Ba yếu tố ảnh hưởng tới giá cả giao dịch nhà đất doc

Ba yếu tố ảnh hưởng tới
giá cả giao dịch nhà đất
Bất kể khi bạn mua hay bán nhà đất, bạn đều mong
muốn đạt được giá tốt nhất, có lợi cho bạn. Điều đó
là đương nhiên, chúng ta ai cũng muốn thế, nhưng
đâu là những điều quan trọng thiết yếu để dành lợi
thế trong gia dịch mua bán nhà đất?
Thương lượng giá là một vấn đề phức tạp, mỗi một giao dịch có một nét riêng. Cả
hai phía (người mua và người bán) đều muốn đạt được giá tốt hơn giá thị trường và
có lợi cho mình, hay ít ra thì cũng phải là giá chấp nhận được (như giá thị trường).
Thông thường, thương lượng giá luôn chứa đựng một chút gì đó mà chúng ta
thường hay nói "tỉnh ăn, nhầm thua". Mỗi bên tham gia thương lượng đều phải
chấp nhận nhượng bộ một số điểm nào đó để đạt được những điểm quan trọng
khác. Hiếm có khi nào cả hai bên đề đạt được tất cả các điểm mình muốn. Vì vậy
làm sao để bạn phải nhượng bộ ít nhất và đạt được nhiều nhất các điểm quan trọng
trong đàm phán thương lượng giá? Đó là chìa khóa của thương lượng thành công.

Chìa khóa để đạt được giá nhà đất tốt phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố. Sau đây là ba
yếu tố chính để trả lời cho câu hỏi trên.
1. Thị trường nhà đất nói gì?
Trong rất nhiều trường hợp, thị trường nhà đất trong tình trạng có lợi cho người
bán hay cho thuê hoặc có lợi cho người mua hay đi thuê. Hoặc trong tình trạng cân
bằng (Ví dụ, nhà đất đang sốt, thì có lợi cho người bán và ngược lại có lợi cho
người mua hay đi thuê khi nhà đất ế ẩm.). Vì vậy nếu bạn có thể chờ đợi, bạn nên ở
trong tình trạng có lợi nhất của thị trường cho giao dịch nhà đất của bạn. Đây chính
là yếu tố thời điểm!

2. Ai nắm thế mạnh?
Nếu bạn rơi vào cảnh vỡ nợ, ai cũng biết, thì bạn sẽ có rất ít lựa chọn trong thương
lượng giá và hay bị ép giá. Còn nếu bạn tranh nhau cùng 5-6 người khác cùng mua
hay thuê một căn nhà thì cũng sẽ có rất ít cơ hội cho bạn thượng lượng. Chủ nhà

chỉ ngồi chờ và lựa chọn giá tốt nhất mà thôi. Vì vậy bạn biết phải làm gì để tránh
những trường hợp như nêu ở trên? Vì vậy bạn nên chủ động để lựa chọn tình thế
cho riêng mình để đạt được giá tốt nhất.
- Với người bán, hãy bán khi bạn còn có thể kiểm soát được thông tin dư luận.
- Với người mua, hãy lựa chọn những giao dịch có lợi thế thương lượng cao cho
mình.

3. Chi tiết của thương lượng giá là gì?
Có rất nhiều chi tiết ảnh hưởng tới giá mua, bán của địa ốc, điều này là hiển nhiên.
Nhưng chìa khóa để đạt được giá tốt bao gồm rất nhiều yếu tố.
Ví dụ: có 02 căn nhà giống hệt nhau, ở cùng một khu vực đều bán giá 100 cây
vàng, có nghĩa là hai căn nhà giống nhau có cùng giá bán giống nhau, nhưng
thương lượng có giống nhau không? Có thể không hoàn toàn giống nhau. Căn nhà
thứ nhất, chủ nhà phải chấp nhận trả tiền sử chữa một số chi tiết như điện, nước,
sơn lại một số chỗ chi phí có thể tới 1-2 cây vàng còn chủ nhà thứ hai chẳng
phải làm gì cả vì họ thương lượng tốt và ngưới mua chấp nhận mua giá 100 cây
không bao gồm sửa chữa. Thực chất, người bán căn nhà thứ nhất chỉ thu về 98 cây
vàng, còn người thứ hai thu về 100 cây.
Trong ví dụ này nếu bạn là người mua, bạn muốn là người mua của căn nhà thứ
nhất, còn nếu bạn là người bán, bạn sẽ chọn là người bán căn nhà thứ hai.