KẾ HOẠCH MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM XE MÁY WAVE RSX CỦA HÃNG XE MÁY HONDA doc

BÀI TIỂU LUẬN
KẾ HOẠCH MARKETING MIX
CHO SẢN PHẨM XE MÁY WAVE
RSX CỦA HÃNG XE MÁY
HONDA
Nội dung chính:
•
CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG
MARKETING
•
CHƯƠNG 2: PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
•
CHƯƠNG 3: Ý NIỆM SẢN PHẨM
•
CHƯƠNG 4: XÂY DỰNG ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
•
CHƯƠNG 5: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM
•
CHƯƠNG 6: ĐỊNH GIÁ
•
CHƯƠNG 7: ĐỊNH HƯỚNG BÁN HÀNG
•
CHƯƠNG 8: XÂY DỰNG CÁC CHƯƠNG TRÌNH
TRUYỀN THÔNG HỖ TRỢ BÁN HÀNG
Phân tích
môi trường
Marketing
1.1 Môi trường nhân khẩu học
1.2 Môi trường kinh tế
1.3 Môi trường chính trị - pháp luật
1.4 Môi trường khoa học - công nghệ

1.5 Môi trường văn hóa - xã hội
Chương 1
1.1 Môi trường nhân khẩu học
Dân số Việt Nam
trong giai đoạn từ
năm 2000 đến năm
2009 tăng nhanh,
trung bình khoảng 1
triệu người/năm.
Nguồn: Tổng cục thống kê
1.1 Môi trường nhân khẩu học
Tốc độ đô thị hóa tăng nhanh từ 25,76% năm 2003 đã
tăng lên 29,6% năm 2009 với hơn 86 triệu người.
Nguồn: Tổng cục thống kê
1.2 Môi trường kinh tế
- GDP của Việt Nam
tăng trưởng tương đối
cao khoảng 7%/năm,
mặc dù năm 2008 xảy ra
khủng hoảng toàn cầu
nhưng vẫn giữ mức tăng
trưởng trên 5%/năm.
- Thu nhập bình quân
đầu người năm 2009 đạt
1083 USD.
Nguồn: Tổng cục thống kê
1.2 Môi trường kinh tế
Chi tiêu cho đời sống của người dân Việt Nam tăng đều qua
các năm từ năm 1999 đến 2008.
Nguồn: Tổng cục thống kê

1.3 Môi trường chính trị -
pháp luật

Mỗi quyết định mở rộng quy mô, tiêu thụ, giá cả của doanh nghiệp
trong ngành sản xuất xe máy đều bị chi phối bởi chính sách của các
cơ quan quản lý nhà nước.

Honda Việt Nam được thừa hưởng công nghệ của Honda Nhật Bản
nên đáp ứng được những tiêu chí và luật sở hữu trí tuệ, luật bản
quyền trong quá trình chuyển giao công nghệ.
1.3 Môi trường chính trị -
pháp luật
Việt Nam tham gia vào các tổ chức kinh tế, từng
bước chuyển qua nền kinh tế thị trường, hàng rào
thuế quan dần được bãi bỏ, mức độ cạnh tranh
trong nền kinh tế thị trường rất khắc nghiệt.
 Các doanh nghiệp cần hiểu luật và nâng cao
năng lực cạnh tranh.
1.4 Môi trường khoa học -
công nghệ

Honda với lợi thế về quy mô, cùng với nền tảng công nghệ của
mình đã đầu tư công nghệ hiện đại, tiên tiến nhằm:
•
sản xuất và lắp ráp ra những chiếc xe hiện đại, chất lượng tốt, giá
cả phải chăng, đáp ứng được những yêu cầu về tiêu chuẩn chất
lượng.
•
tạo điều kiện cho người tiêu dùng sở hữu các sản phẩm hiện đại,
tiện nghi nhưng lại rất thân thiện với môi trường.


Honda cũng rất chú trọng cập nhật công nghệ
của sản phẩm mới tạo lợi thế cạnh tranh cả về kiểu
dáng và công nghệ với những sản phẩm cạnh tranh
trực tiếp từ các đối thủ như Yamaha, Suzuki, SYM,
…
1.5 Môi trường văn hóa - xã hội

Xe máy là phương tiện phổ biến nhất ở Việt Nam và cũng là
một nét văn hóa của người Việt.

