Luận văn:Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động xuất khẩu tại công ty cổ phần tập đoàn Hoa Sen docx

HUTECH


i
I HC K THUT CÔNG NGH TP. HCM
KHOA QUN TR KINH DOANH








MT S GII PHÁP
HOẨN THIN HOT NG KINH DOANH
XUT KHU TI CÔNG TY
C PHN TP OẨN HOA SEN

Khóa lun tt nghip i hc
Ngành QUN TR KINH DOANH









GVHD: Th.S LÊ ÌNH THÁI

SVTH: Châu Minh Thông
MSSV: 0854010314


TP.HCM, 2012
HUTECH
Khóa lun tt nghip

SVTH: Châu Minh Thông GVHD: Th.S Lê ình Thái
ii

LI CAM OAN

Tôi cam đoan đây là đ tài nghiên cu ca tôi. Nhng kt qu và các s
liu trong khóa lun đc thc hin ti Công ty C phn Tp đoàn Hoa Sen, không
sao chép bt k ngun nào khác. Tôi hoàn toàn chu trách nhim trc nhà trng
v s cam đoan này.

TP. H Chí Minh, ngày 23 tháng 8 nm 2012


Châu Minh Thông

HUTECH
Khóa lun tt nghip

SVTH: Châu Minh Thông GVHD: Th.S Lê ình Thái
iii

LI CM N

Là mt sinh viên ngành Kinh t, vic nghiên cu giúp ích rt nhiu cho vic hc
tp ca em. Hc tp đi đôi vi thc hành s to cho chúng em không b ng, có c
hi hc hi, vn dng nhng kin thc mà thy cô đư ging dy. Trong quá trình
thc hin đ tai, em rt lo lng không bit mình s tip thu nh th nào. Nh s giúp
đ, hng dn ca các thy cô giáo mà em đc hiu ra nhiu điu trong cuc sng
cng nh trong hc tp, đào sâu nhiu kin thc, không nhng kin thc trong sách
mà còn kin thc thc tin. T đó, to cho em s tìm tòi hc hi, thích thú vi
nhng cái mi mà không ngi khó khn.
Em xin chân thành cm n toàn th các thy cô giáo ca trng i hc K

Thut Công Ngh TPHCM đư tn tâm ging dy, truyn li kin thc cho chúng em
nhm giúp cho chúng em tr thành ngi có ích cho xư hi. c bit là thy Lê
ình Thái giáo viên hng dn đư nhit tình, tn tâm hng dn và ch bo cho em
trong sut quá trình thc hin khóa lun tt nghip.
cùng các phòng và ban lưnh đo ca Công ty dù có rt nhiu vic cn gii quyt
nhng vn b thi gian ra đ hng dn cho em vi s nhit tình và vui v.
Vi nhng kin thc còn hn ch cùng vi kinh nghim thc t còn ít, cho nên
vi vic trình bày báo cáo thc tp này s không tránh khi nhng thiu sót. Em rt
mong nhn đc s đóng góp ý kin ca quý thy cô, các cô chú, anh ch trong
Công ty và ca các bn hc.
Em kính chúc các thy cô, cô chú, anh ch trong Công ty sc khe luôn di dào
và đt đc nhiu nim vui trong cuc sng
Em xin chân thành cm n.
Sinh viên thc tp

Châu Minh Thông


HUTECH
Khóa lun tt nghip

SVTH: Châu Minh Thông GVHD: Th.S Lê ình Thái
iv
CNG HÒA XÃ HI CH NGHA VIT NAM
c lp ậ T do ậ Hnh phúc



NHN XÉT THC TP

H và tên sinh viên :Châu Minh Thông
MSSV : 0854010314
Khoá :Qun Tr Kinh Doanh


1. Thi gian thc tp
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
2. B phn thc tp
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
3. Tinh thn trách nhim vi công vic và ý thc chp hành k lut
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
4. Kt qu thc tp theo đ tài
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
5. Nhn xét chung
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ
ầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầầ

n v thc tp

HUTECH
Khóa lun tt nghip

SVTH: Châu Minh Thơng GVHD: Th.S Lê ình Thái
v

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc


NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN
Họ và tên sinh viên : Châu Minh Thông
MSSV : 0854010314
Khóa : 2008 - 2012

Nội dung bài báo cáo thức tập tốt nghiệp :

Tinh thần thực tập :









Giáo viên hướng dẫn xác nhận


HUTECH
Khóa lun tt nghip

SVTH: Châu Minh Thông GVHD: Th.S Lê ình Thái
vi
 mc MC LC S trang
1
CHNG 1: C S LÝ LUN V HOT NG XUT KHU
1.1 Tng quan v hot đng xut khu 3
1.1.1 Khái nim xut khu 3

1.1.2 c đim kinh doanh xut khu 3
1.1.3 Vai trò ca hot đng xut khu 4
1.1.4 Chc nng và nhim v ca hot đng xut khu 5
1.1.5 Các loi hình xut khu 5
1.1.5.1 Xut khu trc tip 5
1.1.5.2 Xut khu gián tip. 6
1.1.5.3 Buôn bán đi lu. 7
1.1.5.4 Gia công quc t. 8
1.2 Khái nim Th trng xut khu hàng hóa 8
1.3 Ni dung ca hot đng xut khu 8
1.3.1 Nghiên cu và la chn th trng xut khu 9
1.3.1.1 Nghiên cu th trng hàng hoá th gii 9
1.3.1.2 Dung lng th trng và các yu t nh hng 10
1.3.1.3 La chn đi tác buôn bán 11
1.3.1.4 Nghiên cu giá c hàng hoá trên th trng th gii 11
1.3.2 Lp phng án kinh doanh hàng xut khu 12
1.3.3 Kí kt hp đng xut khu 12
1.3.3.1 Các hình thc đàm phán 12
1.3.3.2 Hp đng kinh t v xut khu hàng hoá 13
1.3.4 Thc hin hp đng xut khu 14
1.4 Các yu t nh hng đn hot đng xut khu 14
1.4.1 Các nhân t quc t 14
1.4.2 Các nhân t quc gia 15
1.4.3 Các nhân t bên trong doanh nghip 16
KT LUN CHNG 1
HUTECH
Khóa lun tt nghip

