Những sai lầm chết người trong xây dựng thương hiệu pdf

Những sai lầm chết
người trong xây dựng
thương hiệu

Bạn có nhớ câu chuyện về Chiken Little? Nếu 1 người nói với bạn rằng bầu
trời đang sập xuống, bạn cười vào mặt anh ta. Nhưng nếu bạn nghe câu
chuyện này nhiều , nhiều lần thì sớm muộn gì bạn cũng sẽ tin đó là sự thật.
Điều này cũng xảy ra tương tự với việc quảng cáo - bởi vì tất cả mọi người
nói và làm như vậy không có nghĩa là họ đúng.
Tôi đã thấy rất nhiều chủ doanh nghiệp tung ra hàng ngàn dollars để phát
triển kinh doanh với những hình thức quảng cáo thông thường bởi vì họ thấy
mọi người đều làm vậy. Những việc làm đó có thể đánh sập cả 1 công ty
trước khi nó có thể đứng vững được. Thời thế đã thay đổi - công nghệ hiện
đại đã tạo ra 1 phương pháp mới để gây dựng và phát triển thương hiệu của
bạn; những phương pháp truyền thống không còn có ý nghĩa nữa. Hãy chú ý
5 sai lầm sau đây và bạn sẽ tránh được vô số sai sót và tiết kiệm hàng đống
thời gian vô ích.
Sai lầm thứ 1: Tung ra sản phẩm tốt và bền vững sẽ tạo nên 1 công ty thành
công. Chất lượng sản phẩm có phải là điều quan trọng? Dĩ nhiên là vậy,
nhưng nó chỉ đóng góp 1 phần rất nhỏ cho sự thành công của công ty. Sự
thật là có rất nhiều công ty thành công, lớn mạnh lại cung cấp những sản
phẩm bình thường trong khi số khác mặc dù thất bại nhưng đem lại những
sản phẩm thật sự ấn tượng. Công việc kinh doanh của công ty bạn phụ thuộc
vào nhiều yếu tố ngoài chất lượng của sản phẫm tạo thành, đừng rơi vào bẫy
khi bạn lầm tưởng rằng việc tạo nên các sản phẩm hoặc các dịch vụ hoàn
hảo sẽ làm cho cả thế giới đến gõ cửa công ty của bạn. Sản phẩm vượt trội
đó sẽ làm bạn tự hào nhưng tự nó không thể tạo nên lợi nhuận được.
Giải pháp: Bạn luôn luôn có thể đưa ra các sản phẩm hoặc các dịch vụ dùng

thử trước khi bắt đầu rao bán chúng. Công bố chúng lên các mạng xã hội và
đón nhận các phản hồi từ phía khách hàng. Cách tốt nhất là đăng tải thông
tin về các sản phẩm này kèm theo địa chỉ và email của bạn để những người
đọc chúng có thể tải về, dùng thử và cùng tham gia bàn luận về sản phẩm.
Hãy xem xét kỹ những ý kiến này chứ không phải xem xét lại sản phẩm của
bạn.
Sai lầm thứ 2: Bạn càng trang trải cho quảng cáo bao nhiêu thì lợi nhuận sẽ
đến càng nhiều. Bạn có thể nghe câu thần chú này từ tất cả các nhân viên
tiếp thị quảng cáo ở ngoài kia. Thật bất hạnh, sự lặp đi lặp lại đã làm cho câu
thần chú này trở nên đáng tin cậy. Nếu bạn điều hành công ty của mình như
những người khác thì bạn thực sự đang gặp rắc rối . Rất nhiều công ty hiện
nay, hàng tháng đã tiêu tốn những món tiền khổng lồ vào việc quảng cáo; và
phần lớn chúng đều bị tiêu tốn vô ích. Có 1 phương pháp hiệu quả hơn để
khách hàng biết đến bạn. Đừng vội phản bác, có 1 nơi rất tuyệt dành cho
quảng cáo - nó rất linh hoạt và không hề thụ động.
Giải pháp: Cách tốt nhất để gây dựng lòng tin đó là sử dụng các phương
tiện truyền thông. Mạng internet, các tờ báo, và các chương trình quảng cáo
đang tìm kiếm những khách hàng uy tín và người cộng tác chất lượng. Đưa
ra những lời khuyên hữu ích cho đọc giả, khán giả và những người nghe đài.
Bạn sẽ thu về những kết quả tuyệt vời nếu như kế hoạch này tiến triển tốt.
Sai lầm thứ 3: “Ngôn ngữ truyền miệng” và sự lan truyền của nó sẽ giúp
bạn trở nên thành công và thu nhiều lợi nhuận. Đây chính là nguyên nhân
làm cho rất nhiều doanh nghiệp thất bại ngay từ những bước đi đầu tiên. Có
rất nhiều thương nhân trẻ nói rằng họ không hề tốn một xu nào vào việc
quảng cáo hoặc bất cứ hình thức phát triển kinh doanh nào vì họ đang trông
chờ vào cái gọi là “ngôn ngữ miệng” đến và giúp đỡ họ phát triển thương
hiệu. Nhiều năm về trước chuyện này có thể trở thành hiện thực, lúc đó thị
trường còn nhỏ lẻ và lởi nói có thể dễ dàng đến tai mọi người. Nhưng những
ngày đó đã kết thúc, với thị hiếu của khách hàng ngày nay và rất nhiều sự
lựa chọn khác nhau dành cho họ, việc chờ đợi những lời nói đến tai họ là

