(TIỂU LUẬN) TRÌNH bày TỔNG QUAN về DOANH NGHIỆP của CÔNG TY TNHH sản XUẤT và KINH DOANH VINFAST

CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC

MƠN MARKETING CĂN BẢN
Lớp: EC17307_Nhóm 4
Đề Tài
TRÌNH BÀY TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP CỦA
CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH VINFAST

Giảng viên : Trần Vân Anh
Thành viên
Đỗ Đức Mạnh

Đỗ Văn Quý

Nguyễn Thanh Trà

Trịnh Thanh

Liêm
Lê Thị Hoa
Mạnh

Bùi Danh


Trần Quang Định

Mục Lục
CHƯƠNG 1.GIỚI THIỆU TỔNG QUAN
1.1 Công ty Vinfast
1.2 Lịch sử hình thành và phát triển

1.3 Sơ dồ tổ chức
1.4 Vị trí của Marketing
1.5 Lĩnh vực hoạt động và sản phẩm chủ yếu
CHƯƠNG 2.PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING CỦA
DOANH NGHIỆP
2.1 Mơi trường bên trong
2.2 Mơi trường bên ngồi
2.3 SWOT
CHƯƠNG 3.NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA
VINFAST
3.1 Nghiên cứu chiến lược marketing mục tiêu của sản phẩm
3.2 Nghiên cứu chiến lược marketing hỗn hợp doanh nghiệp áp dụng
cho sản phẩm
CHƯƠNG 4. ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG CHO CÁC CHIẾN LƯỢC
MARKETING HỖN HỢP
4.1Chiến lược định giá
4.2 Chiến lược xúc tiến
4.3 Chiến lược sản phẩm


4.4 Chiến lược phân phối

VinFast
CHƯƠNG1.GIỚI THIỆU TỔNG QUAN
1.1 Công ty Vinfast
VinFast có tên đầy đủ là Cơng ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh
VinFast
(VinFast LLC). Đây là một nhà sản xuất ô tô của Việt Nam được
thành
lập vào năm 2017. Trụ sở chính của cơng ty này được đặt tại

Hải Phịng. Cơng ty này là một thành viên của tậpđồn
VinGroup, được sáng lập bởi tỷ phú Phạm Nhật Vượng.VinFast
một thương hiệu rất mới lạ và đình đám vào khoảng cuối năm
2017.

1.2 Lịch sử phát triển và hình thành
VinFast một thương hiệu rất mới lạ và đình đám vào khoảng
cuối năm
2017. Tên thương hiệu VinFast là điều khiến nhiều người cảm
thấy tị mị về ý
nghĩa của nó. Nhiều người lầm tưởng rằng từ “Fast” trong tên
thương
hiệu nhằm chỉ tốc độ của sản phẩm.Tuy nhiên, từ VinFast là viết
tắt của từ : “Việt Nam – Phong Cách – An Toàn – SángTạo – Tiên
Phong“.Ý nghĩa của cái tên này là thể hiện những khát vọng
xây dựng một thương hiệu Việt Nam mang đẳng cấp quốc tế.


Slogan của VinFast là ‘ Mãnh liệt tinh thần Việt Nam’ câu khẩu
hiệu này được ra đời dựa trên khát vọng mà Tập đoàn VinGroup
hướng đến. Đối với họ sản xuất ô tô không chỉ dừng lại ở việc
tạo ra một thương hiệu mới mà brand ấy phải mang đẳng cấp
quốc tế. Slogan này như một lời tuyên bố của VinGroup về việc
sẽ sản xuất ra những sản phẩm chất lượng, uy tín có thể sánh
vai với những thương hiệu khác trên thế giới. Mục tiêu mà VF
đặt ra là tạo nên được tên tuổi cho hãng xe thương hiệu Việt
trên thế giới, đứng đầu khu vực Đông
Nam Á.

