6 điểm quyết định sự thành, bại của DN địa ốc potx

6 điểm quyết định sự
thành, bại của DN địa ốc
Trong lĩnh vực bất động
sản, nếu DN chỉ "cậy" có
nhiều tiền thì cũng chưa
chắc đã thành công dù đó
là một dự án ở quy mô nhỏ.

1. Vốn, năng lực tài chính

Hoạt động kinh doanh bất động sản ngày càng trở nên khó khăn, bởi đây là lĩnh
vực kinh doanh có tỷ suất sinh lợi cao hơn lĩnh vực khác, ngày càng nhiều doanh
nghiệp tham gia kinh doanh trong lĩnh vực này.

Kinh doanh bất động sản yêu cầu có vốn đầu tư lớn, thời gian đầu tư dài. Những
doanh nghiệp có lợi thế về vốn thì khả năng cạnh tranh cao. Nhất là trong bối cảnh
lãi suất ngân hàng và tín dụng thắt chặt đối với cho vay bất động sản.

2. Quỹ đất sạch lớn

Đất sạch là đất đã được bồi thường giải phóng mặt bằng theo quy định của pháp
luật. Theo Nghị định số 69/2009/NĐ-CP của Chính phủ quy định bổ sung về quy
hoạch sử dụng đất, giá đất, thu hồi đất, bồi thường, hỗ trợ và tái định cư, thì giá bồi
thường đất nông nghiệp bị giải toả làm dự án đã tăng lên gấp rưỡi so với trước.

Doanh nghiệp bất động sản có quỹ đất sạch lớn sẽ có lợi thế cạnh tranh hơn các
doanh nghiệp khác bởi: giá trị tài sản tăng, chi phí đầu vào thấp hơn doanh nghiệp
khác, nhiều lợi thế trong việc phải giảm giá bán sản phẩm.

3. Có nhiều mối quan hệ thân thiết

Mối quan hệ ở đây bao gồm các mối quan hệ với khách hàng, với tổ chức tín dụng,
với đối tác kinh doanh cũng như cơ quan chức năng. Các mối quan hệ này được
xây dựng trên cơ sở uy tín của doanh nghiệp. Khi đã khẳng định được uy tín, việc
xin cấp phép dự án, huy động vốn, bán sản phẩm cũng dễ dàng hơn so với các
doanh nghiệp khác.

4. Nhân lực và kinh nghiệm kinh doanh

Nguồn nhân lực ngành bất động sản hiện nay vẫn trong tình trạng thiếu về chất
lượng nhân lực và yếu vì chưa có kiến thức một cách hệ thống. Đặc biệt, thiếu
nhân lực có chất lượng ở một số lĩnh vực như thiết kế, thi công, quản lý vận hành,
tiếp thị tới các khách hàng quốc tế đối với các công trình BĐS lớn.

Những doanh nghiệp có đội ngũ ngân lực chất lượng cao, phong cách làm việc
chuyên nghiệp, phù hợp với thông lệ quốc tế sẽ có lợi thế lớn. Do đánh giá đúng
được xu thế thị trường, thu hút được đông đảo khách hàng.

5. Thương hiệu

Khách hàng là người thẩm định, quyết định sự thành công của dự án. Khi sản phẩm
của doanh nghiệp đã được khẳng định bởi thương hiệu của họ, thì việc bán sản
phẩm dễ dàng hơn so với các doanh nghiệp không có thương hiệu.

Khi không có thương hiệu, doanh nghiệp sẽ phải mất nhiều thời gian, nỗ lực và
tiền bạc thuyết phục khách hàng khi họ giới thiệu một sản phẩm hay dịch vụ chất
lượng cao. Điều này có nghĩa là làm tăng chi phí cho nhân sự, thời gian bán hàng
lâu hơn và lợi nhuận thấp hơn trong một khoảng hời gian dài.

6. Chất lượng phục vụ

Khi nguồn cung sản phẩm nhiều hơn, người tiêu dùng có thêm nhiều lựa chọn,
trong khi chất lượng sản phẩm và giá thành tương đương thì chất lượng phục vụ
đóng vai trò rất lớn trong kết quả hoạt động bán hàng của doanh nghiệp.

Ở đây, có thể nói đến dịch vụ chăm sóc khách hàng từ khâu bán hàng đến sau bán
hàng. Những dự án có hình thức bán hàng hấp dẫn, thủ tục giấy tờ nhanh gọn, dịch
vụ an ninh, môi trường tốt sẽ có nhiều lợi thế.