SVTH: Châu Minh Thông GVHD: Th.S Lê ình Thái
vii

CHNG 2: THC TRNG HOT NG XUT KHU CA CÔNG TY
C PHN TP OẨN HOA SEN
2.1 Gii thiu chung v công ty c phn Tp oàn Hoa Sen 18
2.1.1 Quá trình phát trin 19
2.1.2 C cu t chc 20
2.1.3 Tình hình nhân s 23
2.1.4 Lnh vc hot đng 24
2.1.5 Tình hình hot đng kinh doanh trong giai đon 2009-2011 26
2.2 Thc trng hot đông xut khu ca Hoa Sen Group 2009-2011 32
2.2.1 Cu trúc chc nng ca phòng xut khu 32
2.2.2 Tình hình hot đng kinh doanh xut khu 2009-2011 34
2.2.3 C cu mt hàng xut khu 35
2.2.4 Th trng xut khu 36
2.2.5 Quy trình xut khu 39
2.2.6 T chc hot đng xut khu 41
2.2.6.1 Marketing Quc t 41
2.2.6.2 H thng phân phi 42
2.2.6.3 Ngun hàng xut khu 42
2.2.6.4 Phng thc giao dch 43
2.2.6.5 Nghip v giao hàng xut khu 43
2.2.7 Các yu t nh hng đn hot đng xut khu ca công ty 43
2.2.7.1 Các yu t bên ngoài 43
2.2.7.2 Các yu t bên trong 46
2.2.8 Phân tích u và nhc đim trong hot đng kinh doanh xut khu
ca công ty 47
2.2.8.1 Thành tu đt đc và thun li 47
2.2.8.2 Nhng hn ch, khó khn 50
KT LUN CHNG 2

HUTECH

Khóa lun tt nghip

SVTH: Châu Minh Thông GVHD: Th.S Lê ình Thái
viii
CHNG 3: CÁC GII PHÁP HOẨN THIN VẨ NỂNG CAO HOT
NG KINH DOANH XUT KHU CA CÔNG TY
3.1 nh hng phát trin ca công ty trong thi gian ti 53
3.1.1 nh hng phát trin ca công ty 53
3.1.2 K hoch thc hin chin lc phát trin 5 nm 2010-2015 53
3.2 nh hng và mt s gii pháp nâng cao hot đng kinh doanh xut
khu ca công ty trong thi gian ti 54
3.2.1 nh hng phát trin xut khu ca HSG trong thi gian ti. 54
3.2.2 Mt s gii pháp nâng cao hot đng xut khu ca Công ty trong
thi gian ti 55
3.2.2.1 ào to phát trin ngun nhân lc 55
3.2.2.2 Ci thin chính sách huy đng và qun lý vn 56
3.2.2.3 Cng c phát trin thng hiu, nâng cao cht lng sn
phm 57
3.2.2.4 Gii pháp hoàn thin quy trình và đy nhanh tin đ thc
hin hp đng xut khu 58
3.3 Mt s kin Ngh 60
3.3.1 i vi Nhà nc 60
3.3.2 i vi Công ty 61
KT LUN CHNG 3
KT LUN
TẨI LIU THAM KHO

HUTECH
Khóa lun tt nghip

SVTH: Châu Minh Thông GVHD: Th.S Lê ình Thái
ix

DANH SÁCH CÁC KÝ HIU, CH VIT TT

HSG: Hoasen Group
XK: Xut khu
KCX: Khu ch xut
L/C:
ậ
HXK: Hp đng xut khu
KCN: Khu công nghip
CNKKD: Chng nhn đng kí kinh doanh
XD: xây dng
NOF: (Non- Oxidising Furance

SXKD: Sn xut kinh doanh
VN: Vit Nam
QT: Quc t
CIF: Cost, Insurance, Freig
-
CP: C phn

XNK: Xut nhp khu
GDP: (Gross Domestic Product) Tng sn phm Quc ni
USD:
-
VLXD: Vt liu xây dng
HQT: Hi đng qun tr
HC: i hi đng c đông
TG: Tng giám đc
NTC: Niên đ tài chính
VT: n v tính
KH-TC: K hoch- tài chính
BP: B phn
PTGXK: Phó tng giám đc xut khu
H: Hp đng
CTCP: Công ty c phn
NV: Nhân viên
HUTECH
Khóa lun tt nghip

SVTH: Châu Minh Thông GVHD: Th.S Lê ình Thái
x
NVL: Nguyên vt liu
FCL: Full Container Load
ODA: Official Development Assistance, H tr phát trin chính thc
ASEAN: Association of Southeast Asian Nations, Hip hi các Quc gia ông
Nam Á
VSA: Vietnam Steel Association, Hip hi thép Vit Nam
ISO: International Organization for Standardization, T chc tiêu chun hoá quc
t
WTO : World Trade Organization, T chc Thng mi Th gii

TNHH MTV:

CBCNV: Cán b công nhân viên
CIF:
-
CTCPT: Công ty C phn Tp đoàn

HUTECH
Khóa lun tt nghip

SVTH: Châu Minh Thông GVHD: Th.S Lê ình Thái
xi


DANH SÁCH CÁC BNG S DNG

Bng 2.1: Doanh thu và li nhun ca HSG giai đon 2009 ậ 2011 (trang 27)
Bng 2.2: Kt qu thc hin k hoch kinh doanh hp nht NTC 2010-2011
(trang 28)
Bng 2.3: So sánh kt qu thc hin NTC 2009-2010 và NTC 2010-2011 (trang
28)
Bng 2.4: T trng các loi chi phí trên doanh thu thun theo báo cáo tài chính hp
nht (trang 31)
Bng 2.5: Mt s ch tiêu tài chính c bn theo báo cáo tài chính hp nht (trang
31)
Bng 2.6: Kim ngch xut khu ca HSG giai đon 2009 ậ 2011 (trang 34)
Bng 2.7: C cu các mt hàng xut khu ca HSG giai đon 2009 ậ 2011 (trang
35)
Bng 2.8: C cu các th trng xut khu ca HSG giai đon 2009 ậ 2011 (trang
37)
Bng 3.1: K hoch kinh doanh hp nht niên đ 2011-2012 (trang 53)

HUTECH
Khóa lun tt nghip

SVTH: Châu Minh Thông GVHD: Th.S Lê ình Thái
xii

DANH SÁCH CÁC BIU , S , HÌNH NH

C cu nhân lc HSG nm 2011 (trang 24)
: Doanh thu và li nhun HSG t 2009 ậ 2011 (trang 27)
Biu đ 2.3: C cu doanh thu theo kênh bán hàng (trang 29)
Biu đ 2.4: C cu doanh thu theo sn phm (trang 30)
Biu đ 2.3: Doanh thu và doanh thu xut khu qua các nm (trang 36)
Biu đ 2.7: Biu hin th phn tôn m nm 2010, 2011 (trang 45)
S đ 1.1: Quy trình thc hin hp đng xut khu (trang 14)

(trang 21)
S đ 2.2: Mc thu nhp bình quân ca Nhân viên nm 2011 (trang 24)
(trang 32)
S đ 2. 4: S đ các nc HSG xut khu (trang 37)
Quy trình xut khu tôn ca HSG (trang 40)
Hình 2.1: Tr s chính Hoa Sen Group ti Bình Dng (trang 20)
Hình 2.2: Danh mc sn phm (trang 26)
Hình 2.2: Quy trình sn xut kinh doanh khép kín ca HSG (trang 49)

HUTECH
Khóa lun tt nghip

SVTH: Châu Minh Thông GVHD: Th.S Lê ình Thái
1
 U
1. Lý do chn đ tài
“Toàn cu hóa”, “hi nhp” chc hn không phi là nhng t xa l vi kinh t
th gii hin nay. Trong bi cnh mà gung quay ca s giao thng gia các quc
gia din ra mnh m thì không mt đt nc nào có th khoanh tay đng ngoài vòng
xoay. Mt trong nhng kt qu tt yu ca xu th này là ngoi thng tng mnh.
Và xut khu là mt phn không th thiu đc trong quá trình ngoi thng
gia các nc. Không ch góp phn to ngun thu ngoi t, to ngun vn, góp
phn dch chuyn c cu kinh t, gii quyt công n vic làm cho nhân dân, xut
khu còn to điu kin cho các ngành kinh t ni đa phát trin thông qua cnh tranh
trong xut khu, buc các doanh ngip phi không ngng tìm ra cách thc kinh
doanh hiu qu, ci tin sn xut, gim thiu đc chi phí, tng nng sut.
Nói đn xut khu ca Vit Nam, ngoài các mt hàng ch lc nh dt may,
giày dép, thy sn, nông sn thì không th quên đi ch đng ca st thép. Nm
2010, St thép lt vào top 18 mt hàng xut khu ch lc vi kim ngch hn 1 t
USD. Sang nm 2011 XK st thép đt khong 1,8 t USD. Vi d báo nhu cu tiêu

th thép trên th gii tng trong nm 2012, thì xut khu st thép là mt ngành tht
s trin vng cho đt nc hin nay.
Hoa Sen Group là mt doanh nghip chuyên kinh doanh sn xut và bán các
sn phm t st thép. c bit là trong th trng tôn m, HSG chim 30,7% th
phn ni đa (Ngun VSA). Bên cnh đó, sau 10 nm thành lp và hot đng, HSG
tích cc đy mnh vic xut khu tôn m sang nc ngoài. Tuy nhiên, vi nhng
bin đng bt n trên th trng thép th gii, đc bit là v vn đ giá c thì HSG
vn gp phi không ít khó khn. Công ty cn có nhng chính sách, nhng thay đi
gì đ duy trì, đy mnh hn na hot đng xut khu ca mình. ây chính là lý do
tôi chn đ tài “Mt s gii pháp hoàn thin hot đng kinh doanh xut khu
ti Công ty CP tp đoƠn Hoa Sen” Vi mong mun góp phn nh đ HSG phát
huy hn na th mnh sn có, t tin khng đnh thng hiu trên trng Quc t.




HUTECH
Khóa lun tt nghip

SVTH: Châu Minh Thông GVHD: Th.S Lê ình Thái
2
2. Mc tiêu nghiên cu
- Phân tích thc trng xut khu ca Hoa sen Group giai đon 2009 ậ 2011 và
rút ra nhn xét v nhng thun li và khó khn mà công ty đang gp phi.
-  xut mt s gii pháp và kin ngh đ tháo g nhng khó khn trc mt
và lâu dài
3. i tng và phm vi nghiên cu
Tình hình xut khu các dòng sn phm ca Công ty C phn Tp đoàn Hoa
Sen trong 3 nm (2009 ậ 2011).
4. Phng pháp nghiên cu

