Tiểu luận: Nghiên cứu marketing pot

Marketing nông nghiệp Chương 7: Nghiên cứu marketing

GVHD: TS.Bùi Văn Trịnh Trang 1 SVTH:Nhóm 1.7
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ
KHOA KINH TẾ - QTKD

  








BÀI TẬP NHÓM




M
M
A
A
R
R
K
K
E
E
T

T
I
I
N
N
G
G


N
N
Ô
Ô
N
N
G
G


N
N
G
G
H
H
I
I
Ệ
Ệ
P

P




C
C
H
H
Ư
Ư
Ơ
Ơ
N
N
G
G


7
7
:
:


N
N
G
G
H

H
I
I
Ê
Ê
N
N


C
C
Ứ
Ứ
U
U


M
M
A
A
R
R
K
K
E
E
T
T
I

I
N
N
G
G









Cán bộ giảng dạy: Nhóm sinh viên thực hiện: 1.7
TS.Bùi Văn Trịnh







Chương 7
CẦN THƠ, 10/2010
Marketing nông nghiệp Chương 7: Nghiên cứu marketing

GVHD: TS.Bùi Văn Trịnh Trang 2 SVTH:Nhóm 1.7
NGHIÊN CỨU MARKETING
7.1 NGHIÊN CỨU VỀ MARKETING NÔNG NGHIỆP

7.1.1 Khái niệm:
Có nhiều cách định nghĩa khác nhau về nghiên cứu marketing:
- Nghiên cứu Marketing là những nghiên cứu có liên quan đến bất kỳ
một vấn đề nào thuộc lĩnh vực Marketing. Nó nhằm để hỗ trợ người sản xuất,
thương nhân và người tiêu thụ trong việc xác định các vấn nạn Markeitng và
đề xuất các biện pháp cho các vấn đề đặt ra;
- Theo hiệp hội nghiên cứu marketing Mỹ, “nghiên cứu marketing” là
quá trình thu thập và phân tích có hệ thống các thông tin (dữ liệu) và các vấn
đề liên quan đến các hoạt động marketing hàng hóa và dịch vụ;
- Theo Philip Kotler, nghiên cứu marketing là “một nỗ lực có hệ thống
nhằm lập kế hoạch nghiên cứu, thu thập số liệu, phân tích và báo cáo các số
liệu và các khám phá liên quan đến một tình huống đặc biệt mà công ty đang
phải đối phó”;
Từ định nghĩa trên ta có thể hiểu: nghiên cứu marketing về thực chất là
quá trình đi tìm kiếm thu thập những thông tin cần thiết phục vụ cho việc ra
quyết định về marketing của các nhà quản trị. Tuy nhiên quá trình thu thập và
tìm kiếm này có những nét đặc thù riêng:
- Một là, nghiên cứu marketing được tiến hành một cách có hệ thống,
theo một trật tự, logic nhất định, đảm bảo tính khách quan, chính xác cao, phản
ánh đúng thực tại;
- Hai là, nghiên cứu marketing bao gồm nhiều khâu công việc khác
nhau diễn ra trước và sau khi tiến hành thu thập thông tin: công tác thiết kế, lập
kế hoạch, phân tích xử lý và thông báo các dữ liệu tìm được cho nhà quản trị;
- Ba là, nghiên cứu marketing được tiến hành cách có chủ đích, tức việc
nghiên cứu phải nhằm phục vụ cho một mục đích nhất định.



Mục tiêu nghiên cứu marketing:
Marketing nông nghiệp Chương 7: Nghiên cứu marketing

GVHD: TS.Bùi Văn Trịnh Trang 3 SVTH:Nhóm 1.7
- Nhằm củng cố hiểu biết về tính chất phức tạp của thị trường sản phẩm
nông nghiệp cũng như thị trường cung ứng đầu vào. Xác định mục tiêu của
doanh nghiệp, nhận diện được các sản phẩm hay dịch vụ nào có khả năng giúp
doanh nghiệp đạt được những mục tiêu ấy một cách tối ưu;
- Nhằm xác định các quan hệ cung cầu và chi phí marketing đối với sử
dụng sản phẩm công nghiệp. Tiên đoán được mức cầu trong thời gian tới từ đó
quyết định chọn mức cung sản phẩm và dich vụ phù hợp; đồng thời xác định
được một chiến lược giá cả tối ưu để đảm bảo có được doanh thu , lợi nhuận
cao và liên tục;
- Nhằm đánh giá kết quả kinh tế của hệ thống thị trường như: (a) lợi
nhuận các xí nghiệp và của cả ngành; (b) hiệu quả của tổ chức marketing khác
nhau và phương pháp thực hiện hoạt dộng marketing; và (c) hiệu quả của việc
sử dụng các công nghệ tiên tiến; Xác định được tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường tối
thiểu của doanh nghiệp đối với các sản phẩm và dich vụ để đảm bảo được lợi
nhuận trên vốn đầu tư hợp lý;
- Nhằm đánh giá tác động của các qui định và các chương trình can
thiệp vào thị trường của nhà nước;
- Nhằm phát triển các công cụ hoặc kỹ năng huấn luyện cho các nhà lập
chính sách hiện tại và tương lai có liên quan đến lĩnh vực marketing nông
nghiệp. Biết được khi nào sử dụng công tác nghiên cứu marketing và sử dụng
nó vào những công việc gì, làm thế nào để sử dụng nó một cách có hiệu quả và
lựa chọn những phương pháp tối ưu nào, cũng như giải thích như thế nào về
kết quả nghiên cứu.
- Tóm lại tư tưởng chủ đạo của Marketing là “Mọi quyết định kinh
doanh đều phải xuất phát từ thị trường”. Muốn thực hiện được tư tưởng chủ
đạo này thì phải có đầy đủ thông tin về thị trường, về môi trường kinh doanh,
tức là phải nghiên cứu Marketing để:
• Hiểu rõ khách hàng;

• Hiểu rõ các đối thủ cạnh tranh;
• Hiểu rõ tác động của môi trường đến doanh nghiệp;
• Hiểu rõ các điểm mạnh, điểm yếu của ta;
Marketing nông nghiệp Chương 7: Nghiên cứu marketing

GVHD: TS.Bùi Văn Trịnh Trang 4 SVTH:Nhóm 1.7
- Căn cứ vào các thông tin thu được qua nghiên cứu Marketing, các nhà
quản lý sẽ vạch ra chiến lược, chính sách kinh doanh phù hợp nhằm vào thị
trường mục tiêu;
- Nghiên cứu Marketing không chỉ hỗ trợ cho các quyết định Marketing
có tính chiến thuật và chiến lược, mà còn được dùng để xác định, giải đáp một
vấn đề cụ thể như: tìm hiểu phản ứng của người tiêu dùng về giá cả một loại
sản phẩm, về một loại bao bì mới hay về hiệu quả của một chương trình quảng
cáo;
- Sau đây là các loại nghiên cứu Marketing thường được tiến hành:
• Nghiên cứu thị trường: Nhằm trả lời các câu hỏi về tiềm năng thương
mại của thị trường;
• Nghiên cứu về sản phẩm: Nhằm trả lời các câu hỏi về khả năng chấp
nhận sản phẩm của công ty, về các sản phẩm cạnh tranh, về phương hướng
phát triển sản phẩm của công ty;
• Nghiên cứu phân phối: Nhằm giải đáp các vấn đề về tổ chức, quản lý
kênh phân phối;
• Nghiên cứu quảng cáo: Nhằm giải đáp các vấn đề về hiệu quả quảng
cáo, về chọn phương tiện quảng cáo, về nội dung quảng cáo;
• Nghiên cứu dự báo: Nhằm giải đáp các vấn đề về dự báo nhu cầu ngắn
hạn (1 năm), dự báo trung hạn và dài hạn (từ 2 năm trở lên).
7.1.2 Các phương pháp nghiên cứu Marketing:
7.1.2.1. Phương pháp nghiên cứu dạng hoạt động nghiệp vụ:
- Được tiến hành trong quá trình lưu chuyển hàng hóa từ người sản xuất
đến người tiêu dùng. Các nghiệp vụ này có thể được thực hiện bởi đơn vị nhà

nước, hợp tác xã hoặc tư nhân.[3, tr.61]
- Các chức năng chủ yếu:
+ Chức năng chuyển đổi: mua, bán, thu gom, phân chia, chào hàng,
quảng bá.
+ Chức năng vật chất: dự trữ, vận chuyển, phân loại, chế biến làm tăng
giá trị của sản phẩm.
Marketing nông nghiệp Chương 7: Nghiên cứu marketing

