Luận Văn Thực Trạng Hệ Thống Phân Phối Sản Phẩm Của Công Ty Tnhh An Đông Sài Gòn.pdf
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (320.85 KB, 44 trang )
HỌC VIỆN HÀNG KHÔNG VIỆT NAM
KHOA VẬN TẢI HÀNG KHÔNG
----------------------
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
TÊN ĐỀ TÀI:
THỰC TRẠNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM
CỦA CÔNG TY TNHH AN ĐÔNG SÀI GỊN
Giảng viên hướng dẫn
Sinh viên thực hiện
TP. HỒ CHÍ MINH – 2019
HỌC VIỆN HÀNG KHÔNG VIỆT NAM
KHOA VẬN TẢI HÀNG KHÔNG
----------------------
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
TÊN ĐỀ TÀI:
THỰC TRẠNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM
CỦA CÔNG TY TNHH AN ĐÔNG SÀI GỊN
Giảng viên hướng dẫn
Sinh viên thực hiện
TP. HỒ CHÍ MINH – 2019
i
LỜI CẢM ƠN
¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾
Trên thực tế khơng có sự thành cơng nào mà không gắn liền với những sự hỗ
trợ, giúp đỡ dù ít hay nhiều, dù trực tiếp hay gián tiếp của người khác. Trong suốt
thời gian từ khi bắt đầu học tập tại Học viện đến nay, em đã nhận được rất nhiều sự
quan tâm giúp đỡ của quý Thầy Cơ, gia đình và bạn bè.
Để hồn thành được chuyên đề tốt nghiệp này, em xin gửi lời cảm ơn chân
thành nhất đến tất cả quý Thầy Cô, những người đã cho em những kiến thức cơ bản,
những bài học, kinh nghiệm q giá để em có thể hình dung được một cách khái
quát những gì cần làm khi bước vào thực tế cũng như áp dụng những kiến thức đó
trong q trình thực tập và viết báo cáo. Đặc biệt, em xin cảm ơn Giảng viên Ths.
Ngô Thanh Huyền – người đã tận tình hướng dẫn em trong suốt thời gian thực tập
và thực hiện chuyên đề. Sự chỉ báo tận tình và chu đáo của cơ giúp em hoàn thành
tốt hơn bài báo cáo, giúp em nhận ra sai sót cũng như tìm ra hướng đi đúng khi em
gặp khó khăn. Kế tiếp, em xin cảm ơn đến Cơng ty TNHH An Đơng Sài Gịn đã cho
em cơ hội thực tập tại công ty và xin cảm ơn tất cả các cơ, chú, anh, chị tại các
phịng ban công ty đã tạo điều kiện giúp đỡ em trong thời gian thực tập và cho em
những lời khuyên để hoàn thành tốt hơn bài báo cáo thực tập.
Do thời gian thực tập có hạn và kiến thức cịn hạn chế nên báo cáo thực tập
này khó tránh khỏi những sai sót nhất định. Em mong Thầy Cơ thơng cảm và cho
em những ý kiến, nhận xét để em có thể rút kinh nghiệm và giúp bài báo cáo hồn
thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!
TP Hồ Chí Minh, ngày … tháng … năm 2019
Sinh viên thực hiện
ii
LỜI CAM ĐOAN
¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾
Tơi cam đoan rằng báo cáo thực tập này là do chính tơi thực hiện, các số
liệu thu thập và kết quả phân tích trong báo cáo là trung thực. các dữ liệu lấy từ
nguồn khác đều được trích dẫn nguồn đầy đủ.
TP Hồ Chí Minh, ngày … tháng … năm 2019
Sinh viên thực hiện
d
iii
NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP
¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾
………………………………………………………………………...
………………………………………………………………………...
………………………………………………………………………...
………………………………………………………………………...
………………………………………………………………………...
………………………………………………………………………...
………………………………………………………………………...
………………………………………………………………………...
