slide chiến lược thay đổi giá của tập đoàn apple dành cho sản phẩm iphone

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.01 MB, 25 trang )

LÊ QUANG TRỰC
NHÓM 07
GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN:
NHÓM THỰC HIỆN:
ĐẶT VẤN ĐỀ
NỘI DUNG NGHIÊN CỨU
KẾT LUẬN, BÀI HỌC KINH NGHIỆM
I. ĐẶT VẤN ĐỀ
Chịu ảnh hưởng suy thoái kinh tế
A
A
Iphone có những thành công mạnh mẽ
C
C
LÝ DO
CHỌN ĐỀ
TÀI:
B
B
Nền công nghệ phát triển mạnh mẽ
Chiến lược giá có vai trò quan trọng đối với doanh nghiệ
D
D
II. Nội dung nghiên cứu
Chiến lược thay đổi giá sản phẩm Iphone
Mối quan hệ giữa chiến lược giá và định vị thương hiệu
Ảnh hưởng của các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh
Đánh giá năng lực cạnh tranh của Iphone thông qua
ma trận SWOT
Giá cả, chi phí và doanh thu của các dòng Iphone qua
các năm

Chiến lược thay đổi giá sản phẩm Iphone
chiến lược giá hớt váng
chiến lược giá tham chiếu cao
chiến lược giảm giá nhanh
Chiến lược thay đổi giá sản phẩm Iphone
Chiến lược giá tham chiếu cao:
Chiến lược giá tham chiếu cao:
Apple đã dựa vào yếu tố tâm lý này của khách hàng và thường xuyên ra
mắt với các dòng sản phẩm Iphone với giá cao và sau đó họ giảm dần
dần mức giá xuống đến một mức cố định.
Nhà kinh tế học Richard Thaler đã từng kết luận rằng người tiêu dùng
rất kém trong việc ra quyết định mua hay xác định giá trị của một sản
phẩm một cách chính xác nên họ thường có xu hướng tìm một chỗ dựa
đó là “giá tham chiêu” để có thể so sánh.
Ví Dụ: với chiếc Iphone đầu tiên Apple đã định giá lên đến 599 ($) rồi sau
đó họ giảm dần về mức 199 ($) cộng thêm các dịch vụ của Apple và với
mức giá tham chiếu 599 ($) chính là mức giá mà khách hàng làm chỗ dựa.
Chiến lược thay đổi giá sản phẩm Iphone
Chiến lược giảm giá nhanh:
Chiến lược giảm giá nhanh:
Đối thủ cạnh tranh tung ra các sản phẩm smartphone có tính
cạnh tranh với Iphone như Samsung thì có các dòng Galaxy,
Nokia thì có dòng Lumia
Vì vậy trong những năm trở lại đây Apple đã bắt đầu định giá lại
cho sản phẩm Iphone để sản phẩm có tính cạnh tranh hơn, chiếm
lĩnh thị phần lớn hơn
Ví dụ như sản phẩm Iphone 4S 16 GB với giá 199 USD, thấp hơn nhiều
so với các đối thủ cạnh tranh như Motorola Droid Bionic với giá 299
USD, hay Samsung Galaxy S II với giá 230 USD, HTC Amaze 4G giá
260 USD…

Chiến lược thay đổi giá sản phẩm Iphone
Chiến lược định giá hớt váng:
Chiến lược định giá hớt váng:
Apple áp dụng cho các sản phẩm mới được tung ra trên thị
trường, tận dụng sự tin tưởng, dự kỳ vọng về tính năng, chất
lượng và sự khát khao của khách hàng về sản phẩm Iphone nên
Apple đã định giá “hớt váng” cho các sản phẩm đó
Tuy nhiên: Chiến lược định giá hớt váng không giúp cho Apple
tăng thêm thị phần và sự cạnh tranh của mình
Ví dụ như khi định giá hớt váng cho dòng sản phẩm Iphone đầu tiên của
mình Apple đã định với mức giá 599 $ nhưng sau 3 tháng có mặt trên
thị trường thì giá của nó giảm xuống còn 399 $
Mối quan hệ giữa chiến lược giá và định vị
thương hiệu
chiến lược
giá
chiến lược
định vị
Mối quan hệ giữa chiến lược giá và định vị
thương hiệu
Giá trị sản phẩm mạng lại giá trị cho thương hiệu:
Giá trị sản phẩm mạng lại giá trị cho thương hiệu:
Có thể nói Iphone là cốt lõi của sự thành công của Apple hiện nay.
Việc tạo ra các thế hệ iPhone luôn được sự quan tâm theo dõi đặc
biệt của người tiêu dùng cũng như các đối thủ cạnh tranh. Chính vì
vậy khi nói tới Apple người ta luôn nghĩ tới sản phẩm iPhone đầu
tiên.
Khi một nhãn hiệu thành công thì khi đó các công ty sẽ có xu hướng
tiếp tục dựa vào uy tín của nhãn hiệu để giữ vững và phát triển vị trí
của thương hiệu mình trong lòng khách hàng.

