Việt Nam là nước đang phát triển, công nghệ và
nguồn vốn còn rất ít. Trong khi đó xuất khẩu sản phẩm gỗ không đòi hỏi công
nghệ và nguồn vốn quá lớn như các ngành công nghiệp khác.
Hiện nay xuất khẩu gỗ chế biến và lâm sản đã chiếm vị trí hàng đầu
trong số các mặt hàng xuất khẩu của ngành nông nghiệp và phát triển nông
thôn và nay nằm trong số 10 mặt hàng xuất khẩu hàng đầu của Việt Nam.
Như vậy xuẩt khẩu các sản phẩm gỗ là điều kiện để tăng thu ngoại tệ, tăng
tích luỹ cho đầu tư và phát triển ngành gỗ nói chung và nền kinh tế quốc dân
nói riêng.
Thứ hai: Xuất khẩu sản phẩm gỗ phát triển tạo điều kiện cho các ngành
liên quan phát triển, tạo điều kiện mở rộng thị trường tiêu thụ và ổn định sản
xuất.
Để phát triển sản phẩm gỗ xuất khẩu phát triển, các doanh nghiệp cần
có nguồn nguyên liệu gỗ ổn định. Việt Nam là nước có 2/3 diện tích là rừng
và là nước nhiệt đới gió mùa thuận lợi cho việc trồng rừng. Nhưng hiện nay
diện tích rừng đã thu hẹp rất nhiều do tình trạnh khai phá rừng tràn lan. Nhà
nước đang có nhiều chính sách để tái tạo rừng. Phát triển xuất khẩu sản phẩm
gỗ tạo điều kiện cho nghề trồng rừng phát triển.
Thứ ba: Sản xuất sản phẩm gỗ xuất khẩu thu hút rất nhiều lao động do
đó khi xuất khẩu sản phẩm gỗ phát triển tạo điều kiện giải quyết công ăn, việc
làm, góp phần ổn định xã hội.
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
10
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
Trong những năm gần đây, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ tăng
trưởng mạnh đã thu hút một lượng lớn công nhân viên. Năm 2008 Việt Nam
phấn đấu đạt kim ngạch 3 tỷ USD sẽ giải quyết được một lượng lớn công ăn
việc làm cho người lao động.
Thứ tư là: Thông qua hoạt động xuất khẩu gỗ giúp Việt Nam ngày càng

hội nhập sâu vào nền kinh tế. Khi các doanh nghiệp tham gia vào hoạt động
xuất khẩu sản phẩm gỗ tức là các doanh nghiệp Việt Nam đang tham gia vào
một thị trường rộng lớn là thị trường toàn cầu. Mặc dù có những thách thức
và có cả những thuận lợi nhưng nó khiến cho Việt Nam được biết đến nhiều
hơn trên thị trường quốc tế và các doanh nghiệp có cơ hội cọ xát với môi
trường kinh doanh đầy thay đổi và thách thức.
Mặt khác các hoạt động ngoại giao cũng góp phần thúc đẩy hoạt động
xuất khẩu các sản phẩm gỗ. Nhận rõ được tầm quan trọng của hoạt động xuất
khẩu đối với nền kinh tế, nhà nước Việt Nam không ngừng mở rộng mối quan
hệ với các nước, các tổ chức trên thế giới tạo điều kiện cho ngành gỗ xuất
khẩu nói riêng và hoạt động xuất khẩu nói chung. Hàng loạt các thị trường
được mở rộng như thị trường Mỹ, châu Âu, Nhật Bản… Các doanh nghiệp
xuất khẩu sản phẩm gỗ ngày càng tiếp cận gần hơn với thị trường tiêu thụ, các
chính sách liên quan đến xuất khẩu ngày càng thông thoáng hơn đặc biệt là
khi Việt Nam là thành viên của tổ chức thương mại thế giới WTO
Tóm lại hoạt động xuất khẩu sản phẩm gỗ có vai trò đặc biệt quan
trọng với nền kinh tế quốc dân. Nó không chỉ mang lại lợi ích kinh tế mà còn
góp phần ổn định văn hoá – xã hội của nước ta. Vì vậy nhà nước đã có nhiều
chính sách tạo điều kiện thuận lợi cho ngành này phát triển và luôn xác định
sản phẩm gỗ là mặt hàng chủ lực trong chiến lược phát triển của Việt Nam
1.2.2. Đối với doanh nghiệp xuất khẩu các sản phẩm gỗ
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
11
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
Thứ nhất: Trong hoạt động kinh doanh nguồn vốn kinh doanh quyết
định cơ cấu và tốc độ phát triển của doanh nghiệp. Các doanh nghiệp cần vốn
kinh doanh để mở rộng hoạt động sản xuất trong chiến lược phát triển kinh
doanh của mình. Sản phẩm gỗ được tiêu thụ tại thị trường nội địa và thị
trường nước ngoài. Thế nhưng lợi nhuận thu được từ thị trường nội địa thấp
nên thị trường xuất khẩu thường là thị trường vô cùng tiềm năng đối với các

doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm gỗ. Đây là nguồn thu chủ yếu của các
doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm gỗ.
Thứ hai: Thông qua hoạt động xuất khẩu sản phẩm gỗ, các doanh
nghiệp có cơ hội tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trường thế giới. Hoạt
động xuất khẩu đặt các doanh nghiệp trước thực tế là cần phải liên tục thay
đổi mẫu mã sản phẩm, kiểu dáng sản phẩm để sản phẩm có tình cạnh tranh
hơn. Hơn thế nữa thị trường sản phẩm gỗ thường không đồng nhất, ví dụ như
thị trường Mỹ đòi hỏi những sản phẩm có mẫu mã đẹp và thường không quá
chú trọng về nguyên liệu còn thị trường Nhật đòi hỏi sự hoàn hảo về chất
lượng nguyên liệu và đảm bảo các tiêu chuẩn về môi trường… Do đó các
doanh nghiệp cần nghiên cứu thị trường để nâng cao năng lực cạnh tranh và
buộc phải luôn đổi mới và hoàn thiện chiến lược kinh doanh của mình. Hiện
nay Việt Nam đã gia nhập vào tổ chức thương mại thế giới WTO các rào cản
bảo hộ sẽ sớm bị dỡ bỏ do vậy môi trường cạnh tranh của các doanh nghiệp
càng lớn đòi hỏi các doanh nghiệp không ngừng nỗ lực
Thứ ba: Xuất khẩu thúc đẩy đầu tư chiều sâu, đổi mới công nghệ
Như ta đã biết gỗ là những mặt hàng dễ bị cong, vênh, nấm mốc…do
đó các doanh nghiệp sản xuất gỗ cần đầu tư vào đổi mới công nghệ. Hơn thế
nữa công nghệ ngày càng phát triển để có thế sản xuất năng suất và sản phẩm
có chất lượng cao, tiêu chuẩn quốc tế thì doanh nghiệp cần phải đầu tư đổi
mới công nghệ. Xuất khẩu hàng hoá tạo nguồn vốn chính cho các doanh
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
12
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
nghiệp nhập khẩu máy móc, công nghệ hiện đại phục vụ cho việc tái đầu tư
vào sản xuất, không những về chiều rộng mà cả về chiều sâu. Sản xuất hàng
hoá xuất khẩu đáp ứng nhu cầu thị trường, đổi mới công nghệ giúp doanh
nghiệp nâng cao được chất lượng của hàng hoá, giảm giá thành, mở rộng
được thi trường và chiếm lĩnh thị trường
Thứ tư: Xuất khẩu kết hợp với nhập khẩu trong nền kinh tế nhiều thành

phần sẽ giúp hình thành các liên doanh liên kết giữa các doanh nghiệp trong
nước và ngoài nước một cách tự động, mở rộng mối quan hệ, kinh doanh của
doanh nghiệp. Như ta đã biết nguồn sản phẩm gỗ xuất khẩu phụ thuộc nhiều
vào nguồn nguyên liệu gỗ mà trong khi đó nguồn nguyên liệu gỗ hiện nay rất
khan hiếm. Để tạo có thể xuất khẩu sản phẩm gỗ ổn định các doanh nghiệp đã
liên kết với nhau để tạo ra nguồn nguyên liệu, hỗ trợ cải tiến công nghệ…từ
đó mở ra mối quan hệ kinh doanh của doanh nghiệp.
1.3. Các hình thức xuất khẩu chủ yếu của sản phẩm gỗ.
1.3.1. Hình thức xuất khẩu trực tiếp.
- Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu trong đó bên bán và bên
mua trực tiếp giao dịch với nhau, việc mua và việc bán không ràng buộc với
nhau. Bên bán có thể mua mà không bán, bên bán có thể chỉ bán mà không
mua
- Các bước tiến hành xuất khẩu trực tiếp:
Người mua hỏi giá
Người bán chào hàng
Chấp nhận chào hàng
Hai bên hoàn giá
Xác nhận mua bán
Thực hiện hợp đồng
Người mua đặt hàng
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
13
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
Người bán chấp nhận
Thực hiện hợp đồng xuất khẩu
- Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu thường có hiệu quả kinh
doanh cao hơn so với các hình thức xuất khẩu khác vì doanh nghiệp có điều
kiện gặp gỡ khách hàng trực tiếp và có thể bán với giá cao hơn. Nhưng
phương thức này cũng có nhiều rủi ro vì sản phẩm có thể không đúng yêu cầu

