101 trò lừa gạt trong kinh doanh

NGUYỄN TRƯỜNG
NHÀ XUẤT BẢN THANH NIÊN
2005
101 TRÒ LƯỜNG
GẠT TRONG KINH
DOANH
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
_ _ _ _ _ _ _

Nền kinh tế thị trường ngày càng phát triển, các cuộc giao dịch
diễn ra từng ngày tạo điều kiện cho những kẻ lừa gạt gây án.
Chúng lợi dụng nhược điểm của nạn nhân để bày trò lừa gạt, gây
hậu quả nghiêm trọng. Cho nên nhận ra những chiêu thức lừa gạt
để phòng tránh là vấn để quan trọng cho những ai đang tham gia
hoạt động kinh doanh.Thông qua tập sách, tác giả trình bày khái
quát 101 trò lừa gạt trong kinh doanh, từng bước vạch trần bộ
mặt thật và mánh khóe của bọn lừa đảo, đồng thời phân tích
nguyên nhân mắc bẫy, chỉ ra bí quyết phòng tránh cho người
đọc. Đây cũng chính là mục đích của cuốn sách này.


101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com
Page 2

1. BỎ CON TÉP, BẮT MỚ TÔM
Bạn đã có một căn nhà, nhưng vẫn chưa sửa sang được. Tại sao? Chủ yếu là

vì chưa có tiền, tuy bạn có quyền trong công ty, nhưng thu nhập vẫn còn thấp, chưa
đủ tiền làm việc bạn muốn. Ngày nọ, bạn kể chuyện này cho anh ta người vừa mới
đặt quan hệ làm ăn với công ty của bạn, anh ta liền vỗ ngực bảo: “Cứ để tôi giúp!”
Không lâu sau, nhà của bạn đã được sửa sang đâu vào đấy, thậm chí còn sang hơn
cả khách sạn 5 sao, bạn rất biết ơn anh ta, bắt đầu coi anh ta là bạn bè thân thiết.
Mấy tháng sau, lấy lý do phải phát triển công ty, anh ta cứ mượn tiền của công ty
bạn. Vì mối quan hệ giữa hai người, cũng vì muốn trả ơn cho anh ta, bạn đã dễ
dàng ký duyệt. Số nợ của anh ta ngày càng lớn, sau mỗi lần mượn tiền, anh ta đều
tỏ ra áy náy, bạn cũng cười qua. Vì số tiền ngày càng lớn, cấp trên bắt đầu để ý nên
sai người kiểm tra. Bạn hoảng lên, báo cho anh ta biết. Ngày hôm sau, anh ta và
công ty của mình biến mất dạng. Lúc này, bạn mới biết rằng, số tiền anh ta cho bạn
chỉ là miếng mồi nhử, bạn đã mắc lừa.
 Nguyên nhân dính bẫy
1. Lung lay trước sự giúp đỡ “chân thành” của anh ta.
2. Bị lôi cuốn bởi những cú “lại quả” của anh ta.
3. Vì mối quan hệ giữa hai bên mà nảy sinh lòng tin với anh ta.
4. Không điều tra kỹ càng nguyên nhân mượn tiền và khả năng trả tiền của
anh ta, dễ dàng tin lời ngon ngọt của anh ta.
 Bí quyết phòng tránh
Kẻ lừa đảo thường lợi dụng những ơn huệ nhỏ bé dể lừa gạt bạn, làm cho
bạn lơi lỏng cảnh giác. Để đối phó với những trò lường gạt này, bạn phải từ chối
những ân huệ nhỏ bé này và tránh xa chúng ra. Chúng ta biết câu cá, phải dùng mồi
thơm, đợi cá mắc câu thì có thể câu được cá lớn. Cho nên từ chối món ân huệ nhỏ
không những có thể tránh bị dính bẫy mà còn đề phòng kẻ lừa đảo không lợi dụng
điểm này để uy hiếp bạn. Bạn phải tỉnh táo trước lời ngon tiếng ngọt của kẻ khác.

101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com
Page 3

2. CÔNG TY MA LỪA TIỀN
Doanh nghiệp của bạn cần đầu tư xây dựng một khu nhà ở. Bạn đã cố gắng
rất nhiều để kêu gọi đầu tư. Ngày nọ, một ông khách lớn đến chỗ bạn, ông ta đưa
ra danh thiếp, giấy phép kinh doanh. Bạn vừa mới nhìn tấm giấy phép kinh doanh
với hàng trăm triệu đồng tiền vốn thì nghĩ đã gặp may. Sau khi kỳ kèo giá cả, hai
bên đã ký hợp đồng xây dựng nhà ở. Bạn rất vui mừng. Nhưng sau mấy tháng, ông
ta chẳng có động tĩnh gì, bạn đã nhiều lần thúc giục, ông ta cứ bảo đang tìm công
ty xây dựng thích hợp. Lại một thời gian nữa trôi qua, chợt có nhiều công ty xây
dựng đòi bạn phải trả lại tiền thế chân. Bạn chẳng hề biết chuyện này nên hỏi ông
ta nhưng ông ta đã mất dạng. Bạn hiểu ra mình đã bị lừa. Thì ra, hắn ta chẳng có số
vốn mấy trăm triệu gì cả, chẳng qua là nhờ vào quan hệ nên có được tấm giấy phép
kinh doanh đó mà thôi. Lợi dụng hợp đồng đã ký với bạn, lại thêm giấy phép kinh
doanh hợp lý, nên có thể ký hợp đồng, bản ghi nhớ, lừa gạt khắp nơi, nhận hàng
triệu đồng tiền thế chân của các công ty xây dựng. Có tiền trong tay, hắn ta ôm tiền
bỏ trốn. Cuối cùng, công ty của bạn phải è cổ ra gánh số nợ này.
 Nguyên nhân dính bẫy
1. Bị hấp dẫn bởi giấy phép kinh doanh giả.
2. Vì nôn nóng muốn xây dựng, đang cần tiền.
3. Không điều tra về công ty của hắn ta.
4. Vì kẻ lừa đảo kỳ kèo giá cả.
 Bí quyết phòng tránh
Bọn lừa đảo thường chuẩn bị cho mình một vỏ bọc hợp pháp. Sau đó lợi
dụng lớp vỏ hợp pháp này để lừa đảo, thường là thành công. Đối với loại người
này, bạn phải tỉnh táo trước vỏ bọc của chúng, đừng cho rằng, với vỏ bọc thế này,
làm sao là kẻ lừa đảo được. Chỉ sau khi biết rõ, bạn mới có thể tin tưởng được, một
tấm giấy không thể chứng minh được gì cả. Bí quyết hay nhất là bạn phải điều tra
thực tế, lột lớp áo ngoài của hắn ta thì sẽ thấy được thật giả!

101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com
Page 4

3. GIẤY PHÉP GIẢ LỪA CƯỚC PHÍ
Vì sắt thép trên thị trường khan hiếm, việc sản xuất của công ty bạn gặp khó
khăn. Bạn là người phụ trách công ty nên rất lo lắng. Ngày nọ, trưởng phòng
nghiệp vụ dắt tới mấy người, bảo rằng công ty của họ có thể giải quyết vấn đề
nguồn hàng cho công ty bạn, họ còn đưa ra thư ủy thác, giấy phép kinh doanh, hợp
đồng và giấy phép cung cấp hàng cho bạn Bạn nhìn thấy những thứ giấy tờ ấy,
lại nghe hắn ta thuyết phục một hồi, thế là lập tức ký hợp đồng ngay tại chỗ. Nhân
cơ hội này, hắn ta bảo cước phí vận chuyển khoảng 500 ngàn đồng, phía bên công
ty bạn sẽ gánh phần này! Sau khi suy nghĩ thì bạn đã đồng ý, thế là hợp đồng đã
được ký. Tiếp theo, bạn lấy ra một hối phiếu 500 nghìn đồng để đi theo họ đến một
địa điểm X để kiểm tra hàng hóa. Mấy ngày sau, phía đối tác đã gởi cho bạn chứng
từ phát hàng, cước phí vận chuyển. Sau khi kiểm tra, bạn mau chóng đưa hối phiếu
cho hắn ta, còn bạn thì trở về công ty đợi hàng, nhưng cứ đợi mãi mà chẳng thấy.
Thế là bạn đến cục đường sắt điều tra, cục đường sắt cho biết họ chẳng vận chuyển
chuyến hàng này. Thế là bạn biết rằng mình đã mắc lừa. Thì ra, kẻ lừa đảo đã lợi
dụng thủ đoạn ngụy tạo, lập ra một công ty ma, sau đó đến tìm bạn hợp tác. Nơi
bạn kiểm tra hàng hóa chẳng qua chỉ là một nhà máy sắt thép bình thường mà thôi.
Sau đó. kẻ lừa đảo đã ôm trọn chi phiếu 500 nghìn đồng bỏ trốn.
 Nguyền nhân dính bẫy
1. Bị che mắt bởi những tài liệu đầy đủ của kẻ lừa đảo.
2. Bị hấp dẫn bởi số hàng hóa rất lớn của kẻ lừa đảo.
3. Chưa điều tra rõ ràng nguồn hàng của kẻ lừa đảo mà đã dễ dàng tin tưởng.
4. Không kiểm tra thực tế giấy chứng nhận phát hàng của đối tác.
 Bí quyết phòng tránh ,
Thủ đoạn lừa gạt của kẻ lừa đảo chẳng qua chỉ là thông qua phương thức
dùng hàng đổi hàng, hắn ta còn thông qua những tình tiết trung gian để thực hiện