………………………………………………………………………...
………………………………………………………………………...
………………………………………………………………………...
………………………………………………………………………...
TP Hồ Chí Minh, ngày … tháng … năm 2019
Thủ trưởng đơn vị
(ký tên và đóng dấu)
iv
NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN
¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾
........................................................................................................................
........................................................................................................................
........................................................................................................................
........................................................................................................................
........................................................................................................................
........................................................................................................................
........................................................................................................................
........................................................................................................................
TP Hồ Chí Minh, ngày … tháng … năm 2019
GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN
v
MỤC LỤC
DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ..................................................................viii
DANH MỤC CÁC BẢNG.......................................................................................ix
DANH MỤC HÌNH ẢNH.........................................................................................x
DANH SÁCH CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT....................................................x
LỜI MỞ ĐẦU...........................................................................................................1
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY TNHH AN ĐƠNG SÀI GỊN.....................3
1.1. Q trình hình thành và phát triển...................................................................3
1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi.....................................................................3
1.1.1. Tầm nhìn...................................................................................................3
1.1.2. Sứ mệnh....................................................................................................4
1.1.3. Giá trị cốt lõi.............................................................................................4
1.3 Lĩnh vực kinh doanh........................................................................................4
1.4 Cơ cấu tổ chức của công ty..............................................................................6
1.4.1 Sơ đồ tổ chức.............................................................................................6
1.4.2 Nhiệm vụ, trách nhiệm...............................................................................6
1.5 Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty trong 3 năm...............................7
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM HÀNG
HĨA CỦA CƠNG TY TNHH AN ĐƠNG SÀI GỊN..............................................9
2.1. Giới thiệu về hệ thống kênh phân phối của công ty.........................................9
2.1.1. Hệ thống phân phối của công ty................................................................9
2.1.2. Cấu trúc kênh phân phối của công ty......................................................11
2.1.3. Các trung gian phân phối........................................................................13
2.1.4. Nguồn nhân lực trong hệ thống kênh......................................................14
2.2. Tình hình phát triển hệ thống phân phối qua các năm...................................16
2.2.1 Doanh thu phân phối theo khu vực trong 6 tháng cuối năm 2018............17
2.2.2 Thực trạng đánh giá các thành viên trong kênh phân phối.......................19
2.3. Nhận xét về hệ thống kênh phân phối của công ty........................................21
2.3.1. Điểm mạnh..............................................................................................21
2.3.2. Điểm yếu.................................................................................................22
vi
2.3.3. Cơ hội.....................................................................................................23
2.3.4. Thách thức..............................................................................................23