- Phng pháp thu thp s cp, th cp t phòng k toán, trang web ca
công ty và các trang web tin cy khác.
- Phng pháp chuyên gia: thu thp ý kin đánh giá ca các Anh Ch trong
b phn Xut khu ca Công ty và các b phn có liên quan.
- Phng pháp phân tích thng kê, đánh giá các s liu thng kê và thu thp
đc qua các báo cáo tài chính, báo cáo kt qu kinh doanh ca tp đoàn.
5. Kt cu đ tài
Chng 1: C s lí lun v hot đng xut khu
Chng 2: Thc trng hot đng xut khu ti Công ty C phn Tp đoàn Hoa
Sen
Chng 3: Các gii pháp hoàn thin và nâng cao hot đng kinh doanh xut
khu ca công ty








HUTECH
Khóa lun tt nghip

SVTH: Châu Minh Thông GVHD: Th.S Lê ình Thái
3
CHNG 1: C S LÝ LUN V HOT NG XUT KHU
1.1. Tng quan v hot đng xut khu
1.1.1. Khái nim xut khu
Trong xu hng toàn cu hoá nn kinh t th gii, cùng vi s phát trin ca
phân công lao đng quc t thì th trng th gii ngày càng tr nên thng nht,

ranh gii gia các th trng ni đa ngày càng tr nên m nht. S xut hin ca
các công ty đa quc gia và xuyên quc gia khin cho mc đ cnh tranh trên th
trng th gii càng tr nên gay gt hn. Do đó, đ có th tn ti và phát trin bn
vng, các doanh nghip  các quc gia khác nhau đu tìm cách vn ra kinh doanh
trên th trng nc ngoài. Và hình thc thông thng mà các doanh nghip la
chn đ đem hàng hoá và dch v ca mình ra nc ngoài đó là thông qua xut
khu. Vy xut khu là gì?
Theo các nhà kinh doanh quc t: “Xut khu là hot đng đa các hàng hoá
và dch v t quc gia này sang quc gia khác đ bán”.
Tuy nhiên hin nay vi s xut hin ca các khu ch xut - đó là các khu
công nghip đc bit ch dành riêng cho vic sn xut, ch bin nhng sn phm đ
XK ra nc ngoài, thc hin dch v cho sn xut hàng XK và hot đng XK, đc
thành lp ti nhng đa bàn có v trí thun tin, có ranh gii đa lý xác đnh, đc
thành lp theo quy đnh ca chính ph thì khái nim XK là hot đng đa hàng hoá
và dch v ra khi biên gii quc gia ch mang tính cht tng đi, hàng hoá ch cn
đa vào các KCX cng đc coi là XK ri. Do đó đ xut hin khái nim:“XK hàng
hoá là nhng sn phm hu hình đc sn xut hoc gia công ti các c s sn xut,
c s gia công và các KCX vi mc đích đ tiêu th ti th trng nc ngoài và đi
qua hi quan”.
Nh vy có th đnh ngha mt cách khái quát nht v xut khu nh sau:
“Xut khu là mt hot đng kinh doanh thu doanh li bng cách bán sn phm
hoc dch v ra th trng nc ngoài và sn phm hay dch v y phi di chuyn ra
khi biên gii mt quc gia hoc đa vào các khu vc đc bit trên lãnh th quc
gia XK đc coi là khu vc hi quan”.
1.1.2. c đim kinh doanh xut khu
Hot đng xut khu là mt mt ca hot đng thng mi quc t nên cng
có nhng đc trng ca hot đng thng mi quc t và nó liên quan đn hot
đng thng mi quc t khác nh bo him quc t, thanh toán quc t, vn ti
HUTECH
Khóa lun tt nghip

SVTH: Châu Minh Thông GVHD: Th.S Lê ình Thái
4
quc t Hot đng XK không ging nh hot đng buôn bán trong nc  đc
đim là có s tham gia buôn bán ca đi tác nc ngoài, hàng hoá phc v cho nhu
cu tiêu dùng  phm vi nc ngoài.
Hot đng XK din ra trên mi lnh vc, trong mi điu kin ca nn kinh
t, t XK hàng tiêu dùng cho đn t liu sn xut, máy móc hàng hoá thit b công
ngh cao Tt c các hot đng này đu nhm mc tiêu đem li li ích cho quc
gia nói chung và các doanh nghip tham gia nói riêng. Trong đó XK ch yu nhng
mt hàng thuc th mnh trong nc nh: rau qu ti, hàng mây tre đan, hàng th
công m ngh
Hot đng XK din ra rt rng v không gian và thi gian. Có th din ra
trong thi gian rt ngn song cng có th kéo dài hàng nm, có th đc din ra trên
phm vi mt quc gia hay nhiu quc gia khác nhau.
1.1.3. Vai trò ca hot đng xut khu
+ i vi quc gia
Xut khu là mt trong nhng nhân t to đà, thúc đy s tng trng
và phát trin kinh t ca mi quc gia.
- Xut khu to ngun vn cho nhp khu, phc v công nghip hoá, hin đi
hoá đt nc.
- Xut khu thúc đy chuyn dch c cu kinh t, thúc đy sn xut phát
trin.
- Xut khu có tác đng tích cc ti vic gii quyt công n vic làm, ci
thin đi sng nhân dân
- Xut khu là c s đ m rng và thúc đy s phát trin các mi quan h
kinh t đi ngoi.
+ i vi doanh nghip
- Cùng vi s bùng n ca nn kinh t toàn cu thì xu hng vn ra
thtrng quc t là mt xu hng chung ca tt c các quc gia và các doanh

nghip. XK là mt trong nhng cách đ các doanh nghip thc hin k hoch bành
trng, phát trin, m rng th trng ca mình.
- Doanh nghip tin hành hot đng XK có c hi m rng quan h buôn bán
kinh doanh vi nhiu đi tác nc ngoài da trên c s đôi bên cùng có li.
HUTECH
Khóa lun tt nghip

