(TIỂU LUẬN) báo cáo kế HOẠCH MARKETING sản PHẨM BITI’S HUNTER của CÔNG TI TNHH sản XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN

BỘ CÔNG THƯƠNG
TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ ĐỐI NGOẠI
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÁO CÁO
KẾ HOẠCH MARKETING SẢN PHẨM BITI’S HUNTER

CỦA CƠNG TI TNHH SẢN XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG
BÌNH TIÊN

Mơn học: Kỹ năng lập kế hoạch Marketing
GVHD: Phạm Anh Thư
TP.Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2021


Họ và tên
Huỳnh Trần Huyền My
Nguyễn Thị Kim Phụng
Đặng Quốc Việt
Huỳnh Thị Mỹ Dung
Lê Mộng Mỹ Hoài
Phạm Thị Thu Trang
Nguyễn Thị Vy
Hứa Minh Nhật
Phạm Thị Tú Trinh
Nguyễn Thị Hồng Giang
Hồ Hữu Nhân
Nguyễn Văn Phụng
Lê Đoàn Châu Phú

DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM

MỤC LỤC
TÓM TẮT KẾ HOẠCH MARKETING...................................................................
I.

THỰC TRẠNG MARKETING........................................................................
1.1 Giới thiệu chung............................................................................................
1.1.1

Sơ lược về sản phẩm......

1.1.2

Sơ lược về công ty.........

1.2 Phân tích tình hình thị trường.......................................................................
1.2.1

Quy mơ thị trường.........

1.2.2

Phân tích doanh thu......

1.2.3

Tỉ lệ tăng trưởng............

1.2.4

Khuynh hướng cung cầu

1.2.5

Xu hướng mua sắm của

1.3 Phân tích tình hình sản phẩm......................................................................
1.3.1

Thị phần sản phẩm........

1.3.2

Mơ tả sản phẩm, điểm m

1.3.3

Xu hướng của sản phẩm

1.4 Phân tích tình hình cạnh tranh....................................................................
1.5. Phân tích tình hình phân phối..................................................................
1.6. Điểm mạnh và điểm yếu của Biti’s..........................................................
1.6.1

Điểm mạnh:...................

1.6.2

Điểm yếu:......................

1.7 . SWOT.......................................................................................................
II.

KẾ HOẠCH MARKETING............................................................................
2.1. Xác định mục tiêu.........................................................................................
2.1.1. Mục tiêu kinh doanh..............................................................................
2.1.2. Phân tích SMART..................................................................................


2.2. STP...............................................................................................................18
2.2.1. Phân khúc thị trường ( Segmentation )................................................. 18
2.2.2. Thị trường mục tiêu ( Targeting )..........................................................19
2.2.3. Định vị sản phẩm ( Positioning ).......................................................... 20
2.3. Chiến lược Marketing Mix...........................................................................21
2.3.1. Chiến lược sản phẩm.............................................................................21
2.3.2. Chiến lược giá.......................................................................................28
2.3.3. Chiến lược phân phối............................................................................30
2.3.4. Chiến lược xúc tiến................................................................................30
III.

CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG................................................................ 33

IV.

DỰ TÍNH NGÂN SÁCH CHI PHÍ................................................................39

V.

ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ................................................................................. 41

PHỤ LỤC................................................................................................................43


TĨM TẮT KẾ HOẠCH MARKETING
Tầm nhìn:
Trở thành cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh tại khu vực Châu Á.
Quyết định xây dựng tầm nhìn và khẳng định diện mạo nhằm phát triển Cơng ty
TNHH SX HTD Bình Tiên thành một công ty lớn mạnh và ngày càng phát triển
khơng chỉ trong nước mà cịn rộng khắp trên tồn thế giới, giữ vững vị trí hàng đầu
tại Việt Nam và hội nhập tích cực với quốc tế, trở thành công ty sản xuất hàng tiêu
dùng lớn mạnh tại khu vực Châu Á.
Sứ mệnh:
Không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm đúng ý nghĩa của
bản sắc thương hiệu Biti's "Uy tín - chất lượng".
Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên cam kết sẽ khơng ngừng cải tiến, nâng cao
chất lượng cung cấp sản phẩm, đáp ứng ngày một tốt hơn yêu cầu ngày càng cao
và đa dạng của quý khách hàng, đúng như ý nghĩa của bản sắc thương hiệu Biti's
"Uy tín - chất lượng", tạo dựng niềm tin lâu dài đối với tất cả khách hàng.
Tình hình thực tế:
- Sự thành cơng của dịng Hunter đã giúp Biti's đạt được vị trí số 1 ở thị
phần giày thể thao tại Việt Nam.
- Tại Trung Quốc, Biti’s đã thiết lập 04 văn phòng đại diện với 30 tổng
kinh tiêu, hơn 300 điểm bán hàng để từng bước đưa sản phẩm Biti’s
chiếm lĩnh thị trường biên mậu đầy tiềm năng này, doanh số bán ra tại thị
trường Trung Quốc chiếm 70%.
- Thị trường Campuchia đầy tiềm năng, Biti’s có nhà phân phối chính
thức Cơng Ty Cambo Trading phân phối sản phẩm Biti’s trên toàn lãnh
thổ Campuchia trung bình khoảng 100.000 đơi/ năm
- Biti’s đã xuất khẩu qua 40 nước trên thế giới như Ý, Pháp, Anh, Mỹ,

Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mexico, Campuchia,… .
Mô tả sản phẩm: Biti’s Hunter với những thiết kế tính năng ưu việt phù hợp với
xu hướng tiêu dùng của giới trẻ Việt Nam. Cấu trúc của Biti’s Hunter hiện nay
bao gồm các phần cơ bản như sau:
- Phần thân trên (Upper)


Lưỡi gà (Tongue)
Miếng lót giày (Sockliner)
Đế giữa (Midsole)
Đế ngồi (Outsole)
Lace: dây giày
Lỗ xỏ dây (Eyelet)
Phần thân sau và phần thân trước
Mục tiêu kế hoạch kinh doanh:
Tăng 15,1% doanh số bán ra tương đương với 105.000 sản phẩm trong năm
2022 từ 1/1/2022 đến 31/12/2022.
Các chiến lược chính của kế hoạch Marketing:
Chiến lược sản phẩm: Biti's sẽ vẫn giữ nguyên về danh mục sản
phẩm như hiện tại.
Chiến lược giá: Không tiếp tục sử dụng chiến lược định giá hớt
váng mà chuyển sang sử dụng chiến lược định giá chiết khấu.
Chiến lược phân phối: Sử dụng kênh phân phối gián tiếp:
Nhà sản xuất Đại → Nhà phân phối → Đại lý → Nhà bán lẻ → Người
tiêu dùng
Chiến lược xúc tiến:
 Xây dựng nội dung quảng cáo và khuyến mãi cho đợi 1 ( từ
ngày 1/1/2022-31/6/2022) tháng đầu năm 2022
 Khuyến mãi cho đợt 2 ( từ ngày 1/7/2021-31/12/2022).

Các chương trình Marketing chủ yếu:
Chương trình hành động Marketing
Kết quả marketing được mong đợi
Kết quả mong đợi: Tăng 15,1% doanh số bán ra trong năm 2022
Chìa khóa dẫn đến thành cơng.
- Cần tìm hiểu rỗ đối tượng khách hàng mục tiêu.
- Nghiên cứu về đối thủ cạnh tranh.
- Lựa chọn các kênh Marketing nổi bật.
- Thiết lập nên mục tiêu Smart.