thành công vụ lừa đảo. Trong vụ lừa đảo này, vì bạn chỉ chú ý đến sự an toàn của
tiền hàng, thế nhưng lơ là sự an toàn của cước phí vận chuyển, dễ dàng tin tưởng
lời hứa của kẻ lừa đảo rằng hàng đến sẽ trả tiền, cho nên kẻ lừa đảo đã thành công,
còn bạn thì mất đi số cước phí vận chuyển. Để đối phó với trò lừa đảo này, điều
chủ yếu nhất là phải kiểm tra tình hình thực tế của kẻ lừa đảo, kiểm tra tất cả
những giấy tờ mà đối phương cung cấp, như thế mới có thể lột được vỏ bọc bên
ngoài của hắn ta, bắt hắn ta lộ nguyên hình.

101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com
Page 5

4. DÙNG TIỀN ĐẦU TƯ ĐỂ LỪA ĐẢO
Là lãnh đạo của một tập đoàn có thực lực hùng hậu, bạn đã phí nhiều tâm
sức cho sự phát triển của tập đoàn. Ngày nọ, có một vị giám đốc cầm hợp đồng
đến, lấy lý do là hợp đồng đã ký nhưng lại thiếu tiền vốn, mong muốn được hợp
tác với bạn. Ông ta còn đưa ra nhiều điều kiện ưu đãi cho bạn. Ví như bạn có
quyền lựa chọn những hạng mục có lợi nhuận tương đối cao, đồng thời có thể
hưởng một số lợi nhuận nhất định của những hạng mục khác, tiền đầu tư là 800
triệu đồng, lợi tức hàng tháng là 20%, cứ mỗi 3 tháng sẽ được trả lợi tức một lần.
Chuyện tốt như thế, ai mà không làm? Thế là sau khi bạn ký hơp đồng với ông ta,
thì đề nghị ông ta đầu tư trước 100 triệu đồng, khi đã thấy số tiền 100 triệu đồng
đó, bạn sẽ đầu tư cho ông ta 800 triệu đồng. Phía đối phương đã mau chóng đưa
tiền ra, vì thế bạn cũng mau chóng đưa tiền cho ông ta. Thế nhưng khi bạn tìm ông
ta, ông ta đã biến mất tăm hơi. Thì ra, đối phương là một kẻ lừa đảo siêu hạng,
trước tiên hắn ta thành lập một công ty đàng hoàng tử tế, sau đó ký một hợp đồng
với số vốn đầu tư rất lớn với một đơn vị khác. Có được hợp đồng này, hắn ta lấy lý
do thiếu vốn đầu tư để mời bạn hợp tác, đồng thời đưa ra rất nhiều điều kiện ưu đãi
để dụ bạn mắc câu, sau khi bạn đã đầu tư, hắn ta sẽ ôm tiền bỏ trốn

 Nguyên nhân dính bẫy
1. Bị hấp dẫn bởi điều kiện ưu đãi mà kẻ lừa đảo đưa ra.
2. Bị hấp dẫn bởi những hạng mục đầu tư của kẻ lừa đảo.
3. Sau khi kiểm tra hợp đồng mà đối phương cung cấp, bạn lơi lỏng cảnh
giác với hắn ta.
4. Sau khi đối phương bỏ vào 100 triệu đồng, bạn không hề hoài nghi khả
năng đầu tư của hắn ta.
 Bí quyết phòng tránh
Những công ty lừa đảo như thế này đã thành công nhờ vào điều gì? Đó
chính là sự tự thổi phồng mình, “muốn bắn gà trước tiên phải rải nắm thóc”. Còn
điều gì nữa? Bọn chúng lợi dụng sự nôn nóng thành công và sự lơi lỏng cảnh giác
của nạn nhân. Giả sử một công ty khác đã ký hợp đồng, nếu bạn không động lòng
trước những điều kiện ưu đãi, trò lừa đảo của hắn ta sẽ không thành công. Để đối
phó với trò lừa đảo này, cách tốt nhất là phải tìm hiểu tình hình thực tế của kẻ lừa
đảo, như thế có thể đề phòng kẻ lừa đảo dùng danh nghĩa của công ty chính quy,
thực hiện trò lừa đảo.

101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com
Page 6

5. CHI PHIẾU KHỐNG LỪA HÀNG HÓA
Công việc sản xuất của công ty bạn rất tốt, nhưng hàng thì bán ra chậm. Bạn
là giám đốc nên cảm thấy rất nóng ruột. Ngày nọ, bạn tiếp một doanh nhân rất
phong độ. Người này tự xưng là ông chủ của nhà máy nọ, vì nhu cầu sản xuất cho
nên đến đặt hàng của bạn. Người này chủ động cung cấp những tài liệu có liên
quan, đồng thời đưa ra chi phiếu, nói với bạn rằng: “Tiền thì có ở đây, nếu không
tin ông có thể đến ngân hàng điều tra”. Bạn cầm theo số tài khoản ngân hàng của
ông ta đến ngân hàng dò hỏi, đây đúng là sự thực, thế là bạn yên tâm. Sau khi về

nhà máy, ông ta tỏ ra từ tốn, nhìn đông ngó tây, lấy lý do là cần phải liên hệ xe cộ,
cho đến 4-5 giờ chiều thì mới gọi một chiếc xe. Sau khi chất xong hàng thì đối
phương đưa cho bạn một tờ chi phiếu, vì số tiền lớn hơn số hàng nhiều. Ông ta bảo
bạn phải ghi một tờ giấy nợ, nói rằng ngày mai sẽ đến. Cứ như thế, đối phương
nghênh ngang rời khỏi công ty bạn. Lúc này, trời đã tối, ngân hàng cũng đã tan sở.
Sáng sớm hôm sau, bạn vội vàng chạy tới ngân hàng. Đến khi ngân hàng làm việc,
nhưng phía ngân hàng lại bảo đây là tờ chi phiếu khống. Dùng chi phiếu khống rút
tiền là vi phạm pháp luật, chuyện này như sấm nổ giữa trời xanh, bạn đứng đờ ra
đấy. Thì ra, số tiền trong tài khoản đó dã bị người ta rút từ chiều ngày hôm trước!
 Nguyên nhân dính bẫy
1. Bạn không nghi ngờ gì bởi vì trong tài khoản của hắn ta có tiền.
2. Kẻ lừa đảo đưa ra chi phiếu rất mau mắn, mà số tiền lại hơn hẳn số hàng.
3. Kẻ lừa đảo cố ý đợi đến 4-5 giờ chiều mới thực hiện cuộc mua bán, hắn ta
đã lợi dụng yếu tố thời gian.
4. Bị mờ mắt bởi vỏ bọc giả, giấy phép kinh doanh giả của kẻ lừa đảo.
5. Kẻ lừa đảo lợi dụng tâm lý nôn nóng bán hàng của bạn.
 Bí quyết phòng tránh
Kẻ lừa đảo lợi dụng chi phiếu để lường gạt có một cách là lợi dụng thời gian
kết toán. Bọn chúng cố ý chọn thời gian giao dịch là buổi chiều tối, lúc này không
thể nào điều tra được đó có phải là chi phiếu khống hay không. Trước lúc đó, đồng
bọn của chúng đã rút hết số tiền trong tài khoản ra. Bí quyết hay nhất để phòng
tránh là trước tiên phải điều tra tài khoản trong ngân hàng của chúng, sau đó thực
hiện cuộc giao dịch vào buổi sáng, sau khi giao dịch xong thì phải lập tức đến ngân
hàng rút tiền, không để cho kẻ lừa đảo ra tay trước. Sở dĩ trò lừa đảo này thành
công là bởi bọn chúng đã lợi dụng tâm lý nôn nóng thực hiện một cuộc giao dịch
101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com
Page 7

lớn của bạn, tung hỏa mù để che mắt bạn, khiến cho bạn không hề nghi ngờ. Cho
nên cần phải cẩn thận với các loại chi phiếu khống.
101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com
Page 8