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG
PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH AN ĐƠNG SÀI GỊN................................25
3.1. Cơ sở đề xuất giải pháp.................................................................................25
3.1.1. Nâng cao số lượng và chất lượng nguồn nhân lực..................................25
3.1.2. Nâng cao hệ thống cơ sở vật chất trong quản trị kênh phân phối............25
3.1.3. Quan tâm đến chi phí trong quản trị kênh phân phối..............................25
3.2. Các giải pháp.................................................................................................26
3.3. Kiến nghị.......................................................................................................26
KẾT LUẬN.............................................................................................................31
TÀI LIỆU THAM KHẢO.......................................................................................32
vii
DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ
Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức của công ty......................................................................6
Sơ đồ 2.1: Cấu trúc kênh phân phối của công ty TNHH An Đông Sài Gòn............12
Biểu đồ 2.1: Cơ cấu doanh thu phân phối của cơng ty An Đơng Sài Gịn theo khu
vực, thời điểm 6 tháng cuối năm 2018.....................................................................18
viii
DANH MỤC CÁC BẢNG
Bảng 1.1: Các lĩnh vực kinh doanh của cơng ty TNHH An Đơng Sài Gịn...............5
Bảng 1.2: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH An Đơng Sài
Gịn giai đoạn từ năm 2016 -2018.............................................................................7
Bảng 2.1: Thống kê hệ thống kênh phân phối trực tiếp của cơng ty An Đơng Sài
Gịn tình đến hết tháng 1 năm 2019.........................................................................10
Bảng 2.2: Chi phí cho hoạt động quản trị kênh phân phối của cơng ty An Đơng Sài
Gịn từ năm 2016 đến năm 2018..............................................................................16
Bảng 2.3: Tình hình phát triển hệ thống kênh phân phối qua các năm....................17
Bảng 2.4: Đánh giá trong kênh phân phối nhập hàng trong năm.............................19
Bảng 2.5: Đánh giá trong kênh phân phối dựa trên giá trị đơn đặt hàng..................20
ix
DANH MỤC HÌNH ẢNH
Hình 1.1: Logo của cơng ty TNHH An Đơng Sài Gịn..............................................3
DANH SÁCH CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT
Số thứ tự
Từ viết tắt
Diễn giải
1
Tp HCM
Thành phố Hồ Chí Minh
2
TNHH
Trách Nhiệm Hữu Hạn
3
DMS
Distributor Management System
x
LỜI MỞ ĐẦU
1. Lý do chọn đề tài
Khi nhắc đến Marketing người ta sẽ nghĩ ngay đến 4 thành phần của
Marekting bao gồm: Product (sản phẩm), Price (giá), Place (phân phối),
Promotion (chiêu thị). Trong thời buổi hiện đại, để nâng cao hiệu quả hoạt
động kinh doanh các doanh nghiệp cần phải đặc biệt quan tâm đến hoạt động
Marketing, phối hợp nhịp nhàng 4 yếu tố của Marketing mix lại với nhau.
Một trong những yếu tố quan trọng trong Marketing Mix được nhắc đến
trong nhiều nghiên cứu khoa học đó là hoạt động quản trị kênh phân phối.
Trên thực tế có rất nhiều vấn đề cần phải quan tâm trong quản trị kênh phân
phối.
Để vận hành kênh phân phối một cách hiệu quả, các doanh nghiệp cần
phải hoạch định những chiến lược một cách rõ ràng, cụ thể. Đồng thời các
doanh nghiệp cũng phải nâng cao công tác quản trị mối quan hệ với các thành
viên trong kênh phân phối chú ý đến việc điều phối sản phẩm phù hợp với
từng giai đoạn, từng hoàn cảnh khác nhau.
Như vậy việc nghiên cứu và quyết định lựa chọn những kênh phân phối
nào, phối hợp các kênh thế nào cho phù hợp là một quyết định rất quan trọng
mà ban lãnh đạo công ty cần phải thơng qua. Vì thế các cơng ty lớn và nhỏ
đang dồn tâm trí của họ để tìm ra chiến lược phân phối thích hợp có thể mang
lại lợi thế cạnh tranh trong dài hạn, việc phát triển hệ thống kênh phân phối để
tìm lợi thế cạnh tranh dài hạn đang ngày càng được nhiều doanh nghiệp quan
tâm và chú ý.
Hoạt động của kênh phân phối có ảnh hưởng rất lớn đến kết quả hoạt
động sản xuất và kinh doanh của một doanh nghiệp nói chung và các doanh
nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh các sản phẩm điện máy nói riêng.
Đề tài nghiên cứu: “Thực Trạng Hệ Thống Phân Phối Sản Phẩm Của
Công Ty TNHH An Đơng Sài Gịn” với mục đích tìm hiểu, đánh giá hoạt
động của kênh phân phối sản phẩm của công ty trong thời gian qua, từ đó phân
1
tích, tổng hợp, đề xuất một số giải pháp nhằm góp phần hồn thiện và nâng
cao hiệu quả phân phối của công ty trong thời gian tới.
