PHIẾU 8t 6BS NHÓM 6

[8T-6BS] Xây dựng Mơ hình kinh doanh Business Model Canvas (BMC)
Lớp: B35

Số thứ tự nhóm: 6

Tên nhóm:

Tên Dự án: Ống Hút Cỏ Green Joy
Mục tiêu

Nói khơng với ống hút nhựa.

8. ĐỐI TÁC CHÍNH

7. HOẠT ĐỘNG CHÍNH

2. TUN NGƠN GIÁ
TRỊ

5. QUAN HỆ KHÁCH HÀNG

1. PHÂN KHÚC
KHÁCH HÀNG

Đối tác chính?
- Đối tác chính ở châu
Á có Nhật Bản và Hàn
Quốc đặt vấn đề phân
phối độc quyền sản
phẩm của Green joy.
Nhà cung cấp chính?

- Doanh nghiệp độc lập
trong việc cung cấp
nguyên liệu làm sản
phẩm. Cỏ thường mọc
ở vùng nước nhiễm
phèn ven đồng bằng
sông Cửu Long. Cỏ
được thu hoạch và xơ
chế thủ cơng cịn giúp
đồng bào miền Tây
tăng thêm thu nhập và
ổn định cuộc sống ở
vùng đất khắc nghiệt
này.
Những nguồn lực
quan trọng nào có
được từ các đối tác?
- Gặp gỡ các đối tác
quan trọng cho xuất
khẩu ở các thị trường
uy tín và phát triển Đức
Anh... Là các thị
trường chú trọng các
sản phẩm tự nhiên nên

Những hoạt động chính nào
mà tuyên bố giá trị hướng
tới?
- Ống hút Greenjoy là một giải
pháp thay thế ống hút nhựa,

hướng tới giảm thiểu lượng
ống hút nhựa và rác thải
nhựa, với tính năng dễ dàng
phân huỷ và an tồn cho sức
khoẻ
người
sử
dụng.
Greenjoy mang tinh thần vào
từng chiếc ống hút và hi vọng
việc sử dụng ống hút cỏ bàng
giúp mọi người hiểu được giá
trị của những cây cỏ quanh
mình, mong muốn góp phần
thay đổi lối sống, tư duy tiêu
dùng và nhận thức của cộng
đồng.

Những giá trị nào doanh
nghiệp muốn mang lại cho
khách hàng?
- Thay thế ống hút nhựa
- Giúp mọi hiểu được giá trị
của những cây cỏ quanh
mình.
- Thay đổi lối sống, tư duy,
nhận thức của cộng đồng về
bảo vệ môi trường.
Doanh nghiệp đang giúp
khách hàng giải quyết vấn

đề gì?
- Giải quyết vấn đề sử dụng
ống hút nhựa và rất thải
nhựa gây ảnh hưởng đến
mơi trường.
Gói sản phẩm và dịch vụ
nào muốn cung cấp cho
từng phân khúc?
- Hàng tiêu dùng, hướng tới
cộng đồng.
Những nhu cầu nào của
khách hàng cần được
thỏa mãn?
- Nhu cầu sử dụng sản phẩm
thân thiện với môi trường.
Sản phẩm cốt lõi của
doanh nghiệp bạn là gì?
- Ống hút cỏ 100% từ thiên
nhiên.

Làm thế nào để thu hút, giữ chân và mở rộng đối
tượng KH? Những mối quan hệ KH nào mà doanh
nghiệp đã gây dựng?
- Nhờ môi trường Marketing và sản phẩm mang lại nhiều
lợi ích cho khách hàng ( sức khỏe......), tạo được niềm
tin nơi người dùng, lan tỏa được giá trị tốt đẹp đến với
nhiều người.
- Ống hút sau khi sử dụng có thể tự phân huỷ và làm
phân bón trơng các loại cây cỏ thiên nhiên khác.
- Nhờ có dịch vụ chăm sóc khách hàng và những hoạt