I. THỰC TRẠNG
MARKETING 1.1 Giới thiệu
chung
1.1.1 Sơ lược về sản phẩm

Với tốc độ hội nhập kinh tế nhanh chóng của Việt Nam trong những năm gần
đây, thế hệ 9x và 10x hiện đã chuyển sang ưa chuộng những sneakers đến từ các
thương hiệu quốc tế. Tại Việt Nam hiện đang có 3 phân khúc giày: cao cấp, trung
bình và bình dân. Ở phân khúc trung bình và bình dân, các sản phẩm đa phần là
hàng nhái hoặc hàng không đảm bảo chất lượng. Nhận thấy được điều đó, vào
tháng 12 năm 2015, Biti’s đã cho ra mắt dòng sản phẩm Biti’s Hunter. Biti’s
Hunter ra đời nhằm đáp ứng lỗ hổng trên thị trường đặc biệt là đáp ứng nhu cầu
của người trẻ.
“Biti’s Hunter” mang ý nghĩa những “gã thợ săn” đầy bản lĩnh, không ngừng
đi để trải nghiệm, đi để mở rộng thế giới.
1.1.2 Sơ lược về công ty
Từ một cơ sở sản xuất nhỏ khởi nghiệp từ năm 1982 và trở thành hợp tác xã
mang tên Bình Tiên chuyên sản xuất dép cao su tại Quận 6 với vài chục cơng nhân
và hơn hết là một tấm lịng vì sự phát triển kinh tế đất nước của những người chủ

tâm huyết. Biti’s đã trải qua giai đoạn của nền kinh tế bao cấp với nhiều khó khăn.
Thế nhưng, hơn 35 năm trôi qua, như một “bước chân không mỏi”, Cơng ty
TNHH Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti’s) đã từng bước xây dựng cho
mình một chiến lược sản xuất và xuất khẩu mang tầm thời đại, tạo ra một thương
hiệu Giày dép Biti’s gắn liền với nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng. Hiện nay, công
ty Biti’s trở thành một đơn vị mạnh, thể hiện sự bứt phá trong lĩnh vực sản xuất
kinh doanh giày dép có đủ nhân lực, vật lực, tài lực để phát triển ngành nghề và
đem đến những thành quả cao hơn.
Hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam ra Bắc với 07 trung tâm
chi nhánh, 156 cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung tâm phân phối bán lẻ đã tạo
công ăn việc làm ổn định cho hơn 9.000 người lao động tại Tổng Công ty Biti’s và
Công ty Dona Biti’s với sản lượng hàng năm trên 20 triệu đôi, chủng loại sản
phẩm phong phú, đa dạng về kiểu dáng, mẫu mã như giày thể thao cao cấp, giày
nữ thời trang, giày tây da, giày vải, dép xốp EVA, hài đi trong nhà … Tại Trung
Quốc, Biti’s đã thiết lập 04 văn phòng đại diện với 30 tổng kinh tiêu, hơn 300
điểm bán hàng để từng bước đưa sản phẩm Biti’s chiếm lĩnh thị trường biên mậu
đầy tiềm năng này. Với thị trường Campuchia đầy tiềm năng, Biti’s có nhà phân
phối chính thức Cơng Ty Cambo Trading phân phối sản phẩm Biti’s trên toàn lãnh
thổ Campuchia. Biti’s đã xuất khẩu qua 40 nước trên thế giới như Ý, Pháp, Anh,
Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mêxicơ, Campuchia,…Ngồi ra, Biti’s cũng được các
khách hàng quốc tế có thương hiệu nổi tiếng như Decathlon, Clarks, Speedo,
Skechers, Lotto,… tin tưởng chọn lựa trở thành đối tác gia công với nhiều đơn


hàng giá trị lớn. Với tâm niệm phải “Sáng tạo vì sứ mệnh tồn tại và phát triển
cơng ty”, hiện nay công ty Biti’s đang quan tâm phát triển chiến lược đầu tư dài
hạn và bền vững.
1.2 Phân tích tình hình thị trường
1.2.1 Quy mơ thị trường
Năm 2020, đại dịch COVID-19 đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến ngành kinh

doanh giày dép thế giới, với sản xuất giảm 15,8% (tương đương giảm gần 4 tỷ
đôi) so với năm 2019, đạt 20,5 tỷ đôi. Bất chấp tác động của COVID-19, sự phân
bố địa lý của sản xuất giày dép trên giới không bị ảnh hưởng.
Ngành công nghiệp giày dép tiếp tục tập trung mạnh ở châu Á, cứ 10 đôi
giày thế giới làm ra thì có tới 9 đơi được sản xuất tại đây - chiếm 87% tổng sản
lượng giày dép thế giới, tăng thêm 0,2 điểm phần trăm tỷ trọng trong sản xuất giày
dép thế giới.
Việt Nam xếp thứ hai thế giới về xuất khẩu giày dép với lượng xuất khẩu
đạt 1,233 tỷ đôi trong năm 2020. Lần đầu tiên Việt Nam vượt qua mức 10% tổng
số lượng giày dép xuất khẩu của thế giới (chiếm 10,2%), tăng 4,4 lần so với năm
2011.
Ngành cơng nghiệp Giày dép đã đóng góp gần 10% vào doanh thu xuất
khẩu của cả nước. Đây là ngành xuất khẩu lớn thứ ba với gần 600 doanh nghiệp.
Đối với Biti’s, sự thành cơng của dịng Hunter đã giúp Biti's đạt được vị trí
số 1 ở thị phần giày thể thao tại Việt Nam.


1.2.2 Phân tích doanh thu
Trong nửa đầu năm 2021, kim ngạch khẩu hàng giày dép của Việt Nam đạt
10,4 tỷ USD, tăng 27,7% so với cùng kỳ năm 2020.
Từ đầu năm 2017, sau hành trình "lạc trơi" hàng chục năm, cuối cùng Biti's
cũng đã "đi để trở về" với sự lột xác của dòng sản phẩm mới Biti's Hunter. Trong
3 năm tiếp theo, tình hình kinh doanh của Biti's khơng ngừng tăng trưởng. Năm
2019, doanh thu thuần của công ty mẹ Biti's đạt 1.954 tỉ đồng, 111 tỉ đồng lợi
nhuận thuần tăng trưởng lần lượt 51% và 42% so với kết quả đạt được năm 2016.

1.2.3 Tỉ lệ tăng trưởng
Hiện Biti’s ln duy trì mức tăng trưởng tốt ở thị trường trong nước với
khoảng 20%/năm.
Giai đoạn 2012, doanh số bán hàng của Biti’s đã đạt được 1.000 tỷ đồng và

mức tăng trưởng ở thị trường nội địa lúc bấy giờ được công ty này xác định
khoảng 20%/năm. Cuối năm 2016, Biti’s tăng vốn từ 270 tỷ đồng lên 437 tỷ đồng,
lượng vốn góp của 11 thành viên đều tăng, trong đó nắm giữ nhiều nhất là ơng
Vưu Khải Thành, Chủ tịch Công ty Biti’s, với 162,3 tỷ đồng. Năm 2019, doanh
thu thuần của công ty mẹ Biti's đạt 1.954 tỷ đồng, 111 tỉ đồng lợi nhuận thuần
tăng trưởng lần lượt 51% và 42% so với kết quả đạt được năm 2016.
Sự thành cơng của dịng Hunter đã giúp Biti's đạt được vị trí số 1 ở thị
phần giày thể thao tại Việt Nam. Phân khúc giày thiếu nhi cũng không hề kém
cạnh khi thương hiệu này có thể giữ vững vị trí số 1 tại đây với hơn 20% thị
phần.