Ở Việt Nam, xe máy dường như là vật không thể thiếu trong gia
đình mỗi người Việt. Nó là phương tiện kiếm sống, là phương tiện
đi lại phục vụ cho các nhu cầu thiết yếu khác,

Tình trạng tắc đường cục bộ, đặc biệt là vào những dịp lễ tết và
sự kiện văn hóa quan trọng khác nên đòi hỏi phải có một phương
tiện giao thông cơ động phù hợp hơn.
 Xe máy dường như là lựa chọn tối ưu khi tham gia
giao thông ở Việt Nam hiện nay.
Tình trạng tắc đường cục bộ, đặc biệt là vào những dịp lễ tết và sự
kiện văn hóa quan trọng khác nên đòi hỏi phải có một phương tiện
giao thông cơ động phù hợp hơn.
Vấn đề an toàn khi lưu thông bằng xe máy lại thực sự là một vấn
đề nghiêm trọng.
 Xe máy dường như là lựa chọn tối ưu khi tham gia giao thông ở
Việt Nam hiện nay.
1.5 Môi trường văn hóa - xã hội
Tổng hợp phân tích môi trường
Thực trạng Chỉ ra


Với dân số của Việt Nam đông
và nhu cầu sử dụng xe gắn máy là
rất lớn.
Honda Việt Nam đã cho ra đời nhiều dòng
xe khác nhau phù hợp với nhu cầu đa dạng
của người tiêu dùng.
 Thu nhập tăng lên cùng với xu
hướng người dân dành nhiều hơn
phần thu nhập của mình cho chi
tiêu , mua sắm.
Honda Việt Nam cho ra mắt dòng sản
phẩm Wave nhắm vào phân khúc thị
trường có thu nhập tầm trung của Việt
Nam
Tổng hợp phân tích môi trường
Thực trạng Chỉ ra
 Các chính sách của nhà nước
trong hoạt động sản xuất và
kinh doanh.
Chất lượng, giá cả và hệ thống phân phối hiệu quả
nhằm cạnh tranh với các doanh nghiệp trong và
ngoài nước,tránh những vi phạm pháp luật và các
điều khoản về tự do thương mại.

Trình độ phát triển kỹ thuật
cao và mức độ cạnh tranh khốc
liệt về công nghệ trong ngành
công nghiệp xe máy
Honda không ngừng cải tiến mẫu mã, nâng cao

chất lượng sản phẩm và góp phần bảo vệ môi
trường.
 Honda tích cực tham gia các
chương trình văn hóa, xã hội
Tên tuổi và sản phẩm của Honda đã trở nên gần
gũi với người Việt Nam.
Phân
khúc thị
trường
Chương 2
2.1 Tiêu chí phân khúc thị
trường
2.2 Phân khúc thị trường
2.3 Lựa chon thị trường
mục tiêu
2.1. Tiêu chí phân khúc thị trường

Theo yếu tố địa lý : Phân bố dân cư

Theo nhân khẩu học: Tuổi, Thu nhập

Theo yếu tố tâm lý: Đặc tính cá nhân
Dựa vào giá hiện tại của các dòng xe,
Honda đã đưa ra 4 phân khúc thị trường
chính trong ngành xe máy.
•
Nam , nữ.
•
Độ tuổi : 18-55. Tập trung 18-40.
•

Thu nhập : trung bình.
•
Ở nông thôn.
•
Thích sự chắc chắn , an toàn , lâu bền ,
đơn giản, quan tâm tính năng sử dụng
 Các loại xe máy liên doanh của Việt
Nam với Trung Quốc hoặc những chiếc
xe được nhập khẩu trực tiếp từ Trung
Quốc như Longin, Sunfat, Lisohaca…
giá từ 6-10 triệu đồng.
Phân khúc thứ nhất
2.2. Phân khúc thị trường
•
Nam , nữ.
•
Độ tuổi : 18-55.Tập trung 18-30.
•
Thu nhập : trung bình khá.
•
Ở nông thôn.
•
Thích sự an toàn, lâu bền, có tính tò mò , thời trang,
năng động, quan tâm tính năng sử dụng và mẫu mã.
 Các sản phẩm của hãng
Honda, Yamaha, Suzuki, SYM…
như Wave, Sirius, Taurus, Angel
giá từ 10 – 20 triệu đồng
Phân khúc thứ hai
•