của khách hàng và hàng hoá có thể bị trả lại.
Đây là hình thức xuất khẩu được các doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm
gỗ Việt Nam áp dụng nhiều nhất.
1.3.2. Hoạt động xuất nhập khẩu đối lưu
- Xuất nhập khẩu đối lưu là phương thức mua bán ở đó xuất khẩu
được kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua. Mục
đích của xuất khẩu là đổi lấy hàng nhập khẩu khác có giá trị cao hơn
- Các hình thức xuất nhập khẩu đối lưu
Hàng đổi hàng là phương thức mà hàng hoá sẽ được hai bên trao đổi
ngay với nhau
Trao đổi bù trừ là phương thức xuất khẩu mà thời gian giao hàng
không nhất thiết phải đồng thời do đó nó ưu việt hơn phương thức trao đổi
hàng lấy hàng
Mua đối lưu là phương thức là một bên xuất khẩu và bên kia thanh
toán tiền tuy nhiên tiền này không được chuyển về. Khi bên này có nhu cầu
thì mua lại hàng. Hình thức này có nhiều ưu việt hơn so với hai hình thức xuất
khẩu đối lưu ở trên
Chuyển giao nghĩa vụ: là phương thức mà một bên nhập khẩu hàng
hoá của bên kia nhưng chuyển nghĩa vụ thanh toán tiền hàng cho một bên thứ
ba
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
14
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
Giao dịch bồi hoàn: Là phương thức xuất khẩu mà một bên cung cấp
hàng chủ yếu là thiết bị và một bên kia thanh toán bằng ưu đãi trong hợp tác
và giúp đỡ bán sản phẩm
Hình thức mua bán lại: Là phương thức xuất khẩu mà một bên chuyển
giao công nghệ cho bên kia và được thanh toán bằng cách nhận lại một phần
sản phẩm hoặc hưởng lại một phần sản phẩm do chính công nghệ tạo ra
Bán quyền sử dụng: Là phương thức mà người bán cấp cho người mua

hợp đồng lixang. Tuỳ theo hợp đồng lixang khác nhau mà tiền bán hàng khác
nhau
Hiện nay các doanh nghiệp xuất khẩu gỗ đang cung cấp sản phẩm cho
các đối tác nước ngoài và các đối tác nước ngoài cung cấp cho chúng ta máy
móc hoặc là nguyên liệu gỗ. Ví dụ như đối với Canada, Nga là thị trường tiêu
thụ sản phẩm gỗ tương đối lớn và đây cũng là nguồn cung cấp nguyên liệu,
máy móc nên có nhiều doanh nghiệp đang co xu hướng kết hợp với các doanh
nghiệp của các nước này
1.3.3. Xuất nhập khẩu qua trung gian.
- Xuất nhập khẩu qua trung gian là phương thức mà người mua và
người bán phải thông qua người thứ ba để thiết lập mối quan hệ cũng như
thoả thuận mua bán. Người thứ ba được gọi là trung gian thương mại.
- Các hình thức xuất nhập khẩu qua trung gian
Đại lý: là thương nhân tiến hành hoạt động mua bán theo sự uỷ thác
của người uỷ thác
Người môi giới: là trung gian mua bán do sự uỷ thác nhưng trong quá
trình hoạt động họ không đứng tên giao dịch, không sở hữu hàng hoá và
không chịu trách nhiệm về việc tranh chấp xảy ra giữa người mua và người
bán
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
15
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
Hiện nay hình thức bán hàng qua trung gian đang được các doanh
nghiệp, hiệp hội đồ gỗ Việt Nam đang chú trọng. Các doanh nghiệp không
ngừng tổ chức các hội chợ giới thiệu sản phẩm tại thị trường các nước như thị
trường Mỹ, Nhật… để tìm kiếm các đại lý.
1.3.4. Hình thức gia công xuất khẩu.
- Theo phương thức này, công ty nhập hàng hoá bán thành phẩm về cho
xi nghiệp gia công sau đó thu hồi thành phẩm bán cho bên nước ngoài. Công
ty được hưởng phí uỷ thác và gia công trong nước.