động chương trình khuyến mãi đóng vai trò quan trọng
trong việc giữ chân khách hàng và kết nối thêm nhiều
khách hàng mới.
- Quan tâm đến các khách hàng cũ bằng cách tạo ra các
chương trình riêng để kích thích họ quay lại sử dụng:
+ Tạo App tích điểm và phân loại khách hàng: thành viên
mới, thành viên bạc, thành viên vàng, thành viên kim
cương.
+ Tạo ra những chương trình khuyến mãi phù hợp với
từng nhóm khách hàng giúp khách hàng tin tưởng và sử
dụng lại sản phẩm.
Làm thế nào để tích hợp quan hệ KH với phần cịn
lại của mơ hình kinh doanh? Chi phí để xây dựng,
giữ chân và mở rộng các mối quan hệ KH?
- Thái độ phục vụ của nhân viên đối với khách hàng.
- Thấu hiểu nhu cầu của khách hàng.
- Cung cấp dịch vụ chất lượng.
- Xây dựng quy trình chăm sóc khách hàng.
- Việc giữ chân khách hàng cũ sẽ là nền tảng thu hút
khách hàng mới

Doanh nghiệp tạo ra
giá trị cho những
ai?
- Tạo giá trị cho cộng
đồng.
Ai là khách hàng
quan trọng nhất?
- Các chuỗi nhà hàng,
khách sạn.

Hình mẫu điển hình
của khách hàng?
- Những khách hàng
có ý thức về bảo vệ
mơi trường và hiểu rõ
được tác hại của nó.
Họ sẽ ln ln sẵn
sàng bỏ tiền ra chi trả
cho nó.

6. NGUỒN LỰC CHÍNH

4. CÁC KÊNH TRUYỀN THÔNG


rất quan trọng cho dự
án mang lại giá trị cao
cho dự án.
Những hoạt động
chính do đối tác thực
hiện?
- Giúp xuất khẩu và
tiếp cận 30 thị trường
nước ngoài (Châu âu,
Châu Á) tiếp cận với
sản phẩm organic
được chú ý nhiều ở
nhiều nước phát triển.

Những nguồn lực chính

nào mà tuyên bố giá trị u
cầu
- Nguồn lực chính : bà con
nơng dân thể hiện tính
Organic của sản phẩm tạo uy
tin khi đến tay khách hàng khi
các giá trị về yêu cầu khách
hàng được dễ dàng đáp ứng
như sức khỏe, giá cả h
Các kênh phân phối?
- Doanh nghiệp độc lập trong
việc cung cấp nguyên liệu
làm sản phẩm.Cỏ thường
mọc ở vùng nước nhiễm
phèn ở khu vực ven sông
Cửu Long.

Doanh nghiệp tiếp cận các phân khúc khách hàng
thông qua kênh truyền thông nào?
- Quảng cáo online (facebook, instagram, tiktok,…),
chiến lược KOL, customer service, hợp tác với các
thương hiệu khác.
Các công ty khác đã tiếp cận họ ra sao?
- Khắc tên thương hiệu trên ống.
- Biến sản phẩm nông nghiệp thành sản phẩm thật sự
giá trị tinh thần cao q và góp phần vào cơng cuộc cải
thiện mơi trường sống.
- Làm việc cùng với các nhà hàng, khách sạn, quán ăn,
quán cà phê, v.v.
- Đánh vào sự tò mị của người tiêu dùng: sản phẩm

