Dự án kinh doanh quần áo trẻ em

Tên đề tài:Dự án kinh doanh quần áo dành cho trẻ em
Lý do chọn đề tài:
Thị trường quần áo trẻ em hiện nay của Việt Nam chưa được chú ý đến nhiều,
mẫu mã và kiểu dáng còn đơn giản, chủ yếu là hàng nhập khẩu từ Trung
Quốc.Trên thị trường cũng có những công ty sản xuất hàng quần áo cho trẻ em
nhưng kiểu dáng so với hàng nhập khẩu thì khó cạnh tranh. Hiện nay lĩnh vực may
đang được nhà nước ta đặc biệt quan tâm, khuyến khích các doanh nghiệp trong
nước tích cực sản xuất để nâng cao thương hiệu hang Việt trên sân nhà.
Thu nhập của các gia đình Việt Nam có xu hướng tăng; các vấn đề về ăn mặc
cho trẻ cũng đã được chú ý hơn. Từ đó dẫn đến sự quan tâm hơn về chất liệu, mẫu
mã của các bậc phụ huynh khi chọn lựa đồ cho con trẻ.
Xuất phát từ hai nguyên nhân trên chúng em xin lựa chọn đề tài dự án kinh
doanh quần áo cho trẻ em.
Tóm tắt về dự án kinh doanh:
I. Mô tả dự án kinh doanh
1. Mục tiêu
1.1. Mục tiêu chung
“Sắc màu ngộ nghĩnh” đưa ra ba mục tiêu chiến lược để hy vọng sẽ thực hiện
được trong ba năm tới:
- Hai đại lý bán sản phẩm và liên kết với khoảng 50 cửa hàng bán lẻ trên toàn
quốc vào cuối năm thứ ba.
- Tăng trưởng bình quân mỗi năm đạt 15% hoặc hơn.
- Lợi nhuận sau thuế đạt 7-15% doanh thu của hãng.
1.2. Nhiệm vụ
“Sắc màu ngộ nghĩnh” đưa ra ba nhiệm vụ chính để nhằm thực hiện thành công
các mục tiêu
- Sản phẩm: đưa ra các dòng sản phẩm với chất lượng tốt nhất với phương
pháp bán hàng chuyên nghiệp và tiện lợi cho khách hàng.
- Cộng đồng: gắn kết với các thương hiệu may mặc khác trong nước để khẳng
định chất lượng hàng may mặc nội địa đối với người Việt Nam.
- Kinh tế: khuyến khích người dân tiêu dùng hang trong nước, góp phần tăng

trưởng kinh tế và hạn chế nhập khẩu hàng may mặc từ Trung Quốc và nước
ngoài
1.3. Chìa khóa thành công
- Sản phẩm tốt nhất: lựa chọn những loại vải mềm, mịn, khô thoáng đảm bảo
cho sức khỏe trẻ nhỏ, mẫu mã đa dạng và phong phú, giá cả phù hợp.
- Dịch vụ thân thiện: chuyên nghiệp, thân thiện với khách hàng, nhanh chóng
- Danh tiếng: quảng cáo mạnh và rộng, xây dựng nhiều chương trình khuyến
mãi mang lại lợi ích cho khách hàng.
2. Phân tích thị trường
Thời gian qua, ngành công nghiệp thời trang Việt Nam đã có bước phát triển rất
nhanh, đang gây tiếng vang và dần khẳng định vị thế trên các sàn diễn quốc tế.
Trong nhiều liên hoan thời trang quốc tế tại khu vực, các nhà thiết kế trẻ được
đào tạo bài bản, được tu nghiệp tại nước ngoài của Việt Nam đã gây ấn tượng
khi trình diễn các bộ thời trang với nhiều phong cách đa dạng, ý tưởng bay
bổng, chất liệu và màu sắc ấn tượng…
Nhiều hãng thời trang cũng chú trọng xây dựng tên tuổi thương hiệu của mình
rất chuyên nghiệp, với sự giao thoa của các nhà thiết kế nước ngoài… Thế
nhưng, mảng thời trang dành cho trẻ em vẫn chưa được chú trọng một cách thỏa
đáng.
Điểm lại, thời trang dành cho trẻ em có tên tuổi hiện cũng chỉ đếm được trên
đầu ngón tay. Những thương hiệu như Việt Thy, Nhật Tân, Won… đã chú trọng
đưa ra nhiều mẫu mã mới, chất liệu vải tốt, phối màu nhẹ nhàng và tinh nghịch.
Giá của những bộ thời trang này tương đối cao so với mặt bằng thu nhập chung
của xã hội, do vậy kén khách hàng.
Một số hãng thời trang có vốn đầu tư nước ngoài thường mua thiết kế tại Nhật,
Hàn Quốc… sản xuất số lượng vừa phải nhưng sản phẩm dành cho bé rất cao
cấp, độc đáo, chỉ dành cho một số đối tượng có thu nhập cao trong nước. Còn
thời trang phổ thông cho phần lớn trẻ em thì lại chủ yếu là hàng chợ, được các
tổ hợp tư nhân từ lâu chiếm lĩnh.
Đó là những người kinh doanh năng động, chỉ cần thấy mẫu mã mới của nước

