ĐỀ TÀI " THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ B2B " doc

ĐỀ TÀI
THƯƠNG MẠI
ĐIỆN TỬ B2B
A, Lời mở đầu:
B, Nội dung:
I, Cơ sở lý luận
1.1 Các mô hình giao dịch qua website B2B
1.1.1 Các loại hình giao dịch B2B cơ bản
1.1.1.1: Loại hình giao dịch bên mua chủ đạo
1.1.1.2: Loại hình giao dịch bên bán chủ đạo
1.1.1.3: Loại hình giao dịch qua trung gian (sàn giao dịch nhiều đến
nhiều)
1.1.1.4: Loại hình thương mại hợp tác

II, Mô tả mô hình kinh doanh B2B của alibaba.com
2.1 Giớ thiệu về alibaba.com
2.1.1 Giới thiệu về alibaba.com
2.1.2 Ngành nghề kinh doanh, tầm nhìn chiến lược của alibaba.com
2.1.3 Dịch vụ hay hàng hóa mà Alibaba.com cung cấp
2.1.4 Các đối tác và qui trình giao dịch
2.2 Mô tả mô hình kinh doanh B2B của Alibaba.com
2.2.1 Mô hình alibaba.com ứng dụng và mô tả mô hình
2.2.2 Các công cụ, phương tiện, dịch vụ mà alibaba.com cung cấp
2.2.3 Thuận lợi và những khó khăn gặp phải của công cụ, phương
tiện, dịch vụ mà alibaba cung cấp.
2.2.4 Lợi ích và hạn chế khi ứng dụng mô hình
2.2.5 Phân tích thành tựu đạt được
2.2.6 Phân tích kinh nghiệm triển khai mô hình kinh doanh B2B của
Alibaba.com

C, Kết Luận

A, Lời mở đầu:

Có nhiều doanh nghiệp đạt được những thành công vang dội có tầm ảnh
hưởng tới thế giới nhưng bên cạnh đó không ít doanh nghiệp đã phá sản ảnh
hưởng ít nhiều tới nền kinh tế. Những doanh nghiệp thành công là những
doanh nghiệp biết kết hợp rất nhiều yếu tố . Đặc biệt khi trải qua một kỉ
nguyên về công nghệ nó không chỉ tác động đến chiều sâu mà còn đến cả
chiều rộng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Với việc nhiều
doanh nghiệp thực hiện nhiều loại hình kinh doanh mới xuất hiện trên mạng
internet. Gọi là các doanh nghiệp thương mại điện tử tham gia vào thị trường
mà tính cạnh tranh rất cao. Thương mại điện tử sử dụng mạng truyền thông
số toàn cầu tạo ra một thị trường điện tử cho tất cả các loại hình sản phẩm,
dịch vụ.

Đối với mỗi thị trường thì thương mại điện tử có những mô hình kinh
doanh cụ thể , và tất cả các mô hình đều đem lại nhiều thành công lớn cho
các doanh nghiệp nếu như các doanh nghiệp biết tận dụng điểm mạnh và hạn
chế các điểm yếu của những mô hình đó. Theo nghiên cứu thực tế trên thế
giới, mô hình thương mại điện tử B2B là loại hình đóng vai trò rất quan
trọng vì chiếm một tỉ lệ giao dịch khổng lồ khoảng 80% của giao giao dịch
thương mại điện tử. Hiện nay, mặc dù thương mại điện tử B2B đêm lại nhiều
lợi ích nhưng bên cạnh đó nó cũng có những mặt hạn chế còn tồn đọng cần
phải giải quyết. Vì vậy nhóm nghiên cứu lựa
I, Cơ sở lý luận
1.1 Các mô hình giao dịch qua website B2B
Loại hình giao dịch bên mua chủ đạo
Đối với các công ty lớn thường mua nhiều hàng hóa dịch vụ nguyên vật
liệu, giải pháp tốt nhất là mở riêng cho mình một chợ điện tử và mời những

người bán hàng tìm xem và thực hiện đơn đặt hang.
Một số phương pháp mua sắm hàng hóa và dịch vụ cụ thể:
– Mua ở các site đấu giá tư nhân
– Kết hợp vào hệ thống mua theo nhóm.
– Mua trên một sàn giao dịch (exchange),
– Hợp tác với các nhà cung ứng
Loại hình giao dịch bên bán chủ đạo
Thị trường điện tử bên bán: Một thị trường điện tử (e-marketplace) dựa
trên Web, trong đó một doanh nghiệp bán hàng hóa hoặc dịch vụ cho nhiều
doanh nghiệp (doanh nghiệp bán buôn, bán lẻ hoặc sản xuất) hoặc người tiêu
dùng.
Ba phương thức bán chính:
- Bán qua catalog điện tử
-Bán thông qua đấu giá tăng dần
-Bán một tới một,thường thông qua các hợp đồng dài hạn
Loại hình giao dịch qua trung gian ( nhiều đến nhiều)
Sàn giao dịch điện tử như: chợ điện tử (e-marketplaces), thị trường điện tử
(e-markets), sàn giao dịch thương mại (trading exchanges), cộng đồng
thương mại (trading communities), trung tâm trao đổi (exchange hubs), sàn
giao dịch Interrnet (Internet exchanges), chợ mạng (net marketplaces) và
cổng B2B (B2B portals).
Ngoài việc tổ chức các hoạt động thương mại, các Sàn giao dịchcòn duy trì
các hoạt động cộng đồng như phân phối tin tức công nghiệp, tài trợ các
nhóm thảo luận trực tuyến, tiến hành các hoạt động nghiên cứu.
Phân loại Sàn giao dịch điện tửcó thể dựa trên một số cách khác nhau. Cách
phân loại dưới đây dựa trên 2 tiêu chí:
+ Hàng hóa đầu vào trực tiếp (Direct goods) hay gián tiếp (Indirrect goods-
MRO)
+ Mua bán trao ngay (Spot Purchasing, Spot Sourcing) hay mua theo hợp
đồng dài hạn (Long time Contract Purchasing, Strategic Sourcing, Sistematic

Sourcing)

Loại hình thương mại hợp tác
Thương mại cộng tác : sử dụng công nghệ số cho phép các công ty cộng tác
trong việc lập kế hoạch, thiết kế, phát triển, quản lý, và nghiên cứu sản
phẩm, dịch vụ và các ứng dụng mới của TMĐT. Hình thức này sử dụng các
phần mềm phục vụ làm việc theo nhóm và các công cụ hợp tác được thiết kế
đặc biệt khác.
Một số hình thức thương mại cộng tác
+ Trung tâm cộng tác (Collaborative Hubs)
+ Các mạng cộng tác (Collaborative Networks)
+ Thương mại cộng tác và quản trị tri thức
II, Mô tả mô hình kinh doanh B2B của alibaba.com
2.1 Giớ thiệu về alibaba.com
2.1.1 Giới thiệu về alibaba.com