1.2.4 Khuynh hướng cung cầu
Ngày nay, đời sống của con người không ngừng được cải thiện yêu caaif
con người phải hoạt động mạnh mẽ, năng động và không ngừng phát triển để hòa
nhập với cuộc sống hiện đại. Thế hệ trẻ là những người cần năng động và tràn trề
năng lượng. Họ mong muốn có được một đơi giày sneaker thật phù hợp để có thể
hoạt động thoải mái, tự tin với đơi giày mà mình đang sử dụng.
Trên thị trường hiện nay có rất nhiều loại giày thể thao với đa dạng mẫu
mã, mức giá đến từ các thương hiệu khác nhau từ nội địa đến quốc tế.
1.2.5 Xu hướng mua sắm của khách hàng
Biti’s Hunter chọn một tệp khách hàng vô cùng tiềm năng: giới trẻ trong độ
tuổi 18-24. Đây là những khách hàng trẻ, thích khám phá, thích trải nghiệm và
chinh phục.
Họ cũng bắt đầu có khả năng mua sắm, và đặc biệt thích các sản phẩm thời
trang có thương hiệu. Tuy nhiên, khơng phải người trẻ nào cũng có đủ khả năng tài
chính để sẵn sàng mở ví chi 2 – 3 triệu đồng cho một đơi giày Nike và Adidas.
Chính vì vậy, Biti’s Hunter đã tìm cho mình được một chỗ đứng rất riêng trong
một thị trường vô cùng tiềm năng: một hãng giày tầm trung cho nhóm thu nhập
bình thường, có thương hiệu (trước Biti’s Hunter khơng có một thương hiệu nào

nổi tiếng ở tầm giá 500.000đ–700.000đ/đôi), thiết kế trẻ trung, khỏe khoắn, chất
liệu đem lại sự thoải mái và hình dáng cực kỳ hiện đại. Hunter đại diện cho một
nhóm người Việt trẻ mới năng động, ln cầu tiến, thích khám phá và thể hiện bản
thân mình.
1.3 Phân tích tình hình sản phẩm
1.3.1 Thị phần sản phẩm
Sự thành cơng của dịng Hunter đã giúp Biti's đạt được vị trí số 1 ở thị phần
giày thể thao tại Việt Nam.
Tại Trung Quốc, Biti’s đã thiết lập 04 văn phòng đại diện với 30 tổng kinh
tiêu, hơn 300 điểm bán hàng để từng bước đưa sản phẩm Biti’s chiếm lĩnh thị
trường biên mậu đầy tiềm năng này, doanh số bán ra tại thị trường Trung Quốc
chiếm 70%.
Thị trường Campuchia đầy tiềm năng, Biti’s có nhà phân phối chính thức
Cơng Ty Cambo Trading phân phối sản phẩm Biti’s trên tồn lãnh thổ Campuchia
trung bình khoảng 100.000 đôi/ năm
Biti’s đã xuất khẩu qua 40 nước trên thế giới như Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga,
Nhật, Nam Mỹ, Mexico, Campuchia,… .
1.3.2 Mô tả sản phẩm, điểm mạnh, điểm yếu của sản phẩm
Mô tả sản phẩm: Biti’s Hunter với những thiết kế tính năng ưu việt phù
hợp với xu hướng tiêu dùng của giới trẻ Việt Nam. Cấu trúc của Biti’s Hunter
hiện nay bao gồm các phần cơ bản như sau:


+
+
+
+
+
+
+

+
-

Phần thân trên (Upper)
Lưỡi gà (Tongue)
Miếng lót giày (Sockliner)
Đế giữa (Midsole)
Đế ngoài (Outsole)
Lace: dây giày
Lỗ xỏ dây (Eyelet)
Phần thân sau và phần thân trước
Điểm mạnh của sản phẩm:

+ Mẫu mã trẻ trung, kiểu dáng năng động sử dụng gam màu nóng cho sản phẩm
Hunter và túi hộp, nhằm tạo ra sự thu hút và phân biệt rõ rệt ngay từ cái nhìn đầu
tiên với thiết kế tối giản, phù hợp với mọi trang phục của giới trẻ. Chất lượng gia
công sản phẩm: đường kim mũi chỉ ở các chi tiết trên đôi giày khá đều và chắc
chắn từ đường ráp nối thân giày với đế, lưỡi gà, lót trong...đa số có độ hồn thiện,
chuẩn xác cao.
+ Giá cả hợp lý: chỉ từ 650.000đ – 1.500.000đ
+ Đặc điểm nổi bật nhất của Biti's Hunter chính là “Nhẹ Như Bay", giày chỉ có
trọng lượng khoảng 225gram, có thể nói, từ trước đến nay, chưa có đơi giày thể
thao Việt Nam nào đạt được trọng lượng đó mà vẫn giữ nguyên được chất lượng
và thiết kế bắt mắt như Biti's Hunter.
-

Điểm yếu của sản phẩm:

+ Phần thân giày (upper) hơi cứng, đàn hồi kém, gần như tồn bộ thân giày là vải
lưới có lót mút mỏng bên trong, chưa thực sự thống khí.

+ Đế giữa/ đế ngoài làm hoàn toàn từ phylon, lại bỏ hồn tồn lớp cao su chống
trượt, nhẹ nhưng khơng bền
1.3.3 Xu hướng của sản phẩm
Mong đợi của khách hàng trẻ trong việc khẳng định bản thân, Biti’s Hunter không
ngừng cho ra mắt các mẫu giày mới lạ, cá tính và mang chất riêng khi đưa các hình
ảnh của Việt Nam thiết kế của mình. Trong số đó, có thể kể tới mẫu giày Biti’s Hunter
X chất lượng cao, Biti’s Hunter Street với kiểu dáng đơn giản, dễ phối đồ, hay mới
đây nhất là Biti’s Hunter x VietMax – mẫu giày lấy cảm hứng từ Hà Nội đang làm
mưa làm gió trong giới trẻ. Tất cả các chiến dịch truyền thông của Biti’s Hunter cũng
đều rất tập trung vào sản phẩm, mang hình ảnh sản phẩm tới với người tiêu dùng một
cách đầy sáng tạo và vô cùng ấn tượng.. Trong mỗi dịng sẽ có các bộ sưu tập và các
phiên bản thiết kế đặc biệt với nhiều màu sắc đa dạng khác nhau cho khách hàng lựa
chọn.
1.4 Phân tích tình hình cạnh tranh


- Bất chấp tác động của COVID-19, năm 2020, châu Á vẫn là "công xưởng" giày
dép của thế giới. Cứ 10 đơi giày thế giới làm ra, thì 9 đơi được sản xuất tại châu
Á, chiếm 87% tổng sản lượng giày dép thế giới.
- Tại Việt Nam, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh giày dép k như
Thượng Đình, Bita’s, T&T,... đã bắt đầu đầu tư hơn về mặt hình ảnh thương hiệu,
một trong những yếu tố quan trọng giúp người tiêu dùng định hình vị thế sản
phẩm trong tâm trí khách hàng. Ngồi ra ngày càng nhiều nhiều các nhãn hiệu
giày mới ra đời như MỘT, Giày Bom, Ananas,.. tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt
trong thị trường giày thể thao tại Việt Nam hiện nay.
- Cùng với các doanh nghiệp giày tại VN là những thương hiệu giày thể thao,
sneaker nổi tiếng trên thế giới như Nike, Adidas, Puma, Balenciaga,... Vì họ đã
q phát triển trên tồn cầu về thương hiệu của mình nên khi gia nhập vào thị
trường Việt Nam, đây là những thương hiệu tạo áp lực rất lớn đến các doanh
nghiệp tại Việt Nam nói chung và đến Biti’s nói riêng.