6. ÔNG CHỦ RỘNG RÃI MƯỢN TIỀN KHÔNG TRẢ
Một ông chủ xưa đầy rộng rãi đến nhà bạn, bạn và ông ta vốn là đối tác của
10 năm trước, sau đó ít liên lạc với nhau, chỉ nghe bảo rằng là ông ta đã phát tài, cứ
mỗi lần rút túi là mấy trăm ngàn đồng. Bạn mở tiệc thịnh soạn để đãi ông ta. Khi
rượu đã ngà ngà, ông ta mới nói rõ ý định đến thăm bạn, đồng thời còn bảo rằng đã
ký hợp đồng xây dựng một nhà máy sản xuất đồ nhựa rất lớn với người khác, đang
cần gấp tiền vốn, tiềm lực của nhà máy này rất lớn, lợi nhuận thu được sẽ rất cao,
mong muốn bạn góp vốn vào với tư cách một cổ đông. Ông ta còn đưa ra những
giấy tờ có liên quan như giấy phép kinh doanh chẳng hạn. Sau khi bàn bạc, cả hai
đã ký một giấy hợp đồng mượn tiền với điều kiện “mượn 500 nghìn đồng qua hình
thức góp vốn, thời hạn mượn 1 năm, lợi tức là 250 ngàn đồng, đến hạn sẽ trả hết,
thế chấp bằng các loại máy móc trong nhà máy, có thể lấy lại với bất cứ hình thức
nào”. Bạn đưa tiền cho ông ta, bởi vì bạn biết ông ta trước đây là người rộng rãi, vả
lại cũng đã có hợp đồng mượn tiền, lại còn có hàng thế chấp nữa, lại thêm thủ tục
của ông ta cũng đầy đủ, vì thế bạn tin tưởng khả năng trả tiền của ông ta. Sau khi
đến hạn bạn đợi đòi tiền, phát hiện ông ta chẳng có mối liên hệ gì với nhà máy sản
xuất này, còn giấy phép kinh doanh chẳng qua là ông ta mượn mà thôi. Khi đến
nhà ông ta, bạn phát hiện chủ nợ đầy nhà, còn ông ta thì chẳng thấy tăm hơi. Rốt
cuộc bạn đã hiểu rằng mình bị lừa.
 Nguyên nhân dính bẫy
1. Bị mờ mắt trước sự rộng rãi của kẻ lừa dảo, không điều tra khả năng trả
tiền của hắn ta mà đã tin tưởng mù quáng.
2. Bị hấp dẫn bởi lợi tức mà kẻ lừa đảo đưa ra.

3. Không chịu điều tra những tài liệu mà kẻ lừa đảo đưa ra.
4. Dễ dàng tin tưởng hình thức đòi nợ và vật thế chấp của kẻ lừa đảo.
 Bí quyết phòng ngừa
Để trò lừa đảo thành công, kẻ lừa đảo thường hứa hẹn nhiều điều rất tốt đẹp
và tạo ra những hiện tượng giả, làm rối loạn tâm lý của người ta. Giống như ông
chủ rộng rãi này, vì ông ta rất phóng khoáng, cho nên khiến cho người ta tin rằng
đã là một ông chủ lớn thì phải có khả năng mượn nợ trả tiền. Nhưng lại quên rằng,
đã là người rộng rãi, cần chi phải mượn tiền nữa, cho nên không điều tra tài sản
của ông ta, cuối cùng từ cho mượn tiền trở thành bị lừa tiền, tổn thất nghiêm trọng.
Để đối phó bị lừa đảo mượn tiền, điều cơ bản nhất là phải thực hiện điều tra và tài
101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com
Page 9

sản của hắn ta, sau đó phải điều tra vật thế chấp, đừng nên bị dụ dỗ bởi lời ngon
tiếng ngọt và số tiền lời rất cao của đối phương.
101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com
Page 10

7. GÁNH NỢ CHO NGƯỜI
Công ty mà bạn lãnh đạo xưa nay rất có uy tín trong ngành, được mọi người
tin tưởng. Ngày nọ, người trong ngành của bạn và người phụ trách của một công ty
khác đến thăm. Họ nói rõ ý định đến công ty của bạn, thì ra lần đầu tiên họ giao
dịch với nhau, vì muốn an toàn, cho nên công ty đó đề nghị đồng nghiệp của bạn
yêu cầu công ty bạn làm bên thứ ba tham dự kết toán, đồng thời đưa ra món thù lao
rất hậu hĩnh. Bạn rất mừng rỡ vì sự nổi tiếng của công ty mình, cũng bị lay động
bởi món thù lao hậu hĩnh ấy, cho nên mau mắn chấp nhận. Sau khi hai bên giao

dịch, công ty của bạn bỏ tiền ra, đồng thời thu hiện kim của đồng nghiệp bạn, sau
đó công ty kia sẽ trả thù lao cho bạn rồi lấy tiền. Mấy ngày sau, công ty của bạn bị
kiện ra toà. Té ra công ty đó đã lợi dụng hàng giả lừa đồng nghiệp của bạn, sau đó
lấy tiền từ công ty của bạn bỏ trốn, bởi vì giấy chứng minh nhận tiền là do công ty
bạn xuất ra, vì thế đồng nghiệp của bạn đã kiện bạn ra toà án đòi lại số tiền kia.
Còn bạn thì lại không chứng minh được chứng cứ lấy tiền của kẻ lừa đảo. Vì thế,
cả hai công ty xích mích với nhau, cuối cùng công ty của bạn đành phải gánh số nợ
này.
 Nguyên nhân dính bẫy
1. Bị kẻ lừa đảo dụ dỗ.
1. Bị số thù lao mà kẻ lừa đảo đem lại hấp dẫn.
2. Không chịu điều tra tình hình công ty của đối phương mà đã tin tưởng.
3. Không biết rõ trách nhiệm của bên thứ ba.
 Bí quyết phòng tránh
Hầu như không có chuyện có một miếng bánh từ trên trời rơi xuống. Nếu
quả thật có chuyện này thì phải cẩn thận, đằng sau hiện tượng này có thể là một bí
mật rất lớn, lúc này nếu bạn không vững lòng thì sẽ rơi vào bẫy của kẻ lừa đảo,
chuốc lấy những phiền phức không cần thiết. Thực ra đối phó kiểu lừa đảo này là
phải đề cao cảnh giác trước số thù lao hậu hĩnh mà đối phương đã hứa hẹn, từ chối
tham dự vào cuộc giao dịch giữa hai bên, tránh xa trò lừa đảo. Nếu đã dính vào
trong những chuyện như thế này, cách bù đắp duy nhất là phụ trách giao dịch cho
cả hai bên, không ngả lòng trước món thù lao của bên nào, chỉ có tích cực gánh vác
cuối cùng mới có thể thoát được trách nhiệm.

