Nghiên cứu mô hình 5 năng lực cạnh tranh ảnh hưởng đến sản phẩm ô tô điện vinfast tại mỹ

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KIẾN TRÚC ĐÀ NẴNG
KHOA KINH TẾ
----o0o----

QUẢN TRỊ MAKETING
Đề Tài:

Nghiên cứu mơ hình 5 năng lực cạnh tranh
ảnh hưởng đến sản phẩm ô tô điện vinfast tại mỹ
.----o0o----

Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Thu Hương
Nhom thực hiện: Nhóm 10
Lớp Học Phần : 20QT1
Thành viên: Dương Cơng Việt
Nguyễn Thị Ngọc Anh
A Lăng Bình

Trang | 1


Lời nới đầu.
Vinfast là công ty nội địa đầu tiên của việt nam nghiên cứu và chế tạo thành công ô tô
đánh dấu việt nam lên bản đồ ngành công nghiệp ô tô và năm 2021 vinfast dẫn đầu về
doanh số bán ô tô nội địa và mới đưa ra mắt 5 mẫu ô tô điện tại CES 2022 thành công và
được đớn đợi từ khách hàng cũng ở CES 2022 vinfast tuyên bố chuyển qua sản xuất xe
điện 100% cuối năm 2022. Sau khi làm chủ thị trường nội địa vinfast đã ra quyết định táo
bạo đó là đưa ô tô điện của mình qua mỹ để cạnh tranh với ông trùm Tesla và bước đầu
thành công ở thị trường mới. Vậy nên để biết được nhờ đâu mà vinfast non trẻ có thể
cạnh tranh với những ơng trùm hàng đầu tại mỹ chúng tôi thực hiện ngiên cứu năm năng

lực cạnh tranh ảnh hưởng như thế nào đến sản phẩm ô tô điện của vin phát tại thị trường
mỹ.
I.
Giới thiệu tổng quan về Vinfast
VinFast (viết tắt: VF) tên đầy đủ là: Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất và kinh doanh
VinFast. Đây là một nhà sản xuất ô tô và xe máy điện của Việt Nam được thành lập vào
năm 2017. Cơng ty có trụ sở đặt tại thành phố Hải Phịng, do ơng James Benjamin
DeLuca cùng Lê Thanh Hải làm Giám đốc điều hành. Tên gọi công ty được viết tắt từ
cụm từ “Việt Nam – Phong cách – An toàn – Sáng tạo – Tiên phong” (chữ Ph đổi thành
F).
Ngày 02/10/2018, tại triển lãm Paris Motor Show, Vinfast chính thức giới thiệu hai sản
phẩm của hãng đó là: Vinfast LUX A2.0 và Vinfast LUX SA2.0. Đây là lần đầu tiên một
thương hiệu ô tô Việt Nam có mặt tại triển lãm ơ tơ lớn nhất thế giới. Hiện tại, VinFast
đang phân phối các sản phẩm ô tô và xe máy điện tại thị trường Việt Nam, trong đó có
những cái tên như: Fadil, Ơ tơ điện VFe34, Lux A2.0 và Lux SA2.0 lần lượt vươn lên
đứng TOP những xe bán chạy trong phân khúc trong thời gian vừa qua. Đặc biệt, Vfe34
là mẫu xe điện đầu tiên của VinFast đã đạt được kỷ lục hơn 3000 đơn đặt hàng trong
vòng 24h kể từ thời điểm mở bán.
Ngày 06/01/2022 Trong buổi ra mắt 5 mẫu xe điện tại triển lãm CES 2022, VinFast đã có
tuyên bố sẽ chuyển thành hãng xe thuần điện 100% vào cuối năm 2022. Theo bà Lê Thị
Thu Thủy – Tổng giám đốc Vinfast toàn cầu.
“VinFast sẽ là hãng xe tiên phong trên thế giới ngừng sản xuất xe xăng để chuyển hồn
tồn sang sản xuất các dịng xe thuần điện. Với chúng tôi, một tương lai bền vững cho
hành tinh và con người được kiến tạo thông qua việc di chuyển khơng phát khí thải và
hạn chế tiếng ồn, trên nền tảng dịch vụ thông minh và trải nghiệm khách hàng tuyệt vời”.

Trang | 2


Sản phẩm ô tô điên của vinfast : VF 34, VF 8, VF 9. Hai dịng VF8 và VF9 có 2 loại là

eco và plus.
II.