Đối thủ
cạnh tranh
Ananas

top
được
chuộng tại Việt Nam

Bita’s

thị phần cịn thấp trên
thị trường
VN, doanh thu trung
bình
2016-2019 đạt chưa
đến 500 tỷ đồng

Nike

chiếm
cao lên đến 50% tại
Mỹ

Adidas

chiếm
trên


bóng đá thế giới

Converse

Năm 2019, doanh thu
Converse đạt 1,91 tỷ
USD

Nguồn tham khảo: />I.5.

Phân tích tình hình phân phối.

Kênh phân phối hiện tại của Biti’s :

Sử dụng hệ thống kênh phân phối 3 cấp: “Người sản xuất – đại lý – buôn bán –
bán lẻ - người tiêu dùng”.
Hệ thống phân phối sản phẩm Biti's trải dài từ Nam ra Bắc với 07 Trung tâm chi
nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ.


Hiện nay, Biti’s áp dụng chiến lược phân phối tập trung: sử dụng tối đa các trung
gian phân phối để bán sản phẩm trên khắp khu vực thị trường với mục tiêu đưa
càng nhiều hàng hóa vào thị trường càng tốt. Điều này giúp Biti’s tăng thị phần và
doanh thu.
Với đặc điểm là giày thể thao được sử dụng thường xuyên, người mua chủ yếu là
giới trẻ ở độ tuổi 15-25 chủ yếu là sinh viên, học sinh,... Nên hệ thống phân phối
của Biti’s đa kênh nhằm mục đích bao phủ thị trường và tiếp cận với người tiêu
dùng một cách thường xuyên và nhanh nhất.
Biti’s kết hợp cùng với một số nhà bán buôn ở các khu đô thị mới,siêu thị lớn và
các trung tâm thương mại lớn trên khắp, những nơi có nhiều khả năng có sự gia
tăng dân số, nơi mà có nhiều những người trẻ sinh sống trong những năm tới, để

sản phẩm phân bố rộng rãi và tạo dấu ấn ghi nhớ đối với khách hàng. Từ đó sản
phẩm được mua-bán và sử dụng nhiều hơn trên thị trường, phát triển thị trường và
mang lại nguồn lợi nhuận khổng lồ cho doanh nghiệp.
Lợi ích của nhà trung gian đối với nhà sản xuất; nhà trung gian đã mang lại nhiều
lợi ích cho Biti's Hunter: giảm chi phí phân phối, mở rộng thị trường để người tiêu
dùng dễ dàng tiếp xúc với sản phẩm, chia sẻ rủi ro, mang lại lợi nhuận, khổng lồ
cho nhà sản xuất, thu thập các thông tin từ khách hàng cho nhà sản xuất.
Ngồi ra, Biti’s cịn nắm bắt được xu hướng hiện nay của khách hàng là mua sắm
online, mà đa dạng hóa hình thức mua hàng bằng cách kết hợp bán hàng thông qua
website: ( ) ,các kênh thương mại điện tử như: Shopee,
Lazada,….Và dịch vụ vận chuyển hàng hóa, sản phẩm đến tay khách hàng.
I.6. Điểm mạnh và điểm yếu của Biti’s.
1.6.1 Điểm mạnh:
Trước hết Biti’s là doanh nghiệp có điểm mạnh về sản phẩm. Sản phẩm của Biti’s
có chất lượng cao, độ bền cao, thời gian lão hố cao. Thường thì một sản phẩm
của Biti’s có thời gian sử dụng từ 3 đến 5 năm. Sản phẩm của Biti’s rất đa dạng và
phong phú có thể phục vụ nhu cầu cho mọi lứa tuổi , mọi tầng lớp. Giá cả của sản
phẩm cũng phần nào thể hiện chất lượng cao của sản phẩm. Người tiêu dùng
thường có tâm lý “ giá cao tức là chất lượng cao” giá cả và chất lượng ln có
quan hệ mật thiết với nhau. Thêm vào đó các sản phẩm của Biti’s lại rất bền phù
hợp với tâm lý ăn chắc mặc bền của người Việt Nam.
Biti’s có một hệ thống phân phối rộng khắp trên cả nước rất thuận lợi cho việc
mua hàng. Ngồi các đại lý, cửa hàng thì Biti’s còn được phân phối tại các siêu
thị, trung tâm thương mại lớn. Hơn nữa Biti’s thường xuyên quan tâm tới vấn đề
truyền thông và xúc tiến. Các chiến lược truyền thơng được chú ý đầu tư, có chiến
lược và bài bản đã mang lại cho Biti’s nhiều thành công.
Công ty có nguồn tài chính dồi dào khơng phải đi vay vốn để kinh doanh.


Đội ngũ cán bộ công nhân viên trẻ, năng động, nhiệt tình, có chun mơn vững.

Năng lực marketing cao, các hoạt động marketing thường xuyên, rõ nét và được tổ
chức một cách hệ thống.
Ngồi ra Biti’s cịn có điểm mạnh nổi bật hơn các đối thủ là uy tín của thương
hiệu. Biti’s là công ty đầu tiên trong ngành giày dép đầu tư hệ thống dây chuyền
công nghệ từ Đài Loan, là doanh nghiệp đầu tiên tung ra thị trường loại sản phẩm
giày dép có chất lượng cao. Có thể coi Biti’s là doanh nghiệp đầu tiên trong ngành
giày dép. Nên Biti’s là doanh nghiệp đầu tiên đi vào tâm trí người tiêu dùng bằng
sản phẩm có chất lượng cao, bằng các chương trình quảng cáo rầm rộ. Nhiều năm
liền Biti’s được người tiêu dùng bình chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao. Uy
tín của Biti’s khơng chỉ được cơng nhận ở thị trường trong nước mà cịn có được
sự công nhận về chất lượng của các tổ chức nước ngồi có uy tín như BVQI…
1.6.2 Điểm yếu:
Chưa có đội ngũ nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng sản phẩm nên thay đổi mẫu mã
chậm so với nhu cầu,đặc biệt là của giới trẻ đối tượng khách hàng luôn muốn thay
đổi vẻ bề ngồi, ưa thích những đơi dép kiểu cách, màu sắc phong phú, trẻ trung.
Việc liên tục cho ra đời những sản phẩm chưa có nhiều sự sáng tạo, đột phá về
kiểu dáng dẫn đến việc lượng hàng tồn kho cao.
Giá cả các sản phẩm của Biti’s là rất cao so với các sản phẩm cùng loại. Đây là
một điểm yếu vô cùng đáng kể mà Biti’s đang mắc phải. Tuy giá cao là do sản
phẩm được sản xuất với chất liệu tốt nhằm tạo ra sản phẩm có chất lượng cao
nhưng nó lại trở thành điểm mà các đối thủ khác khai thác để cạnh tranh. Các đối
thủ cạnh tranh của Biti’s sử dụng cách tạo ra sản phẩm có chất lượng và giá cả vừa
phải để cạnh tranh. Đặc biệt giầy dép là sản phẩm chứa đựng yếu tố thời trang vì
vậy mà ngồi chất lượng thì mẫu mã, mầu sắc cũng là những điểm quan trọng để
kích thích khách hàng đi tới quyết định mua hàng. Mỗi năm lại có một xu hướng
thời trang khác nhau nên một sản phẩm có thể là mốt của năm nay nhưng năm sau
nó trở nên lỗi thời và khơng được chọn mua. Vì thế việc tạo ra một sản phẩm có
thời gian lão hố cao là khơng cần thiết. Tuy chất lượng của một đôi sandal Trung
Quốc chỉ sử dụng được trong một mùa hè nhưng nó lại làm cho người khách có
cảm giác họ ln được đổi mới. Điều này chứng tỏ với mọi người, bạn bè là họ