Slogan của Vinfast

Cùng với những chiến lược sản xuất, tầm nhìn của Ban lãnh
đạo, các
chương trình Marketing thơng thái… VinFast đã dần chiếm được
thị
phần rất lớn trong thị trường ô tơ Việt Nam. Cụ thể trong năm
2020 có
tới 30.000 xe VinFast được bán ra thị trường



1.3. Sơ đồ tổ chức

Chủ tịch
Lê Thị Thu Thủy

Tổng giám đốc
James Deluca

Phó Tổng GĐ

Phó Tổng GĐ

Phụ trách IT

Phụ trách SX

Jason Buxton

Shaun Calvert

Phó Giám
Đốc phụ
trách mua
sắm

Phó Giám Đốc
khối hỗ trợ
Nguyễn
T.V.Anh

Phó Giám Đốc
Mua sắm gián
tiếp
Don Krowski


1.4 Sơ đồ Marketing

Phòng
Marketing

Bộ phận quảng
cáo và khuyến
mãi

Bộ phận tiêu
thụ

Bộ phận quản
trị Marketing

Bộ phận phát
Bộ phận nghiên
triển sản phẩm
cứu Marketing
mới


1.5 Lĩnh vực hoạt động và sản phẩm chủ yếu
Vinfast là công ty tư vấn trong lĩnh vực ô tô và xe đạp điện,
cung cấp các nghiên cứu và giải pháp trong lĩnh vực ngiên cứu
phát triển ơ tơ

Các dịng sản phẩm của vinfast


CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING
CỦA DOANH NGHIỆP
2.1 Mơi Trường Bên Trong
- Nhân lực: Để có nguồn nhân lực đạt chất lượng tốt theo tiêu
chuẩn tham gia vào lĩnh vực sản xuất, Vinfast đã thành lập
trường dạy nghề đào tạo 2 ngành chính là kỹ thuật cơ khí cơng
nghiệp và cơ điện tử theo tiêu chuẩn 100% của Đức. Đây là sự
chuẩn bị nguồn nhân lực tiền đề phục vụ cho ngành cơng
nghiệp ơtơ.
→ Điểm mạnh: Có nguồn nhân lực chất lượng
- Định vị thương hiệu: Theo một chuyên gia ơtơ trong
nước, vinfast đã định vị mình là hãng xe an toàn từ ngày ra mắt

sản phẩm đầu tiên. Có hãng xây dựng hình ảnh thương hiệu là
giữ giá. ... Các sản phẩm của vinfast đến nay trước khi lăn bánh
đều đạt tiêu chuẩn an toàn quốc tế. Giải thưởng lớn lần này từ
Asean NCAP là một minh chứng.
→Điểm mạnh: Hình ảnh thương hiệu tích cực
- Cơ sở vật chất: Nhà máy sản xuất VinFast được đầu tư bài bản,
với gần như đầy đủ các công nghệ tiên tiến, được nhiều chuyên
gia hàng đầu về ô tô trên thế giới tư vấn, thiết kế và vận
hành.Với tổng diện tích là 335Ha, địa vị tại Cát Hải – Hải Phòng,
nơi sản xuất xe ô tô VinFast đạt quy mô và độ hiện đại hàng
đầu thế giới.


- Mạng lưới xe vinfast: Sau khi lập kỷ lục khai trương đồng loạt
27 showroom trong một ngày, VinFast hiện sở hữu hệ thống 70
showroom, đại lý chính hãng tại 44 tỉnh, thành phố, là hãng xe
có mạng lưới lớn thứ 2 thị trường chỉ sau 1 năm ra xe thương
mại.
→ Điểm mạnh: Có mạng lưới phân phối dày đặc
- Nguồn lực marketing: Đội ngũ marketing vô cùng giỏi và sáng
tạo.Với chiến lược truyền thơng tồn diện, Vinfast thực hiện
phương pháp “tổng tiến công và trỗi dậy” trên mọi diễn đàn. Cụ
thể, chiến lược marketing của Vinfast đánh trực diện vào các
kênh truyền thông, kênh mạng xã hội trong và ngồi nước.
Chính nhờ yếu tố định vị khách hàng chuẩn xác cộng với sự
thấu hiểu tâm lý người dùng Việt. Vinfast nhanh chóng phong
tỏa Social Media. Kết hợp với hình thức truyền miệng đã tăng
viral hiệu quả.
→ Điểm mạnh: Có nguồn nhân lực ổn định
- Tài chính: Bản thân của Vingroup cũng là tập đồn mạnh về tại

chính. Là một thành viên trong tập đoàn, Vinfast cũng được sự
hậu thuẫn lớn về tài chính
→ Điểm mạnh: Có nguồn tài chính lớn mạnh