Alibaba.com là website hàng đầu Thế giới về B2B (Trang web thương mại
điện tử thực hiện việc cung cấp thông tin giao dịch giữa các doanh nghiệp
với nhau), Hiện tại tổng tài sản của Alibaba là 2,5 tỷ USD trong đó Yahoo
chiếm 40%
Alibaba thành lập từ năm 1999 bởi Jack Ma, một trong những nhà kinh
doanh Internet xuất chúng nhất Trung Quốc. Công ty này nằm ở thành phố
Hàng Châu, phía đông Trung Quốc. Alibaba lập ra các trang web 2 ngôn
ngữ là Anh và Trung. Đây là các trung tâm đấu giá trực tuyến dành cho các
công ty nước ngoài đang tìm kiếm các nhà cung cấp bán buôn, người mua
và người bán lẻ của Trung Quốc.
Trang Web Alibaba (www.Alibaba.com) hiện nay có hơn 68 triệu thành viên
đăng kí đến từ hơn 240 nước khác nhau. Alibaba có văn phòng đại diện tại
hơn 70 thành phố trên khắp Trung Quốc ,Ấn Độ , Nhật Bản , Hàn Quốc ,
Mỹ , Châu Âu .Trong 4 năm liền công ty vinh dự nhận được giải thưởng

“Best of the Web: B2B” do tạp chí Forbe bình chọn. Công ty cũng được các
độc giả của tạp chí Far Eastern Economic Review bình chọn là trang web
B2B thông dụng nhất.
Trang web Alibaba cho phép người sử dụng tìm kiếm thông tin và hướng
dẫn kinh doanh thông qua các danh mục của hơn 27 lĩnh vực và hơn 1300
loại sản phẩm từ những sản phẩm may mặc cho đến những đồ điện tử.
Những nhà đầu tư vào Alibaba.com bao gồm các công ty, tập đoàn lớn và
nổi tiếng ở Châu Á và cả trên Thế giới. Đó là SOFTBANK Corporation,
Fidelity Capital, Granite Global Ventures, Venture TDF Pte Ltd. of
Singapore, Japan Asia Investment Co., Ltd. and Transpac Capital.a nhà cung
cấp đăng ký tại Alibaba để chào bán sản phẩm xuất khẩu. Được thành lập và
hoạt động từ năm 1999, Alibaba.com là một trong những sàn giao dịch
thương mại Thế giới lớn nhất và nơi cung cấp các dịch vụ Marketing trên
mạng hàng đầu cho những nhà xuất khẩu và nhập khẩu. Alibaba.com cũng là
điểm đến đầu tiên và cũng là cuối cùng cho những công ty xuất nhập khẩu
muốn tìm cơ hội kinh doanh và xúc tiến việc kinh doanh trên mạng.
Quá trình hình thành phát triển
1999 Alibaba chính thức được thành lập với 18 thành viên sáng lập
cùng với Jack Ma trong một căn hộ ở Hàng Châu
1999-2000 Alibaba được tài trợ 25 triệu USD từ Softbank ,Goldman
Sách,Fidelity và các tổ chức khác
2002 Alibaba bắt đầu có lợi nhuận
2003 website thương mại điện tử Taobao.com được thành lập
2004 Hệ thống thanh toán trực tuyến Alipay xuất hiện
2005 Alibaba hợp tác với yahoo
2006 Alibab đầu từ vào Koubei.com
2007 Công ty phần mềm Alisoft được thành lập
Niêm yết trên thị trường chứng khoán HongKong
Khới động chương trình ALimama , Công ty trao đổi quảng
cáo trực tuyến

2008 Taobao mall - một nền tảng B2C chuyên dụng được giới thiệu
để bổ xung cho thị trường C2C Taobao
Koubei.com được sát nhập với Yahoo Trung Quốc
Alimama được tích hợp với Taobao
Viện R&D được thành lập
2009 Alisoft được sát nhập với viện R&D
Phần mềm quản lý kinh doanh của Alisoft được tích hợp vào
Alibaba.com
Koubei.com được tích hợp vào Taobao như là một phần chiến
lược "big Taobao"
Taobao trở thành nhà cung cấp dịch vụ thương mại điện tử thúc
đẩy thương mại điện tử giửa người tiêu dùng vói nhau
Điện toán đám mây được tích hợp vào ALibaba kết hợp với kỷ
niện 10 năm thành lập Alibaba
2010 Alibab ra mắt đội ngũ quản lý cấp cao của Taobao ALipay Để
thực hiện chiến lược "Big taobao "
Alibaba cam kết dành 0,3 % doanh thu hàng năm để thúc đẩy
nhận thức về bảo vệ môi trường và bảo tồn ở trung quốc và
khắp nơi trên thế giới
Taobao Mall ra mắt tên miền mới Tmall.com
2011 Alibab công bố kế hoách xây dựng mạng lới các kho trên khắp
Trung Quốc cunngf với các đối tác của mình đầu tư phát triển
hệ thống Logistic trong nước
Alibaba tổ chức lại Taobao vào 3 công ty riêng biệt Taobao
marketplace ,Taobao Mall và Etao để nắm bắt cơ hội thương
mại điện tử của người tiêu dùng trung quốc
2.1.2 Ngành nghề kinh doanh, tầm nhìn chiến lược của alibaba.com
-Tầm nhìn chiến lược
Jack Ma, chủ tịch tập đoàn, đưa ra tầm nhìn chiến lược cho Alibaba.com là
“Trợ giúp các doanh nghiệp vừa và nhỏ thực hiện giao dịch thông qua

Alibaba.com” (“helping SMEs buy and sell goods through Alibaba.com ”).
Để thực hiện chiến lược này Alibaba đi từng bước vững chắc dựa trên nhu
cầu thị trường. Sự phát triển của mô hình Alibaba.com sẽ đi theo ba giai
đoạn:
Giai đoạn thứ nhất, Alibaba.com sẽ hoạt động như một trung tâm trao đổi
thông tin (information exchange platform). Các doanh nghiệp đến với
Alibaba để tìm kiếm thông tin về hàng hoá, công ty,…
Giai đoạn thứ hai, Alibaba sẽ hỗ trợ việc trao đổi các chứng từ (document
exchange). Ở giai đoạn này Alibaba.com sẽ hỗ trợ thêm các dịch vụ như:
chứng thực, kớ kết hợp đồng điện tử, …
Giai đoạn cuối cùng Alibaba.com sẽ hoạt động như sàn giao dịch của châu
Âu, châu Mỹ, tức là hỗ trợ và thực hiện tất cả các giao dịch trực tuyến
(money exchange of actual transaction ).

-Nghành nghề kinh doanh : hoạt động trong lĩnh vực sàn giao dịch điện tử, là
trung gian, xây dựng theo mô hình B2B (nhiều đến nhiều).

2.1.3 Dịch vụ hay hàng hóa mà Alibaba.com cung cấp

Alibaba.com được đánh giá là một trong những kênh được các nhà nhập
khẩu toàn cầu ưa dùng nhất trong giao thương quốc tế. Trong nhiều năm liên
tiếp, site này được đánh giá là kênh giao thương hàng đầu thế giới xét về quy
mô, uy tín và khả năng kết nối toàn cầu, nơi kết nối hàng triệu người mua,
người bán trên thế giới mỗi ngày.
-Cung cấp các thông tin về hàng hoá thị trường:
Lượng hàng hoá, dịch vụ trên Alibaba vô cùng phong phú. Hiện tại, người ta
giao dịch hơn 400 000 mặt hàng, được phân loại trong 27 danh mục. Mỗi
danh mục lại được chia nhỏ thêm thành các tiểu mục rồi mới đến thông tin
về hàng hoá. Thông tin hàng góa được hiển thị dưới dạng catalog.
Mỗi danh mục lại được chia nhỏ thêm thành các tiểu mục rồi mới đến thông

tin về hàng hoá.
-Cung cấp thông tin về các công ty có mặt trên chợ:
Tương tự như hàng hoá, thông tin về các công ty cũng được phân loại trong
27 danh mục và các tiểu mục nhỏ.
-Cung cấp các dịch vụ hỗ trợ giao dịch:
Các dịch vụ hỗ trợ của Alibaba nhằm giúp các công ty mua bán trên thị
trường có thể dễ dàng tìm được hàng hoá, đối tác mình cần. Các chỉ dẫn
cách thức tiến hành giao dịch mua và bán được hướng dẫn chi tiết trong
Alibaba.com user guide .