- Các bước tiến hành
+ Ký hợp đồng uỷ thác gia công với đơn vị trong nước
+ Ký hợp đồng uỷ thác gia công với nước ngoài
+ Giao lại nguyên liệu gia công (định mức đã được thoả thuận gián tiếp
giữa đơn vị sản xuất trong nước và nước ngoài)
+ Xuất lại thành phẩm cho bên nước ngoài
+ Thanh toán phí gia công cho đơn vị sản xuất (bên nước ngoài trả) và
đơn vị hưởng phí gia công uỷ thác
- Theo phương thức này có ưu điểm là không cần bỏ vồn vào kinh
doanh nhưng đạt hiệu quả cao và ít rủi do, thanh toán khá đảm bảo vì đầu vào,
đầu ra chắc chắn. Nhưng phải đòi hỏi làm nhiều thủ tục xuất nhập, cán bộ
kinh doanh có nhiều kinh nghiệm về nghiệp vụ này, kể cả quá trình gia công
Nhiều năm trước đây các doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu sản phẩm
gỗ dưới hình thức này là chủ yếu do các doanh nghiệp của nước ta lúc đó
chưa có kinh nghiệm và công nghệ máy móc. Những năm gần đây hình thức
này ngày càng giảm đi do các doanh nghiệp đã có lượng vốn đầu tư đáng kể,
các doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm gỗ đã bắt đầu xây dựng được thương
hiệu trên một số thị trường như thị trường Nhật Bản, Châu Âu, Canada…
1.3.5. Các hình thức xuất khẩu khác.
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
16
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
- Phương thức mua bán tại sở giao dịch hàng hoá: Đây là phương thức
đặc biệt, mua bán phải thông qua sở giao dịch, phải gắn với thời gian địa
điểm cụ thể, và không phải mặt hàng cũng đưa vào giao dịch
Sở giao dịch hàng hoá là thị trường đặc biệt được tổ chức ở một nơi
nhất định và hoạt động trong một khoảng thời gian nhất định. Tại đó thông
qua người môi giới do sở giao dịch chỉ định. Người ta mua bán hàng hoá có
khối lượng lớn, phẩm chất tương đồng và được tiêu chuẩn hoá rất cao
- Xuất khẩu theo nghị định thư:

Trong kinh tế đối ngoại, các chính phủ đàm phán, ký kết với nhau
những văn bản, nghị định về việc trao đổi hàng hoá dịch vụ, việc đàm phán
ký kết này vừa mang tính chất kinh tế vừa mang tính chính trị. Trên cơ sở các
nghị định đã ký kết, nhà nước xây dựng kế hoạch và giao chỉ tiêu cho một số
doanh nghiệp cấp vốn, vật tư và một số điều kiện khác để các doanh nghiệp tổ
chức thực hiện hợp đồng. Số ngoại tệ thu được doanh nghiệp phải nộp vào
quỹ tập trung của nhà nước thông qua các tài khoản của bộ thương mại và sau
đó được bộ thương mại thanh toán bằng tiền Việt Nam theo tỷ giá khoán do
nhà nước quy định. Theo hình thức này doanh nghiệp không thu được nhiều
lợi nhuận mà lại phụ thuộc vào chính phủ, do đó hình thức này không khuyến
khích được các doanh nghiệp xuất khẩu
- Tạm nhập tái xuất:
Theo hình thức này nứơc có hàng xuất khẩu nhưng không trực tiếp xuất
sang nước kia được mà phải qua nước thứ ba (xuất khẩu sang nước thứ ba).
Có thể do hai nước này không có mối quan hệ thương mại với nhau hoặc do
bị cấm vận, do hai bên đối tác không gặp được nhau mà phải thông qua nước
thứ ba. Đặc điểm của phương pháp này là khi nhập về không qua khâu chế
biến
- Hình thức chuyển khẩu
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
17
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
Theo hình thức này thì có một nước mua hàng của nước này để bán cho
một nước khác dựa trên hợp đồng ngoại thương nhưng không làm thủ tục hải
quan vào Việt Nam và xuất ra khỏi Việt Nam
- Quá cảng hàng hoá
Theo hình thức này thì hàng hoá được gửi đến một nứơc thứ ba thông
qua lãnh thổ Việt Nam. Các doanh nghiệp được phép thực hiện những hoạt
động như vậy để tăng thu nhập
Những hình thức trên đây các doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm gỗ của