2.2. Mơi trường bên ngồi
2.2.1. Mơi trường vi mơ
- Khách hàng: Vinfast hướng đến những khách hàng có thu nhập trung
bình đến cao, và đang từng bước vươn ra thế giới, chinh phục thị
trường khó tính nhất như Mỹ.
Để thỏa mãn nhu cầu của tệp khách hàng cần có những kế hoạch
truyền thông cẩn trọng, cụ thể bắt kịp xu hướng. Đồng thời không chỉ
truyền thông offline, trên website mà phải quảng bá trên cả các social
network để đảm bảo độ tiếp cận đối tượng mục tiêu.
→Cơ hội: Nâng tầm vị thế và được mọi người tin tưởng lựa chọn


- Đối thủ: Hiện nay Vinfast đang có những đối thủ cạnh tranh:
Toyota, Mazda, Ford, Mercedes, BMW, v..v. Với mức giá trên 1
tỷ, Mercedes-Benz sẽ là đối thủ tầm cỡ với VinFast tại Việt Nam.
Để thu hút được khách hàng tiềm năng của mình Vinfast sẽ cần
nghiên cứu thật kỹ sản phẩm của đối thủ cạnh tranh để đưa ra
phương án tốt nhất cho việc hoàn thiện sản phẩm và kế hoạch
truyền thơng phù hợp, hiệu quả hơn.
→Thách thức: Có nhiều đối thủ cạnh tranh
- Công chúng: Thường xuyên lấy feedback từ khách hàng, cũng
như xử lý kịp thời những sự cố, vấn đề mà khách hàng thắc mắc
cũng là một cách làm hữu hiệu giúp Vinfast trong việc xây dựng
hình ảnh, lịng tin đối với cơng chúng. Ngồi ra, Vinfast đánh
mạnh vào lịng tự tơn dân tộc", là một hãng xe "Made in
Vietnam" nên Vinfast nhận được rất nhiều sự quan tâm, ủng hộ

đến từ công chúng.
→ Điểm mạnh: Khả năng xây dựng hình ảnh và thương của vinfast
- Nhà cung cấp: Nhằm mục tiêu sản xuất ra những chiếc xe ô tô
chất lượng cao đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế, ngay từ đầu,
VinFast đã rất chú trọng tìm kiếm các đối tác, nhà cung cấp phụ
tùng, linh kiện có đủ năng lực. Một số nhà cung cấp của Vinfast
là: BMW, Magna Steyr, AL, EDAG, Pininfarina, ItalDesign, Bosch.
→Cơ hội: Tạo ra được những sản phẩm chất lượng tốt
- Phân phối trung gian: VinFast nhanh chóng thâu tóm tồn bộ
hệ thống đại lý của GM Việt Nam ngay trước khi ra mắt những
mẫu xe mới. Hệ thống này gồm 22 đại lý, gấp hơn 1,5 lần so với
MBV.
→ Điểm mạnh: Mạng lưới đại lí dày đặc

2.2.2. Mơi trường vĩ mơ
- Dân số: Theo dự báo của DanSo.org đến năm 2020, dân số sẽ
tăng từ 97.612.639 người lên 98. 156 617 người. Với độ tuổi
trung bình ở Việt Nam là 31 tuổi. Qua đây, có thể thấy rằng Việt
Nam là một thị trường vô cùng tiềm năng và nhu cầu sử dụng ơ
tơ trong tương lai sẽ rất cao, vì vậy doanh nghiệp có thể nắm
bắt và đưa ra những kế hoạch truyền thơng về sản phẩm, các
thiết kế, tính năng phù hợp với nhu cầu của khách hàng, đẩy


mạnh thị trường ô tô cũng như định vị thương hiệu của mình ở
Việt Nam.
→ Cơ hội: Đánh trúng vào tâm lý của người Việt Nam muốn sở hữu 1
chiếc oto khi cơ sở hạ tầng ngày được nâng cao.
- Chính trị, pháp luật: Bên cạnh đó, tình hình chính trị trong
nước ổn định giúp cho doanh nghiệp yên tâm phát triển dịch vụ