-Cung cấp dịch vụ thành viên. Hầu hết việc đăng ký thành viên đều miễn
phí. Các công ty có thể lựa chọn không đăng ký thành viên. Tuy nhiên khi
trở thành thành viên của Alibaba.com các cụng ty có được thêm rất nhiều
cụng cụ tiện ích hỗ trợ.
2.1.4 Các đối tác và qui trình giao dịch
Đối tác
Được thành lập từ năm 1999, Alibaba.com là địa chỉ hàng đầu kết nối các
doanh nghiệp nhỏ với các nhà nhập khẩu tiềm năng và các nhà cung cấp tin
cậy trên toàn thế giới. Theo số thống kê đến hết quý I/2009, Alibaba.com đã
có 8,6 triệu thành viên đăng ký trên site giao dịch quốc tế, từ 240 quốc gia
và vùng lãnh thổ.
Đối tác chiến lược :
-Brazil: Ludatrade Technologia Ltda
-Ấn Độ: Infomedia 18 Limited
-Nhật Bản Alibaba Marketing, Inc
-Hàn Quốc eSANG Networks Co, Ltd
- Malaysia Infodata Media Sdn Bhd:
-Thổ Nhĩ Kì Logo Group
-Việt Nam OSB Đầu tư và Công ty Cổ phần Công nghệ
Các đối tác Thương mại :

-Công ty TNHH Hội chợ Hannover Thượng Hải
-Institucion Feria de Madrid Institucion Feria de Madrid
- Kenfair International Limited Kenfair International Limited
- Koelnmesse Koelnmesse
- Nielsen Expositions Nielsen Expositions

Bên thứ 3 cung cấp dịch vụ :
-UPS
- VeriSign, Inc
-Trung Quốc kinh tế quốc tế và Ủy ban Trọng tài Thương mại (CIETAC)
-Hồ sơ công ty TNHH Á Châu (ACP)
-American International Underwriters Trung Quốc (AIU Trung Quốc)
-Hangzhou Zhongde Information and Technology Services Co. Ltd. Hàng
Châu Zhongde Thông tin và Dịch vụ Công ty TNHH Công nghệ
-China Credit Information Service (PRC) Ltd. Dịch vụ thông tin tín dụng
Trung Quốc (Trung Quốc) Ltd



Các quy trình giao dịch :
Mua Trên Alibaba.com
Tìm kiếm sản phẩm và nhà cung ứng: có thể sử dụng chức năng tìm kiếm
hoặc duyệt theo thể loại
-Liên hệ với nhà cung ứng:
-Quản lý thông tin mua
+ Đăng thông tin mua
+ Chỉnh sửa thông tin mua
+ Xoá Thông tin mua
-Làm thanh toán

liên hệ với nhà các cung cấp trực tiếp về giá và giao dịch chi tiết.
Cả hai Liên minh phương Tây và chuyển khoản ngân hàng đang có nguy cơ
cao, phương thức thanh toán và chỉ được sử dụng cho các đơn đặt hàng nhỏ
rất / đơn đặt hàng mẫu.
Low-risk payment methods include Paypal, L/C (letter of credit), and
Escrow. nguy cơ phương thức thanh toán-thấp bao gồm Paypal, L / C (thư
tín dụng), và khế ước.
Đăng ký vào đề nghị bán mới nhất .

Bán Trên Alibaba.com
-Tìm kiếm người mua : Mặc dù hầu hết người mua muốn tìm những sản
phẩm và nhà cung cấp bằng cách tìm kiếm và duyệt web, hầu như tại Hird
của họ bài Chào mua để cho người bán tìm thấy chúng thay thế. Là một
người bán, bạn có thể tìm kiếm thương mại mua dẫn được đăng bởi những
người mua và gửi báo giá ngay lập tức.
-Liên hệ với người mua :
+ Thứ nhất: Click “contract supplier” để gửi một báo giá cho người mua.
Khi người mua đăng nhập vào / tài khoản Alibaba của mình, anh / cô ấy sẽ
thấy thông báo này. Trong khi đó, chúng tôi cũng sẽ gửi một email thông
báo cho người mua hàng này nói cho anh ta / về tin một mới của cô nhận
được.
+Thứ hai: Nếu bạn thấy biểu tượng “chat online” bạn có thể nhấp chuột để
nói chuyện với người mua trong thời gian thực bằng cách sử dụng
TradeManager.
-Đăng ký vào đề nghị mua mới nhất
-Để có được cung cấp cho người mua mới nhất gửi đến hộp thư của bạn,
thực hiện các bước sau:
+ Đăng nhập vào Alibaba của tôi tại />+ Trong Account Settings, nhấn Thương mại Thông báo
+ Nhấp vào Thêm từ khoá mới
+ Nhập từ khóa sản phẩm của bạn và chọn Type là thông tin chào mua

+ Nhấp vào Lưu.

2.2 Mô tả mô hình kinh doanh B2B của Alibaba.com
2.2.1 Mô hình alibaba.com ứng dụng và mô tả mô hình
Ban đầu hoạt động là một cổng thông tin :
-Gửi các đơn chào bán sản phẩm của minh, tìm kiếm khách hàng trên
Internet là nội dung của dịch vụ Alibaba trên Internet. Alibaba giúp cho một
công ty kết nối Internet tham gia thị trường thế giới với hàng triệu công ty
kinh doanh các loại hàng hoá dịch vụ. Với một chi phí rất thấp, công ty tham
gia Alibabba có thể giao tiếp hàng ngày với cộng đồng công ty toàn cầu.
-Lúc ban đầu Alibaba chỉ là công ty Internet nhỏ, trụ sở chính đặt tại Trung
Quốc. Alibaba.com kết nối hàng nghìn công ty nhỏ và vừa ở khắp mọi nơi
trên thế giới, giúp họ bán được hàng hoá từ thiết bị công nghiệp nặng đến
quần áo, giày dép thời trang, máy vi tính, thiết bị điện gia dụng, đồ chơi,…
cho các tập đoàn lớn như Kmart, Toys “R” Us, Hoem Depot, Tandy tin
(information exchange platform). Các doanh nghiệp đến với Alibaba để tìm
kiếm Radio Shack hay Texas Instrument.
-Hiện tại Alibaba hoạt động theo mô hình sàn giao dịch. Vẫn hoạt động là
một trung tâm trao đổi thông tin, cung cấp thông thông tin về hàng hoá, công
ty,… Đồng thời Alibaba đang tiến hành hỗ trợ việc trao đổi các chứng từ
(document exchange) Alibaba.com hỗ trợ thêm các dịch vụ như: chứng thực,
kí kết hợp đồng điện tử, …
-Alibaba là một sàn giao dịch nhưng vẫn chứa trong mình cả cổng thông tin :
đó là việc cung cấp các bảng danh mục chào bán của các doanh nghiệp, các
danh sách những người mua và hàng cần mua. Cũng như thông tin về ngành
giao dịch và thông tin khác. Hình thức hoạt động của Alibaba là sàn giao
dịch theo chiều ngang. Cụ thể Các dịch vụ Alibaba đem tới cho khách hàng :
+ Cấu trúc nội dung Alibaba có những phong phú riêng nhưng những vấn đề
cơ bản đều giống nhau. Các thông tin chào mua, chào bán được cấu trúc theo
nhóm hàng (trên cơ sở bảng mã HS – Harmonize System), sắp xếp theo thời