Tổng quan thị trường ô tô điện tại mỹ
1. Tình hình kinh tế mỹ
Số liệu từ Cục Phân tích kinh tế thuộc Bộ Thương mại Mỹ ngày 27/10 cho
thấy tổng sản phẩm trong nước (GDP) của nước này đạt mức tăng trưởng
niên hoá (annualized - dữ liệu được điều chỉnh để phản ánh thời kỳ một
năm) 2,6% trong quý 3, sau khi giảm 1,6% trong quý 1 và giảm 0,6% trong
quý 2.
Mức tăng trưởng trên cao hơn 0,2 điểm phần trăm so với mức dự báo tăng
2,4% mà giới phân tích đưa ra trước đó, theo dữ liệu từ Refinitiv.
Báo cáo GDP mới nhất là một sự khẳng định rằng kinh tế Mỹ hiện khơng
suy thối, nhưng các chuyên gia kinh tế cảnh báo điều đó khơng có nghĩa là
nền kinh tế đã thốt khỏi nguy cơ rơi vào một cuộc suy thoái.
Thu nhập GDP đầu người ở mỹ năm 2021 là hơn 69.000 đô/ năm với mức
thu nhâp cao hàng đầu thế giới nhu cầu của khách hàng mỹ là rất cao.
2. Quy mô thị trường
Thị trường mỹ là 1 thị trường đầy tiềm năng đầy hứa hẹn. Theo phân tích
của lux research (mỹ) thị trường xe ơ tơ tự lái có tiềm năng trở thành cơ
hội trị giá 87 tỷ USD vào năm 2030. Xe cấp 2 ước tính 92% tổng thị phần
vào năm 2023. Đến năm 2023, nguồn xe điện toàn cầu sẽ đạt gần 140 triệu
xe và sẽ chiếm gần 10% xe tồn cầu.
3. Mơi trường tự nhiên
Mỹ là một quốc gia cộng hịa liên bang thuộc châu mỹ, có 50 tiểu bang và 1
đặc khu liên bang (48 tiểu bang lục địa), thủ đô là washington nằm ở giữa
bắc mỹ. Tông diện tích đất là 9.155.898 km2 và là đất nước có diện tích lớn
thứ 4 thế giới. Vì diện tích đất đai rộng lớn nên nhu cầu đi lại là rất lớn.
Hiện nay chín phủ mỹ đang rất quan tâm đến bảo vệ hệ sinh thái tại đất
nước của mình, trong đó phương tiện giao thơng vơ cùng cấp thiết. việc

thúc đẩy người dân mỹ chuyển qua sử dụng ô tô điện thay cho ô tô chạy
bằng xăng dầu là một phần của chính sách chống biến đổi khỉ hậu của mỹ.
4. Mơi trường chính trị- pháp luật
Tổng thống Joe Biden tiếp tục nhấn mạnh kế hoạch đầu tư phát triển thị
trường xe điện tại Mỹ trị giá 174 tỷ USD. Đây là số tiền sử dụng để đầu tư
cơ sở vật chất, khuyến khích người dân chuyển sang sử dụng xe điện thay
vì xe dùng xăng, dầu truyền thống và là một phần của chương trình chống
biến đổi khí hậu. Thông qua quỹ liên bang để cung cấp các khoản tín dụng
thuế, giảm giá và các ưu đãi khác nhằm giảm giá thành xe điện.
5. Môi trường công nghệ- kĩ thuật

Trang | 3


III.

Nước mỹ được xem là cái nôi của công nghệ và nước dẫn đầu về cơng nghệ
trên thế giới. Có 11/20 tập đồn cơng nghệ lớn nhất thế giới là ở mỹ và tốp
5 công ty dựa trên giá trị thị trường là ở mỹ. Đó là những người dẫn đường
trong cuộc cách mạng 4.0. Và là nơi được 5/10 cơng ty chọn là địa điểm
khởi nghiệp của mình
6. Cơ sở hạ tầng
Mỹ có khoảng 75.000 km đường cao tốc liên bang nối 48 bang, 209 thành
phố có từ 50.000 dân trở lên đường cao tốc ở mỹ hoàn toàn khơng có đèn
đỏ và cứ 45-50 km sẽ có 1 trạm dừng chân hoạt dộng 24/24. Hiện các bang
ở mỹ đều đang xây dựng và nâng cấp các trạm xạc từ nguồn vốn liên băng
nhằm khuyến khích người dân chuyển đổi sử dụng phương tiện xanh. Mới
đây tổng thống Joe Biden lập triển khai kế hoạch xây dưng 500.000 trạm
xạc trong 10 năm
7. Xu hướng biến động của cung cầu

