Chương 1: CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TRÊN THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI pot

Đinh Khương Duy
1
30/08/2011
Chương 1:
CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH
TRÊN THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI
Đinh Khương Duy

Đinh Khương Duy
2
30/08/2011
T
T
À
À
I LI
I LI
Ệ
Ệ
U THAM KH
U THAM KH
Ả
Ả
O
O


Gi
Gi
á
á

o
o
tr
tr
ì
ì
nh
nh
Giao
Giao
d
d
ị
ị
ch
ch
thương
thương
m
m
ạ
ạ
i
i
qu
qu
ố
ố
c
c

t
t
ế
ế
,
,
NXB
NXB
Gi
Gi
á
á
o
o
d
d
ụ
ụ
c
c
, 2007.
, 2007.


Lu
Lu
ậ
ậ
t
t

Thương
Thương
m
m
ạ
ạ
i
i
2005.
2005.


B
B
ộ
ộ
Lu
Lu
ậ
ậ
t
t
Dân
Dân
s
s
ự
ự
2005.
2005.



Lu
Lu
ậ
ậ
t
t
Đ
Đ
ấ
ấ
u
u
th
th
ầ
ầ
u
u
2005.
2005.


C
C
á
á
c
c

văn
văn
b
b
ả
ả
n
n
hư
hư
ớ
ớ
ng
ng
d
d
ẫ
ẫ
n
n
thi
thi
h
h
à
à
nh
nh
Lu
Lu

ậ
ậ
t
t


Công
Công
ư
ư
ớ
ớ
c
c
Liên
Liên
h
h
ợ
ợ
p
p
qu
qu
ố
ố
c
c
v
v

ề
ề
H
H
ợ
ợ
p
p
đ
đ
ồ
ồ
ng
ng
mua
mua
b
b
á
á
n
n
h
h
à
à
ng
ng
h
h

ó
ó
a
a
qu
qu
ố
ố
c
c
t
t
ế
ế
-
-
Công
Công
ư
ư
ớ
ớ
c
c
Viên1980.
Viên1980.
Đinh Khương Duy
3
30/08/2011
I.

I.
PHƯƠNG TH
PHƯƠNG TH
Ứ
Ứ
C GIAO D
C GIAO D
Ị
Ị
CH
CH
THÔNG THƯ
THÔNG THƯ
Ờ
Ờ
NG
NG
Đ
Đ
ặ
ặ
c
c
trưng
trưng


Th
Th
ự

ự
c
c
hi
hi
ệ
ệ
n
n
trên
trên
nguyên
nguyên
t
t
ắ
ắ
c
c
t
t
ự
ự
nguy
nguy
ệ
ệ
n
n
,

,
t
t
ự
ự
do;
do;


Đ
Đ
ồ
ồ
ng
ng
ti
ti
ề
ề
n
n
thanh
thanh
to
to
á
á
n
n
c

c
ó
ó
th
th
ể
ể
l
l
à
à
ngo
ngo
ạ
ạ
i
i
t
t
ệ
ệ
c
c
ủ
ủ
a
a
í
í
t

t
nh
nh
ấ
ấ
t
t
1
1
bên
bên
;
;


Ch
Ch
ủ
ủ
th
th
ể
ể
c
c
ó
ó
tr
tr
ụ

ụ
s
s
ở
ở
thương
thương
m
m
ạ
ạ
i
i
ở
ở
c
c
á
á
c
c
qu
qu
ố
ố
c
c
gia
gia
kh

kh
á
á
c
c
nhau
nhau


H
H
à
à
ng
ng
h
h
ó
ó
a
a
c
c
ó
ó
th
th
ể
ể
di

di
chuy
chuy
ể
ể
n
n
qua
qua
biên
biên
gi
gi
ớ
ớ
i
i
/
/
biên
biên
gi
gi
ớ
ớ
i
i
h
h
ả

ả
i
i
quan
quan
qu
qu
ố
ố
c
c
gia
gia
.
.
Đinh Khương Duy
4
30/08/2011
1.
1.
PHƯƠNG TH
PHƯƠNG TH
Ứ
Ứ
C GIAO D
C GIAO D
Ị
Ị
CH TR
CH TR

Ự
Ự
C TI
C TI
Ế
Ế
P
P
1.1.
1.1.
H
H
ỏ
ỏ
i
i
gi
gi
á
á


X
X
é
é
t
t
v
v

ề
ề
m
m
ặ
ặ
t
t
ph
ph
á
á
p
p
lý
lý
:
:
L
L
ờ
ờ
i
i
th
th
ỉ
ỉ
nh
nh

c
c
ầ
ầ
u
u
bư
bư
ớ
ớ
c
c
v
v
à
à
o
o
giao
giao
d
d
ị
ị
ch
ch
c
c
ủ
ủ

a
a
bên
bên
mua
mua


X
X
é
é
t
t
v
v
ề
ề
m
m
ặ
ặ
t
t
thương
thương
m
m
ạ
ạ

i
i
:
:
Bên
Bên
mua
mua
đ
đ
ề
ề
ngh
ngh
ị
ị
bên
bên
b
b
á
á
n
n
b
b
á
á
o
o

cho
cho
m
m
ì
ì
nh
nh
bi
bi
ế
ế
t
t
gi
gi
á
á
c
c
ả
ả
c
c
ủ
ủ
a
a
h
h

à
à
ng
ng
h
h
ó
ó
a
a
v
v
à
à
c
c
á
á
c
c
đi
đi
ề
ề
u
u
ki
ki
ệ
ệ

n
n
đ
đ
ể
ể
mua
mua
h
h
à
à
ng
ng
.
.
1.2.
1.2.
Ch
Ch
à
à
o
o
h
h
à
à
ng
ng

1.2.1.
1.2.1.
Kh
Kh
á
á
i
i
ni
ni
ệ
ệ
m
m
Ch
Ch
à
à
o
o
h
h
à
à
ng
ng
l
l
à
à

l
l
ờ
ờ
i
i
đ
đ
ề
ề
ngh
ngh
ị
ị
ký
ký
k
k
ế
ế
t
t
h
h
ợ
ợ
p
p
đ
đ

ồ
ồ
ng
ng
xu
xu
ấ
ấ
t
t
ph
ph
á
á
t
t
t
t
ừ
ừ
bên
bên
b
b
á
á
n
n
Đinh Khương Duy
5

30/08/2011
1.2.2.
1.2.2.
H
H
ì
ì
nh
nh
th
th
ứ
ứ
c
c
Văn
Văn
b
b
ả
ả
n
n
,
,
l
l
ờ
ờ
i

i
n
n
ó
ó
i
i
,
,
h
h
à
à
nh
nh
vi
vi
c
c
ụ
ụ
th
th
ể
ể
1.2.3.
1.2.3.
Phân
Phân
lo

lo
ạ
ạ
i
i
a.
a.
Ch
Ch
à
à
o
o
h
h
à
à
ng
ng
c
c
ố
ố
đ
đ
ị
ị
nh
nh



X
X
á
á
c đ
c đ
ị
ị
nh đ
nh đ
ầ
ầ
y đ
y đ
ủ
ủ
c
c
á
á
c y
c y
ế
ế
u t
u t
ố
ố
c

c
ầ
ầ
n thi
n thi
ế
ế
t c
t c
ủ
ủ
a HĐ
a HĐ


Th
Th
ể
ể
hi
hi
ệ
ệ
n ý ch
n ý ch
í
í
c
c
ủ

ủ
a bên ch
a bên ch
à
à
o mu
o mu
ố
ố
n đư
n đư
ợ
ợ
c r
c r
à
à
ng
ng
bu
bu
ộ
ộ
c v
c v
ề
ề
h
h
ợ

ợ
p đ
p đ
ồ
ồ
ng
ng
b.
b.
Ch
Ch
à
à
o
o
h
h
à
à
ng
ng
t
t
ự
ự
do
do


L

L
ờ
ờ
i
i
đ
đ
ề
ề
ngh
ngh
ị
ị
g
g
ử
ử
i
i
cho
cho
nhi
nhi
ề
ề
u
u
ngư
ngư
ờ

ờ
i
i
;
;


Không
Không
r
r
à
à
ng
ng
bu
bu
ộ
ộ
c
c
tr
tr
á
á
ch
ch
nhi
nhi
ệ

ệ
m
m
c
c
ủ
ủ
a
a
bên
bên
CH;
CH;


Th
Th
ể
ể
hi
hi
ệ
ệ
n
n
trên
trên
b
b
ề

ề
m
m
ặ
ặ
t
t
l
l
à
à
ch
ch
à
à
o
o
h
h
à
à
ng
ng
t
t
ự
ự
do.
do.
Đinh Khương Duy

6
30/08/2011
c.
c.
Phân
Phân
bi
bi
ệ
ệ
t
t
ch
ch
à
à
o
o
h
h
à
à
ng
ng
c
c
ố
ố
đ
đ