ngoài là có thể triển khai ngay cho sản xuất hàng loạt, bỏ mối cho các chợ bán
giá rẻ. Tuy nhiên, những sản phẩm này thường chất liệu vải chưa tốt, vải bị lỗi
hoặc dệt quá mỏng, đường kim mũi chỉ không sắc sảo, dễ bị tuột chỉ. Đồng
thời, một số lượng lớn quần áo trẻ em được sản xuất công nghiệp có nguồn gốc
từ Trung Quốc đang chiếm một thị phần rất đáng kể.
Đây là hàng thời trang mẫu mã đẹp, bắt mắt với những chi tiết được thiết kế rất
đẹp như viền bèo, viền đăng ten, gắn con thú bông.. hoặc phụ liệu trang trí trên
sản phẩm khá đa dạng và bắt mắt, giá cả phải chăng chỉ cao hơn hàng chợ một
chút.
Thời gian gần đây, thu nhập và mức sống của người dân ngày một cao, nhu cầu
mặc đẹp cho các bé cũng tăng cao. Không hài lòng với các sản phẩm cấp trung
bình hoặc cấp thấp, nhiều người đã lựa chọn cho con em mình những bộ thời
trang khá đẹp của các công ty Thành công, Hanosimex, Sanding, Kids &Kico,
Legamex, Digitex…
Do nắm bắt được nhu cầu, các doanh nghiệp dệt may trong nước đã chú ý khai
thác thị trường này. Nhiều doanh nghiệp tập trung đầu tư thiết kế các sản phẩm
mới, vừa độc đáo, vừa trang nhã dành cho các bé. Thường sản phẩm dành cho
bé trai thường đơn giản, quần soọc, áo thun in nhiều hình lạ, nhưng sản phẩm
dành cho bé gái rất đa dạng. Các nhà thiết kế đã chú trọng đến tính độc đáo và
sang trọng để các em gái đẹp hơn, tự tin hơn khi “diện” bộ đồ mới.
Đồng thời, cũng chú ý đến tính linh hoạt, ưa vận động của các bé nên chất liệu
vải cần tốt, trong đó vải jean, kaki, xô và thun coton chải kỹ thường được sử
dụng. Nhiều người nhận xét, hàng thời trang trẻ em của các nhà sản xuất trong
nước có tên tuổi chất lượng và thiết kế đẹp hơn, cao cấp hơn hẳn so với hàng
Trung Quốc. Nhiều hãng thời trang đã bắt đầu xây dựng từng thương hiệu riêng
cho dòng thời trang này như Sanding, Thái Tuấn, Việt Tiến…
Tuy nhiên, thực tế là mảng thời trang cho bé cũng chưa được khai thác đúng
mức, các nhà sản xuất dành cho dòng thời trang này chiếm tỷ lệ thấp trong tổng
doanh thu. Trong khi đó, mức sống càng phát triển thì nhu cầu mặc đẹp cho các
bé càng lớn. Do vậy, thị trường thời trang cho trẻ em còn nhiều màu mỡ mà các