Việt Nam thường ít sử dụng vì các hoạt động xây dựng thương hiệu, quảng bá
hình ảnh của các doanh nghiệp Việt Nam còn kém hiệu quả và thường không
chú trọng.
1.4. Cơ chế chính sách của nhà nước với xuất khẩu sản phẩm gỗ.
Chính phủ đã ban hành nhiều văn bản pháp quy liên quan đến rất nhiều
lĩnh vực như phát triển vùng nguyên liệu, giao đất giao rừng, khai thác, lưu
thông, tín dụng, xuất nhập khẩu….
- Về xuất nhập khẩu, chính phủ đã ban hành nghị định số 57/1998/NĐ-
cp ngày 31/7/1998, quyết định 65/1998/QĐ-TT ngày 24/3/1998 của thủ tướng
chính phủ và thông tư 122/1999/TT-BNN-PTNT ngày 27/3/1998 của bộ nông
nghiệp và phát triển nông thôn nhằm quản lý việc xuất khẩu đồ gỗ sản xuất từ
rừng tự nhiên trong nước, đồng thời khuyến khích và tạo điều kiện thuận lợi
cho việc nhập khẩu gỗ nguyên liệu cũng như xuất khẩu sản phẩm gỗ từ rừng
trồng, gỗ nhập khẩu. Đặc biệt là
- Biểu thuế xuất nhập khẩu đã xây dựng các mức thuế cụ thể, có phân
biệt đối với các sản phẩm xuất khẩu được làm từ gỗ có xuất xứ khác nhau.
Sản phẩm xuất khẩu được làm từ gỗ tự nhiên chịu thuế suất cao hơn sản phẩm
làm từ gỗ rừng trồng. Gỗ rừng tự nhiên có mức thuế suất bình quân là 5-10%,
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
18
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
sản phẩm từ gỗ rừng trồng thuế suất 0% theo quyết định số 40/2005/QĐ-
BNN ngày
07/7/2005 của Bộ NN & PTNT về việc ban hành quy chế về khai thác
gỗ và lâm sản khác. Với sản phẩm gỗ xuất khẩu được làm từ nguyên liệu gỗ
nhập khẩu thì mức thuế suất là 0% theo công văn 3338/TCHQ-GSQL ngày
26/7/2006 của Tổng cục Hải quan V/v xuất khẩu gỗ có nguồn gốc từ gỗ nhập
khẩu và công văn 5226/BTC-TCHQ ngày 18/4/2007 của Bộ Tài Chính về
Thuế xuất khẩu sản phẩm gỗ có nguồn gốc nhập khẩu.
- Về nhập khẩu, trừ gỗ nhập khẩu từ Campuchia phải có giấy phép xuất

khẩu, nhập khẩu của bộ thương mại hai nước, các doanh nghiệp được nhập
khẩu theo nhu cầu, không phải xin phép của các cơ quan quản lý và được
hưởng mức thúê suất nhập khẩu thấp nhất hiện hành (0%)Gỗ nguyên liệu bao
gồm gỗ tròn, gỗ xẻ nhập khẩu từ Campuchia hoặc có hợp đồng mua lại của
nước thứ ba hoặc hợp đồng tạm nhập tái xuất ký với thương nhân Campuchia,
phải có giấy phép nhập khẩu hoặc giấy phép tạm nhập tái xuất của Bộ
Thương mại qui định tại Thông tư số 04/2006/TT-BTM.
- Ngoài ra các chính sách tín dụng hỗ trợ xuất khẩu thông qua quỹ hỗ
trợ phát triển, chính sách thưởng xuất khẩu cũng là động lực thúc đẩy xuất
khẩu các mặt hàng gỗ của Việt Nam.
2. Nội dung của hoạt động xuất khẩu sản phẩm gỗ.
2.1. Nghiên cứu thị trường xuất khẩu sản phẩm gỗ.
- Thị trường là nơi tập trung các sự thoả thuận thông qua đó mà người
mua và người bán tiếp xúc với nhau để trao đổi hàng hoá và dịch vụ hoặc có
thể hiểu thị trường là tổng thể các mối quan hệ hàng hoá và tiền tệ.Thị trường
là một phạm trù khách quan gắn liền giữa sản xuất và trao đổi hàng hoá
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
19
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
- Để giao dịch và đàm phán ký kết hợp đồng và lựa chọn đối tác giao
dịch xuất nhập khẩu tốt đảm bảo khả năng thành công của hợp đồng xuất
khẩu bất kỳ hợp đồng nào thì việc nghiên cứu thị trường là vô cùng quan
trọng. Ở những thị trường khác nhau thì nhu cầu sử dụng gỗ là khác nhau
thường là do yếu tố văn hoá và giá cả quyết định. Đối với các thị trường châu
Âu, thị trường Mỹ thì các sản phẩm gỗ ngoài trời thường được ưu chuộm hơn
thị trường các nước châu Á. Nhu cầu về sự thay đổi mẫu mã của các nước
Châu Âu, Mỹ cũng thường là cao hơn các thị trường châu Á. Khi nắm bắt
được nhu cầu của từng thị trường thì các doanh nghiệp có chiến lược về giá
cả, sản phẩm, Marketting thích hợp. Đặc biệt là đối với chiến lược về giá bởi
như ta đã biết ở trên nhu cầu về sản phẩm gỗ không bao giờ bị mất đi nhưng