Lượng xe điện dự báo sẽ tăng nhanh từ nay đến 2030 do giá xăng dầu ngày
càng tăng. Ngồi ra cịn là vấn đề câp thiết về mơi trường địi hỏi sự chuyển
đổi qua phương tiện xanh. Và hiện các ông lớn trong ngành sản xuất đang
chạy đua để tham gia vào ngành với số vốn hàng tỷ đô.
8. Khách hàng tại mỹ
Mỹ là quốc gia đa chủng tộc và văn hóa nhất thế giới. Tính đến 4/2021 dân
số mỹ ước đạt 332 triệu người đúng thứ 3 thế giới. Theo một số nghiên cứu
gần đây người mỹ đang có xu hướng xe cũ lâu hơn thay vì bỏ tiền mua một
chiếc xe mới, trung bình tuổi đời một chiếc xe ô tô ở mỹ đạt 11.5 năm. Mức
tăng nay cũng khơng đáng lo ngại vì nó cịn phụ thuộc vào một số như cơng
nghệ, nhu cầu của người dân,…. Nó khơng ảnh hưởng nhiều đến việc mua
xe mới. Nhìn về mặt bằng chung thì chi phí để mua một chiếc ô tô điện vẫn
cao hơn ô tô xăng dầu nhưng lợi ích mà nó mang lại sẽ thay đổi van hóa sử
dụng xe của nước này.
 Sản phẩm ơ tơ điện tại thị trường mỹ.
Tại mỹ ô tô điện vẫn chưa phổ biến. Lý do chủ yếu cho vấn đề này là quãng
đường đi được của ô tô điện chưa thực sự đáp ứng được nhu cầu của người
dùng măc dù tiết kiệm chi phí hơn mẫu xe xăng dầu. tuy nhiên gần đây
chính phủ đã có các chính sách kích thích người dân chuyển qua dùng xe
điện bằn cách xây dựng thêm các trạm xạc trên khắp nước mỹ. Hiện các
chính sách bảo vệ mơi trường cũng đã có những tác động vào giới trẻ.
Để có chỗ đứng trên thị trường thì các đối thủ phải ít nhất sản phẩm phải
ngang bằng đối thủ cạnh tranh.
Thực trạng của ngành
Hiện nay, các nước trên thế giới như Đức, Thụy Điển, Hàn Quốc, Thái Lan,
Indonesia… đã ban hành nhiều chính sách trợ cấp để thúc đẩy nhu cầu mua ô
Trang | 4


tơ chạy điện của người tiêu dùng. Theo lộ trình bán xe ơ tơ điện đã được các

nhà phân tích đưa ra cách rõ ràng, dự kiến đến năm 2030 ô tô điện sẽ chiếm
60% thị phần toàn cầu và mục tiêu phát thải carbon bằng 0 vào năm 2050. Khi
các biện pháp siết chặt khí thải và tăng cường chính sách để kích thích thị
trường, cùng với sự tiến bộ công nghệ như vũ bão, viễn cảnh xe điện phủ khắp
đường phố sẽ trở thành hiện thực sớm hơn dự đoán.Đồng thời hầu hết các quốc
gia phát triển đều đã tự chủ về công nghệ, sở hữu thương hiệu có tiềm năng
cạnh tranh lớn, điển hình là những “gã khổng lồ” trong ngành ô tô điện thế giới
như Tesla của Mỹ, SAIC của Trung Quốc hay Nissan Leaf của Nhật.
Hiện tại trên thị trường thế giới đang xảy ra khủng hoảng chip trầm cho ngành
ô tô điều này cũng là nguy cơ cho các công ty không chủ động được nguồn
cung chip cho sản xuất ô tô hiện nay.
IV.