gian, theo các thứ tự ưu tiên khác nhau, tạo điều kiện thuận lợi cho việc tìm
kiếm và lựa chọn của khách hàng. Ngoài những nội dung thông tin, nếu công
ty khách hàng nào có khả năng tổ chức khai thác, xử lý thông tin tốt thì đều
có thể tự xây dựng cho mình một danh sách bạn hàng trên cơ sở các thông
tin mô tả công ty đăng tải trên các website (ngành hàng, lĩnh vực kinh
doanh, địa chỉ liên lạc, email,…).
Chức năng sàn giao dịch của Alibaba.com là tạo ra không gian thị trường kết
nối người mua và người bán, cung cấp các dịch vụ và tiện ích để thuận lợi
hoá các giao dịch. Alibaba.com chỉ đóng vai trò là trung gian , mọi hình thức
thanh toán và vận chuyển đều do hai bên tự thoả thuận. Tuy nhiên Alibaba
cũng tư vấn các phương thức thanh toán để giúp các khách hàng lựa chọn
phù hợp.
Trong trường hợp xảy ra tranh chấp về cơ bản do Alibaba chỉ là nhà trung
gian, người bán và người mua vẫn phải chủ động giải quyết với nhau trước,
bên cạnh đó Alibaba cũng hỗ trợ các thông tin về các bên tuỳ theo trường
hợp Alibaba xem xét hợp lý trong vòng 7 ngày sau khi nhận được khiếu nại.
Hiện tại Alibaba đang trong giai đoạn bổ sung nhiều dịch vụ mới : chứng
thực, kí kết hợp đồng điện tử.
-Ví dụ như dịch vụ Escorw : chứng thực, đảm bảo thanh toán được an toàn,
mà không làm lộ chi tiết thông tin tài khoản thanh toán. Và đảm bảo thông
suốt quá trình giao dịch trực tuyến được thực hiện an toàn với mức phí 3.09
% tổng giá trị đơn đặt hàng của người mua.Quy trình thực hiện dịch vụ
Escrow :
+ Người mua liên lạc với người bán chứng thực chi tiết thương vụ giao dịch
+ Người mua đặt hàng.
+ Quá trình thanh toán sẽ được đảm bảo khi sử dụng Escorw : Escorw với
chức năng chứng thực tình hình thanh toán cả bên mua và tình hình hàng hoá
bên cung cấp sau đó sẽ thông báo với bên cung cấp đã chứng thực an toàn để
chuyển hàng. + Người mua nhận hàng, kiểm tra lại hàng và xác nhận hàng.
Escorw xác nhận và kết thúc thanh toán với nhà cung cấp.

Doanh thu của Alibaba.com lấy từ phí giao dịch, phí thành viên, phí dịch vụ
và phí quảng cáo. Hiện nay, Alibaba.com trung bình có 600.000 giao
dịch/tuần, vàAliababa đóng vai trò “chủ mạng” cho 11.000 địa chỉ web công
ty, sản xuất 20.000 loại hàng hoá khác nhau, 90% số địa chỉ web này có mua
quảng cáo trên Alibaba.

Giai đoạn cuối cùng Alibaba.com sẽ hoạt động như sàn giao dịch của châu
Âu, châu Mỹ, tức là hỗ trợ và thực hiện tất cả các giao dịch trực tuyến
(money exchange of actual transaction ).
2.2.2 Các công cụ, phương tiện, dịch vụ mà alibaba.com cung cấp
2.2.2.1. Các công cụ, phương tiện
Công cụ tìm kiếm
Những người sử dụng công cụ này là những người ghé thăm website của
alibaba.com, họ có thể là những khách hàng, những người đăng ký thành
viên trên alibaba.com hoặc cũng có thể là những người chỉ muốn ghé thăm
website của alibaba để tìm hiểu về sản phẩm.
Những trường hợp cần sử dụng công cụ tìm kiếm:
- Khi người sử dụng cần tìm kiếm thông tin về sản phẩm, về nhà cung cấp
hay người mua, người sử dụng có thể tìm kiếm thông tin mà mình cần theo
quốc gia hoặc vùng lãnh thổ khác nhau
- Khi muốn tìm kiếm thông tin về một vấn đề nào đó
- Khi muốn tìm câu trả lời cho câu hỏi của mình

- Bên cạnh đó website còn hỗ trợ khách hàng có thể tìm kiếm nâng cao.
Cũng giống như trong tìm kiếm nâng cao của google, khách hàng có thể tìm
kiếm chính xác hơn đến từng cụm từ và qua đó có thể tìm kiếm được thông
tin mà mình cần một cách chính xác nhất.
Công cụ cá nhân hóa thông tin người dùng
- Những người sử dụng công cụ này là những người đã đăng ký thành viên

trên alibaba.com. Họ sử dụng các công cụ này để cá nhân hóa thông tin như
chỉnh sửa thông tin cá nhân, quản lý thông tin…
- Các trường hợp sử dụng công cụ này là khi cần thay đổi thông tin cá nhân
hoặc quản lý các thông tin cá nhân như ảnh, tin nhắn…
Nhóm các công cụ chia sẻ
- Người sử dụng công cụ này là những người đã đăng ký thành viên trên
alibaba.com
- Công cụ này được dùng trong trường hợp muốn sử dụng và chia sẻ dữ liệu
như khi upload hình ảnh và thông tin về sản phẩm…
Công cụ mua
+ Chào mua
- Người sử dụng công cụ này là những người là thành viên của alibaba.com
trên phương diện là người mua, họ thông báo cho những nhà cung cấp biết
về các sản phẩm mà họ cần, họ muốn mua. Sử dụng công cụ này người mua
có thể thông báo cho nhà cung cấp biết những thông tin chi tiết về đơn hàng
của mình như tên sản phẩm, loại sản phẩm, hình ảnh, giá cả, số lượng…
+ Trade alert
- Dành cho những người sử dụng là thành viên của alibaba.com, họ có thể
cập nhật được những thông tin mới nhất về các sản phẩm, chào hàng và nhà
cung cấp thông tin người mua… chỉ cần điền vào mẫu là những thông tin đó
sẽ được gửi trực tiếp đến mail của thành viên
+ tradaManager
- Công cụ này dành cho những người đã là thành viên của alibaba.com. Họ
có thể dùng công cụ này để trò chuyện trực tuyến với nhau. Khách hàng có
thể trờ chuyện với các nhà cung cấp và những người mua trực tuyến và giúp
giao dịch diễn ra dễ dàng hơn
- Công cụ này còn giúp phá bỏ rào cản về ngôn ngữ
- Sử dụng công cụ các thành viên còn có thể gửi hình ảnh, sản phẩm hoặc
các tập tin có kích thước bất kỳ ngay lập tức cho các đối tác thương mại của
mình