để thu được lợi nhuận thì doanh nghiệp cần biết thị trường đó ưu chuộng sản
phẩm gỗ nào
- Để nghiên cứu thị trường doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu
thường sử dụng hai phương pháp nghiên cứu sau:
+ Nghiên cứu tại bàn: Là phương pháp nghiên cứu dựa vào các tài liệu
sách báo, ấn phẩm … của cơ quan nhà nước, tổ chức quốc tế… Ưu điểm của
phương pháp này là chi phí giá rẻ song thông tin đưa ra không cập nhật,
không phản ánh chính xác thị trường
+ Nghiên cứu tại hiện trường: Là phương pháp nghiên cứu thị trường
dựa trên cơ sở các số liệu thực tế được xử lý bằng công cụ thống kê hoặc trực
tiếp đến hiện trường để nghiên cứu. Ưu điểm của phương pháp này là thông
tin đưa ra có độ chính xác cao, phản ánh được bản chất thị trường nhưng đòi
hỏi thời gian và chi phí lớn
- Với công tác nghiên cứu thị trường xuất khẩu sản phẩm gỗ thì chúng
ta cần nghiên cứu thị trường để trả lời các câu hỏi sau:
+ Các thị trường có đặc điểm như thế nào
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
20
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
+ Thị trường nào là thị trường có tiềm năng phát triển
+ Dung lượng của các thị trường như thế nào
+ Tình hình cạnh tranh của sản phẩm gỗ tại các thị trường
+ Sản phẩm nào của công ty phù hợp với thị trường nào và các phương
pháp có thể bán được sản phẩm gỗ tại thị trường đó…
2.2. Lựa chọn thị trường, lựa chọn đối tác, lựa chọn phương thức kinh
doanh.
- Lựa chọn thị trường
Sau khi nghiên cứu thị trường tổng thể doanh nghiệp đưa ra quyết định
lựa chọn thị trường nào để xuất khẩu sản phẩm gỗ, mức độ cạnh tranh của sản
phẩm gỗ, các đối thủ cạnh tranh trên thị trường đó, các rủi ro có thể gặp…..

- Lựa chọn đối tác kinh doanh
Thông thường khi lựa chọn đối tác kinh doanh tốt nhất nên lựa chọn
những người nhập khẩu trực tiếp và hạn chế các hoạt động trung gian và
thường quan tâm đến các mối quan hệ bạn hàng có từ trước của doanh nghiệp
- Các căn cứ lựa chọn được đối tác xuất khẩu:
Quan điêm kinh doanh của đối tác
Khả năng tài chính của họ
Lĩnh vực kinh doanh cuả họ
Uy tín và mối quan hệ của họ trong kinh doanh
- Lựa chọn phương thức giao dịch
Hiện nay có rất nhiều phương thức giao dich như: giao dich trực tiếp,
gián tiếp qua trung gian, hội chợ …Tuỳ theo điều kiện của doanh nghiệp mà
doanh nghiệp lựa chọn hình thức phù hợp.
Trước đây khi công nghệ thông tin chưa phát triển việc lựa chọn thị
trường lựa chọn đối tác kinh doanh tương đối khó khăn cho doanh nghiệp vì
để gửi mẫu hàng sang cho đối tác thường tốn nhiều chi phí và thời gian do
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
21
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
đặc tính của sản phẩm gỗ là tương đối cồng kềnh. Đôi khi sản phẩm đến nơi
thì doanh nghiệp đã mất đi cơ hội kinh doanh. Hiện nay khi công nghệ thông
tin ngày càng phát triển các doanh nghiệp xuất khẩu gỗ đã sử dụng các tranh
website để gửi các mẫu hàng và giao dịch kinh doanh với khách hàng.
2.3. Lập phương án kinh doanh.
- Phương án kinh doanh thực chất là một chương trình hành động tổng
quát hướng tới việc thực hiện những mục tiêu cụ thể của doanh nghiệp trong
kinh doanh.Sau khi nghiên cứu thị trường, dựa trên những thông tin thu được
doanh nghiệp lâp phương án kinh doanh cụ thể, có tính khả thi nhằm đạt được
những mục tiêu doanh nghiệp để ra.
- Để xây dựng phương án kinh doanh có hiệu quả doanh nghiệp phải