nhà thiết kế thời trang trong nước có thể hướng đến khai thác hiệu quả, không
để hàng nhập khẩu từ các nước trong khu vực xâm lấn.
2.1. Quy mô thị trường :
Thị trường quần áo trẻ em ngày càng được mở rộng, phát triển. Các công
ty may mặc trong nước của Việt Nam cũng đã và đang được chú ý hơn về mảng
thị trường cho lứa tuổi nhí như: công ty Hanoximex, công ty dệt kim Đông
Xuân, công ty may Hiệp Hưng,…
Nguồn nguyên liệu may trong nước đang dần phong phú, đa dạng
Các mẫu thiết kế ngày càng được đầu tư nhiều hơn
Theo thống kê tốc độ tăng tốc độ tăng dân số Việt Nam 2007 đạt 1,3%,
trung binh hàng năm vẫn là trên 1%, chất lượng chăm sóc sinh sản đã tốt hơn
cho nên khả năng tử vong ở trẻ em sinh ra đã giảm.Thu nhập bình quân đầu
người của Việt Nam cũng tăng qua các năm: năm 2005 đạt 638,4 USD; năm
2006 đạt 725,3 USD; năm 2007 đạt 835 USD. Điều đó cho thấy cuộc sống của
người dân đang ngày được nâng cao. Như vậy có thể thấy thị trường quần áo trẻ
em còn nhiều tiềm năng.
Vị trí, địa lý: Tập trung vào thị trường Hà Nội
2.2. Khách hàng mục tiêu:
- Quần áo dành cho trẻ dưới 10 tuổi
- Lý do để sản phẩm được thị trường chấp nhận:
Kiểu dáng: mới lạ và đa dạng tạo nhiều sự lựa chọn cho bé
Chất liệu: chất vải đảm bảo 100% cotton để nhằm tạo sự thoáng mát , thấm
mồ hôi tốt, dễ giặt, không sử dụng hóa chất độc hại
3.0 Sản phẩm
“Sắc màu ngộ nghĩnh” với phương trâm đưa ra những sản phẩm với chất
liệu tốt nhất, đảm bảo 100% cotton giúp thấm hút mồ hôi, tạo sự thoáng mát
cho trẻ nhỏ. Mẫu mã đa dạng và phong phú, thiết kế phù hợp với sự hiếu
động và tinh nghịch của trẻ nhỏ. Và theo từng mùa sẽ có những mẫu quần áo
phù hợp với trẻ nhỏ.
3.1. Đặc điểm sản phẩm

Sản phẩm đặc trưng của công ty là những trang phục mô phỏng hình dáng
các con thú, khiến trẻ thêm yêu thích động vật và gần gũi với chúng hơn.
Bên cạnh đó sẽ là những mẫu quần áo thông thường hiện nay với chất liệu
100% cotton, không tẩm hóa chất độc hại đối với trẻ nhỏ.
3.2. Sự cạnh tranh
Hiện nay sự cạnh tranh chủ yếu trên thị trường quần áo trẻ em là từ phía các
cửa hàng bán lẻ với hàng được nhập chủ yếu từ các nước Trung Quốc, Thái
Lan, Singopore,… bên cạnh đó là sản phẩm của những công ty may mặc lớn
trong nước như: Hanosimex, công ty May 10,….
3.3. Nguyên vật liệu
Sắc màu ngộ nghĩnh sẽ mua những loại vải 100% cotton, không nhuộm bằng
hóa chất độc hại, chủ yếu được nhập khẩu từ nước ngoài qua các đại lý tại
Việt Nam. Bên cạnh đó, công ty cũng sẽ sử dụng những loại vải được sản
xuất trong nước.
Những mẫu thiết kế sẽ do những sinh viên trường ĐH… thiết kế, đảm bảo
phù hợp với kích cỡ của trẻ nhỏ.
3.4. Công nghệ
Công ty sử dụng những loại máy may công nghiệp mới, hiện đại trên thị
trường hiện nay để cho ra những sản phẩm chất lượng tốt nhất, bên cạnh đó
sẽ là những loại máy chuyên dùng để cắt vải, thêu hình, đính nhãn mác,…
3.5. Sản phẩm trong tương lai
Trong tương lai công ty sẽ đưa ra những mẫu thiết kế theo chủ đề, tạo nét
đặc trưng cho những sản phẩm của hãng. Theo đó, trong tương lai công ty sẽ
sản xuất thêm những sản phẩm như: gấu bông, cặp, túi xách,…. Theo những
chủ đề thành công của công ty được người tiêu dùng đón nhận.
4. Khái lược về công ty
Sắc màu ngộ nghĩnh là cửa hàng chuyên buôn bán các loại quần áo dành cho trẻ
em với một hệ thống kênh phân phối trong tương lai trên khắp cả nước, là một
trong những thương hiệu uy tín trên thị trường may mặc của Việt Nam. Sắc
màu ngộ nghĩnh luôn hướng tới mục tiêu mang lại những sản phẩm với chất