Công cụ bán
- Chào bán: công cụ này dành cho những người sử dụng là thành viên của
alibaba.com trên phương diện là người bán, họ muốn chào bán sản phẩm của
mình trên trang web để thông qua trang web có thể tìm được đối tác phù hợp
nhất
Nhóm các công cụ hỗ trợ tiện ích
- Người sử dụng công cụ này là những người đăng ký là thành viên của
alibaba.com. Họ sử dụng công cụ này để hỗ trợ các tiện ích như mua, bán
hay trao đổi thông tin, tham gia vào cộng đồng…

2.2.2.2. Các dịch vụ

Đối với người mua: alibaba.com cung cấp một loạt các dịch vụ giúp đỡ
người mua có thể tìm được nguồn cung ứng dễ dàng hơn. Dưới đây là các
dịch vụ của alibaba cung cấp cho người sử dụng là người mua:
-Cung cấp danh mục sản phẩm: alibaba.com cung cấp danh mục sản phẩm
trực tuyến lớn nhất thế giới với các sản phẩm từ hơn 34 ngành công nghiệp
khác nhau. Với việc phân rõ từng loại sản phẩm website alibaba.com dễ
dàng hơn trong việc kiểm duyệt và thông qua sản phẩm
-Cung cấp hồ sơ công ty: Có thể bạn muốn tìm kiếm một nhà cung cấp xử lý
các đơn đặt hàng OEM? năng suất hàng tháng của họ ra sao? Tìm câu trả lời
cho nhiều câu hỏi quan trọng về một nhà cung cấp từ hồ sơ công ty của họ.
Mỗi hồ sơ có chứa những thông tin quan trọng liên quan đến quản lý, R &
D, kiểm soát chất lượng và nhiều hơn nữa, điều này làm cho việc tìm kiếm
các nhà cung cấp của bạn trở nên dễ dàng hơn nhiều.
- Xác minh kinh doanh: Tìm nguồn cung ứng trực tuyến có những rủi ro của
nó, dù rất thuận tiện để sử dụng, Internet cũng làm cho nó dễ dàng hơn cho
các cá nhân để thực hiện hành vi gian lận. Alibaba.com bảo vệ bạn khỏi
những rủi ro này với việc xác minh nhà cung cấp cũng như các biện pháp
bảo đảm tài khoản để giữ cho thông tin của bạn an toàn. Bằng cách đó, bạn

có thể tận hưởng tất cả các lợi ích của việc tìm nguồn cung ứng trực tuyến.
- Chào mua:Tại sao phải tìm kiếm các nhà cung cấp khi bạn có thể có một
loạt các danh sách các nhà cung ứng có thể đáp ứng yêu cầu của bạn ? Là
một người mua, bạn có thể post mua dẫn trên trang web của alibaba.com, mô
tả những gì bạn đang tìm kiếm. Các nhà cung cấp sau đó sẽ liên lạc với bạn
dựa trên thông số kỹ thuật của bạn. Và khi bạn đang tìm nguồn cung ứng
nhiều sản phẩm từ các loại khác nhau, mua dẫn có thể giúp bạn tiết kiệm
nhiều thời gian và công sức.
- Channel chợ thương mại: Nếu bạn đến thăm triển lãm thương mại để đáp
ứng các nhà cung cấp mới, Alibaba.com có thể giúp chỉ ra cho bạn đi đúng
hướng. Trang web alibaba.com không chỉ cung cấp cho bạn một danh sách
toàn diện về các triển lãm thương mại quan trọng nhất trên thế giới, nó cũng
cung cấp thông tin quan trọng về những gì mỗi triển lãm thương mại đã cung
cấp.
- Giao tiếp với nhà cung cấp:
uối cùng bạn có tìm thấy các nhà cung cấp phù hợp với bạn? Gửi e-mail cho
nhà cung cấp thông qua trang web alibaba.com ngay lập tức! Alibaba.com
có thể giúp bạn dễ dàng liên lạc với họ thông qua công cụ TradeManager,
một công cụ nhắn tin tức thời cho phép bạn hội nghị video trực tuyến, quản
lý hồ sơ thương mại và gửi các tập tin có kích thước không giới hạn với
nhau.
Đối với người bán
-Đăng nhập thành viên miễn phí: khi đăng ký là thành viên của alibaba.com,
bạn không phải mất phí đăng nhập đồng thời bạn có thể được hưởng rất
nhiều dịch vụ từ website alibaba.com như: hiển thị sản phẩm trực tuyến khi
đăng sản phẩm mà mình muốn bán lên mạng; tìm kiếm chào mua và gửi báo
giá, khi bạn muốn bán sản phẩm của mình, bạn có thể đăng tin chào bán và
tìm kiếm những người mua hàng, khi đã tìm được khách hàng phù hợp bước
tiếp theo là tiến hành gửi báo giá một cách đơn giản và dễ dàng.
-Và khi trở thành thành viên vàng của alibaba.com bạn có thể được ưu tiên

liệt kê và hiển thị sản phẩm không giới hạn
-Liên hệ với đối tác: sau khi đã tìm được đối tác của mình, bạn có thể liên hệ
với đối tác chiến lược dễ dàng và miễn phí.
- Bên cạnh đó, website alibaba.com còn hướng dẫn dùng sử dụng website
một cách dễ dàng như làm thế nào để tham gia bán hàng, làm thế nào để
nâng cao hiệu quả bán hàng, website còn cung cấp cho họ biết những yếu
cầu mới nhất của người mua và có cả những câu chuyện thành công để
doanh nghiệp có thể học tập.
-Ngoài những dịch vụ dành riêng cho người mua và người bán, alibaba.com
còn cung cấp những dịch vụ dành cho cộng đồng như
-Price watch: dịch vụ này cập nhật những thông tin và các chỉ số mới nhất từ
giá cả thị trường
-Ngoài việc cung cấp các chỉ số giá alibaba.com còn cung cấp cho người sử
dụng những thông tin thương mại, những xu hướng mới nhất trên thế giới.

2.2.3 Thuận lợi và những khó khăn gặp phải của công cụ, phương tiện, dịch
vụ mà alibaba cung cấp.
Các công cụ mà Alibaba.com cung cấp cho người dung rất đa dạng và có thể
nói là dễ sử dụng đối với cả những người không thành thạo với Internet.
Chính vì vậy mà nó đã trở thành website phát triển một cách nhanh chóng và
thu được những khoản doanh thu lớn.
Những thuận lợi khi Alibaba.com sử dụng những công cụ và dịch vụ trên là:
-Đối với trade manager: việc tạo một tài khoản trên Alibaba.com hết sức đơn
giản, mà việc đăng ký này lại hoàn toàn không mất một khoản phí nào.
Ngoài ra bạn còn được rất nhiều lợi ích khi trở thành thành viên của
Alibaba.com. Khi đó bạn có thể đóng vai trò là một người mua hàng hay
một người bán hàng, cung cấp sản phẩm đến với khách hàng. Khi đóng vai
trò là người mua hàng, khách hàng có thể hỏi đáp trực tiếp với nhà cung cấp
lúc họ có nhu cầu nên các khó khăn, vướng mắc của họ về sản phẩm dịch vụ
sẽ được Alibaba và các nhà cung cấp của mình đáp ứng, giải quyết ngay lập