Năm năng lực cạnh tranh ảnh hưởng đến sản phẩm của vinfat tại thị
trường mỹ.
1. Rào cản gia nhập ngành.
Rào cản của ngành ô tô điện là rất lớn các rào cẩn đó là:
 Cần một nguồn tài chính lớn và mạnh
 Công nghệ chế tạo và vận hành
 Đội ngũ nhân sự đủ trình độ để sản xuất và điều hành
 Cạnh tranh giữa các công ty trong nghành vô cùng gay gắt.
2. Lợi thế của vinfast
Vinfast có nguồn lực từ tài chính mạnh mẽ từ cơng ty mẹ Vingroup lớn
hàng đầu châu á.
Hưởng lợi từ hệ sinh thái của Vingroup có thể nói tất cả những gì Vingroup
tạo dựng đến hôm nay là để nuôi dưỡng đứa con vinfast.
 Tháng 08 năm 2021, Công ty Cổ phần Giải pháp Năng lượng VinES
được thành lập với hoạt động chính là nghiên cứu, phát triển và sản
xuất các loại pin dành cho xe điện, ứng dụng di chuyển khác và các
giải pháp về lưu trữ năng lượng.

 Công ty Cổ phần VinBigData được thành lập từ tháng 09 năm 2021
với sứ mệnh kiến tạo các sản phẩm, giải pháp giải quyết các bài toán
của người Việt, hướng đến phát triển bền vững.
 VinBase – Nền tảng trí tuệ nhân tạo tồn diện đa nhận thức, ứng
dụng các thuật toán AI tiên tiến với hệ sinh thái các sản phẩm
vượt trội như chatbot, voicebot, tổng đài chăm sóc khách hàng
tự động, trợ lý giọng nói, ứng dụng hiệu quả trên đa kênh.

Trang | 5


 VisionAI – Giải pháp Camera AI thông minh cho doanh nghiệp,
có thể hoạt động linh hoạt trong mọi mơi trường với độ chính
xác cao.
 Cơng ty Cổ phần Nghiên cứu và Ứng dụng Trí tuệ nhân tạo VinAI
(VinAI) tiền thân là Viện Nghiên cứu Trí tuệ nhân tạo VinAI được
thành lập từ tháng 04 năm 2019 – là Viện nghiên cứu AI đầu tiên đạt
đẳng cấp thế giới tại Việt Nam.
 Công ty CP Giải pháp và Dịch vụ Công nghệ Vantix được thành lập
từ tháng 02 năm 2019. Vantix triển khai cơng nghệ chun mơn hóa
cao trong lĩnh vực Trí tuệ nhân tạo, Học máy, Phân tích dữ liệu lớn.
Từ tháng 02 năm 2022, Vantix được sáp nhập vào VinFast để tập
trung nguồn lực cho việc phát triển các tính năng tự hành trên xe ơ tơ
điện.
 Danh tiếng từ các thành công trong lĩnh vực công nghệ của
Vingroup và nhà thiện nguyện hàng đầu thái bình dương.
Vinfast có lợi thế chi phí tuyệt đối: Tuy với gia nhập ngành được 5 năm
nhưng hiện tại các trang bị dây chuyên máy móc của vinfast đều là dây
chuyền với hệ thống robot nhập khẩu từ Đức tại nhà máy VinFast Hải
Phịng có cơng suất 38 xe điện mỗi giờ, 250.000 nghìn xe mỗi năm.

Được kế thừa kinh nghiệm quản lý cũng như kim doanh từ công ty mẹ.
Nghiên cứu và phát triển thành công công nghệ AI vào lĩnh vực xe điện,
có đội ngũ chun mơn về cơng nghệ cao, tham gia hợp tác với nhiều
công ty lớn trong công nghệ pin và công nghệ sản xuất linh kiện xe
điện.
Các mẫu xe điện VINFAST nằm trong TOP 10 xe ấn tượng nhất ở CES
2022, Bên cạnh đó, tại Việt Nam, VinFast VF e34 – mẫu xe ô tô điện
thông minh đầu tiên của VinFast được Diễn đàn Tinh tế bình chọn là
Chiếc xe hơi điện đáng mong chờ nhất 2021.
Vinfast thành công lớn ở thị trường việt nam là công ty dẫn đầu tại việt
nam.
VinFast đầu tư vào công ty tiên phong trong công nghệ pin sạc siêu
nhanh Storedot (Israel). VinFast đã hợp tác với Gotion High-Tech - một
trong những doanh nghiệp sản xuất pin LFP hàng đầu thế giới, mua lại
quyền sở hữu trí tuệ từ BMW.
VinFast đã làm chủ công nghệ pin LFP, từ nghiên cứu thị trường, thiết
kế kiểu dáng công nghiệp, sản xuất phần cứng đến phát triển phần mềm
quản lý pin BMS
Trang | 6