GVHD: TS.Bùi Văn Trịnh Trang 5 SVTH:Nhóm 1.7
+ Chức năng thuận tiện: tiêu chuẩn hóa, thương lượng hợp đồng, thanh
toán, tính toán rủi ro, tìm hiểu nghiên cứu thị trường.
- Ưu điểm của phương pháp tiếp cận này:
+ Xem xét cụ thể từng công việc phải thực hiện
+ Giúp cho việc dánh giá và ước lượng chi phí marketing của từng
thành viên
+ Nắm rõ sự khác biệt về chi phí marketing của các nông sản khác nhau
+ Hỗ trợ cho việc cải tiến hoạt động của bộ máy marketing: phân chia
công việc phức tạp thành các chức năng riêng biệt.[3, tr.78]
7.1.2.2. Phương pháp nghiên cứu sản phẩm: tiếp cận thi trường thông qua
sản phẩm, mặt hàng
- “ Bán cái mà thi trường cần”;
- Phân tích, khảo sát thị trường để cung cấp loại nông sản cần thiết;
- Hướng đến tìm hiểu trực tiếp sản phẩm hơn là tìm hiều cấu trúc
marketing;
- Nghiên cứu một loại sản phẩm cụ thể là quan tâm đến những khía
cạnh của sản phẩm như: đặc tính của sản phẩm, hiện trạng về nhu cầu và
nguồn cung cấp, thái độ hành vi tiêu dùng, hệ thống giá cả từ nông trại, đại lý
buôn bán và đại lý bán lẻ.
- Đặc tính của sản phẩm bao gồm:
+ Sản phẩm có giá trị lớn hay nhỏ

+ Sản phẩm lâu bền hay mau hỏng, mau lỗi thời
+ Sản phẩm cồng kềnh hay gọn nhẹ
+ Sản phẩm kỹ thuật cao hay đơn giản,v.v….[3, tr 79]
- Hiện trạng về nhu cầu và nguồn cung cấp:
+ Nhu cầu
 Cầu hàng hóa nông sản phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác
nhau.trước hết cầu phụ thuộc nhiều vào đặc điểm giới tính,tâm lý, tuổi tác
và các đặc tính khác thuộc văn hóa xã hội của con người.
 Cầu phụ thuộc vào thu nhập và khả năng thanh toán của người
tiêu dùng.thu nhập càng cao cầu càng đa dạng, chất lượng cầu càng cao.
Marketing nông nghiệp Chương 7: Nghiên cứu marketing

GVHD: TS.Bùi Văn Trịnh Trang 6 SVTH:Nhóm 1.7
 Cầu phụ thuộc vào tập quán phong tục thói quen tiêu dùng của
các nhóm khách hàng.
 Cầu phụ thuôc vào giá cả hàng hóa.giá thấp thì nhu cầu tăng và
ngược lại.
Chính vì các đặc điểm và yếu tố này ảnh hưởng đến cầu nông sản hàng
hóa mà các nhà hoạt động marketing cần nghiên cứu kỹ đặc điểm của từng loại
thị trường mục tiêu để có biện pháp tiếp cận và cung ứng sản phẩm phù hợp
nhất.
+ Nguồn cung ứng
Khối lượng hàng hóa nông sản trên thị trường phụ thuôc vào nhiều yếu
tố:
 Điều kiện tự nhiên: sản phẩm nông nghiệp chịu ảnh hưởng trực
tiếp bởi điều kiện khí hậu thời tiết. Sự khan hiếm nông sản thường xuất hiện
vào lúc giáp vụ. Trái lại những lúc chín vụ nông sản lại dư thừa.
 Trình độ khoa học công nghệ và ứng dụng tiến bộ kỹ thuật vào
sản xuất: quy mô nguồn lực sản xuất, trình độ chuyên môn hóa, trình độ
thâm canh, mức độ ứng dụng khoa học kỹ thuật của các vùng, các cơ sở sản

xuất kinh doanh nông nghiệp, có ảnh hưởng trực tiếp đến cung nông sản
hàng hóa
 Các chính sách hỗ trợ và khuyến khích của chính phủ
 Sức mua của người tiêu dùng và hiệu quả kinh doanh đối với
người sản xuất và nhà trung gian. Mức độ cạnh tranh trên thị trường và năng
lực canh tranh của doanh nghiệp tham gia vào quá trình cung ứng sản phẩm
nông nghiệp
- Thái độ hành vi người tiêu dùng: chìa khóa để đạt được hiệu quả trong
kinh doanh là phải xác định đúng nhu cầu, mong muốn của khách hàng mục
tiêu, từ đó tìm mọi cách đáp ứng sự thỏa mãn nhu cầu và mong muốn đó bằng
các phương thức có ưu thế hơn so với đối thủ cạnh tranh.
- Hệ thống giá cả sản phẩm từ nông trại, đại lý buôn bán và đại lý bán
lẻ: do địa bàn rộng nên ít có trường hợp nông dân bán trực tiếp sàn phẩm đến
tay người tiêu dùng mà thương thông qua trung gian nên giá mà người nông
Marketing nông nghiệp Chương 7: Nghiên cứu marketing

GVHD: TS.Bùi Văn Trịnh Trang 7 SVTH:Nhóm 1.7
dân bán cho các tổ chức tham gia dây chuyền là giá của người sản xuất. Giá
mà người tiêu dùng phải trả là giá bán lẻ. Giá ấn định từ người thu gom đến
người bán lẻ là giá buôn bán.[1, tr.30&31]
- Ví dụ về nghiên cứu sản phẩm (gạo): cần quan tâm đến những khía
cạnh
+ Đặc tính của gạo:
 Là sản phẩm có giá trị cao
 Sản phẩm sẽ mau hỏng nếu không được bảo quản tốt
 Sản phẩm gạo thường không đồng nhất
 Sản phẩm lệ thuộc nhiều vào thời vụ canh tác và thu hoạch
+ Hiện trang về nhu cầu và nguồn cung cấp
- Nhu cầu: do là sản phẩm thiết yếu nên nhu cầu về mặt hàng này cao
- Nguồn cung cấp:

 Sản phẩm thường bị ảnh hưởng bởi các yếu tố khách quan như :
thời tiết, sâu bệnh
 Các chính sách của chính phủ đối với sản phẩm làm thay đổi cơ
cấu tổ sản xuất, là ảnh hưởng đến nguồn cung của thị trường
 Sự tăng giảm nhu cầu xuất khẩu ảnh hưởng nguồn cung sản
phầm
 Tăng giảm quy mô canh tác các loại nông sản khác
+ Thái độ hành vi của người tiêu dùng: tìm hiểu về thái độ của khách
hàng đối với sản phẩm gạo hiện tại xem họ có thật sự hài lòng chưa.để từ hoàn
thiện sản phẩm tốt hơn
7.1.2.3. Phương pháp nghiên cứu và thể chế:
- Phương pháp này nghiên cứu các hoạt động của đơn vị hoặc cá nhân
tham gia ào hoạt động Marketing, tính chất và đặc điểm của các người trung
gian/đại lý và các đơn vị có liên quan, cách sắp xếp và tổ chức bộ máy
Marketing.
* Các hoạt động của đơn vị hoặc cá nhân tham gia vào hoạt động
marketing.
Marketing nông nghiệp Chương 7: Nghiên cứu marketing

GVHD: TS.Bùi Văn Trịnh Trang 8 SVTH:Nhóm 1.7
Trong thực tiển kinh doanh các doanh nghiệp đã tìm thấy được tầm
quan trọng đặc biệt của hoạt động marketing. Hoạt động marketing đã giúp cho
doanh nghiệp làm giảm bớt sự cách biệt giữa sản xuất và tiêu dùng. Các loại
cách biệt bao gồm:
 Cách biệt về không gian: nơi sản xuất, nơi tiêu thụ
 Cách biệt về thời gian: thời điểm sản xuất, thời điểm tiêu thụ
 Cách biệt về thông tin: thông tin giữa người bán và người mua
 Khác biệt về đánh giá hàng hóa trong sản xuất và tiêu dùng
 Khác biệt về số lượng hàng hóa mua và bán
 Khác biệt về mặt hàng cung ứng và tiêu dùng

Vì vậy marketing sẽ là cầu nối giữa nhà sản xuất và khách hàng, giúp
hai bên hiểu nhau nhằm đạt cả hai mục tiêu: tối đa lợi nhuận trong sản xuất và
tối đa mức thỏa mãn trong tiêu dùng.
* Các trung gian marketing.
Các trung gian marketing là nhưng cơ sở kinh doanh hỗ trợ doanh nghiệp
trong việc cổ động, bán hàng và giao hàng của doanh nghiệp đến tận tay người
tiêu dùng
- Họ bao gồm:
Các trung gian phân phối sản phẩm: các nhà buôn (bán sỉ và lẻ), đại lý,
môi giới.
Các trung gian phân phối tạo nên sự tiện lợi về địa điểm (tồn trữ sản
phẩm gần nơi khách hàng cư trú tạo nên sự sẳn có cho việc mua sẳm), tiện lợi
về thời gian (bằng cách mở cửa nhiều giờ hơn để khách hàng mua thuận tiện),
tiện lợi về chủng loại (chuyên môn hóa cửa hàng hay sắp xếp, bố trí các quầy
bày sản phẩm tiện cho việc lựa chọn của người mua), tiện lợi về sở hữu (bằng
cách chuyển sản phẩm đến khách hàng theo các hình thức thanh toán dễ dàng
như trả bằng thẻ tín dụng).
Các cơ sở hỗ trợ hoạt động phân phối, bao gồm hệ thống các doanh
nghiệp kinh doanh kho bãi và bảo quản, các cơ sở vận chuyển… Các doanh
nghiệp tồn trữ và vận chuyển sản phẩm từ điểm gốc đến nơi tiêu thụ. Các
Marketing nông nghiệp Chương 7: Nghiên cứu marketing

GVHD: TS.Bùi Văn Trịnh Trang 9 SVTH:Nhóm 1.7
doanh nghiệp phải quyết định hình thức và phương tiện vận chuyển nào cho
hiệu quả nhất trong sự so sánh về chi phí, giao hàng, tốc độ và an toàn.
Các cơ sở dịch vụ marketing như các cơ quan nghiên cứu marketing,
các công ty quảng cáo, các hãng truyền thông và các hãng tư vấn về marketing
hỗ trợ cho doanh nghiệp tỏng việc hoạch định và cổ động sản phẩm đến đúng
ngay thị trường.
Các trung gian tài chính: ngân hàng, các cơ sở tín dụng, các công ty bảo

hiểm và các tổ chức tài chính khác có góp phần trong những cuộc giao dịch về
tài chính, bảo hiểm cho các rủi ro có liên quan đến công việc mua và bán sản
phẩm.
Doanh nghiệp cần phân tích đặc điểm và tình hình hoạt động của các
trung gian để có chính sách thích hợp nhằm thiết lập và duy trì các quan hệ tích
cực, đồng thời doanh nghiệp cũng có thể có các phản ứng cần thiết nhằm điều
chỉnh, thay đổi chính sách phân phối sản phẩm thích hợp với các thay đổi trong
hoạt động của các giới trung gian.
* Cách sắp xếp và tổ chức bộ máy Marketing
Khi soạn thảo các kế hoạch marketing cần phải chú ý đến lợi ích của
các thành viên trong nội bộ doanh nghiệp, các thành viên đó tham gia trực tiếp
vào quá trình sản xuất hoặc quản lý sản xuất và tiêu thụ nông sản hàng hóa
như: phòng kinh doanh, phòng tài chính (tài vụ), phòng kỷ thuật, phòng thiết
kế sản phẩm, phòng cung ứng và tiêu thụ…
Các phòng này có quan hệ trực tiếp với nhau, có quan hệ lợi ích với
nhau, do vậy cần quan tâm đúng mức. Chính những bộ phận này tạo ra môi
trường vi mô cho doanh nghiệp.







Marketing nông nghiệp Chương 7: Nghiên cứu marketing

GVHD: TS.Bùi Văn Trịnh Trang 10 SVTH:Nhóm 1.7
Bảng 1: Môi trường vi mô của doanh nghiệp

Hoạt động marketing cần hợp tác chặt chẻ với các bộ phận trong doanh
nghiệp. Bộ phận tài chính tài vụ luôn quan tâm đến nguồn vốn để thực hiện kế
hoạch marketing. Bộ phận kỷ thuật giải quyết các vấn đề tạo ra sản phẩm phù
hợp với tiêu dùng. Bộ phận cung ứng vật tư liên quan đến việc đảm bảo các
yếu tố đầu vào cho sản xuất. Bộ phận kinh doanh chịu trách nhiệm sản xuất và
thực hiện kế hoạch sản phẩm đã đề ra. Hoạt động của bộ phận này dù ở điều
kiện nào cũng ảnh hưởng trực tiếp đến bộ phận marketing.[1, tr.33&34]
7.1.2.4 Phương pháp nghiên cứu về cấu trúc – hoạt động – kết quả thị
trường
Phương pháp này phân tích về tính chất cạnh tranh của thị trường và tìm
ra mối liên hệ của kết quả của thị trường với cấu trúc và hoạt động của thị
trường trong một ngành nhất định. Phương pháp này chủ yếu nhằm tìm hiểu
hoạt động của các nhóm xí nghiệp hành xử như như là các đối thủ cạnh tranh,
hoặc có tác động hỗ trợ lẫn nhau như các nhà cung ứng hoặc các khách hàng
trong một ngành kinh doanh.
Trong số 4 phương pháp được đề cập ở trên, phương pháp nghiên cứu
về cấu trúc – hoạt động – kết quả thị trường là phương pháp thích hợp nhất để
nghiên cứu và phân tích kết quả của các nhóm sản xuất khác nhau và các tổ
Ban lãnh đạo
Thiết
kế sản

phẩm
Marketi
ng
Tài vụ
Sản
xuất
Cung
ứng
vật tư
Phân
phối
Marketing nông nghiệp Chương 7: Nghiên cứu marketing