tức làm cho họ có thể nhanh chóng đi đến quyết định mua hàng. Còn nếu
trong vai trò của một nhà cung cấp sản phẩm thì họ có thể giao dịch với
khách hàng của mình 1 cách dễ dàng giúp cho khách hàng hiểu biết về họ
được nhiều, quảng bá về doanh nghiệp, sản phẩm của mình được tốt hơn.
Nhờ có công cụ này mà khoảng cách giữa nhà cung cấp sản phẩm và người
mua hàng trực tuyến được rút ngắn, các giao dịch nhờ đó cũng diễn ra dễ
dàng, nhanh chóng hơn.
-Ask It!: Giúp các khách hàng của Alibaba.com trên toàn cầu thỏa mãn với
bất cứ câu hỏi nào của mình. Khách hàng gửi câu hỏi lại cho Alibaba.com và
sau 1 thời gian nhất định sẽ nhận được câu trả lời trong tất cả mọi lĩnh vực
liên quan đến mua sắm và các giao dịch thương mại điện tử của
Alibaba.com. Như các chính sách về thương mại gồm có vấn đề liên quan
đến các văn bản, chính sách bảo hiểm, logistics, luật pháp liên quan, các
phương thức thanh toán của Alibaba.com, các hướng dẫn đối với người mới
bắt đầu tham gia trên Alibaba.com trong việc muốn trở thành một nhà kinh
doanh trực tuyến hay muốn tìm các nhà cung cấp hàng hóa, sản phẩm, dịch
vụ tốt nhất. Ngoài ra còn có các vấn đề liên quan đến công việc bán,
marketing và các quá trình thương mại khác.
-Alibaba.com còn tìm kiếm cho khách hàng những nhà cung cấp sản phẩm
hàng hóa tốt nhất đối với khách hàng khi họ mua sắm hàng hóa nhiều hay ít
tùy theo nhu cầu. Còn với cả khách hàng và người cung cấp sản phẩm tại
đây thì họ sẽ có các giải đáp để khách hàng của mình yên tâm khi mua hàng
với các giao dịch an toàn, kiểm tra được cơ bản các gian lận trong giao dịch
trên website này. Nếu khách hàng của Alibaba.com bị lừa đảo thì
Alibaba.com sẽ xác minh về các vấn đề này, sau khi đã xác thực thì
Alibaba.com sẽ yêu cầu các nhà cung cấp hoàn lại tiền cho khách hàng nếu
không thì các nhà cung cấp này sẽ bị Alibaba.com chấm dứt hợp đồng về tài
khoản. Nếu nó còn phí dịch vụ tại đó thì sẽ được Alibaba.com lấy để hoàn
trả lại cho khách. Những điều này được Alibaba.com thực hiện giúp cho
khách hàng và người cung cấp yên tâm hơn khi thực hiện các giao dịch tại

đây. Đó chính là thuận lợi lớn của Alibaba.com giúp họ thu hút được khách
hàng và trở thành nhà cung cấp sản phẩm dịch vụ lớn như hiện nay.
-Đối với Price Watch: giá cả được cập nhật theo giá tại thị trường Trung
Quốc. Nó là những thông tin và giá cả mới nhất của những mặt hàng trên thị
trường. Từ đó mà khách hàng có thể cập nhật giá cả và các thông tin về sản
phẩm, dịch vụ mà các nhà cung cấp của Alibaba.com đưa ra ngay tại đây
một cách nhanh chóng, điều này làm cho khách hàng có thể so sánh về giá
cả và chất lượng các sản phẩm, từ đó họ sẽ lựa chọn được nhà cung cấp sản
phẩm tối ưu nhất cho mình.

-Đối với Trade Alert: Khách hàng điền vào mẫu có sẵn các thông tin của
mình và sản phẩm mà mình có nhu cầu cần mua, các công ty cung cấp các
sản phẩm này. Khi đó khách hàng sẽ được Alibaba.com gửi lại vào hộp thư
của mình các thông tin cập nhật mới nhất về các sản phẩm mới có trên
Alibaba.com, danh sách, thông tin của các nhà cung cấp sản phẩm, cùng với
các chỉ dẫn thương mại khác. Điều này cũng giúp ích rất nhiều cho khách
hàng khiến họ không phải mất quá nhiều thời gian và sức lực vào việc tìm
kiếm sản phẩm và các nhà cung ứng khi mà họ đã được gửi các thông báo
đến hòm thư của mình rồi. Không những vậy nó còn giúp các nhà cung cấp
hàng hóa chào hàng được dễ dàng hơn.
-Nhờ làm được những việc như trên mà Alibaba.com đã phải làm cả thế giới
ngạc nhiên về những bước tiến thần kỳ của mạng kinh doanh trực tuyến. Vì
thế mà Alibaba.com đã được đánh giá như một “bà mối” mát tay cho cuộc
“hôn nhân” trong lĩnh vực thương mại, Alibaba.com đang ngày càng ăn nên
làm ra với doanh thu và lợi nhuận tăng lên không ngừng trong đó chủ yếu
doanh thu đến từ nguồn thương mại điện tử.
Còn về những khó khăn mà Alibaba.com gặp phải khi sử dụng những công
cụ và dịch vụ nêu trên đó là các nhà cung cấp sản phẩm của Alibaba luôn
luôn phải cung cấp đầy đủ các thông tin chi tiết về sản phẩm của mình, điều
này làm cho khách hàng có rất nhiều sự lựa chọn nên có thể khách hàng sẽ

không lựa chọn nhiều trong số đó không là nhà cung cấp sản phẩm, dịch vụ
cho mình nên có thể họ sẽ phải điều chỉnh lại rất nhiều về giá thành sản
phẩm cũng như chất lượng sản phẩm phải ngày càng hoàn thiện hơn. Điều
này sẽ làm giảm đi khá nhiều doanh thu của các nhà cung cấp. Nếu việc này
ảnh hưởng nhiều đến doanh thu có thể họ sẽ không lựa chọn Alibaba.com
làm trung gian bán hàng cho mình nữa. Như vậy nó cũng sẽ ảnh hưởng đến
doanh thu của Alibaba.com.

Không những vậy việc trả lời những câu hỏi của khách hàng sẽ tốn rất nhiều
thời gian của Alibaba.com, họ phải có 1 số lượng nhân viên làm công việc
này, thêm vào đó là trả lời trực tuyến với khách hàng sẽ càng trở nên vất vả
hơn.

Nhưng cơ bản khi sử dụng những công cụ này đã được Alibaba.com tính
toán và xác định rõ ràng phương hướng kinh doanh của mình nên những
điều này dường như không còn là trở ngại của Alibaba.com nữa, vì vậy mà
hoạt động kinh doanh trực tuyến của Alibaba.com phát triển một cách mạnh
mẽ, thu hút được rất nhiều khách hàng, doanh thu của Alibaba.com càng
ngày càng tăng cao.
2.2.4 Lợi ích và hạn chế khi ứng dụng mô hình
2.2.4.1 Lợi ích

Làm cho thị trường vận hành hiệu quả hơn:
Alibaba.com là một trung gian trao đổi thông tin sau đó đã dần chuyển sang
hỗ việc trao đổi các chứng từ và cuối cùng là trở thành sàn giao dịch điện tử
tức là hỗ trợ và thực hiện tất cả các giao dịch trực tuyến như:
- cung cấp các dịch vụ cho khách hàng và thị trường một cách hiệu quả:
cung cấp các dịch vụ hỗ trợ giao dịch nhằm giúp các công ty mua bán trên
thị trường có thể dễ dàng tìm được hàng hóa, đối tác mình cần., các dịch vụ
mà Alibaba mang lại vô cùng phong phú.