2. Mục tiêu nghiên cứu
Tìm hiểu rõ về thực trạng phân phối sản phẩm của Cơng ty TNHH An
Đơng Sài Gịn;
Đánh giá thực trạng việc phân phối sản phẩm;
Đề xuất các giải pháp hồn thiện kênh phân phối của cơng ty.
3. Đối tượng, phạm vi nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu: Hệ thống phân phối sản phẩm
Phạm vi nghiên cứu:
Không gian: Công ty TNHH An Đông
Thời gian: 02-04/2019
4. Phương pháp nghiên cứu
Thu thập số liệu, thông tin sách báo, Internet, thông tin từ công ty
cung cấp;
Nghiên cứu, tổng hợp và phân tích các dữ liệu tại Cơng ty TNHH An
Đơng Sài Gịn;
Xử lý số liệu bằng Excel, các cơng cụ tính tốn;
Đưa ra nhận xét, so sánh, đánh giá và rút ra kết luận từ những tài liệu,
số liệu, thơng tin thu thập được.
5. Tóm tắt nội dung chính của đề tài
Đề tài nghiên cứu gồm có những nội dung chính sau:
Chương 1: Giới thiệu tổng quan về cơng ty TNHH An Đơng Sài Gịn.
Chương 2: Thực trạng hệ thống kênh phân phối sản phẩm hàng hóa của
cơng ty TNHH An Đơng Sài Gịn.
Chương 3: Một số giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả hoạt
động phân phối của công ty TNHH An Đông Sài Gòn.
2
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY TNHH AN ĐÔNG SÀI GỊN
1.1. Q trình hình thành và phát triển
Cơng ty TNHH An Đơng Sài Gịn chính thức thành lập vào ngày 18
tháng 7 năm 2016 do ông Hà Văn Đông làm chủ. Khi mới thành lập công ty
khá nhỏ, chỉ với 5 nhân viên. Vào thời điểm năm 2016, hình thức kinh doanh
Online có những bước phát triển khá rõ rệt: Các doanh nghiệp ngày càng quan
tâm đến hoạt động kinh doanh trực tuyến, người tiêu dùng có xu hướng
chuyển từ việc mua sắm tại các cửa hàng truyền thống sang mua sắm ở
website, fanpage và những trang bán hàng Online khác.
Nắm bắt được xu thế của sự thay đổi, ngay từ những ngày đầu hoạt động,
công ty đã tập trung xây dựng website, đăng sản phẩm, chú ý đến hình ảnh,
cập nhật chi tiết sản phẩm nhằm mang đến cửa hàng mua sắm thực thụ và
những trải nghiệm thú vị cho khách hàng của mình.
Trải qua một quá trình hoạt động và phát triển, cho đến ngày nay, công
ty đã có những chỗ đứng khá vững chắc trong lịng khách hàng, quy mô kinh
doanh cũng được mở rộng hơn so với trước đây. Tính đến thời điểm hiện tại
cơng ty có khoảng 26 nhân viên. Bên cạnh việc mở rộng thị trường, công ty
luôn quan tâm, chú trọng đến việc phát triển bán hàng và phát triển hệ thống
bán hàng trực tuyến nhằm nâng cao hiệu quả cạnh tranh và mang đến những
trải nghiệm mua sắm tuyệt vời hơn cho khách hàng của mình.
Hình 1.1: Logo của cơng ty TNHH An Đơng Sài Gịn.
Nguồn: sieudienmay.com
1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi
1.1.1. Tầm nhìn
Trở thành một doanh nghiệp có uy tín, nhận được sự ủng hộ và tin yêu
của khách hàng. Không ngừng phát triển và mở rộng thị trường kinh doanh.
3
1.1.2. Sứ mệnh
Bằng sự tận tâm và trách nhiệm cao, công ty luôn nỗ lực tạo dựng một
môi trường làm việc thuận lợi nhất, góp phần thúc đẩy xã hội phát triển bền
vững. Mang đến những giá trị tốt đẹp cho nhân viên, các đối tác kinh doanh và
người tiêu dùng.