101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com
Page 11

8. NGỤY TẠO GIẤY PHÁT HÀNG ĐỂ LỪA TIỀN

Buổi sáng nọ, một người đàn ông trung niên tự xưng là trưởng phòng đại
điện của một công ty nọ bước vào phòng làm việc của công ty bạn. Người này chủ
động đưa ra giấy phép kinh doanh đã được photocopy và thư ủy thác pháp nhân
cùng với danh thiếp, sau đó giới thiệu cho bạn về sản phẩm của công ty họ, đó là
nguyên liệu mà công ty bạn đang cần, vì thế bạn có thể cảm thấy vui mừng về cuộc
làm ăn này. Sau khi hai bên đàm phán, cùng nhượng bộ cho nhau, cuối cùng đã đạt
thành hiệp nghị: Sau khi bên bạn nhận được thông báo xe cung cấp hàng của bên
họ đã đến thì mang tiền đi cùng với người của bên họ đến bến cảng trả tiền. Cuộc
làm ăn “chân thành” như thế đã lay động bạn, sau khi ký hợp đồng được hơn 10
ngày thì phía đối phương gọi điện báo cho bạn rằng: Hàng đã đến, mau chóng đem
tiền đến nhận hàng. Vì thế bạn mang theo chi phiếu đên gặp bên cung cấp hàng.
Bên cung cấp hàng bảo rằng hàng đã xếp xong, còn đưa ra cho bạn xem vé phát
hàng và hóa đơn cung cấp hàng. Bạn tin tưởng đối phương. Vì thế trao chi phiếu
cho họ. Mấy ngày sau, bạn đến ga xe lửa điều tra chuyện này thì phát hiện không
xảy ra, tất cả những giấy tờ đó đều là ngụy tạo. Bạn mới hiểu mình đã bị lừa, mà
tiền mặt trong chi phiếu đã bị kẻ lừa đảo rút hết.
 Nguyên nhân mắc bẫy
1. Bị hấp dẫn bởi giá cung cấp hàng thấp của đối phương.
2. Dễ dàng tin vào phương thức giao hàng của đối phương.
3. Không kiểm tra hóa đơn chuyển hàng mà đối phương đưa ra, đã dễ dàng
tin tưởng.
4. Phương thức thanh toán và tình hình thực tế của đối phương không hợp
nhau, thế nhưng không hề nghi ngờ.
 Bí quyết phòng tránh
Kẻ lừa đảo trước tiên giăng ra một cái bẫy để lay động bạn, sau đó dụ bạn
mắc câu, đến khi bạn cắn câu, kẻ lừa đảo đã ôm tiền bỏ chạy. Trong trò lừa đảo
này, kẻ lừa đảo thực ra không cao siêu gì, nhưng hắn ta đã thành công. Nguyên
nhân chính là vì chúng đã cố ý bày binh bố trận, sau đó khuấy nước bắt cá, ngụy
tạo giấy tờ để lừa bịp. Phương pháp tốt nhất để phòng tránh trò lừa bịp này là phải
tuân thủ theo quy tắc làm ăn, kiểm tra hàng rồi mới trả tiền, đảm bảo rằng hàng đã

đến thì mới giao chi phiếu cho đối phương, như thế mới không bị lừa, tránh được
nhiều phiền phức sau này.

101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com
Page 12

9. TRÒ LỪA ĐẢO HÌNH TAM GIÁC
Bạn và một doanh nghiệp nọ đã thực hiện thành công một cuộc giao dịch
vào một năm trước. Lúc đó quy định đối phương phải trả trước 30%, số còn lại
phải trả cho hết trong vòng một năm. Nay một năm đã qua, phía đối tác vẫn không
có động tĩnh gì. Vì thế, bạn sai hai nhân viên tin cậy đi thúc nợ. Sau khi hai người
này về thì bảo rằng hàng của đối phương đã bán hết, nhưng vẫn chưa thu tiền
người mua, còn vốn lưu động thì đã trả trước 30%, lúc này họ không còn tiền nữa.
Bạn lại sai họ đi tiếp, một chuyến, hai chuyến, ba chuyến chuyến nào cũng như
thế. Bạn nổi giận, quyết định đích thân đi một chuyến. Lần này, phía đối tác mềm
mỏng hứa sẽ trả nợ, nhưng lại trả bằng phương thức thanh toán hàng với giá rẻ.
Bạn vui mừng ra mặt. Vì thế mối xích mích giữa hai bên không còn nữa. Khi bạn
đưa hàng về đến nơi, phát hiện số hàng chênh lệch đến một nửa giá với hàng ở địa
phương bạn. Lúc này bạn biết rằng đã mắc lừa. Té ra sau khi đối phương nhận
được hàng, không đầy 3 ngày đã bán hết sạch với giá còn thấp giá của xưởng sản
xuất, mà hợp đồng yêu cầu, trong vòng 1 tuần phải trả trước 30% cho bạn. Sau 1
năm, đối phương dã dùng số tiền đó kiếm không biết bao nhiêu là tiền. Khi bạn đòi
nợ, phía đối tác không muốn trả tiền mặt cho bạn.
Vì thế đã mua vào lô hàng với giá thấp hơn giá của thị trường, sau đó nâng
giá lên để bán cho bạn. Đối phương lại kiếm được một số tiền lớn, còn bạn thì tổn
thất nặng nề.
 Nguyên nhân mắc bẫy
1. Tâm lý nôn nóng bán được hàng.

2. Vì đòi nợ không được, buộc phải chấp nhận phương thức lấy hàng trả tiền
của đối phương.
3. Khi ký hợp đồng cung cấp hàng, không quy định hàng đến thì trả tiền, tạo
cơ hội cho đối phương ra tay.
 Bí quyết phòng tránh
Nôn nóng bán được hàng của mình là lẽ thường tình, nhưng quyết không thể
vì lo bệnh mà uống bừa thuốc, đặc biệt là đối với những khách hàng có lai lịch
không rõ ràng, không hiểu tình hình vốn liếng của đối phương, bạn phải cẩn thận,
sau khi thận trọng điều tra một cách lỹ càng tình hình vốn liếng của đối phương thì
mới có thể ký hợp đồng. Ngoài ra tốt nhất phải quy định hàng đến thì trả tiền hết,
nếu không sẽ tạo cơ hội cho đối phương ra tay. Vì thế, trong hợp đồng phải có điều
101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com
Page 13

khoản hàng đến thì trả tiền hết, không để cho đối phương ra tay là điều rất quan
trọng.
101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com
Page 14

10. DỄ DÀNG TIN NGƯỜI
Đã từ lâu bạn nghe nói đi buôn sẽ kiếm được nhiều tiền, cứ mỗi tiếng cũng
kiếm được vài triệu bạc, nhưng bạn chưa có cơ hội. Lần nọ, mấy người bạn làm ăn
tìm đến. Họ bảo rằng giá cả của sắt thép tại nơi bạn ở với một nơi khác chênh lệch
rất cao, chỉ cần buôn một chuyến cũng kiếm được vài triệu bạc, họ còn nói rằng đã
có mối quan hệ ở nơi này, có thể mua được sắt thép với giá rẻ. Nhưng họ vẫn còn
thiếu vốn cho nên không thể nào ăn được miếng thịt đã đặt trước mặt, vì thế muốn

đẩy vụ làm ăn này cho bạn. Chắc chắn bạn sẽ động lòng trước món lợi nhuận quá
lớn này! Vì thế ban chuẩn bị một số tiền lớn theo như yêu cầu của họ. Bạn đi theo
họ đến nơi ấy, sau khi kiểm hàng thì giao chi phiếu, bạn nhận được một tờ hóa
đơn. Sau khi hàng đã đến, bạn đi dạo một vòng thị trường sắt thép, tìm hiểu giá cả,
phát hiện rằng sự chênh lệch giá cả giữa hai nơi không lớn lắm. Bạn tìm người bán
số sắt thép trong tay, nhưng đối tác cho biết lô hàng này chất lượng rất kém, không
thể bán được với cái giá đó. Bạn vừa nghe thì cảm thấy bất ngờ, vội vàng trả hàng
lại, nhưng phát hiện đối phương đã biến mất. Bạn không những đã mất một số tiền
đã vận chuyển, mà còn tốn tiền mua một lô hàng chất lượng kém, có thể nói tổn
thất rất nghiêm trọng.
 Nguyên nhân mắc bẫy
l. Không hiểu biết về thị trường sắt thép.
2. Dễ dàng tin lời của đối phương.
3. Bị hấp dẫn bởi sự chênh lệch về giá cả mà đối phương nói cho bạn biết.
4. Chưa điều tra thị trường sắt thép mà đã mạo hiểm mua bán.
 Bí quyết phòng tránh
Bước chân vào một ngành nghề lạ lẫm, một thị trường không quen thuộc rất
dễ dàng bị kẻ lừa đảo lường gạt, rơi vào cái bẫy của chúng. Cho nên cần phải chú ý
rằng, không nên dễ dàng bước chân vào ngành nghề mà bản thân không quen
thuộc, dù cho lợi nhuận lớn đi chăng nữa cũng phải điều tra đến cùng, khi có
những hiểu biết nhất định về ngành nghề thì mới đầu tư, như thế mới có thể tránh
bị lường gạt.