ị
ị
nh
nh
v
v
à
à
t
t
ự
ự
do
do


Tiêu
Tiêu
đ
đ
ề
ề
ch
ch
à
à
o
o
h
h

à
à
ng
ng


N
N
ộ
ộ
i
i
dung
dung


Cơ
Cơ
s
s
ở
ở
vi
vi
ế
ế
t
t
thư
thư



Bên
Bên
nh
nh
ậ
ậ
n
n
ch
ch
à
à
o
o
h
h
à
à
ng
ng


Th
Th
ờ
ờ
i
i

h
h
ạ
ạ
n
n
hi
hi
ệ
ệ
u
u
l
l
ự
ự
c
c
c
c
ủ
ủ
a
a
ch
ch
à
à
o
o

h
h
à
à
ng
ng
1.2.4.
1.2.4.
Đi
Đi
ề
ề
u
u
ki
ki
ệ
ệ
n
n
hi
hi
ệ
ệ
u
u
l
l
ự
ự

c
c
c
c
ủ
ủ
a
a
ch
ch
à
à
o
o
h
h
à
à
ng
ng


Bên
Bên
đư
đư
ợ
ợ
c
c

ch
ch
à
à
o
o
nh
nh
ậ
ậ
n
n
đư
đư
ợ
ợ
c
c
ch
ch
à
à
o
o
h
h
à
à
ng
ng



Ch
Ch
à
à
o
o
h
h
à
à
ng
ng
h
h
ợ
ợ
p
p
ph
ph
á
á
p
p
:
:
Ch
Ch

ủ
ủ
th
th
ể
ể
, ND,
, ND,
h
h
ì
ì
nh
nh
th
th
ứ
ứ
c
c
,
,
đ
đ
ố
ố
i
i
tư
tư

ợ
ợ
ng
ng
1.2.5. Thu
1.2.5. Thu
h
h
ồ
ồ
i
i
,
,
h
h
ủ
ủ
y
y
b
b
ỏ
ỏ
ch
ch
à
à
o
o

h
h
à
à
ng
ng


Ch
Ch
à
à
o
o
h
h
à
à
ng
ng
,
,
d
d
ù
ù
l
l
à
à

không
không
h
h
ủ
ủ
y
y
ngang
ngang
,
,
c
c
ũ
ũ
ng
ng
c
c
ó
ó
th
th
ể
ể
đư
đư
ợ
ợ

c
c
thu
thu
h
h
ồ
ồ
i
i
n
n
ế
ế
u
u
như
như
thu
thu
h
h
ồ
ồ
i
i
ch
ch
à
à

o
o
h
h
à
à
ng
ng
đ
đ
ế
ế
n
n
đư
đư
ợ
ợ
c
c
v
v
ớ
ớ
i
i
ngư
ngư
ờ
ờ

i
i
đư
đư
ợ
ợ
c
c
ch
ch
à
à
o
o
h
h
à
à
ng
ng
trư
trư
ớ
ớ
c
c
ho
ho
ặ
ặ

c
c
c
c
ù
ù
ng
ng
l
l
ú
ú
c
c
v
v
ớ
ớ
i
i
ch
ch
à
à
o
o
h
h
à
à

ng
ng
.
.
(
(
Đi
Đi
ề
ề
u
u
15,
15,
Công
Công
ư
ư
ớ
ớ
c
c
Viên
Viên
1980)
1980)
Đinh Khương Duy
7
30/08/2011
Đi

Đi
ề
ề
u 1
u 1
6,
6,
17, C
17, C
ông ư
ông ư
ớ
ớ
c Viên 1980:
c Viên 1980:


Cho t
Cho t
ớ
ớ
i th
i th
ờ
ờ
i đi
i đi
ể
ể
m h

m h
ì
ì
nh th
nh th
à
à
nh h
nh h
ợ
ợ
p đ
p đ
ồ
ồ
ng, m
ng, m
ộ
ộ
t ch
t ch
à
à
o h
o h
à
à
ng
ng
v

v
ẫ
ẫ
n c
n c
ó
ó
th
th
ể
ể
đư
đư
ợ
ợ
c h
c h
ủ
ủ
y b
y b
ỏ
ỏ
n
n
ế
ế
u như h
u như h
ủ

ủ
y b
y b
ỏ
ỏ
ch
ch
à
à
o h
o h
à
à
ng đ
ng đ
ế
ế
n
n
đư
đư
ợ
ợ
c v
c v
ớ
ớ
i ngư
i ngư
ờ

ờ
i đư
i đư
ợ
ợ
c ch
c ch
à
à
o h
o h
à
à
ng trư
ng trư
ớ
ớ
c th
c th
ờ
ờ
i đi
i đi
ể
ể
m anh ta
m anh ta
g
g
ử

ử
i đi ch
i đi ch
ấ
ấ
p nh
p nh
ậ
ậ
n ch
n ch
à
à
o h
o h
à
à
ng.
ng.


Tuy nhiên m
Tuy nhiên m
ộ
ộ
t ch
t ch
à
à
o h

o h
à
à
ng không th
ng không th
ể
ể
h
h
ủ
ủ
y ngang n
y ngang n
ế
ế
u:
u:


Th
Th
ể
ể
hi
hi
ệ
ệ
n rõ ch
n rõ ch
à

à
o h
o h
à
à
ng không th
ng không th
ể
ể
h
h
ủ
ủ
y ngang ho
y ngang ho
ặ
ặ
c th
c th
ể
ể
hi
hi
ệ
ệ
n rõ m
n rõ m
ộ
ộ
t kho

t kho
ả
ả
ng th
ng th
ờ
ờ
i gian đ
i gian đ
ể
ể
ch
ch
ấ
ấ
p nh
p nh
ậ
ậ
n ch
n ch
à
à
o h
o h
à
à
ng.
ng.



Bên đư
Bên đư
ợ
ợ
c ch
c ch
à
à
o h
o h
à
à
nh đ
nh đ
ộ
ộ
ng trên cơ s
ng trên cơ s
ở
ở
tin tư
tin tư
ở
ở
ng ch
ng ch
à
à
o

o
h
h
à
à
ng l
ng l
à
à
không th
không th
ể
ể
h
h
ủ
ủ
y ngang.
y ngang.


M
M
ộ
ộ
t ch
t ch
à
à
o h

o h
à
à
ng, d
ng, d
ù
ù
l
l
à
à
không th
không th
ể
ể
h
h
ủ
ủ
y ngang, c
y ngang, c
ũ
ũ
ng s
ng s
ẽ
ẽ
h
h
ế

ế
t
t
hi
hi
ệ
ệ
u l
u l
ự
ự
c k
c k
ể
ể
t
t
ừ
ừ
th
th
ờ
ờ
i đi
i đi
ể
ể
m t
m t
ừ

ừ
ch
ch
ố
ố
i ch
i ch
à
à
o h
o h
à
à
ng đ
ng đ
ế
ế
n đư
n đư
ợ
ợ
c v
c v
ớ
ớ
i
i
ngư
ngư
ờ

ờ
i ch
i ch
à
à
o h
o h
à
à
ng.
ng.
Đinh Khương Duy
8
30/08/2011
1.3.
1.3.
Đ
Đ
ặ
ặ
t
t
h
h
à
à
ng
ng
Kh
Kh

á
á
i
i
ni
ni
ệ
ệ
m
m
:
:
L
L
à
à
đ
đ
ề
ề
ngh
ngh
ị
ị
ký
ký
k
k
ế
ế

t
t
h
h
ợ
ợ
p
p
đ
đ
ồ
ồ
ng
ng
xu
xu
ấ
ấ
t
t
ph
ph
á
á
t
t
t
t
ừ
ừ

ph
ph
í
í
a
a
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
mua
mua
,
,
th
th
ể
ể
hi
hi
ệ
ệ
n
n
ý
ý
đ
đ

ị
ị
nh
nh
mu
mu
ố
ố
n
n
mua
mua
h
h
à
à
ng
ng
c
c
ủ
ủ
a
a
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i

mua
mua
theo
theo
m
m
ộ
ộ
t
t
s
s
ố
ố
đi
đi
ề
ề
u
u
ki
ki
ệ
ệ
n
n
nh
nh
ấ
ấ

t
t
đ
đ
ị
ị
nh
nh
.
.
Đ
Đ
ặ
ặ
t
t
h
h
à
à
ng
ng
thư
thư
ờ
ờ
ng
ng
l
l

à
à
ch
ch
à
à
o
o
h
h
à
à
ng
ng
c
c
ố
ố
đ
đ
ị
ị
nh
nh
,
,
đư
đư
ợ
ợ

c
c
s
s
ử
ử
d
d
ụ
ụ
ng
ng
khi
khi
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
b
b
á
á
n
n
v
v
à
à

ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
mua
mua
c
c
ó
ó
m
m
ố
ố
i
i
quan
quan
h
h
ệ
ệ
t
t
ừ
ừ
trư
trư