SVTH: Châu Minh Thông GVHD: Th.S Lê ình Thái
5
- Xut khu to ngun ngoi t cho các doanh nghip, tng d tr qua đó
nâng cao kh nng nhp khu, thay th, b sung, nâng cp máy móc, thit b,
nguyên vt liuầ phc v cho quá trình phát trin.
- Xut khu buc các doanh nghip phi luôn luôn đi mi và hoàn thin
công tác qun tr kinh doanh. ng thi giúp các doanh nghip kéo dài tui th ca
chu k sng ca mt sn phm.
- Xut khu tt yu dn đn cnh tranh, theo dõi ln nhau gia các đn v
tham gia xut khu trong và ngoài nc. ây là mt trong nhng nguyên nhân buc
các doanh nghip tham gia XK phi nâng cao cht lng hàng hoá XK, h giá thành
ca sn phm, tit kim các ngun lc.
1.1.4. Chc nng và nhim v ca hot đng xut khu
Nhim v quan trng hàng đu ca XK là đ thu v ngoi t phc v cho
công tác nhp khu. Ngoài ra XK còn góp phn tng tích ly vn, m rng sn xut
tng thu nhp cho nn kinh t t nhng ngoi t thu đc t đó đi sng ca nhân
dân tng bc đc ci thin do có công n vic làm, tng ngun thu nhp.
Thông qua XK giúp cho các doanh nghip nói riêng và c nc nói chung
m rng quan h đi ngoi vi tt c các nc trên th gii, khai thác có hiu qu
li th tuyt đi và tng đi ca đt nc t đó kích thích các ngành kinh t phát
trin.
1.1.5. Các loi hình xut khu
Xut khu có th đc t chc theo nhiu hình thc khác nhau ph thuc vào

s lng và các loi hình trung gian thng mi. Mi phng thc có đc đim
riêng, có k thut tin hành riêng. Thông thng có các loi hình XK ch yu sau:
1.1.5.1. Xut khu trc tip
Ging nh các hot đng mua bán thông thng trc tip  trong nc,
phng thc XK trc tip có th đc thc hin  mi lúc, mi ni trong đó ngi
mua và ngi bán trc tip gp mt ( hoc thông qua th t, đin tín ) đ bàn bc
và tho thun vi nhau v hàng hoá, giá c, điu kin giao dch, phng thc thanh
toán mà không qua ngi trung gian. Nhng ni dung này đc tho thun mt
cách t nguyn, vic mua không nht thit gn lin vi vic bán. Tuy nhiên, hot
đng mua bán theo phng thc này khác vi hot đng ni thng  ch: bên mua
và bên bán là nhng ngi có tr s  các quc gia khác nhau, đng tin thanh toán
HUTECH
Khóa lun tt nghip

SVTH: Châu Minh Thông GVHD: Th.S Lê ình Thái
6
có th là ngoi t đi vi mt trong hai bên, hàng hoá là đi tng ca giao dch
đc di chuyn qua khi biên gii ca mt nc.
u đim :
* Thông qua tho lun trc tip d dàng dn đn thng nht, ít xy ra nhng
hiu lm đáng tic.
* Gim đc chi phí trung gian.
* Có điu kin xâm nhp th trng, kp thi tip thu ý kin ca khách hàng,
khc phc thiu sót
* Ch đng trong vic sn xut tiêu th hàng hoá
Hn ch:
* i vi th trng mi còn nhiu b ng, d b ép giá trong mua bán
* Khi lng mt hàng cn giao dch phi ln đ bù đp đc chi phí: giy t,
đi li, điu tra tìm hiu th trng.
1.1.5.2. Xut khu gián tip.

Trong xut khu gián tip mi vic kin lp quan h gia ngi bán và ngi
mua và vic quy đnh các điu kin mua bán đu phi thông qua ngi th ba.
Ngi th ba này gi là ngi trung gian buôn bán. Ngi trung gian buôn bán ph
bin trên th trng th gii là đi lý và môi gii.
i lý: là t nhiên nhân hoc pháp nhân tin hành mt hay nhiu hành vi
theo s u thác ca ngi u thác (principal). Quan h gia ngi u thác vi đi lý
là quan h hp đng đi lý.
Môi gii: là loi thng nhân trung gian gia ngi mua và ngi bán, đc
ngi bán hoc ngi mua u thác tin hành bán hoc mua hàng hoá hay dch v.
u đim:
* Nhng ngi trung gian thng có hiu bit rõ tình hình th trng, pháp
lut và tp quán đa phng, do đó, h có kh nng đy mnh vic buôn bán và
tránh bt ri ro cho ngi u thác.
* Nhng ngi trung gian, nht là các đi lý thng có c s vt cht nht
đnh, do đó, khi s dng h, ngi u thác đ phi đu t trc tip ra nc ngoài.
* Nh dch v ca trung gian trong vic la chn, phân loi, đóng gói, ngi
u thác có th gim bt chi phí vn ti.

HUTECH
Khóa lun tt nghip

SVTH: Châu Minh Thông GVHD: Th.S Lê ình Thái
7
Hn ch:
* Công ty kinh doanh XNK mt s liên h trc tip vi th trng. Công ty
cng thng phi đáp ng nhng yêu sách ca đi lý hoc môi gii.
* Li nhun b chia s
Trc s phân tích li hi nh vy, ngi ta ch thng s dng trung gian
trong nhng trng hp cn thit nh: khi thâm nhp vào mt th trng mi, khi
mi đa vào th trng mi mt mt hàng mi, khi tp quán đòi hi phi bán hàng

