Vì sao người dân ngại giao dịch qua sàn? docx

Vì sao người dân ngại giao
dịch qua sàn?
Qua hơn hai năm kể từ khi Luật Kinh doanh
Bất động sản (BĐS) có hiệu lực (1/7/2007),
quy định các mua bán BĐS phải giao dịch
qua sàn BĐS. Tuy nhiên, đa số người dân
không "mặn mà" khi lên sàn. Vì sao?

Theo khảo sát, phần đa các sàn giao dịch đều
thu một khoản phí giao dịch từ 1-2% cho mỗi
bất động sản giao dịch thành công. Khoản phí này so với phí môi giới của "cò" đất
khác thì cao hơn rất nhiều.


Chẳng hạn, khi khách hàng bán thành công 1 căn hộ chung cư với giá 1,5 tỷ đồng.
Nếu giao dịch này thành công thì sẽ mất khoản phí cho sàn BĐS là: 1,5 tỷ đồng x
2% = 30 triệu. Đây là khoản tạm hiểu là "phí môi giới", chưa kể phải nộp các loại
phí, lệ phí khác theo quy định của Nhà nước cũng như "lằng nhằng" các thủ tục
giấy tờ liên quan.

Thế nhưng, cũng bán 1 căn hộ chung cư với giá 1,5 tỷ đồng như trên, nếu giao dịch
qua "môi giới" tại một số văn phòng nhà đất thì "phí môi giới" lại tùy tâm của
gia chủ. Thông thường khoảng 10-15 triệu đồng.

Anh Nguyễn Đình Trường (Định Công, Q.Hoàng Mai) hiện đang rao bán 1 căn hộ
chung cư Trung Hòa - Nhân Chính cho biết, phần đa những người ngại qua sàn đều
là giới đầu tư "mua đi, bán lại", họ cũng không quan tâm nhiều đến vấn đề "thủ tục
sang tên" bởi họ là những người không có nhu cầu thực sự về nhà ở mà chủ yếu là
kinh doanh. Vì thế, chỉ cần giao dịch nhanh, có lãi.

"Đằng nào cũng mất tiền môi giới, thà qua "cò" vừa rẻ, vừa nhanh", anh Trường

cho biết.

Mặc dù người dân được khuyến cáo nên mua bán BĐS qua sàn vì ở đó các chuyên
viên BĐS sẽ tư vấn cho khách hàng rất nhiều về giá và thủ tục pháp lý…nhưng
nhiều người đến mua BĐS phản ánh họ rất khó tiếp cận nguồn hàng ngay từ đầu.

Theo ông Phan Thành Mai, Trưởng ban điều hành mạng các sàn phía Bắc, lượng
giao dịch qua hơn 50 sàn của mạng này cũng chưa nhiều. Tình trạng giao dịch
ngầm “trao tay”, đặc biệt là các dự án mua đi bán lại diễn ra phổ biến.

Một thực tế khác, doanh nghiệp có BĐS cần bán thì quảng cáo qua báo chí hoặc
qua các “cò” BĐS chuyên nghiệp. Người mua thay vì tìm kiếm thông tin trên các
mạng sàn giao dịch thì làm việc luôn với “cò” trung gian, chấp nhận mất một phần
hoa hồng nhưng “để nhanh được việc”.

Chia sẻ từ câu chuyện thực tế của bản thân, anh Kiều Hải Linh (Hà Nội) cho biết,
tìm mỏi mắt mới thấy căn hộ chung cư mình cần mua trên một sàn giao dịch,
nhưng nhiều lần lên sàn làm thủ tục mua vẫn không được.

Cuối cùng, người mua nhà này buộc chấp nhận giải pháp là mua qua một “cò”
BĐS với khoản hoa hồng kha khá. Anh Linh cũng cho hay, một số sàn giao dịch
BĐS nhỏ có hiện tượng nhân viên giao dịch câu kết với "cò" ăn chia hoa hồng, nên
giao dịch qua sàn thì khó, qua “cò” rất nhanh.

Thừa nhận việc triển khai giao dịch BĐS qua sàn vẫn rất khiêm tốn, song theo ông
Nguyễn Mạnh Hà, Cục trưởng Cục Quản lý nhà và thị trường BĐS (Bộ Xây dựng),
nguyên nhân là do tính chất mới mẻ của quy định.

Tuy nhiên trên thực tế, Nghị định 153/NĐ-CP quy định giao dịch BĐS qua sàn
được ban hành từ năm 2007, Thông tư 13 hướng dẫn triển khai Nghị định này của

Bộ Xây dựng cũng ra đời từ năm 2008. Độ giãn để chính sách đi vào thực tế đã là
một năm, rõ ràng việc giao dịch qua sàn ì ạch không thể đổ lỗi cho quy định còn
“mới”.

Số giao dịch BĐS thông qua sàn còn ít vì mất thời gian và các thủ tục quy định còn
rườm rà, các sàn giao dịch hiện nay vẫn chủ yếu là trung gian và "ăn tiền" dịch
vụ. Điều này đã tạo cơ hội cho các giao dịch ngầm và thị trường tự do phát triển
mạnh. Sàn thì vắng khách, nhà nước thì thất thu ngân sách và người dân thì phải
"quay cuồng" trong ma trận "tung hứng" của giới đầu cơ và cò mồi.