ớ
ớ
c
c
.
.
1.4.
1.4.
Ho
Ho
à
à
n
n
gi
gi
á
á
Kh
Kh
á
á
i
i
ni
ni
ệ
ệ
m
m

:
:
Ho
Ho
à
à
n
n
gi
gi
á
á
l
l
à
à
s
s
ự
ự
m
m
ặ
ặ
c
c
c
c
ả
ả

v
v
ề
ề
gi
gi
á
á
c
c
ả
ả
v
v
à
à
c
c
á
á
c
c
đi
đi
ề
ề
u
u
ki
ki

ệ
ệ
n
n
giao
giao
d
d
ị
ị
ch
ch
.
.
Ho
Ho
à
à
n
n
gi
gi
á
á
bao
bao
g
g
ồ
ồ

m
m
nhi
nhi
ề
ề
u
u
s
s
ự
ự
tr
tr
ả
ả
gi
gi
á
á
.
.
Ho
Ho
à
à
n
n
gi
gi

á
á
bi
bi
ế
ế
n
n
CHCĐ
CHCĐ
th
th
à
à
nh
nh
CHTD.
CHTD.
Theo BLDS 2005:
Theo BLDS 2005:
“
“
Khi
Khi
bên
bên
đư
đư
ợ
ợ

c
c
đ
đ
ề
ề
ngh
ngh
ị
ị
đã
đã
ch
ch
ấ
ấ
p
p
nh
nh
ậ
ậ
n
n
giao
giao
k
k
ế
ế

t
t
h
h
ợ
ợ
p
p
đ
đ
ồ
ồ
ng
ng
,
,
nhưng
nhưng
c
c
ó
ó
nêu
nêu
đi
đi
ề
ề
u
u

ki
ki
ệ
ệ
n
n
ho
ho
ặ
ặ
c
c
s
s
ử
ử
a
a
đ
đ
ổ
ổ
i
i
th
th
ì
ì
coi
coi

như
như
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
n
n
à
à
y
y
đã
đã
đưa
đưa
ra
ra
đ
đ
ề
ề
ngh
ngh
ị
ị
m
m

ớ
ớ
i
i
.
.
”
”
Đinh Khương Duy
9
30/08/2011
1.5.
1.5.
Ch
Ch
ấ
ấ
p
p
nh
nh
ậ
ậ
n
n
ch
ch
à
à
o

o
h
h
à
à
ng
ng
1.5.1.
1.5.1.
Kh
Kh
á
á
i
i
ni
ni
ệ
ệ
m
m


L
L
à
à
s
s
ự

ự
đ
đ
ồ
ồ
ng
ng
ý
ý
c
c
á
á
c
c
n
n
ộ
ộ
i
i
dung
dung
c
c
ủ
ủ
a
a
ch

ch
à
à
o
o
h
h
à
à
ng
ng
m
m
à
à
ph
ph
í
í
a
a
bên
bên
kia
kia
đưa
đưa
ra
ra
,

,
th
th
ể
ể
hi
hi
ệ
ệ
n
n
ý
ý
ch
ch
í
í
đ
đ
ồ
ồ
ng
ng
t
t
ì
ì
nh
nh
v

v
ớ
ớ
i
i
ph
ph
í
í
a
a
bên
bên
kia
kia
đ
đ
ể
ể
ký
ký
k
k
ế
ế
t
t
HĐ
HĐ
.

.
Theo
Theo
Đi
Đi
ề
ề
u
u
18,
18,
Công
Công
ư
ư
ớ
ớ
c
c
Viên
Viên
1980
1980
,
,
s
s
ự
ự
im

im
l
l
ặ
ặ
ng
ng
hay
hay
b
b
ấ
ấ
t
t
t
t
á
á
c
c
vi
vi
t
t
ự
ự
n
n
ó

ó
không
không
ph
ph
ả
ả
i
i
l
l
à
à
ch
ch
ấ
ấ
p
p
nh
nh
ậ
ậ
n
n
ch
ch
à
à
o

o
h
h
à
à
ng
ng
.
.
1.5.2.Phân
1.5.2.Phân
lo
lo
ạ
ạ
i
i


Ch
Ch
ấ
ấ
p
p
nh
nh
ậ
ậ
n

n
vô
vô
đi
đi
ề
ề
u
u
ki
ki
ệ
ệ
n
n


Ch
Ch
ấ
ấ
p
p
nh
nh
ậ
ậ
n
n
c

c
ó
ó
b
b
ả
ả
o
o
lưu
lưu
•
•
Thay
Thay
đ
đ
ổ
ổ
i
i
ND
ND
ch
ch
ủ
ủ
y
y
ế

ế
u
u
c
c
ủ
ủ
a
a
ch
ch
à
à
o
o
h
h
à
à
ng
ng
:
:
t
t
ạ
ạ
o
o
th

th
à
à
nh
nh
ho
ho
à
à
n
n
gi
gi
á
á
.
.
Thay
Thay
đ
đ
ổ
ổ
i
i
cơ
cơ
b
b
ả

ả
n
n
g
g
ồ
ồ
m
m
:
:
Gi
Gi
á
á
c
c
ả
ả
,
,
Thanh
Thanh
to
to
á
á
n
n
,

,
S
S
ố
ố
lư
lư
ợ
ợ
ng
ng
v
v
à
à
Ch
Ch
ấ
ấ
t
t
lư
lư
ợ
ợ
ng
ng
h
h
à

à
ng
ng
h
h
ó
ó
a
a
,
,
Đ
Đ
ị
ị
a
a
đi
đi
ể
ể
m
m
v
v
à
à
Th
Th
ờ

ờ
i
i
gian
gian
giao
giao
h
h
à
à
ng
ng
,
,
Ph
Ph
ạ
ạ
m
m
vi
vi
ngh
ngh
ĩ
ĩ
a
a
v

v
ụ
ụ
c
c
ủ
ủ
a
a
m
m
ộ
ộ
t
t
bên
bên
v
v
ớ
ớ
i
i
bên
bên
kia
kia
;
;
Gi

Gi
ả
ả
i
i
quy
quy
ế
ế
t
t
tranh
tranh
ch
ch
ấ
ấ
p
p
.
.
(
(
Đi
Đi
ề
ề
u
u
19

19
Công
Công
ư
ư
ớ
ớ
c
c
Viên
Viên
1980)
1980)
•
•
Không
Không
thay
thay
đ
đ
ổ
ổ
i
i
n
n
ộ
ộ
i

i
dung
dung
ch
ch
ủ
ủ
y
y
ế
ế
u
u
c
c
ủ
ủ
a
a
ch
ch
à
à
o
o
h
h
à
à
ng

ng
:
:
Tr
Tr
ừ
ừ
phi
phi
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
ch
ch
à
à
o
o
h
h
à
à
ng
ng
ngay
ngay
l

l
ậ
ậ
p
p
t
t
ứ
ứ
c
c
,
,
không
không
ch
ch
ậ
ậ
m
m
tr
tr
ễ
ễ
ph
ph
ả
ả
n

n
đ
đ
ố
ố
i
i
b
b
ằ
ằ
ng
ng
mi
mi
ệ
ệ
ng
ng
hay
hay
g
g
ử
ử
i
i
đi
đi
m

m
ộ
ộ
t
t
thông
thông
đi
đi
ệ
ệ
p
p
;
;
h
h
ợ
ợ
p
p
đông
đông
coi
coi
như
như
đã
đã
đư

đư
ợ
ợ
c
c
h
h
ì
ì
nh
nh
th
th
à
à
nh
nh
v
v
ớ
ớ
i
i
c
c
á
á
c
c
đi

đi
ề
ề
u
u
kho
kho
ả
ả
n
n
như
như
trong
trong
ch
ch
ấ
ấ
p
p
nh
nh
ậ
ậ
n
n
ch
ch
à

à
o
o
h
h
à
à
ng
ng
(
(
bao
bao
g
g
ồ
ồ
m
m
c
c
ả
ả
c
c
á
á
c
c
thay

thay
đ
đ
ổ
ổ
i
i
không
không
cơ
cơ
b
b
ả
ả
n
n
).
).
Đinh Khương Duy
10
30/08/2011
1.5.3.
1.5.3.
T
T
í
í
nh
nh

hi
hi
ệ
ệ
u
u
l
l
ự
ự
c
c
c
c
ủ
ủ
a
a
ch
ch
ấ
ấ
p
p
nh
nh
ậ
ậ
n
n

ch
ch
à
à
o
o
h
h
à
à
ng
ng


Ngư
Ngư
ờ
ờ
i
i
đư
đư
ợ
ợ
c
c
ch
ch
à
à

o
o
h
h
à
à
ng
ng
ph
ph
ả
ả
i
i
ch
ch
ấ
ấ
p
p
nh
nh
ậ
ậ
n
n
trong
trong
th
th

ờ
ờ
i
i
h
h
ạ
ạ
n
n
hi
hi
ệ
ệ
u
u
l
l
ự
ự
c
c
c
c
ủ
ủ
a
a
ch
ch

à
à
o
o
h
h
à
à
ng
ng
.
.