qua trung gian, khi mt hàng đi hi s chm sóc đc bit nh hàng ti sng chng
hn.
1.1.5.3. Buôn bán đi lu.
Buôn bán đi lu (counter- trade) là phng thc giao dch trao đi hàng
hoá, trong đó xut khu kt hp cht ch vi nhp khu, ngi bán đng thi là
ngi mua, lng hàng giao đi có giá tr tng xng vi lng hàng nhn v. Mc
đích ca xut khu không phi nhm thu v mt khon ngoi t, mà nhm thu v
mt hàng hoá khác có giá tr tng đng.
- Các loi hình buôn bán đi lu nh:
Nghip v hàng đi hàng (barter): hai bên trao đi trc tip vi nhau nhng
hàng hoá có giá tr tng đng, vic giao hàng din ra gn nh đng thi.
Nghip v bù tr (compensation): đây là hình thc phát trin nhanh nht ca
buôn bán đi lu. Hai bên trao đi hàng hoá vi nhau trên c s giá tr hàng giao và
hàng nhn đn cui k hn, hai bên mi đi chiu s sách, so sánh gia giá tr hàng
giao vi giá tr hàng nhn. Nu sau khi bù tr tin hàng nh th, mà còn s d thì s
tin đó đc gi li đ chi tr theo yêu cu ca bên ch n v nhng khon chi tiêu
ca bên ch n ti nc b n.
Nghip v mua đi lu (counter- purchase): trong nghip v này mt bên
giao thit b cho khách hàng ca mình và đ đi li mua sn phm ca công nghip
ch bin, bán thành phm, nguyên vt liu
Giao dch bi hoàn (offset): ngi ta đi hàng hoá và/hoc dch v ly
nhng dch v và u hu ( nh u hu trong đu t và giúp đ bán sn phm).
Nghip v mua li sn phm (buy- backs): trong nghip v này mt bên cung
cp thit b toàn b và/hoc sáng ch hoc bí quyt k thut (know-how) cho bên
HUTECH
Khóa lun tt nghip

SVTH: Châu Minh Thông GVHD: Th.S Lê ình Thái
8
khác, đng thi cam kt mua li nhng sn phm do thit b hoc sáng ch hoc bí

quyt k thut đó ch to ra.
1.1.5.4. Gia công quc t.
Gia công quc t là mt phng thc kinh doanh thng mi trong đó mt
bên (gi là bên đt gia công) giao (hoc bán) nguyên liu hoc bán thành phm cho
mt bên khác (gi là bên nhn gia công) đ ch bin ra thành phm giao li (hoc
bán li) cho bên đt gia công và nhn thù lao (gi là phí gia công). Nh vy trong
gia công quc t hot đng xut nhp khu gn lin vi hot đng sn xut.
Gia công quc t ngày nay khá ph bin trong buôn bán ngoi thng ca
nhiu nc. i vi bên đt gia công, phng thc này giúp h tn dng đc giá
r v nguyên liu ph và nhân công ca nc nhn gia công. i vi bên nhn gia
công, phng thc này giúp h gii quyt công n vic làm cho nhân dân lao đng
trong nc hoc nhn đc thit b hay công ngh mi v nc mình, nhm xây
dng mt nn công nghip dân tc. Nhiu nc đang phát trin đư nh vn dng
đc phng thc gia công quc t mà có đc mt nn công nghip hin đi nh
Hàn Quc, Thái Lan, Singapore
1.2. Khái nim th trng xut khu hàng hóa
Th trng th gii đang din ra ngày càng sôi ni vi nhng hot đng xut
nhp khu ngày càng đa dng, phc tp hn trong đó th trng XK là mt trong
nhng th trng ch yu, đóng vai trò ht sc quan trng trong thng mi quc t,
giúp các quc gia tng trng, phát huy đc nhng li th so sánh ca quc gia
mình.
Th trng xut khu mang nhng đc đim ca th trng nói chung và
nhng đc đim riêng có ca nó.
Th trng xut khu đc đnh ngha nh sau: “Th trng xut khu là tp
hp ngi mua và ngi bán có quc tch khác nhau tác đng vi nhau đ xác đnh
giá c, s lng hàng hoá mua bán, cht lng hàng hoá và các điu kin mua bán
khác theo hp đng, thanh toán ch yu bng ngoi t mnh và phi làm th tc hi
quan qua biên gii”
1.3. Ni dung ca hot đng xut khu
Xut khu là vic bán sn phm hàng hoá sn xut trong nc ra th trng

nc ngoài. So vi hot đng buôn bán trong nc thì nó chu nh hng ca nhiu
nhân t phc tp hn do phi thc hin trong môi trng kinh doanh quc t. Vì
HUTECH
Khóa lun tt nghip

SVTH: Châu Minh Thông GVHD: Th.S Lê ình Thái
9
vy, nó đc t chc thc hin vi nhiu nghip v, nhiu khâu: t nghiên cu th
trng nc ngoài, la chn hàng hoá XK, giao dch đàm phán ký kt hp đng, t
chc thc hin hp đng cho đn khi hàng hoá đn cng và chuyn giao quyn s
hu cho ngi mua, hoàn thành th tc thanh toán. Mi khâu, mi nghip v đu
phi nghiên cu k lng và đt trong mi quan h ln nhau, tranh th nm bt
đc các li th nhm đm bo xut khu đt hiu qu cao nht.
1.3.1. Nghiên cu và la chn th trng xut khu
ây là hot đng đu tiên cn tin hành ht sc cn thn, chu đáo. Nghiên
cu th trng tt to kh nng cho các nhà kinh doanh nhn ra đc quy lut vn
đng ca tng loi hàng hoá c th thông qua s bin đi nhu cu cung cp và giá
c hàng hoá đó trên th trng, giúp cho h gii quyt đc nhng vn đ thc tin
kinh doanh, theo yêu cu th trng, kh nng tiêu th, kh nng cnh tranh ca
hàng hoá.
Công vic này bao gm:
1.3.1.1. Nghiên cu th trng hàng hoá th gii
Th trng là mt phm trù khách quan gn lin vi sn xut và lu thông
hàng hoá,  đâu có sn xut và lu thông hàng hoá thì  đó có th trng.
Nghiên cu th trng hàng hoá th gii bao gm vic nghiên cu toàn b quá
trình sn xut ca mt ngành sn xut c th, tc là vic ngiên cu không ch gii
hn  lnh vc lu thông mà c  lnh vc sn xut, phân phi và tiêu dùng hàng
hoá.
Nghiên cu th trng hàng hoá nhm đem li s hiu bit v quy lut vn
đng ca chúng. Mi th trng hàng hoá c th có quy lut vn đng riêng, quy

