Phần 2 HỢP ĐỒNG- CÔNG CỤ CƠ BẢN THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ KDQT VÀ KIỂM SOÁT RỦI RO docx

1
Phần 2
Phần 2
HỢP ĐỒNG- CÔNG CỤ CƠ BẢN
HỢP ĐỒNG- CÔNG CỤ CƠ BẢN
THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ KDQT
THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ KDQT
VÀ KIỂM SOÁT RỦI RO
VÀ KIỂM SOÁT RỦI RO
KẾT CẤU
KẾT CẤU
•
Khái niệm và bản chất của HĐKDQT
•
Tư duy pháp lý cần có giao kết và
thực hiện hợp đồng KDQT
•
Một số vấn đề pháp lý cần chú ý khi
giao kết và thực hiện hợp đồng KDQT
2
Khái niệm và bản chất của
Khái niệm và bản chất của
HĐKDQT
HĐKDQT
-
Khái niệm Hợp đồng
-
Giá trị pháp lý của Hợp đồng: điều 4
BLDSVN 2005
CONTRACT = LAW
KHÁI NIỆM HỢP ĐỒNG

KHÁI NIỆM HỢP ĐỒNG
HĐTM hay HĐDS?
HĐTM hay HĐDS?
•
So sánh HĐTM và HĐDS
–
Về chủ thể
–
Về mục đích
–
Về luật điều chỉnh
•
Mối liên hệ giữa Luật Thương mại và Bộ luật
dân sự
HĐTM hay HĐDS?
HĐTM hay HĐDS?
•
HĐ vay vốn giữa công ty Prudential
và Vietcombank?
•
HĐ mua bán nhà giữa ông A và ông
B
•
HĐ vay vốn giữa Vietcombank và
ông A?
•
HĐ bảo hiểm nhân thọ giữa
Prudential và ông B?
Đặc điểm của HĐKDQT (so
Đặc điểm của HĐKDQT (so

sánh với HĐ nội)
sánh với HĐ nội)
•
Về chủ thể
•
Vể hình thức
•
Về mục đích
•
Về đối tượng của hợp đồng
•
Về đồng tiền thanh toán
•
Về luật điều chỉnh hợp đồng
•
Về cơ quan giải quyết tranh chấp
•
Về ngôn ngữ hợp đồng
HĐKDQT và HĐTMQT
HĐKDQT và HĐTMQT
•
Hai khái niệm này được sử dụng với
nghĩa như nhau
•
K/n HĐTMQT được sử dụng rộng rãi
hơn (international commercial
contracts)
Phân loại HĐKDQT
Phân loại HĐKDQT
•

Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế
•
Hợp đồng cung ứng dịch vụ quốc tế
•
Hợp đồng đầu tư quốc tế
•
Các hợp đồng quốc tế liên quan đến
quyền sở hữu trí tuệ
10
Tư duy pháp lý cần phải có khi giao kết
Tư duy pháp lý cần phải có khi giao kết
và thực hiện các HĐKDQT
và thực hiện các HĐKDQT
1. Nắm được những kiến thức pháp lý CƠ
1. Nắm được những kiến thức pháp lý CƠ
BẢN, CẦN THIẾT về hợp đồng nói chung và
BẢN, CẦN THIẾT về hợp đồng nói chung và
hợp đồng KDQT nói riêng
hợp đồng KDQT nói riêng
2. Kết hợp nhuần nhuyễn giữa tư duy KINH
2. Kết hợp nhuần nhuyễn giữa tư duy KINH
TẾ và tư duy PHÁP LÝ
TẾ và tư duy PHÁP LÝ
Kết hợp tư duy kinh tế
Kết hợp tư duy kinh tế
và tư duy pháp lý
và tư duy pháp lý
•
Tư duy kinh tế:
–

tìm kiếm và tối đa hóa lợi nhuận
Lợi nhuận = Củ cà rốt
•
Tư duy pháp lý:
–
tuân thủ pháp luật
–
tránh các rủi ro pháp lý
–
Tránh sự can thiệp của pháp luật
Pháp luật = Cây gậy
11
12
Tư duy pháp lý cần phải có khi giao kết
Tư duy pháp lý cần phải có khi giao kết
và thực hiện các HĐKDQT
và thực hiện các HĐKDQT
3. Thận trọng, PHÒNG NGỪA RỦI RO về
3. Thận trọng, PHÒNG NGỪA RỦI RO về
pháp lý:
pháp lý:

Đối tác mới quen?

Những hợp đồng mẫu?