GVHD: TS.Bùi Văn Trịnh Trang 11 SVTH:Nhóm 1.7
chức hoạt động trong lĩnh vực Marketing tham gia đến việc tiêu thụ các sản
phẩm nông nghiệp.
- Cấu trúc thị trường: nghiên cứu mối quan hệ, đặc tính của các đối thủ
của các đối tượng mua bán trên thị trường để xác định cấu trúc, dạng của thị
trường.
+ Mức độ tập trung của người mua và người bán, thị phần chiếm giữ
trên thị trường.
+ Mức độ khác biệt của sản phẩm.
+ Điều kiện tham gia thị trường
+ Khả năng nắm bắt thông tin trên thị trường
- Sự vận hành thị trường: cách thức mà doanh nghiệp điều chỉnh để
thích nghi với điều kiện mới trên thị trường trong quá trình kinh doanh
+ Chiến lược 4P của doanh nghiệp
+ Việc tổ chức thực hiện các chức năng của Marketing để nâng cao hiệu
quả
+ Kênh phân phối tối ưu

- Sự thực hiện thị trường: phân tích tác động của môi trường kinh tế xã
hội, kĩ thuật, các chính sách kinh tế vĩ mô ảnh hưởng đến hoạt động kinh
doanh của doanh nghiệp
+ Đo lường hiệu suất của các dịch vụ cung cấp trên thị trường
+ Đo lường tính hiệu quả của hệ thống Marketing, chi phí Marketing,
lợi nhuận cho các thành viên, mức độ thỏa mãn của khách hàng.[2, tr.134]









Marketing nông nghiệp Chương 7: Nghiên cứu marketing

GVHD: TS.Bùi Văn Trịnh Trang 12 SVTH:Nhóm 1.7
Bảng 2: Các chỉ tiêu chủ yếu trong phân tích SCP

Cấu trúc thị
trường
Sự vận hành của thị
trường
Kết quả thực hiện

Loại hình thị
trường

Các thành viên,

tổ chức trung gian

Loại kênh phân
phối

Tiêu chuẩn
chất lượng, phân
loại sản phẩm

Điều kiện cơ sở
hạ tầng

Điều kiện, các
rào cản khi gia nhập
và rút lui khỏi thị
trường

Hoạt động mua vào

Hoạt động bán ra

Vẩn đề vận chuyển

Vấn đề tồn trữ

Vấn đề thông tin trên
TT

Quan hệ tài chính, tin
dụng trong kinh doanh

Rủi ro, không chắc
chắn trong kinh doanh

Hiệu quả trong
khâu cung cấp sản
phẩm thích hợp với nhu
cầu của khách hàng

Hiệu quả trong dịch
vụ cung cấp:

Thời gian: mùa vụ

Không gian: nơi
bán

Dạng, chất lượng
sản phẩm

Giá cả trong mối
liên hệ với chi phí
Marketing

Trong phân tích SCP thì 3 bộ phận này có liên quan mật thiết với nhau.
Trong ngắn hạn, nếu cấu trúc thị trường thích hợp, sự vận hành thị trường tốt
thì kết quả thực hiện trên thị trường sẽ mang lại hiệu quả cao. Ngược lại, trong
dài hạn nếu có được kết quả thực hiện trên thị trường tốt thì sẽ thúc đẩy việc
điều hành thị trường tốt hơn và tạo điều kiện thuận lợi cho việc hoàn thiện hơn
cấu trúc thị trường hiện có. Mối quan hệ này được thể hiện trong sơ đồ dưới

đây:



Cấu trúc
thị trường
Sự vận hành
của thị trường
Kết quả thực
hiện
Marketing nông nghiệp Chương 7: Nghiên cứu marketing

GVHD: TS.Bùi Văn Trịnh Trang 13 SVTH:Nhóm 1.7
7.2 MỘT SỐ VẤN ĐỀ LIÊN QUAN ĐẾN PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN
CỨU CẤU TRÚC – HOẠT ĐỘNG – KẾT QUẢ THỊ TRƯỜNG
7.2.1 Cấu trúc thị trường:
Nghiên cứu mối quan hệ, đặc tính của các đối tượng mua bán trên thị
trường để xác định cấu trúc, dạng của thị trường. Ba đặc điểm của cấu trúc thị
trường: mức độ tập trung của người mua và người bán, mức độ khác biệt về
giá cả sản phẩm, các điều kiện gia nhập thị trường.[3, tr.63]
7.2.1.1 Mức độ tập trung của người bán và người mua
Khái niệm này đề cập đến sự phân bố số lượng và qui mô của các người
mua và người bán có khả năng làm chủ hoặc kiểm soát thị trường. Loại hình
thị trường có thể được xác định dựa vào mức độ cạnh tranh của nó. Mức độ
cạnh tranh nay phụ thuộc vào số lượng người bán và người mua trong thị
trường. Số lượng người bán có thể là một, một vài hoặc nhiều tương ứng với
các loại hình thị trường độc quyền, thiểu số độc quyền và cạnh tranh.
Mức độ tập trung của người bán và người mua có thể đo lường thông
qua các số liệu về tổng số người bán hoặc người mua đang kiểm soát một thị
phần đáng kể hoặc thông qua các số liệu về doanh số bán hoặc mua của các

đơn vị kinh doanh lớn nhất, thông thường khoảng 4 đến 12 người bán hoặc
mua lớn nhất.
Dưới đây là một nghiên cứu về mức độ tập trung của người bán và
người mua cũng như việc tiêu thụ cá da trơn ở thị trường nội địa.
Thời gian qua, xuất khẩu cá da trơn (đặc biệt là con cá tra) đã mang lại
lợi nhuận cao cho doanh nghiệp, nhưng do cá da trơn nguyên liệu không ổn
định về giá cả cũng như số lượng nên đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến đời sống
người dân nuôi cá da trơn ở ĐBSCL. Hiện nay, giá cá tra bán tại ao nuôi tỉnh
Tiền Giang ở mức 15.800 đ/kg, với mức giá này, người nuôi bị lỗ khoảng
1.000 đồng/kg (giá thành cá tra hiện nay khoảng 16.500 đồng/kg). Cá tra được
vận chuyển ra chợ được bán với giá 24.000- 26.000 đ/kg. Còn đối với cá basa
được thu mua tại ao với giá 18.000- 19.000 đồng/kg và giá bán ở chợ là
30.000-32.000đồng/kg. Khi các doanh nghiệp khai thác tốt thị trường nội địa,
cộng với đẩy mạnh xuất khẩu sẽ góp phần làm giảm sự bấp bênh của nghề
nuôi cá tra. Do đó, cần phải nghiên cứu nghiêm túc hành vi của người tiêu
Marketing nông nghiệp Chương 7: Nghiên cứu marketing