ln hợp thời là người có con mắt thẩm mỹ và không bị lạc hậu sản phẩm với
những người xung quanh.
Sau nhiều năm chiếm lĩnh thị trường trong nước do có một số rắc rối trong kênh
phân phối nên Biti’s đã để mất dần thị phần. Số lượng các cửa hàng, đại lý của
Biti’s hiện nay đang bị thu hẹp đáng kể. Một phần cũng là do Biti’s không chú
trọng đến thị trường trong nước mà chỉ chú ý tới việc xuất khẩu.


Một điểm yếu nữa của Biti’s cũng như của các doanh nghiệp lớn trong nước là sự
thụ động về nguồn nguyên phụ liệu, thường bị các nhà cung ứng ép giá, tỷ lệ nội
địa hoá trên mỗi sản phẩm chỉ đạt 20-30%. Do đó DN khơng thể linh hoạt thay đổi
mẫu mã, kiểu dáng làm cho các sản phẩm thường có giá cao, mẫu mã khơng
phong phú.
Về chất lượng sản phẩm: Các sản phẩm của Biti‘s mang nhiều màu sáng nên rất
dễ bẩn,khi bị bẩn thì khó giặt sạch. Ngồi ra 1 số loại dép của Biti‘s có độ thơng
thống kém, đi lâu có mùi hơi khó chịu.
1.7

. SWOT.
Strengths (Điểm mạnh):

Sản phẩm tốt, chất lượng cao.
Giá thành sản phẩm thuộc mức trung
bình. Có vị trí vững trong thị trường Việt
Nam. Hệ thống phân phối rộng.
Nguồn tài chính lớn.
Đội ngũ nhân viên có trình độ, trẻ trung.
Cơng ty đầu tiên sử dụng công nghệ vào sản xuất giày, dép.
Weaknesses (Điểm yếu)
Khả năng Marketing chưa cao.

Thay đổi mẫu mã chậm.
Kênh phân phối quá rộng.
Thụ động về nguồn nguyên liệu.
Chất lượng sản phẩm chưa tối ưu.
Opportunities ( Cơ hội):
Là một công ty lớn và phát triển lâu đời ở Việt Nam.
Dựa vào uy tín thuận lợi cho việc ra mắt sản phẩm mới.
Cơ hội nhờ xu hướng “ Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam”
Thu hút một lượng lớn khách hàng trẻ tuổi.
Marketing hiệu quả hơn nhờ hợp tác với những người nổi
tiếng. Nguồn cung đảm bảo số lượng.
Thị trường kinh doanh rộng lớn cả ở trong và ngoài nước.
Cơ hội kinh doanh giữa các doanh nghiệp là ngang nhau.
Cơ hội tiếp xúc và áp dụng các công nghệ tiên tiến về chất liệu, mẫu mã,...
Cơ hội cạnh tranh cao với các sản phẩm nước ngồi nhờ chất lượng tốt.
Các chính sách, ưu đãi của nhà nước.


Sự mở cửa của nền kinh tế.
Phát triển ở nước ngồi nhờ chính sách thuế cho hàng xuất khẩu.
Threat (Thách thức):
Đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều.
Mẫu mã chưa đa dạng.
Việt Nam là nước có thu nhập bình qn đầu người thấp nên khó tiêu thụ.
Đội ngũ nhân viên trẻ chưa có kinh nghiệm.
II. KẾ HOẠCH MARKETING
2.1. Xác định mục tiêu.
2.1.1. Mục tiêu kinh doanh.
Tăng 15,1% doanh số bán ra tương đương với 105.000 sản phẩm trong năm
2022 từ 1/1/2022 đến 31/12/2022.

2.1.2. Phân tích SMART.
Specific: Cụ thể, rõ ràng
Thực hiện bằng cách cho ra mắt sản phẩm mới, quảng cáo, khuyến mãi
1/2/2022, ra mắt sản phẩm Biti’s Hunter Z mang các đặc điểm nổi bật: là giày
sneaker dành cho các hoạt động năng động thường ngày, hướng tới khách hàng
mục tiêu thuộc thế hệ Gen Z, nhẹ (khối lượng chỉ 200gr), màu sắc năng động
(cam san hô x trắng, xám x trắng, trắng x đen, đen x xám, hồng pastel x tím pastel
x trắng) phù hợp cho cả nam và nữ, dây giày sử dụng dây bản tròn dày dặn; đặc
biệt là sử dụng chất liệu từ vải Flannel - đây là nguyên liệu Biti’s chưa từng sử
dụng cho các sản phẩm dịng sneaker của mình.
Thực hiện các chương trình quảng cáo và khuyến mại.
20/1/2022-18/2/2022: thực hiện chương trình quảng cáo cho sản phẩm giày Biti’s
Hunter Z kết hợp với khuyến mại giảm giá 30% khi mua từ 2 đôi trở lên (vì đây
là mùa Valentine)
7/3/2022-9/3/2022: thực hiện chương trình khuyến mãi dành cho khách hàng nữ.
26/4/2022-1/5/2022: khuyến mãi chào mừng ngày giải phóng miền Nam & Quốc
tế lao động.
1/9/2022-5/9/2022: khuyến mãi nhân dịp Quốc khánh 2/9 và chào mừng năm
học mới.
24/11/2022-26/11/2022: khuyến mãi nhân dịp Black Friday nhằm tăng trưởng
doanh thu, giải quyết hàng tồn kho.
Measurable: Có thể đo đếm được
Theo thống kê doanh thu của bitis thì sản phẩm bitis hunter đạt 40% trong tổng
số doanh thu.
Trong năm 2019 doanh thu của bitis hunter đạt khoảng 774,4 tỷ đồng tương
đương với khoảng 727.000 sản phẩm được bán ra thị trường.