đảm bảo các yêu cầu sau
+ Phương án kinh doanh phải phù hợp với điều kiện của doanh nghiệp
+ Phương án kinh doanh phải đảm bảo mục tiêu bao trùm của doanh
nghiệp
+ Phương án kinh doanh phải có tính khả thi và an toàn
+ Đảm bảo mối quan hệ biện chứng giữa lợi ích của doanh nghiệp và
lợi ích của xã hội
- Quá trình xây dựng phương án kinh doanh qua các bước
+ Phân tích để lựa chọn thị trường, đối tác, tìm ra những thuận lợi và
khó khăn mà doanh nghiệp sẽ phải gặp phải
+ Lựa chọn mặt hàng, địa điểm, điểu kiện và phương thức kinh doanh
+ Xây dựng các mục tiêu cụ thể: Doanh số, lợi nhuận, giá cả, uy tín …
Bước đầu doanh nghiệp có thể bán với giá thấp để tăng khả năng cạnh tranh,
chiếm lĩnh thị trường
+ Xây dựng các biện pháp, cách thức để đạt được các mục tiêu đó
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
22
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
+ Sơ bộ đánh giá hiệu quả kinh tế của việc kinh doanh thông qua các
chỉ tiêu: Tỷ suất ngoại tệ, thời gian hoà vốn, điểm hoà vốn … Giúp doanh
nghiệp đánh giá được hiệu quả sau thương vụ kinh doanh, tìm ra những mặt
được, những mặt tổn tại nhằm giúp doanh nghiệp thực hiện quy trình xuất
khẩu tốt hơn
2.4. Tạo nguồn hàng xuất khấu.
Doanh nghiệp lập được phương án hiệu quả nhất và trong đó cần tính
đến vấn đề tạo nguồn hàng. Đặc biệt với các doanh nghiệp xuất khẩu sản
phẩm gỗ, nguồn hàng quyết định đến mọi hoạt động của các doanh nghiệp.
Đối với các doanh nghiệp sản xuất sản phẩm gỗ để xuất khẩu thì công
tác tạo nguồn hàng bao gồm công việc sau. Các doanh nghiệp cần thu mua gỗ
tại thị trường trong nước như tại Sơn La, Yên Bái, Nghệ An… và thị trường

nước ngoài như tại Lào, Campuchia, Canada… các loại gỗ như gỗ lim, gỗ
pơmu, gỗ dâu…Trước đây việc nhập khẩu nguyên liệu gỗ tại Lào, Campuchia
có thuận lợi do các doanh nghiệp có thể nhập các loại gỗ tròn nhưng bây giờ
các nước này đã có chính sách cấm xuất khẩu loại gỗ tròn do đó các doanh
nghiệp sản xuất sản phẩm gỗ phải nhập gỗ xẻ vói chi phí đắt hơn.
Đối với các doanh nghiệp thương mại xuất khẩu sản phẩm gỗ xuất
khẩu thì công tác tạo nguồn hàng chủ yếu bao gồm các hoạt động sau: Tìm
trong nước và nước ngoài mua hàng phục vụ xuất khẩu, ký kết hợp đồng mua
hàng, thực hiện hợp đồng vận chuyển, bảo quản sơ chể hàng hóa xuất khẩu
2.5. Đàm phán và ký kết hợp đồng xuất khẩu sản phẩm gỗ.
- Đàm phán trong thương mại là một quá trình mà các bên tiến hành
thương lượng thoả thuận nhằm thống nhất các mối quan tâm chung và những
quan điểm bất đồng dựa trên những yếu tố thiết yếu của hợp động thương mại
-Trước khi bước vào đàm phán các doanh nghiệp thường phải gửi
những đơn chào hàng cho các khách hàng
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
23
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
Ví dụ đơn chào hàng ngày 30/4/2008 gửi tới người mua nước ngoài có
nội dung:
+ Tên hàng: Gỗ ván sàn
+ Xuất xứ: Việt Nam
+ Số lượng: 120×0.8m × 0.02m
+ Thời hạn giao hàng: Trong tháng 5 năm 2005 tại cảng Hải Phòng của
Việt Nam.
+ Thanh toán bằng L/C
- Khi nhận được chào hàng có những bổ xung thắc mắc của khách hàng
doanh nghiệp sẽ thoả thuận với họ và đưa ra lời chào mới. Khi người nhận
chào hàng chấp nhận chào hàng mà doanh nghiệp đưa ra thì doanh nghiệp sẽ
xác nhận trở lại chào hàng thì chào hàng đó xem như hơp đồng đã ký kết.