- Alibaba còn cung cấp các dịch vụ thành viên:
Hầu hết việc đăng ký thành viên đều miễn phí, các công việc có thể lựa chọn
không đăng ký thành viên. Tuy nhiên khi trở thành thành viên của
Alibaba.com các công ty có được thêm rất nhiều công cụ tiện ích hỗ trợ
-Cung cấp các thông tin về hàng hoá thị trường:
Lượng hàng hoá, dịch vụ trên Alibaba vô cùng phong phú. Hiện tại, người
ta giao dịch hơn 400 000 mặt hàng, được phân loại trong 27 danh mục. Mỗi
danh mục lại được chia nhỏ thêm thành các tiểu mục rồi mới đến thụng tin
về hàng hoá.
-Cung cấp thông tin về các công ty có mặt trên chợ:
Tương tự như hàng hoá, thông tin về các công ty cũng được phân loại trong
27 danh mục và các tiểu mục nhỏ. Giảm được các chi phí về thời gian đi lại
cũng như là công sức của khách hàng và doanh nghiệp
Tạo cơ hội cho người bán, người mua tìm đối tác kinh doanh mới:
Alibaba.com là một trong những sàn giao dịch thương mại Thế giới lớn nhất
và nơi cung cấp các dịch vụ Marketing trên mạng hàng đầu cho những nhà
xuất khẩu và nhập khẩu. Alibaba.com cũng là điểm đến đầu tiên và cũng là
cuối cùng cho những công ty xuất nhập khẩu muốn tìm cơ hội kinh doanh và
xúc tiến việc kinh doanh trên mạng.
Trang web Alibaba cho phép người sử dụng tìm kiếm thông tin và hướng
dẫn kinh doanh thông qua các danh mục của hơn 27 lĩnh vực và hơn 1300
loại sản phẩm từ những sản phẩm may mặc cho đến những đồ điện tử. Cũng
chính vì vậy nên Alibaba mới chính là cổng thông tin, sàn giao dịch điện tử
để kết nối người mua, người bán tìm đối tác kinh doanh mới cho mình.

Cắt giảm chi phí quản lý liên quan đến đặt hàng MRO, đẩy nhanh quá trình
giao dịch :
Alibaba thực hiện các giao dịch cung ứng, mua bán nguyên, nhiên vật liệu
chính cho sản xuất, cung ứng sản phẩm từ người sản xuất tới các đại lý tiêu
thụ và người bán buôn thuộc lĩnh vực hoạt động của mạng EDI. Vì tất cả các

giao dịch đều được thực hiện thông qua mạng internet nên việc tập hợp được
các thông tin để đảm bảo cho thiết bị sản xuất hoạt động liên tục, công suất
cao với chi phí thấp, từ đó đẩy nhanh quá trình giao dịch của Alibaba cho
các doanh nghiệp muốn tìm hiểu thông tin, trao đổi hàng hóa, sản phẩm.

Tạo nên hệ thống thông tin thị trường rộng lớn, thúc đẩy thương mại toàn
cầu
Gửi các đơn chào bán sản phẩm của minh, tìm kiếm khách hàng trên Internet
là nội dung của dịch vụ Alibaba trên Internet. Alibaba giúp cho một công ty
kết nối Internet tham gia thị trường thế giới với hàng triệu công ty kinh
doanh các loại hàng hoá dịch vụ. Với một chi phí rất thấp, công ty tham gia
Alibabba có thể giao tiếp hàng ngày với cộng đồng công ty toàn cầu.
Lúc ban đầu Alibaba chỉ là công ty Internet nhỏ, trụ sở chính đặt tại Trung
Quốc. Nhưng sau đó, trong khi các công ty dot.com vẫn lao đao và chưa tìm
lối thoát cho mình trong cuộc khủng hoảng dot.com thì Alibaba đã nhanh
chóng phát triển thành hệ thống mạng điện tử rất thành công. Alibaba.com
kết nối hàng nghìn công ty nhỏ và vừa ở khắp mọi nơi trên thế giới, giúp họ
bán được hàng hoá từ thiết bị công nghiệp nặng đến quần áo, giày dép thời
trang, máy vi tính, thiết bị điện gia dụng, đồ chơi,…cho các tập đoàn lớn
như Kmart, Toys “R” Us, Hoem Depot, Tandy Radio Shack hay Texas
Instrument.
Giờ đây, với Alibaba.com, ngồi trong văn phòng của mình tại London, Paris
hay NewYork, một giám đốc công ty có đăng ký thanh viên Alibaba.com
đều có thể sử dụng máy vi tính truy nhập vào mạng Alibaba để thực hiện
một cuộc “viếng thăm ảo” cơ sở sản xuất của nhiều công ty nhỏ và vừa rải
rác khắp châu Á. Qua màn hình, vị giám đốc ấy có thể xem xét mẫu mã
nhiều loại mặt hàng, giá cả, thủ tục thanh toán, xuất cảng và thời gian vận
chuyển. Bớt tốn kém chi phí đi lại, ăn ở tại khách sạn và đỡ tốn công sức lẫn
thời gian mà hiệu quả nhanh, đó là một trong những lợị thế mà Alibaba
mang lại cho khách hàng của mình.

Cấu trúc nội dung Alibaba có những phong phú riêng nhưng những vấn đề
cơ bản đều giống nhau. Các thông tin chào mua, chào bán được cấu trúc theo
nhóm hàng (trên cơ sở bảng mã HS – Harmonize System), sắp xếp theo thời
gian, theo các thứ tự ưu tiên khác nhau, tạo điều kiện thuận lợi cho việc tìm
kiếm và lựa chọn của khách hàng. Ngoài những nội dung thông tin, nếu công
ty khách hàng nào có khả năng tổ chức khai thác, xử lý thông tin tốt thì đều
có thể tự xây dựng cho mình một danh sách bạn hàng trên cơ sở các thông
tin mô tả công ty đăng tải trên các website (ngành hàng, lĩnh vực kinh
doanh, địa chỉ liên lạc, email,…).
Jack Ma, chủ tịch kiêm giám đốc điều hành Alibaba.com nói: “Chỉ sau một
năm hoạt động, số cuộc truy cập Alibaba để thực hiện các giao dịch thương
mại điện tử đã tăng gấp hai lần. Hiện nay, chúng tôi trung bình có 600.000
giao dịch/tuần. Tôi nghĩ rằng chúng tôi đã góp phần làm thay đổi cung cách
giao dịch thương mại tại châu Á”. Gaby cho biết thêm rằng hiện nay
Aliababa đóng vai trò “chủ mạng” cho 11.000 địa chỉ web công ty, sản xuất
20.000 loại hàng hoá khác nhau, 90% số địa chỉ web này có mua quảng cáo
trên Alibaba. “Chúng tôi dự báo là đến cuối năm sẽ có tất cả 30.000 sản hẩm
được giới thiệu trên Alibaba”, Jack Ma cho biết.
Theo nhiều chuyên gia thương mại điện tử thì rất ít khả năng sẽ có một đối
thủ cạnh tranh được với Alibaba tại châu Á vì trong thời gian tiên phong của
thương mại điện tử tại châu lúc này, Alibaba đã xây dựng các quan hệ rất tốt
với các nhà sản xuất châu Á và đã được các công ty lớn ở Mỹ ủng hộ, như
Dell Computer, Hewlett Packard và Canon trong lĩnh vực điện tử; Grainger,
Truserv và Ace Hardware trong lĩnh vực công nghệ; Stapples, Federated
Deparmetn Stores và Eddie Bauer trong lĩnh vực bán lẻ. Và tại thị trường
châu Âu, các nhà sản xuất lớn như Bosch, Alcatel, Phillips và các hãng bán
lẻ như King fisher, WH Smith, London Drugs, Karstard đều là những khách
hàng trung thành của Aibabba. Riêng tại châu Á, các tập đoàn lớn thường sử
dụng Alibaba để giới thiệu hàng là Epson, Sharp, JVC, Samsung và Aiwa.
2.2.4.2 Hạn chế