Mối quan hệ giữa chiến lược giá và định vị
thương hiệu
Giá trị thương hiệu ảnh hưởng tới giá trị sản phẩm:
Giá trị thương hiệu ảnh hưởng tới giá trị sản phẩm:
Ta có thể dễ dàng nhận thấy nếu giá
trị thương hiệu càng lớn thì càng làm
tăng giá trị của DN đó cũng như
những sản phẩm mà doanh nghiệp đó
sản xuất ra.
Ảnh hưởng của các đối thủ cạnh tranh
Ảnh hưởng của các đối thủ cạnh tranh
1
Các công ty đưa
ra các dòng sản
phẩm điện thoại
chính vì thế mà
khách hàng có
nhiều sự lựa chọn
hơn so với trước.
2
Thị phần điện thoại
của Apple sẽ bị giảm
xuống, sẽ ảnh hưởng
tới doanh thu cũng
như việc định một
mức giá phù hợp của
công ty
3
Chu kỳ sản phẩm
cũng được rút ngắn

Đánh giá năng lực cạnh tranh của iPhone thông qua
ma trận SWOT
Điểm
Điểm
mạnh
mạnh
A
A
Sản phẩm
đẳng cấp
B
B
Sản phẩm mới
C
C
Thương hiệu
nổi tiếng
E
E
CEO uy tín
D
D
Kho ứng dụng
khổng lồ
F
F
Lắng nghe
G
G
Đi trước một

bước
H
H
Khách hàng
công nghệ
Đánh giá năng lực cạnh tranh của iPhone thông qua
ma trận SWOT
Điểm
Điểm
yếu
yếu
A
A
Giá cả
C
C
Sản phẩm bị
các lỗi kĩ
thuật
B
B
Chỉ một số
khách hàng
mới đủ khả
năng mua
sản phẩm
Đánh giá năng lực cạnh tranh của iPhone thông qua
ma trận SWOT
Cơ hội
Cơ hội

C
C
Mở rộng
thị trường
tiêu thụ
B
B
Thị trường
quảng cáo di
động
A
A
Được nhiều người tiêu dùng
yêu thích, trung thành
Đánh giá năng lực cạnh tranh của iPhone thông qua
ma trận SWOT
Thách
Thách
thức
thức
Các đối thủ
cạnh tranh
A
A
B
B
Cấm bán ở một
số nơi như Hàn
Quốc, Úc, Nhật
C

C
Sản phẩm thay
thế
Giá cả, chi phí và doanh thu của các dòng
Iphone qua các năm
Bảng giá và chi phí các loại iPhone:
Bảng giá và chi phí các loại iPhone:
Sản phẩm Giá bán Chi phí sản xuất
Iphone 2G 499USD cho phiên bản 4G
599USD cho phiên bản 8G và hợp đồng 2 năm tại Mỹ quá cao
khiến 65% người Mỹ thất vọng vì không mua được máy, do đó sau
3 tháng ra mắt Apple đã dừng sản xuất phiên bản 4G và giảm giá
phiên bản 8G còn 199USD cùng với hợp đồng 2 năm
Phiên bản 8G: 227
USD
Iphone 3G Không có hợp đồng sử dụng 2 năm thì bán giá:
599USD với phiên bản 8G
699USD cho phiên bản 16G
Nếu có hợp đồng 2 năm thì bán giá:
199USD cho phiên bản 8G
299USD cho phiên bản 16G
Phiên bản 8G:
174.33 USD
Phiên bản 16G:
178,96USD
Iphone 3GS Nếu không có hợp đồng 2 năm thì bán giá:
349 USD cho phiên bản 16G
449 USD cho phiên bản 32G
Hoặc 199 USD cho phiên bản 16G hoặc 299 USD cho phiên bản
32G cùng hợp đồng 2 năm