Thận trọng với những hợp đồng có giá trị
lớn

Thận trọng khi đàm phán, soạn thảo từng

điều khoản của hợp đồng
13
Tư duy pháp lý cần phải có khi giao kết
Tư duy pháp lý cần phải có khi giao kết
và thực hiện các HĐKDQT
và thực hiện các HĐKDQT
4. Sử dụng CHUYÊN GIA TƯ VẤN hay
4. Sử dụng CHUYÊN GIA TƯ VẤN hay
LUẬT SƯ khi cần thiết (hợp đồng có giá trị
LUẬT SƯ khi cần thiết (hợp đồng có giá trị
lớn, có tính chất phức tạp, nhiều rủi ro)
lớn, có tính chất phức tạp, nhiều rủi ro)
Sử dụng chuyên gia tư vấn
Sử dụng chuyên gia tư vấn
hay luật sư khi cần thiết
hay luật sư khi cần thiết
•
Hợp đồng có giá trị lớn
•
Hợp đồng có tính chất phức tạp
•
Hợp đồng nhiều rủi ro
•
Hợp đồng mà doanh nghiệp chưa
thật tự tin về kiến thức, kinh nghiệm
14
Một số vấn đề pháp lý cần chú ý
Một số vấn đề pháp lý cần chú ý
khi giao kết và thực hiện HĐKDQT
khi giao kết và thực hiện HĐKDQT

Cách tiếp cận:
-
Thông qua những vấn đề pháp lý mà
DNVN thường gặp phải
-
Thông qua những tranh chấp thường
thấy trong thực tiễn
15
Một số vấn đề pháp lý cần chú ý
Một số vấn đề pháp lý cần chú ý
khi giao kết và thực hiện HĐKDQT
khi giao kết và thực hiện HĐKDQT
Vấn đề 1: Kiểm tra tư cách chủ thể và
thẩm quyền của người ký kết, đặc
biệt là đối tác nước ngoài
Vấn đề 2: Hợp đồng có bắt buộc phải
được giao kết bằng văn bản? Có nhất
thiết phải có chữ ký và con dấu?
Vấn đề 3: Cần chú ý gì để tránh nguy
cơ hợp đồng vô hiệu?
16
Một số vấn đề pháp lý cần chú ý
Một số vấn đề pháp lý cần chú ý
khi giao kết và thực hiện HĐKDQT
khi giao kết và thực hiện HĐKDQT
Vấn đề 4: Những chú ý trong quá trình
đàm phán, ký kết hợp đồng
Vấn đề 5: Những chú ý khi soạn thảo
từng điều khoản của hợp đồng
Vấn đề 6: Những biện pháp cần làm

khi có vi phạm hợp đồng
17
Vấn đề 1: Kiểm tra tư cách chủ thể và
Vấn đề 1: Kiểm tra tư cách chủ thể và
thẩm quyền của người ký kết, đặc biệt
thẩm quyền của người ký kết, đặc biệt
là đối tác nước ngoài
là đối tác nước ngoài
•
Tại sao phải kiểm tra?
•
Cần kiểm tra những vấn đề gì?
•
Kiểm tra bằng cách nào?
18
Bài học từ Unimex Thái Bình
Bài học từ Unimex Thái Bình
•
Unimex Thái Bình đã có gần 50
năm kinh nghiệm kinh doanh XNK
•
Sơ suất khi ký kết HĐ = thiệt hại
hàng tỷ đồng của Nhà nước
•
Giám đốc bị truy cứu TN hình sự
19
Bài học từ Unimex Thái Bình
Bài học từ Unimex Thái Bình
(tiếp)
(tiếp)


Unimex Thái Bình bán 10.000MT gạo
cho PAL- Algérie, CIF Incoterms 1990

Unimex TB ký HĐ thuê tàu ARS của
Samoa Network (SN) của Singapore,
cước đã trả hơn 300.000 USD

SN nhận hàng và biến mất

Mất 10.000MT gạo và cả 300.000USD
tiền cước
20
Bài học từ Unimex Thái Bình
Bài học từ Unimex Thái Bình
(tiếp)
(tiếp)
Unimex Thái Bình phải làm gì?
-
Khiếu nại SN?
-
Địa chỉ công ty SN: C/O ….
-
SN là “công ty ma”
-
Không khiếu nại được
-
Kiện SN?
-
Không kiện được

21
Bài học từ Unimex Thái Bình
Bài học từ Unimex Thái Bình
(tiếp)
(tiếp)
Lỗi của Unimex Thái Bình?
-
Quá tin tưởng vào đối tác (do VOSA
giới thiệu)
-
Không kiểm tra tư cách pháp lý của
SN
-
Không đọc kỹ HĐ (C/O)
22
Bài học từ Unimex Thái Bình
Bài học từ Unimex Thái Bình
•
Kiểm tra tư cách pháp lý của đối tác
nước ngoài như thế nào?
23
Đối tác mới – Phải tìm hiểu gì?
Đối tác mới – Phải tìm hiểu gì?
•
Phải tìm hiểu tư cách pháp lý
•
Phải tìm hiểu năng lực tài chính
•
Phải tìm hiểu xem đối tác có chức
năng kinh doanh trong lĩnh vực

tương ứng không
24
Vấn đề 2: Hình thức của
Vấn đề 2: Hình thức của
hợp đồng
hợp đồng
•
Quan niệm sai lệch về hình thức của
hợp đồng
–
hợp đồng là văn bản?
 Hợp đồng là sự thỏa thuận
•
Hình thức của hợp đồng:
–
Bằng lời nói
–
Bằng văn bản
–
Bằng hành vi
25