GVHD: TS.Bùi Văn Trịnh Trang 14 SVTH:Nhóm 1.7
dùng, nhất là liên quan đến nhu cầu để có biện pháp thâm nhập và phát triển
phù hợp nhằm gia tăng thị phần tiêu thụ nội địa. Trường Đại học Cần Thơ đã
có một nghiên cứu phân tích hành vi người tiêu dùng cá da trơn tập trung ở 5
tỉnh, thành phố phía Nam như: Cần Thơ, An Giang, Đồng Tháp, Vĩnh Long và
TP.HCM. Theo kết quả nghiên cứu, nhu cầu tiêu dùng cá da trơn tùy thuộc vào
thu nhập, đặc điểm từng địa phương, loại sản phẩm tiêu dùng (cá tra hay cá ba
sa). Người tiêu dùng có mức thu nhập từ trung bình trở xuống (dưới 2,9 triệu
đồng/tháng) có nhu cầu cá tra cao hơn cá ba sa; thu nhập trên 3 triệu
đồng/tháng kèm theo trình độ học vấn, nhu cầu về cá ba sa nhiều hơn cá tra
trong điều kiện mức giá của hai loại cá này chênh lệch không quá lớn. Qua kết
quả nghiên cứu, có một vấn đề cần chú ý là: vùng có số hộ nuôi cá ba sa càng
nhiều thì người tiêu dùng có nhu cầu càng ít. Chẳng hạn: 75% người tiêu dùng

tại TP.HCM và 62,5% người tiêu dùng tại Cần Thơ thích mua cá ba sa nhiều
hơn cá tra. Trong khi đó, tỷ lệ người mua cá ba sa giảm dần theo từng địa bàn
như sau: Vĩnh Long 25%, Đồng Tháp 15% và An Giang 12,5%. Ba tiêu chí
quyết định động cơ mua cá da trơn của người tiêu dùng nội địa là: giá bán
chiếm 96,43%; sự thuận tiện chiếm 91,43%; cảm giác ngon của cá da trơn
chiếm 85,71%. Động cơ mua cá da trơn cũng bị ảnh hưởng bởi đặc điểm của
từng địa phương, mục đích mua và chủng loại sản phẩm. Chẳng hạn người tiêu
dùng ở Cần Thơ, An Giang, Vĩnh Long, Đồng Tháp cho rằng, giá bán cá da
trơn là yếu tố quan trọng nhất để họ mua, trong khi đó ở TP.HCM không quan
tâm đến giá bán mà họ lại quan tâm đến tiêu chí sự thuận tiện dễ mua, cảm
giác ngon, tính bổ dưỡng.
7.2.1.2 Mức độ khác biệt về các sản phẩm
Trong thị trường có nhiều loại hàng hóa cạnh tranh, để thu hút được
nhiều khách hàng đòi hỏi các nhà cung cấp phải biết cách làm sao cho hàng
hóa của họ trở nên khác biệt trên một cơ sở nào đó.
Hàng hóa là sản phẩm hay dịch vụ có thể thỏa mãn được mong muốn
hay nhu cầu cụ thể được cung cấp cho thị trường nhằm mục đích thỏa mãn nhu
cầu người tiêu dùng. Trong nền sản xuất hàng hóa, nhà sản xuất phải nghiên
cứu nhu cầu của người tiêu dùng và sau đó, tạo ra những thứ hàng hóa thích
Marketing nông nghiệp Chương 7: Nghiên cứu marketing

GVHD: TS.Bùi Văn Trịnh Trang 15 SVTH:Nhóm 1.7
hợp để đáp ứng nhu cầu đó để được nhiều tiêu dùng mua và hài lòng với san
phẩm. Ở mỗi sản phẩm mặc dù giá cả và các đặc điểm có thể như nhau, nhưng
nhà cung cấp vẫn có thể tạo nên sự khác biệt trên cơ sở dịch vụ. Ngành kinh
doanh xi măng là một ví dụ. Xi măng chỉ đơn thuần là xi măng, là một sản
phẩm rất bình thường. Đó là thực tế mà công ty CEMEX tại Mexico - nhà
cung cấp xi măng lớn thứ ba thế giới - phải đối mặt. Tuy nhiên, CEMEX đã
phát triển khả năng giao hàng nhanh chóng và tin cậy khiến sản phẩm của họ
trở nên khác biệt rõ ràng so với các sản phẩm của nhiều đối thủ cạnh tranh.

CEMEX đã trở thành đối thủ mạnh trong nhiều thị trường vì họ đã áp dụng
chiến lược sản phẩm và chiến lược hậu cần công nghệ cao nhằm giao hàng
đúng hẹn đến 98% thời gian, so với 34% của hầu hết các đối thủ cạnh tranh.
Trong lĩnh vực xây dựng hoạt động theo quy trình chặt chẽ, điều này được
đánh giá rất cao, đặc biệt là khi việc giao hàng chậm trễ đồng nghĩa với việc
công nhân không có việc làm nhưng vẫn phải trả lương. Trong trường hợp này,
uy tín cao đã tạo nên sự khác biệt cho một sản phẩm bình thường. Bạn có thể
đạt được điều tương tự bằng cách cung cấp cho khách hàng dịch vụ hỗ trợ
hoàn hảo.
Một ví dụ khác liên quan đến các nông dân sản xuất bơ sữa ở bang
Vermont, Mỹ. Theo tình hình chung, nông dân làm bơ sữa ở đây phải đối mặt
với tình trạng sữa bị rớt giá thê thảm. Tuy nhiên, Peter và Bunny Flint ở vùng
Tunbridge, Vermont, đã làm thay đổi điều đó. Năm 1989, hai người chuyển
sang sản xuất sản phẩm sữa có bổ sung chất xơ và năm sau thành lập Công ty
Organic Cow of Vermont. Ngày nay, 75 hộ nông dân sản xuất loại sữa này có
giấy phép quanh vùng Đông Bắc nước Mỹ cung cấp sữa cho Organic Cow và
được hưởng mức giá cao hơn so với khi cung cấp cho các cửa hàng tạp hóa và
siêu thị.
Sự khác biệt về sản phẩm, sở thích của người tiêu dùng về một sản
phẩm còn được thể hiện qua việc lựa chọn bao bì, mẫu mã.thường những sản
phẩm có mẫu mã đẹp sẽ được khách hàng chú tâm nhiều hơn, góp phần hình
thành hành vi mua sản phẩm của khách hàng.
Marketing nông nghiệp Chương 7: Nghiên cứu marketing

GVHD: TS.Bùi Văn Trịnh Trang 16 SVTH:Nhóm 1.7
Sản phẩm và dịch vụ có thể trở nên khác biệt bằng nhiều cách, bao gồm
dịch vụ khách hàng nhanh, thiết kế đẹp mắt, hiệu suất tối ưu, đổi mới kỹ thuật,
thuận tiện, an toàn, môi trường thân thiện và đáng tin cậy.
Sức mạnh của một thương hiệu không chỉ nằm ở tên gọi và logo, mà
còn ở các thông điệp marketing gắn liền với mặt hàng đó.