Ch
Ch
ấ
ấ
p
p
nh
nh
ậ
ậ
n
n
c
c
ó
ó

hi
hi
ệ
ệ
u
u
l
l
ự
ự
c
c
v
v
à
à
o
o
th
th
ờ
ờ
i
i
đi
đi
ể
ể
m
m

n
n
ó
ó
đư
đư
ợ
ợ
c
c
truy
truy
ề
ề
n
n
đ
đ
ạ
ạ
t
t
đ
đ
ế
ế
n
n
ngư
ngư

ờ
ờ
i
i
ch
ch
à
à
o
o
h
h
à
à
ng
ng
,
,
trong
trong
kho
kho
ả
ả
ng
ng
th
th
ờ
ờ

i
i
gian
gian
m
m
à
à
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
ch
ch
à
à
o
o
h
h
à
à
ng
ng
nêu
nêu
rõ
rõ

;
;
ho
ho
ặ
ặ
c
c
n
n
ế
ế
u
u
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
ch
ch
à
à
o
o
h
h
à
à

ng
ng
không
không
nêu
nêu
rõ
rõ
th
th
ì
ì
trong
trong
m
m
ộ
ộ
t
t
kho
kho
ả
ả
ng
ng
th
th
ờ
ờ

i
i
gian
gian
h
h
ợ
ợ
p
p
lý
lý
c
c
ó
ó
x
x
é
é
t
t
t
t
ớ
ớ
i
i
ho
ho

à
à
n
n
c
c
ả
ả
nh
nh
giao
giao
d
d
ị
ị
ch
ch
v
v
à
à
t
t
ố
ố
c
c
đ
đ

ộ
ộ
c
c
ủ
ủ
a
a
phương
phương
th
th
ứ
ứ
c
c
truy
truy
ề
ề
n
n
đ
đ
ạ
ạ
t
t
m
m

à
à
bên
bên
đư
đư
ợ
ợ
c
c
ch
ch
à
à
o
o
s
s
ử
ử
d
d
ụ
ụ
ng
ng
.
.
Ch
Ch

à
à
o
o
h
h
à
à
ng
ng
b
b
ằ
ằ
ng
ng
l
l
ờ
ờ
i
i
n
n
ó
ó
i
i
ph
ph

ả
ả
i
i
đư
đư
ợ
ợ
c
c
ch
ch
ấ
ấ
p
p
nh
nh
ậ
ậ
n
n
ngay
ngay
l
l
ậ
ậ
p
p

t
t
ứ
ứ
c
c
tr
tr
ừ
ừ
khi
khi
c
c
ó
ó
ch
ch
ỉ
ỉ
d
d
ẫ
ẫ
n
n
kh
kh
á
á

c
c
.
.


N
N
ế
ế
u
u
do
do
t
t
ậ
ậ
p
p
qu
qu
á
á
n
n
giao
giao
d
d

ị
ị
ch
ch
gi
gi
ữ
ữ
a
a
c
c
á
á
c
c
bên
bên
ho
ho
ặ
ặ
c
c
do
do
t
t
í
í

nh
nh
ch
ch
ấ
ấ
t
t
c
c
ủ
ủ
a
a
ch
ch
à
à
o
o
h
h
à
à
ng
ng
,
,
ngư
ngư

ờ
ờ
i
i
đư
đư
ợ
ợ
c
c
ch
ch
à
à
o
o
c
c
ó
ó
th
th
ể
ể
th
th
ể
ể
hi
hi

ệ
ệ
n
n
s
s
ự
ự
ch
ch
ấ
ấ
p
p
nh
nh
ậ
ậ
n
n
b
b
ằ
ằ
ng
ng
h
h
à
à

nh
nh
vi
vi
m
m
à
à
không
không
c
c
ầ
ầ
n
n
b
b
á
á
o
o
cho
cho
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i

ch
ch
à
à
o
o
h
h
à
à
ng
ng
bi
bi
ế
ế
t
t
.
.
Ch
Ch
ấ
ấ
p
p
nh
nh
ậ
ậ

n
n
ch
ch
à
à
o
o
h
h
à
à
ng
ng
c
c
ó
ó
hi
hi
ệ
ệ
u
u
l
l
ự
ự
c
c

t
t
ừ
ừ
th
th
ờ
ờ
i
i
đi
đi
ể
ể
m
m
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
đư
đư
ợ
ợ
c
c
ch
ch

à
à
o
o
th
th
ự
ự
c
c
hi
hi
ệ
ệ
n
n
h
h
à
à
nh
nh
vi
vi
đ
đ
ó
ó
,
,

nhưng
nhưng
v
v
ẫ
ẫ
n
n
ph
ph
ả
ả
i
i
trong
trong
kho
kho
ả
ả
ng
ng
th
th
ờ
ờ
i
i
gian
gian

hi
hi
ệ
ệ
u
u
l
l
ự
ự
c
c
c
c
ủ
ủ
a
a
ch
ch
à
à
o
o
h
h
à
à
ng
ng

.
.


Ch
Ch
ấ
ấ
p
p
nh
nh
ậ
ậ
n
n
không
không
c
c
ó
ó
s
s
ự
ự
ph
ph
ụ
ụ

thu
thu
ộ
ộ
c
c
v
v
à
à
o
o
m
m
ộ
ộ
t
t
v
v
à
à
i
i
bư
bư
ớ
ớ
c
c

ti
ti
ế
ế
p
p
theo
theo
m
m
à
à
c
c
á
á
c
c
bên
bên
th
th
ự
ự
c
c
hi
hi
ệ
ệ

n
n
Lưu
Lưu
ý:
ý:
Ch
Ch
ấ
ấ
p
p
nh
nh
ậ
ậ
n
n
ch
ch
à
à
o
o
h
h
à
à
ng
ng

c
c
ó
ó
hi
hi
ệ
ệ
u
u
l
l
ự
ự
c
c
th
th
ì
ì
HĐ
HĐ
đư
đư
ợ
ợ
c
c
ký
ký

k
k
ế
ế
t
t
.
.
Đinh Khương Duy
11
30/08/2011
1.5.4.
1.5.4.
H
H
ì
ì
nh
nh
th
th
ứ
ứ
c
c
c
c
ủ
ủ
a

a
ch
ch
ấ
ấ
p
p
nh
nh
ậ
ậ
n
n
L
L
ờ
ờ
i
i
n
n
ó
ó
i
i
,
,
h
h
à

à
nh
nh
vi
vi
ho
ho
ặ
ặ
c
c
văn
văn
b
b
ả
ả
n
n
.
.
1.5.5.
1.5.5.
Ch
Ch
ấ
ấ
p
p
nh

nh
ậ
ậ
n
n
ch
ch
à
à
o
o
h
h
à
à
ng
ng
đ
đ
ế
ế
n
n
mu
mu
ộ
ộ
n
n
-

-
Ch
Ch
ấ
ấ
p
p
nh
nh
ậ
ậ
n
n
ch
ch
à
à
o
o
h
h
à
à
ng
ng
đ
đ
ế
ế
n

n
mu
mu
ộ
ộ
n
n
v
v
ẫ
ẫ
n
n
đư
đư
ợ
ợ
c
c
coi
coi
l
l
à
à
c
c
ó
ó
hi

hi
ệ
ệ
u
u
l
l
ự
ự
c
c
n
n
ế
ế
u
u
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
ch
ch
à
à
o
o
h

h
à
à
ng
ng
không
không
ch
ch
ậ
ậ
m
m
tr
tr
ễ
ễ
thông
thông
b
b
á
á
o
o
cho
cho
ngư
ngư
ờ

ờ
i
i
đư
đư
ợ
ợ
c
c
ch
ch
à
à
o
o
ho
ho
ặ
ặ
c
c
g
g
ử
ử
i
i
đi
đi
m

m
ộ
ộ
t
t
thông
thông
đi
đi
ệ
ệ
p
p
v
v
ề
ề
vi
vi
ệ
ệ
c
c
đ
đ
ó
ó
.
.
-

-
Ch
Ch
ấ
ấ
p
p
nh
nh
ậ
ậ
n
n
ch
ch
à
à
o
o
h
h
à
à
ng
ng
đ
đ
ế
ế
n

n
mu
mu
ộ
ộ
n
n
do
do
k
k
ỹ
ỹ
thu
thu
ậ
ậ
t
t
truy
truy
ề
ề
n
n
ph
ph
á
á
t

t
v
v
ẫ
ẫ
n
n
đư
đư
ợ
ợ
c
c
coi
coi
l
l
à
à
c
c
ó
ó
hi
hi
ệ
ệ
u
u
l

l
ự
ự
c
c
tr
tr
ừ
ừ
phi
phi
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
ch
ch
à
à
o
o
h
h
à
à
ng
ng
thông

thông
b
b
á
á
o
o
cho
cho
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
đư
đư
ợ
ợ
c
c
ch
ch
à
à
o
o
r
r
ằ

ằ
ng
ng
ch
ch
à
à
o
o
h
h
à
à
ng
ng
đã
đã
h
h
ế
ế
t
t
hi
hi
ệ
ệ
u
u
l

l
ự
ự
c
c
.
.
1.5.6. Thu
1.5.6. Thu
h
h
ồ
ồ
i
i
ch
ch
ấ
ấ
p
p
nh
nh
ậ
ậ
n
n
Ch
Ch
ấ