và tiến hành các chiến lược truyền thông. Tham gia các tổ chức
thương mại quốc tế, thiết lập quan hệ ngoại giao với 171 quốc
gia.
→Cơ hội: Thị trường được mở rộng
→ Thách thức: Cạnh tranh với nhiều dòng xe trên thị trường thế
giới
- Kinh tế: Hiện nay, việc tồn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc
tế đang tạo ra nhiều cơ hội cho sự phát triển kinh tế ở Việt
Nam, sẽ có nhiều cơ hội tranh thủ được nguồn vốn, khoa học Công nghệ, từ các quốc gia khác, từ đó thúc đẩy sự phát triển
vượt bậc của lực lượng sản xuất trong nước. Chính vì vậy, đời
sống của nhân dân ngày càng cao hơn, có điều kiện để đáp
ứng, thỏa mãn nhu cầu của mình hơn. Từ đó việc tìm hiểu và sử
dụng phương tiện sản phẩm ô tô cũng trở nên phổ biến hơn.
Trong thời điểm hiện nay, dịch Covid khiến nền kinh tế đi
xuống, Vinfast cũng bị ảnh hưởng từ đó.
→ Cơ hội: Kinh tế phát triển thì nhu cầu sở hữu xe cao
- Văn hóa, xã hội: Việc áp dụng các loại thuế khá cao đánh vào
xe ô tô sẽ khiến khách hàng có xu hướng mua các dịng sản
phẩm ở tầm giá thấp hoặc trung. Tại Việt Nam, mọi người đang
có xu hướng sử dụng, ủng hộ hàng Việt Nam chất lượng cao, có
tâm lý "tự tơn dân tộc". Các cơ quan Nhà Nước, Chính Phủ cũng
rất hưởng ứng và hỗ trợ những hãng xe ô tô "Made in Vietnam"
→ Cơ hội: Được sự ủng hộ từ người dân và Chính Phủ
- Công nghệ: Cách mạng công nghiệp 4.0 làm thay đổi triệt để
các khâu sản xuất, công nghệ của các dịng xe trong tương lai,
từ đó ảnh hưởng đến việc ra mắt nhiều hơn những sản phẩm,
mẫu mã, tính năng của các dịng xe ơ tơ. Việc đẩy mạnh cơng
nghệ cao cũng ảnh hưởng đến hoạt động truyền thông,
Marketing của các hãng xe, giúp khách hàng có thể nhận diện
được thương hiệu một cách dễ dàng hơn

2.3. SWOT


- Điểm mạnh
 Nguồn nhân lực ổn định
 Nguồn lực tài chính mạnh
 Hình ảnh thương hiệu tích cực
 Mức độ Hợp chuẩn cao - Quản trị chất lượng
 Mạng lưới đại lí dày đặc
- Điểm yếu
 Chưa phải là một thương hiệu nổi trên thị trường
 Chi phí bảo hành bảo dưỡng, dịch vụ bảo hành bảo dưỡng
chưa thỏa mãn khách hàng
 Sản phẩm ở mức giá khá cao

- Cơ hội
 Có cơ hội tạo ra sản phẩm phù hợp với số đông thông qua
thừa hưởng tận dụng được công nghệ từ các đối tác.
 Nhận được sự ủng hộ cao từ người dùng Việt trong bối cảnh
lượng tiêu thụ trong nước tăng mạnh nhất Đông Nam Á.
 Đánh trúng vào tâm lý của người Việt Nam muốn sở hữu 1
chiếc oto khi cơ sở hạ tầng ngày được nâng cao.
- Thách thức
 Rào cản thương hiệu
 Ngành công nghiệp phụ trợ ơ tơ tại Việt Nam cịn nhiều hạn
chế
 Áp lực thị trường mở rộng
 Có nhiều đối thủ cạnh tranh

CHƯƠNG 3. NGHIÊN CỨU MỘT SẢN PHẨM


CỦA VINFAST
3.1. Nghiên cứu chiến lược marketing mục tiêu
của sản phẩm
3.1.1. Sản phẩm: Lux SA2.0


Xe oto Lux SA2.0 của Vinfast
- Đặc điểm của sản phẩm:


VinFast Lux SA2.0 là dòng xe SUV 7 chỗ đến từ thương hiệu xe ơ
tơ Việt Nam VinFast. Với dịng xe này, VinFast tung ra thị trường
3 phiên bản gồm tiêu chuẩn, nâng cao và cao cấp

-Ngoại thất:
Ngoại thất chiếc xe VinFast Lux SA2.0 bản cao cấp mang nét
năng động, trẻ trung được thiết kế theo phong cách hiện đại
của châu Âu. Phần đầu xe nổi bật với lưới tản nhiệt hình lục giác
được thiết kế cân đối kết hợp cùng logo chữ “V”. Đây là biểu
tượng thể hiện cho nét riêng biệt trẻ trung, khỏe khoắn của
thương hiệu xe VinFast.