Một thương hiệu có hình ảnh tích cực làm cho khách hàng dễ chọn lựa
hơn.
Việc tạo nên sự khác biệt chỉ có ý nghĩa khi khách hàng đánh giá cao sự
khác biệt đó.
Sự khác biệt về sản phẩm dùng để đo lường mức độ người mua có thể
phân biệt hoặc thể hiện sở thích đặc biệt đối với những sản phẩm khác nhau
của những người bán khác nhau trong một ngành. Người bán có thể loi kéo
được nhiều khách hàng hơn trong việc tiêu thụ sản phẩm của họ thì họ sẻ được
thị phần nhiều hơn.
7.2.1.3 Rào cản tham gia thị trường
Những rào cản gia nhập thị trường bao gồm một số yếu tố khác nhau
mà hạn chế khả năng của đối thủ cạnh tranh mới để nhập và bắt đầu hoạt động
trong một ngành nhất định. Các đặc tính chủ yếu của môi trường kinh tế xung
quanh một xí nghiệp có thể chịu ảnh hưởng của rào cản tham gia thị trường.
Để gia nhập WTO, Việt Nam đã phải đàm phán tất cả các nội dung liên quan
đến nông nghiệp và đi tới cam kết điều chỉnh hệ thống chính sách trong nước
phù hợp với quy định của WTO, không trợ cấp xuất khẩu nông sản ngay khi
gia nhập; về mở cửa thị trường nông sản cũng đã kết thúc đàm phán song
phương với 28 nước.
Theo đó, Việt Nam sẽ giảm thuế hàng nông sản khoảng 20%) so với
mức MFN hiện hành trong vòng 3- 5 năm (từ mức 24,5% hiện nay xuống còn
xấp xỉ 20%). Tất nhiên sẽ có sự khác nhau về mức độ giảm thuế giữa các sản
phẩm hoặc nhóm sản phẩm. Những nhóm hàng phải giảm nhiều nhất là thịt,
sữa, rau quả chế biến, thực phẩm chế biến, quả ôn đới.
Thống kê của Bộ Công Thương, thương mại hai chiều Việt Nam-EU
trong năm 2009 suy giảm gần 7% so với năm 2008, đạt 15,2 tỷ USD do khủng
Marketing nông nghiệp Chương 7: Nghiên cứu marketing

GVHD: TS.Bùi Văn Trịnh Trang 17 SVTH:Nhóm 1.7
hoảng kinh tế toàn cầu; trong đó, xuất khẩu của Việt Nam vào EU đạt gần 9,4

tỷ USD, giảm gần 13,6%.
Không những thế, hầu hết các mặt hàng chủ lực của Việt Nam xuất
khẩu vào EU bị áp thuế chống bán phá giá 10% và không được hưởng ưu đãi
thuế quan phổ cập (GSP) cùng với ảnh hưởng của suy thoái kinh tế như giày
da đã bị suy giảm tới 22% so với năm 2008, đạt gần 2 tỷ USD .
Ngoài ra, cà phê là mặt hàng xuất khẩu khá ổn định về số lượng, nhưng
do giá thế giới biến động nên giá trị xuất khẩu cà phê Việt Nam vào EU cũng
giảm 18%. (Nguồn: www.vietnamplus.vn)
Hiện nay, xuất khẩu (XK) thủy sản đang có những dấu hiệu phục hồi,
tuy nhiên, mặt hàng này đã và đang phải đối mặt với không ít khó khăn, đặc
biệt là các rào cản thương mại từ phía các thị trường nhập khẩu.
Trong bối cảnh suy thoái kinh tế toàn cầu, ngành thủy sản Việt Nam
đang phải đối mặt với rất nhiều thách thức, đặc biệt là những rào cản trên thị
trường thế giới. Trước hết là thị trường bị thu hẹp, nếu như năm 2008 thủy sản
Việt Nam có mặt tại gần 160 quốc gia và vùng lãnh thổ thì đến nay chỉ còn giữ
được khoảng 120 thị trường.những rào cản từ các thị trường nhập khẩu của
Việt Nam đã và đang được dựng lên làm cho hoạt động sản xuất, chế biến và
XK mặt hàng này bị ảnh hưởng không nhỏ. Đơn cử như việc các cơ quan
truyền thông của Ai Cập và I-ta-li-a, Tây Ban Nha, Mỹ, Pháp… đã đưa tin
không chính xác về chất lượng cá tra, cá basa vừa qua. Mặc dù sau đó đã được
chính cơ quan có thẩm quyền của các nước này minh oan nhưng phía Việt
Nam vẫn bị ảnh hưởng. Ngoài ra, ta còn tiếp tục bị áp thuế chống bán phá giá
đối với cá tra và tôm tại Mỹ. Từ ngày 1-1-2010 thủy sản XK vào thị trường EU
còn bị áp dụng Luật IUU (sản phẩm thủy sản phải có chứng nhận vùng biển
khai thác và tàu khai thác mới được XK) điều này cũng gây ra những khó khăn
không nhỏ cho người nuôi trồng cũng như các DN.
(Nguồn:www.1000ventures.com/business_guide/crosscuttings/competing_barr
iers_to_entry )
Rào cản thị trường phản ánh quan hệ cạnh tranh giữa các xí nghiệp đã
có và các xí nghiệp có khả năng tham gia thị trường. Nếu rào cản không đáng

Marketing nông nghiệp Chương 7: Nghiên cứu marketing

GVHD: TS.Bùi Văn Trịnh Trang 18 SVTH:Nhóm 1.7
kể thì các doanh nhiệp mới có thể xâm nhập thị trường và cạnh tranh với các
doanh nghiệp sẳn có và ngược lại.
Rào cản có thể hình thành do hiệu quả qui mô, nguồn vốn cạnh tranh,
hoặc các quan hệ kỷ thuật có tính thừa kế trong ngành.
7.2.2 Hoạt động của thị trường:
Hoạt động của thị trường đề cập đến cách thức mà các xí nghiệp điều
chỉnh theo tình hình của thị trường.
Ở từng thời điểm khác nhau, lượng hàng và giá cũng khác nhau. Để
giúp cho xí nghiệp của chính mình ít bị tác động hay có thể mang về nguồn lợi
nhuận khổng lồ trước biến động đó thì chúng ta cần phải hiểu rõ các nguyên
tắc hoạt động của thị trường.
Việc nghiên cứu nhũng hoạt động của thị trường là việc ta nghiên cứu
cách thức mà xí nghiệp tự điều chỉnh trước những biến đổi của thị trường.
Hoạt động của thị trường gồm những đặc điểm sau:
- Xí nghiệp sử dụng một số nguyên tắc để can thiệp vào giá và sản
lượng
- Xí nghiệp tự đưa ra những chính sách về sản phẩm của mình.
- Lợi dụng một số hình thức khuyến mãi lôi kéo khách hàng.
- Ứng dụng các sách lược loại trừ đối thủ, hay liên kết với đối thủ.
Nhìn chung khi hiểu được cấu trúc của một ngành cụ thể. Thì việc dự
đoán các hoạt động sắp diễn ra của các công ty_xí nghiệp là tương dối dễ dàng
và mang tính chính xác cao. Chẳng hạn nếu một nghành chỉ có một xí nghiệp
hoặc có nhiều xí nghiệp thì bản than mỗi xí nghiệp chỉ phản ứng với điều kiện
kinh tế chung chứ không phản ứng đối vối thách thức của các đối thủ trong
kinh doanh. Tuy nhiên trong trường hợp của thị trường thiểu số độc quyền thì
có sự phụ thuộc lẫn nhau giữa các nhà kinh doanh. Do đó bản than mỗi doanh
nghiệp trong thị trường thiểu số độc quyền có phản ứng trực tiếp đối với những

thay đổi của các đối thủ.
Từ đó ta có thể dễ dàng hoạch định những chiến lược lâu dài để phát
triển vững mạnh kinh tế cho công ty.
7.2.3 Kết quả thị trường:
Marketing nông nghiệp Chương 7: Nghiên cứu marketing