Phiên bản 16G: 220
USD
Phiên bản 32G: 232
USD
Nguồn : />Bảng giá và chi phí các loại iPhone:
Bảng giá và chi phí các loại iPhone:
Giá cả, chi phí và doanh thu của các dòng
Iphone qua các năm
Sản phẩm Giá bán Chi phí sản xuất
Iphone 4S Nếu không có hợp đồng 2 năm:
649USD cho phiên bản 16G
749USD cho phiên bản 32G
849USD cho phiên bản 64G
Nếu kèm theo hợp đồng 2 năm
199USD cho phiên bản 16G
299USD cho phiên bản 32G
399USD cho phiên bản 64G
Khi đó Apple giảm giá Iphone4 8G còn
99USD, Iphone 3GS 8G miễn phí kèm hợp
đồng 2 năm
Phiên bản 16G:
188 USD
Phiên bản 32G:
207USD
Phiên bản 64G:
245 USD
Nguồn: />Giá cả, chi phí và doanh thu của các dòng
Iphone qua các năm
Bảng giá và chi phí các loại iPhone:
Bảng giá và chi phí các loại iPhone:

Sản phẩm Giá bán Chi phí sản xuất
Iphone 5 Giá khởi điểm cho Iphone dung lượng 16G,
32G và 64GB có mức giá lần lượt là 649,
749 và 849 USD nếu không sử dụng hợp
đồng 2 năm hoặc:
199 USD cho phiên bản 16G
299USD cho phiên bản 32G
399 USD cho phiên bản 64G kèm hợp đồng
2 năm.
iPhone 5 16GB
207 USD.
Iphone 5 32 GB
217 USD
Iphone5 64GB
238 USD
Nguồn: />Nhận xét
Nhận xét
Giá cả, chi phí và doanh thu của các dòng
Iphone qua các năm
Qua bảng so sánh giữa giá và chí phí sản xuất các dòng sản phẩm
Iphone ta có thể thấy sự tác động của chi phí đến chiến lược thay
đổi giá của Apple.
Định giá cao cho các sản phẩm mới ra thị trường.
Sau vài tháng tung sản phẩm ra thị trường để tăng tính cạnh
tranh cho các sản phẩm của mình Apple thực hiện chính sách hạ
giá các sản phẩm
Giá cả, chi phí và doanh thu của các dòng
Iphone qua các năm
Bảng doanh số qua các năm (Đơn vị: nghìn chiếc):
Bảng doanh số qua các năm (Đơn vị: nghìn chiếc):

Năm tài
chính
Q1 Q2 Q3 Q4
Tổng số
bán
2007 270 1.119 1.389
2008 2.315 1.703 717 6.890 11.625
2009 4.363 3.793 5.208 7.367 20.731
2010 8.737 8.752 9.398 14.102 39.989
2011 16.240 18.650 17.070 37.040 89.000
2012 25.060 26.000 26.900 47.800 125.760
2013 37.400
III. Kết luận và bài học kinh nghiệm
Kết luận:
Kết luận:
Nhờ có tầm nhìn chiến lược đúng đắn, sự kết hợp hoàn hảo
giữa chính sách định giá cho iPhone đã đem lại cho Apple
những thành công
Trên thực tế, việc định giá sản phẩm phụ thuộc vào tác động
của nhiều yếu tố như: nguyên vật liệu, công nghệ sản xuất,
lao động, quan hệ cung cầu, đối tượng khách hàng, phân
phúc thị trường, chiến lược Marketing
Doanh nghiệp nào khi tiến hành định giá đều bắt buộc phải
nghiên cứu kỹ lưỡng để có thể lựa chọn một mức giá phù
hợp và hiệu quả cho các sản phẩm của mình.
III. Kết luận và bài học kinh nghiệm
C
h
ọ
n