Đến năm 2020 doanh thu của bitis đạt khoảng 668,8 tỷ đồng tương đương với
khoảng 622.000 sản phẩm được bán ra thị trường.

→ Doanh số của bitis giảm 15,1% so với năm 2019. Vì vậy, định hướng doanh số bán ra
của bitis hunter trong năm 2022 tăng 15,1% tương đương với 105.000 sản phẩm được
bán ra thị trường, bằng với doanh thu đã giảm trong năm 2020 so với năm 2019. Doanh
số bán online dự tính chiếm khoảng 30% doanh số bán ra.
Attainable: Có thể đạt được
Theo như những thơng tin của biti’s trên trang web bitis.com.vn thu thập được
các thông tin về doanh thu của biti’s cụ thể như sau: doanh thu thuần Biti’s năm
2017 đạt 1.587 tỷ đồng, tăng 296 tỷ đồng, tương đương 23% so với năm trước.
Sang năm 2018, doanh thu của Biti’s vẫn tăng, nhưng tỷ lệ tăng chậm lại. Cụ thể,
doanh thu thuần năm 2018 đạt hơn 1.861 tỷ đồng, tăng 17,3% so với năm 2017
và đạt đỉnh năm 2019 với 1.954 tỷ đồng
Năm 2020 là năm nền kinh tế toàn cầu chịu ảnh hưởng tiêu cực bởi đại dịch
Covid-19 nên không ngạc nhiên khi doanh thu và lợi nhuận sau thuế của Biti’s
trong năm 2020 lao dốc không phanh. Cụ thể, doanh thu thuần năm 2020 chỉ
đạt trên 1.672 tỷ đồng, giảm 15,1% so với năm 2019. Lợi nhuận sau thuế cũng
giảm còn 76,6 tỷ đồng.
Trong đó doanh số bán ra 2020 của Biti’s Hunter trong 1 tháng khoảng 40.000 đôi,
chiếm 44% doanh số bán ra của biti’s trong năm 2020.
→ Mục tiêu: Do ảnh hưởng của dịch covid 19, nhu cầu mua hàng trực tuyến đang được ưa chuộng, tăng nhanh nên mục tiêu của
doanh nghiệp tăng khoảng 30% doanh số bán ra ⇒của Biti’s Hunter trên sàn thương mại điện tử vào năm 2022.

Dựa vào doanh thu năm 2020, mục tiêu được đề ra có khả năng sẽ đạt được trong kế
hoạch tăng 15,1% doanh thu của bitis hunter và tăng 30% doanh số bán trên sàn
thương mại điện tử trong năm 2022 trong mục tiêu đã đề ra.
Relevant: Thực tế
Nguồn nhân lực dồi dào, năng lực chuyên môn chuyên nghiệp của Bitis sẵn có,
có thể làm cho dịng sản phẩm Biti’s Hunter có thể đạt được mục tiêu như kế
hoạch đã định trong năm 2022.
Thị trường : Tình hình dịch bệnh Covid 19 đang dần được kiểm soát và ổn định
hơn. Nhu cầu mua sắm và đi du lịch sẽ tăng cao hơn so với năm 2021 từ đó sẽ

tăng được lượng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp . Và cũng nhờ vào các chiến
dịch quảng cáo thông qua sự hợp tác với ca sĩ nổi tiếng cũng thu hút được giới trẻ
và cũng như dần tiếp cận với từng phân khúc thị trường của doanh nghiệp , nên vì
thế năng suất của sản phẩm sẽ tăng cao hơn và đạt được như mục tiêu đã định.
những thống kê số liệu thực trạng cụ thể, đưa ra doanh số bán
hàng ?????????????????
Timely
Thời gian là trong năm 2022 từ 01/01/2022 - 31/12/2022.
Thực hiện trong vòng 1 năm và xác định doanh số, các cột mốc thời
gian tính theo phần trăm doanh số bán.


2.2. STP.
2.2.1. Phân khúc thị trường ( Segmentation )
*
Phân khúc thị trường theo nhân khẩu học.
Độ tuổi: Từ 18 - 30 tuổi:
Nhìn chung thanh niên Việt Nam đã có xu hướng thời trang và mu được
khẳng định mình. Họ bị hấp dẫn bởi những mẫu mã mới, kiểu dáng phá
cách. Cho nên dòng sản phẩm Biti’s Hunter đáp ứng được nhu cầu.
Ở lứa tuổi này hầu như họ đều tự đi mua và thanh tốn giá sản phẩm.
Họ thích sản phẩm mang bản sắc riêng, phù hợp với gu thẩm mỹ.
Giới tính: Cả nam và nữ.
Nghề nghiệp: tập trung chủ yếu vào đối tượng học sinh và sinh viên, nhân viên
văn phòng hoặc làm về lĩnh vực thời trang, du lịch và thể thao.
Mức thu nhập: sẽ có mức thu nhập dao động thấp nhất từ 2 triệu động. Vì giá
thành của các dịng Biti’s Hunter khá ổn định, khơng cần có thu nhập quá cao để
sở hữu.
*
Phân khúc thị trường theo hành vi người tiêu dùng.

Độ tuổi 16-24: học sinh, sinh viên.
Đang ở độ tuổi muốn thể hiện phong cách và cá tính thơng qua thương hiệu
mà mình sử dụng.
Đây là nhóm khách hàng thường xuyên sử dụng giày sneaker để đến
trường, làm việc hay vui chơi cùng người thân, bạn bè và là nhóm khách
hàng có mức độ sử dụng sản phẩm thường xuyên, có thể nói là mỗi ngày.
Tuy nhiên đây là nhóm tuổi có khả năng chi trả thấp nên với ưu điểm Biti’s
Hunter là sản phẩm đi đầu trong độ bền, chất lượng cao nhưng có giá rẻ.
Bên cạnh đó, các mẫu mã đa dạng đã xuất hiện để phù hợp với đối tượng
đang nhắm đến là giới trẻ.
Độ tuổi từ 25- 30: Gồm những người đi làm, đang trong giai đoạn phát triển sự
nghiệp và có khả năng chi trả tốt.
Với độ tuổi này do đang trong giai đoạn phát triển sự nghiệp và gặp gỡ nhiều
người có thể là đối tác quan trọng thì sản phẩm Biti’s Hunter có thể khơng phù
hợp do kiểu dáng phá cách phù hợp với những buổi vui chơi hơn là buổi gặp
mặt quan trọng.
Tuy nhiên do là sản phẩm bền và hồn tồn có khả năng chi trả nên ở nhóm
tuổi này vẫn sẽ chọn Biti’s Hunter cho các buổi gặp mặt bạn bè hay sử dụng
ngoài công việc.
Tần suất sử dụng: tuy mỗi khách hàng đều có thể cùng lúc sở hữu rất nhiều đơi
giày của hãng nhưng tần suất sử dụng của Biti’s vẫn sẽ cao do tính bền và tiện lợi
của sản phẩm. Ngồi ra, Biti’s Hunter cịn có thể được sử dụng làm quà trong các
buổi lễ sinh nhật hoặc dịp đặc biệt.
2.2.2. Thị trường mục tiêu ( Targeting )
Dựa trên những đoạn thị trường đã phân đoạn, thị trường mục tiêu bao gồm các
đặc điểm sau đây :


Mục tiêu sơ cấp :
Giới tính : Nam, nữ.