Bằng năng lực và tài năng của mình vinfast đã thể hiện được sự cố gắng
hết mình chỉ với 2 năm ngắn ngủi vinfast đã tạo ra mẫu ô tô chất lượng
khơng thua kém bất kì cơng ty nào. Vinfast đã khẳng định vinfast chỉ
mất 24 tháng để làm việc mà các công ty khác mất đến 60 tháng mới
thực hiện được.
3. Mơ hình 5 năng lực cạnh tranh của vinfast.
a. Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng.
Với ngành công nghiệp chiếm lượng GDP khơng nhỏ tại mỹ thì ngành ô tô nói chung và
ô tô điện nói riêng sẽ là một miến mồi béo bở cho các công ty đang có tiềm lực bước

chân vào ngành. Đối thủ tiềm tàng của vinfast là các công ty đang nghiên cứu như apple,
các công ty ở một số nước đã cho ra mắt xe điện như indonexia, ấn độ, trung quốc,….và
đặc biệt các cơng ty xe xăng có ý định sản xuất xe điện. đối thủ tiềm tàng của vinfast chỉ
đe dọa ở mức thấp vì các rào cản về tài chính và cơng nghệ là rất lớn.
b. Cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành.
Đối thủ cạnh trang của vinfast tại thị trường mỹ là các ông lớn kinh nghiệm lâu năm như
tesla, ganeral motor, toyota,…. xe điện của các hãng hiện đã đáp ứng được khoảng cách
di chuyển của khách hàng. Năm 2020, tesla vẫn chiếm gần 80% thị trường, chevrolet
chém 9.5 % và 10% của các hãng xe khác. Mặc dù VinFast đã làm chủ công nghệ pin
LFP, từ nghiên cứu thị trường, thiết kế kiểu dáng công nghiệp, sản xuất phần cứng đến
phát triển phần mềm quản lý pin BMS. Nhưng cạnh tranh giữa các đối thủ trong nghành
là vô cùng gay gắt.
c. Năng lực thương lượng của người mua.
Hiện nay tại thị trường mỹ đang có rất nhiều hãng xe điện lâu đời như tesla, ganeral
motor, chevrolet,…. Và đặc biệt là tesla với đủ loại phân khúc và giá bán cho khách hàng
cũng như các tiện ích của các mẫu xe mang lại. Và hiện tại sự e dè với xe điện của khách
hàng còn rất lớn để họ có thể chuyển từ xe xăng qua xe dầu thì các cơng ty phải đáp ứng
được sự mong đợi của khách hàng.
Các mẫu xe điện của vinfast hiện nay đều xây dựng dựa trên nhu cầu của khách hàng
là xu hướng cơng nghệ và các tiện ích hướng đến tương lai. Hiện tại các dòng xe của
vinfast có phạm vi hoạt động đều từ 400km trở lên đến 500km cạnh trang ngang hàng với
tesla và các hãng khác.
Vì vậy khả năng lựa chọn ở thị trường mỹ là vô cùng lớn vậy nên năng lực thương
lượng sẽ thuộc về khách hàng.
d. Năng lực thương lượng của nhà cung cấp
Các nhà cung cấp của vinfast hiện tại là:
Pininfarina (thiết kế)
Trang | 7