lut đó đc th hin qua nhng bin đi nhu cu, cung cp và giá c hàng hoá trên
th trng, nm chc các quy lut ca th trng hàng hoá đ vn dng gii quyt
hàng lot các vn đ ca thc tin kinh doanh liên quan ít nhiu đn vn đ th
trng nh thái đ tip thu ca ngi tiêu dùng, yêu cu ca th trng đi vi hàng
hoá các ngành tiêu th mi, các hình thc và bin pháp thâm nhp th trng.
Trong nghiên cu th trng th gii, đc bit khi mun kinh doanh XK
thành công, điu không th thiu đc là phi nhn bit sn phm XK có phù hp
vi th trng và nng lc ca doanh nghip hay không.
Mun vy, ta phi xác đnh các vn đ sau:
- Th trng cn mt hàng gì?
HUTECH
Khóa lun tt nghip

SVTH: Châu Minh Thông GVHD: Th.S Lê ình Thái
10
- Tình hình tiêu dùng mt hàng đó nh th nào?
- Mt hàng  thi k nào ca chu k sng?
- Tình hình sn xut mt hàng đó nh th nào?
- T sut ngoi t ca mt hàng đó?
1.3.1.2. Dung lng th trng và các yu t nh hng
Dung lng th trng là khi lng hàng hoá đc giao dch trên mt phm
vi th trng nht đnh. Có th chia làm ba nhóm nhân t nh hng đi vi dung
lng th trng.
+Nhóm 1: Các nhân t làm cho dung lng th trng bin đi có tính cht
chu k nh s vn đng ca tình hình kinh t ca các nc trên th gii, đc bit là
các nc phng Tây, tính cht thi v trong quá trình sn xut, phân phi và lu
thông hàng hoá.
+Nhóm 2: Các nhân t nh hng lâu dài đn s bin đi ca dung lng th
trng nh tin b khoa hc k thut và công ngh, các bin pháp, các ch đ chính
sách ca Nhà nc, th hiu, tp quán ca ngi tiêu dùng và nh hng ca hàng

hoá thay th.
+Nhóm 3: Các nhân t nh hng tm thi ti dung lng th trng. Nhóm
nhân t này có th k ra nh: hin tng đu c trên th trng gây ra nhng bin
đi v cung cu, bão lt hn hánầ cng có th gây ra nhng bin đi v cung cu
đi vi nhng loi hàng hoá nht đnh.
Nh vy, khi nghiên cu th trng các loi hàng hoá khác nhau phi cn c
vào đc đim ca chúng đ đánh giá đúng nh hng ca các nhân t, xác đnh
nhân t ch yu có ý ngha quyt đnh ti xu hng vn đng ca th trng trong
giai đon hin ti và tng lai. c bit, trong kinh doanh quc t nói chung và kinh
doanh XK nói riêng, vic nm vng dung lng th trng giúp cho các nhà kinh
doanh cân nhc đ đ ra nhng quyt đnh kp thi chính xác, nhanh chóng chp ly
thi c, nhm đt đc hiu qu cao nht trong kinh doanh.
Cùng vi vic nghiên cu dung lng th trng, ngi kinh doanh còn phi
nm đc nhiu thông tin khác nh: tình hình kinh doanh các mt hàng đó trên th
trng, các đi th cnh tranh ca mình. Quan trng hn na là phi nm và hiu
đc các điu kin chính tr, lut pháp, vn hoá, tp quán buôn bán  tng khu vc
đ có th hoà nhp vi th trng, nhm gim ti đa nhng s xut trong giao dch
kinh doanh.
HUTECH
Khóa lun tt nghip

SVTH: Châu Minh Thông GVHD: Th.S Lê ình Thái
11
1.3.1.3. La chn đi tác buôn bán
Mc đích ca hot đng này là la chn bn hàng sao cho công tác kinh
doanh an toàn và có li. Ni dung cn thit đ nghiên cu la chn đi tác bao gm:
- Quan đim kinh doanh ca thng nhân đó.
- Lnh vc kinh doanh ca h.
- Kh nng vn và c s vt cht ca h.
- Uy tín và mi quan h trong kinh doanh ca h.

- Nhng ngi đc u quyn và phm vi chu trách nhim ca h đi
vi ngha v ca công ty.
La chn đi tác giao dch đ XK tt nht nên chn nhng ngi nhp khu
trc tip, hn ch các hot đng trung gian vì nó ch thích hp khi thâm nhp th
trng mi, mt hàng miầ cn nm bt các thông tin th trng. Vic la chn
đi tác giao dch tu thuc mt phn vào kinh nghim ca ngi nghiên cu và
truyn thng trong mua bán ca mình.
1.3.1.4. Nghiên cu giá c hàng hoá trên th trng th gii
Giá c là biu hin bng tin ca giá tr hàng hoá, đng thi biu hin mt
cách tng hp các hot đng kinh t, các mi quan h kinh t trong nn kinh t quc
dân nh: quan h cung cu hàng hoá, tích lu tiêu dùngầgiá c luôn gn lin vi
th trng và chu tác đng ca nhiu nhân t. Trong kinh doanh quc t, giá c th
trng càng tr nên phc tp do buôn bán  các khu vc khác nhau, thi gian dài
hn, hàng vn chuyn qua nhiu nc vi các chính sách thu khác nhau.  thích
ng vi s bin đng ca th trng, các nhà kinh doanh tt nht là thc hin đnh
giá linh hot, phù hp vi mc đích c bn ca doanh nghip.
Thông thng vic đnh giá da vào:
- Giá thành sn xut sn phm.
- Sc mua và nhu cu ca ngi tiêu dùng.
- Giá c các hàng hoá cnh tranh.
Ngoài ra các doanh nghip còn phi xem xét đn các quy đnh ca chính ph
nc ch nhà và nc xut khu đ có th đnh giá sn phm đáp ng đòi hi ca
các quy đnh này.
Khi đnh giá cn tuân th các bc:
- Bc 1: Phân tích chi phí.
HUTECH
Khóa lun tt nghip

