Chiến lược tiếp thị để cung cấp một sản phẩm mới pot

Chiến lược tiếp thị để cung cấp một sản phẩm mới
Tạo ra một sản phẩm hay dịch vụ mới là tương đối dễ dàng. Bạn hãy hỏi khách hàng
hiện tại họ đang thực sự mong muốn điều gì nhưng không thể tìm thấy trên thị
trường.
Thực tế cho thấy, cách để tung một sản phẩm hay dịch vụ mới là một phần quan
trọng, chiếm 80% khả năng thành công. Hàng ngày, có rất nhiều doanh nhân trên
toàn cầu đều có những ý tưởng tuyệt vời cho các sản phẩm mới, nhưng rất ít người
thực sự tiếp cận được đối tượng khách hàng mà họ dự định nhắm tới.



Tại sao vậy?

Bởi vì họ không tập trung chính vào một ngách thị trường cụ thể, nhắm đến đối
tượng người sử dụng có mong muốn thực sự, đang cần giải quyết vấn đề mà họ đã
chuẩn bị tiền và sẵn sàng trả cho một ai đó làm điều họ cần một cách nhanh chóng
và không đau đớn.

Đây là 5 bước mà bạn nên làm theo:

Bước 1. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh – Tìm hiểu đánh giá nghiêm túc đối thủ cạnh
tranh là điều rất quan trọng nếu bạn muốn sản phẩm mới của mình thành công và
nhận được số tiền tối đa trong một khoảng thời gian tối thiếu. Hãy phân tích đánh
giá những công ty hiện đang cung cấp sản phẩm hay dịch vụ gần giống với ý tưởng
của bạn.

Một khi bạn xác định được đối thủ cạnh tranh, bạn cần xem xét tài liệu tiếp thị của
họ, bao gồm quảng cáo, tờ rơi và website của họ. Mua các sản phẩm, đặt các câu hỏi.
Tách rời từng sản phẩm. Tìm hiểu bên trong sản phẩm đó. Tìm xem các tính năng
phổ biến, lợi thế và lợi ích của nó là gì, điều gì làm nên giá trị cốt lõi của sản phẩm
đó. Làm thế nào để ý tưởng của bạn có thể vượt trội? Và sản phẩm của bạn có gì đặc

biệt? Cái mà bạn định mang đến cho thị trường có phải là một sản phẩm sáng tạo và
khác biệt, và chưa từng là thế mạnh giá trị cốt lõi và đúng với giá trị của bạn?

Bước 2. Nhắm đến khách hàng lý tưởng - Để giới thiệu sản phẩm thành công cần
tập trung vào một ngách thị trường rất cụ thể. Bằng cách này, khách hàng sẽ nhận
được ngay giá trị bạn đang cung cấp mà bạn không cần phải quá vất vả. Bạn phải
hiểu những gì làm cho những khách hàng ấn tượng. Bạn cần có trực giác để hiểu
những hội thoại diễn ra trong đầu khách hàng khi họ cần cấp bách một sản phẩm
hay dịch vụ mà thị trường chưa đáp ứng được.

Bước 3. Xác định giá trị cốt lõi – Từ kết quả của 2 nghiên cứu quan trọng trên, bây
giờ là lúc bạn tạo ra khái niệm giá trị cốt lõi của bạn. Chỉ đơn giản là liệt kê tất cả
các tính năng mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ có. Bên cạnh đó chèn vào
những lợi thế quan trọng mà tính năng cung cấp. Và trong cột thứ ba, hãy viết
những lợi ích lớn nhất.

Bây giờ bạn hãy xếp hạng chúng theo thứ tự quan trọng đối với khách hàng. Cách tốt
nhất để làm điều này là hỏi khách hàng. Một cuộc khảo sát trực tuyến sẽ nhanh
chóng cho bạn câu trả lời. Tiếp theo, bạn viết ra khái niệm giá trị giá trị cốt lõi trong
140 ký tự hoặc ít hơn. Đây là chìa khóa cho sự khác biệt chính của bạn và để khách
hàng mục tiêu mua lợi thế duy nhất của bạn.

Bước 4. Xác định chiến lược tiếp thị – Khi tung một sản phẩm mới ra thị trường bạn
cần xây dựng một chiến lược rõ ràng với mục tiêu đo lường được. Chìa khóa cho việc
này là bạn thực hiện chiến lược tung sản phẩm theo từng cấp. Đầu tiên bạn khởi
động giới thiệu sản phẩm mới tới một nhóm khách hàng nhỏ. Tiếp theo cung cấp cho
số lượng khách hàng lớn hơn. Và thứ ba, bạn tập trung nguồn tài chính để khởi động
chiến dịch ra mắt sản phẩm rầm rộ đến tất cả khách hàng thuộc thị trường của mình
bằng cách kết hợp với các đối tác bên ngoài thúc đẩy bán hàng cho bạn đến danh
sách khách hàng của họ.

Bước 5. Lan tỏa sản phẩm - Một khi bạn đã được tối ưu hóa khả năng cung cấp và
chọn lọc kênh bán hàng, bạn sẽ có một trình tự cung cấp sản phẩm mà gần như có
thể đặt trên máy lái tự động. Bạn sẽ biết những gì thực sự là giá trị của từng khách
hàng trong danh sách của bạn. Để tăng lượng khách hàng, vấn đề đơn giản là tăng
lưu lượng truy cập bằng cách mua gói quảng cáo PPC (pay per click - DN chỉ phải trả
tiền quảng cáo khi nhận được phản hồi từ khách hàng) hay quảng cáo trên Facebook
ở một mức giá cho phép bạn thu được lợi nhuận lớn.

Không cần phải thiết lập một ngân sách hàng ngày khi bạn biết rằng đối với mỗi
đồng đô la bạn chi tiêu, bạn sẽ làm nó trở thành 2.

Khi doanh thu bắt đầu giảm, đó là thời gian để giới thiệu phiên bản 2.0. Tiếp tục
nghiên cứu, phân tích theo các bước trên sẽ cho phép bạn phát hiện ra các xu hướng
và sẵn sàng với các phiên bản cập nhật và có chiều sâu để tạo ra một sản phẩm mới
thúc đẩy sự quan tâm của khách khách hàng hiện tại.

VIETNAMNAY.COM/Theo Prolaunchmanager