ấ
p
p
nh
nh
ậ
ậ
n
n
ch
ch
à
à
o
o
h
h
à
à
ng
ng
c
c
ó
ó
th
th
ể
ể
đư

đư
ợ
ợ
c
c
thu
thu
h
h
ồ
ồ
i
i
n
n
ế
ế
u
u
thông
thông
đi
đi
ệ
ệ
p
p
thu
thu
h

h
ồ
ồ
i
i
đ
đ
ế
ế
n
n
đư
đư
ợ
ợ
c
c
bên
bên
đư
đư
ợ
ợ
c
c
ch
ch
à
à
o

o
h
h
à
à
ng
ng
trư
trư
ớ
ớ
c
c
ho
ho
ặ
ặ
c
c
c
c
ù
ù
ng
ng
l
l
ú
ú
c

c
ch
ch
ấ
ấ
p
p
nh
nh
ậ
ậ
n
n
ch
ch
à
à
o
o
h
h
à
à
ng
ng
c
c
ó
ó
hi

hi
ệ
ệ
u
u
l
l
ự
ự
c
c
.
.
Đinh Khương Duy
12
30/08/2011
1.6. Xác nhận
- Hai bên mua bán sau khi đã thỏa thuận các điều kiện
giao dịch, có khi cần thận trọng ghi lại mọi điều đã thỏa
thuận, gửi cho đối phương, đó là văn bản xác nhận.
- Văn bản do bên bán gửi thường được gọi là giấy xác
nhận bán hàng, văn bản do bên mua gửi thường được
gọi là giấy xác nhận mua hàng.
- Xác nhận được lập bằng hai cách:
+ Cách 1: Xác nhận được lập thành 02 bản, bên xác nhận
ký trước rồi gửi cho bên kia. Bên kia ký xong, giữ lại một
bản rồi gửi trả một bản
+ Cách 2: Xác nhận được lập bằng 01 văn bản có chữ ký
của 2 bên, gọi là bản thỏa thuận hay HĐ.
- Lưu ý: Sau khi thiết lập hợp đồng, nếu có những thay đổi,

bổ sung, các bên cần xác nhận lại bằng văn bản
Đinh Khương Duy
13
30/08/2011
2.
2.
PHƯƠNG TH
PHƯƠNG TH
Ứ
Ứ
C GIAO D
C GIAO D
Ị
Ị
CH QUA
CH QUA
TRUNG GIAN
TRUNG GIAN
2.1.
2.1.
Kh
Kh
á
á
i
i
ni
ni
ệ
ệ

m
m
-
-
L
L
à
à
phương
phương
th
th
ứ
ứ
c
c
thi
thi
ế
ế
t
t
l
l
ậ
ậ
p
p
m
m

ố
ố
i
i
quan
quan
h
h
ệ
ệ
gi
gi
ữ
ữ
a
a
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
b
b
á
á
n
n
v
v

à
à
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
mua
mua
thông
thông
qua
qua
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
th
th
ứ
ứ
ba
ba
l
l
à
à

trung
trung
gian
gian
thương
thương
m
m
ạ
ạ
i
i
.
.
-
-
Phân
Phân
lo
lo
ạ
ạ
i
i
:
:
Lu
Lu
ậ
ậ

t
t
TM 2005,
TM 2005,
Đi
Đi
ề
ề
u
u
3
3
quy
quy
đ
đ
ị
ị
nh
nh
:
:
C
C
á
á
c
c
ho
ho

ạ
ạ
t
t
đ
đ
ộ
ộ
ng
ng
trung
trung
gian
gian
thương
thương
m
m
ạ
ạ
i
i
l
l
à
à
ho
ho
ạ
ạ

t
t
đ
đ
ộ
ộ
ng
ng
c
c
ủ
ủ
a
a
thương
thương
nhân
nhân
đ
đ
ể
ể
th
th
ự
ự
c
c
hi
hi

ệ
ệ
n
n
c
c
á
á
c
c
giao
giao
d
d
ị
ị
ch
ch
thương
thương
m
m
ạ
ạ
i
i
cho
cho
m
m

ộ
ộ
t
t
ho
ho
ặ
ặ
c
c
m
m
ộ
ộ
t
t
s
s
ố
ố
thương
thương
nhân
nhân
đư
đư
ợ
ợ
c
c

x
x
á
á
c
c
đ
đ
ị
ị
nh
nh
,
,
bao
bao
g
g
ồ
ồ
m
m
ho
ho
ạ
ạ
t
t
đ
đ

ộ
ộ
ng
ng
đ
đ
ạ
ạ
i
i
di
di
ệ
ệ
n
n
cho
cho
thương
thương
nhân
nhân
,
,
môi
môi
gi
gi
ớ
ớ

i
i
thương
thương
m
m
ạ
ạ
i
i
,
,
ủ
ủ
y
y
th
th
á
á
c
c
mua
mua
b
b
á
á
n
n

h
h
à
à
ng
ng
h
h
ó
ó
a
a
v
v
à
à
đ
đ
ạ
ạ
i
i
lý
lý
thương
thương
m
m
ạ
ạ

i
i
.
.
Đinh Khương Duy
14
30/08/2011
2.2.
2.2.
Đ
Đ
ặ
ặ
c
c
đi
đi
ể
ể
m
m


TGTM
TGTM
l
l
à
à
c

c
ầ
ầ
u
u
n
n
ố
ố
i
i
gi
gi
ữ
ữ
a
a
s
s
ả
ả
n
n
xu
xu
ấ
ấ
t
t
v

v
à
à
tiêu
tiêu
d
d
ù
ù
ng
ng
,
,
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
b
b
á
á
n
n
v
v
à
à
ngư

ngư
ờ
ờ
i
i
mua
mua


Trung
Trung
gian
gian
thương
thương
m
m
ạ
ạ
i
i
h
h
à
à
nh
nh
đ
đ
ộ

ộ
ng
ng
theo
theo
s
s
ự
ự
u
u
ỷ
ỷ
th
th
á
á
c
c


T
T
í
í
nh
nh
ch
ch
ấ

ấ
t
t
ph
ph
ụ
ụ
thu
thu
ộ
ộ
c
c


L
L
ợ
ợ
i
i
nhu
nhu
ậ
ậ
n
n
chia
chia
s

s
ẻ
ẻ


Ưu
Ưu
đi
đi
ể
ể
m
m


Đ
Đ
ẩ
ẩ
y
y
m
m
ạ
ạ
nh
nh
ho
ho
ạ

ạ
t
t
đ
đ
ộ
ộ
ng
ng
buôn
buôn
b
b
á
á
n
n
v
v
à
à
tr
tr
á
á
nh
nh
r
r
ủ

ủ
i
i
ro
ro
t
t
ạ
ạ
i
i
nh
nh
ữ
ữ
ng
ng
th
th
ị
ị
trư
trư
ờ
ờ
ng
ng
m
m
ớ

ớ
i
i


Ti
Ti
ế
ế
t
t
ki
ki
ệ
ệ
m
m
đư
đư
ợ
ợ
c
c
chi
chi
ph
ph
í
í
đ

đ
ầ
ầ
u
u
tư
tư
tr
tr
ự
ự
c
c
ti
ti
ế
ế
p
p


Đ
Đ
ẩ
ẩ
y
y
m
m
ạ

ạ
nh
nh
ho
ho
ạ
ạ
t
t
đ
đ
ộ
ộ
ng
ng
b
b
á
á
n
n
h
h
à
à
ng
ng
thông
thông
qua

qua
c
c
á
á
c
c
d
d
ị
ị
ch
ch
v
v
ụ
ụ
c
c
ủ
ủ
a
a
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
trung

trung
gian
gian
.
.


Ti
Ti
ế
ế
t
t
ki
ki
ệ
ệ
m
m
chi
chi
ph
ph
í
í
v
v
ậ
ậ
n

n
t
t
ả
ả
i
i
.
.


Như
Như
ợ
ợ
c
c
đi
đi
ể
ể
m
m


M
M
ấ
ấ
t

t
s
s
ự
ự
liên
liên
h
h
ệ
ệ
tr
tr
ự
ự
c
c
ti
ti
ế
ế
p
p
v
v
ớ
ớ
i
i
th

th
ị
ị
trư
trư
ờ
ờ
ng
ng


L
L
ợ
ợ
i
i
nhu
nhu
ậ
ậ
n
n
b
b
ị
ị
chia
chia
s

s
ẻ
ẻ
.
.


R
R
ủ
ủ
i
i
ro
ro
l
l
ớ
ớ
n
n
n
n
ế
ế
u
u
l
l
ự

ự
a
a
ch
ch
ọ
ọ
n
n
nh
nh
ầ
ầ
m
m
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
trung
trung
gian
gian
.
.


Đôi

Đôi
khi
khi
b
b
ị
ị
trung
trung
gian
gian
đòi
đòi
h
h
ỏ
ỏ
i
i
,
,
yêu
yêu
s
s
á
á
ch
ch
.

.
Đinh Khương Duy
15
30/08/2011


Nh
Nh
ữ
ữ
ng
ng
trư
trư
ờ
ờ
ng
ng
h
h
ợ
ợ
p
p
nên
nên
s
s
ử
ử

d
d
ụ
ụ
ng
ng
TGTM
TGTM


Thâm
Thâm
nh
nh
ậ
ậ
p
p
v
v
à
à
o
o
th
th
ị
ị
trư
trư

ờ
ờ
ng
ng
m
m
ớ
ớ
i
i
.
.


Khi
Khi
gi
gi
ớ
ớ
i
i
thi
thi
ệ
ệ
u
u
v
v

à
à
kinh
kinh
doanh
doanh
m
m
ặ
ặ
t
t
h
h
à
à
ng
ng
m
m
ớ
ớ
i
i
.
.


T
T

ậ
ậ
p
p
qu
qu
á
á
n
n
th
th
ị
ị
trư
trư
ờ
ờ
ng
ng
đòi
đòi
h
h
ỏ
ỏ
i
i
ph
ph

ả
ả
i
i
qua
qua
trung
trung
gian
gian
.
.