GVHD: TS.Bùi Văn Trịnh Trang 19 SVTH:Nhóm 1.7
Kết quả thị trường thể hiện thông qua mức hiệu quả kinh tế một ngành
đạt được trên thực tế so với mức tối ưu ma ngành đó có khả năng đạt đến để
thực hiện các mục tiêu kinh tế xã hội.
Bressler và King đưa ra 2 chiều đo lường hiệu quả: hiệu quả giá cả và
hiệu quả sản xuất.[3, tr.64]
7.2.3.1 Hiệu quả giá cả
Trong thị trường cạnh tranh hoàn chỉnh, chỉ tiêu hiệu quả giá cả của
doanh nghiệp là
 Giá cả sản phẩm bằng với chi phí cận biên
P = MC
 Giá cả yếu tố sản xuất bằng với giá trị sản phẩm cận biên
Bên cạnh đó sự khác biệt về chi phí tồn trữ, chi phí vận chuyển và chi phí
chế biến tạo ra sự chênh lệch về giá theo thời gian, không gian và hình thức ở
toàn bộ thị trường.
Trong cấu trức thị trường giá cả sẽ dịch chuyển theo cung cầu hoặc là
những tác động kinh tế khác. Để tìm hiểu rõ hơn chúng ta đi vào phân tích mối
quan hệ giữa giá cả và nhu cầu. Đối với mỗi mức giá mà công ty đưa ra sẽ dẫn
đến một mức cầu khác nhau. Thông thường giá và nhu cầu có tỷ lệ nghịch, tức
là giá càng cao, sức cầu càng thấp và ngược lại.
Do đó cần xác định độ co giãn của cầu theo giá

Ví dụ:
Giả sử nhu cầu giảm đi 10% khi người bán tăng giá 2%. Độ co giãn của
cầu sẽ là 5. Nếu sức cầu giảm đi 2% với mức tăng giá 2%, độ co giãn là
1.Trong trường hợp này doanh số của người bán vẫn không đổi. Nếu nhu cầu
giảm đi 1% khi giá tăng lên 2% độ co giãn là -1/2. Sức cầu co giãn ít, người
bán dễ tăng giá. Nếu nhu cầu co giãn nhiều, người bán sẽ nghĩ đến việc hạ giá .
Một mức giá thấp hơn sẽ dẫn đến tổng doanh thu cao hơn.
Marketing nông nghiệp Chương 7: Nghiên cứu marketing

GVHD: TS.Bùi Văn Trịnh Trang 20 SVTH:Nhóm 1.7
Mức độ chính xác và tốc độ điều chỉnh giá cả ở các thị trường theo quan
hệ hỗ tương. Một hệ thống Maketing trong đó giá cả thể hiện được mối quan
hệ hỗ tương theo không gian là hệ thống thực hiện được cơ chế giá cả có hiệu
quả. Việc so sánh giá cả một mặt hàng ở nông thôn và thành thị cho thấy mức
liên kết chặt chẽ giữa hai thị trường và mức chi phí tương ứng.
Giả sử cùng một sản phẩm A
Nếu bán ở nông thôn có giá là P
1

Nếu bán ở thành thị có giá là P
2

Khi đó chênh lệch giá sản phẩm A giữa nông thôn và thành thị
2
1
P
P

Nếu tỷ lệ này là rất thấp thì có cần đến sự can thiệp của nhà nước nhằm

giảm lợi nhuận của kinh doanh tư nhân hay không?. Một phương pháp khác là
kiểm tra mức độ liên kết của thị trường là Chỉ số liên kết thị trường IMC là tỷ
số của tham số về mức độ hiệu quả của thị trường địa phương và thị trường
thành thị. IMC thể hiện độ lớn tương đối hai tác động của giá trị quá khứ của
thị trường địa phương và thị trường tham chiếu đến việc hình thành giá cả hện
tại. Nếu IMC càng gần 0 mức độ liên kết của thị trường càng lớn và IMC < 1
mức độ liên kết cao trong ngắn hạn.
7.2.3.2 Hiệu quả sản xuất
Maketing có hiệu quả khi các khâu chế biến, tồn trữ, vận chuyển ở mức
chi phí tối thiểu. Trong đó chi phí vận chuyển giữ vai trò quan trọng, sản phẩm
càng có giá trị so với chi phí vận chuyển sản phẩm thì thị trường càng rộng lớn
và ngược lại chi phí vận chuyển càng lớn so với giá trị hàng hóa thì thị trường
càng hẹp.
Ví dụ:
Thị trường gạch ngói là một thị trường địa phương, Mặt khác thị trường
vàng thỏi là thị trường toàn cầu.
Mức hiệu quả ngành đo lường thông qua chỉ tiêu hiệu quả sử dụng qui
mô dùng đo lường khả năng tổ chức của xí nghiệp. Đo lường hiệu quả sử dụng
qui mô thông qua hồi qui đa biến
Ví dụ:
Marketing nông nghiệp Chương 7: Nghiên cứu marketing

GVHD: TS.Bùi Văn Trịnh Trang 21 SVTH:Nhóm 1.7
Xem xét một hàng hóa vận chuyển theo một khoảng cách nhất định và
qui mô của xí nghiệp tác động đến chi phí vận chuyển như thế nào. Khi đó
thông qua các công cụ của phương pháp hồi qui đa biến để xác định mức chi
phí vận chuyển phù hợp để nhà sản xuất có được lợi nhuận tối ưu.
(Nguồn: www.Tailieu.vn)
7.3. MỘT SỐ CÔNG CỤ PHÂN TÍCH VỀ CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ VÀ
MARKETING

7.3.1 Sử dụng giá cả quốc tế:
Thị trường hàng nông sản thế giới luôn chứa đựng những xu hướng phát
triển mới theo nhiều phương diện khác nhau cả về sản xuất, tiêu thụ, giá cả và
những thương lượng buôn bán giữa các quốc gia và các khu vực với nhau. Tất
cả điều đó đang mở ra những thuận lợi và cả những khó khăn đối với mỗi quốc
gia trong quá trình phát triển kinh tế nói chung và phát triển nền kinh tế nông
nghiệp nói riêng.
Ngoài thị trường Trung Quốc, hàng nông sản của tỉnh ta như hồ tiêu, hạt
điều còn được xuất đến các thị trường châu Âu, châu Mỹ.Do đó việc sử dụng
giá cả quốc tế làm việc xuất khẩu các mặt hàng nông sản được thuận lợi
hơn.Giá cả nội địa được so sánh với giá cả quốc tế.
Các hệ số thường được sử dụng là hệ số bảo hộ danh nghĩa(NPC), hệ số
bảo hộ thực tế (EPC) và chi phí nội nguồn (DRC)
7.3.1.1 Hệ số bảo hộ danh nghĩa (NPC)
Thông thường mức thuế suất đối với hàng hóa nhập khẩu được xem như
sự bảo hộ danh nghĩa cho các sản phẩm sản xuất trong nước. Việc tính toán hệ
số bảo hộ hữu hiệu cho sản xuất được hầu hết các quốc gia áp dụng nhằm xem
xét và phân tích hiệu quả của việc bảo hộ sản xuất.
Ví dụ:






Marketing nông nghiệp Chương 7: Nghiên cứu marketing

GVHD: TS.Bùi Văn Trịnh Trang 22 SVTH:Nhóm 1.7
Theo thông tin tình hình xuất khẩu gạo năm 2009

Khoản mục Gạo 5%

Giá FOB, thành phố Hồ Chí Minh

Tính bằng USD 460

Tính bằng ngàn đồng/tấn
1

8510

Chi phí xuất khẩu (đồng/kg)
2

308

Giá xuất khẩu tương đương
(đông/kg)
3
8202

Giá gạo (bán buôn) (đồng/kg) 8000

NPC 0.975

(Nguồn: Tổng cục Thống kê)