SVTH: Châu Minh Thông GVHD: Th.S Lê ình Thái
12

- Bc 2: Phân tích, d đoán th trng.
- Bc 3: Vùng giá và các mc giá d kin.
- Bc 4: La chn giá ti đa.
- Bc 5: Xác đnh c cu giá.
- Bc 6: Báo giá cho khách hàng.
Nghiên cu giá c đc coi là vn đ chin lc vì nó nh hng trc tip
ti sc tiêu th và li nhun ca doanh nghip. nh giá đúng s đem li thng li
cho nhà xut khu, tránh cho h nhng ri ro và thua l.
1.3.2. Lp phng án kinh doanh hàng xut khu
Trên c s nhng kt qu thu đc trong quá trình nghiên cu th trng,
đn v kinh doanh lp phng án kinh doanh cho mình. Phng án này là k hoch
hot đng ca doanh nghip nhm đt ti nhng mc tiêu xác đnh trong kinh
doanh. Vic xây dng phng án này bao gm:
+ ánh giá tình hình th trng và thng nhân, nhng thun li và khó khn
+ La chn mt hàng, thi c, điu kin và phng thc kinh doanh.
+  ra mc tiêu c th: khi lng, giá bán, th trng xut khu.  ra và
thc hin các bin pháp đ đt đc mc tiêu đó. Nhng bin pháp này bao gm :
đu t vào ci tin bao bì, ký kt hp đng kinh t, qung cáo, tham gia hi ch
quc t, m rng đi lýầ
+ S b đánh giá hiu qu kinh t ca vic kinh doanh thông qua các ch tiêu
ch yu nh: T sut ngoi t, thi gian hoàn vn, t sut doanh li, đim hoà
vnầ
1.3.3. Kí kt hp đng xut khu
1.3.3.1. Các hình thc đàm phán
àm phán là vic bàn bc trao đi vi nhau v các điu kin mua bán gia
các nhà doanh nghip XNK đ đi đn ký kt hp đng. Thng có các hình thc
sau:
àm phán qua th tín: vic s dng hình thc này vn là ph bin đ giao
dch gia các nhà điu kin XK. Nhng cuc tip xúc ban đu thng qua th tín.
S dng th tín đ giao dch đàm phán phi luôn nh rng th là s gi ca mình

đn vi khách hàng bi vy, vit th, gi th cn th hin tính lch s, chính xác,
khn trng.
HUTECH
Khóa lun tt nghip

SVTH: Châu Minh Thông GVHD: Th.S Lê ình Thái
13
àm phán qua đin thoi: bng hình thc này s gim bt thi gian, giúp cho
các nhà kinh doanh tin hành đàm phán khn trng, kp thi c. Nhng trao đi
qua đin thoi không có gì làm bng chng cho nhng tho thun, quyt đnh nên
sau khi trao đi bng đin thoi cn có th tc xác nhn ni dung đư đàm phán.
àm phán bng cách gp g trc tip: ây là hình thc cn thn, có tác dng
đy nhanh tc đ gii quyt các vn đ mà các bên cùng quan tâm tuy nhiên phng
pháp này rt tn kém.
Các bc tin hành đàm phán:
+ Bc 1: Chào hàng là li đ ngh ký kt hp đng t phía ngi bán đa
ra. Tu vào loi đn chào hàng nào mà chúng có tính cht pháp lý khac nhau.
+ Bc 2: Hoàn giá là mt đ ngh mi do bên nhn chào hàng đa ra sau
khi đư nhn đc đn chào hàng ca bên kia nhng không chp nhn hoàn toàn giá
chào hàng. Khi hoàn giá thì coi nh chào hàng trc đó b hu b. Trong kinh
doanh quc t, mi ln giao dch thng phi qua nhiu ln hoàn giá mi đi đn kt
thúc.
+ Bc 3: Chp nhn là s đng ý hoàn toàn tt c mi điu kin chào hàng
mà phía bên kia đa ra, khi đó tin hành ký kt hp đng.
+ Bc 4: Xác nhn: sau khi hai bên đư tho thun vi nhau v điu kin
giao dch thì ghi li tt c nhng điu đư tho thun gi cho bên kia. ó là vn bn
có ch ký ca c hai bên.
1.3.3.2. Hp đng kinh t v xut khu hàng hoá
Sau khi các bên mua và bán tin hành giao dch, đàm phán có kt qu thì đi
đn lp và ký kt hp đng. Hp đng có quy đnh rõ ràng và đy đ quyn hn và

ngha v ca các bên tham gia.
Hp đng th hin bng vn bn là hình thc bt buc đi vi các doanh
nghip kinh doanh xut nhp khu ca nc ta. Các đim cn lu ý khi ký kt hp
đng:
- Hp đng cn trình bày rõ ràng, sáng sa, ni dung phi phn ánh đúng,
đy đ các vn đ đư tho thun.
- Ngôn ng dùng trong hp đng là th ngôn ng ph bin mà hai bên cùng
thông tho.
- Ch th ký kt hp đng phi là ngi có đ thm quyn ký kt.