101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com
Page 15

11. GIẢ MẠO LÀM NHÂN VIÊN NHÀ NƯỚC ĐỂ LẤY LÌ
XÌ

Vì công ty của bạn được thành lập gấp rút, có một số giấy tờ vẫn chưa đầy
đủ. Ngày nọ, có một vài vị khách không mời mà đến. Họ tự xưng là nhân viên của
cục quản lý công thương, đồng thời còn đưa ra những giấy tờ chứng minh cho bạn
biết. Trong lòng bạn vốn đã lo lắng, vừa thấy những nhân viên này thì lúng túng
ngay. Sau khi đối phương , điều tra một hồi, bảo rằng những giấy tờ của bạn đều vi
phạm luật kinh doanh, cần phải đóng cửa công ty. Bạn vừa nghe đã hoảng lên, vội
vàng nài nỉ đối phương. Bọn họ còn đòi bạn phải đóng tiền phạt. Bạn biết chuyện
này không ra tiền là không được, vì thế rút ra một số tiền lớn chia cho những nhân
viên chấp pháp ấy. Vừa nhận được tiền thì họ đã đổi giọng, không còn làm khó bạn
nữa, cũng chẳng đòi phạt bạn nữa. Một hồi sau thì họ bỏ đi, bạn rất vui mừng.
Ngày nọ bạn mở tờ báo ra, phát hiện những người này bị chụp ảnh đăng lên báo, té
ra bọn chúng là một đám lừa đảo, chuyên môn giả thành những nhân viên chấp
pháp đến lừa gạt các công ty. Lúc này bạn biết mình đã bị lừa gạt.
 Nguyên nhân mắc bẫy
1. Giấy tờ không đầy đủ, trong lòng bạn đang lo lắng.
2. Bị lầm lẫn trước vỏ bọc nhân viên chấp pháp của đối phương.
3. Hoảng sợ trước những lời hù dọa của đối phương.
4. Bản thân bạn có tâm lý “có tiền có thể sai được quỷ xay cối”.
 Bí quyết phòng tránh
Ngày nay trong xã hội có rất nhiều kẻ lừa đảo, nếu không cẩn thận thì sẽ bị
bọn chúng lừa bịp. Cho nên, cần phải cẩn thận trước những kẻ lừa đảo như thế này,
cần phải quan sát kỹ càng, phân tích tỉ mỉ bọn chúng. Thử nghĩ, những nhân viên
chấp pháp đến kiểm tra, thế nhưng không ai mặc đồng phục, mà lại chỉ đưa ra giấy
chứng minh, chắc chắn có điều dối trá, lúc này bạn cần phải đề phòng cẩn thận,
kiểm tra kỹ càng giấy tờ của nhân viên chấp pháp, đừng hoảng hốt trước những lời
hù doạ của chúng, nếu không sẽ bị chúng lừa gạt. Ngoài ra, làm ăn cần phải theo
pháp luật, như thế không sợ nhân viên chấp pháp kiểm tra tận nơi.

101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com
Page 16

12. GIẢ MẠO NGƯỜI NỔI TIÊNG ĐỂ LỪA HÀNG HÓA
Bạn đang bận rộn ở công ty, đột nhiên có một vị khách đến gặp, bạn vừa
nhìn thì đã nhận ra ông ta là một người nổi tiếng mà bạn ngưỡng mộ đã lâu, điều
đó khiến cho bạn cảm thấy rất kinh ngạc, lại vừa cảm thấy vinh hạnh. Ông ta nói
cho bạn biết lý do đến gặp bạn. Thì ra, hiện tại ông ta là phó tổng giám đốc của
một công ty đồng thời cũng là nhân viên đại diện của công ty, hiện giờ công ty
đang cần một số lượng lớn hàng hóa, chuyện này do ông ta phụ trách giải quyết,
mà loại hàng này công ty của bạn đang kinh doanh. Cũng vì kính trọng ông ta, sau
khi nghe xong thì bạn lập tức bảo rằng chuyện này cứ giao cho bạn. Bạn cẩn thận
chuẩn bị xong hàng hóa, khi định lấy tiền, ông ta lại bảo tiền không mang theo đủ,
trước tiên sẽ giao một phần, số còn lại mấy ngày sau sẽ đem đến. Nói xong thì đưa
cho bạn một tờ chi phiếu, đồng thời bảo bạn viết một tờ giấy nợ, thậm chí còn cho
bạn biết số điện thoại lẫn địa chỉ. Vì tin tưởng ông ta là một người nổi tiếng bạn
cũng đồng ý. Trước khi đi lại còn cho bạn chữ ký để làm kỷ niệm. Mấy ngày sau
đến ngân hàng rút tiền bạn mới phát hiện rằng tài khoản đó đã bị rút hết. Bạn lại
gọi điện thoại tìm ông ta, kết quả là không có người ấy. Bạn lại dò hỏi tung tích
của người nổi tiếng kia, té ra trong khoảng thời gian đó ông ta đang biểu diễn ở nơi
khác. Lúc này, bạn đã biết, mình bị lừa, nhưng kẻ bịp bợm kia đã sớm mất dạng.
 Nguyên nhân mắc bẫy
1. Không tỉnh táo trước vỏ bọc người nổi tiếng của kẻ lừa đảo.
2. Không hề nghi ngờ trước lời ngon tiếng ngọt của kẻ lừa đảo.
3. Vì tin tưởng đó là một người nổi tiếng cho nên dễ dàng tin vào lời hứa của
kẻ lừa đảo.
4. Không lập tức rút tiền.
 Bí quyết phòng tránh
Đã làm ăn thì phải một tay giao tiền, một tay giao hàng, đừng bao giờ vi
phạm nguyên tắc này. Bởi vì thiếu tiền dễ, trả tiền khó, vả lại trong xã hội những

kẻ giả mạo người nổi tiếng đâu đâu cũng có, khiến cho người ta khó phân biệt đâu
là thật đâu là giả, dễ dàng tin tưởng trong một lúc sẽ để lại sự hối tiếc trong cả đời.
Cách phòng tránh tốt nhất là dù đó là ai cũng phải làm việc theo nguyên tắc, nếu
đối phương sử dụng chi phiếu thì cần phải lập tức kiểm chứng. Như thế mới có thể
tránh bị lừa đảo.

101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com
Page 17

13. HẠNG MỤC ĐẦU TƯ ĐỂ LỪA TIỀN ĐẦU TƯ
Để tiền vốn nằm yên một chỗ quả là một sự lãng phí. Là người phụ trách của
công ty, bạn đang đau đầu về chuyện chọn lựa nên đầu tư vào hạng mục gì. Ngày
nọ, đột nhiên có một người đến, tự xưng là cố vấn của công ty đầu tư nọ, trong tay
có một hạng mục cần tiền vốn đầu tư, hạng mục này quả thật rất hấp dẫn, trong
một thời gian ngắn có thể thu được lợi nhuận rất lớn. Thế là bạn động lòng ngay.
Đối phương lại đưa cho bạn xem những giấy tờ có liên quan, đồng thời mời bạn đi
tham quan. Thế là bạn hoàn toàn tin vào anh ta. Vì phía đối tác thúc giục cho nên
bạn mau chóng gởi tiền đầu tư vào tài khoản của đối tác. Sau đó không lâu thì phát
hiện đối tác mất dạng, bạn lại điều tra tài khoản của hắn ta, té ra số tiền trong tài
khoản đã bị rút hết. Lần này bạn đã thua trong tay của một kẻ lừa đảo.
 Nguyên nhân mắc bẫy
1. Bị hấp dẫn bởi tiềm lực của hạng mục đầu tư.
2. Không tỉnh táo trước lời ngon tiếng ngọt của kẻ lừa đảo.
3. Không kiểm tra tài liệu của kẻ lừa đảo.
4. Dễ dàng chuyển tiền đầu tư cho kẻ lừa đảo.
5. Không chịu điều tra số tiền đầu tư sẽ được làm gì.
 Bí quyết phòng tránh
Tiền vốn lưu động sẽ mang lại lợi nhuận, tiền vốn lưu động càng nhanh thì

lợi nhuận mang lại càng cao. Nếu để vốn nằm im một chỗ, chắc chắn đó là một sự
lãng phí. Bỏ vốn ra đầu tư để thu được lợi nhuận là điều mà các doanh nghiệp đều
muốn. Bọn lừa đảo cũng để ý đến số tiền đầu tư đó. Đối phó với trò lừa đảo này,
cách hay nhất là phải tìm hiểu toàn diện về các hạng mục của đối phương, phải
nắm giữ tiền đầu tư, không nên dễ dàng trao số tiền đó cho đối tác.