Độ tuổi : từ 18 – 24.
Địa lý : Sống tại khu vực các thành phố lớn ( từ đô thị loại 2 trở lên ).
Thu nhập : trung bình, dưới 5 triệu.
Tâm lý hành vi: Những khách hàng trẻ, thích khám phá, thích trải nghiệm và
chinh phục, thích mua ở cửa hàng có khơng gian mua sắm trẻ trung, năng động,
thích dùng hàng Việt, bởi sự bền bỉ có thiết kế đẹp và mua theo trào lưu, muốn
giống các ngôi sao thần tượng qua các MV quảng cáo.
Mục tiêu thứ cấp :
Giới tính : Nam,Nữ.
Độ tuổi : 25 – 30.
Địa lý: Sống tại khu vực các thành phố lớn ( từ đô thị loại 2 trở lên ).
Thu nhập : Cao, trên 5 triệu .
Tâm lý hành vi : Thích các mặt hàng giày dép chất lượng, bền bỉ và mang thương
hiệu Việt Nam.
2.2.3. Định vị sản phẩm ( Positioning ).
* Xác định vị trí sản phẩm trong tâm trí khách hàng:
Đi cùng với chất lượng được đảm bảo từ xưa đến nay, với người tiêu dùng Biti's
luôn được đánh giá cao về chất lượng và sự bền bỉ. Tuy nhiên, trong lần tái định vị
thương hiệu lần này, hướng đến khách hàng là các bạn trẻ thế hệ gen Z, Biti's đã
mang đến cho người tiêu dùng cái nhìn mới về thương hiệu của mình khi cho ra
mắt dịng sản phẩm Biti's Hunter, cùng với câu Slogan mới: "nâng niu bàn chân
Việt", với việc đảm bảo từ vẻ bề ngoài (phong cách, với những gam màu rực rỡ và
font chữ cách kiểu cá tính…), đến chất liệu bên trong làm nên đôi giày và không
làm mất đi yếu tố bền bỉ vốn có từ lâu đời, điểm đáng chú ý là mức giá bán ra các
đơi giày trong dịng Hunter này cũng là điểm nổi bật để so sánh với các anh lớn
như Nike, Adidas,...là các thương hiệu nước ngoài đã có từ lâu, và được nhiều
người tin sử dụng
* Định vị
Sản phẩm:
Đặc điểm: Đặc điểm nổi bật nhất của Biti's Hunter chính là “Nhẹ Như Bay", giày

chỉ có trọng lượng khoảng 225gram.
Chất lượng, độ bền: Được thiết kế bằng chất liệu Liteknit cao cấp, một loại chất
liệu êm ái và có độ đàn hồi tốt. Đế giày được làm từ chất phylon, chất liệu “nhẹ
như bay” mà vẫn có khả năng giảm sóc, hỗ trợ cho phần đế giày
Độ tin cậy: Là một thương hiệu lâu đời của ngành giày dép Việt Nam khi gắn liền
với tuổi thơ của nhiều thế hệ Việt. Người tiêu dùng từ lâu cũng quen với một hình
ảnh đơi giày “ăn chắc mặc bền”. Tuy nhiên, sự xuất hiện của Biti’s Hunter và sức
nóng của nó trên kênh social media đã đánh dấu một trang mới cho Biti’s với nhận
xét “sự trở lại mạnh mẽ của thương hiệu Việt”.


Kiểu dáng, thiết kế: Trọng lượng của giày khá nhẹ, chỉ 225gr.Tổng thể của thiết
kế hunter đã thon gọn, ôm trọn đôi chân, mất cảm giác thô cứng, cồng kềnh như
trước đây. Màu sắc nổi bật của sản phẩm được phối giữa nhiều gam màu sáng,
dường như nét phá cách này làm bitis giống một thương hiệu quốc tế hơn.
Giá cả: Tùy theo kiểu dáng, màu sắc mà giá sản phẩm Biti’s Hunter có giá từ
650.000đ - 1.500.000đ
→ Từ những ưu điểm trên, bitis hunter định vị cho sản phẩm này là “Bitis – Nâng niu
bàn chân việt”.
2.3. Chiến lược Marketing Mix.
2.3.1. Chiến lược sản phẩm.
*
Quyết định về danh mục sản phẩm.
Chiều rộng danh mục sản phẩm gồm có: nam, nữ, gosto, bé trai, bé gái, nông
sản. Chiều dài danh mục sản phẩm :
Nam: hunter, sandal, giày thể thao, giày chạy bộ, giày đá banh, giày tây,
dép.
Nữ: hunter, sandal, giày búp bê, giày thời trang, giày chạy bộ - đi bộ, giày
thể thao nữ, dép, túi xách
Gosto: giày cao gót, giày thời trang, sandal, dép, túi xách - ví

Bé trai: sandal, giày thể thao, dép, giày tập đi.
Bé gái: sandal, giày thể thao, giày búp bê, dép, giày tập đi.
Nông sản: rau củ quả, thức uống, gia vị, bánh - mứt, hóa mỹ phẩm,
khẩu trang y tế, nhang.
Chiều sâu danh mục sản phẩm: Biti’s Hunter
Biti's Hunter Original
Biti’s hunter X
Biti’s Hunter Liteknit
Bitis Hunter Core
Bitis Hunter Street
Bitis Hunter Proudly
Kế hoạch năm tiếp theo : Bitis sẽ vẫn giữ nguyên về danh mục sản phẩm như
hiện tại , vì nhận thấy do đại dịch covid vừa qua , nhu cầu của khách hàng
không thay đổi, và doanh số bán hàng và số lượng bán ra vẫn được khách hàng
ưa chuộng và tin dùng.
*
Quyết định về chất lượng sản phẩm.
Căn cứ vào nhu cầu của khách hàng trên thị trường và chất lượng của các sản phẩm
cạnh tranh, Bitis Hunter nổi bật với các ưu điểm về công năng sản phẩm như:
1. Độ bền
Đối với các mẫu giày được ra mắt trong thời gian gần đây, sản phẩm đều có một
điểm chung là sở hữu phần đế giày siêu bền. Các mẫu giày sử dụng bộ đệm êm ái và
phần đế được làm từ vật liệu Phylon cao cấp.- Kết hợp với đó là vùng đế tiếp đất
được làm bằng cao su cho khả năng chịu lực tốt hơn và chống trượt hiệu quả


hơn. Mặc dù đế giày khá nhẹ, nhưng vẫn chịu được áp lực cao và đảm bảo
được độ bền tương đối tốt.
2. Độ chính xác
Một trong những điều làm nên thương hiệu cho giày Biti's chính là chất lượng gia