1.1.3. Giá trị cốt lõi
Công ty luôn vươn đến việc mang đến giá trị tốt đẹp cho người tiêu dùng
cũng như tăng trưởng trong tương lai. An Đơng Sài Gịn luôn coi trọng đạo
đức trong kinh doanh, cống hiến cho xã hội.
1.3 Lĩnh vực kinh doanh
Theo giấy phép kinh doanh 0313916432 đăng kí vào ngày 15/07/2016
của sở Kế Hoạch và đầu tư Sài Gịn, cơng ty hoạt động trên các lĩnh vực sau:
4
STT
Mơ tả
1
Sửa chữa máy móc, thiết bị
2
Bán bn đồ dùng khác cho gia đình
3
Bán bn máy vi tính, thiết bị ngoại vi và phần mềm
4
Bán buôn thiết bị và linh kiện điện tử, viễn thơng
5
Bán bn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy nơng nghiệp
6
Bán bn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác
7
Bán buôn chuyên doanh khác chưa được phân vào đâu
8
Bán lẻ khác trong các cửa hàng kinh doanh tổng hợp
9
Bán lẻ đồ điện gia dụng, giường, tủ, bàn, ghế và đồ nội thất
tương tự, đèn và bộ đèn điện, đồ dùng gia đình khác chưa được
phân vào đâu trong các cửa hàng chuyên doanh
10
Bán lẻ thiết bị, dụng cụ thể dục, thể thao trong các cửa hàng
chuyên doanh
11
Bán lẻ hàng hóa khác mới trong các cửa hàng chuyên doanh
12
Sửa chữa thiết bị, đồ dùng gia đình
13
Sản xuất thực phẩm khác chưa được phân vào đâu
Bảng 1.1: Các lĩnh vực kinh doanh của công ty TNHH An Đơng Sài Gịn.
Nguồn: Tham khảo từ website:
Trong tất các các ngành nghề đăng kí trong giấy phép kinh doanh: Bn
bán máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác ngành nghề kinh doanh chủ yếu
của công ty.
Linh kiện, phụ kiện
Màn hình, thiết bị mạng
Máy cơng nghiệp
Máy nông nghiệp
Máy thực phẩm, gia dụng
5
Máy văn phòng
Máy, thiết bị đo
Máy, thiết bị khác
Máy, thiết bị tính tiền
Máy, tủ hút ẩm
Thiết bị kiểm soát, an ninh
1.4 Cơ cấu tổ chức của công ty
1.4.1 Sơ đồ tổ chức
Cơ cấu tổ chức của công ty được thể hiện bởi sơ đồ dưới đây:
Ban giám đốc
Phịng IT
Phịng kinh
doanh
Phịng kế
tốn
Phịng
Marketing
Phịng nhân
sự
Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức của công ty.
Nguồn: Nhân sự công ty An Đơng Sài Gịn
1.4.2 Nhiệm vụ, trách nhiệm
Ban giám đốc: Chịu trách nhiệm hoạch định mọi chiến lược, kế
hoạch của cơng ty. Kí kết các quyết định quan trọng trong cơng ty.
Phịng IT: Chịu trách nhiệm về kỹ thuật, trong đó có kỹ thuật về
website, Marketing trực tuyến.
Phịng kinh doanh: Chăm sóc khách: chủ động liên hệ với khách
hàng, chăm sóc, hỗ trợ khách hàng, chốt đơn hàng, tiến thành thanh
toán, nhập dữ liệu lưu trữ thơng tin khách hàng.
Phịng kế tốn: có trách nhiệm về các khoản chi tiêu của cơng ty
Phịng Marketing: Chịu trách nhiệm các chiến lược: nghiên cứu thị
trường, sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến
6
Phịng nhân sự: Chịu tồn bộ trách nhiệm về nhân sự trong cơng ty,
những chính sách tuyển dụng, đào tạo, lương, thưởng.