M
M
ặ
ặ
t
t
h
h
à
à
ng
ng
c
c
ầ
ầ

n
n
s
s
ự
ự
chăm
chăm
s
s
ó
ó
c
c
đ
đ
ặ
ặ
c
c
bi
bi
ệ
ệ
t
t
:
:
h
h

à
à
ng
ng
tươi
tươi
s
s
ố
ố
ng
ng
,
,


Vi
Vi
ệ
ệ
c
c
thi
thi
ế
ế
t
t
l
l

ậ
ậ
p
p
quan
quan
h
h
ệ
ệ
mua
mua
b
b
á
á
n
n
b
b
ị
ị
h
h
ạ
ạ
n
n
ch
ch

ế
ế
b
b
ở
ở
i
i
c
c
á
á
c
c
quy
quy
đ
đ
ị
ị
nh
nh
c
c
ả
ả
Nh
Nh
à
à

nư
nư
ớ
ớ
c
c
,
,
ch
ch
í
í
nh
nh
tr
tr
ị
ị
,
,
ngo
ngo
ạ
ạ
i
i
giao
giao
…
…



Đi
Đi
ề
ề
u
u
ki
ki
ệ
ệ
n
n
tr
tr
ở
ở
th
th
à
à
nh
nh
TGTM
TGTM


L
L

à
à
thương
thương
nhân
nhân
theo
theo
quy
quy
đ
đ
ị
ị
nh
nh
c
c
ủ
ủ
a
a
ph
ph
á
á
p
p
lu
lu

ậ
ậ
t
t
,
,


Ho
Ho
ạ
ạ
t
t
đ
đ
ộ
ộ
ng
ng
trong
trong
ph
ph
ạ
ạ
m
m
vi
vi

ng
ng
à
à
nh
nh
ngh
ngh
ề
ề
đăng
đăng
ký
ký
,
,


Đ
Đ
á
á
p
p
ứ
ứ
ng
ng
nh
nh

ữ
ữ
ng
ng
tiêu
tiêu
chu
chu
ẩ
ẩ
n
n
đ
đ
ặ
ặ
c
c
th
th
ù
ù
c
c
ủ
ủ
a
a
t
t

ừ
ừ
ng
ng
l
l
ĩ
ĩ
nh
nh
v
v
ự
ự
c
c
m
m
à
à
thương
thương
nhân
nhân
đ
đ
ó
ó
đ
đ

ó
ó
ng
ng
vai
vai
trò
trò
trung
trung
gian
gian
.
.
Đinh Khương Duy
16
30/08/2011
2.3.
2.3.
C
C
á
á
c
c
lo
lo
ạ
ạ
i

i
h
h
ì
ì
nh
nh
trung
trung
gian
gian
thương
thương
m
m
ạ
ạ
i
i
2.3.1.
2.3.1.
Môi
Môi
gi
gi
ớ
ớ
i
i
2.3.1.2. Kh

2.3.1.2. Kh
á
á
i ni
i ni
ệ
ệ
m
m
Môi
Môi
gi
gi
ớ
ớ
i
i
thương
thương
m
m
ạ
ạ
i
i
l
l
à
à
ho

ho
ạ
ạ
t
t
đ
đ
ộ
ộ
ng
ng
thương
thương
m
m
ạ
ạ
i
i
,
,
theo
theo
đ
đ
ó
ó
m
m
ộ

ộ
t
t
thương
thương
nhân
nhân
l
l
à
à
m
m
trung
trung
gian
gian
(
(
g
g
ọ
ọ
i
i
l
l
à
à
bên

bên
môi
môi
gi
gi
ớ
ớ
i
i
)
)
cho
cho
c
c
á
á
c
c
bên
bên
mua
mua
b
b
á
á
n
n
h

h
à
à
ng
ng
ho
ho
á
á
,
,
cung
cung
ứ
ứ
ng
ng
d
d
ị
ị
ch
ch
v
v
ụ
ụ
(
(
g

g
ọ
ọ
i
i
l
l
à
à
bên
bên
đư
đư
ợ
ợ
c
c
môi
môi
gi
gi
ớ
ớ
i
i
)
)
trong
trong
vi

vi
ệ
ệ
c
c
đ
đ
à
à
m
m
ph
ph
á
á
n
n
,
,
giao
giao
k
k
ế
ế
t
t
h
h
ợ

ợ
p
p
đ
đ
ồ
ồ
ng
ng
mua
mua
b
b
á
á
n
n
h
h
à
à
ng
ng
ho
ho
á
á
,
,
d

d
ị
ị
ch
ch
v
v
ụ
ụ
v
v
à
à
đư
đư
ợ
ợ
c
c
hư
hư
ở
ở
ng
ng
th
th
ù
ù
lao

lao
theo
theo
h
h
ợ
ợ
p
p
đ
đ
ồ
ồ
ng
ng
môi
môi
gi
gi
ớ
ớ
i
i
. (
. (
Đi
Đi
ề
ề
u 150 Lu

u 150 Lu
ậ
ậ
t Thương m
t Thương m
ạ
ạ
i 2005)
i 2005)
2.3.1.3
2.3.1.3
.
.
Đ
Đ
ặ
ặ
c
c
đi
đi
ể
ể
m
m


M
M
ố

ố
i
i
quan
quan
h
h
ệ
ệ
gi
gi
ữ
ữ
a
a
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
môi
môi
gi
gi
ớ
ớ
i
i
v

v
à
à
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
ủ
ủ
y
y
th
th
á
á
c
c
d
d
ự
ự
a
a
trên
trên
s
s
ự

ự
ủ
ủ
y
y
th
th
á
á
c
c
t
t
ừ
ừ
ng
ng
l
l
ầ
ầ
n
n
.
.


Ngư
Ngư
ờ

ờ
i
i
MG
MG
không
không
đ
đ
ạ
ạ
i
i
di
di
ệ
ệ
n
n
cho
cho
quy
quy
ề
ề
n
n
l
l
ợ

ợ
i
i
c
c
ủ
ủ
a
a
bên
bên
n
n
à
à
o
o


Môi
Môi
gi
gi
ớ
ớ
i
i
không
không
đ

đ
ứ
ứ
ng
ng
tên
tên
trên
trên
H
H
ợ
ợ
p
p
đ
đ
ồ
ồ
ng
ng


Môi
Môi
gi
gi
ớ
ớ
i

i
không
không
tham
tham
gia
gia
th
th
ự
ự
c
c
hi
hi
ệ
ệ
n
n
H
H
ợ
ợ
p
p
đ
đ
ồ
ồ
ng

ng
Đinh Khương Duy
17
30/08/2011
2.3.2.
2.3.2.
Đ
Đ
ạ
ạ
i
i
lý
lý
2.3.2.1.
2.3.2.1.
Kh
Kh
á
á
i
i
ni
ni
ệ
ệ
m
m
Đ
Đ

ạ
ạ
i
i
lý
lý
thương
thương
m
m
ạ
ạ
i
i
l
l
à
à
ho
ho
ạ
ạ
t
t
đ
đ
ộ
ộ
ng
ng

thương
thương
m
m
ạ
ạ
i
i
,
,
theo
theo
đ
đ
ó
ó
bên
bên
giao
giao
đ
đ
ạ
ạ
i
i
lý
lý
v
v

à
à
bên
bên
đ
đ
ạ
ạ
i
i
lý
lý
th
th
ỏ
ỏ
a
a
thu
thu
ậ
ậ
n
n
vi
vi
ệ
ệ
c
c

bên
bên
đ
đ
ạ
ạ
i
i
lý
lý
nhân
nhân
danh
danh
ch
ch
í
í
nh
nh
m
m
ì
ì
nh
nh
mua
mua
,
,

b
b
á
á
n
n
h
h
à
à
ng
ng
h
h
ó
ó
a
a
cho
cho
bên
bên
giao
giao
đ
đ
ạ
ạ
i
i

lý
lý
ho
ho
ặ
ặ
c
c
cung
cung
ứ
ứ
ng
ng
d
d
ị
ị
ch
ch
v
v
ụ
ụ
c
c
ủ
ủ
a
a

bên
bên
giao
giao
đ
đ
ạ
ạ
i
i
lý
lý
cho
cho
kh
kh
á
á
ch
ch
h
h
à
à
ng
ng
đ
đ
ể
ể

hư
hư
ở
ở
ng
ng
th
th
ù
ù
lao
lao
. (
. (
Đi
Đi
ề
ề
u
u
166,
166,
Lu
Lu
ậ
ậ
t
t
Thương
Thương

m
m
ạ
ạ
i
i
2005)
2005)
2.3.2.2.
2.3.2.2.
Đ
Đ
ặ
ặ
c
c
đi
đi
ể
ể
m
m


Đ
Đ
ạ
ạ
i
i

lý
lý
đ
đ
ứ
ứ
ng
ng
tên
tên
trong
trong
H
H
ợ
ợ
p
p
đ
đ
ồ
ồ
ng
ng
;
;


M
M

ố
ố
i
i
quan
quan
h
h
ệ
ệ
gi
gi
ữ
ữ
a
a
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
ủ
ủ
y
y
th
th
á
á

c
c
v
v
à
à
đ
đ
ạ
ạ
i
i
lý
lý
l
l
à
à
m
m
ố
ố
i
i
quan
quan
h
h
ệ
ệ

d
d
à
à
i
i
h
h
ạ
ạ
n
n
;
;


Bên
Bên
giao
giao
đ
đ
ạ
ạ
i
i
lý
lý
l
l

à
à
ch
ch
ủ
ủ
s
s
ở
ở
h
h
ữ
ữ
u
u
đ
đ
ố
ố
i
i
v
v
ớ
ớ
i
i
h
h

à
à
ng
ng
ho
ho
á
á
ho
ho
ặ
ặ
c
c
ti
ti
ề
ề
n
n
giao
giao
cho
cho
bên
bên
đ
đ
ạ
ạ

i
i
lý
lý
(
(
Đi
Đi
ề
ề
u
u
170,
170,
Lu
Lu
ậ
ậ
t
t
Thương
Thương
m
m
ạ
ạ
i
i
2005).
2005).

