Bài giảng Quản trị chiến lược: Chương 3 - Chiến lược cấp công ty

TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI
VIỆN KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ

CHƯƠNG 3
CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY

1


NỘI DUNG CHÍNH
1.

2.

Khái niệm chiến lược cấp cơng ty
Phương án chiến lược cấp cơng ty

•.

Chiến lược tăng trưởng

•.

Chiến lược suy giảm


CÁC CẤP CHIẾN LƯỢC


CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY

4


CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY

5


CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY

6


CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG

1. Chiến lược tăng trưởng liên kết
2. Chiến lược tăng trưởng tập trung
3. Chiến lược đa dạng hoá

7


CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG LIÊN KẾT

8


TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI
VIỆN KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ

LIÊN KẾT THEO CHIỀU 
DỌC
Người cung cấp

Người sản xuất

Người tiêu dùng
Vận tải

Nguồn cung 
ứng

Lưu 
kho
Vận tải

Nhà máy
Vận tải

Quản lý cung ứng vật tư kỹ 
thuật
(Logistics đầu vào)

Kho hàng

Vận tải

Vận tải

Phân phối sản 

phẩm
(Logistics đầu ra)

Tiêu
thụ


LIÊN KẾT THEO CHIỀU DỌC


LIÊN KẾT THEO CHIỀU DỌC

11


LIÊN KẾT THEO CHIỀU DỌC


LIÊN KẾT THEO CHIỀU DỌC


LIÊN KẾT THEO CHIỀU DỌC

14


LIÊN KẾT THEO CHIỀU DỌC

15

LIÊN KẾT THEO CHIỀU DỌC
●

Ba quả táo làm thay đổi 
thế giới: quả táo đã 
quyến rũ Eva trong vườn 
địa đàng, quả táo rơi 
trên đầu Newton và quả 
táo bị cắn dở của Steve 
Jobs
16


LIÊN KẾT THEO CHIỀU DỌC


TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI
VIỆN KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ

Liên kết theo chiều dọc
Tạo rào cản gia nhập
thị trường
Đầu tư vào những tài
sản chuyên dụng đem 
lại hiệu quả cao
Đảm bảo chất lượng 
sản phẩm
Tiết kiệm thời gian
trong quá trình phối 

hợp các giai đoạn

18


TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI
VIỆN KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ

Liên kết theo chiều dọc
địi hỏi phải có sự đầu
 
tư

tình trạng phức tạp
trong quản lý

giảm tính linh hoạt

19


TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI
VIỆN KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ

Liên kết theo chiều ngang

•  Sự hợp nhất theo chiều ngang tăng sự kiểm 
sốt hoạt động của đối thủ cạnh tranh và thậm 
chí, thực hiện sát nhập các doanh nghiệp cạnh 
tranh để hướng tới những lợi thế cạnh tranh có 

liên quan mật thiết với phạm vi hoạt động.

20


TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI
VIỆN KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ

Chiến lược tăng trưởng liên kết
•  Liên kết tồn bộ:
•  mua các yếu tố đầu vào từ những nhà cung cấp độc 
lập bên cạnh các nhà cung cấp chính hoặc giải quyết 
đầu ra thơng qua những kênh phân phối độc lập bên 
cạnh những kênh phân phối chính

•  Liên kết từng phần:
•  sản xuất tất cả các đầu vào cần thiết cho q trình 
sản xuất hoặc tự đảm nhận đầu ra thơng qua các kênh 
phân phối riêng

21


TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI
VIỆN KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ

Chiến lược tăng trưởng liên kết
•  Chiến lược liên kết khơng dẫn đến việc thay 
đổi
cơng nghệ hiện tại của doanh nghiệp.

•  Để thực hiện chiến lược này, doanh nghiệp có 
hai
giải pháp:
•  mua lại cơng ty khác
•  phát triển nội bộ ở cấp cơ sở kinh doanh

22


ƯỜ
NG Đ
ẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ N
ỘI
ChiếTR
n l
ượ
c tăng tr
ưở
ng t
ậ
p 
VIỆN KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ
trung

đặt trọng tâm vào việc cải tiến các sản phẩm hoặc thị 
trường hiện có mà khơng thay đổi bất kỳ yếu tố nào 
khác
giúp doanh nghiệp tận dụng tối đa những khả năng 
tiềm tàng trong nội bộ và khai thác triệt để các cơ hội 
thị trường bên ngồi

phù hợp với những ngành kinh doanh cịn có khả năng 
khai thác thị trường, nhãn hiệu hàng hóa có uy tín, sản 
phẩm có khả năng cải tiến hoặc đa dạng hóa mẫu mã

23


TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI
VIỆN KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ

Ansoff Growth Matrix

Thị trường
mớ i

Thị trường
hiện đang
tiêu thụ

Sản phẩm hiện 
đang sản xuất

Thâm
nhập thị 
trường

Sản phẩm 
mới

Phát

triển sản
phẩm

Phát
Đa 
triển thị 
d
ạ
ng
trường
hoá

24


TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI
VIỆN KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ

Phát triển thị trường

Thâm nhập thị trường

Thâm nhập thị trường: tìm 
cách tăng trưởng các sản phẩm 
hiện đang sản xuất trong khi vẫn 
giữ nguyên thị trường hiện đang 
tiêu thụ.

Phát triển sản phẩm

Thâm nhập thị 
trường

25