hồn tồn có thể ăn sau khi sử dụng.
- Nền tảng hoạt động trên các trang thương mại điện tử.
- Đưa ra nhiều mẫu mã và đa dạng màu sắc, làm theo
yêu cầu đặt hàng của nhà hàng.
- Cung cấp sản phẩm đến nhiều quốc gia trên thế giới.
- Giá thành rẻ và tiện dụng có thể làm quà tặng.
- Trào lưu chụp ành đồ uống sử dụng ống hút giấy.
Hình thức nào đem lại hiệu quả nhất?
- Quảng cáo online là hình thức đem lại hiệu quả nhất
với: quảng cáo thông tin liên quan giá cả và các chương
trình tiếp thị, xây dựng sự khác biệt cho ống hút cỏ, tạo
ra nhu cầu và gia tăng nhu cầu sản phẩm, duy trì tài sản
thương hiệu, ổn định doanh số bị ảnh hưởng bởi các
thay đổi, tạo dựng hình ảnh thương hiệu tích cực.
Hình thức nào tiết kiệm chi phí nhất?
- Customer service: Việc giữ chân khách hàng hiện tại
sẽ tiết kiệm chi phí từ 5 đến 6 lần so với tìm kiếm một
khách hàng mới. Vì vậy, doanh nghiệp sẽ chú trọng duy
trì sự trung thành của khách hàng cũ và việc khiến họ
hài lòng. Điều này sẽ đồng thời làm tăng tính truyền
miệng của thương hiệu đến những khách hàng mới. Từ
đó, cũng tiết kiệm được nhiều chi phí tìm kiếm người
dùng tiềm năng.
Làm thế nào để phù hợp với thói quen của KH?
- Ống hút nhựa là một vật dụng không thể thiếu và được
sử dụng như một thói quen nhưng dường như một số
người không thể biết rằng một chiếc ống hút nhựa phải
mất đến hàng trăm năm mới có thể phân huỷ được. Có
rất nhiều lí do khiến cho Startup ống hút cỏ nhận được
sự quan tâm đặc biệt đối với người tiêu dùng.

- Sản phẩm sẽ dễ dàng tiếp cận thói quen của người
khác hàng vì rẻ, an toàn và đặc biệt phụ hợp với xu
hướng dùng ống hút mang tính tự nhiên khi những đồ
ăn phổ biên hiện nay điều sử dụng đến ống hút.


9. CƠ CẤU CHI PHÍ

3. DỊNG DOANH THU

Giá trị nào mà khách hàng sẵn sàng chi trả để có được?
- Khách hàng đang chi trả giá trị về sự an toàn và chất lượng mà ống hút Green
Joy mang lại khiến cho khách hàng an tâm khi dùng sản phẩm.
Khách hàng đang chi trả những gì?
- Khách hàng đang chi trả những chi phi nhân công, vật liệu, khấu hao máy móc,
thuế tiêu dùng (VAT), các chi phí về dịch vụ mà khách hàng trong quá trình sử
dụng....
Những nguồn lực chính nào tốn nhiều chi phí nhất?
Mơ hình doanh thu là gì?
- Những nguồn lực chính cần nhiều chi phí nhất là về nguồn nguyên liệu và phần - Doanh thu tăng trưởng tối, doanh thu dự kiến cuối năm 2019 của Startup ống
sản xuất của xưởng và công nghệ giúp tăng quy mô sản xuất.
hút cỏ là 13 tỷ doanh thu, với biên lợi nhuận 45%. Năm 2020 doanh số là 150
tỷ, năm 2021 là 350 tỷ và 2022 là 600 tỷ.
Những hoạt động chính nào tốn nhiều chi phí nhất?
Các thống kê về giá?
- Chí phi kiểm duyệt an toàn ( nước, đất, vi sinh, các chứng chỉ SGS.
Nguyên liệu dễ kiếm, dễ trồng giá thành rẻ.
- Chi phí khắc tên thương hiệu trên ống hút giúp lan rộng thương hiệu Việt.
- Giá cả hợp lý.
- Giá thành rẻ gần như chỉ xếp sau ống hút nhựa.

Chi phí nào là quan trọng nhất gắn liền với mơ hình kinh doanh của doanh
nghiệp?
- Chi phí quan trong nhất gắn liền với mơ hình kinh doanh của doanh nghiệp là các
chí phi kiểm duyệt an tồn, dự án có vùng ngun liệu cần 100 ha đất. Cần mơ hình
cơng nghệ hóa q trình sản xuất theo dự 5 tỉ ống hút trong 5 năm tới. Chi phí khắc
tên thương hiệu trên ống hút giúp lan rộng thương hiệu Việt.

- 1 hộp 45k, 1 ống 800 đồng. Bán sỉ 600 đồng 1 ống .

Các thành viên tham gia:

Mức độ tham gia, đóng góp cho nhóm (Max 10pts)

1.Nguyễn Ngọc Kim Khánh
2.Đinh Ánh Chi
3.Nguyễn Tấn Thuận
4.Phạm Trường Phước
5.Phạm Savi Enuol
6.Dương Thị Thuỷ Tiên
7.Lê Thị Huỳnh Mai

10
10
10
10
10
10
10