Nam , nữ.
•
Độ tuổi : 18-55. Tập trung 22-30.
•
Thu nhập : khá.
•
Ở nông thôn, thành thị.
•
Thích sự an toàn cao, lâu bền, có nhu cầu khẳng định
bản thân, thể hiện cá tính và sự sang trọng , quan tâm
kiểu dáng.
 Xe số lẫn xe tay ga của các hãng
Honda, Yamaha,SYM…như Attila,
Future, Jupiter, Nouvo, Click,
Airblade… giá từ 20-50 triệu đồng.
Phân khúc thứ ba
•
Nam, nữ.
•
Độ tuổi : 18-55. Tập trung : 30-40.
•
Thu nhập : cao.
•
Ở thành thị.
•
Thích sự an toàn tuyệt đối , độ bền tuyệt đối, sang trọng , khác
biệt , thể hiện đẳng cấp, quan tâm kiểu dáng , tiện ích.
Xe tay ga của các hãng
Honda, Piaggio…như Vespa,
Fly, Lyberty PCX, PS, @, SH

Giá cao ngất ngưởng ≥ 50 triệu
đồng.
Phân khúc thứ tư
Thị trường mục tiêu của Honda Việt Nam chính là
phân khúc thứ hai
•
Nam , nữ.
•
Độ tuổi : 18-55.Tập trung 18-30.
•
Thu nhập : trung bình khá.
•
Ở nông thôn.
•
Thích sự an toàn, lâu bền, có tính tò mò , thời trang, năng
động, quan tâm tính năng sử dụng và mẫu mã.
2.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu
Ý niệm sản
phẩm của xe
máy Wave
RSX 110
3.1 Consumer insight
3.2 Lợi ích của sản phẩm
3.3 Lí do tin tưởng lợi ích
Chương 3
3.1 Consumer insight
3.2 Lợi ích của sản phẩm
Dòng xe Wave RSX là dòng xe mới với nhiều ưu điểm trong
đó nổi bật nhất là 3 lợi ích thiết thực sau:
 Tiết kiệm nhiên liệu.

 Độ bền cơ học cao.
 Mang lại phong cách, cá tính cho người sử dụng.
3.3 Lý do tin tưởng lợi ích
Công nghệ giảm thiểu ma sát và tăng hiệu suất (EFT) của Honda
không những tăng thêm sức mạnh mà còn giúp xe Wave 110 RSX
tiết kiệm nhiên liệu hàng đầu, hơn cả dòng xe Wave 100.
Công nghệ giảm thiểu ma sát và tăng hiệu suất (EFT) của Honda
không những tăng thêm sức mạnh mà còn giúp xe Wave 110 RSX
tiết kiệm nhiên liệu hàng đầu, hơn cả dòng xe Wave 100.
Động cơ tiên tiến 110cc mới mang đến cảm giác thoải mái và êm
ái cho người lái ngay cả trên những đoạn đường dốc hay khi vận
hành với 2 người trên xe.
Động cơ tiên tiến 110cc mới mang đến cảm giác thoải mái và êm
ái cho người lái ngay cả trên những đoạn đường dốc hay khi vận
hành với 2 người trên xe.
Khóa từ tự động - Mới
Khóa từ tự động - Mới
Hệ thống nút điều khiển
thiết kế mới - Thông minh
Hệ thống nút điều khiển
thiết kế mới - Thông minh
Mặt nạ thiết kế chữ"V"-
Tinh tế và sắc nét
Mặt nạ thiết kế chữ"V"-
Tinh tế và sắc nét
Yếm xe – Thiết kế 3D
mới thể thao
Yếm xe – Thiết kế 3D
mới thể thao
Tem xe – Dũng mãnh

và năng động
Tem xe – Dũng mãnh
và năng động
Ống xả - Thiết kế mới
Ống xả - Thiết kế mới