1
Tỷ giá hối đoái: 1 USD = 18500 VNĐ
2

Chi phí xuất khẩu = chi phí có liên quan đến việc xuất khẩu gạo từ thị trường
bán buôn đến cảng xuất.
3
Giá xuất khẩu tương đương = giá FOB - Chi phí xuấ khẩu
- Trong đó: P
i
d
= giá nội địa của hàng hóa;
P
i
b
= giá quốc tế của hàng hóa;
i = mặt hàng i.
* NPC > 1, chính sách giá của nhà nước bảo vệ người sản xuất trong nước.
* NPC < 1, chính sách giá của nhà nước bảo vệ người tiêu dung.
Hoặc tỷ lệ bảo hộ danh nghĩa, NPR được sử dụng:
NPR = {( P
i
d
- P
i
b
)/ P
i
b
}*100 = (NPC – 1)*100
 NPR = {( 8000 - 8202)/ 8202}*100 = (0.975 – 1)*100= -2.5
*NPR > 0, chính sách giá bảo vệ người sản xuất.
*NPR < 0, chinh sach bảo vệ người tiêu dùng.
=> Theo số liệu về giá gạo năm 2009 cho thấy nhà nước có những chính

sách để bảo vệ người tiêu dùng.
7.3.1.2 Hệ số bảo hộ thưc tế (EPC)
EPC: Tỷ số giữa giá trị gia tăng của sản phẩm tính theo tỷ giá nội địa (=
giá nội địa của sản phẩm – giá trị đầu mua ngoài tính theo giá nội địa).
Marketing nông nghiệp Chương 7: Nghiên cứu marketing

GVHD: TS.Bùi Văn Trịnh Trang 23 SVTH:Nhóm 1.7
V
a
b
= giá trị gia tăng của sản phẩm tính theo giá quốc tế (= giá quốc tế
của sản phẩm – giá trị đầu vào mua ngoài tính theo giá quốc tế).
* EPC >1: người sản xuất được hưởng lợi từ chính sách bảo hộ của nhà nước.
* EPC <1: người sản xuất bị thiệt hại do chính sách bảo hộ của nhà nước.
Hoặc sử dụng tỷ lệ bảo hộ quốc tế (EPR):
Tỷ lệ bảo hộ hữu hiệu (ERP) là tiêu chí để đánh giá mức độ bảo hộ mậu
dịch đối với các nhà sản xuất trong nước. ERP là tỷ lệ giữa phần chênh lệch
của giá trị gia tăng tính theo giá trong nước với giá thế giới (có tính đến tự do
hóa thương mại). Phần chênh lệch này có được nhờ cơ cấu thuế của từng quốc
gia.
Tương đương với (EPC – 1)*100
EPR >0: người sản xuất được hưởng lợi từ chính sách bảo hộ và ngược
lại.
Khoản mục Giá nội địa (đồng/kg) Giá quốc tế (đồng/kg)
Giá trị sản phẩm 7000

7770

Giá trị đầu vào mua
ngoài

Giá trị gia tăng của sản
phẩm
5820

6937


EPC = 5820/6937 = 0.839 < 1
=> Người sản xuất bị thiệt hại do chính sách bảo hộ của Nhà nước
EPR = (EPC-1)*100 = (0.839 – 1)*100 = -16.1 < 0
=>Người tiêu dùng được hưởng lợi từ chính sách bảo hộ.
(Nguồn:www.vietchinabusiness.vn/index /15483-khong-de-gia-gao-giam-
them)
7.3.1.3 Chi phí nội nguồn (DRC)
Chi phí nội nguồn nhằm so sánh chi phí cơ hội của sản xuất nội địa với
giá trị gia tăng của sản phẩm tạo ra trong quá trình sản xuất đó tính theo giá
quốc tế.

Marketing nông nghiệp Chương 7: Nghiên cứu marketing

GVHD: TS.Bùi Văn Trịnh Trang 24 SVTH:Nhóm 1.7

* DRC >1 thể hiện nền kinh tế tiết kiệm được ngoại tệ do tự sản xuất
trong nước.
* DRC <1 thể hiện nền kinh tế gánh chịu chi phí do tự sản xuất trong
nước.
7.3.2. Tỉ lệ giá trị thị trường và giá chính thức.
- Giá thị trường: giá cân bằng giữa cung và cầu, là số tiền có thể thu

được từ giao dịch bán, số tiền phải trả từ giao dịch mua hoặc giá trị của công
cụ tài chính trên thị trường hoạt động.
- Giá chính thức (giá trị sản phẩm): là do chi phí lao động làm ra chúng quyết
định.
=> Tỉ giá này (giá thị trường /giá chính thức) thể hiện mức độ hiệu quả của
chính sách can thiệp giá cả và thị trường của nhà nước. Trong kinh tế học vi
mô, chúng ta đã biết đến những sự can thiệp cuả chính phủ như: hỗ trợ giá,
chính sánh giá trần, giá sàn, quota.
7.3.3 Tỉ giá thời vụ.
Tỉ giá thời vụ là mức giá trung bình của tháng có giá cao so với mức giá
trung bình của tháng có giá thấp. Mức giá này thể hiện được mức chênh lệch
về giá cả liên quan đến tồn trữ. Chẳng hạn tỉ giá 1,1 hay 1,2 trong khoảng thời
gian 8 tháng khi giá cả thời vụ đang tăng chứng tỏ rằng Nhà nước có những
chính sách can thiệp vào hoạt động Marketing của tư nhân. Tỉ giá cao khoảng
1,6 đến 1,8 trong cùng thời kì thể hiện lợi nhuận hoặc chi phí tồn trữ quá cao.
Để kiểm tra xem chi phí tồn trữ có quá cao hay không thì có thể xem đến mức
lạ suất của khỏa tín dụng cho tồn trữ hoặc/và mức độ hao hụt do tồn trữ.[3,
tr.67]


Giá trị của các nguồn lực sử dụng
trong SXHH tính theo chi phí cơ hội
DRC =
Giá trị gia tăng hàng hóa
tính theo giá quốc tế
Marketing nông nghiệp Chương 7: Nghiên cứu marketing

GVHD: TS.Bùi Văn Trịnh Trang 25 SVTH:Nhóm 1.7
Ví dụ:
Năm 2008 thị trường lúa gạo đã xảy ra tình trạng sốt ảo là do 1 số tin

đồn thiếu gạo khiến giá mặt hàng lương thực quan trọng này bị đẩy lên cao.
“Nếu như ngay từ khi có những thông tin về cuộc khủng hoảng lúa gạo thế
giới, các cơ quan chức năng có thể dự báo được diễn biến và thông tin đến
người dân để họ bình tĩnh không đổ xô đi mua gạo tích trữ trong thời gian
ngắn, thì chắc chắn không ai có đủ sức gom gạo ghìm giá tạo nên cơn sốt ảo”
(Nguồn: trích lời ông Nguyễn Thọ Trí – Phó Chủ tịch Hiệp hội Lương thực
Việt Nam)
Sự can thiệp của chính phủ vào thị trường nông sản: Chính phủ đóng
vai trò như nhà doanh nghiệp tham gia mua nông sản trên thị trường với khối
lượng tương đương với lượng thặng dư trên thị trường. Lượng nông sản mua
được đưa vào kho dự trữ quốc gia. Nếu năm sau mất mùa thì Chính phủ sẽ bán
ra trên thị trường để bình ổn giá cả.