Đinh Khương Duy
18
30/08/2011
2.3.2.3.
2.3.2.3.
Phân
Phân
lo
lo
ạ
ạ
i
i


Căn
Căn
c
c
ứ
ứ
v
v
à
à
o
o
m
m
ố

ố
i
i
quan
quan
h
h
ệ
ệ
gi
gi
ữ
ữ
a
a
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
ủ
ủ
y
y
th
th
á
á
c

c
v
v
à
à
đ
đ
ạ
ạ
lý
lý
+
+
Đ
Đ
ạ
ạ
i
i
lý
lý
th
th
ụ
ụ
ủ
ủ
y
y
+

+
Đ
Đ
ạ
ạ
i
i
lý
lý
hoa
hoa
h
h
ồ
ồ
ng
ng
+
+
Đ
Đ
ạ
ạ
i
i
lý
lý
g
g
ử

ử
i
i
b
b
á
á
n
n
+
+
Đ
Đ
ạ
ạ
i
i
lý
lý
kinh
kinh
tiêu
tiêu


Căn
Căn
c
c
ứ

ứ
v
v
à
à
o
o
ph
ph
ạ
ạ
m
m
vi
vi
quy
quy
ề
ề
n
n
h
h
ạ
ạ
n
n
c
c
ủ

ủ
a
a
đ
đ
ạ
ạ
i
i
lý
lý
+
+
Đ
Đ
ạ
ạ
i
i
lý
lý
to
to
à
à
n
n
quy
quy
ề

ề
n
n
+
+
T
T
ổ
ổ
ng
ng
đ
đ
ạ
ạ
i
i
lý
lý
+
+
Đ
Đ
ạ
ạ
i
i
lý
lý
thư

thư
ờ
ờ
ng
ng
+
+
Đ
Đ
ạ
ạ
i
i
lý
lý
đ
đ
ặ
ặ
c
c
bi
bi
ệ
ệ
t
t
+
+
Đ

Đ
ạ
ạ
i
i
lý
lý
đ
đ
ộ
ộ
c
c
quy
quy
ề
ề
n
n


Căn
Căn
c
c
ứ
ứ
v
v
à

à
o
o
l
l
ĩ
ĩ
nh
nh
v
v
ự
ự
c
c
ho
ho
ạ
ạ
t
t
đ
đ
ộ
ộ
ng
ng
c
c
ủ

ủ
a
a
đ
đ
ạ
ạ
i
i
lý
lý
+
+
Đ
Đ
ạ
ạ
i
i
lý
lý
xu
xu
ấ
ấ
t
t
kh
kh
ẩ

ẩ
u
u
+
+
Đ
Đ
ạ
ạ
i
i
lý
lý
nh
nh
ậ
ậ
p
p
kh
kh
ẩ
ẩ
u
u
+
+
Đ
Đ
ạ

ạ
i
i
lý
lý
giao
giao
nh
nh
ậ
ậ
n
n
+
+
Đ
Đ
ạ
ạ
i
i
lý
lý
l
l
à
à
m
m
th

th
ủ
ủ
t
t
ụ
ụ
c
c
h
h
ả
ả
i
i
quan
quan
,
,
…
…
Đinh Khương Duy
19
30/08/2011
Chênh lệch giá
mua và bán
Danh nghĩa và
chi phí của
chính mình
Đại lý kinh tiêu

(Giống đại lý
bao tiêu)
Hoa hồng theo tỷ
lệ thỏa thuận, tùy
tính chất và khối
lượng công việc
Danh nghĩa
chính mình và
chi phí của
người ủy thác
Đại lý hoa hồng
(Giống ủy thác
mua bán hàng
hóa)
Khoản tiền hoặc
% tính trên kim
ngạch công việc
Danh nghĩa và
chi phí của
người ủy thác
Đại lý thụ ủy
(Giống đại diện
cho thương
nhân)
Đinh Khương Duy
20
30/08/2011
2.3.2.4.H
2.3.2.4.H
ợ

ợ
p
p
đ
đ
ồ
ồ
ng
ng
đ
đ
ạ
ạ
i
i
lý
lý


H
H
ì
ì
nh
nh
th
th
ứ
ứ
c

c
:
:
H
H
ợ
ợ
p
p
đ
đ
ồ
ồ
ng
ng
đ
đ
ạ
ạ
i
i
lý
lý
ph
ph
ả
ả
i
i
đư

đư
ợ
ợ
c
c
l
l
ậ
ậ
p
p
th
th
à
à
nh
nh
văn
văn
b
b
ả
ả
n
n
ho
ho
ặ
ặ
c

c
b
b
ằ
ằ
ng
ng
h
h
í
í
nh
nh
th
th
ứ
ứ
c
c
kh
kh
á
á
c
c
c
c
ó
ó
gi

gi
á
á
tr
tr
ị
ị
ph
ph
á
á
p
p
lý
lý
tương
tương
đương
đương
.
.
(
(
Đi
Đi
ề
ề
u
u
168

168
Lu
Lu
ậ
ậ
t
t
TM 2005)
TM 2005)


N
N
ộ
ộ
i
i
dung
dung
1)
1)
Ph
Ph
ầ
ầ
n
n
m
m
ở

ở
đ
đ
ầ
ầ
u
u
2)
2)
Ng
Ng
à
à
y
y
hi
hi
ệ
ệ
u
u
l
l
ự
ự
c
c
v
v
à

à
h
h
ế
ế
t
t
h
h
ạ
ạ
n
n
h
h
ợ
ợ
p
p
đ
đ
ồ
ồ
ng
ng
3)
3)
S
S
ả

ả
n
n
ph
ph
ẩ
ẩ
m
m
4)
4)
Khu
Khu
v
v
ự
ự
c
c
lãnh
lãnh
th
th
ổ
ổ
5)
5)
Quy
Quy
ề

ề
n
n
v
v
à
à
ngh
ngh
ĩ
ĩ
a
a
v
v
ụ
ụ
bên
bên
đ
đ
ạ
ạ
i
i
lý
lý
6)
6)
Quy

Quy
ề
ề
n
n
v
v
à
à
ngh
ngh
ĩ
ĩ
a
a
v
v
ụ
ụ
c
c
ủ
ủ
a
a
bên
bên
ủ
ủ
y

y
th
th
á
á
c
c
7)
7)
Gi
Gi
á
á
c
c
ả
ả
8)
8)
Th
Th
ù
ù
lao
lao
v
v
à
à
chi

chi
ph
ph
í
í
9)
9)
Thanh
Thanh
lý
lý
h
h
ợ
ợ
p
p
đ
đ
ồ
ồ
ng
ng
v
v
à
à
c
c
á

á
c
c
quy
quy
đ
đ
ị
ị
nh
nh
v
v
ề
ề
ch
ch
ấ
ấ
m
m
d
d
ứ
ứ
t
t
HĐ
HĐ
10)

10)
Ch
Ch
ữ
ữ
ký
ký
c
c
á
á
c
c
bên
bên
.
.
Đinh Khương Duy
21
30/08/2011
II. C
II. C
Á
Á
C PHƯƠNG TH
C PHƯƠNG TH
Ứ
Ứ
C GIAO D
C GIAO D

Ị
Ị
CH
CH
Đ
Đ
Ặ
Ặ
C BI
C BI
Ệ
Ệ
T
T
1. MUA B
1. MUA B
Á
Á
N Đ
N Đ
Ố
Ố
I LƯU
I LƯU
1.1.
1.1.
Kh
Kh
á
á

i
i
ni
ni
ệ
ệ
m
m
Mua
Mua
b
b
á
á
n
n
đ
đ
ố
ố
i
i
lưu
lưu
l
l
à
à
phương
phương

th
th
ứ
ứ
c
c
giao
giao
d
d
ị
ị
ch
ch
trao
trao
đ
đ
ổ
ổ
i
i
h
h
à
à
ng
ng
h
h

ó
ó
a
a
trong
trong
đ
đ
ó
ó
xu
xu
ấ
ấ
t
t
kh
kh
ẩ
ẩ
u
u
g
g
ắ
ắ
n
n
li
li

ề
ề
n
n
v
v
ớ
ớ
i
i
nh
nh
ậ
ậ
p
p
kh
kh
ẩ
ẩ
u
u
,
,
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i

b
b
á
á
n
n
đ
đ
ồ
ồ
ng
ng
th
th
ờ
ờ
i
i
l
l
à
à
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
mua
mua

,
,
lư
lư
ợ
ợ
ng
ng
h
h
à
à
ng
ng
giao
giao
đi
đi
c
c
ó
ó
tr
tr
ị
ị
gi
gi
á
á

b
b
ằ
ằ
ng
ng
lư
lư
ợ
ợ
ng
ng
h
h
à
à
ng
ng
nh
nh
ậ
ậ
n
n
v
v
ề
ề
.
.