Hai dải đèn phía trước bắt mắt, càng làm nổi bật thêm logo
thương hiệu của hãng xe Việt, đặc biệt là khi đi vào ban đêm.
Đèn LED ẩn hiện ở phần hốc hút gió 2 bên khiến cho chiếc SUV
càng thêm hấp dẫn và bí ẩn Phần hơng xe được thiết kế với
những đường nét mềm mại, tinh tế. Những chi tiết mạ crom

được sử dụng nhiều từ phần viền cửa sổ cho đến phần ốp cửa
giúp tăng thêm vẻ sang trọng, hiện đại cho chiếc xe. Gương
chiếu hậu có khả năng gập điện, chỉnh điện khi lùi và đặc biệt
còn được kết hợp với đèn báo rẽ. Gương còn được trang bị hệ
thống sấy gương hiện đại, làm sạch nhanh mọi lúc mọi nơi.
Phần hông xe được thiết kế với những đường nét mềm mại, tinh


tế. Những chi tiết mạ crom được sử dụng nhiều từ phần viền
cửa sổ cho đến phần ốp cửa giúp tăng thêm vẻ sang trọng, hiện
đại cho chiếc xe. Gương chiếu hậu có khả năng gập điện, chỉnh
điện khi lùi và đặc biệt còn được kết hợp với đèn báo rẽ. Gương
còn được trang bị hệ thống sấy gương hiện đại, làm sạch nhanh
mọi lúc mọi nơi.

.

Phần đuôi xe được thiết kế với tỉ lệ vàng tạo nên những đường
cong hồn hảo, mái xe phẳng, 2 vịm bánh xe cơ bắp khỏe
mạnh. Kiểu dáng này chỉ xuất hiện ở bản cao cấp và nâng cao
mà khơng có ở bản tiêu chuẩn.
-Nội thất:
Tiến vào bên trong khoang lái của chiếc xe VinFast Lux SA2.0
bản cao cấp sẽ cảm nhận được rõ nét sự xa hoa và sang trọng
của dòng xe Việt. Với thiết kế và bố cục khoa học, đây mà mẫu
xe vượt qua những mẫu xe SUV 7 chỗ hiện nay.


Hệ thống nội thất được bọc bằng loại da cao cấp từ bảng điều
khiển trung tâm, cánh cửa và đặc biệt là ghế ngồi khoang lái và

cả khoang hành khách. Có 3 màu sắc nội thất để bạn thoải mái
lựa chọn gồm: màu be, màu nâu, màu đen. Mang đến cảm giác
sang trọng, lịch lãm và đặc biệt dễ dàng khi lau chùi. Ở phiên
bản VinFast Lux SA2.0 cao cấp, hàng ghế phía trước sở hữu
chỉnh điện 12 hướng bao gồm 8 hướng điện và 4 hướng đệm
lưng. Dải đèn Led bên trong trải dài từ màn hình trung tâm đến
cửa làm tăng sự sang trọng hơn cho khoang cabin. Vô lăng của
chiếc xe SUV VinFast Lux SA2.0 2021 bản cao cấp được thiết kế
kiểu 3 chấu bọc da với logo chữ V nổi bật ở giữa, chỉnh tay 4
hướng. Bên cạnh đó, cịn được tích hợp những phím vật lý vơ
cùng tiện ích để điều khiển âm thanh, kiểm sốt hành trình
Cruise Control và đàm thoại rảnh tay.


Được định vị là dòng xe sang, VinFast Lux SA2.0 bản cao cấp
trang bị đầy đủ tiện ích đáng tiền như: hệ thống phát wifi, che
nắng chỉnh điện, điều hòa độc lập 2 vùng, hệ thống sạc không
dây, các cổng USB,… Màn hình cơng cụ có kích thước 7 inch
được đặt phía sau vơ lăng, trong khi đó màn hình chính được
đặt ở trung tâm có kích thước 10.4 inch được bố trí theo chiều
dọc tương tự như một số mẫu xe của Volvo.