BMW (công nghệ, kỹ thuật, phương pháp sản xuất)
Magna Steyr và AVL (tư vấn kỹ thuật và sản xuất ô tô)
Siemens (thiết kế, quản lý và vận hành nhà máy)
Bosch (linh kiện và cơng nghệ ơ tơ).....
Ngồi ra cịn hợp tác sản xuất thân của vỏ xe với Aapico Hitech của Thái Lan.
Áp lực đến từ khả năng thương lượng của nhà cung cấp đối với Vinfast là trung bình.
Khơng có quá nhiều nhà cung cấp chất lượng trên thị trường. Công ty xây dựng một mối
quan hệ bền vững và lâu dài đối với các nhà cung cấp của mình từ đó nhận được mức giá
nguyện vật liệu phù hợp. Và hiện vinfast đã mua bản quyền về chế tạo và hợp tác với các
công ty hàng đầu để tự sản xuất linh kiện máy móc cho mình.
e. Sản phẩm thay thế.
Các sản phẩm thay thế cũng gây ra một áp lực khơng nhỏ đến Vinfast. Ngồi những
thương hiệu lớn, các mẫu xe SUV với những thiết kế thanh lịch và giá cả phải chăng đều
gặp phải mối đe doạ từ các san phẩm thay thế đến từ Ấn Độ hay Trung Quốc thậm chí là
Nhật Bản và khắc nhiệt hơn chính là các sản phẩm đến từ xe điện Tesla. Với nghành mà
yếu tố công nghiệp thay đổi theo từng ngày như vậy các sản phẩm thay thế là vô cùng
lớn.
4. Năm năng lực cạnh tranh ảnh hưởng đến sản phẩm.
Định vị thương hiệu của vinfast tại thị trường mỹ:
VinFast đã định vị mình là hãng xe an tồn từ ngày ra mắt sản phẩm đầu tiên. Có hãng
xây dựng hình ảnh thương hiệu là giữ giá. Có hãng mạnh về cơng nghệ giải trí. VinFast
lựa chọn hướng đi khác biệt là an toàn, bởi đây là yếu tố khách hàng ngày càng quan tâm
khi chất lượng sống dần cải thiện. Các sản phẩm của VinFast đến nay trước khi lăn bánh
đều đạt tiêu chuẩn an toàn quốc tế. Giải thưởng lớn lần này từ Asean NCAP là một minh
chứng. Vinfast ln đặt sự an tồn của khách hàng lên hàng đầu và mới đây vinfast tự tin
rằng xe ô tô điện của Vinfast chất lượng ngang bằng và cao hơn ông trùm Tesla
Từ các năng lực của vinfast ảnh hưởng đến sản phẩm để đáp ứng được khách hàng tại mỹ
như nào:
Pin và trạm xạc.
 Pin được coi là “trái tim” nơi lưu trữ và cung cấp năng lượng cho xe điện. Luôn

tiên phong trong ứng dụng công nghệ mới, VinFast không ngừng cải tiến pin
mang đến hiệu năng ưu việt. Hiện phạm vi hoạt ở các dòng xe của vinfast đều
400km đến 700km cho 1 lần xạc
Trang | 8


 Trạm xạc và cơng nghệ xạc chính là trở ngại lớn nhất đối với khách hàng cũng
như thời gian xạc dài dẫn đến sự e ngạy của khách hàng vì vậy vinfast đã thiết kế
và xây dựng 3 loại xạc với công nghệ hiện đại
 Xạc siêu nhanh DC 250KW có thể xạc đầy trong thời thời gian vài phút
 Xạc nhanh DC 60KW, DC 30KW, DC 11KW có thể xạc đầy 80% pin trong
vòng 30-90 phút đối với DC 60W, 40-120 phút với loại DC 30KW và DC
11KW ( tùy dung lượng pin của xe )
 Xạc tại nhà: có 2 loại xạc tại nhà đó là xạc di dộng với công xuất 3.5KW và
2.2KW thời gian xạc từ 7-11 giờ, bộ xạc treo tường có cơng xuất 7.4KW
thời gian xạc 3 giờ 15 phút. Các loại xạc này đều có thể dễ dàng lắp đặt tại
nhà và mang theo.
Hiện xe vinfast ở mỹ có thể xạc được ở tất cả các trụ xạc ngoại trừ Tesla nhưng
hiện nay chính phủ đang đàm phán với tesla để có thể đưa vào sử dụng cơng
cộng.
Động cơ
Để có thể đáp ứng được mong muốn từ khách hàng và có thể cạnh tranh được
tại mỹ động cơ của các dòng xe đều là công nghệ và kĩ thuật của BMW (Đức), linh
kiện bosch. Hiện Vinfast đưa vào thị trường mỹ các dịng xe có động cơ mạnh mẽ
như:
VinFast VF 9 Sở hữu 2 động cơ điện công suất 300kW (tương đương 402 mã
lực) cùng mô men xoắn cực đại 620 Nm, VinFast VF 9 gây ấn tượng mạnh với khả
năng tăng tốc từ 0 đến 100km chỉ khoảng 7,5 giây.
Xe VF 8 trang bị 2 động cơ điện cho công suất tối đa 260 - 300 mã lực, mômen xoắn cực đại 500 - 620 Nm, khả năng tăng tốc từ 0-100 km/h trong khoảng 5,9 dưới 5,5 giây
Thiết kế và khơng gian xe

Mẫu xe đời mới ở VinFast có sự hịa quyện giữa cơng nghệ và kiểu dáng, đặc biệt ô tô
VinFast đến từ 4 studio nổi tiếng:





Pininfarina mạnh mẽ, phóng khống mang hơi thở của các chiến binh
Zagato ngang tàng, cá tính
ItalDesign mang vẻ đẹp thanh lịch và năng động
Torino thì tràn đầy năng lượng.