lượng tốt nhất, giá cả cạnh tranh được với những thương hiệu trong nước và
hàng ngoại nhập. Cửa hàng được thành lập theo hình thức doanh nghiệp tư nhân
với số vốn tự có ban đầu là 150 triệu đồng.
II. Phân tích về môi trường kinh doanh
1. Môi trường kinh tế
Năm 2007 Việt Nam đã gia nhập WTO nên môi trường kinh tế có nhiều thay đổi
cả thuận lợi và khó khăn đối với các doanh nghiệp nhỏ trong nước.
• Lợi thế:
- Có được công nghệ may tiên tiến
- Theo kịp được các xu thế thời trang cho trẻ nhỏ
-
2. Môi trườn chính trị - pháp luật
Môi trường chính trị của Việt Nam tương đối ổn định, do một Đảng duy nhất
lãnh đạo sẽ tạo thuận lới và binh ổn cho các doanh nghiệp trong và ngoài nước
yên tâm đầu tư kinh doanh. Tuy nhiên, hệ thống pháp luật của nước ta chưa
hoàn thiện, chắc chắn còn nhiều thay đổi trong tương lai. Vì vậy sẽ ảnh hưởng
đến hoạt động kinh doanh của công ty, cho nên công tác quản trị rủi ro cần hết
sức chú trọng. Nhà nước ta đang thay đổi Luật kinh doanh, thành lập doanh
nghiệp để tạo điều kiện khuyến khích khu vực tư nhân phát triển đa dạng loại
hình kinh doanh
3. Môi trường văn hóa – xã hội
4. Đánh giá về đối thủ cạnh tranh
4.1. Các công ty sản xuất may mặc trong nước
a. Điểm mạnh:
- Do có lợi thế về quy mô nên giá thành sản phẩm thấp
- Có các mối quan hệ với các nhà cung cấp nguồn đầu vào cho khâu sản xuất nên
sẽ có những ưu đãi nhất định
- Có đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp
- Có hệ thống phân phối
- Có nhiều uy tín trên thị trường như: Hanoximex, dệt kim Đông Xuân,…

- Có nhiều lợi thế ra nhập hoặc rút lui khỏi ngành
- Có lợi thế về vốn
b. Điểm yếu:
- Mẫu mã còn đơn giản chưa phong phú
4.2. Các hang nhập khẩu quần áo trẻ em
a. Điểm mạnh:
- Kiểu dáng và mấu mã đẹp, phong phú
- Giá cả của các mặt hàng nhập từ Trung Quốc giá rẻ
- Trên thị trường hiện nay phỏ biến là hàng Trung Quốc
b. Điểm yếu:
- Hàng Trung Quốc vẫn gây tâm lý lo sợ do trong vải có chứa chất thơm amin
dùng để nhuộm quần áo có thể gây ảnh hưởng khi tiếp xúc trực tiếp với da
- Còn đối với hàng nhập khẩu từ Nhật Bản, Thái Lan,… thường có giá cao hơn
đa phần là phù hợp với những người có thu nhập từ khá trở lên
4.3. Các khu chợ bán đồ hàng Thùng ( hàng quần áo “ Second hand”)
a. Điểm mạnh :
- Giá rẻ, kiểu dáng lạ không bị đụng hàng phù hợp với những người thích sự độc
đáo hoặc có thu nhập thấp và cũng có 1 phần do tâm lí nhiều người cho rằng trẻ
con nhanh lớn cũng không cần cầu kì về quần áo.
b. Điểm yếu:
- Dù sao cũng là hàng dùng rồi nên tâm lý nhiều người cũng không thích
- Cũ và nhàu
- Phải có thời gian chọn lựa kĩ do đồ hàng thùng thường được đổ đống nên có thể
lẫn nhiều loại quần áo
5. Chiến lược tạo lợi thế cạnh tranh
5.1. Lợi thế so sánh
Hiện tại trên thành phố Hà Nội có nhiều cửa hàng bán quần áo cho trẻ
em. Điều này chứng tỏ thành phố đang có nhu cầu về loại hình kinh doanh
này. Trong hoàn cảnh nhiều người bán như vậy khách hàng sẽ có cơ hội so
sánh và lựa chọn nơi mua phù hợp với chất lượng sản phẩm cao, giá cả hợp