101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com
Page 18

14. ĐỔI TIỀN CAO ĐỂ LỪA NGOẠI TỆ
Dạo gần đây, công ty của bạn giao dịch với một công ty nọ, kiếm được một
số ngoại tệ, vì ngoại tệ không thể sử dụng trong nước, cho nên công ty của bạn gặp
chút khó khăn về tài chính. Là người phụ trách tài chính của công ty, bạn được
lệnh phải đổi số ngoại tệ đó thành nhân dân tệ. Vốn là bạn định đi ngân hàng để
đổi số ngoại tệ đó ra, nhưng có một người đến gặp bạn, bảo rằng sắp ra nước ngoài,
gặp khó khăn trong việc đổi ngoại tệ, muốn mua một số lượng lớn ngoại tệ với giá
cao. Bạn cảm thấy có thể kiếm chác được trong phi vụ này, cho nên quyết định
giao dịch riêng với đối phương, anh ta dắt bạn đến một nơi bí hiểm, lấy ra một
thùng da, giả vờ đếm một hồi, cuối cùng rút ra một xấp nhân dân tệ cho bạn kiểm
tra, là một nhân viên tài chính có kinh nghiệm, bạn biết số nhân dân tệ này là thật
cho nên tin tưởng đối phương. Hai bên đổi tiền cho nhau, đối phương cũng kiểm
tra, sau đó lại bảo đang bận cho nên vội vàng cầm ngoại tệ đi mất. Bạn sinh nghi
trong lòng, mở thùng ra xem lại, ngoài mấy xấp tiền là thật, số còn lại đều là giả.
Cuối cùng vì một chút lợi nhỏ mà bạn đã lọt vào cái bẫy của kẻ lừa đảo, mất đi
toàn bộ số ngoại tệ.
 Nguyên nhân mắc bẫy
1. Nôn nóng đổi nhân dân tệ để giải quyết khó khăn tài chính của công ty.
2. Bị hấp dẫn bởi giá cao mà kẻ lừa đảo đưa ra.

3. Không chịu kiểm tra toàn bộ sô tiền của kẻ lừa đảo.
4. Chưa kiểm tra tiền mà đã để kẻ lừa đảo bỏ đi.
 Bí quyết phòng tránh
Chính phủ kiểm soát ngoại tệ rất nghiêm ngặt, việc trao đổi ngoại tệ là do
ngân hàng xử lý. Sự chênh lệch giá cả trong việc đổi tiền rất dễ dàng trở thành
miếng mồi ngon để bọn lừa đảo bày trò lường gạt, cho nên khi muốn đổi ngoại tệ
tốt nhất phải đến ngân hàng, đừng vì một chút lợi nhỏ mà dễ dàng bị kẻ lừa đảo dụ
dỗ, cuối cùng bị tổn thất nặng nề, đến lúc đó thì hối hận đã muộn.

101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com
Page 19

15. LỢI DỤNG KẼ HỞ TÀI CHÍNH ĐỂ LỪA TÀI SẢN
CỦA CÔNG TY
Công việc làm ăn của công ty bạn luôn đi lên, đồng vốn lưu động tương đối
nhanh. Nhưng công ty của bạn đang tồn tại một vấn đề rất lớn, đó chính là việc
kiểm soát tài chính tương đối rối rắm. Là giám đốc tài chính của công ty, bạn mải
lo lắng về điều này, đã mấy lần định cải cách nhưng vì nhiều nguyên nhân nên
không thể thực hiện được. Cuối cùng có một ngày, bạn phát hiện công ty đang làm
ăn đi lên nhưng tài khoản lại bị tổn thất. Vì thế bạn lo lắng, sau khi điều tra kỹ
càng, cuối cùng phát hiện ra một phó giám đốc của công ty đã móc nối với nhân
viên tài vụ lợi dụng thủ đoạn tài chính để lừa tiền của công ty, nuốt trọn một số tiền
rất lớn. Thủ đoạn lừa bịp của bọn họ rất đơn giản, đó chính là dùng tài khoản giả,
phát ra chi phiếu, khéo léo chuyển tiền vốn vào công ty riêng của phó tổng giám
đốc này, đổi tiền từ chẵn sang lẻ, từng bước chuyển ra khỏi công ty. Lúc này bạn
mới biết rằng mình đã bị phó giám đốc đó lừa, trước đây hắn ta đã đề bạt bạn và lôi
kéo bạn chẳng qua là che đậy hành vi lừa bịp của mình, còn bạn vì mang ơn hắn ta
cho nên đã bật đèn xanh cho hắn ta, cuối cùng đã trở thành một con cờ trong tay

hắn ta.
 Nguyên nhân mắc bẫy
1. Tâm lý có ơn báo ơn đối với kẻ đã đề bạt mình.
2. Thiếu trách nhiệm trong công việc.
3. Không tìm hiểu kỹ càng đồng vốn của công ty.
4. Không phân biệt được hóa đơn tài chính đâu là giả đâu là thật.
 Bí quyết phòng tránh
Trong công ty, chuyện gì cũng có thể xảy ra, nào là những chuyện không vui
giữa đồng nghiệp, những trục trặc nhỏ trong công việc, thậm chí những chuyện vi
phạm pháp luật Có một số người bất ngờ được thăng chức, có một số người bất
ngờ bị rớt chức, đằng sau những sự bất ngờ đó có thế ẩn chứa những bí mật to lớn,
lúc đó chỉ có một cách là giữ đúng chức phận, giữ cho mình được trong sạch, mới
là bí quyết phòng tránh tốt nhất.

101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com
Page 20

16. LÀM GIẢ HỐI PHIẾU ĐỂ LỪA HÀNG HÓA
Một tay giao tiền, một tay giao hàng, hai bên mua bán đều thích. Lần nọ, bạn
vui mừng ra mặt vì đã bàn xong một cuộc làm ăn với một vị khách lớn, vì đối tác
chi rất rộng rãi, làm việc mau mắn, vả lại hai bên đã bảo rằng một tay giao hàng
một tay giao tiền, cho nên bạn rất vui mừng vì đã gặp một vị khách mau mắn mà
rộng rãi như thế, bạn cũng không khỏi vui mừng vì mình đã kiếm được một số tiền
lớn. Cho nên bạn mau chóng chuẩn bị hàng cho khách hàng, vì lý do an toàn, bạn
đã đích thân kiểm tra trước. Vị khách kia cũng mau chóng nhận hàng, sau khi đi
cùng ông ta kiểm hàng, đối tác đã trao cho bạn một tờ hối phiếu, đồng thời bảo bạn
mau chóng đến ngân hàng kiểm tra, nếu có vấn đề gì thì lập tức đến tìm ông ta. Khi
bạn sắp quay ra, ông ta đột nhiên kêu bạn, bảo rằng muốn mời bạn cùng đi ăn cơm.