cơng, từng đường kim mũi chỉ đều đặn, chắc chắn. Độc đáo nhất phải kể đến các
đường nối giữa khu vực thân giày, chân đế, lưỡi gà và cả miếng lót bên trong.
3. Độ tin cậy, uy tín nhờ ứng dụng cơng nghệ cao
Biti's đã tích hợp cơng nghệ mới bên trên vật liệu vải dệt và cả bộ phận đế ở
mỗi dịng sản phẩm. Một số cơng nghệ nổi bật có thể kể đến là:
Cơng nghệ quai dệt LiteKnit được ứng dụng để sản xuất phần mũ quai Upper
của giày. Cơng nghệ hiện đại giúp cho quai giày Biti's có độ co giãn tốt và khả
năng thống khí cao. Phần thân giày được cấu thành từ vải (textiles), da tổng hợp
(synthetic leather) và lưới (air-mesh).
Công nghệ LiteFlex được ứng dụng để sản xuất phần đế. Đây là công nghệ độc
quyền thuộc quyền sở hữu của thương hiệu giày số 1 Việt Nam. Dựa trên công
nghệ tân tiến, Biti's đã sử dụng chất liệu phylon siêu nhẹ để tạo ra những đôi
giày nhẹ như bay. Ưu điểm của phylon là nhẹ và hấp thụ lực tốt (có phẩm chất
tốt hơn EVA nguyên bản), nhược điểm là chịu mài mòn kém, sử dụng một thời
gian sẽ giảm dần độ đàn hồi đi đáng kể.
Công nghệ kháng khuẩn và massage tự nhiên: Giúp “khắc chế” các vi khuẩn
gây mùi và tạo cảm giác thoải mái trong quá trình sử dụng.
4. Khả năng chống nước
Chất liệu Phylon ở đế giày kết hợp với bộ phận midsole làm bằng TPU
cho khả năng chống nước tương đối.
* Quyết định về đặc tính sản phẩm.
Lợi ích cảm xúc (emotional benefits): Biti’s muốn mang đến cho người tiêu
dùng sự trải nghiệm vượt bậc về cảm xúc khi cân nhắc đến các cảm nhận của
người sử dụng giày là êm, nhẹ, bền chắc theo năm tháng,...Bên cạnh đó dịng
Hunter còn mang đến nhiều cảm xúc như một người “thợ săn”. Biti’s Hunter, với
những chiếc giày “nhẹ như bay”, sẽ luôn đồng hành và truyền cảm hứng cho bạn
trên những bước chân đi và trải nghiệm bất tận ghi dấu hành trình tuổi trẻ.
Lợi ích tự thể hiện (self-expressive benefits): nhằm mang lại một dòng sản phẩm
cao cấp mà giá thành tầm trung, hướng đến đối tượng là các bạn trẻ thích đi giày real,
thích thể hiện cá tính, đam mê của mình…. Biti’s cho ra mắt dịng “ Hunter” với

nhiều collection đa dạng, phù hợp với từng “chất riêng” của các bạn trẻ.
Lợi ích xã hội (social benefits): sử dụng giày Biti’s Hunter vì muốn nhìn nhận
mình thuộc nhóm người trẻ trung, năng động với nhiều phong cách sống, khao
khát tạo sự khác biệt, đánh dấu chất riêng của bản thân.
Giá trị: Hãy cứ đi & trải nghiệm – dù là bất cứ đâu, bất cứ khi nào, bất cứ như
thế nào – Biti’s Hunter sẽ cất bước cùng bạn.


Tính cách: Biti’s Hunter cũng phản ánh một tính cách như con người. Khách
hàng mục tiêu như thế nào thì Hunter cũng sẽ nói theo cách mà vừa gần gũi
với họ, vừa truyền cảm hứng cho họ.

Quyết định về nhãn hiệu sản phẩm.
Vẫn giữ nguyên nhãn hiệu “Biti’s Hunter” cho chiến lược năm 2022:
Bitis Hunter - sản phẩm dành cho những “gã thợ săn” đầy bản lĩnh, không
ngừng đi để trải nghiệm, đi để mở rộng thế giới.
Ý nghĩa tên thương hiệu: Hunter có nghĩa là thợ săn, là tượng trưng cho tính cách
nhanh, tập trung và chính xác. Trong cuộc sống, mỗi người chúng ta đều có những
mục tiêu để hướng đến, nên nếu chúng ta sở hữu được những tính cách như
“Hunter”, thì việc hồn thành mục tiêu sẽ khơng cịn khó khăn nữa. Biti’s mong
rằng, với đơi giày cũng là người bạn đồng hành này, mỗi người chúng ta sẽ là một
thợ săn luôn sẵn sàng khám phá và làm chủ được những thử thách trong cuộc
sống.

* Quyết định về bao bì sản phẩm.
1.
Khái quát về bao bì sản phẩm:
Gồm 3 lớp:
Bao bì tiếp xúc: Trong mỗi chiếc giày được lót bằng một tấm lót xốp định hình
mũi giày và bên ngồi của giày được bao phủ bởi một lớp giấy poluya nhằm bảo

vệ giày khỏi trầy xước và hút ẩm cho giày
Bao bì ngồi: Là phần hộp đựng giày bằng chất liệu cotton, màu sắc tùy vào loại
Biti’s Hunter của khách hàng mua khá là chắc chắn, giúp làm tăng thẩm mỹ và
quan trọng nhất là để bảo vệ sản phẩm giày bên trong.

Bao bì vận chuyển: Sẽ tùy thuộc vào khách mua tại cửa hàng hay mua online mà
có các loại bao bì vận chuyển khác nhau. Nếu khách mua trực tiếp tại cửa hàng
của Biti’s, bao bì vận chuyển sẽ là một túi vải khơng dệt có in logo “Biti’s Hunter”


để khách mang về tiện hơn. Còn với khách mua trên các trang thương mại điện tử,
online, hộp đựng giày bằng cotton(bao bì ngồi) sẽ được bọc một lớp màng nilon
xốp bong bóng nhằm bảo vệ lớp bao bì ngồi khỏi biến dạng, nước, mất thẩm mỹ.
lớp màng bọc nilon bong bóng
2.
Chức năng của bao bì sản phẩm:
Gồm:
Bảo vệ sản phẩm: Bao vẹ giày khong bi hu hong tư nha san xuât, cửa hàng bán lẻ
đên tay nguơi tieu dung. Chông lai nhưng tac đọng tư ben ngoai nhu nhiêm khuân
do bao bì hở, âm ướt lúc vận chuyển (vận chuyển bằng đường thủy, trời mưa,...)
nhiẹt đọ(ánh sáng mặt trời,...) làm ảnh hưởng đến chất lượng của sản phẩm.
Thông tin: Cung cấp thông tin cho khách hàng nhận biết thương hiệu sản phẩm
bao gồm logo, slogan và tên của sản phẩm dòng Biti’s Hunter.
Thẩm mĩ: Gay ân tuơng va thu hut sư chu y cua khach hang nhờ logo độc đáo,
màu sắc hộp và túi đựng đơn điệu nổi bật theo từng dòng. Chuyên tai đạc tinh bền
bỉ, mới lạ, sang chảnh của Biti’s Hunter

Tiếp thị: Biti’s Hunter đã tập trung cải tiến sản phẩm của mình khơng ngừng, đi
kèm với hộp đựng màu sắc bắt mắt, đẹp, sang trọng. Kèm thêm các biểu tượng,
tên gọi của KOL cũng góp phần thúc đẩy người mua.

3. Thiết kế bao bì:
Các yếu tố ảnh hưởng:
Bao bì tiếp xúc:
Tên sản phẩm: Giày Biti’s Hunter
Nguyên liệu: giấy poluya
Kích cỡ, kiểu dáng: khổ giấy A3- 297x420mm

Bao bì ngồi:
Được sử dụng bằng giấy bìa carton, thiết kế dạng nắp
rời Kích cỡ: 31x20x11cm