Hàng ghế sau của VinFast Lux SA2.0 bản cao cấp được đánh giá
cao về sự rộng rãi, thoải mái phù hợp với cả những người có
chiều cao lớn hơn 1m8. Cịn đối với hàng ghế thứ 3 có kích
thước hơi chật chội, thường phù hợp với những người có độ tuổi
thiếu niên.
3.1.2: Thi trường mục tiêu của ô tô Vinfast Lux SA2.0
Vinfast là doanh nghiệp đầu tiên của Việt Nam sản xuất ơ tơ vì

vậy Vinfast là niềm tự hào của VIệt Nam. Đến thời điểm hiện tại
đây là một hãng ô tô đầu tiên và cũng là duy nhất do doanh
nghiệp của người Việt sản xuất. Vinfast đã nhắm tới thị trường
mục tiêu như:
- Mục tiêu mà Vinfast muốn nhắm tới là cung cấp sản phẩm cho
người Việt. Vinfast tập trung phân phối sản phẩm ở các thành
phố lớn phát triển ở Việt Nam.
- Vinfast còn mở các Showroom ở các tỉnh lẻ với mục đích nhằm
giúp cho những người có nhu cầu mua xe sẽ được tiếp cận sản
phẩm của doanh nghiệp một cách dễ ràng nhất.
- Ngoài ra Vinfast cịn có tham vọng mở rộng thị trường sang
các nước như Indonesia, Mỹ, Canada, Pháp, Hà Lan... để có thể
cạnh tranh với các hãng xe lớn đã có mặt trên thị trường lâu
năm.


3.1.3: Khách hàng mục tiêu của ô tô Vinfast Lux SA2.0
Xác định khách hàng mục tiêu
- Khách hàng cá nhân: Đối tượng khách hàng là nam, nữ ở khu
vực thành phố có cơng việc và thu nhập hàng tháng ổn định ở
mức trung bình cao.
Phân tích đặc điểm của khách hàng mục tiêu
- Đối tượng là nam, nữ độ tuổi từ 25 tuổi trở lên: Đây là nhóm
đối tượng đã có cơng việc ổn định sống ở các khu vực thành
phố đơng dân cư và có mức lương hàng tháng ở mức độ trung
bình cao. Những người này thường chú ý đến sự thuân tiện và
thoải mái khi di chuyển đặc biệt là khi đi cùng với gia đình nên
họ hướng tới những chiếc xe có kiểu dáng đẹp, sang trọng và
không gian bên trong của xe phải rộng rãi thoải mái.
Mức độ quan tâm của người tiêu dùng: những người thường

không quá quan tâm tới thương hiệu của sản phẩm, có sở thích
sử dụng những sản phẩm do chính người Việt tạo nên.

Sơ đồ định vị thương hiệu
Giá cao hơn

Chất lượng cao
hơn


Chất lượng thấp hơn

Giá thấp
hơn

Có thể thấy, qua sơ đồ định vị giá thành của vinfast so với các
đối thủ cạnh tranh đang ở mức cao nhưng chất lượng thì chưa
được tốt. Vinfast vẫn đang cố gắng khắc phục các lỗi để sản
phẩm của mình trở nên hồn thiện hơn.

3.2. Nghiên cứu chiến lược marketing hỗn hợp
doanh nghiệp áp dụng cho sản phẩm
3.2.1. Chiến lược sản phẩm
-Chất lượng sản phẩm: VinFast chính là một thương hiệu chất
lượng cao, ngày càng phát triển mạnh mẽ hơn của VinGroup, là
công ty sản xuất ô tô thương hiệu Việt Nam đầu tiên, đưa
thương hiệu ơ tơ Việt có vị trí trên bản đồ ô tô thế giới. VinFast
đã được đánh giá trở thành Hãng xe với chứng nhận độ an toàn
ở mức 5 sao từ ASEAN NCAP. Ngồi ra, cịn thành tựu cũng gây
ấn tượng không kém nữa khi đạt 3 giải nhất trong ‘Bình chọn

xe của năm 2021’ tại Việt Nam.Để đạt được mục tiêu đề ra là
sản xuất các dòng xe chất lượng, sang trọng, giá tốt của người
Việt, VinFast đã không ngừng mở rộng hợp tác với nhiều đối tác
tên tuổi hàng đầu thế giới. Có thể kể đến như: BMW, Magna,
Steyr, EDAG, ItalDesign, Siemens, AVL, Bosch, Pininfarina,…
- Vòng đời sản phẩm: Đang trong giai đoạn phát triển của vòng
đời sản phẩm vì sản phẩm ơ tơ được thị trường tiếp cận nhanh
chóng,doanh thu tăng, lợi nhuận cao nhưng khuyết mãi cịn ít
và nhiều đối thủ cạnh tranh