1.2.
1.2.
Đ
Đ
ặ
ặ
c
c
đi
đi
ể
ể
m
m


Xu
Xu
ấ
ấ
t
t
kh
kh
ẩ
ẩ
u
u
g
g

ắ
ắ
n
n
li
li
ề
ề
n
n
v
v
ớ
ớ
i
i
nh
nh
ậ
ậ
p
p
kh
kh
ẩ
ẩ
u
u



Quan
Quan
tâm
tâm
t
t
ớ
ớ
i
i
gi
gi
á
á
tr
tr
ị
ị
s
s
ử
ử
d
d
ụ
ụ
ng
ng
c
c

ủ
ủ
a
a
h
h
à
à
ng
ng
h
h
ó
ó
a
a
trao
trao
đ
đ
ổ
ổ
i
i


Đ
Đ
ồ
ồ

ng
ng
ti
ti
ề
ề
n
n
l
l
à
à
m
m
ch
ch
ứ
ứ
c
c
năng
năng
t
t
í
í
nh
nh
to
to

á
á
n
n


Đ
Đ
ả
ả
m
m
b
b
ả
ả
o
o
s
s
ự
ự
cân
cân
b
b
ằ
ằ
ng
ng

–
–
C
C
á
á
c
c
yêu
yêu
c
c
ầ
ầ
u
u
cân
cân
b
b
ằ
ằ
ng
ng
Đinh Khương Duy
22
30/08/2011
1.3. Nguyên nhân tồn tại và phát triển
- Xuất khẩu nhằm thu về một lượng hàng hóa có
giá trị tương đương chứ không phải để thu

ngoại tệ về như XK thông thường
- Khắc phục sự thiếu hụt về ngoại tệ để NK các
mặt hàng thiết yếu và nâng cao đời sống
- Đáp ứng nhu cầu nhập khẩu NVL phục vụ các
ngành công nghiệp trong nước
- Giúp các thương nhân hạn chế giao dịch ngoại
hối khi chính phủ kiểm soát chặt chẽ.
Đinh Khương Duy
23
30/08/2011
1.4.
1.4.
C
C
á
á
c
c
lo
lo
ạ
ạ
i
i
h
h
ì
ì
nh
nh

mua
mua
b
b
á
á
n
n
đ
đ
ố
ố
i
i
lưu
lưu
1.4.1.
1.4.1.
H
H
à
à
ng
ng
đ
đ
ổ
ổ
i
i

h
h
à
à
ng
ng
:
:
C
C
ổ
ổ
đi
đi
ể
ể
n
n
/
/
Hi
Hi
ệ
ệ
n
n
đ
đ
ạ
ạ

i
i
1.4.2.
1.4.2.
Nghi
Nghi
ệ
ệ
p
p
v
v
ụ
ụ
b
b
ù
ù
tr
tr
ừ
ừ
1.4.2.1.
1.4.2.1.
Kh
Kh
á
á
i
i

ni
ni
ệ
ệ
m
m
1.4.2.2.
1.4.2.2.
Ph
Ph
ân
ân
lo
lo
ạ
ạ
i
i
:
:


Căn
Căn
c
c
ứ
ứ
v
v

à
à
o
o
th
th
ờ
ờ
i
i
h
h
ạ
ạ
n
n
giao
giao
h
h
à
à
ng
ng
đ
đ
ố
ố
i
i

lưu
lưu
+
+
B
B
ù
ù
tr
tr
ừ
ừ
trư
trư
ớ
ớ
c
c
+
+
B
B
ù
ù
tr
tr
ừ
ừ
song
song

h
h
à
à
nh
nh


Căn
Căn
c
c
ứ
ứ
v
v
à
à
o
o
s
s
ự
ự
cân
cân
b
b
ằ
ằ

ng
ng
gi
gi
ữ
ữ
a
a
tr
tr
ị
ị
gi
gi
á
á
h
h
à
à
ng
ng
giao
giao
v
v
à
à
tr
tr

ị
ị
gi
gi
á
á
h
h
à
à
ng
ng
đ
đ
ố
ố
i
i
lưu
lưu
+
+
B
B
ù
ù
tr
tr
ừ
ừ

m
m
ộ
ộ
t
t
ph
ph
ầ
ầ
n
n
+
+
B
B
ù
ù
tr
tr
ừ
ừ
to
to
à
à
n
n
ph
ph

ầ
ầ
n
n
+
+
B
B
ù
ù
tr
tr
ừ
ừ
c
c
ó
ó
t
t
à
à
i
i
kho
kho
ả
ả
n
n

b
b
ả
ả
o
o
ch
ch
ứ
ứ
ng
ng
1.4.3
1.4.3
Nghi
Nghi
ệ
ệ
p
p
v
v
ụ
ụ
thanh
thanh
to
to
á
á

n
n
h
h
ì
ì
nh
nh
b
b
ì
ì
nh
nh
h
h
à
à
nh
nh


B
B
ì
ì
nh
nh
h
h

à
à
nh
nh
tư
tư
nhân
nhân


B
B
ì
ì
nh
nh
h
h
à
à
nh
nh
công
công
c
c
ộ
ộ
ng
ng

Đinh Khương Duy
24
30/08/2011
1.4.4.
1.4.4.
Nghi
Nghi
ệ
ệ
p
p
v
v
ụ
ụ
mua
mua
đ
đ
ố
ố
i
i
lưu
lưu
XuÊt
XuÊt
kh
kh
È

È
u
u
h
h
µ
µ
ng
ng
ho
ho
¸
¸
X
X
A
A
B
B
Cam
Cam
kÕt
kÕt
A
A
nh
nh
Ë
Ë
p

p
h
h
µ
µ
ng
ng
ho
ho
¸
¸
Y
Y
trong
trong
t
t
¬
¬
ng
ng
lai
lai
1.4.5.
1.4.5.
Giao
Giao
d
d
ị

ị
ch
ch
b
b
ồ
ồ
i
i
ho
ho
à
à
n
n
L
L
à
à
giao
giao
d
d
ị
ị
ch
ch
m
m
à

à
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
ta
ta
đ
đ
ổ
ổ
i
i
h
h
à
à
ng
ng
h
h
ó
ó
a
a
v
v
à

à
/
/
ho
ho
ặ
ặ
c
c
d
d
ị
ị
ch
ch
v
v
ụ
ụ
l
l
ấ
ấ
y
y
nh
nh
ữ
ữ
ng

ng
d
d
ị
ị
ch
ch
v
v
ụ
ụ
v
v
à
à
ưu
ưu
hu
hu
ệ
ệ
1.4.6.
1.4.6.
Nghi
Nghi
ệ
ệ
p
p
v

v
ụ
ụ
mua
mua
l
l
ạ
ạ
i
i
s
s
ả
ả
n
n
ph
ph
ẩ
ẩ
m
m
Bên
Bên
cung
cung
c
c
ấ

ấ
p
p
thi
thi
ế
ế
t
t
b
b
ị
ị
tòan
tòan
b
b
ộ
ộ
,
,
v
v
à
à
/ho
/ho
ặ
ặ
c

c
s
s
á
á
ng
ng
ch
ch
ế
ế
ho
ho
ặ
ặ
c
c
b
b
í
í
quy
quy
ế
ế
t
t
k
k
ỹ

ỹ
thu
thu
ậ
ậ
t
t
(know
(know
-
-
how)
how)
cho
cho
bên
bên
kh
kh
á
á
c
c
,
,
đ
đ
ồ
ồ
ng

ng
th
th
ờ
ờ
i
i
cam
cam
k
k
ế
ế
t
t
mua
mua
l
l
ạ
ạ
i
i
nh
nh
ữ
ữ
ng
ng
s

s
ả
ả
n
n
ph
ph
ẩ
ẩ
m
m
do
do
thi
thi
ế
ế
t
t
b
b
ị
ị
ho
ho
ặ
ặ
c
c
s

s
á
á
ng
ng
ch
ch
ế
ế
ho
ho
ặ
ặ
c
c
b
b
í
í
quy
quy
ế
ế
t
t
k
k
ỹ
ỹ
thu

thu
ậ
ậ
t
t
đ
đ
ó
ó
ch
ch
ế
ế
t
t
ạ
ạ
o
o
ra
ra
.
.
1.4.7.
1.4.7.
Nghi
Nghi
ệ
ệ
p

p
v
v
ụ
ụ
chuy
chuy
ể
ể
n
n
n
n
ợ
ợ
Bên
Bên
nh
nh
ậ
ậ
n
n
h
h
à
à
ng
ng
không

không
thanh
thanh
to
to
á
á
n
n
m
m
à
à
chuy
chuy
ể
ể
n
n
kh
kh
ỏ
ỏ
an
an
n
n
ợ
ợ
v

v
ề
ề
ti
ti
ề
ề
n
n
h
h
à
à
ng
ng
cho
cho
m
m
ộ
ộ
t
t
bên
bên
th
th
ứ
ứ
ba

ba
đ
đ
ể
ể
bên
bên
th
th
ứ
ứ
ba
ba
n
n
à
à
y
y
tr
tr
ả
ả
ti
ti
ề
ề
n
n
Đinh Khương Duy

25
30/08/2011
1.5. Hợp đồng đối lưu
1.5.1. Hình thức
- Một hợp đồng với hai danh mục hàng hóa
- Hai hợp đồng, mỗi hợp đồng có một danh mục
- Văn bản quy định những nguyên tắc chung của việc
trao đổi (trên cơ sở đó ký kết các hợp đồng mua bán cụ
thể): Văn bản nguyên tắc ( MOU, frame contract, frame
agreement)
1.5.2. Nội dung: Danh mục hàng hóa ( giao và nhận), số
lượng và trị giá, giá cả và cách xác định, điều kiện giao
hàng,
1.5.3. Các biện pháp bảo đảm thực hiện
 Phạt
 Bên thứ ba khống chế
 Thư tín dụng đối ứng