điều không tưởng, rất nhiều nhà doanh nghiệp đã vì vậy đả phá sản. Giải
pháp đó có thể làm cho doanh nghiệp của bạn phát triển với 1 thời gian rất
dài, nhưng nó không phải là phương pháp dẫn dắt bạn đến thành công. Nó
không hề linh hoạt, và không thể phát huy trong thị trường ngày nay. Đó chỉ
là niềm ao ước, không phải là chiến lược hoàn hảo.
Giải pháp: Cách tốt nhất để phát triển ngôn ngữ miệng về công ty của bạn
là bắt đầu làm blog. Chúng hoàn toàn miễn phí, và nếu sử dụng đúng cách ,
bạn sẽ tìm thấy nhiều khách hàng tiềm năng, và “ngôn ngữ miệng” cũng sẽ
được phát huy. Blogs cung cấp cho khách hàng những thông tin cần thiết
cũng như các thế mạnh của công ty bạn. Blogs chính là phương tiện tuyệt
vời để kết nối mọi người.
Sai lầm thứ 4: Bạn cần phải sỡ hữu rất nhiều kỹ năng khác nhau để có thể
trở thành doanh nhân thành đạt. Có rất nhiều người xinh đẹp, tài năng, tính
tổ chức cao, và có tầm nhìn kinh doanh nhưng liên tiếp thất bại trong kinh
doanh. Nếu bạn đối xử tốt với mọi người, năng động, giỏi tính toán và làm
việc chăm chỉ, chắc chắn rằng bạn có lợi thế hơn người khác. Nhưng có
những người không hề có những kỹ năng đó vẫn trở thành những doanh
nhân tài ba. Có 1 kỹ năng rất quan trọng mà không phải doanh nhân nào
cũng nhận ra. Nếu bạn thông thạo nó,bạn sẽ gặt hái bao nhiêu thành công tùy
thích. Đó chính là: … Tiếp thị hàng ngày. Hãy nhớ lại những gì chúng ta đã
đề cập về quảng cáo, và tôi chưa từng thấy chủ doanh nghiệp nào sử dụng
phương pháp này mà không thành công.
Giải pháp: Điều bạn làm mỗi ngày sẽ ảnh hưởng tới sự lớn mạnh của doanh
nghiệp. Hãy cố gắng làm những việc sau để doanh nghiệp bạn có thể lớn
mạnh - gọi điện thoại, đăng quảng cáo mới, khởi tạo blog, đăng 1 bài báo.
Doanh nghiệp của bạn sẽ có những bước tiến nhảy vọt mỗi ngày.
Sai lầm thứ 5: Cái giá phải trả cho việc đánh bóng thương hiệu của bạn -
bao gồm quảng cáo, PR (quan hệ công chúng), tiếp thị, và truyền thông đại
chúng - thật quá lớn. Rất nhiều người tin vào điều này như tin vào những cổ
ngữ khắc trên đá vậy. Tuy có rất nhiều công ty phá sản bởi vì họ thiếu vốn

ban đầu. Nhưng bạn không cần phải đánh đổi cả 1 kho tàng để lấy sự thành
công. Tôi bắt đầu công việc kinh doanh hầu như không cần vốn, sử dụng tất
cả các công cụ sẵn có trên các mạng cộng đồng và các phương tiện thông tin
đại chúng. Ngoài ra bạn nên tập trung vào việc tiếp thị để mở rộng thị trường
trên mạng và gây dựng uy tín của mình qua các tiện ích của truyền thông.
Giải pháp: Bạn có thể thu hút hàng trăm, thậm chí hàng ngàn đối tác và các
khách hàng tiềm năng bằng các công cụ trên mạng internet như Twitter hay
LinkedIn. Ngoài ra bạn còn có thể hợp tác với giới truyền thông địa phương
và thuyết phục họ đăng tải các chương trình liên quan đến công ty của bạn.
Kể cả khi bạn muốn vươn ra toàn thế giới thì hãy bắt đầu từ nhà của mình.