Khó mà từ chối tấm thịnh tình này, bạn cùng ông ta đến nhà hàng. Trước khi đi
ông ta còn dặn nhỏ những nhân viên đi cùng mấy câu. Sau khi cơm rượu no say,
ông ta liền cáo từ. Còn bạn thì đến ngân hàng, nhưng ngân hàng lại cho biết tờ hối
phiếu đó là giả, khi bạn chạy đến địa điểm giao hàng, phía đối tác đã dọn đi sạch
sành sanh.
 Nguyên nhân mắc bẫy
1. Vì bàn xong một cuộc làm ăn lớn mà vui mừng, mất cảnh giác.
2. Không kịp thời đến ngân hàng kiểm tra hối phiếu.
3. Không kiểm tra tình hình thực tế của đối phương.
4. Không tỉnh táo trước sự rộng rãi, mau mắn của kẻ lừa bịp.
 Bí quyết phòng tránh
Hối phiếu ngân hàng là một loại chi phiếu do ngân hàng ký phát cho người
gởi tiền, có thể dùng thanh toán hoặc rút tiền mặt. Theo bộ luật hình sự của Trung
Quốc, làm giả hối phiếu ngân hàng thuộc tội lừa đảo. Điểm quan trọng để phòng
tránh loại tội phạm này là phải biết phân biệt hối phiếu thật hay giả. Các thương
gia vì nôn nóng kiếm tiền, không hiểu về hối phiếu nhưng lại để cho đối phương
thanh toán bằng hối phiếu, tuy có nghi ngờ nhưng lại không nhìn ra sơ hở. Thực ra
chỉ cần tăng cường cảnh giác, có nghi thì phải giải nghi, đưa tấm hối phiếu mà
mình không phân biệt được đến ngân hàng giám định rồi mới giao hàng thì sẽ
không bị mắc lừa.

101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com
Page 21

17. GIẢ VỜ CÓ QUEN BIẾT ĐỂ LỪA TIỀN
Vì lơ là trong một lúc, bạn dã phạm một sai lầm rất lớn khiến cho công ty
tổn thất nặng nề. Vì thế bạn lo lắng sẽ bị công ty đuổi việc, ngay lúc này, hắn ta đã
đến với ban. Trong một buổi tiệc, bạn quen hắn ta, hắn ta khoe rằng có quan hệ

thân thiết với một nhân vật có vai vế trong công ty, bạn không hề nghi ngờ những
lời ngon tiếng ngọt của hắn ta. Vì thế, bạn đã cho hắn ta biết nỗi khổ của mình.
Hắn ta vừa nghe xong đã tỏ vẻ thông cảm, bảo rằng sẽ giúp bạn giải quyết chuyện
này, song hắn còn bảo cần một số tiền để lót tay. Bạn rất mau chóng chấp nhận.
Hắn ôm tiền bỏ đi, sau đó đối phương như đá chìm xuống biển, chẳng thấy tăm hơi
nữa, không lâu sau thì bạn bị công ty đuổi việc. Lúc này bạn mới hiểu rằng mình
đã bị lừa, nhưng hối hận đã muộn. Thật ra hắn ta chẳng có mối quan hệ gì với nhân
vật có vai vế kia, chẳng qua chỉ có gặp mặt vài lần thôi.
 Nguyên nhân mắc bẫy
1. Nôn nóng sửa chữa những sai lầm của mình.
2. Bị hấp dẫn bởi những lời ngon tiếng ngọt của kẻ lừa đảo.
3. Chưa biết rõ về hắn ta mà đã vội tin tưởng.
4. Không tìm hiểu hành động sau khi nhận tiền của đối phương.
 Bí quyết phòng tránh
Khi gặp khó khăn, người ta thường cầu cứu khắp nơi, dễ dàng tin tưởng vào
những lời ngon tiếng ngọt của bọn lừa đảo, nhờ bọn chúng làm việc, cuối cùng bị
tổn thất to lớn. Bọn lừa đảo có thể thành công là thường nắm bắt được tâm lý này
mà bày ra cạm bẫy. Gặp phải tình huống này, bạn nên hiểu rằng, chỉ có bản thân
chủ động sửa sai, cống hiến sức lực cho sự phát triển của công ty mới có thể giữ
vững vị trí của mình trong công ty, tất cả những thủ đoạn phi pháp đều vô ích. Chỉ
cần bạn có thể điều chỉnh được tâm trạng của mình thì sẽ không tạo cơ hội cho
những kẻ bịp bợm ra tay.

101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com
Page 22

18. ĐẶT TIỀN CỌC TRƯỚC ĐỂ LỪA HÀNG HOÁ
Khách đến cửa là chuyện mà các thương gia vui mừng nhất. Ngày nọ bạn

đang làm việc, đột nhiên có một vị khách bước vào. Hắn ta vừa bước vào cửa thì
đã vui mừng kêu lên cuối cùng thì cũng tìm được các ông, sau đó yêu cầu bạn đưa
hàng mẫu cho hắn ta xem. Sau khi giới thiệu qua loa, đối phương lập tức đề nghị
đặt mua một lượng hàng rất lớn. Bạn nghe con số ấy thì không khỏi giật mình, vội
vàng giải thích rằng hàng tồn trong kho không đủ, cần phải gọi thêm hàng ở kho
tổng. Nghe xong thì hắn ta tỏ vẻ thất vọng, còn hỏi rằng lúc nào thì có thể đủ hàng.
Muốn điều đủ hàng thì cần phải có một khoảng thời gian. Vì thế hắn ta bảo rằng
phải trở về nhà máy mình ở một nơi rất xa, do đó trước tiên sẽ thế chân một ít, đợi
khi nào hàng đủ thì sẽ gởi đến nhà máy của hắn ta, hắn ta sẽ trả số tiền còn thiếu.
Hắn ta giới thiệu kỹ càng về công ty của mình, đồng thời hứa rằng hàng đến thì sẽ
trả tiền. Trước đây bạn cũng nghe tiếng công ty hắn ta, vả lại phía đối tác đã giao
tiền cọc, tỏ ra rất muốn được mua hàng của bạn, vì thế bạn tin ngay. Sau khi phát
hàng đi, bạn đợi mãi vẫn không thấy phía đối tác thanh toán. Bạn đến công ty của
hắn ta hỏi, người ta liền bảo chẳng có chuyện này.
Cuối cùng bạn đã biết mình mắc lừa. Té ra kẻ bịp bợm này chỉ thuê một căn
phòng của công ty nọ, sau đó mượn danh của công ty, tạo lòng tin của bạn bằng
cách trao tiền thế chân cuối cùng thì lừa của bạn một số hàng rất lớn.
 Nguyên nhân mắc bẫy
1. Nôn nóng bán ra hàng để thu lợi nhuận.
2. Bị đối phương gạt bằng cách trả tiền thế chân trước.
3. Dễ dàng tin tưởng vào những thông tin mà kẻ lừa đảo cung cấp.
4. Không hiểu tình hình ở bên ngoài mà đã hợp tác với hắn ta.
5. Sau khi phát hàng đi không kịp thời đòi nợ.
 Bí quyết phòng tránh
Ai cũng muốn kiếm tiền cả, nhưng trong chốc lát mà kiếm được một số tiền
lớn, chắc chắn phần rủi ro trong đó rất lớn. Bọn lừa đảo thường lợi dụng tâm lý
nôn nóng kiếm lời của bạn, dùng một số thủ đoạn để khiến cho bạn lơi lỏng cảnh
giác mà tin tưởng bọn chúng, sau đó bắt đầu thực hiện lừa đảo. Đối phó với những
kẻ lừa đảo này, cách hay nhất là bạn không nên dễ dàng tin tưởng hắn ta, trong quá
trình giao dịch, cần phải kiên trì nguyên tắc hàng đến thì trả tiền ngay, như thế sẽ

không dễ bị lừa bịp.

101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com
Page 23

19. LỪA ĐƯỢC CẢ HAI BÊN
Là tổng giám đốc của một công ty địa ốc nổi tiếng, bạn đang tìm kiếm thông
tin cho một số hạng mục đầu tư. Hôm nay cuối cùng vụ làm ăn đó cũng đã tự tìm
đến. Khách tự xưng là đại diện cho chính quyền một quận nọ, được ủy thác tìm
một nhà khai thác địa ốc, ông ta còn cho bạn xem những tài liệu có liên quan như
thư ủy thác chẳng hạn. Bạn vừa nhìn thì đã xác nhận đó là những giấy tờ thật. Sau
khi thương thảo và kiểm tra thực địa nơi cần phải phát triển, bạn đã mau chóng ký
hợp đồng với ông ta, theo hợp đồng quy định, bạn phải trả trước cho ông ta mấy
triệu đồng tiền thế chân. Lần này bạn cho rằng đã tìm được hạng mục đầu tư tốt, có
thể kiếm được nhiều lợi nhuận, cho nến bạn rất vui mừng. Khi công việc chuẩn bị
đã hoàn tất, bạn liên hệ lại với ông ta, nhưng bạn đã phát hiện ông ta như đã biến
mất vào trong không khí. Bạn tìm đến nơi làm việc của ông ta, họ cũng giống như
bạn, cũng đang tìm ông ta. Sau khi hai bên nói chuyện với nhau mới biết rằng đã
mắc lừa. Té ra kẻ lừa bịp này đến gặp người phụ trách ở đây, khoe khoang rằng
hắn ta có thể kêu gọi đầu tư, đã lừa lấy đi một số giấy tờ như thư ủy thác của địa
phương, sau đó lại lợi dụng những giấy tờ này ký hợp đồng với công ty của bạn.
Cuỗm số tiền thế chân của bạn, sau đó lại đem hợp đồng đến địa phương lấy tiền
đầu tư. Sau khi lấy được hai món tiền, hắn ta đã trốn mất dạng.
 Nguyên nhân mắc bẫy
1. Vì tin tưởng vào những giấy tờ của địa phương mà lơi lỏng cảnh giác đối
với kẻ bịp bợm.
2. Không điều tra kỹ càng thân phận thật sự của kẻ bịp bợm.
3. Do ảnh hưởng bởi tâm lý nôn nóng muốn tìm cơ hội đầu tư.