lí, cạnh tranh, dịch vụ khách hàng tốt “sắc màu ngộ nghĩnh”, đảm bảo hiệu
quả cạnh tranh, mạnh mẽ với các đối thủ khác.
5.2. Lợi thế tuyệt đối
Hiện nay dù đã có cửa hàng bán quần áo trẻ em, cũng có những nơi đưa
ra chiến luợc giảm giá 10% hoặc hơn, cũng có nơi có quà tặng, … Nhưng
đặc biệt chưa có cửa hàng nào bán bộ quần áo hình con vật ngộ nghĩnh như
ở “ Sắc màu ngộ nghĩnh “. Ở cửa hàng “ Sắc màu ngộ nghĩnh “ sẽ đáp ứng
nhu cầu trẻ em.
6. Phân tích SWOT
6.1 Điểm mạnh
- Sản phẩm mang tính độc đáo, ngộ nghĩnh mới có ở thị trường Việt Nam.
- Giá cả hợp lý, phong cách phục vụ tốt.
- Chất liệu vải mềm, mịn, thấm hút mồ hôi phù hợp với da trẻ nhỏ
- kênh bán hàng đa dạng
6.2 Điểm yếu
- Chưa có thương hiệu.
- Chưa có nhiều kinh nghiệm kinh doanh về lĩnh vực này.
- Nguồn vốn còn hạn chế.
6.3 Cơ hội
- Nhu cầu cho trẻ mặc quần áo đẹp ngày càng có xu hướng tăng.
- Thị trường vải ở Việt Nam hiện nay rất phong phú.
- Mẫu mã quần áo cũng rất đa dạng.
- Nhiều cơ sở nhận may nhận may sản phẩm với chi phí vừa phải.
6.4 Thách thức
- Từ năm 2007 đến nay tình hình lạm phát Việt Nam cao -> mặt bằng giá chung
trong nước chung trong nước tăng cao trong đó có vải -> Chi phí may tăng.
- Dễ bị mất mẫu thiết kế.
- Trong 1, 2 năm đầu lợi nhuận sau thuế dự kiến có thể thấp
I. Chiến lược kinh doanh
1. Chiến lược về giá

Sản phẩm của cửa hàng được chia làm 2 nhóm sản phẩm chính:
- Nhóm sản phẩm 1 là nhóm sản phẩm thiết kế theo hình dáng các con thú, với
giá ước tính sản xuất là 60,000 vnd (khung giá 40,000 – 80,000) và giá bán ước
tính là 120,000 vnd (khung giá bán 80,000 – 160,000)
- Nhóm sản phẩm 2 là nhóm sản phẩm quần áo trẻ em thông thường, giá sản xuất
ước tính là 40,000 vnd (khung giá 20,000 – 60,000), giá bán ước tính là 80,000
(khung giá 40,000 – 120,000).
2. Dự báo bán hàng
a. số lượng bộ quần áo bán ra
- giả thiết mỗi năm lượng quần áo bán ra tăng thêm 10% so với năm trước
do makerting, quảng cáo và thông tin cửa hàng được khách hàng truyền tai
nhau.
Nhóm sản phẩm 1 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
Cửa hàng chính 2500 2750 3025
Cửa hàng 2 0 2750 3025
Bán qua mạng 900 990 1089
Ký gửi các shop 1200 1320 1452
Các hội chợ 300 330 363
Tổng số 4900 8140 8954
Nhóm sản phẩm 2 2009 2010 2011
Cửa hàng chính 3000 3300 3630
Cửa hàng 2 0 3300 3630
Bán qua mạng 1100 1210 1331
Ký gửi các shop 1800 1980 2178
Các hội chợ 550 605 665.5
Tổng số 6450 10395 11434.5
Số lượng bán ra 2009 2010 2011
Nhóm sản phẩm 1 4900 8140 8954
Nhóm sản phẩm 2 6450 10395 11434.5
Tổng số bán ra 11350 18535 20388.5

B. Giá bán ra
- đối với hình thức ký gửi các shop, sẽ tính chiết khấu 10% giá bán sản phẩm
- các hình thức khác áp dụng mức giá bán bình quân năm đầu ước tính là 120,000
vnd đối với nhóm sản phẩm 1 và 80,000 vnd đối với nhóm sản phẩm 2
- giá bán sẽ tăng 5% qua mỗi năm.
Nhóm sản phẩm
1
2009 2010 2011
Cửa hàng chính 120,000 126,000 132,000
Cửa hàng 2 0 126,000 132,000
Bán qua mạng 120,000 126,000 132,000
Ký gửi các shop 108,000 113,400 102,000
Các hội chợ 120,000 126,000 132,000
Nhóm sản
phẩm 2
2009 2010 2011
Cửa hàng chính 80,000 84,000 88,000
Cửa hàng 2 0 84,000 88,000
Bán qua mạng 80,000 84,000 88,000
Ký gửi các shop 72,000 75,600 79,200
Các hội chợ 80,000 84,000 88,000
C. Doanh thu