"Phải quy chuẩn và chuyên nghiệp"

Mặc dù các sàn BĐS còn gặp rất nhiều hạn chế nhưng cũng không thể phủ nhận
những lợi ích mà sàn BĐS sẽ mang tới khi đã đi vào quy chuẩn như giảm đi tình
trạng “cò mồi” vòng vo, đẩy giá bất động sản về gần với giá trị thực hơn.

Bà Vũ Thị Hòa, Phó Cục trưởng Cục Quản lý nhà và Kinh doanh BĐS (Bộ Xây
dựng), khuyến cáo "Sự am hiểu của người dân cũng có giới hạn và người làm
chuyên nghiệp về BĐS sẽ giúp được cho cả người bán và người mua.

Hơn nữa, các giao dịch ngoài sàn thường dễ xảy ra rủi ro do không có đủ thông tin
về tình trạng tổng thể của BĐS nên đã có rất nhiều trường hợp tiền mất tật mang,
khiếu kiện kéo dài từ các giao dịch này"

Để khắc phục những hạn chế vừa nêu trên của các sàn BĐS ông Đặng Hùng Võ,
nguyên thứ trưởng Bộ Tài nguyên và môi trường góp ý: “Về tính chuyên nghiệp
của các sàn giao dịch, “bàn tay vô hình” của thị trường tự nó sẽ sàng lọc để loại bỏ
đi những sàn năng lực kém, hoạt động không hiệu quả và cũng tự thị trường sẽ tạo
điều kiện phát triển cho những sàn năng lực tốt, mang lại hiệu quả cho những
người tham gia.

Về phía quản lý nhà nước đối với hoạt động của các sàn giao dịch, theo tôi, quan
trọng nhất là cần tập trung vào xây dựng các quy định pháp luật để xử lý các
trường hợp sàn gây thiệt hại quyền lợi cho những người tham gia giao dịch trên
sàn".

Nói cách khác, pháp luật về kinh doanh bất động sản cần có quy định thật rõ về
quyền, nghĩa vụ, trách nhiệm của người tổ chức sàn giao dịch bất động sản, đặc
biệt là trách nhiệm vật chất đối với các thiệt hại kinh tế do sàn gây ra cho người
tham gia giao dịch trên sàn.

Theo Ông Cao Lê Tuấn, Tổng thư ký Mạng các sàn giao dịch BĐS Việt Nam
ngoài việc cần tiếp tục hoàn chỉnh các quy định của pháp luật, các sàn giao dịch
BĐS cần phải làm tốt hơn công việc của mình để thu hút người dân tự nguyện
tham gia. Chẳng hạn, ngoài việc tư vấn, hỗ trợ khách hàng trong việc tìm hàng,
làm các thủ tục, thì mỗi sàn cần trở thành trung tâm công chứng để phục vụ khách
hàng tốt hơn.

Liên quan đến vấn đề này, Thứ trưởng Bộ Xây dựng Nguyễn Trần Nam cũng
khẳng định: Tới đây Bộ sẽ tiến hành kiểm tra kiểm soát, nếu BĐS không được giao
dịch qua các sàn giao dịch BĐS sẽ không được cấp Giấy chứng nhận sở hữu. Đồng
thời, chủ đầu tư sẽ bị phạt hành chính và BĐS phải được khôi phục lại tình trạng
ban đầu để đưa ra sàn giao dịch.

Ông Nam cũng lưu ý thêm đối với việc giao dịch giữa người sở hữu và người khác
mà sản phẩm đó đã được giao dịch qua sàn thì không bắt buộc phải qua sàn giao
dịch.

Lạc quan về giao dịch BĐS qua sàn

Khác với ý kiến cho rằng nhiều người e ngại tham gia giao dịch BĐS qua sàn, anh
Trần Văn Hà- Nhân viên tư vấn, giao dịch viên của sàn BĐS An Đông- C1 Làng
Quốc Tế Thăng Long chia sẻ: “Tôi nghĩ chỉ một số người không mặn mà với giao
dịch BĐS qua sàn còn nhiêu người dân am hiểu đa phần thông qua sàn để đảm
bảo an toàn. Theo tôi chắc theo xu hướng hiện tại, tất cả các giao dịch bất động
sản dần sẽ qua sàn.”

Trao đổi về tình hình giao dịch mua-bán qua sàn BĐS sau khi nghị định 153/NĐ -
CP, Thông tư 13 của Bộ Xây dựng quy định cụ thể về việc các giao dịch BĐS phải
qua sàn, phạt nặng có thể đến 50 - 60 triệu đồng các giao dịch BĐS thuộc diện
phải qua sàn nhưng không qua sàn, anh Hà cho biết số lượng người tham gia giao
dịch qua sàn BĐS có tăng nhưng không đông do những lý do vừa phân tích ở trên.

Tuy nhiên anh Hà cùng nhiều đồng nghiệp khác tỏ ý lạc quan về triển vọng giao
dịch BĐS qua sàn vì như vậy sẽ tránh được các rủi ro cho khách hàng.

Đa số chuyên viên tư vấn, giao dịch viên của nhiều sàn BĐS đều nhận định muốn
sàn BĐS thật sự là địa chỉ giao dịch BĐS tin cậy của người dân thì điều cần nhất
đó là sự quy chuẩn và chuyên nghiệp của các sàn đặc biệt là sự trung thực trong tư
vấn của các chuyên viên.