4. Không theo dõi hạng mục đầu tư.
 Bí quyết phòng tránh
Thông thường rất khó đề phòng những kẻ lừa bịp kiểu này, đó là bởi vì
những giấy tờ, tài liệu trong tay của bọn chúng đều là thật cả, cái giả là vỏ bọc,
mục đích kêu gọi đầu tư của chúng. Đối phó với kẻ bịp bợm này, điều quan trọng
nhất là phải xác định được thân phận thật sự của chúng, có làm rõ được thân phận
thật sự của chúng thì mới có thể biết rõ chúng đóng vai trò gì trong vụ đầu tư này,
như thế mới có thể tránh được bọn chúng lừa bịp.

101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com
Page 24

20. LỢI DỤNG SƠ HỞ CỦA HỢP ĐỒNG
Hàng trong xưởng của bạn chất cao như núi, còn dây chuyền sản xuất vẫn cứ
cho ra sản phẩm đều đặn. Nhưng trong lòng bạn đã có tính toán, dù quy mô sản
xuất có mở rộng hơn nữa cũng vẫn không thoả mãn được nhu cầu của thị trường.
Lần này một vụ làm ăn lại đến. Đối tác là một công ty nổi tiếng trong giới làm ăn.
Hai bên trải qua kỳ kèo giá cả, cuối cùng đi đến thoả thuận, ký kết một hợp đồng
hàng triệu đồng. Trong hợp đồng có một điều khoản quy định rằng: “Bên mua mỗi
ngày lấy một xe hàng, mỗi ngày một lần. Mấy ngày đầu, phía đối tác dùng xe tải
hạng trung, mỗi ngày chở đi khoảng 3 tấn, sau một tuần thì sử. dụng loại xe tải 5
tấn, sau vài ngày nữa thì sử dụng loại xe tải 10 tấn, lượng hàng hóa mỗi ngày gấp
hai lúc trước. Phía bên bạn rất không hài lòng về chuyện này cho nên thương lượng
với phía đối tác. Nhưng phía đối tác lấy hợp đồng ra bảo rằng trên hợp đồng bảo
rằng “mỗi ngày chở một xe hàng” họ đã làm theo hợp đồng, không hề đi ngược lại
với điều khoản đã quy định trong hợp đồng. Phía bên bạn nhìn hợp đồng, không lời
nào cãi lại được, cuối cùng phải ngừng hợp đồng bằng cách đơn phương bồi
thường. Có thể nói trong cuộc giao dịch này bên bạn đã thiệt thòi rất lớn.

 Nguyên nhân mắc bẫy
1. Vì tình trạng bán hàng tốt cho nên lơi lỏng cảnh giác đối với kẻ lừa đảo.
2. Không nghiên cứu kỹ càng các điều khoản trong hợp đồng.
3. Quá tin tưởng đối phương, không hề nghi ngờ động cơ thật sự của đối
phương.
 Bí quyết phòng tránh
Lừa đảo bằng hợp đồng trong kinh doanh là điều thường thấy, kẻ lừa đảo
thường giăng bẫy trước khi ký hợp đồng, sau đó lợi dụng sự sơ ý của bạn đối với
các điều khoản cụ thể trong hợp đồng, ký hợp đồng với bạn. Sau khi bạn phát hiện
đã mắc lừa, hắn ta đưa hợp đồng ra để ép bạn. Khi bạn phát hiện ra thì đành ngậm
bồ hòn làm ngọt. Muốn đề phòng bị lừa gạt bằng hợp đồng, vấn đề mấu chốt nhất
là phải nghiên cứu từng điều khoản cụ thể trong hợp đồng, đảm bảo rằng các điều
khoản đó không có nghĩa thứ hai, cũng sẽ không bị đối phương lợi dụng, ngoài ra
khi thực hiện hợp đồng cần phải cẩn thận.

101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com
Page 25

21. LỢI DỤNG CÔNG TY CON ĐỂ LỪA GẠT QUỐC TẾ
Sự cạnh tranh trên thị trường rất khốc liệt, bất cứ một loại sản phẩm nào
cũng không thể đứng vững mãi được. Là lãnh đạo của một doanh nghiệp, bạn hiểu
rõ những nhược điểm của doanh nghiệp mình, vì thế bạn quyết định nhập khẩu một
loạt thiết bị tiên tiến của nước ngoài để nâng cao chất lượng sản phẩm của doanh
nghiệp mình. Ngay lúc này, một công ty con trong nước của một tập đoàn quốc tế
tìm đến nơi. Họ bảo rằng công ty mẹ của họ có một dây chuyền sản xuất tiên tiến
như thế, được nhập khẩu từ nước X vào năm ngoái, vì một số nguyên nhân nên
hiện nay định bán với giá rẻ. Bạn vừa nghe tin ấy thì phấn chấn tinh thần. Sau khi
hỏi han kỹ càng và được các chuyên gia của bạn tư vấn, cho rằng những thiết bị ấy

hoàn toàn phù hợp với yêu cầu của mình. Trải qua kỳ kèo giá cả kịch liệt, một hợp
đồng mua thiết bị với giá hàng triệu đồng đã đi đến ký kết. Tiền thì đã trả, hàng
cũng mau chóng nhận được. Nhưng sau khi mở thùng ra mới phát hiện đều là
những thiết bị cũ nát, là rác ở nước ngoài, họ đã thay đổi tên của thiết bị sau đó cho
vào hòm gởi đến cho bạn. Sau khi biết mình đã bị lừa, bạn tìm phía đối tác, nhưng
phát hiện công ty con đó đã sập tiệm từ lâu. Liên lạc với công ty mẹ, phía công ty
mẹ bảo rằng chuyện này không có liên quan đến họ. Té ra công ty con này được
công ty mẹ ra lệnh ký hợp đồng với phía bên bạn, đến khi lừa gạt thành công thì
công ty mẹ đã đóng cửa công ty con, bảo rằng chuyện lừa gạt không liên quan đến
công ty mẹ. Cuối cùng món tiền lớn của phía bên bạn không thể nào tìm lại được.
 Nguyên nhân mắc lừa
1. Tin tưởng vào uy tín và thực lực của công ty mẹ.
2. Kẻ lừa đảo nắm trúng tâm lý nôn nóng của bạn.
3. Không tỉnh táo trước những tài liệu giả mà kẻ lừa đảo cung cấp.
4. Không hiểu rõ mối quan hệ giữa công ty mẹ với công ty con.
 Bí quyết phòng tránh
Khi tiến hành giao dịch xuất - nhập khẩu với các doanh nghiệp nước ngoài,
có nhiều doanh nghiệp trong nước không nắm vững hoàn toàn tình trạng của đối
tác, thế nhưng lại phán đoán không có căn cứ, dễ dàng tiến hàng đầu tư, kết quả là
bị lừa gạt tiền bạc. Thực ra, khi tiến hành giao dịch với doanh nghiệp nước ngoài,
phía đối tác không phải có uy tín như chúng ta tưởng tượng, có rất nhiều doanh
nghiệp nước ngoài lợi dụng lòng tin mù quáng của chúng ta thực hiện lừa đảo, từ
đó khiến cho chúng ta tổn thất nặng nề. Đối phó với kiểu lừa đảo này, cần phải