- Khi đối tác chấp nhận chào hàng doanh nghiệp tiến hàng đàm phán
với họ về những điều khoản của hợp đồng ngoại thương như điều khoản về
chất lượng, số lượng, phưong thức thanh toán, thời gian giao hàng… Đối với
các sản phẩm gỗ thì việc quy định về chất lượng cần làm rõ vì chất lượng của
các sản phẩm gỗ thường khó xác định.
- Cuối cùng là khâu ký kết hợp đồng
2.6. Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu sản phẩm gỗ.
Các bước thực hiện hợp đồng xuất khẩu gồm:
- Xin giấy phép xuất khẩu (nếu có)
Đối với các sản phẩm gỗ xuất khẩu được làm từ nguyên liệu nhập khẩu
thì hầu như không phải xin phép còn với gỗ nguyên liệu và các sản phẩm làm
từ gỗ khai trong nước thì có những quy định cụ thể hơn.Với các sản phẩm gỗ
xuất khẩu làm từ gỗ rừng tự nhiên thì chịu mức thuế suất bình quân là từ 5 –
10% còn với sản phẩm xuất khẩu làm từ rừng trồng thuế suất là 0%. Các loại
sản phẩm này xin phép xuất khẩu.
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
24
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
- Bước đầu thực hiện các yêu cầu của khâu thanh toán
Doanh nghiệp cần chú ý xem hợp đồng xuất nhập khẩu thanh toán bằng
phương thức thanh toán nào. Trong thương mại quốc tế thường có các
phương thức thanh toán sau
+ Hợp đồng xuất nhập khẩu thanh toán bằng thư tín dụng (LC)
+ Hợp đồng xuất nhập khẩu thanh toán bằng phương pháp CAD (đổi
chứng từ trả tiền ngay)
+ Hợp đồng xuất nhập khẩu thanh toán bằng phương thức chuyển tiền
trả trước
+ Ngoài ra với hợp đồng xuất nhập khẩu còn có nhiều phương thức
thanh toán khác như thanh toán nhờ thu, chuyển tiền trả sau…
- Thuê phương tiện vận tải

+ Việc phân chia nghĩa vụ phụ thuộc vào điều kiện Incoterm trong hợp
đồng hay người nhập khẩu. Các doanh nghiệp xuất khẩu gỗ của Việt Nam
thường xuất khẩu gỗ theo điều kiện FOB nên các doanh nghiệp chỉ cần vận
chuyển sản phẩm gỗ lên tàu là hoàn thành trách nhiệm
+ Vấn đề đặt ra với các doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm gỗ Việt Nam
là việc vận chuyển hàng hoá ra đến cảng vì phương tiện vận chuyển, hệ thống
đường xá, cầu cống thường không đảm bảo chất lượng do đó các doanh
nghiệp xuất khẩu sản phẩm gỗ thương xuyên phải tách nhỏ các container làm
tăng chi phí vận chuyển.
- Mua bảo hiểm cho hàng hoá
+ Khái niệm: Bảo hiểm là sự cam kết của người bảo hiểm bồi thường
cho người được bảo hiểm về những thiệt hại mất mát hư hỏng đối với hàng
hoá được bảo hiểm do những rủi ro đã đựơc thoả thuận gây ra, với điểu kiện
người được bảo hiểm dã mua bảo hiểm cho đối tượng bảo hiểm đó và nộp
một khoản tiền gọi là phí bảo hiểm. Trong các hợp đồng xuất khẩu sản phẩm
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
25