Thiết kế hiện đại định hình bởi triết lý “Cân bằng động”. Những khối cong mềm mại
chấm phá bởi các đường cắt sắc nét tạo nên ấn tượng mạnh mẽ, mang đầy hơi thở của
tương lai

Trang | 9


Với nhu cầu của khách hàng tại mỹ là xe gia đình để có thể thu hút được khách hàng
vinfast đã tạo ra với thiết kế như ngôi nhà di động.
Và nhận thấy dòng xe SUV đang được khách hàng chú trọng đến và chưa được các hãng
quan tâm nên các vinfast đã chú trọng thiết kế tập trung vào dịng SUV.
Cơng nghệ
Khách hàng ở mỹ rất quan tâm đến các cơng nghệ mà các dịng ơ tơ điện mang lại
cũng như các tiện ích tích hợp trên chiếc xe đó. Các cơng nghệ tiện ích mà vinfast đã đưa
vào sản phẩm của mình như:










Màn hình thơng tin kich thước lơn
Buồng lái ảo e- cockpit
Trang bị apple carplay và android auto
Hệ thống trợ lái thơng minh
Hệ thống kiểm sốt làn
Hệ thống cảnh báo va chạm đa điểm
Hệ thống đỗ xe tự động
Hệ thống giám sát người lài……

Hợp tác cùng những đối tác hàng đầu trên toàn cầu, VinFast áp dụng những công nghệ
hiện đại với thiết kế tập trung vào con người, đem lại trải nghiệm Trợ lý ảo, công nghệ tự
hành cùng loạt Dịch vụ thông minh tiên tiến, đồng hành cùng bạn hướng tới tương lai tốt
đẹp hơn. Và mới đây vinfast đã cho ra mắt chiếc ô tơ điện vfe 34 đã tích hợp được các
yếu cơng nghệ hiện đại với trợ lý ảo, các úng dụng thông minh của vinfast và sử dụng
eSim. Và hiện vinfast đã áp dụng thành công hệ thống tự hành 2+ và đang hướng đến 3
và 4.
Dịch vụ đi kèm.
Mặc dù các dòng xe điện hiện tại đã đáp ứng được nhu cầu của khách hàng như chi phí
để sở hữu 1 chiếc xe điện hiện đang còn rất lớn nắm bắt được yếu tố tâm lý như vậy
vinfast đã đưa ra các chính sách nhằm giải quyết các vấn đề cho khách hàng:
 Chính sách cho thuê pin của vinfast: Pin là phần chi phí lớn của chiếc xe với chính
sách cho th pin của mình vinfast đã giảm được chi phí để sở hữu xe của khách
hàng.
 Các chính sách dịch vụ hậu mãi đó là bảo hành 10 năm, hỗ trợ bão dưỡng di dộng,

hỗ trợ thay pin khi pin dưới 70%,……
V.
Tổng kết.
Với sự hậu thuấn đến từ người cha vingroup về tài chính cũng như cơng nghệ và sự thành
công bước đầu ở thị trường việt nam với khả năng nắm bắt và hợp tác công nghệ các
cơng ty lớn và làm chủ cơng nghệ đây chính là năng lực nội tại của vinfast khi bước chân
Trang | 10


vào thị trường mỹ. Hơn thế nữa hiện nay mỹ đang đưa ra các chính sách và sắc lệnh giúp
đỡ ngành xe điện và nhu cầu sử dụng của người dân mỹ đang ngày một tăng lên. Nắm
bắt được các cơ hội đó vinfast đưa ra sản phẩm ơ tơ điện vào thị trường mỹ bằng thế
mạnh của mình vinfast đã thoản mãn mong đợi của khách hàng ở thị trường mỹ và đang
từng bước xây dựng thương hiệu của mình trên thị trường cơng nghệ lớn nhất thế giới.
Sản phẩm của vinfast đưa tới khách hàng mỹ được đánh giá là cạnh tranh ngang ngửa ô
tô điện Tesla

Trang | 11