Trong các phịng ban, có các nhân viên trực thuộc có trách nhiệm thực
hiện các cơng việc được giao phó nhằm đạt được những mục tiêu chung của
cơng ty.
1.5 Tình hình hoạt động kinh doanh của cơng ty trong 3 năm
Đơn vị tính: Đồng
Bảng 1.2: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH An Đơng
Sài Gịn giai đoạn từ năm 2016 -2018.
CHỈ TIÊU
Mã số
2016
2017
2018
1
2
4
5
4
1
4.680.326.000
12.168.152.000
13.128.578.000
3
2.509.242.000
4.932.788.000
4.426.155.000
50
2.171.084.000
7.235.364.000
8.702.423.000
51
49.653.000
84.164.000
97.364.000
60
2.121.431.000
7.151.200.000
8.605.059.000
1. Tổng doanh
thu
2. Tổng chi Phí
14. Tổng lợi
nhuận kế tốn
trước thuế
15. Chi phí thuế
TNDN hiện
hành
17. Lợi nhuận
sau thuế thu
nhập doanh
nghiệp
Nguồn: Bộ phận kế tốn, cơng ty TNHH An Đơng Sài Gịn
Nhận xét: Theo bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
giai đoạn năm 2016 – 2018 ta có một số nhận xét sau:
Tổng doanh thu của công ty không ngừng tăng: năm 2016 doanh thu
thuần là 4.678.326.000 đồng đến năm 2017 doanh thu tăng lên
7
12.168.152.000 đồng đến năm 2018 doanh thu tăng là 13.128.578.000
đồng. Doanh thu thuần tăng nhanh qua các năm cho thấy công ty đang
kinh doanh hiệu quả, bán được nhiều hàng hóa.
Cùng với việc tăng doanh thu, do tăng trưởng và mở rộng về quy mô
kinh doanh, nên các khoản chi phí cũng tăng theo từng năm. Hầu hết
các khoản chi phí về giá vốn hàng bán, chi phí quản lý doanh nghiệp
đều tăng. Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng chi phí khơng nhanh bằng tốc
độ tăng doanh thu. Điều này được thể hiện ở chỗ lợi nhuận sau thuế
của công ty tăng trưởng theo từng năm.
Lợi nhuận sau thuế năm 2016 là 2.121.431.000 đồng, đến năm 2017
tăng lên là 7.151.200.000, năm 2018 là 8.605.059.000 đồng. Lợi
nhuận tăng trưởng cho thấy cơng ty đang có kế hoạch và chiến lược
kinh doanh đúng đắn mang đến hiệu quả, thúc đẩy doanh thu, lợi
nhuận phát triển.
8
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN
PHẨM HÀNG HĨA CỦA CƠNG TY TNHH AN ĐƠNG SÀI GỊN
2.1. Giới thiệu về hệ thống kênh phân phối của công ty
2.1.1. Hệ thống phân phối của công ty
Từ khi thành lập cho đến nay, để mang sản phẩm của mình đến với nhiều
khách hàng trên cả nước, công ty TNHH An Đơng Sài Gịn rất quan tâm đến
các kênh phân phối, không ngừng mở rộng hệ thống nhà phân phối.
Hiện nay, cơng ty có hệ thống kênh phân phối rộng khắp trên khắp cả
nước. Trong đó có: nhà bán bn, nhà bán lẻ và các kênh phân phối trung
gian, các kênh này có thể bán hàng hóa cho bên thứ 3 hoặc phân phối hàng
hóa trực tiếp đến người tiêu dùng cuối cùng.
Hiện nay, cơng ty có một số hệ thống nhà phân phối trong khu vực thành
phố Hồ Chí Minh và các nhà phân phối trên cả nước.
Đồng thời với mỗi nhà phân phối của mình, cơng ty có một chiến lược về
chiết khấu, giá cả…
9