- Dịng sản phẩm
Ơ tơ





Vinfast
Vinfast
Vinfast
Vinfast

fadil
Lux SA2.0
Lux A2.0
President

Xe máy điện







VinFast
VinFast
VinFast
VinFast
VinFast

Theon
Klara S
Feliz
Impes
Ludo

3.2.2. Chiến lược giá
Chiến lược giá mà Vinfast sử dụng là chiến lược giá hớt váng và
chiến lược giá theo dòng sản phẩm.
Phân loại

Giá ban đầu

Lux A2.0
1.074.000.000vnd

1.366.000.000vnd

Lux SA2.0

1.371.000.000vnd

1.818.000.000vnd

Fadil
382.000.000vnd

423.000.000vnd

Giá hiện tại

3.2.3. Chiến lược phân phối
Sử dụng kênh phân phối trực tiếp:
Ngay từ đầu, Vinfast đã chọn cho mình hình thức phân phối là bán
buôn qua các kênh phân phối một cấp. Cụ thể, hệ thống phân phối
của Vinfast vận hành tuyến tính theo chiều: Vinfast -> Nhà phân
phối -> Khách hàng
Vinfast triển khai cùng một lúc ba mơ hình cho hệ thống phân phối của mình
theo cấu trúc 3S. 3S này cụ thể như sau:
1S: Bán hàng;
2S: Cung cấp Dịch vụ và Phụ tùng
3S: Bán hàng và cung cấp Dịch vụ và Phụ tùng


Cấu trúc phân phối này giúp hệ thống phân phối của Vinfast hoạt động hiệu
quả và trơn tru, đảm bảo cho quá trình kinh doanh của doanh nghiệp.

3.2.4. Chiến lược xúc tiến:
-Hình thức quảng cáo: Qua các bài báo, trang mạng xã hội, qua các
phương tiện truyền thông

- PR của vinfast truyền tải thơng điệp tích cực đến người tiêu dùng ví dụ
như khi mua ơ tơ ở vinfast sẽ đc những ưu đãi gì…, mục đích cuối cùng của
vc PR này là tăng được niềm tin, uy tín của khách hàng về doanh nghiệp một
cách khách quan và trách nhiệm
- Khuyến mại khi mua ô tô ở vinfast :
Giảm giá tiền mặt : Mẫu xe đô thị VinFast Fadil hiện được áp dụng chính
sách giảm giá tiền mặt lên đến 10% tổng giá trị xe khi khách hàng lựa chọn
phương thức thanh toán 100% giá trị xe. Như vậy, chỉ từ 382.500.000 VNĐ,
Quý khách đã có thể sở hữu xe VinFast Fadil
Ưu đãi lãi xuất 0%: VinFast cũng đang áp dụng chính sách ưu đãi lãi suất 0%
trong vịng 24 tháng khi khách hàng lựa chọn mua xe VinFast theo hình thức
vay trả góp. Chương trình này được phối hợp thực hiện cùng ngân hàng
Techcombank – Một trong những ngân hàng uy tín nhất tại Việt Nam.Lựa
chọn hình thức này, khách hàng chỉ phải thanh toán từ 120 triệu đồng. Giá trị
còn lại được vay với lãi suất 0% trong vòng 2 năm đầu. Những năm tiếp theo,
VinFast cùng Techcombank cam kết mức lãi suất không quá 10,5%.


Chương 4. ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG CHO CÁC CHIẾN LƯỢC
MARKETING HỖN HỢP
4.1. Chiến lược sản phẩm
- Thêm nhiều tính năng mới cho màn hình
- Sử dụng linh kiện có độ bền cao

4.2. Chiến lược giá
4.3. Chiến lược phân phối
- Mở thêm các showroom ở các tỉnh lẻ

4.4. Chiến lược xúc tiến
- Đặt thêm các biển quảng cáo ngoài trời

- Mang sản phẩm tham gia các triển lãm xe
- Mời các KOL ( Sơn Tùng, H'Hen Niê,...) đến tham dự những buổi ra mắt xe