Trong trường hợp có biến động với sàn giao dịch, Alibaba đối mặt với nhiều
rủi ro, trước hết là rủi ro về:
Sự nhận thức thương mại điện tử còn chưa được thực sự phát triển ở các
nước châu Á:
Ở Trung Quốc lúc này, mới có rất ít các công ty quan tâm đến thương mại
điện tử vì những điểm không phù hợp của các mô hình thương mại điện tử
B2B của các công ty Mỹ,Châu Âu. Thương mại giao dịch chủ yếu là thương
mại truyền thống. Đe doạ lớn nhất đối với Alibaba là nhận thức về thương
mại điện tử của các công ty Trung Quốc chưa cao.
Khi dấn thân vào thương mại điện tử B2B, công ty phải hứng chịu những
rủi ro tiềm tàng cuả công ty đầu tiên lập nên sàn giao dịch thương mại điện
tử ở Trung Quốc
Sự thay đổi đột ngột của thị trường
Với sự bùng nổ internet ngày càng cao thì số lượng xuất hiện các sàn giao
dịch lớn là rất nhiều. Vì vậy nên Alibaba không thể không tránh khỏi sự
cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ như eBay… Khi có sự biến động của thị
trường thì Alibaba sẽ phải đối mặt với rủi ro về tài chính như mất thời gian
và công sức đi tìm các đối tác mới, cũng như là lấy lại niểm tin của khách
hàng.
2.2.5 Phân tích thành tựu đạt được của Alibaba.com
Được đánh giá như một địa chỉ “môi giới hôn nhân” trong lĩnh vực thương
mại, mạng Alibaba.com là một trong những mạng thương mại điện tử lớn
nhất thế giới hiện nay. “Aliaba thành công nhờ nối kết các công ty tiến tới
các cuộc hôn nhân thương mại”
Lúc ban đầu Alibaba chỉ là công ty Internet nhỏ, trụ sở chính đặt tại Trung
Quốc. Nhưng sau đó, trong khi các công ty dot.com vẫn lao đao và chưa tìm
lối thoát cho mình trong cuộc khủng hoảng dot.com thì Alibaba đã nhanh
chóng phát triển thành hệ thống mạng điện tử rất thành công. Alibaba.com
kết nối hàng nghìn công ty nhỏ và vừa ở khắp mọi nơi trên thế giới, giúp họ
bán được hàng hoá từ thiết bị công nghiệp nặng đến quần áo, giày dép thời

trang, máy vi tính, thiết bị điện gia dụng, đồ chơi,…cho các tập đoàn lớn
như Kmart, Toys “R” Us, Hoem Depot, Tandy Radio Shack hay Texas
Instrument.
Giờ đây, với Alibaba.com, ngồi trong văn phòng của mình tại London, Paris
hay NewYork, một giám đốc công ty đã đăng ký làm thành viên
Alibaba.com có thể sử dụng máy vi tính truy nhập vào mạng Alibaba để
thực hiện một cuộc “viếng thăm ảo” cơ sở sản xuất của nhiều công ty nhỏ và
vừa rải rác khắp châu Á. Qua màn hình, vị giám đốc ấy có thể xem xét mẫu
mã nhiều loại mặt hàng, giá cả, thủ tục thanh toán, xuất cảng và thời gian
vận chuyển. Bớt tốn kém chi phí đi lại, ăn ở tại khách sạn và đỡ tốn công sức
lẫn thời gian mà hiệu quả nhanh, đó là một trong những lợị thế mà Alibaba
mang lại cho khách hàng của mình.
Với số vốn ban đầu chỉ vỏn vẹn 12 triệu USD và hệ thống được xây dựng
trên database do Oracle thiết kế, phát triển và được truyền đi qua một server
Sun Microsystem đặt tại Singapore, năm 2004 tổng doanh thu của Alibaba là
2,1 tỷ USD trong đó có 780 triệu USD đến từ nguồn Alibaba thương mại
điện tử.
2.2.6 Phân tích kinh nghiệm triển khai mô hình kinh doanh B2B của
Alibaba.com
Như chúng ta đã phân tích ở trên phát triển của mô hình Alibaba.com đi
theo ba giai đoạn. Vì vậy về cơ bản việc triển khai mô hình B2B của
Alibaba.com có các đặc điểm của sàn giao dịch B2B(e-marketplace) được
tóm lược lại dưới đây:
- Địa điểm để người mua và bán trên khắp thế giới gặp nhau.
- Tập trung các mối quan hệ giữa cá nhân, tổ chức và chính phủ. Cung cấp
thông tin cho các doanh nghiệp ban đầu thông qua cổng thông tin B2B.
- Là nền tảng cho các hoạt động thương mại, bản thân e-marketplace không
mua bán hàng hoá, dịch vụ mà chỉ những người tham gia thực hiện các giao
dịch tại đây.
- Có ít nhất một trong các chức năng thương mại.

- Chỉ cung cấp thông tin thị trường hay cung cấp danh mục các công ty.
- Là website của một công ty lập ra để bán các sản phẩm của công ty đó.
- Chỉ cung cấp các giải pháp về Thương mại điện tử.

C, Kết Luận

Qua viêc nhận xét, đánh giá, phân tích mô tả website alibaba.com. Bài
nghiên cứu trên chúng ta phần nào đã thấy được tầm quan trọng của thương
mại điện tử B2B và nhận thức được những lợi ích cũng như mặt hạn chế của
nó. Không chỉ các doanh nghiệp trên thế giới mà các doanh nghiệp hoạt
động trong lĩnh vực thương mại điện tử ở Việt Nam cũng rất cần quan tâm.
Vì vậy để các doanh nghiệp sẽ gặt hái được những thành công to lớn, đặc
biệt các doanh nghiệp Việt Nam còn đang rất bỡ ngỡ trong việc xây dựng
mô hình thương mại điện tử cần phải hiểu triệt để về mô hình này rồi có
những biện pháp phát triển tận dụng lợi ích, khắc phục các mặt hạn chế rồi
căn cứ vào qui mô hiện tại của doanh nghiệp xây dựng mô hình phù hợp
nhất. Chúng ta hiện nay cần phải học tập kinh nghiệm những website thành
công trên thế giới như alibaba để có những quyết định đúng đắn cho mô hình
kinh doanh của mình.
/>